2023年團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(篇)

2023年團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(篇)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案1

一、指導(dǎo)思想

在團(tuán)縣委、教化團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校本學(xué)年以的工作中心，從實(shí)際動(dòng)身，切實(shí)開(kāi)展我校團(tuán)的工作。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增加團(tuán)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)干部主動(dòng)性，增加團(tuán)組織的凝合力，全面提高團(tuán)員青年素養(yǎng)工作，樹(shù)立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)建良好的空間。

二、工作思路

1.做好校黨支部的助手，以爭(zhēng)創(chuàng)五四特色團(tuán)組織(團(tuán)員常規(guī)管理)為抓手，抓好團(tuán)員的'行為規(guī)范要求。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，增加團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)和模范意識(shí)。

2.堅(jiān)持以青少年思想教化為核心，加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級(jí)宣揚(yáng)陣地加強(qiáng)對(duì)青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)建良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

3.加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，仔細(xì)實(shí)行評(píng)比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想相識(shí)和工作實(shí)力，發(fā)揮榜樣作用。同時(shí)規(guī)范學(xué)生會(huì)工作，加強(qiáng)指導(dǎo)，使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用。

4.加強(qiáng)青年志愿服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。

三、詳細(xì)工作

(一)班子建設(shè)方面

1.工作踏實(shí)，作風(fēng)扎實(shí)，開(kāi)展活動(dòng)集體決策，分工負(fù)責(zé)。

2.學(xué)生干部團(tuán)結(jié)友愛(ài)，相互合作，主動(dòng)進(jìn)取，在團(tuán)員中具有較高威信。

3.科學(xué)地管理學(xué)生干部，不斷提高學(xué)生干部隊(duì)伍的素養(yǎng)，提高他們的管理實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力等等。

4.結(jié)合學(xué)校的實(shí)際狀況，定期開(kāi)展學(xué)生干部培訓(xùn)工作。

(二)主題活動(dòng)方面

1.接著開(kāi)展常規(guī)的主題教化活動(dòng)。

2.結(jié)合五·四青年節(jié)發(fā)展新團(tuán)員，評(píng)比優(yōu)秀團(tuán)支部，優(yōu)秀團(tuán)員工作，協(xié)作政教處進(jìn)行“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”教化，使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。

3.落實(shí)校團(tuán)委對(duì)團(tuán)員進(jìn)行的注冊(cè)工作，加強(qiáng)對(duì)延緩注冊(cè)團(tuán)員青年的引導(dǎo)，以此作為對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想教化的有利條件。

4.接著做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實(shí)做好我校新團(tuán)員的發(fā)展工作。

5.協(xié)作學(xué)校開(kāi)展社區(qū)德育基地實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

(三)組織建設(shè)方面

1.強(qiáng)化團(tuán)員的管理和各支部的評(píng)比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)建和自我發(fā)展實(shí)力。

2.接著做好團(tuán)員檔案的整理和團(tuán)員發(fā)展工作。

3.仔細(xì)組織填寫(xiě)《團(tuán)支部工作手冊(cè)》，做到月月有檢查，平常有抽查。

4.落實(shí)團(tuán)干部例會(huì)和團(tuán)干部培訓(xùn)制度，做到隔周一次團(tuán)干部會(huì)，一月一次支部團(tuán)員會(huì)，使團(tuán)的工作落實(shí)到實(shí)處。

四、每月大致工作支配

三月份：

1.結(jié)合“三五”學(xué)雷鋒紀(jì)念日，進(jìn)行系列活動(dòng)。

2.對(duì)入團(tuán)主動(dòng)分子進(jìn)行團(tuán)課培訓(xùn)。

四月份：

1.組織團(tuán)員主動(dòng)分子深化學(xué)習(xí)團(tuán)的學(xué)問(wèn)并進(jìn)行入團(tuán)前的測(cè)試。

2.組織一次青年志愿者社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

五月份：

1.開(kāi)展紀(jì)念“五四”青年節(jié)的活動(dòng)。

2.團(tuán)員團(tuán)課培訓(xùn)及新團(tuán)員發(fā)展。

六月份：

1.召開(kāi)團(tuán)員座談會(huì)、團(tuán)員民主生活會(huì)，總結(jié)學(xué)期工作，探討暑假工作。

4.做好團(tuán)籍注冊(cè)工作。

七月份、八月份：

1、做好畢業(yè)生的團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作。

2、布置好暑假期間的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案2

為深化司法責(zé)任制改革，優(yōu)化審判資源配置，建立科學(xué)的審判權(quán)運(yùn)行機(jī)制，依據(jù)《最高人民法院關(guān)于完善人民法院司法責(zé)任制的若干看法》和《xx省高級(jí)人民法院關(guān)于全省法院審判團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)看法》，結(jié)合x(chóng)x中院工作實(shí)際，制定本方案。

一、組建原則

1、審判團(tuán)隊(duì)原則上在現(xiàn)有審判業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)編制設(shè)置下，以部門(mén)為單位組建。

2、各審判業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)《關(guān)于全省法院審判團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)看法》和本方法的規(guī)定擬定本部門(mén)審判團(tuán)隊(duì)組建方案，報(bào)司法責(zé)任制改革領(lǐng)導(dǎo)小組審查批準(zhǔn)。

3、院長(zhǎng)依據(jù)自己所承辦案件類型與相應(yīng)審判團(tuán)隊(duì)法官隨機(jī)組成合議庭，不固定編入審判團(tuán)隊(duì)。

其他入額副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)專職委員、正、副局級(jí)審判員依據(jù)承辦案件類型或自選審判專業(yè)，編入相應(yīng)的`審判團(tuán)隊(duì)。

綜合審判業(yè)務(wù)部門(mén)入額法官根據(jù)自選審判專業(yè)方向，編入審判團(tuán)隊(duì)，辦理所承辦案件。

二、團(tuán)隊(duì)配置

4、依據(jù)現(xiàn)有審判業(yè)務(wù)部門(mén)分工，審判團(tuán)隊(duì)分別設(shè)在刑一庭、刑二庭、未成年人案件綜合審判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融審判庭、環(huán)境資源庭、行政庭、審判監(jiān)督庭、立案一庭、立案二庭。執(zhí)行局執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)參照本規(guī)定執(zhí)行。

5、各部門(mén)可依據(jù)實(shí)際狀況自主選擇以下三種審判團(tuán)隊(duì)組成模式：

（1）x+n名審判協(xié)助人員；

（2）x+n名審判協(xié)助人員；

（3）x+n名審判協(xié)助人員。

審判協(xié)助人員的配置由各部門(mén)根據(jù)省高院《關(guān)于全省法院審判團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)看法》并結(jié)合各自實(shí)際狀況確定。

6、每個(gè)審判團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人由各部門(mén)的副職領(lǐng)導(dǎo)、資深法官以及其他符合條件的法官擔(dān)當(dāng)。

三、組建程序

7、各部門(mén)依據(jù)本部門(mén)職能分工和人員狀況，確定審判團(tuán)隊(duì)數(shù)量、團(tuán)隊(duì)組成人員、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人名單、各團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)?shù)膶徟新毮艿仁马?xiàng)。

8、其他入額副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)專職委員、正、副局級(jí)審判員和綜合審判業(yè)務(wù)部門(mén)法官，經(jīng)過(guò)與審判業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、審判團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人雙向選擇，編入審判團(tuán)隊(duì)。

9、各部門(mén)負(fù)責(zé)人將本部門(mén)審判團(tuán)隊(duì)組建方案報(bào)司法責(zé)任制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。司法責(zé)任制改革領(lǐng)導(dǎo)小組可綜合全院人員、辦案狀況，對(duì)各部門(mén)審判團(tuán)隊(duì)組建方案調(diào)整確定。

四、組織保障

10、司法責(zé)任制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌負(fù)責(zé)中院審判團(tuán)隊(duì)組建工作。

11、分管審判業(yè)務(wù)的院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)分管業(yè)務(wù)部門(mén)審判團(tuán)隊(duì)組建工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，切實(shí)擔(dān)負(fù)起司法責(zé)任制改革的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

12、本實(shí)施方案自印發(fā)之日起試行

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案3

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目管理的核心內(nèi)容,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的績(jī)效干脆影響了企業(yè)的效益、生存和發(fā)展。如何建設(shè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)？

一、前言

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初漸漸發(fā)展成形的企業(yè)理念（MI）、企業(yè)形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項(xiàng)工作，是公司全部工作的根本依據(jù)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的詳細(xì)工作與表現(xiàn)，這是一項(xiàng)極其困難的“一把手”工程，它須要公司最高層的全力支持，各部門(mén)的全力協(xié)作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩；團(tuán)隊(duì)建設(shè)更是要每一位員工呈現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象；團(tuán)隊(duì)建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對(duì)聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要達(dá)到思想與行動(dòng)始終統(tǒng)一到公司的精神上來(lái)，使每一位團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到信念最堅(jiān)決，思想最純正，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是核心與關(guān)鍵，是一切工作的基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與壯大就有了基礎(chǔ)與中心。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)閱歷豐富，實(shí)際操作水平高，均具有操作過(guò)大品種的市場(chǎng)閱歷，這是最珍貴的財(cái)寶，結(jié)合公司現(xiàn)有的開(kāi)放平臺(tái)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮自我水平與實(shí)力。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺(tái)的基礎(chǔ)上打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)建巨大財(cái)寶是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來(lái)加入的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫變?yōu)檎嬲匿N售團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)建財(cái)寶，是公司董事會(huì)和管理層要解決的首要問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)須要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長(zhǎng)土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒(méi)有成形為文，缺乏肯定的規(guī)范力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不分明，公司架構(gòu)不清楚，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊(duì)建設(shè)造成了肯定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要工作對(duì)象是市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)自不同的公司，思想與行為各不相同，市場(chǎng)操作方法各有所長(zhǎng)，怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的：

1、對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感，首先須要解決勞資雙方的身份確認(rèn)，即簽訂勞動(dòng)合同，辦理社保手續(xù)；其次須要解決業(yè)務(wù)人員的心理問(wèn)題，這須要公司進(jìn)行“親情”關(guān)愛(ài)活動(dòng)，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培訓(xùn)部、客服后勤部門(mén)的工作要相繼跟上，通過(guò)持續(xù)不斷的工作溝通與思想灌輸，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可。這須要建立一整套的工作規(guī)范與流程，各部門(mén)要親密協(xié)作形成機(jī)制。

2、對(duì)公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會(huì)各方面的壓力都很大，對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段酬勞是他們產(chǎn)生動(dòng)力的唯一緣由，所以，公司在市場(chǎng)策略、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，不能只看眼前，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)高收入改善其生活時(shí)，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這是相互依存關(guān)系建立的過(guò)程。

3、對(duì)公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到附屬感時(shí)，他的忠誠(chéng)度就升華為對(duì)公司的崇拜，就能與公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救恕?。到這時(shí)，員工的思想理念、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神。他的語(yǔ)言與行為、形象，在外人看來(lái)就是公司的員工，他會(huì)自覺(jué)維護(hù)公司的利益，將公司利益放在第一位。

4、對(duì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生聽(tīng)從感與敬畏感，團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的之一就是要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)，必有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提中學(xué)培育起來(lái)的。面對(duì)不斷改變與發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)，如何精確的把握行業(yè)走勢(shì)，制定正確的市場(chǎng)策略，通過(guò)市場(chǎng)政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點(diǎn)也是核心點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是與業(yè)務(wù)人員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對(duì)于限制與管理團(tuán)隊(duì)是正規(guī)官方管理的有益補(bǔ)充，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的呈現(xiàn)渠道。

三、平臺(tái)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)須要平臺(tái)，其實(shí)公司的任何一次活動(dòng)、事務(wù)、會(huì)議，甚至是日常工作都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺(tái)。通常狀況下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺(tái)有：

1、會(huì)議，這是比較正式的方式，通過(guò)會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話，聽(tīng)取各方看法與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強(qiáng)化權(quán)威性，員工可以在大會(huì)上介紹自己，在因隊(duì)面前呈現(xiàn)自我，在短時(shí)間內(nèi)，使團(tuán)隊(duì)成員相互認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好基礎(chǔ)。會(huì)議要開(kāi)的正式，要有會(huì)議議程、議題、流程，會(huì)場(chǎng)要布置得當(dāng)，要有肅穆性。會(huì)議可以是全體員工大會(huì)，也可以是全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議等。會(huì)議是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺(tái)之一，通過(guò)會(huì)議可以持續(xù)不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的公司歸屬感和榮譽(yù)感。參與公司正式會(huì)議，這是一種身份的確認(rèn)，也是思想意識(shí)轉(zhuǎn)變的起先，尤其對(duì)新加入的團(tuán)隊(duì)成員，更須要這種儀式來(lái)完成身份確認(rèn)與心理回來(lái)。

2、展會(huì)，公司參與全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好機(jī)會(huì)，公司可以支配會(huì)展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會(huì)，召開(kāi)會(huì)前會(huì)，一方面可以進(jìn)行工作溝通，另一方面可以聽(tīng)取相關(guān)市場(chǎng)的狀況匯報(bào)，這種會(huì)前會(huì)形式敏捷，氛圍輕松，與會(huì)者能夠講一些正式會(huì)議不想也不敢講的心里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動(dòng)態(tài)，可開(kāi)展針對(duì)性的疏導(dǎo)教化，使之對(duì)公司的文化與市場(chǎng)策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度。同時(shí)，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會(huì)上，加強(qiáng)了對(duì)公司的歸屬感與認(rèn)同感，也能產(chǎn)生驕傲感，小范圍的聚會(huì)也會(huì)在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。

3、日常管理，對(duì)于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理，更是一種身份管理。每天不定時(shí)的業(yè)務(wù)跟蹤管理，出差管理，貨物與貨款動(dòng)態(tài)管理、產(chǎn)品動(dòng)銷管理、終端促銷管理、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤客服管理、銷售政策管理、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問(wèn)，有一種“沒(méi)有根”“沒(méi)人管”“沒(méi)加入”的感覺(jué)。所以說(shuō)，后勤客服不僅要擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)服務(wù)職能，還擔(dān)當(dāng)著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理職能，這就對(duì)后勤提出了“管理技能”與“人文關(guān)懷”技能的要求。這須要一整套的操作規(guī)范與管理制度，來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生最大績(jī)效，發(fā)揮每位成員的主動(dòng)性，創(chuàng)建最大的價(jià)值。業(yè)務(wù)管理，一是公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的整合與管理，設(shè)置好市場(chǎng)操作模式、操作策略、促銷政策、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制、晉升通道等，二是對(duì)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對(duì)于那些對(duì)公司市場(chǎng)策略與政策不明白不清晰的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行培訓(xùn)與說(shuō)明工作，對(duì)于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行指責(zé)勸服工作，總之，通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團(tuán)隊(duì)的思想與行動(dòng)統(tǒng)一到公司的精神上來(lái)，進(jìn)一步增加公司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣須要一整套的管理制度與程序，來(lái)實(shí)現(xiàn)增加凝合力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的。

5、等級(jí)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)須要嚴(yán)格的等級(jí)管理，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必需要樹(shù)立“榜樣”，讓每位成員產(chǎn)生見(jiàn)賢思齊的思想，只有對(duì)比才能分出優(yōu)劣。等級(jí)劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售回款，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談回款，以回款論英雄。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必需要有英雄，要有標(biāo)桿，對(duì)于回款好的市場(chǎng)要不斷的表?yè)P(yáng)不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場(chǎng)看到：只要你作的好，公司就支持你，公司恒久支持不斷前進(jìn)的人。同時(shí)，針對(duì)不同的特點(diǎn)的市場(chǎng)，可能進(jìn)行單項(xiàng)表?yè)P(yáng)，在每年的年中與年底的營(yíng)銷工作會(huì)議上，可以評(píng)出各類不同特點(diǎn)的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，當(dāng)然最大的獎(jiǎng)項(xiàng)還是最佳銷售量獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邅?lái)說(shuō)這是一種榮譽(yù)，更是公司對(duì)他們工作的認(rèn)可，是無(wú)比的光榮。獲獎(jiǎng)是個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中身份與地位的體現(xiàn)，在以后的工作會(huì)更加努力，因?yàn)樗髂赀€想得獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，能起到激勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺(tái)，能過(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓全部與會(huì)者都明白：你的付出，終有回報(bào)，在團(tuán)隊(duì)中你是英雄。集體主義與個(gè)人英雄主義在頒獎(jiǎng)盛典上完備結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)QQ群與微信群對(duì)于某次會(huì)議、某個(gè)事務(wù)發(fā)表權(quán)威性的評(píng)論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對(duì)此事的看法，一是打消個(gè)別省區(qū)經(jīng)理不正確不主動(dòng)的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么，反對(duì)什么，怎么做是正確的，怎么做是錯(cuò)誤的，最近公司的市場(chǎng)政策是什么。這一點(diǎn)很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市場(chǎng)活動(dòng)中敏捷運(yùn)用政策，才能創(chuàng)建價(jià)值。對(duì)于個(gè)別不執(zhí)行公司吩咐，不執(zhí)行公司市場(chǎng)策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過(guò)社評(píng)要嚴(yán)厲指責(zé)，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不能讓不良言論擴(kuò)散，更不能讓發(fā)表此言論的人接著傳播。通過(guò)社評(píng)，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴(yán)厲禁止的。同樣，對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的省區(qū)經(jīng)理要在社評(píng)里大加贊許，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要根據(jù)公司政策執(zhí)行就能取的良好的成果，二是說(shuō)明對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認(rèn)同并能得到公司的表?yè)P(yáng)。

7、集體活動(dòng)，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的機(jī)會(huì)組織集體活動(dòng)，一是可以增加大家的集體意識(shí)，可以樹(shù)立全國(guó)一盤(pán)棋的大局意識(shí)，對(duì)于公司進(jìn)行市場(chǎng)管理有好處，二是增加大家的公司認(rèn)同感，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員，這樣的活動(dòng)參與次數(shù)多了，就會(huì)產(chǎn)生一種心里期盼感，總想感受一下大家相聚在一起的感覺(jué)。這就和過(guò)年回家團(tuán)聚一樣。每一次的集體活動(dòng)都會(huì)一個(gè)明確的主題，在此主題下開(kāi)展活動(dòng)，大家有目的的活動(dòng)，在活動(dòng)中感受主題的意義與思想。同時(shí)，在每一次活動(dòng)中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動(dòng)，也讓外人看清這是公司的團(tuán)隊(duì)。

8、YY遠(yuǎn)程會(huì)議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒(méi)有方法常常聚在一起開(kāi)會(huì)，所以不定期采納YY運(yùn)程會(huì)議剛好來(lái)解決實(shí)際工作。在會(huì)議上可以對(duì)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題進(jìn)行分析解答，可以對(duì)公司市場(chǎng)政策進(jìn)行剖析說(shuō)明，可以對(duì)個(gè)別市場(chǎng)、個(gè)別人、個(gè)別事進(jìn)行指責(zé)與表?yè)P(yáng)，總之，就是要通過(guò)YY會(huì)議，剛好對(duì)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行處理，不能任有問(wèn)題擴(kuò)大與惡化。同時(shí)，剛好對(duì)市場(chǎng)中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀市場(chǎng)、人、事進(jìn)行表場(chǎng)與學(xué)習(xí)，YY會(huì)議是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)會(huì)議，成本最低，成效最大，效率最高的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要手段之一。

9、銷售責(zé)任狀，首先要明確這支團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)是完成公司制訂的銷售任務(wù)量，如何完成銷量，就是團(tuán)隊(duì)的第一要?jiǎng)?wù)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者首先要考慮的問(wèn)題。對(duì)于公司來(lái)講與團(tuán)隊(duì)（銷售部門(mén)）簽訂銷售責(zé)任狀，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核憑證，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好，銷售目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不好，銷售量自然就會(huì)下滑，所以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞和能否完成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“緊箍咒”，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)之一，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開(kāi)門(mén)工作，也是重要工作之一，培訓(xùn)是貫穿整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的始終，不僅僅是員工入職時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公司，明白公司是做什么的，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生歸屬感；崗前培訓(xùn)是要讓員工清晰崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)當(dāng)做什么；在崗位培訓(xùn)是要讓員工嫻熟駕馭崗位技能，辦事流程，職責(zé)分明，明白自己應(yīng)當(dāng)怎么做；進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做打算。對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)是必需的，是成員加入團(tuán)隊(duì)的第一課?！皻⑼簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時(shí)的第一項(xiàng)，不管你以前多厲害，那都是過(guò)去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來(lái)式，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進(jìn)行考試，通過(guò)考試強(qiáng)化公司理念、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在成員大腦中的地位。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不是一項(xiàng)空泛的工作，不是講講公司理念和發(fā)展戰(zhàn)略就完事了，而是一項(xiàng)很實(shí)際的工作，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，市場(chǎng)政策的.詳細(xì)執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與激勵(lì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是聚人聚智的工作，是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，要內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團(tuán)隊(duì)成則公司旺。

四、內(nèi)容

1、公司信息，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容的重要組成部分，團(tuán)隊(duì)成員必需對(duì)公司的發(fā)展史與發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)知，要熟爛于心，作為公司的一員，假如和客戶談起來(lái)，對(duì)公司信息一竅不通，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品信息要嫻熟駕馭，產(chǎn)品的基本狀況與產(chǎn)品特點(diǎn)是要印在腦子里，與客戶談起來(lái)要句句到位，不能亂說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的不熟識(shí)，最終造成業(yè)務(wù)無(wú)法達(dá)成。

3、銷售模式，公司的模式干脆關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與方法，團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)公司的銷售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這是業(yè)務(wù)人員起先工作的基礎(chǔ)，假如對(duì)銷售模式不明白不理解，甚至有抵觸心理，那就無(wú)法開(kāi)展工作，也做不出成果，這是方向問(wèn)題，必需要清晰。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方案，是每一位團(tuán)隊(duì)成員必需嫻熟駕馭的技能，在與客戶溝通與談判時(shí)，要精確到位的運(yùn)用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的詳細(xì)作戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問(wèn)題，就是做正確的事，銷售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會(huì)運(yùn)用公司賜予的武器，敏捷應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不能不用政策，使業(yè)務(wù)無(wú)法達(dá)成。

6、薪酬與激勵(lì)機(jī)制，這是公司與團(tuán)隊(duì)成員之間的勞動(dòng)契約的重要內(nèi)容之一，按公司的實(shí)際狀況與員工講明白，其實(shí)說(shuō)的干脆一點(diǎn)，公司與員工之間最簡(jiǎn)潔的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點(diǎn)，薪酬與激勵(lì)機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢(qián)，薪酬是如何結(jié)算與支付的，這要說(shuō)明白講清晰，理順了關(guān)系才能起先正式的合作。

7、公司社評(píng)，這是團(tuán)隊(duì)成員要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評(píng)里看到公司與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，公司提倡什么與反對(duì)什么，什么是公司禁止的，什么是公司要發(fā)揚(yáng)的。只有明白了這些，才能達(dá)到思想統(tǒng)一與時(shí)俱進(jìn)的目的。

8、會(huì)議精神，每次會(huì)議之后，要總結(jié)出會(huì)議的精要，這是團(tuán)隊(duì)下一階段工作的重點(diǎn)與中心，要讓團(tuán)隊(duì)成員明白清晰以后的工作方向與方法，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不能開(kāi)過(guò)會(huì)就沒(méi)事了，要讓會(huì)議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)，不管是銷售冠軍，還是新人進(jìn)步獎(jiǎng)，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強(qiáng)等，都是團(tuán)隊(duì)成員要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)，發(fā)覺(jué)自己的不足，才能進(jìn)步，榜樣的力氣是無(wú)窮的，只有對(duì)比，才知好壞。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的目的，同時(shí)也能整體提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中最長(zhǎng)的板與最短的板，進(jìn)行有效的管理，使短板成長(zhǎng)起來(lái)，使長(zhǎng)板更長(zhǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)越來(lái)越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團(tuán)隊(duì)的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，永往直前，削減不必要的錯(cuò)誤。

11、公司制度，沒(méi)有規(guī)則不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)代組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好與壞、優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事管理、保密制度、賬務(wù)報(bào)銷制度等。只有將制度裝在心里，工作才會(huì)有底線，才不會(huì)犯原則性的錯(cuò)誤。

五、測(cè)評(píng)

1、業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞，成與敗，最干脆的測(cè)評(píng)項(xiàng)目就是業(yè)務(wù)的完成率，假如把一年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的業(yè)績(jī)完成率，雖然團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞不能干脆與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但這兩者之間是有必定聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)建設(shè)必定是優(yōu)秀的。

2、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)及其成員對(duì)公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強(qiáng)，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)建設(shè)很得力，假如公司政策下發(fā)后，沒(méi)有動(dòng)，不能保質(zhì)保期的完成，只能說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格。

3、工作完成率，對(duì)于某項(xiàng)特別工作（不包含在日常工作職責(zé)內(nèi)）的完成率，是測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)工作是否盡力，對(duì)于公司吩咐是否執(zhí)行，執(zhí)行是否得力的重要項(xiàng)目，假如團(tuán)隊(duì)人員能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交公司下達(dá)的工作要求，那說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很到位。

4、與公司的溝通率，一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)是不定期與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問(wèn)題進(jìn)行溝通，假如團(tuán)隊(duì)成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，說(shuō)明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績(jī)也不會(huì)好。常常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo)，另一方面可以加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情感，與之建立起堅(jiān)固的感情基礎(chǔ)，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一部分。

5、參加度，團(tuán)隊(duì)成員假如把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)一員，他會(huì)在完成自己本職工作之余，對(duì)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)工作提出自己的想法與建議，能主動(dòng)參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中擔(dān)當(dāng)起肯定的角色，這對(duì)于豐富團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有很大的幫助。

6、忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)很重要，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員最終會(huì)成長(zhǎng)為公司最忠誠(chéng)的一員，在公司出現(xiàn)最大的問(wèn)題時(shí)，能與公司站在一起，同甘苦共患難，對(duì)公司不離不棄，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最高目標(biāo)。這樣的員工還有一個(gè)最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司發(fā)展的要求，不斷為公司創(chuàng)建價(jià)值。使團(tuán)隊(duì)成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)實(shí)力，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與測(cè)評(píng)項(xiàng)目。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案4

Ⅰ、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)料組建8人團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂業(yè)務(wù)安排，確定業(yè)務(wù)政策。

4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、業(yè)務(wù)狀況的剛好匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、依據(jù)業(yè)務(wù)安排，參加制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案（策略），并負(fù)責(zé)詳細(xì)業(yè)務(wù)方案實(shí)施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

業(yè)務(wù)組長(zhǎng)：

1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)業(yè)務(wù)工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定業(yè)務(wù)安排，同時(shí)制定本組每月業(yè)務(wù)安排，駕馭業(yè)務(wù)進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況，編制業(yè)務(wù)報(bào)表，定期報(bào)送業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、業(yè)務(wù)日常管理工作。

7、參加并制定業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工探討確定。

8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

業(yè)務(wù)代表：

1、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。

2、搜集與找尋潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的業(yè)務(wù)安排，并按安排探望客戶，

4、熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，保證精確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并駕馭有效業(yè)務(wù)技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面探望或接待，勸服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解及安排的制定

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：公司依據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解到每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每個(gè)業(yè)務(wù)小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)業(yè)務(wù)安排的制定：公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可。

Ⅲ、業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最志向狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作安排：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成果。

三、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程限制：安排不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是須要去執(zhí)行的，不要以為你的安排做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做安排就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者須要把他們的安排劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、限制。

四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、安排和工作過(guò)程限制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還須要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同探望。

Ⅳ、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)和實(shí)力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)主動(dòng)性，創(chuàng)建更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。

三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績(jī)效工資＋業(yè)務(wù)提成”

四、業(yè)務(wù)人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資＋績(jī)效工資（按月計(jì)算）業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.業(yè)務(wù)提成

2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司賜予提成嘉獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的.10%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（2）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（3）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（4）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（5）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

2.2公司業(yè)務(wù)人員依據(jù)公司供應(yīng)的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，依據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的最終利潤(rùn)（業(yè)務(wù)收入（不含稅）—工廠成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求；項(xiàng)目說(shuō)明；項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項(xiàng)目審批程序；項(xiàng)目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績(jī)效考核細(xì)則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：

（1）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核干脆辭退。

（2）初、中、高級(jí)業(yè)務(wù)每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)業(yè)務(wù)，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)業(yè)務(wù)。

3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶分類說(shuō)明：客戶類別條件說(shuō)明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但須要接著跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)料4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過(guò)，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識(shí)。能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。說(shuō)明：全部客戶類別由業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

（1）新客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)

（2）舊客戶維護(hù)與服務(wù)

（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期限制與支配

（4）應(yīng)收賬款跟、催、收

（5）發(fā)揮公司整體合作精神

（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

（7）業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作安排，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必需剛好向業(yè)務(wù)組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r。由業(yè)務(wù)組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評(píng)總結(jié)，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r、部門(mén)下周的工作安排，在每周例會(huì)上呈報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案5

雷區(qū)取水

項(xiàng)目名稱：懸空排雷(雷區(qū)取水)

項(xiàng)目類別：個(gè)人挑戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目

訓(xùn)練時(shí)間：每組10分鐘

人數(shù)：6人以上

相宜人群：除有心臟病等疾病和身體有損傷者外，盡量要求全體學(xué)員全部參加。

場(chǎng)地要求：野外或是湖邊比較空曠的場(chǎng)地即可。

訓(xùn)練器材：玻璃杯(8個(gè))、眼罩(1個(gè))、牢固的繩索1根(足夠長(zhǎng)且光滑)、手套(若干雙)、秒表(1個(gè))、哨子(1個(gè))。

訓(xùn)練目標(biāo)：

1、加強(qiáng)隊(duì)員之間的相互溝通。學(xué)員通過(guò)共同探討，相識(shí)共同決策的重要性。

2、培育團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。

3、增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神，使學(xué)員相識(shí)到協(xié)同合作在解決問(wèn)題中的重要作用。

任務(wù)布置：

從成員之中推選出一名隊(duì)員當(dāng)“排雷者”，讓其蒙上眼罩，借助現(xiàn)有的工具(繩子)和其他隊(duì)員的幫助，使身體懸空將“地雷”(玻璃杯)從“雷區(qū)”(5m見(jiàn)方的正方形)中平安取出并放置到指定的平安位置。同時(shí)，該“排雷者”要遵守全身都不接觸地面的原則，其余的隊(duì)員運(yùn)用繩子牽引住“排雷者”。在未把“地雷”放到指定位置之前，全部隊(duì)員都不行以松開(kāi)繩索和踏人“雷區(qū)”。

訓(xùn)練指導(dǎo)與實(shí)施：

1、選取比較平坦的地面作為訓(xùn)練的.場(chǎng)地，檢查場(chǎng)地、器材是否符合要求。

2、把安排好了的小組帶領(lǐng)到訓(xùn)練的場(chǎng)地(其他的小組由其他的負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)到距離訓(xùn)練場(chǎng)地較遠(yuǎn)的地方，以免偷看)。

3、將學(xué)員身上攜帶的全部硬物取下，并放置到平安的地方，比如手表等。

4、讓成員視察場(chǎng)地，并帶領(lǐng)學(xué)員熱身，以避開(kāi)因打算活動(dòng)不充分而受傷。

5、清楚地宣講該項(xiàng)目的訓(xùn)練規(guī)則和留意事項(xiàng)。

6、視察和記錄學(xué)員的活動(dòng)狀況，活躍氣氛。

留意事項(xiàng)：

1、提示學(xué)員在安排和支配限制繩索的隊(duì)員時(shí)，肯定要留意男女力氣的均衡搭配，切實(shí)愛(ài)護(hù)好“排雷者”，以免使“排雷者”受傷。

2、幫助的人員在限制繩索時(shí)，要留意不能把繩索纏繞在手上，最好戴上手套，以免勒傷手?！芭爬渍摺币惨粢鈱㈩^發(fā)扎起來(lái)，以避開(kāi)頭發(fā)與繩索纏繞在一起。

3、時(shí)刻留意繩索的承受力，當(dāng)發(fā)覺(jué)繩索的承受力快要達(dá)到最大限度時(shí)，應(yīng)剛好堅(jiān)決地中斷訓(xùn)練，更換繩索。

4、留意做好“排雷者”的愛(ài)護(hù)工作，不行太過(guò)于追求速度，應(yīng)盡量求穩(wěn)，避開(kāi)操之過(guò)急而事倍功半。

5、若在“取雷”的過(guò)程中“地雷”發(fā)生爆炸(玻璃杯裂開(kāi))，應(yīng)馬上停止該項(xiàng)目，剛好地清理場(chǎng)地，以免玻璃碎片扎傷隊(duì)員。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案6

首先，我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的勝利與否大體上應(yīng)當(dāng)有以下幾個(gè)方面確定：

1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

2、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和逐步培育

3、團(tuán)隊(duì)的日常管理

4、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核機(jī)制

下面我就從這幾個(gè)方面闡述一下我自己的觀點(diǎn)：

一、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和潛力主要有構(gòu)成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員確定，團(tuán)隊(duì)組成人員的素養(yǎng)基本上確定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景，人員素養(yǎng)雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作的到提高但終歸在完備的培訓(xùn)也不行能立刻從根本上提高一個(gè)人的基本素養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人的集體而不是教化機(jī)構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)成員的素養(yǎng)、技能、心態(tài)將干脆影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。咱們公司人力資源部對(duì)于各部門(mén)相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)當(dāng)留意最基本的三個(gè)方面：

1.選擇復(fù)合型人才

我們所面對(duì)的客戶群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)這就要

求我們每一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員肯定要是個(gè)“雜家”：不管對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚(yú)或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少我們?cè)诮佑|一個(gè)新客戶的時(shí)候?qū)τ谒岢龅脑掝}要能夠有一個(gè)切入點(diǎn)，接的上話，對(duì)于他所關(guān)切的問(wèn)題要有所了解。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對(duì)手過(guò)招時(shí)還是得敏捷運(yùn)用，對(duì)手不行能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

2.聘請(qǐng)過(guò)程結(jié)構(gòu)化

要想提高聘請(qǐng)效率，保障好的聘請(qǐng)結(jié)果，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理就應(yīng)當(dāng)花點(diǎn)時(shí)間建立一套聘請(qǐng)“程序”。應(yīng)當(dāng)和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、閱歷、素養(yǎng)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，依據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。所以，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)于團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)切不行是因人設(shè)事!

3.問(wèn)題的解決實(shí)力是最重要因素

團(tuán)隊(duì)人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、

擅長(zhǎng)溝通等在聘請(qǐng)選擇時(shí)都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的實(shí)力?，F(xiàn)在許多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋，而對(duì)于來(lái)自客戶或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的實(shí)力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題實(shí)力的強(qiáng)與弱所確定的。

二、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培育是關(guān)鍵

個(gè)人認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培育絕不僅僅是新員工聘請(qǐng)來(lái)時(shí)的幾次培訓(xùn)，不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培育混為一談，我認(rèn)為新員工的培訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)培育的過(guò)程中連1/10的.比例都占不到。團(tuán)隊(duì)的培育絕不是開(kāi)幾堂課就能解決的問(wèn)題，而是要從每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)入手，在平常的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷的提升、潛移默化，逐步的去形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氛圍，要給予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，權(quán)且稱為：團(tuán)隊(duì)文化。假如一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成了這種風(fēng)氣自然會(huì)帶動(dòng)每一個(gè)新加入團(tuán)隊(duì)的新成員，只要這種精神在，不論人員怎么流淌都會(huì)是一個(gè)鐵的團(tuán)隊(duì)“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”。我認(rèn)為只有這樣才會(huì)有效的解決我們這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流淌較大的問(wèn)題，但是這須要一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去耐性的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)，但是會(huì)有一勞永逸的效果。(備注：我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在許多的公司都走入了一個(gè)共同的誤區(qū)，把業(yè)務(wù)精通，市場(chǎng)分析好的人才放在辦公室，而

讓一些新招的員工，還處于一知半解的人去跑市場(chǎng)這樣，這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)完全相反的做法?？蛻羰紫冉佑|和長(zhǎng)期接觸的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)公司的市場(chǎng)人員“客戶經(jīng)理”而不是辦公室人員，假如他對(duì)于你的市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)水平不滿足就留下了一個(gè)極壞的第一印象，久而久之社會(huì)上就會(huì)對(duì)于公司形成一種水平低下的相識(shí)，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，決不能為了一點(diǎn)眼前的利益聘請(qǐng)了新人就盲目的往市場(chǎng)上推去開(kāi)戶，這樣不是去開(kāi)拓市場(chǎng)而是去砸市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大一個(gè)人不認(rèn)可你的市場(chǎng)人員你就失去了一個(gè)市場(chǎng)因子，還會(huì)形成一個(gè)不好的口碑，漸漸的就把自己的牌子毀了，所以我的看法是在一個(gè)新人成熟以前寧可不讓他做也不要讓他出去毀市場(chǎng)砸牌子，這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)企業(yè)想可持續(xù)發(fā)展應(yīng)有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)

關(guān)于詳細(xì)實(shí)施的措施我簡(jiǎn)潔的歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

1、新員工的培訓(xùn)：主要是從行業(yè)特征、基本技能上進(jìn)

行培訓(xùn)，讓他們具有從事這個(gè)行業(yè)的基本學(xué)問(wèn)，同時(shí)培育他們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的信念，讓她們對(duì)于自己的職業(yè)發(fā)展建立一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)。主要應(yīng)當(dāng)包括以下幾點(diǎn)：客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)和職業(yè)道德、證券交易的基本學(xué)問(wèn)(肯定要找專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，不行以怎么看K線都不知道就去找客戶，假如一個(gè)客戶不認(rèn)可你的業(yè)務(wù)員就不會(huì)認(rèn)可你的公司：同備注)、技術(shù)分析、國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)介紹(讓她們對(duì)于同行有一個(gè)了解，別人的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，做到知己知彼)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案7

一、思想引領(lǐng)法——加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟

老師管理，思想為先。思想是行動(dòng)的指南。在實(shí)施幼兒園老師管理時(shí)，首先要利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間，組織幼兒老師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，引領(lǐng)老師駕馭黨中心、國(guó)務(wù)院和上級(jí)教化部門(mén)政策要求，領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)，變更思維方式，凝合精神力氣。用理論武裝老師思想，提高思想覺(jué)悟，做到堅(jiān)持“三心”不放松(既教化中心、平安重心、質(zhì)量核心)，強(qiáng)化“四力”鼓干勁(增加實(shí)力，開(kāi)發(fā)潛力，形成活力、提高實(shí)力)，提高工作自覺(jué)性和主動(dòng)性。

二、師德修養(yǎng)法——強(qiáng)化師德教化，提高老師修養(yǎng)

管理老師，師德為首。學(xué)高為師，身正為表。幼兒園老師是履行幼兒園教化教學(xué)工作職責(zé)的專業(yè)人員，應(yīng)有良好的師德素養(yǎng)。幼兒園老師管理的首要任務(wù)之一，是強(qiáng)化師德教化，提高老師修養(yǎng)。要教化老師酷愛(ài)學(xué)前教化事業(yè)，履行老師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教;要關(guān)愛(ài)幼兒，敬重幼兒人格，富有愛(ài)心、責(zé)任心、耐性和細(xì)心;要勤于學(xué)習(xí),擅長(zhǎng)探討，不斷進(jìn)取;要樂(lè)觀向上、熱忱開(kāi)朗，心態(tài)平和，有親和力;要為人師表，教書(shū)育人，自尊自律，做幼兒健康成長(zhǎng)的啟蒙者和引路人。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)法——組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教化實(shí)力

老師管理，實(shí)力為重。提高幼兒老師教化教學(xué)和保育實(shí)力，是幼兒園長(zhǎng)期、健康發(fā)展的著力點(diǎn)。要組織老師主動(dòng)參與接著教化，全面提升專業(yè)學(xué)問(wèn)和水平;要實(shí)行走出去——參觀學(xué)習(xí)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)——傳授閱歷，聽(tīng)講座——學(xué)習(xí)提高，公開(kāi)課——促使進(jìn)步，研討會(huì)——共同發(fā)展等業(yè)務(wù)培訓(xùn)方式，全面提升幼兒老師的語(yǔ)言、溝通、組織、視察、保育、技術(shù)、藝術(shù)、科研、創(chuàng)新等教化實(shí)力。

四、關(guān)切愛(ài)惜法——關(guān)切老師成長(zhǎng)，幫助解決困難

管理老師，關(guān)愛(ài)為責(zé)。管理就是服務(wù)，關(guān)切老師工作、學(xué)習(xí)、生活，為老師解決實(shí)際困難，是管理者義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。幼兒教化是基礎(chǔ)教化的基礎(chǔ)，是娃娃教化，幼兒老師簡(jiǎn)單引起社會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，受到輕視。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)要從關(guān)愛(ài)幼兒老師動(dòng)身，大力宣揚(yáng)幼兒教化的重要性，培育幼兒成長(zhǎng)的艱難性，提高幼兒老師在社會(huì)的地位;要真心實(shí)意關(guān)切幼兒老師工作、學(xué)習(xí)、生活中的困難，切實(shí)幫助幼兒老師解決后顧之憂;要做到急幼兒老師所急，想幼兒老師所想，幫幼兒老師所忙，一心一意為幼兒老師成長(zhǎng)服務(wù)，使之全力投身于幼兒教化工作之中。

五、探討提高法——開(kāi)展探討探討，提高教化水平

老師管理，就是想方設(shè)法提高老師的工作實(shí)力和水平，充分發(fā)揮其聰慧才智，提高工作實(shí)效。老師在教化教學(xué)和保育工作中遇到的難題，可以組織老師開(kāi)展探討探討，找出解決的方法。要指導(dǎo)老師駕馭幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)、一日生活支配、嬉戲與教化活動(dòng)、保育和班級(jí)管理的學(xué)問(wèn)與方法;要潛心探討幼兒心理，遵循幼兒成長(zhǎng)規(guī)律，提升教化教學(xué)和保育工作專業(yè)化水平;要組織老師學(xué)習(xí)駕馭幼兒園各領(lǐng)域教化的學(xué)科特點(diǎn)與基本學(xué)問(wèn)，堅(jiān)持實(shí)踐、探討、反思，再實(shí)踐、再探討、再反思，不斷提高專業(yè)教化實(shí)力;要幫助老師熟知幼兒園的平安應(yīng)急預(yù)案，駕馭意外事故和危急狀況下幼兒平安防護(hù)與救助的基本方法，提高愛(ài)護(hù)幼兒實(shí)力，確保幼兒活動(dòng)平安。

六、實(shí)踐探究法——實(shí)踐促進(jìn)探究，管理提高質(zhì)量

實(shí)踐出真知，實(shí)踐出閱歷。實(shí)踐是相識(shí)的`階梯。在管理實(shí)踐中，要指導(dǎo)老師了解幼兒在發(fā)展水平、速度與優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域等方面的個(gè)體差異，探究對(duì)應(yīng)的策略與方法;幫助老師了解幼兒發(fā)展中簡(jiǎn)單出現(xiàn)的問(wèn)題，駕馭不同年齡幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)、規(guī)律，探究尋求促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的策略與方法;深化課堂和活動(dòng)中，會(huì)同老師了解有特別須要幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及個(gè)別幼兒出現(xiàn)偏差的緣由，共同研討教化策略與方法;在管理實(shí)踐中，要不斷總結(jié)管理工作的得失，探討管理方法，促進(jìn)管理，提高管理質(zhì)量。

科學(xué)、技術(shù)、管理是現(xiàn)代文明的三大支柱，管理是社會(huì)組織活動(dòng)現(xiàn)象，只要有人們共同進(jìn)行的活動(dòng)，都必需有管理。加強(qiáng)幼兒園老師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必需加強(qiáng)老師隊(duì)伍管理，必需探討管理方法，方能提高管理實(shí)效。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案8

活動(dòng)主旨

加強(qiáng)工作實(shí)力，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，提高員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)活動(dòng)主旨：為了更好的加強(qiáng)公司的企業(yè)文化建設(shè)，組織公司員工前往京郊軍隊(duì)訓(xùn)練基地，參加激光射擊對(duì)抗賽，讓全部員工在競(jìng)技中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，共同合作，完成對(duì)抗，讓各部門(mén)員工相互了解熟識(shí)，更好的了解學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化;同時(shí)支配在雪場(chǎng)開(kāi)展雪場(chǎng)活動(dòng)，讓每個(gè)員工充分感受到企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷，從而為了公司的'下一步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的實(shí)力;

具體行程

活動(dòng)時(shí)間：1日

活動(dòng)形式：激光對(duì)抗賽和雪場(chǎng)競(jìng)技活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：訓(xùn)練基地和蓮花山滑雪場(chǎng)

活動(dòng)特色：

1、由專業(yè)的拓展教練指導(dǎo)，在專業(yè)的激光cs場(chǎng)地，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)對(duì)抗賽，讓每個(gè)員工穿上特種野戰(zhàn)服，在特定的環(huán)境中，充分感受到與隊(duì)友的合作和協(xié)作;

2、雪地競(jìng)技和其他活動(dòng)，包括雪地摩托/雪圈等項(xiàng)目;

活動(dòng)支配：

08：00-08：10在公司指定地點(diǎn)集合前往活動(dòng)目的地;

08：10-09：30車行機(jī)場(chǎng)高速，車程時(shí)間約1.5小時(shí)，途中由活動(dòng)陪伴人員介紹活動(dòng)支配，并由公司領(lǐng)隊(duì)告知活動(dòng)細(xì)則、留意事項(xiàng)，可組織車上趣味活動(dòng);

09：30-09：45到達(dá)軍隊(duì)基地，更換衣服，領(lǐng)取槍械;

09：45-11：15在專業(yè)的基地上面，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激光對(duì)抗賽，讓每個(gè)員工在活動(dòng)中體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的分工與合作，也充分的讓員工感受到企業(yè)文化;

11：15-11：30更換衣服，退還槍械;

11：30-12：30品嘗特色午餐;

12：30-13：00前往滑雪場(chǎng)，由陪伴人員辦理入場(chǎng)手續(xù)，更換雪服;

13：00-15：30在雪場(chǎng)中盡情揮灑，盡情滑雪，也可以自己開(kāi)雪地摩托/雪圈等消遣項(xiàng)目;

15：30-16：00退還雪具，在停車場(chǎng)集合;

16：00—17：30集合，返回北京!

費(fèi)用包含：

1、滑雪：順義蓮花山滑雪/門(mén)票/雪具/柜子2人1個(gè)

2、午餐：30元/人，300元/桌;不含酒水和飲料，不足10人補(bǔ)餐差

3、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn)，贈(zèng)送旅游意外保險(xiǎn);

4、服務(wù)：全程優(yōu)秀陪伴服務(wù);

5、專業(yè)激光對(duì)抗的cs教練+項(xiàng)目設(shè)計(jì)+場(chǎng)地+槍械，半天

費(fèi)用總計(jì)：275元/人

其他自費(fèi)項(xiàng)目：

用餐時(shí)酒水和飲料費(fèi)用(可由貴司指定飲料酒水，我社代購(gòu))

雪場(chǎng)消遣項(xiàng)目：雪圈50元/半小時(shí)，80元/小時(shí)

狗拉雪橇20元/圈

雪地摩托8元/分鐘

雪場(chǎng)教練45元/半天，50人請(qǐng)一個(gè)教練

120元/小時(shí)，每個(gè)人單獨(dú)請(qǐng)一個(gè)教練

專業(yè)特點(diǎn)：

1、此活動(dòng)策劃由商旅策劃部經(jīng)多項(xiàng)考察細(xì)心設(shè)計(jì)，場(chǎng)地和活動(dòng)項(xiàng)目均有保證，并保證活動(dòng)平安;

2、出行用餐時(shí)均不包含用餐時(shí)自用飲料及酒水的費(fèi)用;

3、車輛方面均運(yùn)用有質(zhì)量保證的高級(jí)旅游專用客車，并由具有豐富閱歷的駕駛員全程駕駛，具備定期檢修條件;

4、在各景區(qū)將有專人檢查場(chǎng)地與消遣器材，并由特地質(zhì)量人員限制實(shí)施確保平安，使參加者得到充分的平安保障;

5、活動(dòng)均選擇當(dāng)?shù)刈罹叽硇圆⒕哂懈叨妊灿魏托蕾p價(jià)值的風(fēng)景區(qū)，使活動(dòng)豐富多彩;

6、商旅策劃部全部活動(dòng)的帶隊(duì)工作人員保證至少每車一名，大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)度一名，并運(yùn)用具有2年以上、責(zé)任心強(qiáng)、商旅活動(dòng)資質(zhì)的優(yōu)秀導(dǎo)游人員，使活動(dòng)每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)支配妥當(dāng)，為每位活動(dòng)參加者供應(yīng)入微的照看。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案9

公司和企業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的付出和努力，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的發(fā)展有著不行多得的作用，但是如何打造最佳團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢？讓周波老師為我們具體講解。

共享嘉賓：周波，人稱波哥、波波、老師，杭州京德生物科技有限公司董事長(zhǎng)，十四年的會(huì)銷講師實(shí)戰(zhàn)閱歷，號(hào)稱會(huì)銷“周立波”，1999年畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷，曾在街上發(fā)小報(bào)，偶然中接觸蒙派，由于自認(rèn)簡(jiǎn)潔，導(dǎo)致自己、合伙人血本無(wú)歸。20xx其次次創(chuàng)業(yè)，接著投身于保健品德業(yè)，接觸絡(luò)欣通，勇于創(chuàng)新使他賺得了第一桶金。20xx年，創(chuàng)建自己的三和團(tuán)隊(duì)，一年時(shí)間，造就2億元交易額，繼而以311、411游走于全國(guó)市場(chǎng)。

怎樣將國(guó)學(xué)文化融于團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

夫妻開(kāi)店時(shí)代已成為過(guò)去，假如沒(méi)有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)體系怎么才能讓隊(duì)伍快速壯大？——人脈。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不得不提到日本聞名企業(yè)家——稻盛和夫，他曾送馬云四個(gè)字：日行一善。

一個(gè)人能創(chuàng)建多少財(cái)寶，公司是否能持續(xù)發(fā)展，要看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。稻盛和夫說(shuō)：人的財(cái)寶源于道德和修養(yǎng)。稻盛和夫曾參加挽救破產(chǎn)的日航，并在半年之內(nèi)讓日航起死回生成為全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。全部日航員工去做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事，掃公路、做義工。最終被社會(huì)所認(rèn)可。

企業(yè)文化、老板格局同樣取決于公司能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。

衡量一個(gè)人勝利與否有三點(diǎn)：

第一，財(cái)寶指數(shù)，也就是凈資產(chǎn)。

其次，社會(huì)貢獻(xiàn)，為社會(huì)做了多少貢獻(xiàn)，為員工做了什么，為別人做了多少。

第三，社會(huì)影響力，無(wú)論你在某個(gè)領(lǐng)域做的多大，與整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，我們還是很渺小的。

每一個(gè)人都不會(huì)隨隨意便勝利，健康產(chǎn)業(yè)的每一位大咖歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨，發(fā)傳單、貼海報(bào)、打地鋪，收單、探望客戶、經(jīng)過(guò)多數(shù)次的分散整合，才有了今日的成果，希望我們每個(gè)人都要珍惜。

仁

俗話說(shuō)“活到老學(xué)到老，活到六十還嫌少”。人要不斷學(xué)習(xí)人生哲理，假如無(wú)法處理好人際關(guān)系，就無(wú)法解決世俗的問(wèn)題。孔子說(shuō)要有仁愛(ài)之心，告知人們不要自私自利，凡事要替他人考慮。比如員工，關(guān)切員工吃住是好是壞，家里父母是否安康，員工最近心情是否穩(wěn)定。仁愛(ài)之心就要替他人著想。你為員工著想，員工為顧客著想，顧客會(huì)為公司著想，客戶為公司著想就跟公司的利益休戚相關(guān)。假如沒(méi)有仁愛(ài)之心，公司團(tuán)隊(duì)不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

企業(yè)有企業(yè)文化，老板有老板為人之道。假如領(lǐng)導(dǎo)不務(wù)正業(yè)，沒(méi)有好的表率，員工就會(huì)跳槽。因?yàn)闆](méi)有前途，思想和胸懷感染不了員工。想要建設(shè)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，就要學(xué)會(huì)換位思索，站在別人的角度替他人著想，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有凝合力。

義

趙子龍、關(guān)羽為何對(duì)劉備俯首稱臣？因?yàn)閯淞x字當(dāng)頭。長(zhǎng)坂坡一站中，趙云把阿斗背于身上在數(shù)十萬(wàn)大軍中平安殺出重圍。看到趙子龍渾身浴血，劉備說(shuō)：“兄弟婆娘可以再討，兒子可以再生，兄弟只有一個(gè)，你怎么樣？”。這就是義，老板應(yīng)具備的義。假如員工家人生病，老板給員工發(fā)500紅包，員工肯定跟著你。員工不舒適，作為領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)當(dāng)賜予關(guān)切。領(lǐng)導(dǎo)有義，帶出來(lái)的員工也肯定不差。假如領(lǐng)導(dǎo)員工全靠忽悠來(lái)生存，這種財(cái)寶絕不會(huì)許久。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的`義氣意味著胸懷，一個(gè)靠義氣打造出來(lái)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)不行摧的！

智

企業(yè)應(yīng)多培育員工才智。天才靠激勵(lì)而不是靠打擊。就像兒時(shí)，越夸會(huì)越英勇。比如一些籃球明星，他們得到了世界的激勵(lì)認(rèn)可。所以要適當(dāng)?shù)娜ミM(jìn)行員工培訓(xùn)。當(dāng)年的諾基亞、摩托羅拉曾風(fēng)靡一時(shí)，企業(yè)過(guò)于保守，不知道學(xué)習(xí)創(chuàng)新，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮。給員工最大的福利不是金錢(qián)嘉獎(jiǎng)，才智是給員工最大的福利。

信

信譽(yù)無(wú)論走到哪里，都尤為重要。企業(yè)招商要講信用，做會(huì)講信用，承諾員工講信用，承諾客戶講信用?，F(xiàn)在經(jīng)銷商埋怨貨賣(mài)不動(dòng)、員工管不住。為什么？因?yàn)樾庞靡呀?jīng)嚴(yán)峻透支，顧客不再信任。正因如此，企業(yè)才會(huì)業(yè)績(jī)下滑，員工解散，客戶流失，是信用出了問(wèn)題。企業(yè)沒(méi)有信用會(huì)破產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信用就會(huì)解散，國(guó)家沒(méi)有信用就孤立無(wú)援。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案10

一、團(tuán)隊(duì)凝合力缺失、員工心情萎靡的時(shí)候

員工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了免不了有慵懶心，甚至有私心，原先的熱忱會(huì)隨時(shí)間推移慢慢衰退;林子大了什么鳥(niǎo)都有，大家免不了也就有沖突，有看法，有怨言，而在一成不變的環(huán)境里，靠固有的溝通方法唯恐很難處理這些問(wèn)題;并且，當(dāng)員工看不到公司出路、個(gè)人出路，感受不到團(tuán)隊(duì)暖和的時(shí)候，就會(huì)有換崗離職的做法發(fā)生，所以，在這種狀況下，大家一同來(lái)做戶外訓(xùn)練，一同同吃同住、一同呼口號(hào)唱隊(duì)歌、一同完成項(xiàng)目，溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)凝合力都能表現(xiàn)出來(lái)，挑戰(zhàn)自我、熔煉團(tuán)隊(duì)的意圖實(shí)現(xiàn)了，工作熱忱、工作看法也會(huì)隨之變更。

二、入新單位、剛走上社會(huì)的畢業(yè)生，或是平常在工作中總不能將自己的所學(xué)學(xué)問(wèn)極好地運(yùn)用到實(shí)踐中去的人

體會(huì)式練習(xí)探究團(tuán)隊(duì)精神，提倡共享。對(duì)剛到新公司的新人來(lái)說(shuō)，有親和力的團(tuán)隊(duì)能讓他們獲得自信并增加溝通協(xié)調(diào)實(shí)力;而對(duì)于那些不能"學(xué)以致用"的人來(lái)說(shuō)，戶外訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)彼此溝通的探討、共享，不單能夠豐厚和更新自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，還有助于培育他們獨(dú)立考慮問(wèn)題的才能，這些對(duì)于啟發(fā)他們?cè)趺赐诰蜃陨頋摿?，表現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，有著主動(dòng)的效果。

三、位居高職，長(zhǎng)期驚慌工作，思想陷入某種慣性形式的管理者

戶外訓(xùn)練體會(huì)式寓教于樂(lè)，為學(xué)習(xí)者供應(yīng)輕松、自然的學(xué)習(xí)氣氛，并設(shè)置了更有挑戰(zhàn)、富有激情同時(shí)充溢趣味的任務(wù)，這對(duì)這些管理者調(diào)整甚至全面重建自身的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，使得思想重新高速運(yùn)轉(zhuǎn)，擦出新的火花，都有著很大的作用。

在室內(nèi)授課時(shí)學(xué)員所駕馭的知是員工成熟的硬件，在戶外訓(xùn)練使員工相互團(tuán)結(jié)變成共同奮斗的軟件。大家能夠?qū)W(xué)習(xí)的'進(jìn)程概括成下面的公式：(真實(shí)的學(xué)問(wèn))=(學(xué)問(wèn))+(體驗(yàn))+(思索)+(指導(dǎo))+(施行)在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)是戶外訓(xùn)練中不行缺少的一個(gè)課程，要讓學(xué)員在體會(huì)中生長(zhǎng)起來(lái)是一個(gè)重要的進(jìn)程。所以，咱們以為授課與戶外訓(xùn)練是相輔相承的，在授課以后的戶外訓(xùn)練是一種輕松與一種享受，同時(shí)也是一種學(xué)問(wèn)體驗(yàn)的沉積。

——暢領(lǐng)者教學(xué)科技融合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，為公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)供應(yīng)了良好的方法，經(jīng)過(guò)戶外訓(xùn)練，參訓(xùn)者能夠相識(shí)本身潛能，增加自信念，戰(zhàn)勝心理慵懶，熬煉戰(zhàn)勝艱難的意志，更為融洽地與集體協(xié)作，讓公司團(tuán)隊(duì)聯(lián)合的更緊，走的更穩(wěn)。

關(guān)于一個(gè)合格的員工，首先要具有相應(yīng)的學(xué)問(wèn)和技術(shù)，而關(guān)于一個(gè)優(yōu)異的員工，除學(xué)問(wèn)和技術(shù)外，還須要具有很好的相識(shí)。人的行為、動(dòng)機(jī)、思想活動(dòng)及行為模式是影響人力價(jià)值的主要因素。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案11

為全面提升公司平安管理人員的實(shí)力素養(yǎng)，推動(dòng)公司平安管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制訂本方案。

一、平安管理人員任職條件:

凡具備以下條件之一者方可任職公司平安管理人員：

1、具備中學(xué)、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且有從事主操作或班長(zhǎng)的工作閱歷。

2、具備化工化學(xué)類、平安工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教化以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

4、取得國(guó)家注冊(cè)平安工程師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)者。

二、等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇

當(dāng)平安員崗位出現(xiàn)空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布聘請(qǐng)通知，由人力資源部、平安環(huán)保部、分廠生技科、分管平安環(huán)?？乒餐嬖囘x用。

三、新入職平安員的培訓(xùn)

新入職平安員在任職3個(gè)月內(nèi)實(shí)行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由平安環(huán)?？崎L(zhǎng)或副科長(zhǎng)為擔(dān)當(dāng)師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)安排，對(duì)徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個(gè)月內(nèi)徒弟應(yīng)駕馭以下內(nèi)容：

公司平安管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危急源的基本狀況，嫻熟應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材、設(shè)備電氣基本學(xué)問(wèn)、基本風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)實(shí)力、特種設(shè)備及平安設(shè)施主要參數(shù)等基本平安學(xué)問(wèn)。平安環(huán)保部依據(jù)學(xué)習(xí)安排每月對(duì)新入職平安員專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行檢查考核，連續(xù)三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格平安員。

四、平安管理人員專業(yè)技能提升

1、4月30日前對(duì)各車間平安崗位薪資、現(xiàn)任平安管理人員適崗實(shí)力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估，依據(jù)評(píng)估結(jié)果確定平安管理人員的崗位薪資。對(duì)于現(xiàn)任平安員評(píng)估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的平安員，由平安環(huán)?？浦朴喤嘤?xùn)提升安排，采納與合格或優(yōu)秀平安員結(jié)對(duì)幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升，平安環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)狀況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離平安員崗位。

2、各廠區(qū)根據(jù)平安管理人員的'任職條件，在主操作中選拔出后備車間平安管理人員，建立后備平安員梯隊(duì)，幫助平安管理人員做好車間平安管理工作，并接受公司和分廠級(jí)平安培訓(xùn)考核。后備平安員由車間提出申請(qǐng)，分廠平安環(huán)?？茖徍伺鷾?zhǔn)后，報(bào)平安環(huán)保部備案，后備平安員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

3、凡符合國(guó)家注冊(cè)平安工程師報(bào)考條件的平安員，激勵(lì)參與國(guó)家注冊(cè)平安工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策賜予嘉獎(jiǎng)，并經(jīng)公司評(píng)聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。

4、非平安員崗位人員考取注冊(cè)平安工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評(píng)聘可干脆享受平安技術(shù)員的薪資待遇。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案12

中山高校新華學(xué)院于20xx年依托母體學(xué)校中山高校成立，漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開(kāi)設(shè)初期，主要以中山高校中文系的資深教授“以老帶新”培育年輕老師，尚未形成自己的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，年輕老師的精力也主要集中在教學(xué)上，無(wú)暇顧及科研工作。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，漸漸形成自有教學(xué)團(tuán)隊(duì)，但在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中還存在一些不足。

一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)存在的一些不足

（一）以碩士學(xué)歷中青年老師為主，教學(xué)、科研水平有限。

該校漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有專職老師23名。其中：中級(jí)職稱老師14名，高級(jí)職稱老師8名；17名老師具有碩士學(xué)歷，5名老師具有博士學(xué)歷；45歲以下中青年老師名15。老師專業(yè)方向涵蓋語(yǔ)言學(xué)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等方面，基本覆蓋該專業(yè)的核心課程。

這樣的職稱、學(xué)歷、年齡、老師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨(dú)立學(xué)院中較為合理，但以碩士學(xué)歷的青年老師為主的.教學(xué)團(tuán)隊(duì)，整體教學(xué)、科研水平有待進(jìn)一步提高。這批青年老師中，雖有7人次在校級(jí)授課競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)（含第一名），并有1名老師獲評(píng)“廣東省民辦學(xué)校優(yōu)秀老師”，也有個(gè)別青年老師具有十年以上高校任教的教齡，對(duì)新老師的指導(dǎo)與幫助能起到肯定作用，但其余老師基本教齡在三到五年左右，教學(xué)實(shí)力和閱歷的積累不夠深厚，對(duì)新老師的傳幫帶效果有限。

該團(tuán)隊(duì)超過(guò)80%的老師，一畢業(yè)即進(jìn)入高校工作，行業(yè)背景單較為單一。

（二）不同課程師資力氣分布不合理。

該教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有古代漢語(yǔ)老師2名，現(xiàn)代漢語(yǔ)老師2名，中國(guó)古代文學(xué)老師6名，中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)老師4名，外國(guó)文學(xué)老師2名，文藝學(xué)老師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)老師1名，還有1名老師因該專業(yè)的“對(duì)外漢語(yǔ)”方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見(jiàn)，中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)老師數(shù)量充盈，文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力氣單薄。

基于行業(yè)性別特點(diǎn)，該團(tuán)隊(duì)育齡女老師超50%，加之國(guó)家實(shí)施全面放開(kāi)二胎政策，該團(tuán)隊(duì)面臨生育高峰；行業(yè)對(duì)老師的學(xué)歷水平、科研水平要求漸漸加強(qiáng)，以碩士學(xué)歷為主的中青年老師急需通過(guò)訪學(xué)，甚至離職讀博等方式提高個(gè)人實(shí)力。一旦師資力氣薄弱的課程，有任課老師出現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學(xué)、離職等狀況，則面臨請(qǐng)相近專業(yè)方向老師代課甚至停課等問(wèn)題，既不利于代課老師的教學(xué)與科研的系統(tǒng)性發(fā)展，又不利于教學(xué)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性建設(shè)，還擾亂了教學(xué)秩序。

（三）多老師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。

多老師任教同課程主要分三種狀況：1.個(gè)別特色課程，要求不同專業(yè)方向的老師任教同一門(mén)課程同一個(gè)班。比如“漢字學(xué)與漢語(yǔ)正字”“漢語(yǔ)表達(dá)與應(yīng)用寫(xiě)作”須要古代漢語(yǔ)、現(xiàn)代漢語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)等專業(yè)方向，“公文與好用文書(shū)寫(xiě)作”課程的老師參加到教學(xué)中。2.師資充盈的課程，如“中國(guó)古代文學(xué)史”本可以支配老師輪番上課，但中青年老師占比大，迫于職稱晉升的要求，多老師任教同一門(mén)課程的不同班。3.師資力氣薄弱的課程，汲取轉(zhuǎn)型老師或非核心課程老師為儲(chǔ)備師資，需與本專業(yè)方向老師同上一門(mén)課，如“文學(xué)原理”。

多老師任教同課程時(shí)，在教學(xué)進(jìn)度、參考教材、教學(xué)內(nèi)容、平常成果標(biāo)準(zhǔn)、試卷命題、閱卷、錄入成果等各個(gè)環(huán)節(jié)，都須要細(xì)致地溝通與協(xié)商。這是一個(gè)周期性的、比較繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動(dòng)并和諧有效地實(shí)現(xiàn)共同的教學(xué)目標(biāo)，存在肯定難度。

二、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

（一）激勵(lì)校外學(xué)術(shù)溝通，發(fā)掘老師潛力。

激勵(lì)老師利用游學(xué)、訪學(xué)等機(jī)會(huì)提升個(gè)人學(xué)術(shù)水平。目前已選派1名老師到美國(guó)索爾茲伯里高校游學(xué)，3名老師分別到浙江高校、華南師范高校、暨南高校訪學(xué)。

充分借助母體學(xué)校資源，支配青年老師到中山高校中文系旁聽(tīng)碩士生、博士生課程。該團(tuán)隊(duì)已有4位老師堅(jiān)持聽(tīng)課一學(xué)年。期間，2位老師共同申請(qǐng)國(guó)家語(yǔ)委科研規(guī)劃項(xiàng)目“廣東漢語(yǔ)方言調(diào)查”的子項(xiàng)目，1位老師勝利申請(qǐng)到校級(jí)教改項(xiàng)目。

把握本校老師人才培育安排，主動(dòng)申請(qǐng)“博士導(dǎo)研安排”，即通過(guò)校外具有博士學(xué)位的探討人員或博士探討生指導(dǎo)本校老師在科研方面取得一些進(jìn)步，目前該團(tuán)隊(duì)已有兩位老師勝利申請(qǐng)。

（二）拓寬師資來(lái)源，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

聘請(qǐng)學(xué)術(shù)帶頭人，引進(jìn)高素養(yǎng)探討人才。聘請(qǐng)中山高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)探討中心主任、“百優(yōu)博士論文”獲得者宋俊華教授為學(xué)術(shù)帶頭人。成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學(xué)小組，指導(dǎo)青年老師進(jìn)行廣東木魚(yú)書(shū)、木偶戲調(diào)查探討，已發(fā)表相關(guān)論文2篇。聘請(qǐng)陳小輝博士，山東高校儒學(xué)高等探討院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并發(fā)表論文40余篇。通過(guò)學(xué)術(shù)帶頭人與高素養(yǎng)探討人才，帶動(dòng)學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)，增加教學(xué)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)凝合力。

聘請(qǐng)雙師型老師，豐富老師行業(yè)背景。聘請(qǐng)?jiān)L(zhǎng)隆旅游度假區(qū)企劃總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山高校人類學(xué)博士李銘建副教授，前徐州報(bào)業(yè)集團(tuán)記者劉皓、前晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體行業(yè)從業(yè)閱歷的雙師型老師，既圓滿完成了“節(jié)事創(chuàng)意與策劃”“新聞寫(xiě)作”等實(shí)踐性強(qiáng)的課程授課，又拓寬了學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域。

挖掘社會(huì)教化資源，建設(shè)高水平的兼職老師隊(duì)伍。聘請(qǐng)傅浩泉（廣州市皓晟文化發(fā)展有限公司合伙人）、張翼鵬（《家庭醫(yī)生》雜志社主編）、韋宏日（南方日?qǐng)?bào)社廣告部策劃總監(jiān)）、鄒偉全（中山高校人類學(xué)博士、廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼項(xiàng)目主管）、姜迪武（國(guó)家二級(jí)演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓(xùn)部主任）等一線專家進(jìn)課堂，用實(shí)際案例或親自表演為學(xué)生講解課程相關(guān)內(nèi)容。相關(guān)老師也前去聽(tīng)課學(xué)習(xí)溝通。

（三）組建教學(xué)小組，合力促進(jìn)教學(xué)與科研。

結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學(xué)課程與科研方向的老師整合成立7個(gè)教學(xué)小組，語(yǔ)言學(xué)2個(gè)、中國(guó)古代文學(xué)1個(gè)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)1個(gè)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)2個(gè)、外國(guó)文學(xué)1個(gè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由教學(xué)閱歷豐富、學(xué)術(shù)功底扎實(shí)的老老師擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，帶領(lǐng)中青年老師，發(fā)展建設(shè)各個(gè)教學(xué)小組，在教學(xué)與科研方面取得肯定成果。

教學(xué)小組內(nèi)部實(shí)行集體備課制度、聽(tīng)課制度，小組間主動(dòng)溝通，主動(dòng)共享校內(nèi)外學(xué)習(xí)閱歷。如共享貴州民族高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)愛(ài)護(hù)與產(chǎn)業(yè)化閱歷，以便老師更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研及愛(ài)護(hù)工作；共享由中國(guó)高等教化探討會(huì)主辦的“高校應(yīng)用型人才培育與教學(xué)方法創(chuàng)新培訓(xùn)班”的心得體會(huì)，團(tuán)隊(duì)老師進(jìn)一步探究教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量、落實(shí)校系人才培育目標(biāo)助益良多。

教學(xué)小組形成合力，申報(bào)各級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目、科研項(xiàng)目。目前已申報(bào)并獲批廣州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”“十三五”規(guī)劃課題各1項(xiàng)，省級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目4項(xiàng)，校級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目9項(xiàng)。這些項(xiàng)目的立項(xiàng)對(duì)增加團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)自信，將教學(xué)與科研有機(jī)結(jié)合，具有重要意義。

漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)十余年的建設(shè)，針對(duì)存在的一些問(wèn)題，摸索出一套符合該專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)特色的方案，充分發(fā)掘已有老師潛力、豐富師資來(lái)源、強(qiáng)化內(nèi)部整合，使團(tuán)隊(duì)老師整體教學(xué)、科研水平得到提升。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案13

一、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)

AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產(chǎn)品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強(qiáng)的科研和創(chuàng)新實(shí)力，從而達(dá)到打造CCC航母的目標(biāo)?？梢钥闯觯琀HH業(yè)務(wù)將成為AAA將來(lái)的核心領(lǐng)域，AAA集團(tuán)將來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關(guān)業(yè)務(wù)組成，其它業(yè)務(wù)為輔的布局結(jié)構(gòu)。HHH業(yè)務(wù)的發(fā)展，干脆確定著AAA的將來(lái)。

二、核心團(tuán)隊(duì)定義

目前AAA的業(yè)務(wù)以BBB為主，而將來(lái)的業(yè)務(wù)以HHH為主。在將來(lái)戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營(yíng)將遇到以下挑戰(zhàn)（與團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)）：

1、HHH作為一種新興技術(shù)，如何完成兩個(gè)業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)型？

2、客戶的定位及市場(chǎng)環(huán)境改變，如何把握？

3、行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，如何引導(dǎo)和適應(yīng)？政策前景如何？

4、組織管控的適應(yīng)性改變？

5、企業(yè)文化的傳承與改進(jìn)，如何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)軟環(huán)境？

6、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是否能夠?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)足夠的保障？

7、團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性如何？

依據(jù)以上比對(duì)，進(jìn)行關(guān)鍵勝利因素及核心團(tuán)隊(duì)定義如下：

戰(zhàn)略方向項(xiàng)目現(xiàn)有目標(biāo)勝利關(guān)鍵面核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先的HHH供應(yīng)商主營(yíng)業(yè)務(wù)BBBHHH技術(shù)支持下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有市場(chǎng)及客戶意識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)行業(yè)技術(shù)成熟處于發(fā)展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車運(yùn)用者客戶及政策探討、預(yù)料具有行業(yè)學(xué)問(wèn)及客服意識(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)頭，技術(shù)及成本事先行業(yè)龍頭，全球領(lǐng)先（技術(shù)、成本）管理閱歷型，制造業(yè)的效率領(lǐng)先型，創(chuàng)業(yè)精神改進(jìn)型，研發(fā)＋制造的市場(chǎng)領(lǐng)先型，團(tuán)隊(duì)精神具有自我修正機(jī)制下創(chuàng)新型管理的轉(zhuǎn)型勝利具有開(kāi)拓和自我修正的高層經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，需開(kāi)拓性，創(chuàng)新性文化開(kāi)拓創(chuàng)新性的文化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，流程改進(jìn)，能圍繞產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整及剛好穩(wěn)定高效、執(zhí)行實(shí)力強(qiáng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，不穩(wěn)定資金及資本運(yùn)營(yíng)實(shí)力能保證新業(yè)務(wù)的資金需求高端的財(cái)務(wù)及資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)（將來(lái)團(tuán)隊(duì)要求）

依據(jù)核心團(tuán)隊(duì)定義，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)的明確。

1、數(shù)量要求

依據(jù)業(yè)務(wù)量，不同類別團(tuán)隊(duì)的數(shù)量要求。須要依據(jù)詳細(xì)業(yè)務(wù)量，以行業(yè)及企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行預(yù)料。

2、專業(yè)及學(xué)問(wèn)閱歷要求

不同類別團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平要求，專業(yè)結(jié)構(gòu)要求，學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)及閱歷結(jié)構(gòu)要求。

3、管理及領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力要求

開(kāi)拓性的管理風(fēng)格，自我修正的意識(shí)。目標(biāo)導(dǎo)向，輔導(dǎo)實(shí)力。

4、文化及道德要求

以繼承原有文化精髓為基礎(chǔ)，在將來(lái)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，進(jìn)行開(kāi)拓性文化的培育。綜合以上兩點(diǎn)，形成核心團(tuán)隊(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)及文化標(biāo)準(zhǔn)的定義。

以上四項(xiàng)工作的成果為《核心團(tuán)隊(duì)數(shù)量及學(xué)問(wèn)實(shí)力規(guī)劃表》。

四、核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成狀況盤(pán)點(diǎn)及潛力分析

1、盤(pán)點(diǎn)

依據(jù)不同類別進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，依據(jù)盤(pán)點(diǎn)后的數(shù)量、實(shí)力組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、將來(lái)文化適應(yīng)性等方面出不同專業(yè)的盤(pán)點(diǎn)報(bào)告。

2、潛力分析

目前團(tuán)隊(duì)狀況可發(fā)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的狀況。包括學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。

3、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

依據(jù)不同類別的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)現(xiàn)有成員的實(shí)力、潛力，建立矩陣圖，并依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，有步驟進(jìn)行現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不適合戰(zhàn)略需求的成員進(jìn)行優(yōu)化。依據(jù)詳細(xì)狀況，工作成果為《團(tuán)隊(duì)優(yōu)化安排表》，優(yōu)化過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還須要進(jìn)行安置安排。

五、開(kāi)發(fā)措施

依據(jù)比對(duì)，當(dāng)前核心團(tuán)隊(duì)整體狀況與團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)差距及建設(shè)思路如下：

1、數(shù)量（依據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別）保障

（1）依據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別，確定不同的核心團(tuán)隊(duì)成員引入通道

如研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及國(guó)外企業(yè)引入和內(nèi)部培育兩種方式。內(nèi)部培育通過(guò)校內(nèi)聘請(qǐng)，通過(guò)內(nèi)部導(dǎo)師制、團(tuán)隊(duì)工作制的方式，通過(guò)學(xué)問(wèn)管理的平臺(tái)，在培育階梯的指引（