創(chuàng)業(yè)培訓全課件創(chuàng)業(yè)者的市場定位找準目標市場

創(chuàng)業(yè)培訓全課件創(chuàng)業(yè)者的市場定位找準目標市場：2023-12-30市場定位概述目標市場分析競爭環(huán)境分析消費者需求洞察產品差異化策略價格策略制定渠道拓展與優(yōu)化品牌傳播與推廣市場定位概述01市場定位定義市場定位是指企業(yè)在市場中針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位重要性市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置，有助于企業(yè)明確自身在市場中的競爭地位，制定有效的營銷策略，提高市場份額和盈利能力。市場定位定義與重要性品牌定位是企業(yè)在市場定位的基礎上，對品牌在消費者心智中建立獨特印象的過程。市場定位是品牌定位的基礎，品牌定位是市場定位的核心。品牌定位是市場定位的核心市場定位決定了品牌定位的方向和目標，而品牌定位則通過塑造品牌形象、傳遞品牌價值等方式影響市場定位的實現。市場定位與品牌定位相互影響市場定位與品牌定位關系避強定位策略01避強定位策略是企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產品定位于另一市場的區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與強勢對手有明顯的區(qū)別。迎頭定位策略02迎頭定位策略是企業(yè)根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。重新定位策略03重新定位策略是企業(yè)對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，以期望通過重新定位打開銷路，提高市場反應。市場定位策略類型目標市場分析02選擇具有較大市場需求的目標市場，確保產品或服務有足夠的潛在客戶。市場需求原則選擇能夠發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢的目標市場，避免與競爭對手直接沖突。競爭優(yōu)勢原則選擇具有長期發(fā)展前景的目標市場，確保企業(yè)能夠持續(xù)經營和發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展原則目標市場選擇原則地理細分人口細分心理細分行為細分目標市場細分方法01020304按照地理位置、城市規(guī)模、氣候條件等因素對市場進行劃分。按照年齡、性別、職業(yè)、收入等因素對市場進行劃分。按照消費者的生活方式、個性特點、價值觀念等因素對市場進行劃分。按照消費者的購買行為、使用習慣、品牌忠誠度等因素對市場進行劃分。評估目標市場的總體規(guī)模和潛在容量，包括消費者數量、購買力等。市場規(guī)模評估目標市場的增長潛力和發(fā)展速度，包括歷史增長率、預期增長率等。市場增長率評估目標市場的競爭程度和競爭對手的實力，包括市場份額、品牌知名度等。競爭狀況評估目標市場對產品或服務的需求特點和變化趨勢，包括需求偏好、價格敏感度等?？蛻粜枨竽繕耸袌鲈u估指標競爭環(huán)境分析03

行業(yè)競爭格局概述行業(yè)集中度描述行業(yè)內前幾名企業(yè)占據市場份額的比例，反映市場的競爭和壟斷程度。行業(yè)增長率分析行業(yè)整體的增長速度，包括市場規(guī)模、銷售額、利潤等方面的增長情況。行業(yè)生命周期判斷行業(yè)所處的發(fā)展階段，如導入期、成長期、成熟期和衰退期，以及不同階段的市場特點和競爭策略。競爭對手評估對識別出的競爭對手進行深入分析，包括其產品、服務、市場份額、營銷策略、財務狀況等方面的評估。競爭對手識別通過多種途徑，如市場調查、專家咨詢等，識別出行業(yè)內的主要競爭對手。競爭態(tài)勢矩陣利用競爭態(tài)勢矩陣等工具，將自身企業(yè)與競爭對手在多個維度上進行比較，明確自身的優(yōu)勢和劣勢。主要競爭對手識別與評估通過提供獨特的產品或服務，創(chuàng)造出與競爭對手不同的競爭優(yōu)勢。差異化策略成本領先策略聚焦策略合作與聯盟策略通過降低生產成本或提高運營效率等方式，獲得成本優(yōu)勢，以低價策略吸引消費者。專注于某一特定市場或客戶群體，提供專業(yè)化的產品或服務，形成局部競爭優(yōu)勢。與競爭對手或其他相關企業(yè)建立合作關系，共同開發(fā)市場、技術或資源等，實現共贏。競爭策略制定及調整消費者需求洞察04智能化需求隨著科技的發(fā)展，消費者對智能化產品和服務的需求不斷增加，如智能家居、智能穿戴設備等。環(huán)保意識增強消費者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關注度不斷提高，對綠色、低碳、環(huán)保的產品和服務更加青睞。多樣化需求消費者需求日益多樣化，包括產品功能、品質、設計、服務等方面，要求企業(yè)提供個性化的解決方案。消費者需求特點及變化趨勢03消費者群體特征研究不同消費者群體的特征，如年齡、性別、地域、職業(yè)和收入等，以制定針對性的市場策略。01購買決策過程分析消費者在購買決策過程中的行為特點，包括需求識別、信息搜索、評估選擇、購買決策和購后行為等。02消費者偏好了解消費者的品牌偏好、產品偏好和消費習慣等，以便更好地滿足其需求。消費者行為模式分析123通過品牌建設和管理，塑造良好的品牌形象，提高消費者對品牌的認知度和信任度。品牌形象塑造建立有效的消費者溝通機制，及時了解消費者的需求和反饋，積極解決消費者的問題和疑慮。消費者溝通關注消費者在購買和使用產品或服務過程中的體驗感受，不斷優(yōu)化產品或服務的質量和性能，提升消費者滿意度和忠誠度。消費者體驗優(yōu)化消費者心理預期管理產品差異化策略05產品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。概念產品差異化是企業(yè)非價格競爭的重要手段，可以避免同質化競爭，提高消費者忠誠度，增加市場份額和利潤。意義產品差異化概念及意義通過改變產品的物理特征、性能、設計等方面，使產品與競爭對手的產品有所區(qū)別。產品特征差異化服務差異化品牌形象差異化提供與競爭對手不同的優(yōu)質服務，如售后服務、個性化定制等，以增加產品的附加價值。通過塑造獨特的品牌形象，使消費者對產品產生認同感和信任感，從而提高產品的知名度和美譽度。030201產品差異化實現途徑蘋果公司通過不斷創(chuàng)新，推出具有獨特設計和卓越性能的產品，實現了產品特征差異化，吸引了大量忠實粉絲。案例一海底撈火鍋通過提供優(yōu)質的個性化服務，如免費美甲、擦鞋等，實現了服務差異化，贏得了消費者的青睞。案例二可口可樂公司通過長期塑造品牌形象和廣告宣傳，使消費者對其產品產生了強烈的認同感和信任感，實現了品牌形象差異化。案例三產品差異化案例分析價格策略制定06滲透定價策略在產品剛進入市場時，以低于競爭對手的價格銷售，迅速占領市場份額。適用于市場規(guī)模大、消費者對價格敏感、生產成本可隨銷量增加而降低的情況。撇脂定價策略在產品剛進入市場時，以高于競爭對手的價格銷售，獲取高額利潤。適用于產品獨特、市場需求迫切、消費者對價格不敏感的情況。競爭定價策略根據競爭對手的價格制定自己的價格，以保持競爭優(yōu)勢。適用于市場競爭激烈、消費者對價格敏感、產品同質化嚴重的情況。價格策略類型及適用場景通過向目標消費者發(fā)放問卷，了解他們對價格的接受程度和購買意愿。問卷調查法在實驗室或模擬市場環(huán)境中，觀察消費者在不同價格水平下的購買行為。實驗法通過分析歷史銷售數據、消費者行為數據等，評估價格變動對銷量的影響。數據分析法價格敏感度測試方法市場需求變化當市場需求增加或減少時，應及時調整價格以適應市場變化。競爭對手價格變動當競爭對手調整價格時，應根據自身情況考慮是否跟進或采取其他措施。產品生命周期變化隨著產品生命周期的推進，應根據不同階段的特點制定相應的價格策略。例如，在產品成熟期，可通過降價促銷來刺激銷量；在產品衰退期，可考慮通過提高價格來維持利潤。價格調整時機把握渠道拓展與優(yōu)化07直銷渠道由生產者直接將產品銷售給最終消費者，具有直接、高效的特點，但覆蓋面有限。代理渠道通過代理商銷售產品，能迅速拓展市場覆蓋面，但對代理商的管理和激勵是關鍵。分銷渠道利用分銷商的資源將產品鋪向更廣泛的市場，可實現快速市場滲透，但需處理好與分銷商的合作關系。渠道類型及特點分析分析目標市場的消費者需求、購買習慣等，選擇能更好滿足市場需求的渠道類型。目標市場特性考慮產品的性質、價格、生命周期等因素，選擇適合產品特性的銷售渠道。產品特性評估企業(yè)的資金、人力、物力等資源以及管理能力，選擇與企業(yè)實力相匹配的渠道策略。企業(yè)資源和能力渠道選擇依據和評估標準通過協商和溝通，確立渠道成員共同認可的目標，以促進合作。建立共同目標明確渠道成員的權利和義務，建立合理的利益分配機制，減少沖突發(fā)生的可能性。制定合作規(guī)范在出現渠道沖突時，可設立中立的調解機構進行調解和仲裁，以維護渠道關系的穩(wěn)定。設立調解機構通過定期會議、信息共享等方式加強渠道成員間的信息溝通，增進相互理解，減少誤解和沖突。加強信息溝通渠道沖突解決機制設計品牌傳播與推廣08根據目標受眾、傳播目的和預算等因素，選擇合適的媒介類型，如廣告、公關、內容營銷、社交媒體等。媒介類型選擇制定詳細的媒介計劃，包括媒介投放時間、頻率、覆蓋范圍等，確保品牌信息準確傳達給目標受眾。媒介計劃制定通過數據分析、用戶反饋等方式，對媒介傳播效果進行評估，并根據評估結果對媒介計劃進行優(yōu)化調整，提高品牌傳播效果。效果評估與優(yōu)化品牌傳播媒介選擇及效果評估活動類型選擇根據品牌特點和目標受眾需求，選擇合適的活動類型，如線上活動、線下活動、聯合營銷等?；顒硬邉澟c執(zhí)行制定詳細的活動策劃方案，包括活動主題、流程設計、場地布置、人員分工等，確?；顒禹樌M行并達到預期效果?；顒有Чu估與總結對活動效果進行評估，包括參與人數、互動情況、媒體報道等，并根據評估結果對活動進行總結和改進，提高品牌知名度和美譽度。品牌推廣活動策劃