安徽開放大學《商務談判實務》終結(jié)性考試復習題庫（附答案）

PAGEPAGE1安徽開放大學《商務談判實務》終結(jié)性考試復習題庫（附答案）一、單選題1.不論何種形式的談判，從整體看，其構(gòu)成不包括（）。A、談判當事人B、談判標的C、談判背景D、談判組長答案：D2.主座談判的特點不包括（）。A、說話氣足B、以禮壓客C、內(nèi)外結(jié)合D、語氣不足答案：D3.（）是一種在商務交易中談判地點互易的談判。談判可能開始在賣方，繼續(xù)談判在買方，結(jié)束在賣方也可能在買方。A、主場談判B、主客場輪流談判C、客場談判D、隨機談判答案：B4.暫時中止談判的做法是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：D5.不屬于買方地位的談判特點是（）。A、情報性強B、掏錢不易C、度勢壓人D、虛實相映答案：D6.意向書的談判主要特點是（）。A、隨意性、輕松、不保留B、預備性、計較性、保留性C、友好、試探、對抗小D、輕松隨意、地位平等、法律約束松答案：D7.下面不是談判中禮貌準則要求的是（）。A、沉毅律己B、尊重對方C、松緊自如D、目中無人答案：D8.商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其（）。A、嚴謹性、數(shù)量性與準確性B、通用性、刻板性與嚴謹性C、法律性、商業(yè)性和通用性答案：B9.針對談判對象的不同，主持中可運用的調(diào)節(jié)點有（）。A、投入人員、用語、態(tài)度、時間B、投入人員、主持用語、態(tài)度C、用語、態(tài)度、時間答案：B10.下面不是還價起點的影響因素是（）。A、成交預算B、客觀成本C、還價次數(shù)D、定價答案：D11.技術(shù)主談人員具有權(quán)威性，在對事先訂好的技術(shù)目標做明顯變更時，應（），切實到“技術(shù)與價格”掛鉤。A、自行決定B、與商務主談商量C、不決定答案：B12.合同正文談判時，應遵循語義一致原則，為了實現(xiàn)該原則，必須遵守以下幾點規(guī)則（）。A、共識規(guī)則、簡明規(guī)劃、譯法準確規(guī)則B、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、用詞一致規(guī)則C、理解一致規(guī)則、用詞一致規(guī)則答案：B13.運用步步為營策略時主要突出（）。A、頑強B、利益C、說理答案：C14.散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應（）。A、聰明伶俐B、關(guān)于轉(zhuǎn)移思路C、關(guān)于捕捉戰(zhàn)機答案：B15.（）是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是作出讓步后必須保證實現(xiàn)的最基本的目標。A、最低目標B、最高目標C、可接受目標D、實際需求目標答案：A16.送客性的談判有時也稱之為“封門”，它的特征不包括（）A、委婉性B、空許諾C、卸責任D、熱情招待答案：D17.不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。A、價值性B、客觀性C、可分享性答案：B18.客座談判的特征不包括（）。A、語言過關(guān)B、客主易位、坐“冷板凳”C、反應靈活D、以禮壓客答案：D19.合同附件的談判原則為（）。A、與主文呼應、清晰和完整B、同合同正文條款掛鉤，同價格掛鉤C、運用行業(yè)習慣、同合同正文條款掛鉤、同價格條件掛鉤答案：C20.價格性質(zhì)主要指（）。A、交易價格便宜還是貴B、可接受還是不可成交價C、交易價格是固定價還是浮動價D、價值答案：C21.快速思維應遵循兩個原則（）。A、穩(wěn)而準和快而有力的原則B、快速反擊和振奮斗志的原則C、反應快和打擊準確的原則答案：B22.討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）。A、決不留情、要求苛刻、次數(shù)多B、虛者以緊、蠻者以硬、善者以強C、狠擠油水、不怕對抗、力求多得答案：B23.代理地位的談判特征不包括（）。A、姿態(tài)超脫B、態(tài)度積極C、注重權(quán)限D(zhuǎn)、對抗性小答案：D24.談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化，應策為（）。A、真寬則寬、不變則靜、假變則虛B、真寬則寬、假寬則嚴、不明則穩(wěn)C、跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴自如答案：B25.談判的時間對談判用語選擇有影響，談判的時間是指談判的不同階段，即（）。A、談判初期、中期和后期B、談判的準備、初期、中期和后期C、談判準備、上半段與下半段答案：B26.激將法使用應注意（）。A、態(tài)度和話題B、話題和激語掌握分寸C、對象與時機答案：B27.“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追求（）。A、答得對方滿意，己方不吃虧B、能答則答，不能答則不答C、答得準確、適時適度、出言不悔答案：C28.論證一般由（）三個因素構(gòu)成。A、引子、理由、收尾B、論題、論據(jù)、認證方式C、論題、論述、結(jié)論答案：B29.一個談判的勇者，智者，應正視自己心理追求上的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手（）。A、組織措施與自我改造B、自我檢查與環(huán)境監(jiān)督C、高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施答案：A30.價格解釋是技術(shù)解釋的繼續(xù)，又是技術(shù)解釋的補充，該階段的重點是搞清（）。A、價格貴不貴B、價格構(gòu)成C、貨與價的關(guān)系D、產(chǎn)品構(gòu)成答案：C31.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則是（）。A、緊跟正文和突出價格B、正文明義和突出個性C、補充正文和突出個性答案：B32.談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）上。A、感情、表演、用語、清晰和喧雜B、距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語C、距離、表演、用語、音調(diào)和快慢答案：B33.逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種（）。A、反問和反證B、換位思考和由壞到好C、假設(shè)和否定答案：A34.討價還價之后，談判各方根據(jù)自己的目標和力量，對解決雙方尚存的分歧所做的最后努力是（）。A、妥協(xié)B、還價C、討價D、定價答案：A35.（）不是以談判人員的數(shù)量為分類的商務談判。A、一對一談判B、小組談判C、中型談判D、網(wǎng)上談判答案：D36.不同國家政府之間及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務談判是（）。A、國家談判B、政府C、國際商務談判D、經(jīng)濟組織談判答案：C37.談判的準備工作要做到的不包括（）。A、知彼知己B、知頭知尾C、通過預審D、簽訂合同答案：D38.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義（）。A、結(jié)構(gòu)分量和用語分寸B、交易大小和復雜程度C、條款量和用語量答案：A39.將雙方立場和條件的差距之和取中間條件作為雙方共同進退或妥協(xié)條件以解決殘余談判的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：B40.領(lǐng)導人員在臺下的作用不包括（）。A、布陣B、跟蹤談判進程C、適當參與D、查閱資料答案：D41.談判的背景不包括（）A、政治背景B、經(jīng)濟背景C、人際背景D、貨物背景答案：D42.憑感覺來談論對報價資料及解釋的看法是（）。A、印象式評論B、梳篦式評論C、比較法D、分析法答案：A43.半官半民談判的特點不包括（）。A、制約條件多B、回旋余地大C、表達方式難D、對抗性小答案：D44.在談判中以破裂相威脅以達到施壓力于對方，迫使對方讓步的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：A45.監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正（）？A、任何方式B、直接向?qū)Ψ铰暶鰿、不明顯的方式答案：C46.所有談判標的的共同談判目標是（）。A、要求談判清楚B、談出結(jié)果C、劃分責權(quán)利D、質(zhì)量答案：C47.在依談判目的選擇談判用語時，談判目的總的看可分為（）。A、為了成交、為了比價、為了送客B、為了壓價、為了比價、為了簽約C、為了送客、為了拖時、為了成交答案：A48.無論是商務談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應是（）。A、項目負責人B、商務主談人C、領(lǐng)導答案：B49.磨時間在運用時應注意（）。A、態(tài)度溫和，講話幽默B、態(tài)度溫和，避免閑扯C、會找話茬，講話藝術(shù)答案：B50.構(gòu)成調(diào)價的元素有（）。A、物價、工資、通貨膨脹率、匯率和調(diào)價意愿B、原料價、人工、時間、環(huán)境和政府干預C、物價、工資、雙方談判地位、市場和匯率答案：A51.在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應追求談話藝術(shù)與語氣，常見表達方式有（）。A、比擬方式，修飾方式B、設(shè)問調(diào)侃，列單調(diào)侃C、自我嘲笑，婉轉(zhuǎn)陳述答案：B52.討價的方式有籠統(tǒng)討價和具體討價。做好具體討價，首先要做到“具體問題具體分析”。分析方式有二：（）。A、分析對手和分析自己B、分析技術(shù)和分析價格C、分類和分檔答案：C53.評論價格解釋的原則有（）。A、氣勢磅礴、窮追猛打、雞蛋里挑骨頭、群起而攻之B、攻防兼顧、進攻有序、窮追不舍、曲直交互、隨播隨收C、歷數(shù)問題、大表不滿、有利快收、乘勝追擊答案：B54.在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價信息的要素為兩點（）。A、信息真?zhèn)闻c信息價值B、信息量多少與信息真?zhèn)蜟、信息價值與信息運用答案：A55.再談判操作的準確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)在（）。A、認準談判對象，認準談判時機，認準談判條件B、認準客觀地位，認準談判的客觀階段C、認準出手時機，認準出手的條件答案：B56.談判手的感情，總的講有兩個作用（）。A、表示自尊、嚇唬外人B、自我發(fā)泄、影響對手C、放松自己、吸引對手答案：B57.推理的形式有（）。A、類比、歸納、演繹B、假設(shè)、判斷C、舉證、分析、判斷答案：A58.在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時，通常分為（）等步驟。A、陳述、辯論、選擇B、陳述假設(shè)、質(zhì)詢、辯論、歸納C、陳述假設(shè)、分析、歸納、選擇答案：B59.談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類（）。A、面部表現(xiàn)、身體表達、言語表達B、面部肌肉、手勢、態(tài)度C、眼神、動作、腔調(diào)答案：A60.后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為（）。A、后退適時與后退適度B、退得對方高興與退得己方不吃虧C、退得主動與退得可進答案：A61.協(xié)議書的談判主要特點是（）。A、隨意性、輕松、不保留B、預備性、計較性、保留性C、友好、試探、對抗小答案：B62.合同條文公正實用的原則表現(xiàn)為以下三點（）。A、合法性、平等性、實用性B、合法性、均衡性、現(xiàn)實性C、合理性、平等性、可操作性答案：B63.日本談判手普通信奉的談判哲理是（）。A、耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底B、笑臉討價還價，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關(guān)鍵人物C、頑強討價還價，吃苦耐勞，團體作戰(zhàn)，關(guān)系是錢答案：B64.論證的原則有三個（）。A、有理、有力、有節(jié)的原則B、清晰、服人、有利的原則C、全面性、本質(zhì)性、具體性的原則答案：C65.對于己方，追求心理的階段變化的應策有（）。A、飽多不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時機C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊答案：A66.合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的（）。A、主次的規(guī)則B、突出重點、帶動其他的規(guī)劃C、次序規(guī)則和主從規(guī)則答案：C67.逐項、逐點予以批評、論述的方式進行評論是（）。A、印象式評論B、梳篦式評論C、比較法D、分析法答案：B68.職責要求談判主持人在談判中追求（）。A、有勝利感，更有利益B、最大利益，妥協(xié)的滿足C、妥協(xié)點，不失誤答案：B69.在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，通過評價信息，一般談判手會看到（）。A、問題和希望B、各種可能性和各種相應困難C、兩個極端方案和若干可能的方案答案：C70.在負責人與主持人分享時，負責人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法是，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局時，可以（）。A、主要角色、旁聽、出面周旋B、領(lǐng)導、負責人、干預C、主要角色、領(lǐng)導、回避答案：A71.戰(zhàn)略決策的實施責任以哪個單位為主（）？A、項目委托單位B、受托談判的單位C、項目單位的上級單位答案：B72.（）是談判某方最有利的理想目標，實現(xiàn)這個目標，可以最大化滿足自己的利益，也是對方所能忍受的最高程度。A、最高目標B、最低目標C、可接受目標D、重復目標答案：A73.以各自堅持的條件做整體的進退交換以求達成協(xié)議的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：C74.借惻隱在運用時要注意（）。A、演得逼真，要有效果B、人格和對象C、切題和逼真答案：B75.針對談判目標的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）。A、投入的談判人員、時間、態(tài)度B、投入的談判人員、地點、態(tài)度與策略C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略答案：C76.準合同的談判的“準”的意義是（）。A、談判準確B、有先決條件C、準備合同D、準備協(xié)議答案：B多選題1.運用策略，首先應掌握如何選擇策略。從談判對象角度，應該考慮（）。A、地位B、經(jīng)驗C、態(tài)度D、性格答案：ABCD2.談判的引導是主持業(yè)務的關(guān)鍵，也是主持人工作的核心。主持人的引導體現(xiàn)在（）三個環(huán)節(jié)。A、對內(nèi)引導B、對外引導C、公正實用D、中間引導答案：ABC3.蠶食戰(zhàn)的具體策略有（）。A、擠牙膏B、連環(huán)馬C、減兵增灶D、小氣鬼E、步步為營答案：ABCDE4.商務談判需要的人才有（）。A、技術(shù)人才B、管理人才C、法律人才D、商務人才E、語言人才答案：ABCDE5.戰(zhàn)術(shù)決策過程有的步驟有（）。A、采集信息B、評價信息C、選擇方案D、當從決策答案：ABC6.商務談判信息的特殊有（）。A、客觀性B、價值性C、可識別性D、可分享性E、可傳遞性答案：ABCDE7.社會道德觀與職業(yè)道德對談判手的影響無所不在，其影響方式可歸納為（）四種。A、自上而下B、自下而上C、從里向外D、從外向里答案：ABCD8.主持人會場內(nèi)進行談判總結(jié)的方法有（）。A、計點法總結(jié)B、菜單法總結(jié)C、概括法總結(jié)D、會外總結(jié)答案：ABC9.運動戰(zhàn)的具體策略有（）。A、貨比三家B、預備隊C、紅白臉D、化整為零E、易地效應答案：ABCDE10.組建談判班子時，必須遵循實力原則，實力體現(xiàn)在（）。A、業(yè)務實力B、社會地位C、工作效率D、產(chǎn)品答案：ABC11.文學用語的特點有（）。A、優(yōu)雅B、詼諧C、富有感染力答案：ABC12.要突破僵局，從己方引導角度講，應注意（）控制環(huán)節(jié)。A、辨清僵局性質(zhì)B、單方讓步C、雙方讓步D、中間斡旋E、轉(zhuǎn)移陣地答案：ABCDE13.蘑菇戰(zhàn)的基本策略有（）。A、疲勞戰(zhàn)B、扮菩薩C、擋箭牌D、磨時間E、車輪戰(zhàn)答案：ABCDE14.決勝戰(zhàn)的具體策略有（）。A、抹潤滑油B、折衷調(diào)和C、好壞搭配D、放線釣魚E、談判升格答案：ABCDE15.商務談判“非公開信息”的收集方法有（）。A、提問法B、觀察法C、特殊法D、預測法答案：ABC16.商務談判的環(huán)境信息有（）。A、自然條件B、社會文化C、政治法律D、科學技術(shù)E、宏觀經(jīng)濟答案：ABCDE17.反映談判手性格類型的握手類型有（）。A、拳擊型B、保守型C、懶洋洋型D、猶豫不決型E、草率型答案：ABCDE18.商務談判“公開信息”的收集方法有（）。A、查閱法B、詢問法C、調(diào)研法D、預測法答案：ABCD19.德國談判手有（）特點。A、性格倔犟B、靈活性差C、談判思維原則性強D、不易妥協(xié)答案：ABCD20.法律對商業(yè)談判后果反映出的倫理問題做了不同的處理，其法律后果為（）。A、糾錯B、無效C、起訴D、言和答案：ABCD21.做戲是談判技巧之一，有著嚴格的要求。正確的做戲準則有（）。A、講力度B、講場合C、講背景D、講邏輯性答案：ABCD22.與英國談判手談判，應注意（）。A、注重禮節(jié)B、利用架子要實惠C、信譽求利D、簡捷求快答案：ABCD23.外圍戰(zhàn)的具體策略有（）。A、打虛頭B、反間計C、中間人D、緩兵計E、過篩子答案：ABCDE24.合同正文框架結(jié)構(gòu)在書寫時要注意（）。A、語意一致B、前后呼應C、公正實用D、隨談隨寫E、貫通全文答案：ABCDE25.談判心理很重要的一個組成部分是談判手的感情及其變化，談判中的感情體現(xiàn)為（）。A、喜、怒B、憂、驚C、悲D、懼答案：ABCD26.外交用語的特點有（）。A、重禮性B、圓滑性C、緩沖性答案：ABC27.商務談判主持安排談判雙方人員入座的原則有三，它們是（）。A、次序原則B、距離原則C、面向原則D、中心原則答案：ABC28.談判策略應為談判服務，有（）作用。A、起好錨B、穩(wěn)好舵C、撐好帆D、管好人E、靠好岸答案：ABCDE29.與德國談判手談判，在談判思維應對上要考慮（）。A、以嚴謹求效益B、以柔克剛C、以理克剛D、禮貌友好答案：ABCD判斷題1.惻隱術(shù)是一種通過裝扮可憐相、為難狀，喚起對方同情心，從而達到阻止對方進攻的做法。A、正確B、錯誤答案：A2.價格解釋是對交易條件中數(shù)字化與文字化表述的價值條件予以明確的總稱。A、正確B、錯誤答案：A3.隨著世界貿(mào)易組織的談判進展，將有越來越多的國家進入世界貿(mào)易組織。A、正確B、錯誤答案：A4.美國文化給談判帶來積極的一面，推進談判力較強，也有難以對付的一面。A、正確B、錯誤答案：A5.對待作風潑辣的談判對手，一般不必注重其外在表現(xiàn)，做到不懼不惱。A、正確B、錯誤答案：A6.通過談判小結(jié)來鼓舞雙方談判人員的信心和士氣，屬于負面激勵的小結(jié)原則。A、正確B、錯誤答案：B7.握手的力度，對于老朋友，握手會力度大些；反之，則小。A、正確B、錯誤答案：A8.談判組長為項目談判班子的負責人。A、正確B、錯誤答案：A9.商務談判的道德觀是調(diào)整從事商事活動的人們的相互關(guān)系的行為規(guī)范，為談判手的行為提供標準和方向。A、正確B、錯誤答案：A10.中止談判是雙方因某種原因未能達成全部或部分成交協(xié)議而由雙方約定或單方要求暫時終結(jié)正在進行的談判。A、正確B、錯誤答案：A11.談判手在談判中的行為既受倫理的約束，也受法律的約束。A、正確B、錯誤答案：A12.人際交往，即人與人之間相互處理矛盾、建立良好關(guān)系的藝術(shù)。A、正確B、錯誤答案：A13.不同規(guī)模的談判，參加的助手多寡不同，參與的形式也不同。A、正確B、錯誤答案：A14.重建談判在國際商業(yè)談判中占有相當?shù)姆萘浚婕暗姆膳c經(jīng)濟利益也極為明顯。A、正確B、錯誤答案：A15.國內(nèi)貿(mào)易的支付要出國境。A、正確B、錯誤答案：B16.談判中的工作效率是指班子的能力或工作的頑強，能適應談判進度要求。A、正確B、錯誤答案：A17.還價，即向?qū)Ψ教岢龈纳苾r格的要求。A、正確B、錯誤答案：B18.故意挑撥多個賣方或買方之間，賣方和買方的談判人與其上司、同事之間的矛盾，制造不和，從而創(chuàng)造機會實現(xiàn)己方談判目標的做法稱為反間計。A、正確B、錯誤答案：A19.談判中的前進的靈活原則主要是指談鋒的進逼手法多變的原則，即說服對手接受自己的立場，逼近對手讓步時要有耐心和辦法。A、正確B、錯誤答案：A20.客觀規(guī)則是指磋商條件過程中說理與要求具有一定的實際性。A、正確B、錯誤答案：A21.民間談判是指私營企業(yè)為自己的經(jīng)濟利益而進行的談判。A、正確B、錯誤答案：A22.直接索賠談判是指由第三者出面協(xié)助當事各方解決因違約造成的損害賠償?shù)膯栴}。A、正確B、錯誤答案：B23.談判中同時對談判議題的各方面進行全方位掃描的思維形式，稱為散射思維。A、正確B、錯誤答案：A24.手是形體語匯最豐富的部位，握手的力度、時間與先后對談判的氣氛均會產(chǎn)生影響。A、正確B、錯誤答案：A25.“以其長補己之短，以其長增己之長”，即充分發(fā)揮和利用助手的長處。A、正確B、錯誤答案：A26.主座談判是指談判手到對方所在地進行有關(guān)交易的談判。A、正確B、錯誤答案：B27.強攻戰(zhàn)是在談判中以絕不退讓或以高壓的態(tài)度迫使對方讓步的策略。A、正確B、錯誤答案：A28.人事管理在國際商業(yè)談判學中主要包含選擇談判適用的人才及其定位以及談判班子的構(gòu)成原則。A、正確B、錯誤答案：A29.客座談判時，投入人員要少而精，專業(yè)要全，人員不論年齡、地位要有相當?shù)臎Q定權(quán)。A、正確B、錯誤答案：A30.還價是應被討價人的要求，或針對對方返回的交易條件直接表明己方交易條件的行為。A、正確B、錯誤答案：A31.只有在共同學習與研究中，涉足商海的不同國籍的談判手才可找到共同的語言并形成共同的規(guī)則，大大提高交談效率，降低談判成本。A、正確B、錯誤答案：A32.影子戰(zhàn)是一種以虛為主，以情報見長的談判藝術(shù)。A、正確B、錯誤答案：A33.再磋商前的準備方案內(nèi)容應有“成交條件和談判態(tài)度的調(diào)整方案”A、正確B、錯誤答案：A34.商業(yè)談判中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不可死搬硬套，而應悉心理解，融會貫通，靈活運用。A、正確B、錯誤答案：A35.人各有自己的性格，談判手的個性可以在談判中完全適用。A、正確B、錯誤答案：B36.原則上講，標的不可改變。A、正確B、錯誤答案：A37.商務談判的探詢是交易各方的談判手依談判任務尋找、了解交易對象的活動，也是為之搜尋有關(guān)資料的工作。A、正確B、錯誤答案：A38.德國是西方經(jīng)濟大國，貿(mào)易額大，其談判思維對國際商業(yè)談判影響不小。A、正確B、錯誤答案：A39.僅有適用的談判人才，而無科學分工，仍不能使人才資源發(fā)揮最大的生產(chǎn)效益。A、正確B、錯誤答案：A40.在談判倫理的確立過程中，談判手會受到主動倫理標準和被動倫理標準的影響。A、正確B、錯誤答案：A41.組建談判班子時，必須遵循實力原則，即組建的談判班子必須能勝任承擔的談判任務。A、正確B、錯誤答案：A42.國內(nèi)商業(yè)活動涉及的商品不出國境。A、正確B、錯誤答案：A43.主持的依據(jù)是指能夠影響談判組織的各種因素，或者說各種條件。A、正確B、錯誤答案：A44.談判人的談吐是指其在談判中的說話技巧。A、正確B、錯誤答案：A45.掌握談判節(jié)奏在談判中并不重要。A、正確B、錯誤答案：B46.談判人的舉止是指其在談判過程中的立、坐、行和所持的態(tài)度，以及這些表現(xiàn)對談判產(chǎn)生的效果。A、正確B、錯誤答案：A47.有約期中止談判是指在患上談判時雙方對恢復談判的時間無任何約定。A、正確B、錯誤答案：B48.面商時，妥協(xié)僅為過渡性而非終局性的讓步。A、正確B、錯誤答案：A49.重建談判是指交易各方因某種契機或原因就已經(jīng)終結(jié)的談判或已經(jīng)執(zhí)行的合同重開的談判。A、正確B、錯誤答案：A50.談判中的相持是指雙方在某一問題、條件上、時刻上由于各自所持的觀點和立場的分歧、對立而造成的僵持不下的談判現(xiàn)象。A、正確B、錯誤答案：A51.以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志，從而達到己方預期談判目標的方法稱為蘑菇戰(zhàn)。A、正確B、錯誤答案：A52.第一場會談主持的要求之一是創(chuàng)造良好氣氛。A、正確B、錯誤答案：A53.談判手的坐姿是形體