某公司圣誕節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案

阿依蓮2024年圣誕節(jié)活動(dòng)促銷籌劃方案組員：蔣利群、侯偉燕、侯秋平2023/12/301copyright2024AllRightsReserved前言隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業(yè)也經(jīng)歷了屢次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場的同時(shí)，許多國內(nèi)廠商也積極的開發(fā)了多個(gè)品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點(diǎn)，所以在服裝業(yè)競爭劇烈的今天，沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被后出的同類產(chǎn)品所占領(lǐng)，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓(xùn)的根底上，積極開發(fā)符合東方人生美觀又巧妙參加時(shí)尚元素的現(xiàn)代服裝，阿依蓮就是其中的佼佼者。2023/12/302copyright2024AllRightsReserved品牌介紹廣州市阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)立于2000年引領(lǐng)中國服裝潮的廣州，是一家以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)為主，集生產(chǎn)、銷售、籌劃于一體的現(xiàn)代化服裝公司。自2024年阿依蓮經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型以來，在全國20多個(gè)省市開設(shè)了600多家專賣店，“阿依蓮〞品牌憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國淑女休閑服裝行業(yè)的后起之秀。由影視紅星徐熙媛〔大S〕、臺(tái)灣知名主持人徐熙娣〔小S〕形象代言。2023/12/303copyright2024AllRightsReserved阿依蓮四季爛漫春季風(fēng)格：Ａyilian春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。

夏季風(fēng)格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

秋季風(fēng)格：Ayilian延續(xù)一貫優(yōu)雅簡約的設(shè)計(jì)意念突出一種自然的淑女魅力，雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ａyilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一個(gè)浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性那么為您帶來一季美麗的心情。

冬季風(fēng)格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨(dú)特精細(xì)的設(shè)計(jì)，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個(gè)冬天增添了多姿多彩的感覺。2023/12/304copyright2024AllRightsReserved品牌定位目標(biāo)市場：對群眾消費(fèi)市場。目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以群眾消費(fèi)層定位，強(qiáng)調(diào)特超所值。營銷策略：面對國內(nèi)休閑服市場的快速開展和劇烈的況爭，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場，以品牌責(zé)任維護(hù)市場的原那么，以群眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、效勞的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化〞不斷完善經(jīng)營機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。2023/12/305copyright2024AllRightsReserved阿依蓮SWOT分析通過分析阿依蓮公司的愿景，用swot分析法來分析阿依蓮在南寧市場的優(yōu)勢和劣勢、時(shí)機(jī)和威脅。2023/12/306copyright2024AllRightsReserved優(yōu)勢阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)立于2000年,是一家集體休閑服裝設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的服裝企業(yè)。產(chǎn)品優(yōu)勢：阿依蓮服裝是集四季爛漫風(fēng)格于一體，服裝款式及顏色總體表達(dá)女孩子溫柔可愛的特性.市場優(yōu)勢：1.阿依蓮市場之大，市場定位是在18歲到25歲之間的年輕女性，而南寧是各大高校云集的地方，大學(xué)生是最大的目標(biāo)消費(fèi)群體：2.南寧是廣西的首府，經(jīng)濟(jì)較興旺，人流量也大，而可接受阿依蓮服裝品牌價(jià)格2023/12/307copyright2024AllRightsReserved劣勢市場方面：阿依蓮的價(jià)格在南寧大學(xué)生市場略站高端，廣西是一個(gè)比較貧窮的省份，所以雖有很多大學(xué)院校在南寧云集，但是阿依蓮的消費(fèi)價(jià)格無疑是很大一局部經(jīng)濟(jì)較貧困大學(xué)生消費(fèi)人群的一種高檔消費(fèi)銷售人員：工作銷售人員不夠?qū)I(yè)，素質(zhì)不夠高，效勞水平都未能到達(dá)預(yù)期的效果2023/12/308copyright2024AllRightsReserved時(shí)機(jī)地理優(yōu)勢：南寧是廣西首府，經(jīng)濟(jì)興旺，大學(xué)院校多，人口密集度較高，可消費(fèi)人群較大壞境優(yōu)勢：東盟博覽會(huì)和東盟商務(wù)投資峰會(huì)民歌藝術(shù)節(jié)南方人的個(gè)性：個(gè)性比較溫和淑女節(jié)日優(yōu)勢：圣誕節(jié)在年輕人心中是個(gè)很特殊浪漫的節(jié)日，在這樣的日子里可以聚集很多追求浪漫的年輕人2023/12/309copyright2024AllRightsReserved威脅阿依蓮的主要競爭對手：淑女坊原因一：因?yàn)槭缗坏娘L(fēng)格也是以粉色為主打風(fēng)格，并且它的主要目標(biāo)消費(fèi)人群也是在18歲到25歲之間，這無疑會(huì)搶走了一局部阿依蓮的目標(biāo)消費(fèi)人群原因二：淑女坊的價(jià)格相對于阿依蓮來說較低，更符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。原因三：淑女坊在宣傳工作比阿依蓮做得更廣泛，在很多小商場也開了很多分店。2023/12/3010copyright2024AllRightsReserved阿依蓮我的粉色王國——2024年品牌圣誕節(jié)促銷方案細(xì)節(jié)2023/12/3011copyright2024AllRightsReserved目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品和渠道五、活動(dòng)市場和方式六、目標(biāo)銷量七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)十一、效果評估十二、活動(dòng)追蹤2023/12/3012copyright2024AllRightsReserved一、活動(dòng)目的1、借助圣誕節(jié)銷售旺季進(jìn)行阿依蓮服裝品牌最大化傳播，阿依蓮以粉色王國的姿勢，恭祝圣誕節(jié)快樂！2、充分運(yùn)用贈(zèng)品結(jié)合終端促銷買贈(zèng)回饋消費(fèi)者，在傳播阿依蓮為消費(fèi)者帶來青春，燦爛，爛漫的美的享受的同時(shí)，更將實(shí)惠送給消費(fèi)者。3、全面提升現(xiàn)代通路的形象與銷量，提升阿依蓮的知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。2023/12/3013copyright2024AllRightsReserved二、活動(dòng)主題阿依蓮我的粉色王國

MerryChristmas2023/12/3014copyright2024AllRightsReserved三、活動(dòng)時(shí)間12月24日——12月26日〔農(nóng)歷十一月十九日——農(nóng)歷十一月二十一日〕備注：活動(dòng)時(shí)間共計(jì)3天2023/12/3015copyright2024AllRightsReserved四、活動(dòng)產(chǎn)品1、活動(dòng)產(chǎn)品：秋裝冬裝全品產(chǎn)另外增加兩款圣誕節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品：

圣誕爛漫紀(jì)念裝

圣誕公主紀(jì)念裝2023/12/3016copyright2024AllRightsReserved活動(dòng)銷售渠道現(xiàn)代渠道：30%直營店+70%加盟店以商圈崛起為策略，地級城市為主，大店招商，吸引眾多加盟商，撬動(dòng)全國代理商資源，從而在南寧市場上迅速開出了眾多加盟店，直接面對消費(fèi)者。

2023/12/3017copyright2024AllRightsReserved五、活動(dòng)市場與方式〔一〕活動(dòng)市場：南寧市所有阿依蓮專賣店〔二〕活動(dòng)現(xiàn)場布置：1.店內(nèi)設(shè)置：阿依蓮專賣設(shè)置成圣誕標(biāo)志的模式2.銷售人員衣著：每個(gè)工作人員都穿上“圣誕公主版紀(jì)念裝，頭戴圣誕冒

2023/12/3018copyright2024AllRightsReserved活動(dòng)方式—粉色圓夢方案活動(dòng)特色一：在賣場內(nèi)消費(fèi)滿299元的顧客就可以現(xiàn)場做好造型，并且為顧客拍一張時(shí)尚照片，且贈(zèng)送粉紅色鏡框一個(gè)?；顒?dòng)特色二：如果活動(dòng)當(dāng)天有消費(fèi)者生日者，可憑本人身份證來到賣場可現(xiàn)場兌換阿依蓮粉紅色手套一雙。活動(dòng)特色三：現(xiàn)場到賣場的消費(fèi)者可免費(fèi)獲得阿依蓮特色的彩色氣球一個(gè)?；顒?dòng)特色四：圣誕節(jié)當(dāng)天選購一件衣服者可獲贈(zèng)送圣誕冒一個(gè)，先選購2件者可獲得圣誕老人一個(gè)，選購3件以上者可獲得粉紅可愛手套一雙和粉紅可愛圍巾一條。2023/12/3019copyright2024AllRightsReserved六、目標(biāo)銷量銷售額翻三倍2024年12月24日——2024年12月26日目標(biāo)銷量〔3天〕備注：較09年同期增長25%2023/12/3020copyright2024AllRightsReserved七、活動(dòng)禮品及物料一〕、活動(dòng)禮品2023/12/3021copyright2024AllRightsReserved二〕宣傳物料〔視覺海報(bào)〕這個(gè)圣誕我們只屬于你——阿依蓮2023/12/3022copyright2024AllRightsReserved八、活動(dòng)要求市場在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動(dòng)門店數(shù)量，確?；顒?dòng)當(dāng)天隨著賣場人流量變化禮品勻速，并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如結(jié)案要求：本次工作所有裝飾費(fèi)用均由公司支持禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量銷量預(yù)算活動(dòng)門面5024日18點(diǎn)到23點(diǎn)10012012023/12/3023copyright2024AllRightsReserved八、活動(dòng)要求銷售員話語：當(dāng)顧客進(jìn)來時(shí)銷售員要面帶微笑的說：MerryChristmas！歡送來到粉色王國阿依蓮。。。。。。。。此次活動(dòng)要求每一個(gè)銷售人員都對本次活動(dòng)細(xì)節(jié)十分熟悉店長要求：分配好每位銷售人員的工作內(nèi)容，監(jiān)督好銷售人員的工作態(tài)度。2023/12/3024copyright2024AllRightsReserved九、活動(dòng)排期項(xiàng)目時(shí)間及要求負(fù)責(zé)部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光碟12月20日銷售部中心培訓(xùn)12月21日各銷售中心整合中心進(jìn)行活動(dòng)方案的溝通與培訓(xùn)銷售部細(xì)案提報(bào)12月21日提報(bào)營銷中心細(xì)案銷售部市場培訓(xùn)在12月23日前對銷售人員進(jìn)行不少于3次的培訓(xùn)銷售部物料投放12月22日銷售部物料裝飾完成12月24日早上9點(diǎn)前完成裝飾銷售部活動(dòng)開始12月24日晚上6點(diǎn)銷售部活動(dòng)追蹤追蹤12月24日、12月25日、12月26日銷售部總結(jié)1月1日銷售部2023/12/3025copyright2024AllRightsReserved十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：5000元；

2.X展架：800元；3.贈(zèng)品費(fèi)用：8500元4.聘請專業(yè)攝影師：5000元3.總計(jì)：5000+800+8500+5000=19300元。

2023/12/3026copyright2024AllRightsReserved十一、效果評估針對促銷活動(dòng)第一條：豐富店內(nèi)的產(chǎn)品工程，使阿依蓮在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化，促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束將會(huì)有效到達(dá)目標(biāo)。賣場和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的廣泛宣傳