“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南及獲獎(jiǎng)案例

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南及獲獎(jiǎng)案例“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽參賽指南日程支配：

?第一階段：11月底之前：創(chuàng)業(yè)方案草案

?其次階段：12月：完整的創(chuàng)業(yè)方案，預(yù)備參與答辯

?第三階段：獲學(xué)校嘉獎(jiǎng)后：完善創(chuàng)業(yè)方案書(shū)、參與省里競(jìng)賽

作品要求：

第一階段：創(chuàng)業(yè)方案提綱：（A4紙3-4頁(yè)，3000字左右）

?基本部分（機(jī)會(huì)、策略、如何做、法律文件等）

?可選部分（產(chǎn)品或服務(wù)的命名，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的命名等）

?留意事項(xiàng)（以市場(chǎng)、顧客群為中心，簡(jiǎn)潔清楚）

?

基本部分

?機(jī)會(huì)（描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品或服務(wù)理念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等）

?策略（描述創(chuàng)業(yè)模型、如何贏銷、如何贏利、清楚的顧客群等）?如何做（描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利力量、回收策略，管理團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)方案等）

?法律文件

可選部分

?產(chǎn)品或服務(wù)的命名

?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的命名

?創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)

?法律支持

?會(huì)計(jì)支持

商業(yè)方案

留意事項(xiàng)

?了解市場(chǎng)，以目標(biāo)市場(chǎng)、顧客群為中心

?簡(jiǎn)潔清楚

?配以圖表說(shuō)明

?適當(dāng)包裝

其次階段作品要求：完整的創(chuàng)業(yè)方案

?市場(chǎng)調(diào)研

?完整的創(chuàng)業(yè)方案（包括附錄）：（20-40頁(yè)）

?預(yù)備參與答辯：

答辯詞預(yù)備

團(tuán)隊(duì)形象設(shè)計(jì)

團(tuán)隊(duì)精神展現(xiàn)

第三階段作品要求：完善創(chuàng)業(yè)方案

市場(chǎng)調(diào)研充實(shí)

社會(huì)關(guān)系強(qiáng)化

完善量化數(shù)據(jù)

接觸風(fēng)險(xiǎn)投資商

創(chuàng)業(yè)方案書(shū)完善

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完善

預(yù)備參與答辯：

公開(kāi)答辯（留意愛(ài)護(hù)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)）

項(xiàng)目選擇與方案書(shū)撰寫(xiě)要求

一、參賽項(xiàng)目

?某種高科技產(chǎn)品

?某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大便利的制作或產(chǎn)品?某種全新的服務(wù)理念

?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項(xiàng)目來(lái)源

?個(gè)人項(xiàng)目：

團(tuán)隊(duì)成員參加的創(chuàng)造制造、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

一種全新的服務(wù)

?他人授權(quán)項(xiàng)目：

經(jīng)授權(quán)的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)（供應(yīng)具有法律效率的書(shū)面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——HighTech.

（1）科研項(xiàng)目成果：

—無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、創(chuàng)造項(xiàng)目）

—試驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源：

—參加科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來(lái)源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）創(chuàng)意的新奇程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）創(chuàng)意的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue

3、有市場(chǎng)——PotentialMarket……

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Whoareourbuyers/consumers?

—民用與軍用；

—地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；

—替代進(jìn)口與進(jìn)口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。

（2）市場(chǎng)需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn

（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRisk

（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

—政策風(fēng)險(xiǎn)

—投資風(fēng)險(xiǎn)

—管理風(fēng)險(xiǎn)

—撤離風(fēng)險(xiǎn)

（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？

—項(xiàng)目或公司失敗或勝利的可能性=？

—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項(xiàng)目的基本要求

產(chǎn)權(quán)明晰

技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

快速增長(zhǎng)性：具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力

進(jìn)展持續(xù)性：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信念，并具有經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的力量。

采納現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范

合理的投資條件與價(jià)格

五、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的基本步驟

預(yù)備階段

創(chuàng)業(yè)方案的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)方案前必需進(jìn)行周密支配。

（1）確定創(chuàng)業(yè)方案的目的與宗旨；

（2）組成創(chuàng)業(yè)方案工作小組；

（3）制定創(chuàng)業(yè)方案編寫(xiě)方案；

（4）確定創(chuàng)業(yè)方案的種類與總體框架；

（5）制定創(chuàng)業(yè)方案編寫(xiě)的日程支配與人員分工。

資料預(yù)備階段

以創(chuàng)業(yè)方案總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、試驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可

靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)需要敏捷采納資料調(diào)查方法。

創(chuàng)業(yè)方案的形成

創(chuàng)業(yè)方案形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)方案

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)方案、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)方案方案。

（3）修改完善階段

這一階段創(chuàng)業(yè)方案小組對(duì)創(chuàng)業(yè)方案廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿足的創(chuàng)業(yè)方案方案。

（4）創(chuàng)業(yè)方案定稿

進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)方案文本。

六、創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)

?收入成本法（適用于利潤(rùn)的猜測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤(rùn)=收入－成本

收入=價(jià)格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的猜測(cè)和變動(dòng)分析)

Product：產(chǎn)品

Price：價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

?4C營(yíng)銷組合理論，4R’s營(yíng)銷組合理論

?波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力