泰禾地產營銷案-引鳳來巢

華美啟航引鳳來巢

時機

直入主題找出問題解決問題

現(xiàn)在要做什么？

實時SWOT

“冷〞案場冷清、缺人氣、客戶量少銷售去化速度慢，存量較大現(xiàn)在亟待解決的關鍵問題

華美地產直接解決問題從座銷到行銷我們從努力到擅長

華美地產行銷

產品價值的分析

人群需求的洞察建立渠道情感共鳴華美地產行銷

深化提煉拾景園的突出賣點：〔賣點多，大家有，被淹沒〕綠化率高周邊千畝濕地公園配套成熟恒氧新風一線精裝、幸福觸手可及頂級豪宅品質物管：中國院子、北京院子同樣的管家式物管開發(fā)商實力雄厚唯美不浮華精致不造作

深化提煉拾景園的突出賣點：區(qū)別于競爭工程〔萬科公園里、1號公館〕中國園子、一園拾景〔競萬科——內涵奢裝、競1號公館——十景〕墅境公館、低密純住〔競CBD區(qū)域〕養(yǎng)生級、呼吸新鮮空氣〔競萬科——科技新風、恒氧生活、隔絕PM2.5〕唯美不浮華精致不造作

營銷鋪排

時值金秋十月了

短時間內迅速引爆市場、拉升人氣、提高銷售，已迫在眉睫；

需要充分利用線上線下渠道，吸引市場關注，實現(xiàn)精準營銷；應對當下的市場和客群心態(tài)，展現(xiàn)實力與信心，實戰(zhàn)執(zhí)行贏得客戶，促成銷售。華美地產行銷

華美地產龐大的客戶群、龐大的數據庫積累多年來北京各工程的購置業(yè)主其它工程來訪來電客戶華美地產行銷

華美地產行銷

華美地產行銷

合作共贏、多渠道網客一二手聯(lián)動，外聯(lián)支援；老帶新，華美老客資源；意見領袖中介；圈層開發(fā)、資源互換；

華美地產行銷

推廣建議戶外廣告---目標精準，有的放矢·交通節(jié)點設計戶外廣告：如國貿橋、四方橋·拉近心理距離、強化工程價值、情感訴求、品牌背書·國貿橋客戶看到：這里回家半小時，配以管家迎門畫面，客戶與工程間的心理距離和情感建立共鳴。配：*****元/㎡奢裝純氧公館?！ぜて鹉繕丝蛻魧こ痰那楦姓J知和興趣點華美地產行銷

交通線路導引：·最好從市區(qū)來工程的各交通節(jié)點，明示導引，如方向、距離?！みM入工程區(qū)域范圍的道旗既是形象也是導引。地鐵站臺：·選擇目標客群區(qū)域或國貿等節(jié)點站·只做站臺區(qū)的，其它車體、通道等位置無需·關鍵詞：這里回家***分鐘*****元/㎡奢裝純氧公館·設計簡單到達明示區(qū)位的交通微縮圖〔節(jié)點國貿、3條地鐵、3條高速〕華美地產行銷

地產專業(yè)網站：搜房、樂居、焦點等；網絡通欄您可能感興趣樓盤鏈接精華帖華美地產行銷發(fā)布地址不用標明光機電產業(yè)基地，容易讓客戶先入為主還沒到工程就聯(lián)想到周邊是工業(yè)地址：北京東五環(huán)嘉創(chuàng)二路與興光二街交匯網站：現(xiàn)在照片沒有顯現(xiàn)工程品質。重新拍照，常更新。

網上工程形象要維護照片模糊不顯檔次工程形象要維護客戶看到這些實景照片會怎么想？會來嗎？例：華美銷售的門頭溝V7西園現(xiàn)場圖多放人氣旺的照片實景圖多放美景美筑例：華美銷售的門頭溝V7西園例：華美銷售的門頭溝V7西園配套照片也盡量唯美

華美地產行銷

華美地產行銷

華美地產行銷

活動營銷，案場不能冷定期：每周末定期舉辦活動，保障周末的人氣，增加客戶粘度活動主題可更換活動最好設計客戶互動環(huán)節(jié)不定期：舉辦特別的活動，表達工程優(yōu)勢、特點。華美地產行銷

活動營銷，案場不能冷活動主題多樣化，結合熱點話題、人物：例如：*名星公眾人物助場，北京明星人物多相對本錢低。比方：爸爸去哪了？節(jié)目熱點，可邀請1到2個家庭來現(xiàn)場過周末。*時尚中國風小型走秀*名媛旗袍私人定制PATY*書法字畫雅聚、慈善拍賣華美地產行銷

活動營銷可聯(lián)合各圈層拓展客源*各汽車品牌、車友會共同舉辦活動*對話論壇：如“文化與建筑的對話〞*財富新貴名仕酒會*私人飛行游艇俱樂部沙龍*各行業(yè)協(xié)會營銷*企業(yè)團體拓展：周邊企業(yè)、教師、醫(yī)生、公務員、拆遷戶華美地產行銷

活動營銷，案場不能冷銷售配合*來案場即獲購房抵用券*抽獎禮品券〔如家電、電子產品〕*限時特惠房*中介即時獎勵華美地產行銷

案場不能冷案場軟建議：·動線：人流動線目光所見處別“空座“·泡茶：既然有泡茶桌，并把它擺置于顯眼處，就讓吧臺員于茶桌泡茶給客戶，具欣賞性、實用性、品質感·開放：效勞人員是效勞而不是看場防客戶，案場可以拍照傳播〔反正照片