節(jié)能燈展策劃案

廈門(mén)首屆燈火佳飾博覽會(huì)綠色科技——照亮未來(lái)隊(duì)名：Let'sEarthDancing指導(dǎo)老師：隊(duì)員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清=?LED的節(jié)能價(jià)值是否會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生巨大的能源效益

？LED燈與白熾燈間的比照?qǐng)D二、立項(xiàng)分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實(shí)施方案七、財(cái)務(wù)預(yù)算八、總結(jié)國(guó)內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問(wèn)題成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢(shì)必是所有行業(yè)開(kāi)展的趨勢(shì)，2024年以來(lái)全球LED通用照明開(kāi)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展最快的國(guó)家，中國(guó)LED照明應(yīng)用的市場(chǎng)潛力巨大。一、前言2024-2024年中國(guó)LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項(xiàng)分析——行業(yè)分析2.LED行業(yè)分布資料來(lái)源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長(zhǎng)三角和珠三角占據(jù)LED市場(chǎng)3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長(zhǎng)三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)3.2024年中國(guó)各LED應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值比例宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時(shí)人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來(lái)幾十年中得到迅速開(kāi)展。2.經(jīng)濟(jì)因素伴隨著今年加大國(guó)家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，LED產(chǎn)品的需求量快速增長(zhǎng)。LED市場(chǎng)規(guī)模與我國(guó)固定投資的關(guān)系LED市場(chǎng)規(guī)模與我國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入的關(guān)系資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局全社會(huì)固定資產(chǎn)投資復(fù)合增長(zhǎng)率在23%左右，LED市場(chǎng)規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復(fù)合增長(zhǎng)率為12.7%，LED市場(chǎng)需求快于居民收入增速3.技術(shù)因素封裝配套能力加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)加快外延、芯片技術(shù)獲突破國(guó)家加大在LED核心技術(shù)攻關(guān)，并取得突破，同時(shí)加大封裝及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)開(kāi)展創(chuàng)造了良好的開(kāi)展時(shí)機(jī)。4.政策因素123根底設(shè)施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機(jī)后，國(guó)家投資4萬(wàn)億2024年交通運(yùn)輸部的交通根底設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億。國(guó)務(wù)院發(fā)將“高效節(jié)能、長(zhǎng)壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品〞列入中長(zhǎng)期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開(kāi)展的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程啟動(dòng)，國(guó)家發(fā)改委提出到2024年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)值年均增長(zhǎng)率在30%左右；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬(wàn)盞〞LED應(yīng)用示范工程。中國(guó)“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈〞工程，面對(duì)全球LED開(kāi)展加速，國(guó)家在政策上的導(dǎo)向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。5.文化因素

燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風(fēng)夜放花千樹(shù)〞、“火樹(shù)銀花不夜天〞等詩(shī)句的描寫(xiě)。直到20世紀(jì)40年代，愛(ài)迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此燈光照明大放榮耀。電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進(jìn)入綠色照明市場(chǎng),LG財(cái)務(wù)部門(mén)副總裁YonghwanKim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護(hù)理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供了可觀的開(kāi)展機(jī)遇。LG不是第一個(gè)殺入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領(lǐng)域。微觀分析—

1.參展商分析

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場(chǎng)就專(zhuān)業(yè)觀眾調(diào)查來(lái)看，有參加類(lèi)似展會(huì)的觀眾到達(dá)三分之二3.問(wèn)卷調(diào)查4.專(zhuān)業(yè)觀眾分析市建設(shè)建管單位，政府節(jié)能主管部門(mén)；節(jié)能、能源合同管理公司?

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商/

樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司?

行業(yè)終端用戶(hù)(如酒店、表演場(chǎng)所、商場(chǎng)、餐廳等)；?

廣告工程單位?建筑師/設(shè)計(jì)師/工程師?

照明及LED制造商/顯示屏制造商?

電力電氣公司/園林、景觀部門(mén)?

批發(fā)商/經(jīng)銷(xiāo)商/零售商/連鎖店?

建設(shè)/規(guī)劃部門(mén)/采購(gòu)部門(mén)?

科研機(jī)構(gòu)/行業(yè)協(xié)會(huì)/媒體等5.普通觀眾6.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶(hù)外照明，車(chē)用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道燈等。太陽(yáng)能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽(yáng)能路燈太陽(yáng)能庭院燈等。展區(qū)和展位的劃分三、SWTO分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析如今在國(guó)內(nèi)已成功的舉辦過(guò)類(lèi)似的展會(huì)，例如：北京、上海、廣東早于連續(xù)性的舉辦過(guò)大型的國(guó)際等展覽會(huì)，產(chǎn)生巨大的反響。2024第17屆「廣州國(guó)際照明展覽會(huì)」規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。展覽面積達(dá)22萬(wàn)平方米，參展企業(yè)來(lái)自全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。會(huì)聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為L(zhǎng)ED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購(gòu)與交流平臺(tái)。SWTO劣勢(shì)

1、首次辦展2、市場(chǎng)秩序混亂3、產(chǎn)品價(jià)格較貴優(yōu)勢(shì)1、辦展主題新穎2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威脅1、全國(guó)同類(lèi)展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗(yàn)缺乏機(jī)會(huì)1、社會(huì)環(huán)境極好2、同類(lèi)展會(huì)在廈門(mén)首次舉辦

3、交通便利應(yīng)對(duì)策略精挑細(xì)選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專(zhuān)車(chē)接送，還有提供導(dǎo)游以及翻譯等配套服務(wù)對(duì)招展招商隊(duì)伍進(jìn)行組建及培訓(xùn)，從而擁有高品質(zhì)的服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)、微博、媒體、報(bào)紙以及大閩網(wǎng)等WO項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)開(kāi)展的前半年：每月一會(huì)議；開(kāi)展的前三個(gè)月：每?jī)芍芤粫?huì)；開(kāi)展的前一個(gè)月：每周一會(huì)議；匯報(bào)進(jìn)度，以及執(zhí)行中的問(wèn)題，總結(jié)，解決問(wèn)題。有緊急事件也可召開(kāi)緊急會(huì)議項(xiàng)目經(jīng)理總務(wù)組策劃組文案財(cái)務(wù)組執(zhí)行組現(xiàn)場(chǎng)組宣傳展會(huì)時(shí)間進(jìn)度表招展?fàn)I口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場(chǎng)b組市場(chǎng)a組負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫(kù)更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)責(zé)對(duì)大型企業(yè)進(jìn)行招展負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排飛鴿傳“書(shū)〞利用郵件、短信、微博、微信等將展會(huì)的咨詢(xún)發(fā)送到相關(guān)用戶(hù)手上。一“網(wǎng)〞打盡中國(guó)燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門(mén)裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)相關(guān)展會(huì)的網(wǎng)站“雜〞沓而至?福建展覽周刊??古鎮(zhèn)燈飾配件??時(shí)尚家居雜志?招展策略

參展流程和說(shuō)明1、決定參展的企業(yè)填寫(xiě)?參展申請(qǐng)表?并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會(huì)?！驳刂芬?jiàn)封底〕2、組委會(huì)收到申請(qǐng)表后，與提出參展申請(qǐng)的企業(yè)就具體事宜進(jìn)行協(xié)商，雙方簽署參展合同。3、雙方按合同各自履行責(zé)任和義務(wù)。4、展位確認(rèn)后，參展商假設(shè)撤銷(xiāo)參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應(yīng)的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會(huì)不符，組委會(huì)將保存取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴(yán)禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。招商進(jìn)程

通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、群眾媒體、相關(guān)組織部門(mén)、相關(guān)參展商等發(fā)布相關(guān)展會(huì)信息在不同渠道傳播不同展會(huì)信息、突出特點(diǎn)。第一階段：大面積大范圍宣傳展會(huì)信息。第二階段：重點(diǎn)宣傳展會(huì)特色，表達(dá)特點(diǎn)。第三階段：跟相關(guān)部門(mén)、參展商合作，舉行相關(guān)宣傳活動(dòng)，為展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。第四階段：對(duì)展會(huì)進(jìn)行定期定點(diǎn)定位宣傳，增加群眾媒體宣傳力度。招商策略營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長(zhǎng)發(fā)揮將把展會(huì)的最新咨詢(xún)傳到相關(guān)企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放戶(hù)外廣告百里挑一兩全其美名揚(yáng)四海五谷豐收廈門(mén)國(guó)際燈火佳飾展總冠名工程開(kāi)幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎(jiǎng)品贊助商三足鼎立廈門(mén)國(guó)際燈火佳飾展各項(xiàng)活動(dòng)分冠名工程贊助策略有償效勞工程

1、

特裝展位費(fèi)用八折優(yōu)惠；

2、

獲贈(zèng)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)整版彩色廣告一頁(yè)；

3、

成為展會(huì)VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動(dòng)等效勞的優(yōu)先選擇權(quán)利；

4、?參觀手冊(cè)?上將印放貴司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，于展前免費(fèi)派發(fā)至目標(biāo)消費(fèi)群體手中；

5、

貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站

首頁(yè)“展商推介〞欄目中，打造國(guó)內(nèi)推廣平臺(tái)，延長(zhǎng)展會(huì)時(shí)效；

6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁(yè)將報(bào)道貴公司最新動(dòng)態(tài)，為您提供商務(wù)洽談?lì)A(yù)約效勞

報(bào)紙廣播其他網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告廈門(mén)日?qǐng)?bào)、廈門(mén)晚報(bào)閩南日?qǐng)?bào)、海峽導(dǎo)報(bào)東南快報(bào)、中國(guó)消費(fèi)報(bào)泉州晚報(bào)、福建日?qǐng)?bào)FM99.6廈門(mén)新聞播送FM101.2廈門(mén)閩南之聲FM100.7福建交通播送FM99.6巴士播送網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門(mén)火車(chē)站高速路口路牌廣告大型戶(hù)外廣告公交車(chē)體廣告

階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，局部硬廣及公關(guān)活動(dòng)配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主展會(huì)相關(guān)活動(dòng)2.LED行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)3.發(fā)光的翅膀暨2024照亮全國(guó)百所貧困學(xué)校慈善募捐晚會(huì)4.家用節(jié)能燈推廣的頂峰論壇會(huì)@1.開(kāi)幕式：廈門(mén)首屆燈火佳飾博覽會(huì)廈門(mén)首屆燈火佳飾博覽會(huì)地點(diǎn)：廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心一樓大廳時(shí)間：2024年11月22號(hào)AM：9：00主辦單位：LED行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)地點(diǎn)：廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心二樓會(huì)議廳時(shí)間：2024.11.22.PM１５：００主辦單位：廈門(mén)照明行業(yè)集團(tuán)公司發(fā)光的翅膀暨2024照亮全國(guó)百所貧困學(xué)校慈善募捐晚會(huì)盡管是弱弱的微光，卻能照亮我前方的道路，給來(lái)希望時(shí)間：2024年11月23日PM:20:00主辦單位：廈門(mén)市政府愛(ài)心是云，化作及時(shí)雨愛(ài)心是光，照融寒冬的雪地點(diǎn)：廈門(mén)會(huì)展中心一樓大廳家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會(huì)地點(diǎn)：廈門(mén)會(huì)展中心二樓大型會(huì)議廳時(shí)間：2024.11.24AM9：00主辦單位：總本錢(qián)=固定本錢(qián)+變動(dòng)本錢(qián)=1410800+989800=2400600財(cái)務(wù)預(yù)算總收入=〔贊助收入+展位收入+廣告收入〕*1-5%=〔940000+2000000+115000〕*95%=2902250盈虧平衡點(diǎn)=固定本錢(qián)/〔1-變動(dòng)本錢(qián)/銷(xiāo)售收入〕=固定本錢(qián)/〔1-變動(dòng)本錢(qián)率〕盈虧平衡點(diǎn)=1410800/〔1-989800/2902250〕=1410800/〔1-0.34〕=1410800/0.66