社區(qū)品牌互動年

[社區(qū)品牌互動年]十二月23十二月23

市場概要Strong品牌效應：萬科關注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn)，又一次讓深圳人感受到萬科的專業(yè)性和創(chuàng)新性。到現(xiàn)在為止四季花城已成為關外高尚住宅的代名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。

成熟生活：四季花城經(jīng)過兩年多的開發(fā)和建設，大規(guī)模社區(qū)已形成，社區(qū)內(nèi)所有的配套設施也一應俱有。無論是硬件還是軟件，四季花城已經(jīng)向人們展示她愈來愈成熟的美。十二月23Weakness地段：地段是房地產(chǎn)中最重要的，好地段會經(jīng)產(chǎn)品帶來高價格的機會。但四季花城屬于關外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。價格：地段決定價格，按常理關外的房價一定以便宜取勝。但相反的是四季花城的價格遠遠高過相同地段樓盤的價格，而且還有不斷上升的趨勢。十二月23Threat競爭對手：梅林關外類似四季花城的樓盤較多，如星光之約、潛龍花園、風和日麗、萬家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質(zhì)上比不上四季花城，但它們以價格取勝，將吸引許多買家。關內(nèi)最近距離的山湖林海，其自然環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)品形態(tài)、社區(qū)環(huán)境等均與四季花城不差上下，因此它也會成為四季花城的直接對手。競爭對手優(yōu)勢一覽：突顯價格優(yōu)勢：[星光之約]“梅林關口,新自然主義生態(tài)示范社區(qū)”突顯位置優(yōu)勢：[萬家燈火]“提醒回家的時間”突顯景觀優(yōu)勢：[山湖林海]“山.湖.林.海.”突顯成就優(yōu)勢:[風和日麗]“美麗小城,親愛一生”4號地鐵入口十二月23Threat價格弱勢：四季花城的價格到現(xiàn)在已經(jīng)高出周邊樓盤許多，而且仍會繼續(xù)上升。這會給買家成交造成相當?shù)恼系K。競爭對手價格一覽:星光之約3400元/平米萬家燈火2900-3450元/平米山湖林海4200元/平米風和日麗3300元/平米十二月23Opportunity成熟社區(qū)：相比價格相當、地段相當?shù)奈飿I(yè)，我們的成熟生活環(huán)境是占絕對優(yōu)勢的，其它社區(qū)的生活、社區(qū)文化、社區(qū)配套遠遠不夠四季花城豐富多彩；它們要趕上四季花城的步伐也需要較長的時間。萬科物業(yè)：萬科的物業(yè)管理在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。在萬客會、網(wǎng)上論談等軟性支持下，萬科物業(yè)管理已經(jīng)是深入人心了，并逐步走向完善。十二月23

品牌策略判斷1

四季花城經(jīng)過兩年多的發(fā)展，四季花城本身已形成自有的品牌特點。判斷2

四季花城絕對是以她日益成熟美麗的現(xiàn)實生活來打動吸引買家的。

問題：在價格不斷提升的前提下，我們?nèi)绾芜€能級引到眾多的買家呢？結(jié)論：品牌=產(chǎn)品+附價值

四季花城是一個很好的產(chǎn)品，但她給人們帶來的遠遠超過產(chǎn)品本身，將這些附加東西強化擴大，也就是不斷增加她的附加值，提升四季花城的品牌是2002年最大的任務。十二月23

四季花城的對策互動 1、“新客戶”與“老客戶”互動

2、萬科地產(chǎn)與消費者的互動

3、新聞與廣告的互動

4、銷售與社區(qū)活動的互動品牌手段 1、充分發(fā)揮四季花城3000戶客戶的潛在推廣力

2、充分發(fā)揮四季花城既有資源的影響力

3、充分發(fā)揮萬科地產(chǎn)的專業(yè)滲透力十二月23形象推廣產(chǎn)品定位四季花城是一個十分成熟的社區(qū)，是中高白領階層首次置業(yè)的第一選擇。消費者承諾

四季花城，價格還能承受，絕對適合居住，并能讓你身心得到放松、腳步可以放慢、一個和諧寧靜的地方。十二月23

“動一動，美一美”

六期推廣主題口號

十二月23四季花城重要營銷事件及時間1.2002年4月-5月：6期公開發(fā)售2.2002年7月：5期入伙3.2002年9月-10月：7期公開發(fā)售4.2003年1月：6期入伙十二月232002年品牌戰(zhàn)略計劃時間2002年2月3月4月5月6月銷售節(jié)點新年概念小學開學六期開盤春交會兒童節(jié)戰(zhàn)術戰(zhàn)術1花城使者

戰(zhàn)術2花城一日游戰(zhàn)術3新聞炒作戰(zhàn)術4媒體攻擊戰(zhàn)術5足球之夜戰(zhàn)術6聯(lián)合房交會戰(zhàn)術7藝術匯演

十二月23時間2002年7月8月9月10月11-12月銷售節(jié)點五期入伙暑期限學校開學老人節(jié)尾盤促銷中秋秋交會

戰(zhàn)術戰(zhàn)術8入伙嘉年華戰(zhàn)術9萬科運動會戰(zhàn)術10萬科講習所

戰(zhàn)術11家庭文化節(jié)戰(zhàn)術12兒童夏令營戰(zhàn)術13校園互助

戰(zhàn)術14花城老年會戰(zhàn)術15萬客會音樂會

十二月23戰(zhàn)術一：花城使者側(cè)重點：元旦、春節(jié)都是中國人注重的節(jié)日，借節(jié)日氣氛，送一些具有人情味的新年禮物給業(yè)主或到訪客戶，一來加強與客戶情感聯(lián)系，二來可以和現(xiàn)場的人打成一片、氣氛融洽。

方式：

1、送“?！钡?/p>

2、送“利是”封、對聯(lián)

3、送公仔馬、燈籠等十二月23戰(zhàn)術二：花城一日游側(cè)重點：過完年大家都回來了，正好又是元宵節(jié)。正月十五舉辦花城一日游活動，讓花城大開城門，迎接各方朋友，讓更多的人親身感受到在四季花城的生活是如此的豐富和有意義。

方式：

1、門票：所有進城的人們需持特制的門票

2、需開放設施：冰淇淋車、燒烤檔、小工藝品檔、商業(yè)街、美食街、會所等

3、優(yōu)惠券：會所消費現(xiàn)金券、面包店10元現(xiàn)金券、美食街10元現(xiàn)金券等，通過此種優(yōu)惠方式吸引更多的人參與活動。十二月23戰(zhàn)術三：新聞炒作側(cè)重點：深圳實驗四季花城小學3月份開學，在大的社區(qū)內(nèi)教育也是影響客戶成交的一大因素，相比同地段的樓盤，四季花城的教育有著明顯的優(yōu)勢。因此，借小學開學通過新聞的形式，將教育賣點打到極至。方式：

1、內(nèi)容：對深圳實驗四季花城小學作全面介紹并炒作花城的教育配套

2、媒體：深圳商報、特區(qū)報的記者作新聞繕稿；花城美對美征文小冊子在現(xiàn)場發(fā)派

3、萬客會：利用萬客會的力量，大力宣傳小學的教育管理制度、教學設備等。十二月23戰(zhàn)術四：媒介攻擊側(cè)重點：四月份是六期的重要節(jié)點，在開盤前的預熱、開盤、開盤后續(xù)這是三板爺。六期的開盤一定要組合各媒介進行集中火力，以達到一定是正式銷售市場反映熱烈、一定是創(chuàng)造四季花城的銷售奇跡、一定要重點宣傳銷售熱潮。

方式：

1、五期全部銷售完畢，已經(jīng)在在市場引起了不小的沖擊波；借六期正式銷售再次挑動市場的熱點；

2、讓專業(yè)地產(chǎn)商和想買房的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關注力；

3、各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；十二月23戰(zhàn)術五：花城足球之夜側(cè)重點：與社區(qū)熱點實事相聯(lián)，可以最大限度地擴大項目的關注度。足球是大眾喜聞樂見的，特別是今年由我們中國隊參加，集合花城的業(yè)主球迷們一起看足球并有獎競猜，加強社區(qū)文化。

方式：

1、地點：在花城假日廣場上的進行露天電視

2、形式：球迷們可自由組成不同的小組自由談和分組進行猜球賽結(jié)果，猜中有獎

3、配合：由物業(yè)公司準備好場地、器材和獎品十二月23戰(zhàn)術七：藝術匯演側(cè)重點：

實驗小學已開學近半年，在兒童節(jié)將小學和幼兒園的藝術班的孩子們集合在四季花城社區(qū)內(nèi)進行“慶六一.兒童藝術匯演”活動，孩子們天真無邪的精彩表演最能打動大人們的心，以吸引到現(xiàn)場參觀的客戶。方式：

1、地點：在花城假日廣場上舉行，表演的舞臺最好以孩子們的心理來布置；

2、形式：由學校老師組織有藝術表演才能的學生將最好的節(jié)目獻給社區(qū)；

3、參觀者：學校部分學生、主