工作總結(jié)格式范文十二篇

第工作總結(jié)格式范文十二篇

工作總結(jié)格式范文十二篇

工作總結(jié)格式范文篇1

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦，一年下來，我對銷售有了自己的認識。

每天工作的時候我感覺自己就變了一個人我可以瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的快樂感謝銷售帶給我的自信感謝銷售帶給我的動力

其實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點

在我看來銷售最有效的`辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自己開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入大量信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼

想銷售很簡單那么請記住以下幾點

1、首先你必須明白什么是效率因為資源有限

2、請你虛心和身邊的前輩請教學習

3、請你大膽的說會說能說出重點

4、你必須學會傾聽你說的再好客戶不關(guān)心那么等于直接失敗

5、請你每天回家對著鏡子念半個小時的書

6、請留意和你工作有關(guān)的所有信息報紙和一些新聞都是必看的

7、請你做到堅持不懈

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自己心態(tài)的一個調(diào)整

9、會做事的前提是做人

10、理想是巨人行動是矮子那么你注定失敗

11、善于溝通善于觀察

12、請和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}

13、銷售不僅是銷售你的產(chǎn)品更是你這個人

14、你必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的人

我知道銷售壓力大很辛苦很累但是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠…………

工作總結(jié)格式范文篇2

__年，本人憑著自己的熱情和理想應聘于__公司。幾年來，我系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識，如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識，力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。工作中，我無怨無悔，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。至此，我開始了開創(chuàng)唐山市場的征程。年初___店的銷售額每天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場終于打開，家樂在唐山的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為先進員工。

一年來，在這個陌生的城市，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差別。了解唐山市場及各項政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。為了開拓唐山市場，我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議，以應對激烈競爭的市場環(huán)境。目前，唐山有超市__多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環(huán)境，使唐山__年任務的完成與提高是一種考驗，員工們都存在擔心的思想。為此，我對員工們提出__年的工作中心是以服務促銷售，以管理降成本。一年來的服務規(guī)范的培訓、管理者的培訓。大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標，銷售額超計劃完成。比年增長了85%，連續(xù)三年完成了集團下達的任務。

面對閃光的成績，我并不滿足。我認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。因___店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商，在一定程度上影響銷售。年初，公司在唐山成立商品組，由我擔任組長，為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展，使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢，我對商品組提出了重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換的談判原則，使商品組在完善唐山市場的同時，進一步形成了連鎖的優(yōu)勢，汰換了不適合唐山市場的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題，年中，在我的帶領下，唐山在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比__年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。年度市消協(xié)、工商、報社在民意測驗中，___店被評為唐山市民最滿意超市。

一上來，我在擔任___店店長及唐山地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競聘上崗，充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。我認為員工是企業(yè)的資本，只有為他們提供機遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增強員工的凝聚力，企業(yè)才能長存。在我的領導下，___店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。

工作總結(jié)格式范文篇3

從今年六月份通過自薦和面試有幸成為一名11級新生的導生到現(xiàn)在導生工作即將接近尾聲，一晃4個月已經(jīng)過去。期間經(jīng)歷了太多，太多的新奇，難忘，不解，感慨。

我現(xiàn)在仍清楚的記得當時自己6月份成功通過面試時的的興奮與期待。暑期雖然留校準備大學生電子設計競賽，但也常常在空閑時思考接下來的導生工作自己該為此準備些什么。因為這不僅是對自己的一個挑戰(zhàn)，更是擔負著即將入學的自己所帶班近30位同學對大學生活的很大一部分期望。其實，自己也是從大一一步步走來的，知道導生對那時的我們意味著什么?；叵肫鹱约寒斈甑膶瑢I(yè)06級的張明，從他身上我了解到那是怎樣的一種責任，一種引導大一新生積極向上、盡快適應大學生活避免他們誤入因迷茫歧途的責任，一種為新生打開大學這幅絢爛多彩，引人入勝的美麗卷軸的責任。

做導生工作是雖然談不上一直忙碌，但要想的卻很多。如果只把老師布置的任務完成了(諸如查寢，傳達消息等)，也只能算是合格，我覺得，要有自己的思想才能得到新生們的認同。當然，這認同來源于你對新生們的責任。和新生在一起的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己兩年前的樣子，卻多了反省自己兩年來所作所為的機會，且就在此時，你還有機會將自己的感悟告訴這些猶如一張白紙的新生們。這對自己來說，無疑是一件非常值得慶賀的事情。人生這樣這的分享的機會不多，得到了，就應該珍惜。

隨著時間的推移，新生們也進入了正常的上課狀態(tài)。而在度過近一個月的大學生活之后，新生們已經(jīng)初步熟悉了大學生活，這時的他們不再像剛?cè)雽W的時候面對著陌生的大學，新鮮的問著關(guān)于這里的一切，這時的他們已經(jīng)開始規(guī)劃他們的大學生活，他們會詢問我關(guān)于社團、協(xié)會活動，也會問及我大學考試英語四六級或是一些專業(yè)認證等問題，我欣喜的看著他們的變化，因為我知道這代表著這一個月來他們的大學生活逐漸的走上了正軌，他們在不斷的成長。不過在面對新生的各種問題時，我一直秉著積極向上，將樂觀美好的一面呈現(xiàn)給大家的原則。我無意欺騙隱瞞，雖然大學生活并非都是美好的，但我仍希望他們可以在適應大學生活以后才認識到大學生活不愉快的一面，對此我很無奈但我希望有些事情他們可以慢慢自己去了解。

當然，通過近一學期的了解，集成2班也還是有一些問題的。首先是同學間的相互認識上。既然作為一個班，互相認識本該是基本條件，然而我發(fā)現(xiàn)有部分同學在與同學相處了近半年后，仍然不能叫出同班同學同學的名字。當然，這有主觀原因，也有客觀原因。比如：學校寢室安排的不合理，一個班的同學不是住在一起，而是較為分散。這確實不利于班級同學間的相互了解和交流。其次，對自己所學專業(yè)的迷茫。其實大一新生對自己專業(yè)迷茫也算正常，但如果到了大二大三還是一樣迷茫，就不得不令人擔心了。而對專業(yè)的了解除了會隨著所學課程的學習加深外，自己的主動了解和學校的相關(guān)工作也是很重要的一部分。而且后者由于其專業(yè)度的問題，更容易取得學生們的信任。作為導生，我也在盡自己所能來告訴他們這一專業(yè)的目前狀況和特點。以后有機會的話，還是會通過您傳一些資料給他們。

回首四個月的導生經(jīng)歷，其實最想說的，也是一定要說的，是感謝!這四個月里我真的收獲很多，我覺得我其實是與大一新生們一起成長，我有時候甚至想這是不是我大學生活里關(guān)于成長的最后一課!想對一直信任我，幫助我，教導我的老師說聲謝謝，你的寬容與信任給了我勇氣，讓我有機會一次次鍛煉自己的能力，一次次克服工作中的困難，一次次在工作中彌補自己的不足。

四個月時光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是這段導生工作卻給我留下了不可磨滅也不可替代的印象，時光會慢慢流走，有一天我也會離開，可是每當我回想起這段經(jīng)歷時，想起那些孩子們對大學精彩生活渴望的眼神，想起曾經(jīng)的感動，想起那些相視一笑和溫暖言語，我會開心的微笑……當這一切慢慢地沉淀成悠悠長長的回憶，我想我一定會因為這段回憶的存在而感到幸福與滿足!

工作總結(jié)格式范文篇4

時光飛逝，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間，三個多月的國培網(wǎng)上學習就要結(jié)束了。喜悅伴著汗水，成功連著艱辛。一個多月彈指一揮間，來不及駐足就已飛逝而過，然而，卻在這短短兩個月的時間里，通過這個平臺給我們山村教師提供了一個學習、交流的平臺，它跨越學校間的時空距離，神奇般地讓我們得以和同行與專家共同交流、探討、合作、學習。

一、課程學習與研討交流收獲

通過這次研修，自己進一步明確了教師專業(yè)化成長對教師個人成長的作用，自己在教學中多了些反思，我們很多時候考慮問題的時候都是說學生的多，很少能夠從自身出發(fā)，多問問自己究竟做了些什么，那些還需要改進等等。在教育這塊熱土中教師的職業(yè)道德對教師起著決定作用，也許態(tài)度決定一切就是如此吧。我努力把學習的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動能，使之有效地指導平時的教學工作。并在課例跟進后，用新的練習設計理念指導我的教學，在不斷總結(jié)的基礎上重新發(fā)現(xiàn)，如此用心的循環(huán)往復，是因為培訓班的課例研究讓我從有力，變得更加有心。

二、參與專家視頻答疑活動、瀏覽簡報、學習同伴優(yōu)秀作品的收獲

在在此次在線交流中，我在感悟中進步，在研討中創(chuàng)新。本次培訓，真可謂“百花齊放，百家爭鳴”。在線探討時，學員們結(jié)合自己在教育教學中的實際情況，各抒己見，高招頻出。專家們更是不厭其煩地為我們答疑解惑。這樣的互動給我的感悟是深刻的，所帶來的進步是任何催化劑都無法做到的。所以我要說，沒有互動，就不可能產(chǎn)生智慧的火花，也不能拓寬我的視野，更不可能提高我的專業(yè)技能。

三、參與研修活動的收獲

培訓學習過程中，我發(fā)現(xiàn)教育不僅僅是教師的教與學生的學。教育更需要高瞻遠矚，同時需要豐富各個領域的知識。在本次培訓中，每位專家老師給我們做精彩的講座。各位專家老師的講座，闡述了他對小學數(shù)學教學中問題的獨特見解，對新課程的各種看法，對小學語文思想方法的探討，以及對學生的科學管理。瞬間讓我覺得自己猶如一只跳出井底的青蛙，真的為之振奮。

四、教學行為的改進

此次國培之后，我將認真總結(jié)以前教學中的得與失，真正的放開手去搞教育;放低身段走進學生當中，與他們做朋友，同時盡量走進他們的心靈，與他們進行心與心的交流和溝通;作為一名教師，想發(fā)展就更離不開書。我們不僅要讀教育教學方面的書，還要博覽群書。不讀書，不學習，思想便會受到禁錮。五、對培訓的建議

1、多可以結(jié)合個人博客資源，廣泛交流，增進感情。

2、作業(yè)量希望不能太多。因為我們的培訓學習是在上課期間，本身教師就有學校的教學工作要完成，如果還要做很多的作業(yè)的話，完成質(zhì)量可能就會大大打折。其實學員老師們更應注重的是在培訓學習后，能將自己的所學合理的在工作實踐加以應用。

工作總結(jié)格式范文篇5

大學工作總結(jié)字體格式

1、統(tǒng)一采用A4紙，左側(cè)裝訂，頁面設置為上、下、右頁邊距為2厘米，左頁邊距為2.5厘米，頁眉為1厘米，頁腳為1.5厘米;`

2、大標題：字體宋體，字號三號字，字形加粗;副標題：字體宋體，字號小三號字，字形常規(guī);行文標題：字體宋體，字號小三號字，字形加粗;正文：字體宋體，字號小四號字，字形常規(guī);頁眉、頁腳：字體宋體，字號五號字，字形常規(guī);

3、行間距為1.5倍行距，段前、段后間距都為0.5行;:

4、大標題：

高_(_)班班主任工作

5、副標題：

班主任

6、頁眉：興化市板橋高級中學20__—200年度第二學期;頁腳：第_頁共_頁;

7、文字一律從左至右橫寫橫排;Z

8、字跡要清楚，文面應保持整潔，凡是文面凌亂不清的'，要重新擬稿;o9P$g

9、數(shù)字的寫法：除編號、統(tǒng)計表、計劃表、序號、專用術(shù)語和百分比必須用阿拉伯數(shù)字書寫外，其他用漢字書寫;?h`

10、章節(jié)序數(shù)的寫法：一般應按下列順序排列：第一層為：“一”，第二層為“(一)”，第三層為“1”，第四為“(1)”;

11、所有班主任工作總結(jié)(打印稿)于_年9月3日前交至學工處

工作總結(jié)格式范文篇6

在大家的悉心幫助下，我在短時間也取得了微不足道的進步。首先，我將自己的思維從以前的學院式思維轉(zhuǎn)入到現(xiàn)實的司法環(huán)境中，這個轉(zhuǎn)換過程是我工作以來的最大收獲之一;其次，學習與當事人打交道的技巧。以前在學校，也不怎么懂得社會交往，現(xiàn)在我明白了社會交往對于一個律師的重要性了。再次，我基本上認真地完成了三位主任律師和其他律師交給我的任務，即使當天不能完成，晚上也會加班完成。最后，我開始感受到自己的價值。一個人只有為社會創(chuàng)造財富，才能體現(xiàn)他的價值。踏實的工作讓我感受到自己的價值，回報那些辛勤培育我的人。

二、工作中的不足

雖然取得了些許微不足道的進步，但是工作中的不足還是很明顯的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)工作細致程度有待提高

因為經(jīng)驗不足，工作中出現(xiàn)過一些失誤。譬如，曾出現(xiàn)因為在簽收法律文書的時候沒有注明簽收時間，后來在其他律師詢問時，無從答起。后來在向法院及時查詢后，才沒有造成嚴重后果。另外，在接待當事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。

(二)法律法規(guī)的熟悉程度不夠

對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。

三、不足的改進方案

針對工作中出現(xiàn)的不足，我認為需要做好以下幾個方面的工作，才能取得更大的進步：

(一)工作需要更細心、耐心

不論是接待當事人還是做好日常的工作，都需要做好細節(jié)工作。有人說“打官司就是打證據(jù)”，這句話應用到我們的律師生活中更是有其重要作用?？梢赃@么說，細節(jié)決定成敗，也決定一個律師的職業(yè)素養(yǎng)。因此，要想把自己變成一個受人尊重的職業(yè)律師，必須注重細節(jié)。

(二)虛心向其他律師請教

其他律師之所以能夠有今天的成就，就是因為他們付出了比別人更多的汗水。我們這些新來的律師，要想取得令人滿意的成績，就必須不恥上問，學習其他律師身上的閃光點。

(三)經(jīng)常學習，熟悉法律法規(guī)的變動

對于律師而言，我們的天平上有兩桿秤，一是事實，二是法律。脫離了事實和法律的律師不能稱為律師，而只能是訟棍。從其口中吐出的詞匯體現(xiàn)了不了智慧的光芒，卻透露著撒旦的狡詐，令人對我們敬而遠之。

四、工作展望

認真回顧了工作成就與不足后，我覺得自己還是有信心做好自己的工作，也相信自己能成為一名稱職的律師。

工作總結(jié)格式范文篇7

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、哪些地方需要提高。工作計劃是一個部門或個人在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。由標題，正文，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。

一、標題

標題，即總結(jié)和計劃的名稱。標明總結(jié)的部門或個人，期限和性質(zhì)。

二、總結(jié)正文

1、概述：總結(jié)必須有關(guān)從事工作內(nèi)容的概述，交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;不管以何種方式開頭，都應簡煉，使總結(jié)很快進入主體。

2、主體：是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點和中心。

A、成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的.就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

B、經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

三、工作計劃正文

1、根據(jù)總結(jié)和企業(yè)目標，做好分析。

工作計劃制定的依據(jù)，是過去一年工作情況及企業(yè)戰(zhàn)略目標。充分了解下一步的工作是在什么樣的基礎上執(zhí)行的。

2、工作的目標。

工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。目標是一切工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的工作目標制定也是年度工作計劃的最重要和最核心的部分。

3、工作實施策略

在明確了工作目標以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

4、團隊的配合

完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標不是個人的行為，要與整個團隊配合完成。真正成為一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的團隊，才有利于企業(yè)與員工共同發(fā)展。

5、費用的預算（可選項）

四、對公司或部門的建議

建議或意見及具體的實施措施。

五、結(jié)尾

對全文進行歸納。如果總結(jié)的標題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。

以上格式供參考，年會報告的內(nèi)容不得少于以上內(nèi)容，但不限于以上內(nèi)容，可以添加，越豐富越好。

工作總結(jié)格式范文篇8

我是一名預科生，總覺得時間過得太快，眨眼間一年的預科生活就結(jié)束了?，F(xiàn)在還能清楚的記得當初跨入預科的我，懵懵懂懂，但追求進步，渴望鍛煉。最終選擇了進入學生會，開始了我的新的大學生活。

學生會，顧名思義，就是一個本著“來自學生，服務學生”的組織。在一年的工作過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，學生會更是一個群眾性的組織，它主要依靠學生獨立開展工作，尤其對于我們民族預科這樣特殊的群體來說，更應該如此。記得唐朝魏征曾經(jīng)說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們學生會的人來說，只有全心全意為所有的同學服務，代表廣大學生的最更本利益利益，如實地反映廣大學生的意愿，真誠地與院領導、老師溝通和加強與學生的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與學生的管理，而紀檢部在其中起著重要作用.我個人認為這是我們學生會所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務。還有，學生會要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責，在加強自身建設的同時，要堅持工作務實與創(chuàng)新并舉，要堅持自身建制的完善。從剛開始進入學生會到現(xiàn)在，一路走來我并不是一路順風的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現(xiàn)在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗，我想這對我以后的大學生活定會有很大的幫助。我剛開始進入學生會，我幸運的被民族教育學院團總支學生會紀檢部留用。接著，由于積極出席學生會例會，紀檢部例會，認真完成分配的各項任務。在我院學生會組織的各類大型活動中，積極完成分配的任務.比如：活動中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作，在完成本職工作的同時，我還主動協(xié)助其他學生會同仁一起做好各項工作。

在我們學習部舉辦的第二屆“風采杯”挑戰(zhàn)主持人大賽中，我們部的每個人都團結(jié)一致，積極肯干，甘于奉獻，不怕苦，不怕累。力爭辦好這個活動，展現(xiàn)我部良好風貌。掰開手指一算，從進學生會到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了。我覺得這七個多月的時間并沒有虛度，相反我覺得過得很充實。我現(xiàn)在就根據(jù)我在學生會幾個月的親身體會與感受，談談如何才能更好地加強學生會的建設(當然這只能代表我自己的看法)。我出席了本學期學生會所有的例會，參加了學生會舉辦的所有活動與比賽，在每一次的活動中都有可喜的一面，也有不好的方面。整合所有的問題來看，主要是我們沒有相應的制度條令。我們雖然是一個學生組織，但既然作為一個組織我們就應該有屬于適合它的制度條令，以此來約束規(guī)范所有學生會成員，保證我們學生會各項工作的順利開展。我們應該不斷努力建全學生會制度。我們都不難看出現(xiàn)階段我們的所有學生會成員辦事效率極低，對工作不能盡職盡責，在活動中盡瞎混。這些問題存在原因是多方面的，我們應該透過問題的現(xiàn)象去看問題的本質(zhì)所在。我認為建設學生會最重要的還是要形成一個專屬于它的文化，我們學生會沒有一個專屬于它的文化。這個文化的存在一定要符合我們學生會的發(fā)展。我覺得一個專屬文化就像一個人的信仰一樣，可想而知，一個沒有正確的、積極向上的文化，我們學生會的發(fā)展將會失去動力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動力。這樣長此以往的話，可能會嚴重制約我們學生會的發(fā)展和各項工作的開展，最終將制約整個學生會的消極散漫。所以，現(xiàn)在當務之急是建立一個正確的、向上學生會專屬文化。比如我們制定出適合于我們系學生會管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內(nèi)心深處，讓它約束、讓它規(guī)范我們學生會所有成員的行為。

還有我們所有的學生會成員要有信仰，而且，這個信仰能時刻調(diào)動每個人的工作情趣與工作積極性。在這方面，我個人覺的校青協(xié)做的比較好。舉個例子，青協(xié)通知6：10開會，他們的.成員有一部分一定能做到提前半小時到指定地點，而且，他們開會從不點名，但幾乎沒有不到的，曠會的。這不是說他們的紀律有多嚴，而是他們的成員很自覺。當然，這與每個人的觀念有聯(lián)系。為此，我建議我們有必要制定必要的制度條令，我們每個部之間應該多交流溝通，有必要開展如我們內(nèi)部座談之類的活動，這樣我們內(nèi)部就會有更多的了解與交流。無意間就能增強各部之間的團結(jié)。我們的工作、活動也就要本著“來自學生，服務學生”學生會宗旨和“團結(jié)、務實、進取、服務”的工作宗旨。但是，由于學生會是一個團體組織，同時也肩負著服務同學、管理學生，為老師分憂解難的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準則，并將這種準則(就是之前所說的制度條令)變?yōu)槲覀儗W生會的一種專屬文化，在工作中要切實貫徹這種專屬文化，提高工作質(zhì)量和工作效率，讓學生會的工作做到最好。根據(jù)我自己的觀察、了解、總結(jié)，我認為我們應該在平時的工作中貫徹好我們制定的相關(guān)制度及以下的準則，并致力形成這一種有利于學生會發(fā)展。

工作總結(jié)格式范文篇9

20__年4月1日，我被組織上任命為醫(yī)學技術(shù)系黨總支書記，任職三年來，在學院黨委的正確領導下，在班子成員的幫助和全系教職員工的大力支持下，我和大家一起，同甘共苦，努力工作，誠實待人，廉潔從政，認真履行工作職責，較好地完成了崗位和組織賦予的各項工作任務，為醫(yī)學技術(shù)系的健康發(fā)展作出自己應有的貢獻。下面，按照學院處級干部換屆的要求，就任現(xiàn)職以來的學習、工作和廉潔從政情況向大家做以匯報，請領導和同志們評議：

一、勤于學習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力

任職以來，本人能緊密結(jié)合新的形勢和任務，注重自身政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷拓寬知識面，努力提高綜合素質(zhì)和能力。一是通過參加中心組和支部的集體學習及自學，提高自身的政策理論水平;二是加強業(yè)務尤其是專業(yè)知識的學習，了解系各專業(yè)基本知識、現(xiàn)狀、發(fā)展方向等，為自己更好地開展工作奠定了基礎;三是注重向班子其他成員和身邊的同志們學習，能維護大局，堅持原則，愛護班子的形象，維護集體的聲譽，能擺正自身位置;四是參加了省高校中青年干部培訓班的學習，開闊了視野，鍛煉了能力，本人還獲得優(yōu)秀學員稱號，結(jié)業(yè)論文被河南省高校干訓中心第23期《干訓之窗》選編;五是及時總結(jié)，先后在國家CN級刊物發(fā)表論文一篇，任副主編參與編寫教材一部，撰寫的大學生思想政治工作案例獲學院一等獎等。

二、盡職盡責，認真完成了分管工作

1.按照院黨委的統(tǒng)一要求，抓了黨員干部和教職員工的政治理論學習

組織開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;通過形勢與政策課、黨課、主題班(團)會等形式對學生進行思想政治教育;緊密圍繞系教學科研工作，做好黨員與教職工的思想政治工作。我們醫(yī)學技術(shù)系從20__年4月時的15個班級、526名學生、四個專業(yè)、14名專任教師、實驗室建設基礎薄弱，發(fā)展到目前的25個班級、近1100名學生、五個專業(yè)(含方向)、19名專任教師，實現(xiàn)了醫(yī)療美容、康復技術(shù)和醫(yī)用電子三個專業(yè)的專任教師“0”的突破，實現(xiàn)了學生頂崗帶薪實習，學生高質(zhì)量就業(yè)，就業(yè)率保持在100%，歷經(jīng)艱辛。雖然目前仍然困難重重，比如：專業(yè)與專業(yè)教師比全院最低、外聘教師與學生比全院最高、校內(nèi)實習實訓基地建設任務艱巨等等，但我們不等不靠，贏得了老師們的理解和支持，大家在各自的崗位上都能認真履行職責，保證了教學質(zhì)量和管理水平的穩(wěn)步提高。

2.集中精力抓了自身建設，全面提高黨組織的戰(zhàn)斗力

一是加強班子自身建設，發(fā)揮了領導核心作用。堅持黨政聯(lián)席會議和例會制度，定期分析系內(nèi)黨員教職工的思想動向，積極引導大家把精力更多地投入到自己的本職工作和學院的改革發(fā)展中;堅持中心組學習制度，制定了學習計劃并認真抓好落實，從而提高了班子成員的政策理論水平;嚴格組織生活，廣泛開展征求意見和談心活動，向各黨支部下發(fā)《征求意見表》、設立了線電話和意見箱，組織召開民主生活會。“講正氣、樹新風”主題教育活動、“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動及“學習實踐科學發(fā)展觀”活動均取得良好效果，群眾滿意率達到100%。二是加強黨支部建設，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。建立健全了相關(guān)臺帳，規(guī)范了工作程序;積極開展了“五好黨支部建設”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動;開展了民主評議黨員活動;本著“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，共發(fā)展黨員139名(含教工)。三是加強黨員教育管理，堅持“三會一課”制度，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

3.加強黨風廉政教育，促進黨員干部廉潔自律

一是組織大家認真學習黨風廉政建設的相關(guān)規(guī)定和各級領導的講話要求，使黨員干部、教職工更深刻地領會加強黨風廉政建設的精神實質(zhì)，加強自律意識。二是加大黨務政務公開的力度，充分發(fā)揮教職工的主人翁作用，動員他們積極參與各項改革，凡晉級晉職、評先評優(yōu)等事關(guān)教職工利益的事項，都經(jīng)系領導班子召開黨政聯(lián)席會議研究，及時向教職工通報情況。三是按照學院紀委的要求，認真落實了行風評議、黨風廉政目標責任制建設及涉教收費情況自查等工作任務。

4.做好學生的穩(wěn)定工作

一是非常重視學生思想政治教育工作，重視輔導員和班主任隊伍建設，每周召開班主任會溝通情況，每學期召開一系列學生座談會，堅持輔導員工作進學生寢室，能及時發(fā)現(xiàn)并幫助解決學生學習、生活方面的困難。二是規(guī)章制度不斷健全，得到落實。三是學生工作成績突出。組織開展了“爭先進，創(chuàng)三好”活動，堅持進行班級月考核評比并與獎懲掛鉤;開展了慶祝教師節(jié)系列活動;“迎新生慶中秋晚會”;積極組織參與學院田徑運動會并獲得好成績;舉辦學習經(jīng)驗交流會;聘請保衛(wèi)處領導為學生做治安案例分析教育報告會開展法制教育;舉辦新任學生干部培訓班;抓了畢業(yè)生實習及就業(yè)工作，在實習前組織召開動員大會，實習期間到河南省眼科研究所、中醫(yī)一附院，鄭州市第五人民醫(yī)院、兒童醫(yī)院，鄭州大學第五附屬醫(yī)院、洛陽正骨醫(yī)院等單位走訪了解學生的實習情況，到河南寶視達公司、鄭州大學第五附屬醫(yī)院、倍肯集團、鄭州藍天健康體檢中心等用人單位走訪調(diào)研，廣開就業(yè)渠道，使就業(yè)率保持在98%以上。及時組織召開全系學生大會，總結(jié)表彰學風建設工作及涌現(xiàn)出的先進集體和個人，進行期末考前總動員，收到了良好的效果。我系先后有13個集體和18名個人受到了河南省表彰，14個集體和233名個人受到了學院表彰，有389人獲得了各級各類獎學金，獲獎比例逐年提升。四是抓了學生黨員發(fā)展工作。加大入黨積極分子的培訓力度，先后組織8期黨校(含系分校)培訓班，近千名入黨積極分子參加了培訓。共發(fā)展學生黨員137名，學生黨員的整體表率作用發(fā)揮好、輻射效果突出，在他們的影響下，積極要求進步、向黨組織遞交入黨申請書的學生已超過系學生總數(shù)40%以上。

5.能及時指導分工會、團總支、學生會按照章程開展工作

分工會堅持“三必訪”制度;開展文體活躍教職工的業(yè)余生活;組織召開了我系一屆一次民主管理大會，促進了系民主制度建設;開展建“職工小家”活動。系分工會榮獲學院20__年先進分工會、20__年運動會體育道德風尚獎。團總支、學生會注重自身建設，順利完成了新老交替，保證了工作的連續(xù)性;團總支、學生會結(jié)合系教學、管理工作的實際舉辦了一系列富有教育意義的活動，取得明顯效果。

6.協(xié)助主任抓了實驗實訓基地建設、校企合作辦學等工作，成效明顯

醫(yī)療美容和醫(yī)用電子專業(yè)校內(nèi)實驗實訓基地從無到有，校外實習實訓基地從只能滿足2個專業(yè)的12個，發(fā)展到能目前滿足4個專業(yè)學生實習的32個。和珠海格雷斯聯(lián)系簽訂了共建“醫(yī)療美容高科技實驗實訓室”協(xié)議，引進儀器投入100余萬元;和上?？荡餮坨R有限公司聯(lián)系簽訂員工培訓協(xié)議，引進儀器投入預計10余萬元;和河南省煤碳衛(wèi)生學校簽訂眼視光技術(shù)專業(yè)成人大專學歷教育合作協(xié)議,已經(jīng)完成了學生招生錄取等等。

7.按照黨委要求抓了后備干部的培養(yǎng)推薦工作，先后有3名同志走上了不同的管理和領導崗位。

三、以身作則，增強廉潔從政的自覺性

我始終以一名黨員領導干部的標準來要求自己，能嚴格遵守《黨員領導干部廉潔從政若干準則》以及其它有關(guān)廉政規(guī)定，克己奉公，防微杜漸;自覺按照民主集中制原則辦事，真正做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色，沒有不廉行為的發(fā)生。

四、存在問題及整改措施

任現(xiàn)職以來，做了一定的工作，取得了一定的成績，但與學院黨委的要求和同志們的期望，還有不少的差距，主要表現(xiàn)在理論學習不夠、學習浮躁，工作實踐中還沒有很好的掌握思想武器;思想上還不夠解放，領導藝術(shù)和方法還欠缺，處理問題還不夠果斷;工作中還存在畏難情緒;系班子不健全，工作人員不到位或滿足不了需要，一定程度上也給工作帶來了很大的困難，有時感覺很累。

鑒于上述不足之處，自己決心在今后的工作中加以改進和完善。一是要有計劃、有步驟的進一步加強自身的政治理論和所需業(yè)務知識的學習，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力、領導能力。二是在工作中，要進一步解放思想，更新觀念，本著對組織負責、對工作負責、對同志們負責的態(tài)度，落實好民主集中制，大膽管理。三是要轉(zhuǎn)變工作作風，力戒形式主義、官僚主義，要經(jīng)常深入實踐，了解并敦促解決大家關(guān)注的熱點、難點問題。

新的一年，我們還將面臨許多困難和問題，我會始終保持一個昂揚振奮、踏實求真的工作狀態(tài)，以只爭朝夕的精神，積極投身工作，為醫(yī)學技術(shù)系的發(fā)展作出自己最大的努力。

工作總結(jié)格式范文篇10

20__年2月22日20時，豫鶴同力水泥有限公司每年一度的大修工作在公司的正確領導下拉開序幕，截至3月6日13時，累計用時11天零17個小時，基本實現(xiàn)了預期的大修目標。下面將大修的具體情況進行總結(jié)如下：

一、大修的組織：

公司每年一度的大修工作在公司的領導下，進行了詳細的組織和分工，并制定了大修計劃網(wǎng)絡圖(祥見具體的內(nèi)容)，確定了相關(guān)負責人員的職責和具體工作內(nèi)容，使得本次大修工作緊張有序、有條不紊。

二、大修的主要內(nèi)容：

本次大修以回轉(zhuǎn)窯更換52米耐火磚為主線進行了詳細的分工，主要從工藝、機械、電氣等三個方面展開。工藝方面主要是進行更換窯52米耐火磚、蓖冷機耐火澆注料的施工、預熱器部分耐火磚以及澆注料的施工等;機械方面主要是生料磨的檢修、煤磨系統(tǒng)的檢修、蓖冷機的檢修、更換窯頭排風機轉(zhuǎn)子、更換窯頭護鐵、更換預熱器4、5級內(nèi)筒、余熱發(fā)電對汽輪機進行大修等;電氣方面主要是對各大高壓電機進行維護、各主要的關(guān)鍵部位的電機進行更換前后軸承、對窯頭排風機以及高溫風機進行變頻節(jié)能改造等(各項檢修的具體內(nèi)容詳見檢修計劃)。通過本次的大修工作，基本實現(xiàn)了檢修的目的。

三、大修的安全方面：

大修的安全工作在公司的統(tǒng)一領導下，采取了嚴格的安全防范措施，并與各外協(xié)施工單位簽定了安全施工協(xié)議，公司內(nèi)部各項檢修內(nèi)容各負責人員進行制定了安全技術(shù)措施。在具體的檢修過程中，加強施工的過程監(jiān)督，每日通報和處罰各施工單位的安全情況。在以上各項安全措施實施的情況下，今年的大修期間沒有出現(xiàn)一起輕傷以上的安全事故。

四、本年度大修的得與失：

本年度大修成功的方面有：

1、本次生料磨的大修以公司生產(chǎn)部的人員力量為主、外部人員為輔成功地進行了生料磨的各項大修工作，不僅鍛煉了內(nèi)部維修隊伍的素質(zhì)，也為降低生料磨外協(xié)費用奠定了基礎。

2、成功進行了窯頭、窯尾內(nèi)置柔性滾動密封改造的先例，為公司節(jié)能降耗和穩(wěn)定生產(chǎn)奠定了基礎。

3、對蓖冷機高溫段細料側(cè)風機進行了風壓、風量的升級，提高了回轉(zhuǎn)窯的煅燒和適應能力。

4、在同力集團首先將高溫風機出風管道與增濕塔進行短接，對系統(tǒng)的穩(wěn)定以及節(jié)能起到了促進作用。

5、對余熱發(fā)電的冷凝器采用了膠球在線清洗系統(tǒng)。

6、預熱器一級筒內(nèi)筒長度增加400毫米，收塵效率的提高還有待進一步驗證。

本次檢修不足的地方有：

1、余熱發(fā)電的檢修沒能一次檢修成功，暴漏出我們對汽輪機的認識和掌控能力還需要進一步的提高。

2、有些設備的檢查和預防工作還需要進一步的提高，比如液壓擋輪和入窯斗提的檢查、高溫風機液偶等。

3、對預熱器5級旋風筒內(nèi)部的嚴重結(jié)皮情況認識還不足，經(jīng)化驗，主要是堿含量很高，有幾種原材料中堿氯含量都超標，再生產(chǎn)時，應該從原材料和控制方面加強。

4、對部分設備的狀態(tài)認識不足，造成檢修的不徹底，比如：入AQC鍋爐前的閥門需要進行更換軸以及閥板。

5、備件準備不夠充分，如：篦冷機臂梁、煤磨輥架、生料磨液壓缸、窯頭電收塵下拉鏈機等。

6、更換窯內(nèi)耐火磚53米，直鎂磚用到26米，之后用尖晶石磚和高鋁磚，但是尖晶石磚導熱系數(shù)很高，窯筒體溫度高，散熱大，要考察采用新型的耐火材料來代替。

7、為消除紅河現(xiàn)象，延長篦板和盲板的使用周期，改了部分盲板為充氣盲板，但實際效果不好，考慮分區(qū)域強化北側(cè)供風冷卻的方案。

工作總結(jié)格式范文篇11

隨著納新工作的結(jié)束，我們部門也開始對11級新生進行了培訓，首先召開內(nèi)部會議，使他們清楚我們部門的工作職責，和工作要求，以及對他們在今后的工作當中應該注意的一些細節(jié)進行了明確。

為了豐富校園文化生活，增強校園文化氛圍，我部協(xié)助文藝部和體育部成功舉辦了校園歌手大賽和乒乓球賽。

我們學院使用的是剛剛投入使用的新校區(qū)，有很多的設施還有待完善，且水電系統(tǒng)都還處于調(diào)試階段，而同學們大功率電器的使用在這漸冷得月份里也開始出現(xiàn)了，這些大功率電器的使用對學院的供電系統(tǒng)造成不良影響，還會影響同學們的正常生活，甚至會影響同學們的財產(chǎn)安全和人生安全，我們的責任就是為同學服務，發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患。

在上幾次的安全檢查中，我們發(fā)現(xiàn)了許多的安全問題：同學們大功率電器的使用增多了，查出了一些熱得快，電吹風，還有部分寢室將插座拉到床上，而電線沒有固定好，這是新出現(xiàn)的安全隱患，另外在查寢過程中我們11級同學也逐漸反應出了許多的問題，首先是查寢的時候，有些干事表現(xiàn)的過于熱情，而有些則態(tài)度有點惡劣，從而使我們在檢查的時候造成不好的印象，針對工作中逐漸出現(xiàn)的這些問題，我們在開會討論后有了一定的解決方案，安全檢查和晚歸檢查現(xiàn)在主要由10級的學長學姐帶領，11級的干事學習的方式，讓他們在工作中不斷學習，盡量在最短的時間里掌握良好的工作方法。

在兩次文體活動中，我們看到了大家緊密的團結(jié)在一起，井井有條的布置會場，在活動中大家也積極維護會場秩序。但是也一些11級的同學在這一過程中沒有注意工作的方式和方法，工作時態(tài)度不好，給同學們不好的印象。針對這一問題，我們通過開會對大家進行了培訓杜絕的這一現(xiàn)象的再次發(fā)生。這個月我們開始籌劃在十二月中上旬舉辦的“法律知識