4S店年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PPT

2020營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT運(yùn)營(yíng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)方案商業(yè)路演匯報(bào)人：PART01PART02PART03PART04目錄CONTENTSPART05市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算管理提升若干措施市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析1PART01消費(fèi)觀(guān)改變本地區(qū)行情行業(yè)大背景近年來(lái)我國(guó)餐飲業(yè)快速發(fā)展。2014－2016年，同比增長(zhǎng)均超過(guò)15%；商務(wù)部數(shù)據(jù)表明，未來(lái)五年將保持16%的增長(zhǎng)速度。隨著人們生活水平的提高，餐飲消費(fèi)需求逐步升級(jí)，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相結(jié)合的休閑餐飲業(yè)。行業(yè)快速發(fā)展本市發(fā)展空間大消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)單擊此處添加文字闡述，添加簡(jiǎn)短問(wèn)題說(shuō)明文字，具體說(shuō)明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述行業(yè)前景分析根據(jù)權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶(hù)每年8%數(shù)量增長(zhǎng)，年登記量1.2萬(wàn)臺(tái)以上。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)雖然同行眾多，但是專(zhuān)做某某項(xiàng)目的商家卻很少，而客戶(hù)均需到省城才能享受該服務(wù)。行業(yè)整合近兩年由于媒體的宣傳，消費(fèi)者日趨理性，選擇做某項(xiàng)目的人越來(lái)越多。消費(fèi)理念本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個(gè)將享有較好的地理位置條件?？萍稼厔?shì)01040203需求預(yù)測(cè)1234朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變市場(chǎng)狀況請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！我們產(chǎn)品現(xiàn)狀70%30%40%60%A品牌在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。B品牌在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。財(cái)務(wù)與融資競(jìng)爭(zhēng)者狀況劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀(guān)通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解2PART02銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶(hù)進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn)。對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶(hù)計(jì)劃銷(xiāo)售80元在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn)。市場(chǎng)狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷(xiāo)渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類(lèi)終端80%、B類(lèi)終端90%以上。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)2020.7開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷(xiāo)工作。2020.8啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工2020.9啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)2020.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)2021.1年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間表終端渠道230萬(wàn)終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶(hù)30萬(wàn)占總計(jì)劃的6%團(tuán)購(gòu)客戶(hù)45萬(wàn)占總計(jì)劃的8.8%自營(yíng)形象店86萬(wàn)占總計(jì)劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬(wàn)占總計(jì)劃的23.4%其他50萬(wàn)占總計(jì)劃的0.4%任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略3PART03消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。1324請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請(qǐng)?jiān)谑袌?chǎng)定位產(chǎn)品定位組合定位廣告語(yǔ)品牌延伸點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入圖表的描述說(shuō)明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入圖表的描述說(shuō)明。廣告策略單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫(xiě)你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克渠道策略點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容朋友圈推廣點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容某寶點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容微博營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容微信營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處添加內(nèi)容XX網(wǎng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后0102030405促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算4PART04總費(fèi)用：235000元場(chǎng)地費(fèi)用如果以每年80萬(wàn)房租來(lái)算，每月約6.7萬(wàn)元。其他費(fèi)用水電費(fèi)0.6萬(wàn)每月，其他稅費(fèi)0.5萬(wàn)，共計(jì)1.1萬(wàn)。人員工資管理人員2名，各類(lèi)技師8名，學(xué)徒8名，月工資約11.48萬(wàn)。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)各類(lèi)設(shè)備固定資產(chǎn)折舊費(fèi)每月4.3萬(wàn)元。20%45%17%38%營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算廣告費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用嘉賓費(fèi)用物料費(fèi)用其他費(fèi)用人員費(fèi)用6萬(wàn)元2萬(wàn)元2萬(wàn)元3萬(wàn)元3萬(wàn)元2萬(wàn)元請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處.費(fèi)用分配55%17%20%18%辦公費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容其他費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容促銷(xiāo)策略管理提升若干措施5PART05優(yōu)化渠道1234四項(xiàng)措施分網(wǎng)銷(xiāo)售將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，專(zhuān)注高端。淘汰部分合作伙伴對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營(yíng)店在條件允許城市組建20家直營(yíng)店，聚展示、科普、銷(xiāo)售于一體。完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明完善控制活動(dòng)在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明,綜合描述說(shuō)明終端管理提升店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對(duì)店長(zhǎng)的管理能力、銷(xiāo)售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)一年一次，主要針對(duì)面臨的新問(wèn)題進(jìn)行特訓(xùn)一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題限定庫(kù)存訂貨管理精確化制度流程標(biāo)準(zhǔn)化制度流程標(biāo)準(zhǔn)化請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽枰?/p>