電商運(yùn)營規(guī)劃書

1電商運(yùn)營規(guī)劃書2運(yùn)營核心架構(gòu)3運(yùn)營根本板塊品牌推廣倉儲(chǔ)物流整合營銷平臺(tái)建設(shè)客戶效勞4平臺(tái)建設(shè)天貓旗艦店等自有品牌、品牌代理權(quán)、出售權(quán)的企業(yè)開設(shè)商城旗艦店（淘寶商城等）。獨(dú)立B2C平臺(tái)搭建獨(dú)立B2C電商平臺(tái)，進(jìn)行推廣、運(yùn)營。5平臺(tái)建設(shè)6平臺(tái)建設(shè)7平臺(tái)建設(shè)8平臺(tái)建設(shè)9運(yùn)營可控因素10整合營銷方案第一步整合營銷需求分析1、營銷難點(diǎn)由電商的劇烈競爭環(huán)境所帶來的營銷困境企業(yè)自身營銷困境傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，對行業(yè)環(huán)境陌生11整合營銷方案2、目標(biāo)客戶分析根據(jù)不同目標(biāo)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的聚合狀態(tài)和分布情況進(jìn)行精準(zhǔn)投放根據(jù)產(chǎn)品的類型將其營銷給不同的客戶博客，微博12整合營銷方案3、營銷渠道分析13整合營銷方案1、推廣渠道2、媒介選擇有效的整合不同媒介資源的分散受眾，整合搜索廣告、網(wǎng)盟廣告、情境廣告、無線廣告、直投廣告資源及優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更高覆蓋，更精準(zhǔn)的廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌營銷價(jià)值最大化！第二步整合營銷策略構(gòu)建14整合營銷方案3、營銷預(yù)算以目標(biāo)為導(dǎo)向的PPC預(yù)算配比策略

基于用戶搜索行為及網(wǎng)站資源優(yōu)勢的媒介配比策略

按照企業(yè)營銷推廣特點(diǎn)以及企業(yè)網(wǎng)站特點(diǎn)，將企業(yè)分為在線銷售型、線下銷售型、品牌曝光型。

基于不同類型的企業(yè)的特點(diǎn)和每個(gè)媒介平臺(tái)的優(yōu)勢，基于歷史客戶的營銷效果數(shù)據(jù)分析，更合理的預(yù)算配比策略能更好的整合每一個(gè)媒介的資源優(yōu)勢，最大化的網(wǎng)羅用戶，網(wǎng)羅流量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌營銷效果最大化。15整合營銷方案

關(guān)鍵字的選取與拓展有效覆蓋目標(biāo)用戶

合理的排名與競價(jià)

質(zhì)量系數(shù)的控制與優(yōu)化

建立營銷效果監(jiān)測根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整投放ROIAnalysisKeywordSelection關(guān)鍵步驟

廣告創(chuàng)意撰寫針對性強(qiáng)的著陸頁面Creative+LandingPageCPCRanking第三步整合營銷策略實(shí)施16整合營銷方案1、廣告籌劃廣告方案：基于自身業(yè)務(wù)分析——產(chǎn)品詞方案基于潛在客戶分析——通用詞方案基于競爭對手分析——競品詞方案廣告系列：基于自身業(yè)務(wù)分析——產(chǎn)品詞方案基于潛在客戶分析——通用詞方案基于競爭對手分析——競品詞方案廣告組：基于廣告系列內(nèi)的關(guān)鍵詞的詞性劃分17整合營銷方案2、廣告創(chuàng)意

關(guān)鍵字廣告：產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)惠信息網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)號召性語言客戶關(guān)注點(diǎn)

圖片、Flash、視頻廣告：引人入勝的標(biāo)題基于客戶偏好風(fēng)格的設(shè)計(jì)基于企業(yè)品牌形象的風(fēng)格設(shè)計(jì)基于創(chuàng)意內(nèi)容的表現(xiàn)形式創(chuàng)意內(nèi)容新穎，核心思想傳播明確

無線廣告：創(chuàng)意標(biāo)題+直撥號碼3、投放策略

關(guān)鍵詞定位——基于用戶搜索習(xí)慣，精準(zhǔn)鎖定意向客戶

主題定位——基于受眾群體的興趣類別，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶群體

平臺(tái)定位——基于受眾喜好關(guān)注、瀏覽的網(wǎng)站類別，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶群體

再營銷——基于受眾瀏覽行為記錄的二次營銷，精準(zhǔn)鎖定高意向客戶18整合營銷方案細(xì)分用戶——了解你的客戶，找到你的客戶精準(zhǔn)接觸——以客戶的客戶為核心，精準(zhǔn)鎖定客戶

根據(jù)用戶屬性選擇媒介進(jìn)行組合，拒絕盲目推廣

根據(jù)用戶行為制定子媒介、區(qū)域及時(shí)段三維度相結(jié)合的投放策略,實(shí)現(xiàn)主動(dòng)搜索和品牌強(qiáng)化的雙向營銷

根據(jù)用戶屬性選擇媒介進(jìn)行組合，拒絕盲目推廣根據(jù)用戶屬性選擇媒介進(jìn)行組合，拒絕盲目推廣整合營銷策略實(shí)施關(guān)鍵要素19品牌籌劃推廣消費(fèi)者這些習(xí)慣行為正在改變20品牌籌劃推廣碎片式消費(fèi)行為已經(jīng)形成

互聯(lián)網(wǎng)已是消費(fèi)者了解完整品牌信息的主要管道消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的行為呈多元化、碎片化

結(jié)構(gòu)豐富的媒介品種導(dǎo)致接觸管道多元80、90為主體的消費(fèi)者導(dǎo)致行為碎片21品牌籌劃推廣品牌營銷從360度向360度x365天跨越22品牌籌劃推廣品牌營銷四要素1.品牌營銷的制高點(diǎn)是搜索引擎

搜索市場持續(xù)增長10年

消費(fèi)者依賴搜索引擎輔助決策企業(yè)通過搜索引擎來做品牌營銷的比重高達(dá)40.3%23品牌籌劃推廣2.品牌營銷的兩大核心因素是：Search(搜索)和Share(分享)

在品牌營銷中，口碑營銷成為影響消費(fèi)者決策的核心因素

在品牌營銷中，分享將對品牌成長速度有著至關(guān)重要的影響

品牌營銷是針對搜索引擎為終端攔截，繼而進(jìn)行品牌傳播的第一站24品牌籌劃推廣3.品牌在網(wǎng)絡(luò)上的傳播過程25品牌籌劃推廣4.監(jiān)測品牌營銷的品牌輿情指數(shù)、品牌傳播量、品牌健康度26品牌籌劃推廣品牌營銷效勞三步曲27客戶效勞售前咨詢客服和售后客服支持效勞。通過網(wǎng)絡(luò)和全方位建立企業(yè)與市場的鏈接、管理與執(zhí)行的流程統(tǒng)一，網(wǎng)上商城和呼叫中心共同支撐著電子商務(wù)業(yè)務(wù)。28客戶效勞1.售前客服流程圖29客戶效勞2.售后客服流程圖30客戶效勞3.售后RMA流程圖要對庫存和貨物進(jìn)出要有明確的概念，否那么RMA庫存平安和正常運(yùn)營就無法保證。RMA運(yùn)營依據(jù)的是B2C對客戶的售后承諾，以及采購合同中的售后協(xié)議?？蛻粜枨罅鞒毯凸┙o商需求流程有交集。31倉儲(chǔ)物流規(guī)劃電商自建物流，即使干線本錢小于落地配送本錢，只要干線不自建，就存在不受控的環(huán)節(jié)，缺少干線運(yùn)輸，倉儲(chǔ)、分撥中心和落地配送之間將會(huì)出現(xiàn)明顯的漏洞，而這些不可預(yù)測環(huán)節(jié)會(huì)導(dǎo)致整條配送鏈?zhǔn)Э?。倉儲(chǔ)物流的管理是核心競爭力表達(dá)，現(xiàn)代化倉儲(chǔ)管理的根本是系統(tǒng)支持。倉儲(chǔ)物流+系統(tǒng)支持+解決方案=成功電商的一半。32倉儲(chǔ)物流規(guī)劃倉儲(chǔ)物流效勞流程圖33倉儲(chǔ)物流規(guī)劃倉儲(chǔ)物流效勞模擬實(shí)景34倉儲(chǔ)物流規(guī)劃1.品牌商解決方案業(yè)務(wù)增長快、倉庫面積需求大，非方案性增長太快。過大的倉儲(chǔ)管理困難。系統(tǒng)支持不夠,包括本錢核算,BI報(bào)表支持不及時(shí)等。獨(dú)立B2C官網(wǎng)支持。建立分倉，強(qiáng)大的供給鏈支撐。35倉儲(chǔ)物流規(guī)劃