老板品牌案例分享課件

老板廚房電器鍛造老板“品牌驅動〞的開展之路老板電器開展之路——時間階段開展驅動力開展速度階段目標1979-1999需求驅動10-30%企業(yè)生存自然增長2000-2004渠道驅動30-50%圈地運動快速開展2005-2021品牌驅動30%-40%構建品牌競爭優(yōu)勢2021——戰(zhàn)略驅動企業(yè)上市行業(yè)領先營銷ADP模型，分析老板營銷開展之路——顧客/需求渠道/分銷產品/價格第一階段的營銷策略——時間階段：1979年——1999年開展驅動力：需求驅動A——顧客/需求隨著改革開發(fā)，人民生活水平的提高。從一線城市到二三線城市，吸油煙機逐步成為生活必需品。本階段的企業(yè)開展驅動力，主要是消費需求的培育，帶來行業(yè)的自然增長。老板電器敏銳洞察到行業(yè)開展前景，果斷進入油煙機行業(yè)。并伴隨著行業(yè)普及率的提升，而實現(xiàn)企業(yè)的開展壯大；D——渠道/分銷老板通過經銷商，利用經銷商的資源和資金，逐步建立起百貨商店等銷售網點P——產品/價格老式煙機為主，但屬于賣方市場主導，利潤率較高第二階段的營銷策略——時間階段：1999年——2004年開展驅動力：渠道驅動第三階段的營銷策略——時間階段：2005年——2021年開展驅動力：品牌驅動2005年老板家電遇到的問題ProblemsEncounteredbyROBAMHomeAppliances

1、渠道擴張帶來的開展驅動力已經力竭，進一步開展的驅動力在哪里？2、品牌老化嚴重，消費者對“老板〞的品牌聯(lián)想呈現(xiàn)“老土、爆發(fā)戶〞等負面傾向！3、競爭日趨劇烈，利潤率持續(xù)下滑，如何實現(xiàn)產品溢價的同時，保持銷量增長？老板家電身心靈三年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——第一階段,(修身)品質形象提升第二階段，(強心)核心競爭力提升第三階段，(升靈)品牌競爭力提升品牌競爭力：建立消費者品牌偏好，實現(xiàn)產品價格、利潤率提升！品質形象：從土氣、缺乏情調的負面形象，轉化為一個具有國際、時尚質感的品牌。第一階段,：修身2005品質形象提升TheFirstStage:Body2005EnhancetheBrandImageResults

MarketProblemsStrategy變化前簡化后：化繁為簡，去掉黃弧，強化了企業(yè)標志的記憶點。原有終端05新終端TheOldImage原有傳播形象TheNewImage05新傳播形象Newproducts

TVC新品739上市TVC第二階段：強心2006核心競爭力提升TheSecondStage:Heart2006EnhancetheProducts’CoreCompetitivenessMarket

Problems

StrategyResults明晰了企業(yè)內部的品牌管理機制與部門職能。有效保障了品牌形象在傳播上的統(tǒng)一性，品牌個性逐步顯現(xiàn)。ProductsTechnologies打造多產品品牌宮殿ProductsTechnologies產品技術平臺歸納ProductsTechnologies產品技術平臺傳播第三階段：升靈2007品牌競爭力提升TheThirdstage:Spirit2007EnhanceBrandCompetitiveness

MarketProblemsStrategyResults為了塑造全新品牌形象，令老板家電成為一個鮮明且易于識別、符合企業(yè)多元化開展的新形象，我們建立了獨屬于老板家電的視覺符號，表達其創(chuàng)新、睿智有品位的國際品質。BrandConnotation品牌釋義象征符號SymbolBaseofAuthorityEmotionalBenefit感性利益理性利益FunctionalBenefitPersonalityCoreValue品牌個性理想顧客形象懂得生活品位的家電創(chuàng)新家

追求生活生活品位，注重生活品質。

創(chuàng)新、睿智、有品位/煙:免拆洗,觸摸屏、航空板材/灶:燃燒均衡系統(tǒng)（BTS）/E智雙控，UP控壓領先品質人本更懂生活IdealCustomerImage品牌資產ROBAMCoreValues品牌核心價值精煉更懂生活品牌藍皮書VI手冊企業(yè)文化手冊公司網站家電生活館企業(yè)期刊品牌TVC企業(yè)畫冊EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品質品牌形象VI手冊品牌管理手冊、文化手冊企業(yè)形象畫冊CI核心系統(tǒng)產品識別整合傳播運動線上形象規(guī)劃終端活動執(zhí)行CISystemProductIdentification

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EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品質品牌形象產品識別產品包裝箱CI核心系統(tǒng)產品識別整合傳播運動線上形象規(guī)劃終端活動執(zhí)行CISystemProductIdentification

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EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品質品牌形象SI標準手冊CI核心系統(tǒng)產品識別整合傳播運動線上形象規(guī)劃終端活動執(zhí)行CISystemProductIdentification

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EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品質品牌形象L’EGARD〔法語〕，意為尊仰，敬意。冠以此名，寓意尊朗9508系承襲歐式奢華風范，攜復興之韻意問世，只為讓您倍受尊崇。CreativeExpressionoftheNewProductL’EGARD尊朗上市創(chuàng)意傳播方式創(chuàng)新終端物料創(chuàng)新銷售方式創(chuàng)新效勞創(chuàng)新尊朗9508整體形象包裝CreativeExpressionofKitchenAppliances

廚電產品創(chuàng)意表現(xiàn)CreativeExpressionofSmallKitchenAppliances

小家電產品創(chuàng)意表現(xiàn)老板2009持續(xù)的品牌提升ROBAM2021:ImprovetheBrandImageContinuouslyMarketProblemsStrategyResults2021不斷強化領先品牌的形象，夯實市場根底拓展B2B市場持續(xù)搶占B2C市場高點強化終端品牌推廣手段2021做領先品牌當為之事：創(chuàng)行業(yè)之先2021年度策略拓展B2B市場老板工程部手冊創(chuàng)意背景與目標：隨著精裝房政策的深化，廚電的B2B市場開始呈現(xiàn)出強勁的上升勢頭，而對于這個市場，老板品牌還是一張比較陌生的“臉〞。如何在這個市場上進行有效的突破，是老板品牌亟需解決的問題？挑戰(zhàn)：B2B市場的推廣對象主要是房產商的采購人員，對于廚電品牌的了解度并不深，比較迷信于國際品牌，如何讓其了解到老板品牌的優(yōu)勢是翻開市場的第一步。洞察：廚電選擇對于房產商的采購人員來說，并沒有一個成熟的標準，他們需要一本能夠有效指導其工作的工具書，以降低居高不下的顧客投訴率，同時也能夠為房產工程加分，更好的促進其樓盤銷售。白皮書最初是因為書的封皮和正文所用的級皆為白色而得名。白皮書作為一種官方文件，代表政府立場，講究事實清楚、立場明確、行文標準、文字簡練，沒有文學色彩。現(xiàn)在大量研究機構借用“白皮書〞帶有的權威含義，給一些研究報告冠以“白皮書〞之名。這發(fā)表對現(xiàn)實或未來政治、經濟、社會某一方面理解和認知，其看法和觀點具有一定的代表性和權威性。老板工程手冊：具有一定客觀性和專業(yè)性的白皮書解決方案：此解決方案的主要內容工程手冊：包裝盒及光盤設計工程手冊內容設計：考慮到房產商對于設計的高標準，手冊的設計與制作均選擇了較高的水準。工程手冊內容設計工程手冊內容設計效果：老板與恒大集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批訂購超過10000套，為進一步拓展B2B市場打下了良好的根底。后續(xù)工作：卓越于年內完成了專為拓展B2B工程市場而剪輯的老板專題片，進一步加強了推廣的力量。搶占B2C市場高點8100新品上市挑戰(zhàn)：由于飛翼機型已經成為各品牌的主推品種，單純外形的改變將難以從品類中有效凸顯出來，成為消費者關注的焦點。因此，我們需要重新對其進行包裝，搶占有利的消費者心智階梯位置。洞察：對于新成長起來的80后消費者而言，廚房的意義并不是一個傳統(tǒng)意義上的烹煮之所，他們追求的是能夠“享受輕松家庭生活的樂趣〞，烹飪也是其中一環(huán)。定位：領創(chuàng)立體化輕松廚房的新一代飛翼機—朗翼核心賣點：輕松3超大風量輕松吸無縫內腔輕松洗雙弧笑臉輕松賞DM折頁創(chuàng)意終端推廣道具渠道溝通物料傳統(tǒng)傳播物料網絡傳播物料海報燈箱片飛機吊牌終端推廣道具渠道溝通物料傳統(tǒng)傳播物料網絡傳播物料終端推廣道具渠道溝通物料傳統(tǒng)傳播物料網絡傳播物料文件封套終端推廣道具渠道溝通物料傳統(tǒng)傳播物料網絡傳播物料半版報廣四分之一報廣雜志廣告終端推廣道具渠道溝通物料傳統(tǒng)傳播物料網絡傳播物料壁紙、屏保、FLASH效果：在各分公司的新年進貨方案中，8100成為訂貨量最大的品種之一，預出樣展示期間，消費者亦好評如潮。相信進入到上市銷售期后，8100必將能交上一份滿意的答卷。引爆造勢高潮延續(xù)雙勁芯新聞發(fā)布會報紙網絡終端電視國慶活動終端促銷整合傳播方案：雙勁芯發(fā)布會資料封套雙勁芯發(fā)布會邀請函設計雙勁芯發(fā)布會禮品手冊畫面設計雙勁芯發(fā)布會現(xiàn)場照片高潮：國慶活動國慶是每年的消費頂峰，協(xié)雙勁芯推廣的強大動能，將發(fā)揮強大的品牌拉力，將勢能有效轉化為市場實地。延續(xù)：終端促銷面對節(jié)后轉淡的市場，再接再厲，繼續(xù)保持品牌的強勢推廣，對競爭對手形成持續(xù)的打擊效果，有效穩(wěn)固市場份額。效果：雙勁芯產品上市后，短期內即取得良好的業(yè)績。上市不到2個月，就取得銷售破億的良好成績，為老板連續(xù)8年全國銷量冠軍的地位加上的重重的保險。強化終端品牌推廣品牌信任碑工程背景與目標：終端是品牌決勝的戰(zhàn)場，對于耐用消費品而言，消費者非到需要時很少會關注品牌，因此，終端的品牌推廣尤為重要。如何讓消費者在終端的短短時間內，就能夠對老板品牌從不明所以到充分了解，是我們需要解決的問題。創(chuàng)新道具策略：王婆賣瓜式的宣傳并不能讓消費者產生足夠的信任，堅決其購置信心，我們需要以平和的方式，將我們的優(yōu)勢一一展示，讓消費者自己做出判斷，信任由此產生，銷售因此帶動。創(chuàng)意策略：由于多數(shù)終端的空間不大，我們的道具需要：設計精美，表達品牌調性，產生信賴；形式感強，讓消費者產生閱讀的興趣；便于翻閱，可長期使用，有效幫助推廣；信任碑外型設計信任碑內容設計效果：各地分公司從開始的被動接受，到主動要求自行制作，充分表達了信任碑在推廣中的巨大作用。2021年品牌整合傳播策略背景與目標：雖然老板是廚電行業(yè)的領軍品牌，但緊隨其后的競爭對手從來放松追趕的腳步，因此，2021年，老板在繼續(xù)強化高端品牌影響力的同時，方案在市場占有率上能夠拉大與競爭者的差距，從而實現(xiàn)真正的行業(yè)領導地位。品牌作為推廣的重要環(huán)節(jié)，如何變的更強是我們首要解決的問題。我家的第一臺吸油煙機TVC腳本差異化傳播的意義：通過差異化的表現(xiàn)方式，使老板搶先占領消費者空白的情感世界，使品牌煥發(fā)出人性化的光