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文檔簡介

27十二月2023第一步驟與客戶建立業(yè)務關系三、模擬內容：1．交易磋商的關鍵，實際操作案例2．出口交易磋商函件的撰寫，實際操作案例交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務信函往來實現(xiàn)的。（1）詢盤（Enquiry）,是買賣雙方中的一方為出售或購買某商品向對方發(fā)出的一種發(fā)盤邀請。詢盤本身不是發(fā)盤，詢盤人不受所發(fā)詢盤的約束，其作用是引起對方注意，誘使對方發(fā)盤。（2）報盤（Offer），又稱發(fā)價，是交易一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出一定交易，簽訂合同的一種可定的表示。（3）還盤（Counter-offer），是指受盤人接到發(fā)盤后，對發(fā)盤表示不接受，但對發(fā)盤的內容不同意或不完全同意，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制型條件的，口頭或書面的表示。4、接受（Acceptance），在法律上稱為承諾，指受盤人在發(fā)價有效期內無條件同意發(fā)盤的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。撰寫交易磋商函件的關鍵在于以適當?shù)睦碛桑瑥倪m當?shù)慕嵌?，提出各種條件，來促進早日成交。毫不說明地接受或拒絕都是不可取的。四、補充練習1.WeareasoncompanyofStephenson’sEmporiumandwerenewlyopenedinCalifornia.WemayplaceasubstantialorderifyoucouldagreetoD/Aat30days.非常歡迎他們的主動接洽，但第一筆生意以穩(wěn)妥為準。可以允許訂單數(shù)額小一些，但必須堅持即期信用證付款。只要信用證及時開到，保證30天交貨。另外，由于是SE的子

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