項(xiàng)目9制定服裝促銷策略

項(xiàng)目9制定服裝促銷策略2023/12/27項(xiàng)目9制定服裝促銷策略學(xué)習(xí)情境資訊決策計(jì)劃實(shí)施檢查評(píng)估123450307093336Page項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)掌握服裝促銷及促銷組合的概念；了解服裝促銷組合策略及影響促銷組合策略的因素；理解服裝廣告的概念和服裝廣告策略；掌握銷售促進(jìn)的概念、方式和策略；了解服裝企業(yè)公共關(guān)系的內(nèi)容和方法。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目目標(biāo)技能目標(biāo)具有制定企業(yè)服裝促銷計(jì)劃并編制促銷方案的能力；具有選擇服裝廣告媒體并設(shè)計(jì)服裝廣告方案的能力；具有公共關(guān)系策劃并制定最佳活動(dòng)方案的能力。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目導(dǎo)入情境創(chuàng)設(shè)作為一家服裝企業(yè)，在節(jié)日中如何將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定，有針對(duì)性地分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和特征，做出相應(yīng)的推廣措施？父親節(jié)要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品。為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目導(dǎo)入導(dǎo)入案例植入廣告

近年來，隨著電影、電視、游戲等行業(yè)的發(fā)展，植入廣告“潤物細(xì)無聲”的宣傳方式，也得到許多服裝品牌的青睞。《杜拉拉升職記》、《非誠勿擾》等國內(nèi)影視作品里出現(xiàn)越來越多的“植入廣告”，當(dāng)前“植入廣告”可以用盛行二字來形容。引出的問題:服裝企業(yè)的促銷方式有哪些？影視營銷是一種新興的營銷方式，你的看法如何？項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)驅(qū)動(dòng)1234掌握服裝促銷與促銷組合策略服裝廣告策劃服裝企業(yè)公共關(guān)系策劃服裝銷售促進(jìn)策劃項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)要求內(nèi)容：撰寫一份《※※服裝企業(yè)父親節(jié)服裝促銷方案》形式：以3～5人的小組為單位完成評(píng)價(jià)：本項(xiàng)目的成果通過演示促銷方案的形式，以及回答教師和同學(xué)所提出的問題來進(jìn)行評(píng)價(jià)。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略6-1制訂服裝產(chǎn)品組合策略6-1制訂服裝產(chǎn)品組合策略任務(wù)9-1掌握服裝促銷與促銷組合策略技能訓(xùn)練9-1調(diào)查服裝產(chǎn)品不同生命周期的促銷策略任務(wù)9-2服裝廣告策劃技能訓(xùn)練9-2制訂服裝廣告方案響任務(wù)9-3服裝銷售促進(jìn)策劃技能訓(xùn)練9-3設(shè)計(jì)服裝銷售促進(jìn)方案任務(wù)9-4服裝企業(yè)公共關(guān)系策劃技能訓(xùn)練9-4策劃服裝企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目9制定服裝促銷策略任務(wù)9-1掌握服裝促銷與促銷組合策略一、服裝促銷概述二、服裝促銷組合的概念三、影響促銷組合策略的因素項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、服裝促銷概述9-1（一）促銷的概念服裝產(chǎn)品促銷即服裝企業(yè)運(yùn)用各種手段或方法，把企業(yè)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能等有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，從而促進(jìn)和影響消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到增加產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父“促銷就是企業(yè)通過適當(dāng)方式把商品（或勞務(wù)）的信息傳遞給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣和注意，激發(fā)其購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的活動(dòng)?！狈评?科特勒項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、服裝促銷概述9-1（二）促銷的信息溝通過程信息反饋信息發(fā)送者信息接受者項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、服裝促銷概述9-1（三）促銷的作用1有助于溝通信息2擴(kuò)大服裝企業(yè)及其產(chǎn)品的影響3有助于擴(kuò)大需求項(xiàng)目9制定服裝促銷策略二、服裝促銷組合的概念9-1促銷組合就是服裝企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營銷目標(biāo)，把廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷方式結(jié)合起來，配合使用，以獲得綜合的效果。促銷組合廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系項(xiàng)目9制定服裝促銷策略三、影響促銷組合策略的因素9-1服裝產(chǎn)品的生命周期促銷組合策略的因素25341促銷目標(biāo)服裝產(chǎn)品的性質(zhì)促銷費(fèi)用市場(chǎng)的性質(zhì)項(xiàng)目9制定服裝促銷策略調(diào)查服裝產(chǎn)品不同生命周期的促銷策略9-1【訓(xùn)練背景】服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。根據(jù)服裝產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段服裝企業(yè)的促銷組合策略不同。選定本地區(qū)一類服飾或某一品牌的服飾，進(jìn)行服裝產(chǎn)品不同生命周期促銷策略的調(diào)研活動(dòng)?！居?xùn)練內(nèi)容】以3-5人的小組為單位，調(diào)查服裝企業(yè)在服裝產(chǎn)品生命周期不同階段對(duì)應(yīng)的促銷組合策略，在教師的組織下參與課堂討論或完成一份調(diào)研報(bào)告。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略任務(wù)9-2服裝廣告策劃一、服裝廣告概述二、服裝廣告決策項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、服裝廣告概述9-2服裝企業(yè)通過一定的媒體向目標(biāo)群體傳遞服裝產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而擴(kuò)大銷售的一種信息傳播方式。服裝廣告的定義服裝廣告的類型服裝廣告具有多種多樣的形式和內(nèi)容，可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。服裝廣告的作用1.信息交流2.創(chuàng)造需求、促進(jìn)消費(fèi)3.引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚和消費(fèi)行為4.促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目9制定服裝促銷策略服裝廣告的類型9-2項(xiàng)目9制定服裝促銷策略二、服裝廣告決策9-2在當(dāng)?shù)亟⑿缕髽I(yè)或購買東道國現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)或資產(chǎn)項(xiàng)目9制定服裝促銷策略制訂服裝廣告方案9-2【訓(xùn)練背景】某公司曾經(jīng)是一家兒童食品公司，經(jīng)過多年的品牌管理服務(wù)，該公司成了家喻戶曉的馳名兒童品牌。2012年底該公司成功收購一家童裝公司，開始向兒童服飾行業(yè)滲透。公司童裝的主要消費(fèi)群體是6-14歲的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性?！居?xùn)練內(nèi)容】以3-5人的小組為單位，分析同類兒童服裝產(chǎn)品目前廣告投放媒體狀況，調(diào)查6-14歲兒童接受或親近的媒體情況，確定該公司兒童服裝產(chǎn)品廣告投放媒體組合，并選擇合適的廣告策略，撰寫服裝廣告方案。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略任務(wù)9-3服裝銷售促進(jìn)策劃一、銷售促進(jìn)概述二、服裝銷售促進(jìn)的方式三、銷售促進(jìn)策略項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、銷售促進(jìn)概述9-3

指企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的促銷措施。銷售促進(jìn)和促銷（促進(jìn)銷售）是同意語。（一）銷售促進(jìn)的定義項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、銷售促進(jìn)概述9-3（二）銷售促進(jìn)的作用1擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額2銷售促進(jìn)手段靈活多樣3使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位加速服裝新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)程4項(xiàng)目9制定服裝促銷策略二、服裝銷售促進(jìn)的方式9-3

有獎(jiǎng)銷售折扣優(yōu)惠贈(zèng)品服裝展銷Text數(shù)量折扣Text時(shí)裝表演銷售促進(jìn)服裝專題展示會(huì)折價(jià)購物券項(xiàng)目9制定服裝促銷策略三、銷售促進(jìn)策略9-31.制定銷售促進(jìn)目標(biāo)；2.選擇銷售促進(jìn)方式；3.制定銷售促進(jìn)方案；4.實(shí)施和評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)方案。銷售促進(jìn)策略項(xiàng)目9制定服裝促銷策略設(shè)計(jì)服裝銷售促進(jìn)方案9-3【訓(xùn)練背景】真維斯自1993年進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)以來，如今已經(jīng)擁有目前中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。作為休閑裝領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯在品牌推廣中卻有別于大多數(shù)國內(nèi)休閑裝品牌--很少用代言人。真維斯的這個(gè)形象，就是年輕健康。為了塑造這一品牌形象，真維斯一直很注重學(xué)生這一極具潛力的市場(chǎng)，積極開展與年輕人有關(guān)的活動(dòng)?！居?xùn)練內(nèi)容】以3-5人的小組為單位，通過調(diào)查分析同類服裝產(chǎn)品目前采用的服裝銷售促進(jìn)方式，針對(duì)大學(xué)生服裝休閑市場(chǎng)，為真維斯服裝產(chǎn)品策劃一次推廣活動(dòng)，設(shè)計(jì)一份推廣方案。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略任務(wù)9-4服裝企業(yè)的公共關(guān)系策劃一、公共關(guān)系概述二、公共關(guān)系的基本原則三、公共關(guān)系策略項(xiàng)目9制定服裝促銷策略一、公共關(guān)系概述9-4公共關(guān)系是一個(gè)社會(huì)組織運(yùn)用各種信息傳播手段，使組織與公眾相互了解和相互信任的一種管理活動(dòng)。公共關(guān)系的定義公共關(guān)系的特點(diǎn)長(zhǎng)期效益雙向溝通間接促銷1、按照公共關(guān)系的客體內(nèi)部公關(guān)和外部公關(guān)2、按照公共關(guān)系所宣傳的內(nèi)容產(chǎn)品公關(guān)和企業(yè)公關(guān)公共關(guān)系的類型項(xiàng)目9制定服裝促銷策略二、公共關(guān)系的基本原則9-4以社會(huì)效益為基礎(chǔ)以滿足公眾需求為出發(fā)點(diǎn)以事實(shí)為基礎(chǔ)基本原則項(xiàng)目9制定服裝促銷策略三、公共關(guān)系策略9-41、1、111搜集信息確立公關(guān)目標(biāo)確定公關(guān)對(duì)象選擇傳播媒介效果評(píng)估消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知程度消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的態(tài)度消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的關(guān)心程度提高品牌的知名度改善企業(yè)整體形象促進(jìn)盡可廣泛的承銷改善企業(yè)與社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系消費(fèi)者經(jīng)銷商投資者政界人士大眾傳播媒介非媒體傳播方式公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知、理解和態(tài)度的變化考察企業(yè)銷售量的增長(zhǎng)情況項(xiàng)目9制定服裝促銷策略策劃服裝企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)9-4【訓(xùn)練背景】服裝企業(yè)在策劃公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)，可以通過選擇特定的對(duì)象來提升服裝品牌的形象。例如，當(dāng)企業(yè)選擇社會(huì)公益事業(yè)作為贊助對(duì)象時(shí)，企業(yè)和品牌就會(huì)給消費(fèi)者留下熱心公益事業(yè)、關(guān)心社會(huì)公眾的印象；當(dāng)企業(yè)資助較有品味的文藝演出時(shí)，則會(huì)使消費(fèi)者將品牌與相關(guān)的文化內(nèi)涵聯(lián)系起來；如果企業(yè)為大型的國際賽事而慷慨解囊，則會(huì)使人認(rèn)為這是一個(gè)有實(shí)力的國際性的企業(yè)和品牌。選定本地區(qū)一類服飾或某一品牌的服飾，進(jìn)行服裝企業(yè)公共關(guān)系的策劃活動(dòng)?！居?xùn)練內(nèi)容】以3-5人的小組為單位，為服裝企業(yè)策劃一系列的公共關(guān)系活動(dòng)，并設(shè)計(jì)一份公共關(guān)系活動(dòng)方案。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目總結(jié)知識(shí)要點(diǎn)1．服裝產(chǎn)品促銷即服裝企業(yè)運(yùn)用各種手段或方法，把企業(yè)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能等有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，從而促進(jìn)和影響消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到增加產(chǎn)品銷售的目的。2．促銷組合就是服裝企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營銷目標(biāo)，把服裝廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷方式結(jié)合起來，配合使用，以獲得綜合的效果。3．服裝廣告是服裝企業(yè)通過一定的媒體向目標(biāo)群體傳遞服裝產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而擴(kuò)大銷售的一種信息傳播方式。4．公共關(guān)系是一個(gè)社會(huì)組織運(yùn)用各種信息傳播手段，使組織與公眾相互了解和相互信任的一種管理活動(dòng)。項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目總結(jié)復(fù)習(xí)思考1.什么是促銷？為什么說它是一種溝通活動(dòng)？2.什么是廣告？我國服裝企業(yè)的廣告有哪些特點(diǎn)？3.服裝企業(yè)如何制定廣告決策？4.什么是銷售促進(jìn)？服裝企業(yè)如何選擇銷售促進(jìn)的方式？5.什么是公共關(guān)系？它對(duì)服裝企業(yè)有哪些作用？項(xiàng)目9制定服裝促銷策略項(xiàng)目總結(jié)案例分析Burberry2012春夏服裝秀－奢侈品數(shù)字化的典范2011年9月13日，Burberry在倫敦時(shí)尚周開辦了2012春夏服裝秀，一向被看作時(shí)尚名流特權(quán)的“內(nèi)部時(shí)裝秀”，這次卻在名流們還沒見到新品的情況下，先被Burberry那535000個(gè)Twitter粉絲們飽了眼福。在模特們穿著新品登上T臺(tái)展示前，攝影師已經(jīng)將照片上傳到了Twitter賬號(hào)上。參考討論：1.分析評(píng)價(jià)Burberry把互聯(lián)