汽車會展策劃書范文

汽車會展策劃書范文【篇一：會展策劃書范例】會展策劃書范例第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區(qū)空港國際汽車嘉年華活動方案由天津市人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國歸國華僑聯(lián)合會主辦的天津第十五屆投資貿(mào)易洽談會將于2008年4月18開幕,天津空港國際汽車園展貿(mào)中心作為展會的三大展場之一，承擔(dān)著汽車展示、交易的主要任務(wù)。為落實市委、市政府關(guān)于舉辦“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”的展會要求，我們將仔細準(zhǔn)備，認(rèn)真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內(nèi)容如下:一、津洽會車展會場基本情況:（一）展覽時間：2008年4月18日一4月22日開幕時間：2008年4月18日上午10點預(yù)展時間：2008年4月17日撤展時間：2008年4月23日（二）地點：空港國際汽車展貿(mào)中心、配件城及園區(qū)各功能板塊（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區(qū)空港國際汽車嘉年華（四） 主題：引領(lǐng)生活，駕馭夢想（五） 宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富群眾生活、引導(dǎo)時尚消費（六）參展范圍:1、 汽車整車：進口及國產(chǎn)汽車2、 汽車配件：進口及國產(chǎn)汽車配件3、 汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等4、 汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等5、 汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險等（七）展區(qū)布局：1、 主展場展覽面積3萬平米，室內(nèi)1.5萬平米，室外1.5萬平米;2、 展廳內(nèi)以進口汽車為主；3、 展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主；4、 前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動活動為主；5、 汽配城為汽車配件展區(qū)；6、 4s店、二手車市場自有品牌展示；7、 試車道進行試乘試駕活動。（八）參展品牌:1、已確定參展品牌奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、國產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應(yīng)急車、德福房車共39個品牌。（2）待確定參展品牌阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風(fēng)、長安奔奔等。計劃參展新車比亞迪flf6、crosspolo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志307兩廂、道奇博酷、寶馬1系6系、本田08雅閣、榮威1?8t、克萊斯勒鉑銳、馬自達馬2、江淮賓悅、奇瑞a3、吉利金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕1-5、奔馳c級等。展會期間主要活動：現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。(十)展位規(guī)劃見下圖:二、主要組織單位：1、 主辦單位：天津市人民政府中國商業(yè)聯(lián)合會中華全國歸國華僑聯(lián)合會2、 協(xié)辦單位：北京市人民政府河北省人民政府山東省人民政府遼寧省人民政府3、承辦單位市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。4、 支持單位：中華人民共和國商務(wù)部5、 津洽會國際車展主辦單位：（1） 天津市商務(wù)委員會（2） 天津保稅區(qū)管委會（3） 中國進口汽車貿(mào)易有限公司6、 津洽會國際車展支持單位：（1） 天津天?？毓晒荆?） 天津一輕集團（3） 天津農(nóng)墾集團（4） 天津物資集團7、 津洽會國際車展承辦單位：天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司三、車展籌備機構(gòu)：設(shè)立由市商務(wù)委、管委會、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天?？毓晒局饕I(lǐng)導(dǎo)牽頭，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項準(zhǔn)備工作。具體組織機構(gòu)及分工如下：1、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員:籌委會主任：施振津、王黎明籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇籌委會秘書長：范仲平、梁勇籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華2、現(xiàn)場指揮部:總指揮：張寶東副總指揮：毛彥平張文杰3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)綜合服務(wù)組組長：溫余進成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務(wù)部工作人員。主要工作職責(zé)：a、 負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請；b、 負(fù)責(zé)門票贈送工作；c、 負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；d、 負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作；e、 負(fù)責(zé)與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；f、 負(fù)責(zé)文件起草、上報和歸檔工作;g、 負(fù)責(zé)財務(wù)管理，收支預(yù)算；h、 會議組織、接待工作。招商組組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。主要工作職責(zé)：a、 展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作;b、 招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作:c、 海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;d、 展費收取工作。宣傳組組長：張文杰成員：婁志斌及市場部全體人員。主要工作職責(zé)：a、制定展會策劃方案、宣傳方案;b、b、媒體關(guān)系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;c、廣告位設(shè)立;d、配合參展商提供促銷方案;e、廣告設(shè)計制作;f、參展商布展設(shè)計審核工作;g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。布展組組長：卞慶華成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。主要工作職責(zé)：a、 展位劃線、展位詳規(guī)；b、 展場現(xiàn)場管理工作；c、 消防、保險等工作；d、 區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；e、 現(xiàn)場安全管理。四、 車展宣傳計劃（略）五、 目前工作進度1、 展會策劃工作：展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。2、 招商工作：已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。3、 宣傳工作：需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。4、 文件上報工作：已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件，涉及到展會進口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。六、 需津洽會組委會協(xié)助解決的問題1、宣傳問題:1） 建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2） 鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。3） 車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。4） 路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。5） 建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制。2、 開幕儀式組織問題：需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。3、 行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。4、 門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。5、 會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日【篇二：會展策劃書范例】會展策劃書范例中國（太原）國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會活動方案中國（太原）國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會（以下簡稱煤炭博覽會）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，立足山西、服務(wù)全國、面向世界的國家級、專業(yè)性、國際性的博覽會，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)資源節(jié)約型社會,實現(xiàn)集約發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、綠色發(fā)展、綜合高效發(fā)展的重要舉措，是國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作的平臺?，F(xiàn)根據(jù)相關(guān)批示精神，并廣泛征求專家意見,活動方案內(nèi)容如下：一、煤博會會場基本情況：（一） 展覽時間：2013年7月18日一7月22日開幕時間：2013年7月18日上午10點預(yù)展時間：2013年7月17日撤展時間：20013年7月23日（二） 地點：中國山西山西展覽館（山西太原晉詞路12號）（三） 名稱：第一屆中國（太原）國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會（四） 主題：新平臺新機遇新跨越（五） 宗旨：展示山西形象、提高生活品質(zhì)、豐富群眾生活、引導(dǎo)城市進步煤炭博覽會是國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的品牌展會；國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)最新成果的展示平臺;國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)合作的重要途徑。煤炭博覽會的宗旨是:推進國家以煤炭為基礎(chǔ)的能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實施;促進國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作;實現(xiàn)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)互利共贏污I領(lǐng)我國煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。（六） 參展范圍：1■煤炭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)展示。2■能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示。3■國內(nèi)外煤炭能源科技成果展。（七） 展區(qū)布局：煤炭博覽會展館展場總面積30000m（省展覽館主館室內(nèi)面積210000m（八）參展品牌：1、已確定參展品牌奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、國產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應(yīng)急車、德福房車共39個品牌。（2）待確定參展品牌阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風(fēng)、長安奔奔等。（3）計劃參展新車比亞迪flf6、crosspolo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志307兩廂、道奇博酷、寶馬1系62系、本田08雅閣、榮威1?8t、克萊斯勒鉑銳、馬自達馬2、江淮賓悅、奇瑞a3、吉利金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕1?5、奔馳c級等。（九）展會期間主要活動：現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。（十）展位規(guī)劃見下圖:二、主要組織單位:1、主辦單位：（1） 天津市人民政府（2） 中國商業(yè)聯(lián)合會（3） 中華全國歸國華僑聯(lián)合會2、 協(xié)辦單位：（1） 北京市人民政府（2） 河北省人民政府（3） 山東省人民政府（4） 遼寧省人民政府3、 承辦單位市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯(lián)。4、 支持單位：中華人民共和國商務(wù)部5、 津洽會國際車展主辦單位：（1） 天津市商務(wù)委員會（2） 天津保稅區(qū)管委會（3） 中國進口汽車貿(mào)易有限公司6、 津洽會國際車展支持單位：（1） 天津天?？毓晒荆?） 天津一輕集團（3） 天津農(nóng)墾集團（4） 天津物資集團7、 津洽會國際車展承辦單位：天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司三、車展籌備機構(gòu)：設(shè)立由市商務(wù)委、管委會、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天?？毓晒局饕I(lǐng)導(dǎo)牽頭，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會,下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項準(zhǔn)備工作。具體組織機構(gòu)及分工如下：1、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員:籌委會主任：施振津、王黎明籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇籌委會秘書長：范仲平、梁勇籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華2、 現(xiàn)場指揮部：總指揮：張寶東副總指揮：毛彥平張文杰3、 各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)綜合服務(wù)組組長：溫余進成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務(wù)部工作人員。主要工作職責(zé)：a、 負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請；b、 負(fù)責(zé)門票贈送工作；c、 負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；d、 負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作；e、 負(fù)責(zé)與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；f、 負(fù)責(zé)文件起草、上報和歸檔工作；g、 負(fù)責(zé)財務(wù)管理，收支預(yù)算；h、 會議組織、接待工作。招商組組長：卞慶華成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。主要工作職責(zé)：a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作；

b、 招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作:c、 海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;d、 展費收取工作。宣傳組組長：張文杰成員：婁志斌及市場部全體人員。主要工作職責(zé):a、制定展會策劃方案、宣傳方案;b、媒體關(guān)系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;c、廣告位設(shè)立;da、制定展會策劃方案、宣傳方案;b、媒體關(guān)系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;c、廣告位設(shè)立;d、配合參展商提供促銷方案;e、廣告設(shè)計制作;f、參展商布展設(shè)計審核工作;g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。布展組組長：卞慶華成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。主要工作職責(zé)：a、展位劃線、展位詳規(guī);b、展場現(xiàn)場管理工作；c、消防、保險等工作；d、 區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；e、 現(xiàn)場安全管理。四、 車展宣傳計劃（略）五、 目前工作進度1、 展會策劃工作：展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。2、 招商工作:已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。3、 宣傳工作：需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。4、 文件上報工作：已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件，涉及到展會進口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。六、 需津洽會組委會協(xié)助解決的問題1、宣傳問題：1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2） 鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。3） 車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。4） 路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。5） 建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制。2、 開幕儀式組織問題：需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。3、 行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。4、 門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。5、 會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日【篇三：會展策劃書范例】本文由那轉(zhuǎn)角幸福貢獻doc文檔可能在wap端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇txt,或下載源文件到本機查看。畢業(yè)設(shè)計湖南工院商貿(mào)旅游系商英專業(yè)班級：班級：商英S08-6班姓名：姓名：晏姣學(xué)號：學(xué)號：設(shè)計項目：設(shè)計項目：汽車會展策劃書指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師：朱珺完成時間：2011年2月25日目錄前言??1第一部分市場分析??2一、汽車市場營銷環(huán)境分析??2二、汽車消費者分析??3三、汽車產(chǎn)品分析??4第二部分廣告策略??5一、廣告的目標(biāo)??5二、目標(biāo)市場策略??5三、廣告訴求策略??5四、媒體分析??6第三部分廣告計劃??7一、廣告目標(biāo)??7二、廣告時間??7三、廣告的目標(biāo)市場??7四、廣告的訴求重點？？7五、廣告表現(xiàn)??7六、廣告發(fā)布計劃??7七、廣告費用預(yù)算??8第四分部廣告效果評估測定及參展時間和地點??9一、廣告效果評估測定??9二、參展時間和地點??9參考文獻??10致謝??111自2002年之后，中國汽車行業(yè)開始進入爆發(fā)式增長階段，特別是隨著私人消費的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重要力量。與此同時，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。讓大眾認(rèn)知汽車興業(yè)是很有必要的。第一部分市場分析一、汽車市場營銷環(huán)境分析汽車市場營銷環(huán)境分析1、汽車企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）汽車企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢：2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟持續(xù)多年高增長隨之結(jié)束，2009年,全球經(jīng)濟更可能出現(xiàn)戰(zhàn)后首次的負(fù)增長。另外，經(jīng)濟衰退、低通脹,及潛伏在經(jīng)濟、金融領(lǐng)域的風(fēng)險不斷釋放等等，揭示著世界經(jīng)濟的衰退與風(fēng)險的一步步放大?？傮w的消費態(tài)勢：在經(jīng)濟總體趨勢向好、汽車類消費可以顯著增長。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：2004年《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》經(jīng)國家發(fā)展和改革委員會主任辦公會議討論通過，并報國務(wù)院批準(zhǔn)。（2）市場的文化背景中國人長期接受的消費理念是崇儉。2、汽車市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。在中國，汽車行業(yè)一一尤其是乘用車，目前是合資企業(yè)占了相當(dāng)?shù)谋戎?，而合資企業(yè)的外資方包含了歐洲、美國、日本的多個汽車企業(yè)。企業(yè)與供應(yīng)商有著更緊密的聯(lián)系，比如計劃的共享，比如技術(shù)能力的幫助。在中國，豐田采用饑餓營銷的方式，幾乎完全按照訂單排產(chǎn)，雖然有較長的otd時間，但是計劃的執(zhí)行非?？煽浚?yīng)商的庫存也不必保持過高。從這個角度看，會帶來整個供應(yīng)鏈的成本節(jié)約。3、汽車市場概況。（1）汽車市場的規(guī)模；產(chǎn)量達1379萬輛，銷量1364萬輛（產(chǎn)銷世界排位第一）；汽車工業(yè)增加值占gdp比重2?29%；汽車零部件年銷售收入超過1800億美元。摩托車產(chǎn)銷2543萬輛，連續(xù)十七年居世界第一；出口汽車37萬輛，摩托車622萬輛；預(yù)計民用汽車保有量達7619萬輛，每千人保有量約46輛（美國820輛日本540輛），北京228輛。2010年汽車產(chǎn)銷分別完成1462萬輛和1468萬輛，同比分別增長34.5%和34.8%。預(yù)2計全年超過1700輛。（2）汽車市場的構(gòu)成；構(gòu)成汽車市場的主要產(chǎn)品的品牌有：奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、

進口起亞、國產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞4、汽車營銷環(huán)境分析總結(jié)。（1）機會與威脅：綜觀我國汽車工業(yè)的現(xiàn)狀喜憂參半，展望我國汽車工業(yè)的未來風(fēng)險與機遇并存，汽車產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的地位越來越突出；“入世”以后，國門完全打開，我國的轎車產(chǎn)業(yè)與國外發(fā)達國家的汽車企業(yè)處于同一個大市場，將不可避免地面臨激烈的競爭與挑戰(zhàn)。（2）重點問題：缺乏完整的轎車開發(fā)能力和自主的品牌，零部件制造體系相對薄弱，汽車產(chǎn)業(yè)的管理和服務(wù)體系仍十分落后，企業(yè)規(guī)模還難以與國外大公司抗衡。二、汽車消費者分析汽車消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢。二手車市總體下滑，宜買不宜賣。2、 現(xiàn)有消費者分析。3、 潛在消費者。（1）潛在消費者的特性；一般學(xué)歷的工薪階層。（2）潛在消費者被汽車吸引的可能性；當(dāng)今的高速模式使很多人渴望擁有自己的車子。34、消費者分析的總結(jié)。機會與威脅：高速的經(jīng)濟發(fā)展也必然會帶動汽車的需求量。主要問題點：高排量與高油價得不到調(diào)控。三、汽車產(chǎn)品分析汽車產(chǎn)品分析1、汽車產(chǎn)品特征分析。（1）產(chǎn)品的性能；汽車主要有動力性、制動性、燃油經(jīng)濟性、操縱穩(wěn)定性、行駛平順性和舒適性、通過性；在高能源消耗時代燃油經(jīng)濟性最為消費者關(guān)注。（2經(jīng)濟性最為消費者關(guān)注。（2）產(chǎn)品的價格；幾萬到幾十萬不等。2、產(chǎn)品生命周期分析。一般為15年左右。3、產(chǎn)品分析的總結(jié)。機會與威脅：滿足人們的追求目標(biāo)，但市場趨于飽和。主要問題點:性能與價格。4第二部分廣告策略一、 廣告的目標(biāo)打開知名度，使汽車品牌人盡皆知，并使行業(yè)內(nèi)80%的企業(yè)確信本展覽會將會帶來豐厚的利潤。二、 目標(biāo)市場策略1、原來市場觀點的分析與評價。（1）原來所面對的市場：主要集中于企業(yè)。（2）原有市場觀點的評價：比較單一。2、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：市場成長率連年攀升。（2）目標(biāo)市場選擇策略：細分市場，分段分位策略。三、 廣告訴求策略1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。2、 廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、 廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告

宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。四、媒體分析a.在眾多的廣告媒體中，各地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、

電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較

明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b.但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b.在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。6第三部分廣告計劃一、 廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。二、 廣告時間在展覽前期及展覽期間進行轟炸式廣告。三、 廣告的目標(biāo)市場各大經(jīng)銷商、代理商。四、廣告的訴求重點以事實為依據(jù)。五、 廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：引領(lǐng)生活，駕馭夢想。2、宗旨：展示汽車形象、提高文化品味、豐富群