xx傳媒開發(fā)新客戶

27十二月2023xx傳媒開發(fā)新客戶如何開發(fā)潛在客戶？銷售是一個有兩個層次組成的過程：通過滿足客戶的需求達到一個價值的轉(zhuǎn)移它導致買賣雙方的互惠互利xx傳媒開發(fā)新客戶1、我的公司及我公司的媒體2、我公司媒體的優(yōu)勢3、客戶的目標市場4、發(fā)現(xiàn)能夠激勵你的潛在客戶的關(guān)鍵因素5、建立客戶檔案并確定他們的購買原因6、更深層次的了解目標市場的情況必須了解的內(nèi)容xx傳媒開發(fā)新客戶1、要考慮打電話的時間（對方此時是否有時間或者方便）2、注意確認對方的電話號碼、單位、姓名，以避免打錯電話3、準備好所需要用到的資料、文件等4、講話的內(nèi)容要有次序，簡潔、明了5、注意通話時間，不宜過長6、要使用禮貌語言電話探索銷售要點xx傳媒開發(fā)新客戶80%的銷售需要你對同一個客戶打至少5次電話才能達成40%的銷售人員只對每一個客戶打1個電話25%銷售人員在打完第二個電話時就放棄了10%的銷售人員一直打電話，直到銷售成功或者是被堅決拒絕心里充滿恐懼的人不會成功

克服恐懼心理xx傳媒開發(fā)新客戶1、一個大致的陳述引起興趣2、一些誠摯的稱贊3、一個關(guān)鍵的問題4、一個能讓人們洗耳恭聽的陳述5、一個能夠引起傾聽者興趣的類比20秒鐘的電話魔法xx傳媒開發(fā)新客戶第三方推薦在你也許寄過的資料上再接著深入提到一個你最近看到的客戶的廣告用一個大家都知道的行業(yè)問題做開場白將你的產(chǎn)品與一個知名行業(yè)權(quán)威的觀點結(jié)合起來用引子作為陳述xx傳媒開發(fā)新客戶面對拒絕是開發(fā)潛在客戶的一個部分把拒絕看作是程序的一個環(huán)節(jié)并時刻準備繼續(xù)前進再準備一個解決方案打下一個開發(fā)潛在客戶的電話如何處理拒絕xx傳媒開發(fā)新客戶開發(fā)潛在客戶就像是在播種，并用愛心去呵護他們直到豐收。你不會知道哪一顆種子是最好的或者會結(jié)最多的果子，所以你對它們給予同樣的呵護。耐心，堅持和適當?shù)募夹g(shù)可以讓你獲得大豐收。用心播種必會有收獲xx傳媒開發(fā)新客戶如果你找對了客戶，那么探索是非常有效的。你怎么知道你正在和一個可以做決定的人接洽呢？如果在做決定的過程中還有其他人參與，你怎么樣把他們找出來呢？？找尋符合條件的客戶誰是最有可能需要電梯轎廂媒體的人？xx傳媒開發(fā)新客戶你的公司是怎樣選擇媒介解決方案的？除了你之外還有其他人參與決策嗎？誰會覺得我提供給你的這些有關(guān)電梯轎廂廣告的信息有用呢？在決策過程中你具體負責的是什么呀？這個（些）人是如何對廣告做出決策的呢？是不是在貴公司內(nèi)部的其它需要電梯轎廂廣告部門還有不同的決策者呢？(客戶內(nèi)部廣告流程)一個公司，需要做什么才能使客戶考慮購買電梯轎廂廣告呢？找出決策者，對其詢問xx傳媒開發(fā)新客戶善于發(fā)現(xiàn)自己和別人的共同特點樂于在困難的情況下給別人提供幫助寬容大量，在別人出錯誤的時候給于適當?shù)奶嵝堰m當表達自己對別人的關(guān)心愿意合作并保持言行一致努力學習，提高知識和技能，并展示能力和水平實事求是，避免夸大其詞更不要說謊建立信任xx傳媒開發(fā)新客戶有計劃打電話，回電話開發(fā)潛在客戶的工作要集中在2到3小時內(nèi)以免失去興趣試著利用其他的方式例如傳真、短信、QQ/MSN、EMAIL等所有可用的“媒體”總是留言并讓潛在的客戶知道你,會回電話的尋找推薦人

學會有組織、有效的利用時間xx傳媒開發(fā)新客戶確認對象介紹自己融洽氣氛刺激興趣請求約見消除擔心確認約定表示感謝安排行程電話約見一般過程xx傳媒開發(fā)新客戶不要只靠記憶,請隨時作筆記。出門前,一定要檢查自己的物件。注意儀表禮貌價格表合同書企劃案相關(guān)資料計算器筆記本名片面巾紙筆(兩支)手機小鏡子月歷本建議隨身攜帶出門前的裝備xx傳媒開發(fā)新客戶事先約定時間、地點。做好準備工作。出發(fā)前再確認一次，算好時間出發(fā)。到客戶樓前再整裝一次。進入室內(nèi)面帶笑容，并向接待人員說明拜訪對象、目的。見到拜訪客戶要有禮節(jié)。商談時，稱呼及遣詞用字要注意禮貌。告辭時，要感謝對方抽時間接待。第一印象是成功的開始xx傳媒開發(fā)新客戶溝通的目的達成共識在你身上的主導地位的作風是無法改變的。

你有自己的個性并且是獨一無二的。

尊重別人的個性，寬容別人的態(tài)度，是你的選擇。xx傳媒開發(fā)新客戶信任是基礎(chǔ)有效的發(fā)送信息建立統(tǒng)一溝通平臺成為良好的傾聽者談行為不談個性如何達到有效溝通xx傳媒開發(fā)新客戶購買者（客戶）的疑問符合我的情況嗎？是不是可行？如何運作？好處是什么？我需要做什么？購買者是如何作出購買決定的？xx傳媒開發(fā)新客戶客戶疑問...1.符合我的情況嗎？2.是不是可行？3.如何運作？4.好處是什么？5.我需要做什么？我們要做的...1.概述情況2.陳述主意3.解釋主意如何運作4.強調(diào)關(guān)鍵利益5.建議易行的下一步成功銷售的幾個關(guān)鍵因素如果符合條件...1.我們了解客戶的情況2.我們的建議易于操作3.客戶了解我們的建議

4.客戶看到了好處5.達成協(xié)議很簡單xx傳媒開發(fā)新客戶Step1確定客