珠寶行業(yè)策劃方案

珠寶行業(yè)策劃方案為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我為大家整理的珠寶行業(yè)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。珠寶行業(yè)策劃方案1一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)1、百元買(mǎi)鉆飾、現(xiàn)金大返利活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾、現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿(mǎn)千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買(mǎi)一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)、返現(xiàn)金1000元。二等獎(jiǎng)、返現(xiàn)金300元。參與獎(jiǎng)送面值50元XX炸雞店或XX咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張。2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆?；顒?dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日?；顒?dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品。免收加工費(fèi)+XXX炸雞店或XX咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張。3、大禮送會(huì)員、好事與您享?；顒?dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日?；顒?dòng)內(nèi)容：凡XX金店XX會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到XX廣場(chǎng)XX金店專(zhuān)柜領(lǐng)取XX咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。4、688鉆石走進(jìn)尋常百姓家，擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買(mǎi)鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆。真我個(gè)性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中二、活動(dòng)宣傳推廣策略1、開(kāi)業(yè)前三天在XX廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：(1)XX汽車(chē)連鎖店恭賀XXX金店XX廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。(2)XXX炸雞店恭賀XXX金店XX廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。(3)XXXX公司恭賀XXX金店XX廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。(4)XXXX集團(tuán)恭賀XXX金店XX廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。(5)XXXX集團(tuán)恭賀XXX金店XX廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。(6)XXXXX珠寶通遼XXX金店專(zhuān)柜XX廣場(chǎng)落戶(hù)。(7)XXXX珠寶通遼XXX金店專(zhuān)柜XX廣場(chǎng)落戶(hù)。(8)688鉆石走進(jìn)尋常百姓家。(9)百元買(mǎi)鉆飾、現(xiàn)金大返利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、即抽即兌、100%中獎(jiǎng)。(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張。(11)累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張。2、開(kāi)業(yè)前三天在XX廣場(chǎng)內(nèi)放置X展架20個(gè)。內(nèi)容：(1)XXX金店隆重進(jìn)駐XX廣場(chǎng)。(2)促銷(xiāo)內(nèi)容。(3)XX珠寶XX廣場(chǎng)落戶(hù)。3、開(kāi)業(yè)前五天，XX廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上。4、開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買(mǎi)鉆飾、現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷(xiāo)內(nèi)容。三、需準(zhǔn)備與溝通工作1、聯(lián)系充值卡。2、買(mǎi)一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)。3、與XX聯(lián)系放鞭炮事宜。4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。5、與XXX、XX聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜。6、XXX金店之夜。7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠。8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專(zhuān)人負(fù)責(zé)。珠寶行業(yè)策劃方案2主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三.活動(dòng)內(nèi)容：1.圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2.愛(ài)心帽買(mǎi)就送：凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買(mǎi)珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。珠寶行業(yè)策劃方案3活動(dòng)主題“七夕”作為中國(guó)情人節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購(gòu)買(mǎi)黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類(lèi)產(chǎn)品，用“買(mǎi)飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷(xiāo)政策展開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過(guò)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間20xx年8月23日?；顒?dòng)內(nèi)容1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì)。2、全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)額即送活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)20xx元者即可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選精選黃金/鉑金/鉆石類(lèi)項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒，通過(guò)報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者推薦。4、常規(guī)促銷(xiāo)同樣精彩黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。宣傳配合1、媒體宣傳20xx年8月22日《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》5-8版黑白1/3報(bào)廣;20xx年8月23日《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》600字軟文。2、店內(nèi)宣傳珠寶行業(yè)策劃方案4一、活動(dòng)時(shí)間：5、1-5、7二、活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增”三、活動(dòng)內(nèi)容：1、關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)XX珠寶購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2、好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))四、活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“五一”愛(ài)上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);五、活動(dòng)控制與評(píng)估1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳費(fèi)用約3000元;2、X展架：85元;3、總計(jì)：3000+85=3085元。珠寶行業(yè)策劃方案5一、前言五一勞動(dòng)節(jié)是中國(guó)的.小黃金周之一，是歷年鉆石黃金的銷(xiāo)售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛(ài)意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷(xiāo)方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。二、活動(dòng)目的依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。以“五一”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三、系列主題心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”四、促銷(xiāo)主題心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”五、活動(dòng)時(shí)間20xx年4月28日—20xx年5月5日六、終端布置在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。(一)專(zhuān)賣(mài)店在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”展架;在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯;在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔，在門(mén)口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。(二)商場(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”X展架;在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。七、常規(guī)物料八、促銷(xiāo)內(nèi)容(一)網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上活動(dòng)1.微博、微信齊互動(dòng)①掃“@周大生網(wǎng)購(gòu)”二維碼，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng)，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。2.鉆戒秒殺超值購(gòu)周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。(二)終端促銷(xiāo)活動(dòng)1.情貴鉆不貴在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)