小U出海UseePay-電商行業(yè)：全球?qū)櫸镉闷冯娚淌袌?chǎng)分析

ETGLOBALPETPRODUCTSE析析ERGIntroduction諾貝爾獎(jiǎng)得主芝倫茲在《寵物的歷史》中曾寫(xiě)道：“?類(lèi)愈都市化，離開(kāi)自然愈遠(yuǎn)，寵物在?類(lèi)生活里的重要性也愈增加?！彪S著寵物角色定位轉(zhuǎn)變，寵物愈發(fā)成為?們生活的家庭成員及精神寄托?！八?jīng)濟(jì)”隨之日益升溫，細(xì)分賽道也不斷豐富和創(chuàng)新，家居、玩具、出行、洗護(hù)等寵物用品領(lǐng)域快速發(fā)展。Themoreurbanizedandfarawayfromnature,themoreimportantpetsbecomeinhumanlife“它經(jīng)濟(jì)”andfarawayfromnature,themoreimportantpetsbecomeinhumanlife物市場(chǎng)發(fā)生快速裂變，寵物產(chǎn)業(yè)鏈條正在筑基。在全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)日益成熟，尤其國(guó)內(nèi)寵物用品賽道競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的背景下，越來(lái)越多的寵物用品企業(yè)尋求新的品牌營(yíng)銷(xiāo)打法，開(kāi)始嘗試品牌出海之路。為助?寵物賽道企業(yè)出海，本報(bào)告將從全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者特征切?，分析全球主要寵物用品市場(chǎng)的特點(diǎn)，借鑒海外成熟品牌的市場(chǎng)策略，以剖析出海品牌痛點(diǎn)及解決方案、寵物用品賽道的未來(lái)趨勢(shì)和潛?單品等，探索寵物用品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)。01.01.全球?qū)櫸镉闷冯娚淌袌?chǎng)概況02.熱門(mén)區(qū)域市場(chǎng)&消費(fèi)者分析03.寵物用品DTC品牌案例分析04.寵物用品DTC品牌出海趨勢(shì)05.寵物用品出海優(yōu)質(zhì)解決方案全球?qū)櫸镉闷?1類(lèi)型多元化：每?種都LivesMatter細(xì)分寵物已經(jīng)不再只是寵物，更是成為家庭的?員，而不同的人與家庭有著不同的脾性與喜好。每個(gè)寵物物種都有其特殊的需求，因此市場(chǎng)上有許多專(zhuān)門(mén)為特定寵物設(shè)計(jì)的用品。隨著不同類(lèi)型寵物在人們生活中的不斷融入，寵物用品市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)不斷創(chuàng)新和擴(kuò)展。狗·貓玩具（小球、羽毛玩具、貓薄荷袋等）貓貓·小動(dòng)物床、窩1gusEEPAY動(dòng)物食品（如倉(cāng)鼠、鳥(niǎo)類(lèi)等）、零食等飲：?碗、食物與?的自動(dòng)供應(yīng)器等動(dòng)物食品（如倉(cāng)鼠、鳥(niǎo)類(lèi)等）、零食等飲：?碗、食物與?的自動(dòng)供應(yīng)器等場(chǎng)景精細(xì)化：衣食住行全覆蓋隨著對(duì)寵物福利的日益關(guān)注，寵物用品的多元化和專(zhuān)業(yè)化?勢(shì)所趨。從食品與飲?到健康與護(hù)理，再到寢具與娛樂(lè)用品，每?類(lèi)產(chǎn)品都在滿(mǎn)足寵物的生理和心理需求的同時(shí)，也為寵物主?創(chuàng)造了更美好的陪伴體驗(yàn)。適用于小動(dòng)物的玩具，如倉(cāng)鼠輪、鳥(niǎo)類(lèi)1.2“云吸寵物”大時(shí)代：電商渠道增長(zhǎng)迅猛寵物用品電商市場(chǎng)?直在迅速增長(zhǎng)。寵物用品電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)受到多個(gè)因素的推動(dòng)，包括數(shù)字化趨勢(shì)、寵物主?對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增加、寵物行業(yè)商業(yè)化等。特別是在COVID-19大流行期間，由于?們更多時(shí)間在家，對(duì)寵物的需求和關(guān)注進(jìn)?步增加，也推動(dòng)了在線寵物用品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。200150100500202120262021醫(yī)藥/保健非食品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)付自提折扣大型百貨電商超市/便利店Source：EdgebyAscential,Statista單位：十億美元寵物用品是整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)中快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域之?。預(yù)計(jì)到2026年，家居用品及寵物護(hù)理產(chǎn)品相關(guān)類(lèi)別的全球銷(xiāo)售額將達(dá)到1195億美元。雖然到2027年實(shí)體店銷(xiāo)售額仍將保持較高水平，但在線銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率大幅增長(zhǎng)。Amazon阿里巴巴京東拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang4030200Amazon阿里巴巴京東拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang4030200日漸成熟：大電商與獨(dú)立站齊頭并進(jìn)寵物產(chǎn)品購(gòu)物者正在跟上更大的消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)，利用店內(nèi)、在線、大眾市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品，并進(jìn)?步推動(dòng)全渠道趨勢(shì)。據(jù)PackagedFacts于2022年的數(shù)據(jù)，51%的沃爾瑪寵物產(chǎn)品消費(fèi)者也在超市購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品，33%的?也在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，27%的?還通過(guò)寵物專(zhuān)營(yíng)零售商購(gòu)買(mǎi)。1008060402002015201620172018201520162017Source：EdgebyAscential,Statista單位：百分比實(shí)體店20192020202120222023*2024*2025*無(wú)論是垂直領(lǐng)域在線零售商（如Zooplus、Chewy等還是綜合型的大電商平臺(tái)（例如Amazon、阿里巴巴、eBay等），都通過(guò)提供?泛的產(chǎn)品選擇、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)以及快速的物流服務(wù)，吸引了大量的寵物主。同時(shí)，許多以本地化或獨(dú)立站形式對(duì)外的小型品牌，得益于他們的靈活性、個(gè)性化、創(chuàng)新性，在寵物用品行業(yè)中扮演了豐富多樣化和重要的角?。20222027Source：EdgebyAscential,Statista單位：十億美元1.3榜單全球?qū)櫸镉闷窡徜N(xiāo)榜單（Shopify）售價(jià)周銷(xiāo)量售價(jià)385385384336300259246238211數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy狗狗T恤狗狗裙子搖粒絨狗夾克防水墊狗狗睡衣寵物拖車(chē)遛狗繩寵物垃圾袋$3.59$22.99$22.99$16.98$34$134$14.98$17.98售價(jià)周銷(xiāo)量售價(jià)修毛器替換刀片帶背帶保暖狗夾克狗胸帶貓項(xiàng)圈狗牌狗保暖夾克寵物汽車(chē)安全帶寵物窩貓玩具$6.99數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy亞馬遜-美國(guó)站寵物用品銷(xiāo)量排行#1273456789數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy#預(yù)估月銷(xiāo)量售價(jià)1除菌濕巾5,220￥1,312.002刮毛滾刷5,217￥1,595.003按摩毛梳2,897￥32.004狗沐浴露2,669248￥2,080.005寵物毛巾1,877460￥1,799.006貓T恤1,849645￥1,799.007寵物電熱毯1,684484￥4,680.008寵物窩1,679769￥5,980.009狗T恤1,587772￥900.00除菌濕巾1,574383￥603.00數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy亞馬遜-德國(guó)站寵物用品銷(xiāo)量排行#123456789數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy數(shù)據(jù)來(lái)源：BigSpy亞馬遜-英國(guó)站寵物用品銷(xiāo)量排行#1234567891gusEEPAY02在數(shù)字化時(shí)代的推動(dòng)下，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)呈現(xiàn)出多元的風(fēng)貌，各?市場(chǎng)百花齊放。北美、歐洲、亞太及拉丁美洲，各地區(qū)市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的特?。數(shù)字技術(shù)、全球供應(yīng)鏈的整合和消費(fèi)者需求的多樣性共同推動(dòng)著市場(chǎng)的快速崛起與競(jìng)爭(zhēng)。PetSmart等平臺(tái)在這里占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著線上銷(xiāo)售的蓬勃發(fā)展，北美市場(chǎng)持續(xù)壯?，為全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)注?了強(qiáng)勁的活?。歐洲市場(chǎng)以其對(duì)高品質(zhì)和天然產(chǎn)品的關(guān)注而聞名。德國(guó)的Zooplus等平臺(tái)通過(guò)提供多樣化的寵物產(chǎn)品，引領(lǐng)了市場(chǎng)發(fā)展。在歐洲，消費(fèi)者更加注重寵物的生活質(zhì)量，這推動(dòng)了市場(chǎng)的創(chuàng)新和多元化。亞太地區(qū)的寵物用品電商市場(chǎng)在中國(guó)的崛起中愈發(fā)引?注目。京東、淘寶等平臺(tái)通過(guò)數(shù)字技術(shù)和全球供應(yīng)鏈整合，滿(mǎn)足了中國(guó)寵物主?對(duì)于多樣化、健康產(chǎn)品的需求。數(shù)字技術(shù)不僅改變了購(gòu)物體驗(yàn)，也為寵物生活帶來(lái)了新的可能性。拉丁美洲寵物用品電商市場(chǎng)在?些國(guó)家逐漸嶄露頭角。MercadoLibre，作為拉丁美洲最?的電商平臺(tái)之?，通過(guò)提供多元化的寵物產(chǎn)品和國(guó)際品牌的引?，迅速取得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。巴西、墨西哥等國(guó)的寵物用品市場(chǎng)也在逐步增長(zhǎng)。新興市場(chǎng)如印度和東南亞也在寵物用品電商領(lǐng)域崛起。這些市場(chǎng)雖然相對(duì)較新，但呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的潛?，吸引著國(guó)際投資和本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這里的新型發(fā)展模式為全球?qū)櫸锸袌?chǎng)帶來(lái)了新的活?。1gusEEPAY$50B$0B$123.6B2021$108.9B$50B$0B$123.6B2021$108.9B20202.11.美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）發(fā)布的2018-2022對(duì)美國(guó)寵物主進(jìn)行的調(diào)查，2022年美國(guó)寵物行業(yè)總支出超過(guò)了1368億美元，預(yù)計(jì)2023年美國(guó)將在寵物上花費(fèi)1436億美元。$100B$90.5B$90.5B2018Source：APPA,2023單位：十億美元$97.1B$97.1B2019$136.8B$136.8B20222018-2022美國(guó)寵物行業(yè)總消費(fèi)2.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率2021年美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1236億美元，超過(guò)了預(yù)期的1096億美元，與2020年的1089億美元相比增長(zhǎng)了19.31%。2022年美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1368億美元，同比2021年的1236億美元增長(zhǎng)了10.8%。增速所放緩，但仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。19.31%10.8%2021-202增長(zhǎng)率2020-202110.8%2021-202增長(zhǎng)率202020212022淡魚(yú)小物爬類(lèi)海魚(yú)鳥(niǎo)610220670狗淡魚(yú)小物爬類(lèi)海魚(yú)鳥(niǎo)610220670狗貓4650水洋11102206006510行動(dòng)馬獸醫(yī)護(hù)理和產(chǎn)品銷(xiāo)售26.2%359寵物食品和零食42.5%581用品、活動(dòng)物和非處方藥23.0%315其他服務(wù)8.3%3.美國(guó)家庭寵物擁有量2022年至少養(yǎng)?只寵物的美國(guó)家庭數(shù)量為8690萬(wàn)，占全美家庭的66%。美國(guó)家庭的寵物擁有量美國(guó)家庭的寵物擁有量(單位?萬(wàn)只/條)4.品類(lèi)&消費(fèi)特征2023年*北美地區(qū)各寵物品類(lèi)消費(fèi)額及占比單位：億美元*其他服務(wù)包括寄宿、美容、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、寵物看護(hù)和遛狗以及獸醫(yī)護(hù)理以美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）2023-2024對(duì)美國(guó)寵物主進(jìn)行的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：50%的寵物主愿意在美國(guó)制造、合規(guī)、不含雙酚A、環(huán)保的產(chǎn)品上花更多的錢(qián)75%的寵物主專(zhuān)注寵物飲食56%的寵物主重視品牌忠誠(chéng)度寵物技術(shù)（包括監(jiān)控系統(tǒng)和跟蹤設(shè)備）的使用正在穩(wěn)步上升經(jīng)濟(jì)壓力也是他們購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品很重要的影響因素31%的寵物主認(rèn)為寵物用品是可自由支配的，并計(jì)劃減少購(gòu)買(mǎi)以節(jié)省開(kāi)支66%的寵物主在財(cái)務(wù)規(guī)劃時(shí)會(huì)考慮寵物需求，強(qiáng)化了寵物為家庭成員的觀念近50%的寵物主會(huì)親自購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品，尤其是X世代和嬰兒潮?代1gusEEPAY4.920086.720216.520196.320186.22020988620229346202182322020761120187682201675584.920086.720216.520196.320186.2202098862022934620218232202076112018768220167558201974262017704820146971201560232013532920125111201140302009389520082.21.英國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模寵物護(hù)理是英國(guó)眾多蓬勃發(fā)展的行業(yè)之?，每年都在持續(xù)增長(zhǎng)。英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（ONS）公布的最新數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來(lái)，英國(guó)寵物護(hù)理市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)，2016年達(dá)到68億英鎊。但2020年下降至62億英鎊，在2021年再次增長(zhǎng)，接近70億英鎊。5.75.72012Source：英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局(ONS),2023單位：十億英鎊6.16.120146.86.820162008年至2021年英國(guó)寵物護(hù)理市場(chǎng)價(jià)值/規(guī)模2.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（ONS）透露，英國(guó)消費(fèi)者目前為寵物產(chǎn)品和服務(wù)支付的費(fèi)用比2021年增長(zhǎng)了8.4%。2022年寵物及相關(guān)產(chǎn)品的年支出達(dá)到98.86億英鎊，比2005年調(diào)查初期增長(zhǎng)了182%。2005年至2022年英國(guó)寵物及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者支出Source：ONS,2023單位：百萬(wàn)英鎊474647462010兔子水爬類(lèi)類(lèi)行鳥(niǎo)兔子水爬類(lèi)類(lèi)行鳥(niǎo)220336狗1200族8001300160貓3.英國(guó)家庭寵物擁有量英國(guó)家庭的寵物擁有量英國(guó)家庭的寵物擁有量(單位?萬(wàn)只/條)Source:歐洲寵物食品協(xié)會(huì)(FEDIAF),204.品類(lèi)&消費(fèi)特征寵物食品：英國(guó)?播公司（BBC）的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)?每年在寵物食品上花費(fèi)約32億英鎊，并且這個(gè)數(shù)字逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，濕糧在英國(guó)寵物食品市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，占總銷(xiāo)量的30%以上。干糧緊隨其后，合計(jì)占總銷(xiāo)售額的50%以上。其余的食品銷(xiāo)售是處方飲食、零食和“其他”。寵物用品：根據(jù)MarketWatch,FelinePine的數(shù)據(jù)，專(zhuān)家預(yù)計(jì)，由于需求增加，2022年至2027年有機(jī)貓砂將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。FelinePine在這個(gè)新興的利基市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，其他幾家公司（包括BlueBuffalo、雀巢、瑪氏等）也生產(chǎn)有機(jī)貓砂。GeoMart的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)20%的寵物主每?至少花費(fèi)20英鎊為寵物購(gòu)買(mǎi)服裝；英國(guó)的大多數(shù)狗需要每4-6周進(jìn)行?次某種形式的梳理，特別是由于品種和飼養(yǎng)要求，英國(guó)約60%的狗需要每1-1.5個(gè)?進(jìn)行某種形式的梳理。（1）電商平臺(tái)偏好根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，亞馬遜是英國(guó)疫情期間寵物銷(xiāo)售的重量級(jí)參與者，尤其是在許多商店貨架空空如也的情況下。該平臺(tái)在英國(guó)擁有21家分銷(xiāo)商，網(wǎng)站每年的訪問(wèn)量超過(guò)5.79億次。這些經(jīng)銷(xiāo)商每年為英國(guó)人民提供超過(guò)1200萬(wàn)英鎊的商品。（2）寵物用品網(wǎng)站Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站是英國(guó)寵物用品網(wǎng)站中每月品牌搜索量最高的網(wǎng)站，達(dá)150萬(wàn)次。網(wǎng)站zooplus.co.uk被評(píng)為第?名。P同時(shí)也是英國(guó)寵物用品電子商務(wù)市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的電子商務(wù)凈銷(xiāo)售額最高的在線商店，2021年在英國(guó)的收入為2.15億美元；其次是Zooplus.co.uk1.55億美元；第三名是viovet.co.uk，收入為6800萬(wàn)美元；Animeddirect.co.uk是英國(guó)第四大寵物用品在線商店，2021年銷(xiāo)售額為6700萬(wàn)美元。zooplus.co.ukviovet.co.ukanimeddirectt.co.ukpetdrugsonline.co.uk155686744215Source：Statista,20232021年英國(guó)寵物用品領(lǐng)域頂級(jí)在線商店兔子鼠類(lèi)其他爬類(lèi)龜水…昆蟲(chóng)Source:Rakuten兔子鼠類(lèi)其他爬類(lèi)龜水…昆蟲(chóng)Source:RakutenInsight,2022泰國(guó)寵物的家庭擁有率(單位?百分比)2.31.寵物市場(chǎng)規(guī)模據(jù)泰國(guó)寵物用品工業(yè)協(xié)會(huì)（TPIA）統(tǒng)計(jì)，2017年至2019年，泰國(guó)寵物市場(chǎng)價(jià)值分別為293億、322億和360億泰鐵。2.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率泰國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)寵物市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以8.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年增長(zhǎng)至667.48億泰鐵。3.泰國(guó)家庭寵物擁有量0.5%0.5%5.13%1.29%7.45%貓56.03%水族類(lèi)行16.64%2.60%62.33%4.19%1.32%狗鳥(niǎo)4.品類(lèi)&消費(fèi)特征泰國(guó)寵物用品工業(yè)協(xié)會(huì)（TPIA）統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2019年，泰國(guó)寵物市場(chǎng)：寵物食品占45%（159.54億泰鐵）寵物服務(wù)占32%（113.45億泰鐵）寵物用品占23%（81.54億泰鐵）根據(jù)CMMU調(diào)研的數(shù)據(jù)，39.3%的受訪者愿意每年為每只寵物平均花費(fèi)1萬(wàn)至2萬(wàn)泰鐵。這與泰國(guó)狗貓登記數(shù)據(jù)庫(kù)的馴養(yǎng)率相對(duì)應(yīng)，同時(shí)也表明了泰國(guó)寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)正在不斷增長(zhǎng)。RakutenInsight研究的數(shù)據(jù)顯示，近34%的泰國(guó)寵物主表示，他們通常每月在寵物產(chǎn)品上花費(fèi)300至500泰鐵，而后是500至700泰鐵，超過(guò)900泰鐵的占18.28%。35%30%25%20%15%10%5%0%19.68%300baht以下33.99%33.99%300-500baht19.8%500-700baht8.26%700-900baht18.28%Morethan900baht據(jù)KantarWorldpanel報(bào)告，?們?cè)趯櫸镉闷飞系钠骄С稣谏仙?022年，寵物主每次購(gòu)物平均花費(fèi)177.3泰鐵（約4.25美元）比前?年有所增加。泰國(guó)養(yǎng)狗的?花費(fèi)最多，為184.6泰鐵，其次是養(yǎng)貓的?，為125.4泰鐵。KantarWorldpanel報(bào)告指出，寵物主平均每年購(gòu)買(mǎi)2.4個(gè)品牌。其中，養(yǎng)貓的人比養(yǎng)狗的人購(gòu)買(mǎi)更多的品牌，后者每年購(gòu)買(mǎi)大約?個(gè)品牌。KantarWorldpanel報(bào)告顯示，47%的家庭會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)商業(yè)寵物食品。在這些購(gòu)買(mǎi)者中，貓主人占77%，狗主人占33%。在地區(qū)分布方面，曼谷地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)率最高，城市的寵物主（80%）尤其喜歡購(gòu)買(mǎi)包裝好的動(dòng)物食品，只有34%有寵物的農(nóng)村家庭購(gòu)買(mǎi)商業(yè)寵物食品。在食品種類(lèi)方面，?糧更受寵物主的歡迎：Source：KantarWorldpanelThailand91%9%86.2%13.8%寵物食品銷(xiāo)售額占比狗糧：高端類(lèi)別增長(zhǎng)了46%，幼犬寵物食品增長(zhǎng)了54%。貓糧：高端和超高端的?糧增長(zhǎng)速度超過(guò)任何其他細(xì)分市場(chǎng)。在新養(yǎng)寵物家庭的推動(dòng)下，幼貓食品也表現(xiàn)出約25%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。無(wú)品牌10.9%主流型39.9%超高端3.4%經(jīng)濟(jì)型40.8%高端型5%超高端8.8%經(jīng)濟(jì)型經(jīng)濟(jì)型30.5%高端型5.6%無(wú)品牌19.3%主流型35.8%Source：KantarWorldpanelThailand寵物食品細(xì)分類(lèi)別占比1gusEEPAY天然、有機(jī)、無(wú)谷物素食或植物性食品以魚(yú)為主的食品針對(duì)不同品種、體重、年齡和活動(dòng)的特定食物創(chuàng)新產(chǎn)品（例如處方食品、補(bǔ)充劑、功能性食品、針對(duì)有各種健康問(wèn)題的寵物的食品等）寵物保健品、寵物零食、狗用凍干肉、水果和蔬菜食品、餅干、牙齒/口腔護(hù)理棒等的需求也不斷增加寵物用品：在泰國(guó)養(yǎng)寵?群中，年輕單身女性占據(jù)了主導(dǎo)，她們傾向購(gòu)買(mǎi)科技智能類(lèi)的產(chǎn)品。在寵物日常用品方面，?般會(huì)選擇質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高、安全且耐用的產(chǎn)品。寵物服務(wù)：根據(jù)泰國(guó)瑪希隆大學(xué)管理學(xué)院（CMMU）的調(diào)查，有受訪者表示，照顧?只小狗和貓的平均年費(fèi)為每只動(dòng)物1.42萬(wàn)泰鐵。洗澡和理發(fā)是寵物主最常使用的服務(wù)，占所有服務(wù)的61%。數(shù)據(jù)來(lái)源：以上數(shù)據(jù)來(lái)源泰國(guó)商務(wù)部、泰國(guó)寵物用品?業(yè)協(xié)會(huì)（TPIA）、RakutenInsight、KantarWorldpanel、CMMU、Statista等。2.3東南亞市場(chǎng)1.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)FutureMarketInsight發(fā)布的研究報(bào)告，到2023年，印尼寵物市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到22.984億美元。到2033年，該市場(chǎng)預(yù)計(jì)將超過(guò)58.832億美元。US$2,298.4millionUS$5,883.2million兔子鼠類(lèi)昆龜爬類(lèi)蟲(chóng)類(lèi)Source:Rakuten兔子鼠類(lèi)昆龜爬類(lèi)蟲(chóng)類(lèi)Source:RakutenInsight,2022印尼寵物的家庭擁有率(單位?百分比)2.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率2023年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.5%。預(yù)計(jì)印尼將在全球?qū)櫸锸袌?chǎng)中貢獻(xiàn)近1.5%的需求份額。3.寵物的家庭擁有率印尼約87%的??信奉伊斯蘭教，是世界上穆斯林??最多的國(guó)家。因此，由于宗教和?化信仰，印尼的許多穆斯林家庭更偏向于養(yǎng)貓，狗的擁有率很低。根據(jù)歐睿國(guó)際（EuromonitorInternational）機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2022年，印尼?養(yǎng)了480萬(wàn)只貓，這?數(shù)字高于2016年的215萬(wàn)。作為寵物，印尼貓的數(shù)量在不斷增加且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)狗，據(jù)記錄，到2022年，狗的數(shù)量?jī)H為73.74萬(wàn)只。寵物行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)印尼??和動(dòng)物愛(ài)好者的增長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，到2026年，印尼的寵物貓數(shù)量將達(dá)到595萬(wàn)只，而寵物狗將達(dá)到91.92萬(wàn)只。另?yè)?jù)美國(guó)全球研究公司RakutenInsight于2022年1?對(duì)10442名印尼寵物主進(jìn)行的調(diào)查，結(jié)果顯示了更?泛的寵物擁有情況。貓貓水族類(lèi)31%鳥(niǎo)4%行2%24%69%13%6%狗4.寵物品類(lèi)分布&消費(fèi)特征印尼貓的高擁有率促進(jìn)了該國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展。我們了解到，根據(jù)FutureMarketInsight的數(shù)據(jù)，到2022年，貓占據(jù)了印尼寵物護(hù)理市場(chǎng)份額的36.3%左右。由于貓比狗更容易照顧，因此印尼的貓收養(yǎng)率?直在增加，這種趨勢(shì)預(yù)計(jì)將持續(xù)下去，預(yù)計(jì)貓細(xì)分市場(chǎng)在預(yù)測(cè)期內(nèi)將以7.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。因貓最受歡迎，與它相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)最多，其次為水族類(lèi)和鳥(niǎo)類(lèi)，而與狗相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)近年來(lái)也有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度較?。（1）產(chǎn)品支出方面：RakutenInsight調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，42%的印尼受訪者表示他們?cè)趯櫸锂a(chǎn)品上的花費(fèi)高達(dá)10萬(wàn)印尼盾，而38%的受訪者表示，他們?cè)趯櫸锂a(chǎn)品上的花費(fèi)約為10萬(wàn)至30萬(wàn)印尼盾。截至2022年1?，印尼每?在寵物產(chǎn)品上的支出情況如下圖（Statista,2022）所示：upto100,000IDR100,000-300,000IDR300,000-500,000IDR500,000-700,000IDRmorethan700,000IDR38%14%4%3%42%（2）購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品方面：寵物食品和寵物用品（如居家、清潔用品、貓窩等）是寵物主消費(fèi)最多的產(chǎn)品類(lèi)別。根據(jù)RakutenInsight的數(shù)據(jù)，88%的印尼受訪者表示他們會(huì)為寵物購(gòu)買(mǎi)寵物食品和零食，43%的?購(gòu)買(mǎi)與住房相關(guān)的物品或床上用品(如籠子、水族箱、露臺(tái)、貓床等)，41%的?購(gòu)買(mǎi)美容和衛(wèi)生用品(如貓砂、寵物洗發(fā)水等)。截至2022年1?，印尼寵物主購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品情況如下圖（Statista,2022）所示：印尼寵物主購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品情況88%43%41%28%25%12%5%5%4%2%0%20%40%60%在過(guò)去的幾年里，隨著寵物主越來(lái)越了解合成食品對(duì)寵物的不利影響，促使有機(jī)寵物食品的需求開(kāi)始激增。據(jù)悉，印尼的大部分中低收入群體比較青睞經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的寵物食品，他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)和美味食品的需求日益增長(zhǎng)，以滿(mǎn)足他們的日常喂養(yǎng)需求，是推動(dòng)寵物食品增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。電商平臺(tái)：在線零售被視為寵物護(hù)理行業(yè)的潛在增長(zhǎng)動(dòng)力，Lazada印尼站、Shopee、Tokopedia、Blibli、Amazon、TikTok等平臺(tái)上?泛的商品選擇將持續(xù)會(huì)推動(dòng)在線銷(xiāo)售。sshopeeTikTOK2.3東南亞市場(chǎng)馬來(lái)西亞1.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)市場(chǎng)研究公司歐瑞國(guó)際EuromonitorInternational此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，馬來(lái)西亞寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2019年就達(dá)到了3.4億美元，預(yù)計(jì)到2024年將增長(zhǎng)至4.5億美元。2.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模2019-2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.8%。3.寵物的家庭擁有率據(jù)RakutenInsight在2022年1?對(duì)馬來(lái)西亞寵物所有權(quán)進(jìn)行的?項(xiàng)調(diào)查，53%的馬來(lái)西亞受訪者表示他們擁有寵物。相比之下，36%的受訪者表示他們沒(méi)有養(yǎng)任何寵物。以前養(yǎng)過(guò)，以后不會(huì)養(yǎng)了11%不養(yǎng)寵36%Source:RakutenInsight,2022有養(yǎng)寵53%馬來(lái)西亞人養(yǎng)寵意愿調(diào)查在具體的寵物品類(lèi)方面，貓和狗在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)寵占比最大，其次是魚(yú)類(lèi)、兔子和鳥(niǎo)類(lèi)。昆蟲(chóng)龜類(lèi)鼠類(lèi)水類(lèi)爬類(lèi)Source:RakutenInsight,2022馬來(lái)西亞寵物的家庭擁有率昆蟲(chóng)龜類(lèi)鼠類(lèi)水類(lèi)爬類(lèi)Source:RakutenInsight,2022馬來(lái)西亞寵物的家庭擁有率兔子7%4%7%貓狗36%族行2%25%鳥(niǎo)1%60%6%3.寵物的家庭擁有率4.寵物品類(lèi)&消費(fèi)特征消費(fèi)的品類(lèi)：在寵物食品領(lǐng)域，貓糧占市場(chǎng)的?半以上，其次是狗糧。目前，食品安全和營(yíng)養(yǎng)需求正成為寵物主最關(guān)心的問(wèn)題，這導(dǎo)致寵物主愿意花更多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。除寵物食品外，他們還會(huì)花費(fèi)?定費(fèi)用在寵物玩具、床墊、貓狗窩等方面。涉及到寵物服務(wù)，他們會(huì)把相關(guān)支出用在寵物醫(yī)療保健、美容護(hù)理等方面。需要注意的是，主要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)因?而異，但寵物食品、寵物玩具和寵物醫(yī)療保健是目前消費(fèi)支出最多的?個(gè)領(lǐng)域。（1）消費(fèi)者畫(huà)像：在馬來(lái)西亞，25歲-38歲年齡層次逐漸成為養(yǎng)寵的“主?”，這也帶動(dòng)了“?性化”的養(yǎng)寵趨勢(shì)。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)貙櫸镏髟趯櫸锵M(fèi)方面有?定的特點(diǎn)，最主要的支出在寵物食品上，平均每個(gè)?就要花費(fèi)?百馬幣。根據(jù)RakutenInsight于2022年1?進(jìn)行的寵物擁有情況調(diào)查，95%年齡在16至24歲之間的馬來(lái)西亞受訪者表示，他們喜歡為寵物購(gòu)買(mǎi)食品和零食。此外，年齡在25歲至34歲之間的受訪者中，有13%表示他們?yōu)閷櫸镔?gòu)買(mǎi)服裝和配飾。（2）電商市場(chǎng)：EuromonitorInternational的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去?年寵物食品的網(wǎng)上銷(xiāo)售不斷增長(zhǎng)，2020年占據(jù)馬來(lái)西亞寵物食品市場(chǎng)份額的24.7%。這是由于產(chǎn)品的便利性和?泛性。本地商品的不可靠性迫使消費(fèi)者依賴(lài)通過(guò)Lazada和Shopee等電子商務(wù)平臺(tái)提供的進(jìn)?商品。1gusEEPAY20193.1Million20216.9Million1Mllion+20193.1Million20216.9Million1Mllion+2.3東南亞市場(chǎng)菲律賓1.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模據(jù)GlobalPetIndustry報(bào)道：業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析表示，目前菲律賓寵物產(chǎn)業(yè)的價(jià)值約為60億比索（1.08億美元）。這表明菲律賓寵物市場(chǎng)規(guī)模較大，并且具有很大的增長(zhǎng)空間。iPrice于2021年進(jìn)行的?項(xiàng)調(diào)查顯示，受疫情影響，菲律賓居民對(duì)擁有寵物陪伴的需求激增，他們?cè)贕oogle上搜索寵物及寵物相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)與2019年同期相比增長(zhǎng)了118%，在東南亞所有國(guó)家中，搜索增幅最大。不僅如此，2021年1?至9?期間搜索次數(shù)將近700萬(wàn)次，占東南亞地區(qū)與寵物相關(guān)的在線搜索總數(shù)的53%，總體搜索量也最高。COVID-19刺激了菲律賓人的養(yǎng)寵興趣2021谷歌搜索增長(zhǎng)118%數(shù)據(jù)2019.01-2021.09202020205.8Million5.8Mllion+144%5倍1gusEEPAY水類(lèi)兔子鼠類(lèi)爬類(lèi)龜類(lèi)昆蟲(chóng)Source:RakutenInsight,2022菲律賓寵物的家庭擁有率6%2%9%狗貓50%族12%4%鳥(niǎo)行81%水類(lèi)兔子鼠類(lèi)爬類(lèi)龜類(lèi)昆蟲(chóng)Source:RakutenInsight,2022菲律賓寵物的家庭擁有率6%2%9%狗貓50%族12%4%鳥(niǎo)行81%2.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)“2022全球?qū)櫸锸袌?chǎng)白皮書(shū)”的數(shù)據(jù)，過(guò)去5年（2017-2021年）里，東南亞寵物關(guān)注熱度不斷增長(zhǎng)，甚至?度超過(guò)發(fā)展更為成熟的美國(guó)市場(chǎng)。這其中，菲律賓寵物市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率峰值達(dá)19.6%。3.寵物的家庭擁有率菲律賓寵物主養(yǎng)寵的類(lèi)型非常多樣化，如寵物狗、貓、魚(yú)、爬行動(dòng)物、兔子等等。其中，狗和貓是最受歡迎，特別是小型犬和貓，因?yàn)樗鼈冞m合在室內(nèi)活動(dòng)，飼養(yǎng)更為方便。據(jù)RakutenInsight于2022年1月進(jìn)行的寵物擁有情況調(diào)查，79%的菲律賓受訪者表示他們至少擁有?只寵物，未養(yǎng)寵物的人只占16%。同?項(xiàng)調(diào)查顯示，菲律賓大多數(shù)寵物主都養(yǎng)狗，其次為貓。其他受歡迎的寵物類(lèi)型還包括魚(yú)和/或其他水生動(dòng)物，以及鳥(niǎo)類(lèi)。受訪者占比受訪者占比4.寵物品類(lèi)&消費(fèi)特征因狗最受歡迎，菲律賓寵物市場(chǎng)犬類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)占比最高。不過(guò)，隨著貓擁有率的增長(zhǎng)，與之相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)近年也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。（1）產(chǎn)品支出方面：根據(jù)RakutenInsight調(diào)查的數(shù)據(jù)，29%的菲律賓受訪者表示，他們通常每月在寵物產(chǎn)品上的花費(fèi)超過(guò)500菲律賓比索，而16%的受訪者表示，他們?cè)趯櫸锂a(chǎn)品上的花費(fèi)約為100-200及400-500菲律賓比索。截至2022年1月，菲律賓寵物主的平均每月支出情況如下圖所示：30%20%10%0%12%16%16%16%16%16%9%29%morethan500PHP（2）購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型：寵物食品和寵物用品（如居家、清潔、玩具等）是寵物主消費(fèi)最多品類(lèi)。RakutenInsight調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，87%的菲律賓受訪者表示他們購(gòu)買(mǎi)了寵物食品和零食，54%的?購(gòu)買(mǎi)美容和衛(wèi)生用品（如貓砂、寵物洗發(fā)水等36%的?購(gòu)買(mǎi)玩具及活動(dòng)用品（例如貓抓柱、倉(cāng)鼠球等35%的?購(gòu)買(mǎi)與住房有關(guān)的物品（如籠子、水族箱、露臺(tái)等）或床上用品（如狗床或貓床）。其他還有服裝和配飾、保健品、智能用品、寵物保險(xiǎn)等。寵物食品美容和衛(wèi)生用品玩具及活動(dòng)用品住房有關(guān)物品寵物服飾保健品寵物出行智能用品寵物保險(xiǎn)54%36%35%31%26%6%5%3%87%其他5%0%20%40%60%80%100%（1）消費(fèi)偏好方面：追求性?xún)r(jià)比、折扣優(yōu)惠，搭配贈(zèng)品?起賣(mài)的產(chǎn)品較受歡迎，最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，例如產(chǎn)品變質(zhì)或過(guò)期等。除了上述消費(fèi)趨勢(shì)之外，寵物保健、醫(yī)療、美容等服務(wù)領(lǐng)域近年也迎來(lái)增長(zhǎng)，這在?形中成為推動(dòng)菲律賓寵物市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)?之?。（2）電商平臺(tái)：RakutenInsight數(shù)據(jù)顯示，在線電商平臺(tái)（如亞馬遜、Shopee、淘寶等）是寵物主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要渠道之?，占比為29%，僅次于線下實(shí)體店；獨(dú)立站占比7%。49%50%49%40%30%20%10%0%寵物店Source:Statista,202249%商超便利店29%7%6%7%獨(dú)立站其他線上平臺(tái)獨(dú)立站其他菲律賓寵物主購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品的主要渠道2.3東南亞市場(chǎng)1.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)市場(chǎng)研究公司歐睿國(guó)際EuromonitorInternational的數(shù)據(jù)，2019年新加坡寵物市場(chǎng)規(guī)模約為2.17億新元。預(yù)計(jì)到2024年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.72億新元。2.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率2019-2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.6%。這表明新加坡的寵物市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，反映了?們對(duì)寵物的需求增加和寵物服務(wù)業(yè)的發(fā)展。兔子龜類(lèi)鼠類(lèi)爬類(lèi)Source:RakutenInsight,2022新加坡寵物的家庭擁有率7%7%8%狗貓52%水族類(lèi)21%7%鳥(niǎo)兔子龜類(lèi)鼠類(lèi)爬類(lèi)Source:RakutenInsight,2022新加坡寵物的家庭擁有率7%7%8%狗貓52%水族類(lèi)21%7%鳥(niǎo)27%行3.寵物的家庭擁有率根據(jù)國(guó)際貿(mào)易管理局INTERNATIONALTRADEADMINISTRATION發(fā)布的數(shù)據(jù)，過(guò)去5年中，新加坡每年的寵物擁有量增長(zhǎng)了3%。RakutenInsight于2022年1月進(jìn)行的寵物擁有情況調(diào)查顯示，33%的新加坡受訪者表示他們至少擁有?只寵物。寵物狗在新加坡最受歡迎，其次為貓和魚(yú)類(lèi)和/或其他水生動(dòng)物。新加坡的家庭擁有率預(yù)計(jì)（單位：百分比）4.寵物品類(lèi)&消費(fèi)特征在新加坡，寵物主在寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上的消費(fèi)相當(dāng)可觀，涵蓋了從食品、用品、醫(yī)療到美容、訓(xùn)練和保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。（1）產(chǎn)品支出偏好：根據(jù)RakutenInsight調(diào)查的數(shù)據(jù)，29%的受訪寵物主表示他們每月在寵物產(chǎn)品上花費(fèi)約20至50新元，其次為50至75新元，12%的寵物主花費(fèi)超過(guò)100新元。新加坡每月寵物產(chǎn)品支出情況21%29%24%15%12%0%5%10%15%20%25Source:RakutenInsight，2022從用戶(hù)細(xì)分年齡角度分析，在16-24歲受訪寵物主中，有27%的?表示他們?cè)趯櫸锂a(chǎn)品上的花費(fèi)高達(dá)20-50新元，其次為25-34歲，占比也達(dá)到了30%。截至2022年1月，新加坡每月寵物產(chǎn)品支出（按年齡段，以新加坡貨幣統(tǒng)計(jì)）如下圖所示：16-24歲25-34歲35-44歲35-44歲55+≤20SGD18%17%19%27%27%20-50SGD37%28%30%24%24%50-7550-75SGD18%27%27%20%20%75-10075-100SGD≥100SGD26%13%16%10%16%13%13%11%17%12%（2）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品偏好：寵物食品、零食和小吃的消費(fèi)占比最高，達(dá)87%，其次為美容和衛(wèi)生用品（例如貓砂、寵物洗發(fā)水）及與住房相關(guān)的物品（例如籠子、水族箱、玻璃容器等的物品）或床上用品（例如狗或貓的床占比均超過(guò)了50%，寵物玩具和活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品（例如貓抓柱、倉(cāng)鼠球等）也達(dá)到了49%。此外，在寵物服務(wù)領(lǐng)域，8%的寵物主表示他們會(huì)為寵物購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)相關(guān)的產(chǎn)品。截至2022年1月新加坡寵物主購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品如下圖所示：新加坡寵物主購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)別寵物食品87%美容和衛(wèi)生用品55%玩具及活動(dòng)用品53%住房有關(guān)物品49%寵物服飾30%保健品26%寵物出行12%智能用品5%寵物保險(xiǎn)8%其他1%0%20%40%60%80%100%從用戶(hù)細(xì)分年齡角度分析，在寵物食品方面，55歲以上的寵物主為消費(fèi)主力軍，占比達(dá)96%；在美容和衛(wèi)生用品方面，16至24歲的寵物主以61%購(gòu)買(mǎi)占比居首；在智能寵物用品方面，主要購(gòu)買(mǎi)力為25至34歲的寵物主，占20%。截至2022年1月，新加坡寵物主人購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品（按年齡段）如下圖所示：16-2416-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55歲+寵物食品、零食和小吃80%88%83%91%96%美容衛(wèi)生用品（如貓砂、洗發(fā)水等）61%59%50%48%56%住房相關(guān)物品（如籠子、水族箱等）56%55%53%56%41%玩具和活動(dòng)用品51%56%45%48%38%服裝和配飾34%39%25%23%23%寵物保健品26%25%23%29%32%寵物出行用品13%14%10%10%10%寵物相關(guān)智能用品10%20%14%12%5%寵物保險(xiǎn)8%9%7%6%9%其他2%1%1%3%0%RakutenInsight的數(shù)據(jù)顯示，選擇在線電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)（如亞馬遜、Shopee、淘寶等）購(gòu)買(mǎi)的寵物主占36%。截至2022年1月，新加坡寵物產(chǎn)品主要購(gòu)買(mǎi)渠道如下圖所示：70%60%50%40%30%20%10%0%64%寵物店27%商超便利店36%線上平臺(tái)18%獨(dú)立站1%其他細(xì)分年齡來(lái)看，在線電商平臺(tái)中，各年齡段寵物主購(gòu)買(mǎi)占比較為平均（37%-38%），主要集中在16-54歲。截至2022年1月，新加坡寵物產(chǎn)品主要購(gòu)買(mǎi)渠道（按年齡段）如下圖所示：16-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55歲+寵物店60%64%61%69%66%電商平臺(tái)38%38%37%37%25%商超便利店24%31%27%22%26%獨(dú)立站20%17%18%18%16%其他2%2%1%1%1%2.3東南亞市場(chǎng)越南1.寵物市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)越南寵物行業(yè)協(xié)會(huì)（VPA）發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，越南寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.9億美元。2.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率據(jù)亞洲寵物展報(bào)告及谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師PetFairAsiaReportandGoogleKeywordPlanner的研究數(shù)據(jù)，2021至2026年期間越南寵物市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%，預(yù)計(jì)到2026年將增長(zhǎng)至5億美元。$500Million11Million貓&狗數(shù)量11%↑GAGR2021-2026預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率1.9Million寵物相關(guān)搜索量3.電商市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年至2021年，越南寵物護(hù)理電商零售總額大幅增長(zhǎng)。2021年，該國(guó)寵物護(hù)理電商零售額達(dá)230萬(wàn)美元。該國(guó)該產(chǎn)品類(lèi)別的零售額預(yù)計(jì)將增加，到2026年將達(dá)到1040萬(wàn)美元。864200.820172.320213.12022*10.42026*Source：Statista1gusEEPAY昆蟲(chóng)鼠類(lèi)其他兔子爬類(lèi)Source:RakutenInsight昆蟲(chóng)鼠類(lèi)其他兔子爬類(lèi)Source:RakutenInsight,2022越南寵物的家庭擁有率4.寵物的家庭擁有率近年來(lái)，狗和貓?jiān)谠侥仙鐣?huì)中扮演的角?發(fā)生了巨大變化。雖然許多?仍將貓和狗視為看家動(dòng)物，但更多的家庭和年輕單身??選擇養(yǎng)狗或貓作為伴侶。RakutenInsight于2021年1?進(jìn)行的寵物擁有情況調(diào)查結(jié)果顯示，寵物狗在越南最受歡迎，其次為貓和鳥(niǎo)。龜類(lèi)龜類(lèi)鳥(niǎo)7%14%狗貓53%水族類(lèi)行2%24%35%3%3%1%1%5.寵物品類(lèi)&消費(fèi)特征（1）寵物品類(lèi)：越南富裕年輕?時(shí)尚代表養(yǎng)寵生活方式正在推動(dòng)當(dāng)?shù)貙櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，包括寵物食品、健康護(hù)理/衛(wèi)生保健、清潔產(chǎn)品、水療/美容在內(nèi)的寵物用品及服務(wù)都迎來(lái)新增長(zhǎng)。（2）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)最多的是寵物食品，主要為狗糧和貓糧。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年越南寵物食品的收?將達(dá)到7050萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)該領(lǐng)域2023年至2027年期間將以9%年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。Pety?的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也顯示，越南寵物主在寵物食品的花費(fèi)方面占比最高；而后是寵物護(hù)理、美容及其他用品。1gusEEPAY根據(jù)Pety?發(fā)布的“越南寵物市場(chǎng)洞察”報(bào)告，越南寵物主的畫(huà)像為：女性為養(yǎng)寵主力軍，占比64.7%，男性只占34.9%，其他0.4%；養(yǎng)寵人群年齡主要在18-35歲，占比達(dá)90%；在職業(yè)群體中，白領(lǐng)為首，占比38.9%，緊隨其后的是學(xué)生、企業(yè)主、自由職業(yè)者和家庭主婦。男性男性35%女性65%23-3547.9%5.6%4.4%18-2242.1%學(xué)生企業(yè)家自由職業(yè)家庭主婦35%21.9%3.3%0.9%38.9%0%10%20%30%40%（2）月均消費(fèi)次數(shù)：越南寵物主每月對(duì)狗的購(gòu)物需求在1-2次，在貓的消費(fèi)次數(shù)上比狗多，每月達(dá)到2-4次，對(duì)于既養(yǎng)狗也養(yǎng)貓的寵物主，消費(fèi)次數(shù)會(huì)更多，?般每月需購(gòu)物4-6次。不僅如此，我們還觀察到，越南的寵物主在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)寵物用品或服務(wù)之前，87%的寵物主會(huì)通過(guò)在線搜索，76%的寵物主比較看重產(chǎn)品評(píng)價(jià)，42%的寵物主向朋友了解，而30%的寵物主會(huì)先咨詢(xún)專(zhuān)（3）電商平臺(tái)偏好：據(jù)IntageVietnam進(jìn)行的調(diào)查，在在線電商平臺(tái)中，38%的寵物主從如Shopee、Lazada、Tiki等在線購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。50%40%30%54%47%38%33%18%18%14%2.4拉美市場(chǎng)1.寵物市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)IPB（巴西寵物研究所）的預(yù)測(cè)，2022年巴西寵物護(hù)理行業(yè)創(chuàng)造了602億巴西雷亞爾的收入，比上?年的517億雷亞爾增加了近90億雷亞爾。2018年至2022年巴西寵物護(hù)理行業(yè)收入034.435.440.851.760.22.寵物市場(chǎng)年增長(zhǎng)率2022年巴西寵物護(hù)理行業(yè)的年收入增長(zhǎng)了16.4%，創(chuàng)下2016年以來(lái)該行業(yè)收入第二高的增速。2016年至2022年巴西寵物護(hù)理行業(yè)增長(zhǎng)率變化如下圖所示：30%25%20%15%10%5%0%7.6%20165.8%20174.6%201815%3%2019202027%202116.4%20223.電商市場(chǎng)規(guī)模電商市場(chǎng)：約6%的寵物交易是在線進(jìn)行的，2022年價(jià)值36億雷亞爾，與2020年相比，線上渠道暴漲近150%。電商平臺(tái)如MercadoLibre（美客多）和Amazon（亞馬遜）在寵物用品的銷(xiāo)售中占據(jù)主導(dǎo)地位。2022年巴西寵物產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售分布（按渠道）Source：Statista,2023中小型寵物店48.7%其他1.6%其他1.6%6%食品零售7.9%大型商超8.9%農(nóng)產(chǎn)品商店8.8%獸醫(yī)醫(yī)院18.1%4.寵物的家庭擁有量據(jù)EuromonitorInternational的報(bào)告，2022年巴西寵物數(shù)量約為1.676億只，其中寵物狗、鳥(niǎo)類(lèi)和貓最受歡迎。2019年至2022年巴西擁有的寵物數(shù)量（按類(lèi)型，單位：只/條）如下圖所示：寵物狗：6780萬(wàn)只鳴禽和觀賞性鳥(niǎo)類(lèi)：4130萬(wàn)只貓：3360萬(wàn)魚(yú)類(lèi)：2220萬(wàn)條其他動(dòng)物：270萬(wàn)只，如兔子和嚙齒動(dòng)物等水其他類(lèi)Source:EuromonitorInternat水其他類(lèi)Source:EuromonitorInternational,2022巴西寵物的家庭擁有量20610897爬行20族 2702,220狗鳥(niǎo)6,7804,130貓3,3605.寵物品類(lèi)&消費(fèi)特征在巴西，寵物市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)顯示出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且寵物主在為寵物購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的考量因素日趨多元化。（1）月均支出：2022年，巴西寵物主在寵物上的支出因?qū)櫸镱?lèi)型不同而有所差異。其中，在寵物狗上的支出最多，鳥(niǎo)類(lèi)因護(hù)理項(xiàng)目少，支出也最少。各類(lèi)寵物平均每月護(hù)理花費(fèi)如下：巴西各類(lèi)寵物護(hù)理月平均花費(fèi)Source:Statista,2022342IPB的數(shù)據(jù)顯示，2022年，寵物食品的銷(xiāo)售額約占巴西寵物市場(chǎng)的56%，達(dá)到337億雷亞爾，其次是寵物店交易，占10.4%，銷(xiāo)售額為62.8億雷亞爾，獸醫(yī)服務(wù)緊隨其后，收入達(dá)56億雷亞爾，占2022年總收入的9.4%。2022年寵物護(hù)理行業(yè)收入分布（按細(xì)分市場(chǎng)）如下圖所示：寵物食品 寵物店獸醫(yī)產(chǎn)品獸醫(yī)服務(wù)?般服務(wù)寵物護(hù)理10.4%9.9%9.4%8.8%6%5.5%56%0%10%20%30%40%50%60%（3）增幅最大領(lǐng)域：渠道方面，增長(zhǎng)最快的是電子商務(wù)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了150%；產(chǎn)品方面，寵物護(hù)理類(lèi)去年的收入增幅最大，增長(zhǎng)了20%，其次是寵物食品（18.6%）、獸醫(yī)服務(wù)（16.2%）和獸醫(yī)產(chǎn)品（12.5%以及寵物店（11.3%）。2022年寵物護(hù)理行業(yè)收入增長(zhǎng)率（按細(xì)分市場(chǎng)）Source：Statista,2023電商銷(xiāo)量150%寵物護(hù)理產(chǎn)品20%寵物食品18.6%獸醫(yī)服務(wù)16.2%獸醫(yī)產(chǎn)品12.5%寵物店交易11.3%?般服務(wù)10.9%0%50%100%150%200%03海外DTC寵物用品品牌 海外寵物用品電商市場(chǎng)早在2000年代初期就開(kāi)始萌芽，但規(guī)模較小，這個(gè)階段的網(wǎng)站主要提供?些基本的寵物用品，如食物、玩具和床墊。2010年代，隨著?們對(duì)寵物護(hù)理的關(guān)注不斷增加，寵物用品電商市場(chǎng)開(kāi)始迅速擴(kuò)?。在線購(gòu)物平臺(tái)和專(zhuān)門(mén)的寵物用品電商網(wǎng)站（如C）開(kāi)始嶄露頭角。2010年代末至今，寵物用品電商市場(chǎng)變得更加多元化，包括了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，如有機(jī)食品、高級(jí)護(hù)理用品、智能寵物用品和健康監(jiān)測(cè)設(shè)備。此外，許多品牌也開(kāi)始重視可持續(xù)性和環(huán)保，推出環(huán)保友好的寵物產(chǎn)品。越來(lái)越多的DTC品牌在寵物用品市場(chǎng)上展露鋒芒，通過(guò)在線渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者，以降低價(jià)格并提供更好的客戶(hù)體驗(yàn)。優(yōu)秀海外寵物用品品牌?覽FablePetsFablePets2018年狗狗用品WildOne2018年寵物外出用品CanadaPooch2019年寵物服裝BarkBox2011年寵物定制禮盒Maxbone2017年寵物奢侈品服裝Tuft&Paw2015年貓咪家具iFetch2013年狗狗玩具PetNet2012年智能喂食器Litter-RobotLitter-Robot1999年智能寵物用品Chewy2011年寵物綜合電商West&Willow2019年寵物肖像定制PetSafe1986年Catalyst2011年軟木貓砂Rowan2021年狗狗洗護(hù)LittleChonk2021年狗狗外出背包PrettyLitter2016年智能貓砂寵物飲水機(jī)及安全裝備海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌01fable1.品牌介紹寵物品牌Fable由JeremyCanade和SophieBakalar兄妹于2018年創(chuàng)立，是?家總部位于美國(guó)的寵物用品公司，專(zhuān)注于設(shè)計(jì)和制造高端寵物用品，尤其是狗狗用品。于2022年1月籌集了900萬(wàn)美元的A輪融資，由14W領(lǐng)投，F(xiàn)emaleFoundersFund和SlowVentures跟投。品牌的核心用戶(hù)是喜歡訓(xùn)練狗狗并帶出去?起冒險(xiǎn)的寵物主，同時(shí)對(duì)主要產(chǎn)品包括可以訓(xùn)練狗狗的交互式喂食器/玩具、木制狗籠、遛狗品牌獨(dú)立站6lshopify熱銷(xiāo)產(chǎn)品，鎖定需求6lshopify熱銷(xiāo)產(chǎn)品，鎖定需求海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌2.獨(dú)立站設(shè)計(jì)分析Fablepet在簡(jiǎn)約的網(wǎng)站設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之上融入了獨(dú)樹(shù)?幟的插畫(huà)風(fēng)格，以產(chǎn)使用該品牌產(chǎn)品與狗狗互動(dòng)的場(chǎng)景；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行高清特寫(xiě)（可放大局部查看讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，展示產(chǎn)品的高端性；搭配生動(dòng)的動(dòng)圖/視頻展示、用戶(hù)曬圖和醒目的促銷(xiāo)折扣，建站方式建站方式新品&新品&折扣信息分銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)分類(lèi)/捆綁銷(xiāo)售/品牌故事10%OFF，吸引訂閱折扣代碼，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析―首頁(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析―產(chǎn)品頁(yè)用戶(hù)評(píng)分 型號(hào)/顏?折扣訂閱捆綁銷(xiāo)售優(yōu)惠 細(xì)節(jié)描述&質(zhì)保簡(jiǎn)潔易操作，優(yōu)惠促下單小狗使用效果海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌 趣味漫畫(huà)增強(qiáng)用戶(hù)好感趣味加持，快捷加購(gòu)快捷加購(gòu)浮塊加購(gòu)按鈕醒目媒體評(píng)價(jià)媒體評(píng)價(jià)各尺寸產(chǎn)品VS各體型小狗使用實(shí)際效果常見(jiàn)疑問(wèn)用戶(hù)評(píng)價(jià)在線發(fā)布評(píng)價(jià)，增強(qiáng)信任感&用戶(hù)交互媒體+用戶(hù)，信任背書(shū)海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌01fable主要市場(chǎng)美國(guó)76.3%3.9%法國(guó)澳大利亞中國(guó)香港4.4%3.5%3.獨(dú)立站流量分析月均訪問(wèn)量月均訪問(wèn)人數(shù)每次訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)6.8萬(wàn)5.2萬(wàn)2.268.7%03:39訪客畫(huà)像F的受眾中男性占38.7%b女性占61.3%3人數(shù)最多的訪問(wèn)者年齡組是25-34歲。男性38.7%女性61.3%30%20%10%0%6.41%18-24歲29.37%25-34歲15.43%35-44歲21.04%45-54歲19.19%55-64歲8.56%65歲+4.營(yíng)銷(xiāo)策略分析Fable的營(yíng)銷(xiāo)策略注重產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶(hù)體驗(yàn)和社交媒體的可視化呈現(xiàn)，滿(mǎn)足寵物主?對(duì)高品質(zhì)、便利和有趣的寵物用品的需求。注重產(chǎn)品的質(zhì)量而非數(shù)量，但每—款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，有著獨(dú)特、清晰的主打功能點(diǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）策略，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、材質(zhì)、性能以及不同狗狗品種的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的流量引導(dǎo)。此外，在社交媒體方面主要利用Pinterest和Facebook，通過(guò)展示寵物狗使用產(chǎn)品的圖片和視頻來(lái)推廣品牌。4.8K9.9K關(guān)鍵詞流量得益于長(zhǎng)久累積的品牌知名度bFable的有機(jī)搜索詞大多為品牌詞關(guān)鍵詞22流量4.8K9.9K關(guān)鍵詞流量得益于長(zhǎng)久累積的品牌知名度bFable的有機(jī)搜索詞大多為品牌詞關(guān)鍵詞22流量417流量成本US$295付費(fèi)搜索詞?狗籠和狗窩家具之類(lèi)的產(chǎn)品大類(lèi)詞為主b側(cè)重推?其客單價(jià)海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌1）熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道50%40%30%20%10%0%22.08%49.9%16.67%4.74%2.84%3.09%0.67%直接流量引薦流量有機(jī)搜索付費(fèi)搜索有機(jī)社交付費(fèi)社交郵件營(yíng)銷(xiāo)Fable的流量來(lái)源多樣化b其中引薦和直接訪問(wèn)是最主要的流量來(lái)源t直接訪問(wèn)2直接訪問(wèn)通常表示用戶(hù)已經(jīng)熟悉網(wǎng)站b?們可能已經(jīng)記住了網(wǎng)址或者通過(guò)書(shū)簽訪問(wèn)b是忠實(shí)客戶(hù)或長(zhǎng)期用戶(hù)的主要訪問(wèn)方式t引薦2通過(guò)其?網(wǎng)站或平臺(tái)鏈接到Fable網(wǎng)站的流量b包括社交媒體平臺(tái)、博客、合作9伴網(wǎng)站等t表明Fable可能在?o合作9伴網(wǎng)站上有合作或者通過(guò)社交媒體分享引起了用戶(hù)的興趣b促使用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到Fable的網(wǎng)站t2）流量來(lái)源分析（美國(guó)市場(chǎng)）有機(jī)搜索詞有機(jī)搜索詞fablepetsfabledogcratedogcratefabledogfablepets......付費(fèi)搜索詞付費(fèi)搜索詞dogcrateendtabledogkennelfurnitureendtablecratesfordogsfablepetsluxuryindoordogkennels...社交媒體Facebook2Instagram2YouTube25.2K70.7KTikTok社交媒體Facebook2Instagram2YouTube25.2K70.7KTikTokPinterest31.2KPinterest吸引高端消費(fèi)力用戶(hù)出于外出時(shí)尚美觀需求，喜歡在Fable的產(chǎn)品定位高端，設(shè)計(jì)美觀，與Pinterest用戶(hù)的搜索需求非常匹配。截止2023年10月，F(xiàn)able在Pinterest上發(fā)布的內(nèi)容月均閱讀量已達(dá)145.8k。海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌2）流量來(lái)源分析57.54%17.72%FableFable從Facebook獲得了最多Pinterest和Instagramb同時(shí)也非常注重TikTok營(yíng)銷(xiāo)。10.84%2.79%2.48%5.93%2.79%2.48%社媒營(yíng)銷(xiāo)分析社媒營(yíng)銷(xiāo)分析Source：Fable社媒賬號(hào)2023年9月數(shù)據(jù)官方社媒數(shù)據(jù)官方社媒數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析1gusEEPAY營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌<2>Facebook&InstagramFacebook主頁(yè)開(kāi)通了FacebookShop方便用戶(hù)直接跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)商品（同時(shí)同步到InstagramShop）。此外，F(xiàn)able在這兩個(gè)平重點(diǎn)布局TikTokUGC內(nèi)容2020年，F(xiàn)able在Tiktok上發(fā)布的?條用戶(hù)反饋的遛狗視頻意外走紅，該視頻在幾天內(nèi)獲得秒鐘就賣(mài)出?個(gè)遛狗繩。之后Fable就非常重視TikTok的UGC內(nèi)容，積極鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)布視<4>妙用社媒標(biāo)簽功能社交媒體標(biāo)簽功能是吸引用戶(hù)?光和增加內(nèi)容可見(jiàn)性的有??具。通過(guò)巧妙地使用標(biāo)簽，不僅可以提高帖子、圖片或視頻在社交媒體平臺(tái)上的曝光率，吸引更多的用戶(hù)。還可以通過(guò)?標(biāo)用戶(hù)常用的標(biāo)簽，主動(dòng)與用戶(hù)發(fā)起聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品/品牌/內(nèi)容推薦，F(xiàn)able在早期新品發(fā)布時(shí)就曾使用<5>構(gòu)建WhatsApp群組養(yǎng)寵者對(duì)于狗狗相關(guān)的話(huà)題和產(chǎn)品有著非常高的交流熱情，他們也許不會(huì)在公園遛狗時(shí)和陌生?交談，但是在WhatsApp群組里會(huì)聊的非常火熱。Fable針對(duì)養(yǎng)寵者的這?特點(diǎn)加?了?些群組，并構(gòu)建了自?的Wha1gusEEPAY海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析021.品牌介紹Litter·Robot創(chuàng)立于1999年，來(lái)自美國(guó)密歇根州，是?個(gè)老牌的寵物品牌。核心產(chǎn)品為智能貓砂盆，主要通過(guò)設(shè)計(jì)類(lèi)似于“太空艙”般的智能貓砂盆自動(dòng)清理排泄物，讓?們能釋放雙手，擁有更便捷舒適的養(yǎng)寵生活。品牌使命是建立?與寵物的連接，通過(guò)產(chǎn)品了解動(dòng)物的內(nèi)心，同時(shí)也更了解自己。Litter-Robot的核心用戶(hù)是多貓家庭，這類(lèi)用戶(hù)家中的清潔任務(wù)繁Catevolution/Chewy/Desertcart/RobotShop/Amazon產(chǎn)品多角度產(chǎn)品多角度/多場(chǎng)景展示 02OMagerto優(yōu)惠&包郵信息海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析2.獨(dú)立站設(shè)計(jì)分析Litter-Robot網(wǎng)站整合其品牌標(biāo)識(shí)，確保安全性和可訪問(wèn)性的同時(shí)，提供清晰的產(chǎn)品展示和信息。此外，Litter-Robot采用響應(yīng)式設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足各種設(shè)備和屏幕的用戶(hù)需求，還采用了動(dòng)圖和視頻生動(dòng)展示產(chǎn)品，輔以詳細(xì)的產(chǎn)品答疑和真實(shí)的用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。建站方式建站方式網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析―首頁(yè)產(chǎn)品分類(lèi)&用戶(hù)評(píng)價(jià)動(dòng)圖展示，留住用戶(hù)CalltoAction指令清晰明確個(gè)性化定制，滿(mǎn)足多樣化需求網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析―產(chǎn)品頁(yè)產(chǎn)品試用/運(yùn)輸政策清晰展示產(chǎn)品顏?選項(xiàng)產(chǎn)品展示直觀清晰產(chǎn)品展示直觀清晰 02海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析個(gè)性化?彩方案產(chǎn)品保修期選擇彩性預(yù)化覽產(chǎn)品配件選擇產(chǎn)品搭配選擇加購(gòu)按鈕醒目產(chǎn)品搭配多樣化產(chǎn)品搭配多樣化產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述詳盡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)條例清晰產(chǎn)品尺寸參數(shù)常見(jiàn)疑問(wèn)用戶(hù)評(píng)論詳盡展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化主要市場(chǎng)主要市場(chǎng)海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析02美國(guó)英國(guó)79.6%5.2%加拿大3.6%1.1%德國(guó)3.獨(dú)立站流量分析月均訪問(wèn)量月均訪問(wèn)人數(shù)每次訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)177萬(wàn)119萬(wàn)3.168.2%04:00訪客畫(huà)像L的受眾中女性占42.99%b男性占57.01%3人數(shù)最多的訪問(wèn)者年齡組是25-34歲。女性43%男性57%40%30%20%10%0%13.57%18-24歲33.52%25-34歲19.01%35-44歲16.04%45-54歲11.06%55-64歲6.7%65歲+4.營(yíng)銷(xiāo)策略分析LitterRobot作為?家歷史悠久的電動(dòng)貓砂盆品牌，注重的是提供極致的貓咪體驗(yàn)。其產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于大空間、靜音設(shè)計(jì)，以及高度的貓咪接受度。在市場(chǎng)策略上，LitterRobot不僅依賴(lài)這些優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，還通過(guò)與權(quán)威??和高度專(zhuān)業(yè)的社交媒體貓咪賬號(hào)合作，進(jìn)?步提升了品牌的信譽(yù)度和影響力。正是這種對(duì)貓咪體驗(yàn)的極度關(guān)注和追求，使得LitterRobot能夠吸引眾多對(duì)寵物用品有著高度要求的消費(fèi)者。海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析1）熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道bot40%30%20%10%0%35.73%35.93%35.73%10.85%7.46%4.31%4.19%7.46%4.31%1.53%直接流量外部鏈接有機(jī)搜索付費(fèi)搜索社交媒體郵件營(yíng)銷(xiāo)展示廣告直接流量2高達(dá)35.73%b表明網(wǎng)站具有很強(qiáng)的粘性用戶(hù)b回購(gòu)率高3搜索流量2有機(jī)搜索35.93%b付費(fèi)搜索10.85%b付費(fèi)搜索占比較低b流量結(jié)構(gòu)非常的健康3展示?告2全平臺(tái)的投放?告b包括Facebook/Tiktok/Pinterest/Bing/GoogleAds等常用平臺(tái)b還有Appnexus,theTradedesk,Tatari&Talkable投放3社交媒體2全平臺(tái)布局b設(shè)立品牌社交媒體賬號(hào)b積極展開(kāi)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。2）流量來(lái)源分析（美國(guó)市場(chǎng)）495.8K關(guān)鍵詞495.8K關(guān)鍵詞流量litterrobotlitterrobot4得益于長(zhǎng)久累積的品牌知名度得益于長(zhǎng)久累積的品牌知名度bLitterRobot的有機(jī)搜索詞大多為品牌詞tabbycatlitterrobotprice...關(guān)鍵詞流量流量成本關(guān)鍵詞流量流量成本53440.8Klitterrobotselfcleaninglitterboxautomaticlitterbox?自動(dòng)貓砂盆和自清潔全自動(dòng)貓砂盆之?自動(dòng)貓砂盆和自清潔全自動(dòng)貓砂盆之類(lèi)的產(chǎn)品大類(lèi)詞為主catlitterrobot...TikTokRedditPinterest28.2K21.8KFacebook2TikTokRedditPinterest28.2K21.8KFacebook2Instagram2YouTube227.4K<1>YouTube垂類(lèi)賬號(hào)合作和貓類(lèi)最大的YouTuber“Cats”保持深度合作，每次樣品出新都會(huì)找到他們制作評(píng)測(cè)視頻，該賬號(hào)訂閱數(shù)204K，擁有自己的門(mén)站，受眾精準(zhǔn)，視頻的觀看量和互海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析2）流量來(lái)源分析bot社交媒體社交媒體52.23%18.95%8.77%7.67%5.42%6.95%從Facebook獲得了最量b其次是YouTube和Tiktok社媒營(yíng)銷(xiāo)分析社媒營(yíng)銷(xiāo)分析Source：Litter-robot社媒賬號(hào)2023年9月數(shù)據(jù)官方社媒數(shù)據(jù)官方社媒數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析1gusEEPAYbot營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析bot營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析<2>TikTokUGC內(nèi)容Litter-Robot在TikTok上擁有?量粉絲，還有#litterrobotpartner標(biāo)簽，<3>Facebook產(chǎn)品爆光+品牌塑造通過(guò)Facebook展示LitterRobot如何讓寵物的生活變得更加美好，包括寵物健康、寵物生活方式、定期促銷(xiāo)、新品預(yù)告等，強(qiáng)調(diào)LitterRobot全自動(dòng)貓砂盆的賣(mài)點(diǎn)，發(fā)布權(quán)威資訊媒體背書(shū)信息，打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象，同時(shí)通過(guò)Facebook產(chǎn)品鏈接跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)化購(gòu)物流<4>Reddit用戶(hù)黏性+品牌口碑通過(guò)展現(xiàn)Reddit社區(qū)討論中用戶(hù)對(duì)貓寵產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和真實(shí)體驗(yàn)，以及分享產(chǎn)品使用技巧和解決問(wèn)題的有效方式，能夠更容易地引起養(yǎng)貓群體的共鳴。同時(shí)，這些用戶(hù)體驗(yàn)和使用技巧的分享也能夠增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感，加深用戶(hù)粘性，從而持續(xù)有效地吸gusEEPAY海外寵物用品品牌案例分析海外寵物用品品牌案例分析2）流量來(lái)源分析bot品牌合作品牌合作<1>專(zhuān)家合作和寵物專(zhuān)業(yè)獸醫(yī)JustineLee博?合作：JustineLee是?位獲得雙重委員會(huì)認(rèn)證的緊急重癥護(hù)理專(zhuān)家和毒理學(xué)家，撰寫(xiě)了非常多有關(guān)貓健康的所有方面的專(zhuān)家內(nèi)容博客。Litter-Robot將專(zhuān)家背書(shū)視頻上傳YouTube并展示<2>聯(lián)盟合作伙伴方案Litter-Robot使用第三方工具Partnerize控制整個(gè)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)生命周期，設(shè)置了三檔不同的合作：轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃（RefferalProgram）主要針對(duì)已購(gòu)產(chǎn)品的用戶(hù)，加?影響者計(jì)劃并完成任務(wù)可以獲得特別產(chǎn)Litter-Robot聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliateinfluencer）以返傭的方式與擁有大量流量的網(wǎng)站合作，共同吸引用戶(hù)并Litter-Robot品牌伙伴（BrandInfluencer）針對(duì)粉絲量巨大且有寵物相關(guān)背景的影響者，類(lèi)似于品牌形象1gusEEPAY 02 02海外寵物用品品牌海外寵物用品品牌<3>媒體PRLitter-Robot合作的媒體包括GoodHousekeepingInstitute,Entrepreneur,GIZMODO,thedodo,CNN,Forbes等。HUNForbes通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域媒體，如GoodHousekeepingInstitute和Forbes，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息和品牌理念。這些機(jī)構(gòu)通常具有高信譽(yù)和高權(quán)威性，因此，能夠借助它們的平臺(tái)和受眾，提高Litter-Robot的品牌公信力和影響力。EntrepreneurGIZMODO與Entrepreneur和GIZMODO等創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新類(lèi)媒體合作，可能有助于吸引具有創(chuàng)業(yè)精神和對(duì)創(chuàng)新技術(shù)感興趣的受眾。這類(lèi)媒體通常關(guān)注新產(chǎn)品的推出，新技術(shù)的運(yùn)用，以及企業(yè)的創(chuàng)新策略，因此，Litter-Robot可能通過(guò)這類(lèi)媒與娛樂(lè)和社交媒體如thedodo和CNN合作，可以幫助Litter-Robot接觸到更?泛的受眾群體。這些平臺(tái)的用戶(hù)群體通常以年輕?為主要受眾，他們對(duì)新鮮事物有著極高的興趣。因此，通過(guò)與這類(lèi)平臺(tái)合作，Litter-Robot可能提<4>郵件營(yíng)銷(xiāo)Litter-Robot了解其目標(biāo)受眾的喜好和需求，并針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的策劃。例如針對(duì)不同類(lèi)容；同時(shí)，Litter-Robot的郵件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，使用清晰的標(biāo)題和段落，以及簡(jiǎn)潔的圖片，提高讀者的閱讀體驗(yàn)，從而提高郵件的打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。1gusEEPAY寵物用品出海品牌中國(guó)寵物市場(chǎng)在過(guò)去幾年里經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)，這為DTC寵物用品品牌提供了巨?機(jī)會(huì)。?些本土寵物用品品牌開(kāi)始嶄露頭角，部分中國(guó)DTC寵物用品品牌開(kāi)始擴(kuò)張到國(guó)際市場(chǎng)，尋求更?泛的受眾，通常會(huì)依靠電子商務(wù)渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，以減少中間環(huán)節(jié)和成本。根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的三年中，僅寵物智能喂食器這?品類(lèi)在海外市場(chǎng)上線了30多種產(chǎn)品，其中?多數(shù)來(lái)自中國(guó)品牌，如CATLINK、PETKIT（小佩）、PETMARVEL（鳥(niǎo)語(yǔ)花香）、PETWANT、智能寵物用品智能寵物用品petwantCA