特拉克斯國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓項(xiàng)目推廣提標(biāo)方案

【雅斕機(jī)構(gòu)】雅儀廣告/2006/07/10世界的辦公室！——特拉克斯◆南區(qū)項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想——市場(chǎng)瞭望自2002年始，成都市寫字樓開發(fā)投資呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭；由于需求量上升，寫字樓空置面積反而呈明顯的下降趨勢(shì)；當(dāng)前寫字樓的空置率普遍低于15%；甲級(jí)寫字樓入住率超過90%，冠城廣場(chǎng)入住率超過95%，川信大廈入住率逼近100%；CBD規(guī)劃的公布，為成都寫字樓注入強(qiáng)心劑；在沉寂了五、六年之后，成都寫字樓正全面復(fù)蘇；高端寫字樓項(xiàng)目受到熱烈市場(chǎng)的熱烈追捧——越是高檔，市場(chǎng)反應(yīng)越是熱烈；……CBD的形成同樣會(huì)直面沖擊成都目前寫字樓的品質(zhì)，專業(yè)及有個(gè)性的的寫字樓將成為市場(chǎng)的新寵！成都甲級(jí)寫字樓的差距誰將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中主宰沉浮？創(chuàng)造國(guó)際商務(wù)港新概念——南區(qū)項(xiàng)目定位和傳播思路的核心命題特拉克斯攜國(guó)際理念和一系列優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)入成都、進(jìn)入西部，理應(yīng)：新概念:（格調(diào)、風(fēng)格定位）新劃分（企業(yè)界定）新業(yè)態(tài)（項(xiàng)目定位）新觀念（功能區(qū)域劃分）新手法（推廣策略）……新概念新東方·新·

西部·新·

商務(wù)位置西部之心——成都最具活力區(qū)域，毗鄰商務(wù)中心、政務(wù)中心、以及高尚居住區(qū)，擁有便捷通暢的交通系統(tǒng)；體面–具備國(guó)際理念的外形設(shè)計(jì)，建筑風(fēng)格將成為區(qū)域性的風(fēng)景線，有與五星級(jí)酒店相類似的大堂及商務(wù)廣場(chǎng)；智能–5A智能化辦公系統(tǒng)的高檔寫字樓的基礎(chǔ)配置；人性–80——230平米彈性戶型；標(biāo)準(zhǔn)層3.8米，底層達(dá)到5.1米，二層4.2米層高；強(qiáng)調(diào)自然通風(fēng)、室內(nèi)采光、有24小時(shí)自主調(diào)

節(jié)的中央空調(diào)，足夠的車位和5部電梯配置都是保證客戶選擇的重要理由；健康–非典之后，突出健康功能成為新型甲級(jí)寫字樓的重要指標(biāo)；世界看東方，東方看西部新業(yè)態(tài)【硬支持】地利位置；建筑特點(diǎn)；配套特點(diǎn)；政策支持點(diǎn)；可發(fā)展空間；……更OPEN更自主【軟支持】成都乃至西南領(lǐng)先；順應(yīng)時(shí)代主旋律;世界500強(qiáng)企業(yè)高檔次的商務(wù)保姆式服務(wù)；國(guó)際商務(wù)概念成熟;……新觀念全功能化特點(diǎn)：環(huán)境好！檔次高！戶型多！噪音低！配套全！從功能層面進(jìn)一步完善和支持“國(guó)際商務(wù)港”的業(yè)態(tài)概念，力求達(dá)到“國(guó)際視野，領(lǐng)先商務(wù)”的”企業(yè)群適應(yīng)力；為什么是“國(guó)際商務(wù)港”？1、是基于項(xiàng)目本身塔樓的入駐企業(yè)，和群樓的相應(yīng)商業(yè)配套（大型的高檔餐飲、休閑商務(wù)茶樓、咖啡吧以及一流品牌的酒店等）2、國(guó)際商務(wù)港不是一個(gè)地理概念，更不是房地產(chǎn)概念，而是“全球化化商務(wù)時(shí)代”的必然產(chǎn)物！3、它首先擁有一批全球化大企業(yè)，自身具有國(guó)際先進(jìn)水平的軟硬條件件，硬件方面能為全球化企業(yè)提供卓越的辦公環(huán)境、商務(wù)配套、以及生活設(shè)施、快捷方便的交通通訊，以及裝備超前的商務(wù)交流，展展示場(chǎng)所。軟件方面要有一個(gè)能為全球化公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在中國(guó)西部奠定其戰(zhàn)略性地位的商務(wù)環(huán)境。4、是城市板塊功能、政策東風(fēng)激勵(lì)、與項(xiàng)目軟硬件并結(jié)合各種商務(wù)催化機(jī)制的財(cái)富港口，一個(gè)集寫字樓、商住、星級(jí)酒店、休閑、餐飲及商業(yè)會(huì)議為一體的多功能的、互動(dòng)性與互補(bǔ)性的高端商商務(wù)領(lǐng)地，是自成一體的綜合性國(guó)際化商務(wù)鏈。商務(wù)生活平臺(tái)多功能的人本的智能的互動(dòng)的國(guó)際的是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富的核心聚焦點(diǎn)將商務(wù)辦公、個(gè)性化商務(wù)活動(dòng)與休閑餐飲、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)酒店及相關(guān)配套服務(wù)有機(jī)結(jié)合，

以全方位、全天候的星級(jí)商務(wù)保姆式服務(wù)為“外資企業(yè)或中外合資企業(yè)”在天府大道道旁營(yíng)造一個(gè)“隨時(shí)起降”的高端商務(wù)生活平臺(tái)。全球化新手法多層面組合推廣多空間層面、多對(duì)象層面、多目的層面、多渠道層面、多手法層面的復(fù)合組成模式；全方位、多角度樹立項(xiàng)目作為國(guó)際企業(yè)西南總部的高端商務(wù)形象，形成入駐企業(yè)與項(xiàng)目品牌互動(dòng)雙贏局面；銷售推廣在業(yè)態(tài)定位的形象推廣之上分離執(zhí)行，即目前的銷售先行的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。復(fù)合組成模式——深度分離與組合復(fù)合組成模式——深度分離與組合項(xiàng)目核心形象概念的形成特拉克斯項(xiàng)目特性國(guó)際化/生態(tài)化/人性化/前瞻性/大配套/L型對(duì)望/商務(wù)港企業(yè)心理需求交通便利/理想的辦公環(huán)境/體現(xiàn)身份/配套完善的辦公場(chǎng)所項(xiàng)目核心形象概念成都（西部）最具前前瞻性的國(guó)際商務(wù)港鮮明/有效/易傳播國(guó)際化企業(yè)商務(wù)圈/大配套/開放/生態(tài)/人性項(xiàng)目核心概念延伸核心概念全球CEO的西南領(lǐng)地溝通要素產(chǎn)品形象利益產(chǎn)品功能利益國(guó)際商務(wù)港感性表現(xiàn)感知價(jià)值理性表現(xiàn)說服購(gòu)買鉆石座水晶座中央疊水花園南樓北樓可考慮分命名群樓商業(yè)部分可考慮分命名世界之窗會(huì)所項(xiàng)目SLOGAN世界的辦公室備選：1、與世界同行，與財(cái)富共生2、全球商務(wù)，輕松駕御3、國(guó)際經(jīng)理人的直轄區(qū)在這里，每張臉都是行業(yè)的名片在這里，擁有通往世界的護(hù)照PM17：00在群樓咖啡廳，“鄰座的客人好面熟，

不正是是昨晚經(jīng)濟(jì)新聞里預(yù)測(cè)GPD增長(zhǎng)比率的那位”PM20：00在樓下餐廳，“與美國(guó)總部的PETER一起開香檳慶祝西南總部再次受到褒獎(jiǎng)”與目標(biāo)群對(duì)位的傳播口吻在什么位置很重要，跟什么人在一起更重要！傳播口吻示例：1、“別等了！”這里每個(gè)總裁說話都像您。2、“開始吧！”這里每個(gè)CEO說話都像您。3、“非常好！”這里每個(gè)董事長(zhǎng)說話都像您。4、“再試試！”這里每個(gè)首席執(zhí)行官說話都像您您。5、……傳播階段劃分蓄勢(shì)預(yù)熱期導(dǎo)入“國(guó)際商務(wù)港

”新概念，引起關(guān)注，引起反省，引發(fā)企業(yè)期待樹立項(xiàng)目形象強(qiáng)銷期以項(xiàng)目自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力支撐“國(guó)際商務(wù)港”概念；確立項(xiàng)目形象，激發(fā)“購(gòu)、租”欲望鞏

固

期鞏固并豐滿

“國(guó)際商務(wù)港

“形象，形成在高端企業(yè)群持續(xù)的銷售力概念導(dǎo)入概念支持強(qiáng)化概念鞏固提升項(xiàng)目核心形象認(rèn)知導(dǎo)入延展概念導(dǎo)入概念支持強(qiáng)化概念鞏固提升概念認(rèn)知形象認(rèn)知產(chǎn)品特點(diǎn)強(qiáng)化支持強(qiáng)化形象產(chǎn)品形象價(jià)值與自我價(jià)值的相互認(rèn)同融合感性認(rèn)知理性說服價(jià)值的融合認(rèn)知功能借勢(shì)借喻告知產(chǎn)品導(dǎo)出形象表現(xiàn)各大賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)訴求、支持(地段/電梯/南北格局/自然采光/情景式辦公/中庭水景/大配套)產(chǎn)品價(jià)值到自我價(jià)值的理念打造（身份/價(jià)值/檔次）推廣的戰(zhàn)略原則如何？推廣[戰(zhàn)國(guó)策]控制西部核心點(diǎn)*

戰(zhàn)局在西部，目標(biāo)群最終的選擇在西部，因此一定要率先控制西部的核心點(diǎn)，通過直接拜訪500強(qiáng)企業(yè)、政府的代表、機(jī)場(chǎng)等高層通路、行業(yè)雜志/報(bào)紙等通路全面建立高屋建瓴的品牌概念和溝通通路；控制中國(guó)經(jīng)濟(jì)核心帶*

上海、北京、香港是大企業(yè)及外企進(jìn)入中國(guó)的橋梁，通過控制以3個(gè)城市為中心的中國(guó)經(jīng)濟(jì)核心帶，全面打動(dòng)大企業(yè)進(jìn)入西部的通路，并充分項(xiàng)目的品牌優(yōu)越性和軟硬件優(yōu)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)終端上對(duì)企業(yè)高層拜訪的開展；上海、北京、香港等地500強(qiáng)企業(yè)高層拜訪及新聞媒介新聞推薦酒會(huì)上?！渡虾：娇铡?、北京《國(guó)際航空》、廣州《南方航空》機(jī)上雜志（備用：經(jīng)濟(jì)性最長(zhǎng)時(shí)間不超過半年）北京機(jī)場(chǎng)路、上海浦東機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)路牌中央電視臺(tái)2個(gè)月經(jīng)濟(jì)概念的廣告鳳凰衛(wèi)視臺(tái)專訪及廣告《China

daily》、（備用）《Times時(shí)代周刊》亞洲版?zhèn)渥ⅲ褐饕愿邔影菰L的方式，其他方式一定考慮采用經(jīng)濟(jì)性原則；大中國(guó)區(qū)攻擊點(diǎn)如何走出去？終端活動(dòng)示例：邀請(qǐng)酒會(huì)提綱1、邀請(qǐng)人員（需因時(shí)而定）*500強(qiáng)公司在成都分公司西部大型經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)公司媒介記者（盡可能多，重點(diǎn)是成都商報(bào)/經(jīng)濟(jì)類電視臺(tái)）*美國(guó)總部公司嘉賓、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2、（假定）會(huì)議時(shí)間*

2006年10月10日上午10:00-1:00會(huì)議地點(diǎn)*項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（或星級(jí)酒店）3、會(huì)議程序9:45嘉賓簽到9:45-10:15嘉賓互動(dòng)交流10:15酒會(huì)開始，司儀介紹與會(huì)嘉賓10:15-10:20政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10:20-10:25高新領(lǐng)導(dǎo)致辭10:25-10:45規(guī)劃師介紹整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位10:45-11:05設(shè)計(jì)師介紹詳細(xì)的功能設(shè)計(jì)11:05-11:25記者提問時(shí)間11:25酒會(huì)開始4、現(xiàn)場(chǎng)布置*戶外條幅“恭請(qǐng)光臨特拉克斯海外集團(tuán)新聞酒會(huì)””大氣球+條幅禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽到臺(tái)+簽到薄+嘉賓禮品項(xiàng)目背景墻嘉賓座次牌與會(huì)人員席位牌音響設(shè)備調(diào)控嘉賓發(fā)言的提前邀請(qǐng)邀請(qǐng)函及嘉賓人員的提前邀請(qǐng)與確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)介紹的幻燈片及模型展示參觀現(xiàn)場(chǎng)的人員控制新聞酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)控制記者及新聞的