管理實戰(zhàn)大賽策劃

管理實戰(zhàn)大賽策劃書—“禮”寄青春PAGEPAGE8管理實戰(zhàn)大賽策劃書—“禮”寄青春參賽隊:第11組參賽隊員:尹鶴橋吳美萱張薇李萬興牛梓旭目錄1.前言·····························································31.1策劃目的·······················································31.2關(guān)鍵詞·························································32.產(chǎn)品分析·························································32.1乒乓球的包裝···················································32.2鑰匙鏈的包裝···················································42.3DIY相冊的包裝·················································52.4報紙的設(shè)計·····················································63.創(chuàng)意構(gòu)思·························································63.1主題創(chuàng)意·······················································63.2原材料分配創(chuàng)意·················································63.3改造成品選擇創(chuàng)意···············································63.4營銷策略創(chuàng)意···················································64.物品價值與精神價值···············································64.1物品價值·······················································64.2精神價值·······················································65.4P組合分析·······················································75.1產(chǎn)品策略·······················································75.2價格策略·······················································75.3渠道策略·······················································85.4促銷策略·······················································86.策劃實施·························································86.1前期準(zhǔn)備·······················································86.2中期實施·······················································86.3后期整理·······················································87.策劃預(yù)算·························································9一、前言（一）、策劃目的：近年來，大學(xué)校園的整體氛圍悄然改變，從傳統(tǒng)“學(xué)院風(fēng)”到如今的溫馨歡快，大學(xué)生的生活方式也在逐漸改變。為迎合這種校園氛圍的改變，本組根據(jù)策劃團(tuán)隊前期的調(diào)查分析，作此策劃以整合本組作品的整體設(shè)計風(fēng)格與理念，并進(jìn)行有效的營銷分析與戰(zhàn)略制定，為策劃的最終執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。逢臨近國際大學(xué)生節(jié)、感恩節(jié)，我們小組設(shè)計活動感恩室友，促進(jìn)和諧寢室，珍惜大學(xué)生活，“禮”寄青春。（二）、關(guān)鍵詞：溫馨創(chuàng)意二、產(chǎn)品分析（一）、乒乓球的包裝：1、產(chǎn)品概述：本次共提供乒乓球40個，根據(jù)乒乓球易于加工，改造的特點，本組決定將40個乒乓球分成四部分設(shè)計成四種不同的產(chǎn)品，名字分別是：萌豬之家x1（3個乒乓球）、實用門牌x2（5個乒乓球）、古怪玩偶x1(20個乒乓球)、個性風(fēng)鈴x12（12個乒乓球）。2、具體設(shè)計：萌豬之家：本設(shè)計主要突出可愛的特點。我們首先我們會把3個乒乓球從中間平均分割為6個半球，在每一個半球上用涂料分別繪畫一個可愛的小豬表情，6個表情各不相同，主要以賣萌、可愛為主。繪畫之后，用與乒乓球底色相近的彩紙包住半球底部，再尋找廢棄的包裝盒（如酸奶的包裝盒）兩個，在包裝盒中用紙板分成6個部分（2x3），用彩紙將紙盒所有外露部分包好，最后把已做好的“小豬”分別對應(yīng)的放入不同的小格子里。一個可愛，搞怪的萌豬之家就制作完成。實用門牌：門牌的設(shè)計主要以環(huán)保、再利用為設(shè)計宗旨，突出設(shè)計的實用性。我們將會制作兩個門牌，分別為六人寢室與四人寢室各設(shè)計一個。首先尋找兩塊廢棄紙殼，均裁剪成30cmX20cm的方形，在紙板頂部橫列寫以下詞語：睡覺、學(xué)習(xí)、外出、玩樂，分別代表寢室同學(xué)的不同狀態(tài)。在紙板的豎列則分別貼上不同的個性貼紙代表每一個寢室同學(xué)。在每一個貼紙對應(yīng)后的一橫排，用美工刀劃出一行，作為滑道。然后將5個乒乓球平均分割為十個半球，用不同顏色的彩紙分別包裝。再用長度適宜的釘子從乒乓球半球球面的中心位置穿透并恰好插入紙板的滑道內(nèi)，可以隨意滑動，不同的滑道代表不同的舍友，對應(yīng)的不同文字代表不同的狀態(tài)。最后再用彩筆和一些小裝飾品來美化門牌，兩個實用，環(huán)保，美觀的門牌就制作完畢。俏皮玩偶：玩偶的制作要用到半數(shù)還要多的乒乓球，設(shè)計效果追求美觀，大氣與簡約。設(shè)計方向為一個穿著長裙的少女。制作時采用從下至上的順序，線制作主體，再用美工筆與彩紙逐步刻畫、包裝。用十三個乒乓球制作裙子，用九個乒乓球來做上身，最后一個乒乓球作為頭部。個性風(fēng)鈴：風(fēng)鈴設(shè)計一共分為兩個系列，分別是性格系列、花語系列。每個系列六只風(fēng)鈴。在每個乒乓球上用防水涂料畫上各種美麗絢爛的條紋，然后在乒乓球球面中心用美工刀挖投，把繩子從中穿過，通過打結(jié)的方式固定住乒乓球，并將一些小的裝飾品和貝殼串在其中，在繩子底部拴上一個小鈴鐺和一張彩色的小卡片（5cmX20cm），在卡片上寫下不同的話。性格系列共六款，紙片上的內(nèi)容分別是蘿莉，御姐，萌妹子，女王，女漢子，女神；花語系列名為花語醉儂，六款分別寫六種不同的花語，分別為：白色鈴蘭：幸福即將到來；四葉草：一定能守護(hù)到的幸福；迷迭香：回憶不想忘記的過去；薔薇：你的一切都很可愛；時鐘花：愛在你身邊；密蒙花：請幸福到來。加工后，十二個色彩艷麗，個性十足的風(fēng)鈴就加工完成。可以成套按照系列售賣，也可以單獨售賣。（二）、鑰匙鏈的包裝1、產(chǎn)品概述：本次共提供鑰匙鏈40個，由于鑰匙鏈本身造型優(yōu)美，我們決定把40個鑰匙鏈分成兩部分，分別是16個與24個。其中第一部分的16個設(shè)計方向為胸針，另外24個則設(shè)計成4組風(fēng)鈴掛飾，并且根據(jù)每個種類鑰匙鏈?zhǔn)畟€的特點，4組風(fēng)鈴每組均采用一樣的鑰匙鏈，每一種類剩余的4個來做胸針，共計16個胸針。四個、六個、六個分別為一個系列。2、具體設(shè)計：個性胸針：設(shè)計追求新穎、簡約，需要額外購買曲別針。首先用防水涂料把事先準(zhǔn)備好的16個鑰匙鏈與另外購買的曲別針?biāo)⒊蓭追N顏色，并且讓顏色相同的曲別針與鑰匙鏈數(shù)量相同。然后用與涂料顏色一樣的彩紙幾層疊在一起（目的是加厚）把鑰匙鏈鏤空處封上，在一面畫上個性圖案并用一些小的貼飾裝扮，把有圖案的一面作為正面，在其背面把曲別針與鑰匙鏈沾合在一起。之后一個獨一無二的胸針就制作完畢。風(fēng)擺風(fēng)鈴：設(shè)計追求樸素、溫馨。首先在日常廢棄的塑料制品里尋找直徑大約15cm的塑料圓盤。在圓盤上均勻的選取六個點，用美工刀扣出六個孔。再選取六根透明，長度漸變的塑料繩，一端系在孔里，另一端系在鑰匙鏈上，讓每一個鑰匙鏈自然下垂，并且能互相接觸，高度逐漸變化。最后在圓盤的上端系一根總繩，既可以用來掛在寢室的床板上，也可以掛在窗戶邊，或者寢室室內(nèi)的中間，當(dāng)有風(fēng)吹過的時候，就能產(chǎn)生悅耳的金屬碰撞的聲音。（三）、DIY相冊的設(shè)計1、產(chǎn)品概述：本組重新改造的DIY相冊的主題為“友情麼麼茶之憶路集”，旨在記錄寢室大學(xué)四年美好回憶，我們將DIY相冊設(shè)計為插頁式寢室日記。2、具體設(shè)計：產(chǎn)品分為語錄篇，表白篇，靚照篇和吐槽篇。語錄篇設(shè)計風(fēng)格俏皮，用于記錄寢室成員經(jīng)典語錄；表白篇設(shè)計風(fēng)格貼心溫暖，用于記錄心情及寫下想跟室友說的話；靚照篇設(shè)計風(fēng)格簡約，用于張貼寢室成員照片；吐槽篇設(shè)計風(fēng)格隨性，用于隨時發(fā)泄心情。期間附有搞笑寢室笑話，東財照片，溫馨小詩等內(nèi)插頁。3、產(chǎn)品優(yōu)勢：隨著時代的發(fā)展，人們已經(jīng)看膩了市場上產(chǎn)品的千篇一律，所謂的DIY產(chǎn)品也很泛濫。我們的設(shè)計方向是一款簡約、時尚能夠記錄宿舍生活的日記式相冊，設(shè)計所分的四個方面，記錄了大學(xué)生活的點點滴滴，又加強(qiáng)了寢室的溝通，為同學(xué)們的生活增添樂趣，既實用又很有意義。（四）、報紙的設(shè)計本組將尋找一個廢棄的木板作為展板，將報紙釘在上面，并用散落的樹葉裝飾，在售賣物品的時候我們會在展板上寫出我們的每一個制作創(chuàng)意，祝福寓意并用艷麗的色彩繪畫個性圖案和文字來吸引過往的人。三、創(chuàng)意構(gòu)思（一）、主題創(chuàng)意：對現(xiàn)今市場的調(diào)查，還沒有產(chǎn)品將目標(biāo)客戶定位為大學(xué)生寢室，專門為大學(xué)生室友打造的禮品。為迎合市場需求，我們提出“禮”寄青春這一主題，為室友購買禮品，給寢室買紀(jì)念品。（二）、原材料分配創(chuàng)意：我們將原材料乒乓球等四個、六個分為一組，成套售賣，迎合目標(biāo)客戶。一旦遇到四人寢室客戶有意愿購買，還可以將六個為一組的產(chǎn)品拆開售賣，靈活機(jī)動。（三）、改造成品選擇創(chuàng)意：為迎合溫馨創(chuàng)意的主題，選擇具有美好寓意的產(chǎn)品，如風(fēng)鈴；還選擇了具有實用價值的寢室門牌；以及女生鐘愛的精致玩偶，擺件。（四）、營銷策略創(chuàng)意：我們的營銷形式為校園內(nèi)擺設(shè)銷售，除擺放售賣物品外，還樹立宣傳牌，宣揚國際大學(xué)生節(jié)及感恩節(jié)，呼吁大學(xué)生珍惜大學(xué)生活，構(gòu)建和諧寢室。四、物品價值與精神價值（一）、物品價值我們將乒乓球、鑰匙扣、DIY相冊、報紙等原材料通過美化包裝，改造成精致擺件、實用門牌、創(chuàng)意風(fēng)鈴及精美胸針，通過改造包裝提升了物品價值。是指成為面向大學(xué)生寢室，實用精美的大學(xué)生寢室裝飾物品及送給室友的別致禮物。（二）、精神價值恰逢國際大學(xué)生節(jié)和感恩節(jié)，通過售賣精致禮品，呼吁大學(xué)生珍惜大學(xué)生活，構(gòu)建有愛和諧寢室之家，讓自己的寢室充滿愛與感恩，讓自己在東財生活的更好。通過改造的物品，賦予它美好的寓意，向室友表達(dá)祝福，讓花語風(fēng)鈴、小豬擺件、DIY相冊不單單只是一件物品，更是表達(dá)情意，寄送祝福的溫馨載體。五、4P組合分析（一）、產(chǎn)品策略相對于禮品市場，我們組改造后的物品更加新穎獨特，具有針對性；相對于大學(xué)生受眾群體來說，我們的物品更具有實用價值、收藏價值、紀(jì)念價值。我們的產(chǎn)品新穎獨特、造型別致、寓意美好，和市場上其他產(chǎn)品有很大差異性。（二）、價格策略我們的產(chǎn)品定價要比其原材料成本高出許多，通過美化改造包裝，提高產(chǎn)品價格，物品價值；為了讓消費者迅速地接受產(chǎn)品，盡快地增大產(chǎn)品銷售量，我們采用買六贈一，量大低價的方式定價，以最快的速度將產(chǎn)品銷售出去；使產(chǎn)品的價格處于一種比較合理的水平上，使我們的產(chǎn)品處于和其他同類產(chǎn)品相似的價格水準(zhǔn)之上。主要采取滲透定價方式，我們的目標(biāo)是在規(guī)定的時間內(nèi)最大量的銷售產(chǎn)品，采取薄利多銷的方式提高利潤。項目數(shù)量單價（元）備注萌豬之家1/盒18顧客只想購買四個，定價12元，剩余兩個單獨售賣，定價4元實用門牌2/個20古怪玩偶1/個35個性風(fēng)鈴12/個5顧客購買四個或六個，分別定價18元與25元胸針16/個8顧客購買四個或六個，分別定價30元與45元風(fēng)擺風(fēng)鈴4/個30（三）、渠道策略從渠道角度分析，由于資金、技術(shù)有限，只能選擇線下銷售，更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是擺攤銷售與兜售相結(jié)合的策略。（四）、促銷策略由于時間有限，需要盡可能的獲得更多利潤，因此在銷售前期我們采取贈品促銷策略，吸引消費者購買。在銷售后期，我們采取量大低價的促銷策略將產(chǎn)品盡可能的銷售出去。六、策劃實施比賽時間一共7小時，我們組人員共五人，根據(jù)每個人的優(yōu)勢，本組將進(jìn)行分工合作。（一）、前期準(zhǔn)備：1、分組：五個人分為兩組，第一組三人兩位男生一位女生，第二組兩人一位男生一位女生。2、分工：第一組：分別采購必需品；第二組：收集各種可回收的廢品，時間總計半小時。（二）、中期實施：第一組由于人多，先制作乒乓球的包裝設(shè)計，與此同時第二組開始展板的制作與鑰匙鏈系列的包裝，兩組爭取把時間控制在兩小時以內(nèi)。制作完畢后，五人打亂組別，兩位女生