大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社營銷技能大賽策劃案

第10頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社營銷技能大賽策劃案一、活動(dòng)宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，以便于將來能夠更好的面對社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，我們社團(tuán)舉辦此次營銷技能大賽，旨在通過這次比賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。二、組織單位1、主辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社2、評審：營銷專業(yè)人士及社聯(lián)主席團(tuán)3、參賽對象：科文學(xué)院全體學(xué)生，每五到六個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)=3\*CHINESENUM3三、活動(dòng)宣傳；1.海報(bào)宣傳（手繪海報(bào)兩張）內(nèi)容：介紹活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)，報(bào)名方式等相關(guān)情況張貼位置：山下報(bào)亭和山上食堂旁邊四、賽程安排1、報(bào)名時(shí)間：11月14日——11月18日2、比賽方式：每五到六人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),分為淘汰賽、決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。3、淘汰賽時(shí)間：11月30日4、決賽地點(diǎn)：山上階梯教室（北217）5、決賽時(shí)間：12月1日五、比賽內(nèi)容與流程淘汰賽：賽前準(zhǔn)備：（1）各團(tuán)隊(duì)于11月18日12：00之前上交比賽報(bào)名表，參賽選手于11月18日（周日）晚18：30在1號(hào)樓218開會(huì)，主要講解比賽內(nèi)容、規(guī)則、要求及細(xì)節(jié)問題。（2）參賽選手于11月28日前上交營銷策劃案以及PPT。比賽規(guī)則：1、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交一份營銷策劃案。（截至11月28日）2、評委對上交的營銷策劃案進(jìn)行評比，篩選出六份策劃案晉級決賽。3、營銷策劃案要求：書面整潔，格式正確。策劃案能明確的對產(chǎn)品予以準(zhǔn)確地分析，內(nèi)容充實(shí)相關(guān)資料全面，營銷策劃案可行程度高。禁止抄襲他人的營銷策劃案，若有出現(xiàn)雷同情況，則一律淘汰。策劃書內(nèi)容包括：市場分析（企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)、市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、內(nèi)外部環(huán)境分析）營銷策略（營銷目標(biāo)、目標(biāo)市場描述、市場定位、營銷組合描述）行動(dòng)計(jì)劃（制定活動(dòng)步驟、預(yù)算與控制、評估流程）創(chuàng)意廣告（廣告創(chuàng)意、資金投入、宣傳效果）決賽：11月30日公布決賽名單，通知晉級決賽的選手開會(huì)，講解決賽的比賽流程與細(xì)節(jié)。決賽時(shí)間：12月1日比賽環(huán)節(jié)：環(huán)節(jié)一：團(tuán)隊(duì)風(fēng)采比賽規(guī)則：隊(duì)員任務(wù)分配由團(tuán)隊(duì)根據(jù)個(gè)人特長自行決定，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的組織力；參賽團(tuán)隊(duì)服裝統(tǒng)一，可以不拘于統(tǒng)一的正裝，團(tuán)隊(duì)展示推崇創(chuàng)新；每組選手可依次展示自己團(tuán)隊(duì)人員、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、營銷理念與團(tuán)隊(duì)所做的營銷策劃案的產(chǎn)品及廣告語等；時(shí)間每組三分鐘，超時(shí)將視情況予以評分。評分標(biāo)準(zhǔn)：（共10分）人員展示3分；（2）團(tuán)隊(duì)口號(hào)1分；（3）營銷理念3分；（4）廣告語3分。環(huán)節(jié)二：產(chǎn)品投標(biāo)比賽規(guī)則：由一位主講人來介紹自己的營銷策劃，選手為自行選擇的產(chǎn)品或?qū)嶓w店（必須是實(shí)際存在的）做營銷推廣（推廣的市場可以針對某一特定地區(qū)、某一人群，也可以是整體）；要求將營銷策劃案的主要內(nèi)容能夠表達(dá)的清晰簡練；由另一位選手與主講人相互配合播放PPT；時(shí)間每組五分鐘，超時(shí)將停止展示。評分標(biāo)準(zhǔn)：PPT展示與營銷策劃案（共50分）營銷策劃案：主要對產(chǎn)品的市場分析、營銷策略、行動(dòng)計(jì)劃、創(chuàng)意廣告等方面的評定；（詳情見附錄2）40分PPT展示：PPT內(nèi)容是否涵蓋了策劃案的要點(diǎn)，選手是否將PPT的內(nèi)容表達(dá)的準(zhǔn)確，選手講解是否語言流暢，有舞臺(tái)魅力；10分評委在每組選手展示完畢，評分前，可選擇對選手進(jìn)行提問。環(huán)節(jié)三：創(chuàng)意廣告比賽規(guī)則：每個(gè)團(tuán)隊(duì)將展示自己為代理的產(chǎn)品或商店拍攝的一組創(chuàng)意廣告，每組廣告時(shí)間不超過3分鐘；每個(gè)團(tuán)隊(duì)中的廣告講解員在廣告播放完畢后對自己團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)拍攝的產(chǎn)品創(chuàng)意廣告進(jìn)行講解，每組廣告講解時(shí)間不超過2分鐘；拍攝創(chuàng)意廣告之前的團(tuán)隊(duì)討論安排的情景也將以VCR的形式體現(xiàn)。評分標(biāo)準(zhǔn)：（共20分）廣告的創(chuàng)意及廣告的宣傳效果，不擴(kuò)大產(chǎn)品的實(shí)際效用；15分講解生動(dòng)形象，突出創(chuàng)意思維，語言表達(dá)能力。5分（考察參賽者對營銷深層的理解能力，思維開闊力，創(chuàng)意廣告構(gòu)想能力）環(huán)節(jié)四：金牌銷售比賽規(guī)則：PPT上有M、A、R、K、E、T、I、N、G。9個(gè)選項(xiàng)，并隨機(jī)鏈接洗發(fā)水、照相機(jī)、盆栽、筆記本電腦、保暖內(nèi)衣、手機(jī)、空氣清新劑、羽絨服、化妝品。9個(gè)產(chǎn)品選項(xiàng)后鏈接著相對應(yīng)的隨機(jī)的消費(fèi)者；參賽團(tuán)隊(duì)選擇一位銷售專員進(jìn)行此環(huán)節(jié)的比賽。參賽選手隨機(jī)選擇任意一個(gè)字母，字母鏈接相對應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈接相對應(yīng)的消費(fèi)者。現(xiàn)場每兩隊(duì)的銷售專員組成一組，分別扮演銷售員和顧客進(jìn)行模擬銷售，然后互換角色再進(jìn)行一次模擬銷售。（每隊(duì)的得分根據(jù)自己隊(duì)伍銷售專員的表現(xiàn)情況由專業(yè)評委打分）；9項(xiàng)產(chǎn)品在比賽前將全部提供給參賽人員，可提前搜集產(chǎn)品相關(guān)信息，以便場上做模擬銷售。評分標(biāo)準(zhǔn)：共20分產(chǎn)品的功能能夠介紹清楚，銷售時(shí)運(yùn)用一定的技巧；12分銷售時(shí)的方式和態(tài)度，反應(yīng)靈活，語言流暢。8分按總分高低排名作為獎(jiǎng)項(xiàng)的安排。八評分結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采10分產(chǎn)品投標(biāo)50分（營銷策劃案40分PPT制作10分）創(chuàng)意廣告20分金牌銷售20分九評比方式評委持評分條現(xiàn)場打分，主持人現(xiàn)場公布分?jǐn)?shù)十獎(jiǎng)勵(lì)比賽將評出一等獎(jiǎng)（一名）、二等獎(jiǎng)（兩名）、三等獎(jiǎng)（三名），金牌銷售員單項(xiàng)獎(jiǎng)（一名）。附錄1：營銷策劃案征集要求及寫作要求一、《營銷策劃案》征集要求1、征集要求：參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁左右的策劃方案介紹PPT，以在決賽時(shí)現(xiàn)場陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。2、營銷策劃案的基本要求：1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求2000字以上。3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營銷策劃案一律采用Ａ4紙打印。3、營銷策劃案的特別要求：1）參賽作品為《營銷策劃案》，鼓勵(lì)綜合運(yùn)用知識(shí)理論及創(chuàng)新并注意可行性，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)策劃。2）參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。3）為保證真實(shí)性，參賽團(tuán)隊(duì)可以經(jīng)企業(yè)同意，可以從企業(yè)拿出一些真實(shí)資料或者產(chǎn)品道具。二、《營銷策劃案》寫作大綱（一） 市場分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)市場現(xiàn)狀和策略主要競爭對手及其優(yōu)劣勢外部環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)2)法律法規(guī)3)成本4)競爭5)社會(huì)因素 6)技術(shù)內(nèi)部環(huán)境分析：1)優(yōu)勢2)劣勢3)預(yù)期變化（二）營銷策略營銷目標(biāo)/預(yù)期效果目標(biāo)市場描述：識(shí)別特征2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為市場定位營銷組合描述：產(chǎn)品/服務(wù)2)分銷3)定價(jià)4)促銷（三）行動(dòng)策劃案制定活動(dòng)安排的步驟：職能2)具體安排3)預(yù)算與控制評估流程：成功的依據(jù)2)收集成功依據(jù)的方法（四）創(chuàng)意廣告廣告創(chuàng)意2.資金投入3.宣傳效果三、《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明(一)市場分析制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。2、市場現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。3、主要競爭對手作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排及財(cái)務(wù)業(yè)績。（二）營銷策略營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2、目標(biāo)市場描述營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。3、市場定位市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營銷組合描述它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。（三）行動(dòng)計(jì)劃營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營銷策略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算與控制營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)，需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)，這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。策劃執(zhí)行需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算與資金控制。2、評估流程評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。創(chuàng)意廣告廣告對產(chǎn)品有非常大的意義，一份優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意對于產(chǎn)品無疑是錦上添花。人們通過廣告能夠更加的了解產(chǎn)品。1、廣告文案創(chuàng)意廣告文案創(chuàng)意三要素：義：內(nèi)容。形：形式。音：語音、音樂、美感。包括主題構(gòu)思和形式表現(xiàn)兩方面，前者決定創(chuàng)意的方向和深度。主題創(chuàng)意能夠統(tǒng)帥全文、突出重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，避免眉毛胡子一把抓。主題創(chuàng)意來源包括商品特征、宣傳企業(yè)形象、消費(fèi)者等。2、資金投入一份廣告的資金投入的適當(dāng)決定了一個(gè)廣告的成功與失敗，能否在最少的資金轉(zhuǎn)動(dòng)下，做出一份最好的廣告，決定了這個(gè)廣告的性價(jià)比。3、宣傳效果廣告標(biāo)題：吸引注意力，廣告的成敗很大程度上由標(biāo)題質(zhì)量決定。正文：進(jìn)一步說明、解釋、鼓動(dòng)。隨文：補(bǔ)充必要信息。廣告語：樹立企業(yè)產(chǎn)品形象、長期反復(fù)使用。四、《營銷策劃案》格式要求1、基本要求（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。2、頁面要求作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)，一律采用單面打?。唬?）頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營銷策劃案疊放順序（1）封面。（2）“目錄”，黑體三號(hào)，居中；目錄內(nèi)容用楷體小四。（3）“內(nèi)容”，標(biāo)題黑體三號(hào)，居中；策劃案內(nèi)容用宋體四號(hào)。附錄2：營銷策劃案寫作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容10%4參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范寫作水平語句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容范圍，目錄是否完整內(nèi)容部分（一）市場分析A.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場營銷策劃方案的重要目標(biāo)15%6B.市場現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況C.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢明確界定競爭對手，利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢分析D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對確定的外部要素是什么E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的