某公司整體電子商務解決方案策劃書

PAGE1寧波Te-New有限責任公司NingboTe-Newliabilitylimitedcompany企劃書二〇一二年二月整體電子商務解決方案籌劃書PAGE5保密承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月___一、摘要寧波Te-New股份制公司成立于2024年，是一家專門提供整體電子商務解決方案的公司，致力于和各大廠商合作開展電子商務效勞，為其提供產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品相關(guān)售后效勞、品牌的營銷、電子商務人才的培養(yǎng)等效勞。成立寧波Te-New股份制公司，總投資為60萬元。其中20萬由總經(jīng)理投資，另外我們五位高層分別投入8萬元，其他為風險投資資金。公司注冊資金為52萬元。眾所周知，電子商務的快速開展讓我們看到了美好的未來，為了幫助企業(yè)更好更快的進入電子商務領(lǐng)域，我們利用專業(yè)所長，提供整體電子商務解決方案，為企業(yè)出謀劃策，實現(xiàn)與合作廠商的雙贏。我們通過與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務效勞，開拓新的營銷方式，為企業(yè)獲取更大的市場利益。逐步成為企業(yè)可信任的電子商務解決方案提供商。我公司針對當前電子商務的開展形勢做了市場調(diào)查，調(diào)查采用問卷調(diào)查和市場采訪的方式進行。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些地方企業(yè)開展到相對成熟的階段，在營銷方式上卻還是傳統(tǒng)途徑，想入電子商務的門卻不得其門而入，迫切需要有人幫助他們或者提供相關(guān)的效勞。這也恰恰證明了我們公司的提供的整體電子商務解決方案具有相當大的市場前景和利潤空間。而對于利潤空間而言，根據(jù)國家經(jīng)濟統(tǒng)計局統(tǒng)計,全國共有200萬家小型企業(yè)，120萬中型企業(yè)，50萬家大型企業(yè)。而到2000年，政府要努力使15000家左右的國有大中型企業(yè)中的大多數(shù)根本上實現(xiàn)企業(yè)信息化，10％到30％的中小企業(yè)也能根本上實現(xiàn)信息化。本公司將堅持以效勞為主線、以優(yōu)質(zhì)效勞為龍頭、以人才隊伍建設(shè)為核心，不斷提高管理水平、加大市場開拓力度、提升效勞品質(zhì)，努力取得良好的業(yè)績。本公司的主營業(yè)務是提供電子商務的整體解決方案，通過與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務效勞，以品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營為主體，開拓新的營銷模式，營銷模式主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，例如電子郵件，微博，博客，RSS，電子書，企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，擴展營銷范圍，獲取市場效益最大化。公司的市場策略是：初期是以企業(yè)的電子商務外包商和企業(yè)進行合作，待整個電子商務部門成熟之后，或整體轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，或者繼續(xù)以合作方式替企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，最終實現(xiàn)與企業(yè)的共同成長。本公司擁有一支專業(yè)的團隊，并具有一定的實際操作經(jīng)驗，在電子商務領(lǐng)域中有一定人脈資源，傳統(tǒng)企業(yè)和我們合作，一定能夠做到互利共贏，使其產(chǎn)品銷量和品牌在電子商務時代快速成長。Te-New是我們的夢想和追求的代名詞，可以解釋為“特新〞也可以是“特牛〞。每個電子商務解決方案的產(chǎn)生都將是我們智慧的結(jié)晶，在專業(yè)知識的支撐下，理想、熱情、自信、果敢就是我們孕育希望的開始。客戶的肯定將是我們前行的最大動力，“專業(yè)、專心、專精〞是我們不變的信念。整體電子商務解決方案籌劃書目錄TOC\o"1-2"\h\z\u 一、摘要 3 二、效勞分析 72.1 效勞介紹 72.2 效勞SWOT分析 7 三、核心競爭力分析 113.1 效勞領(lǐng)新，相對優(yōu)勢 113.2 效勞齊全 113.3 效勞全面，適合各類行業(yè) 173.4 電子商務領(lǐng)域的認知 173.5 技術(shù)優(yōu)勢 173.6 效勞的針對性 173.7 效勞區(qū)別 183.8 公司的SWOT分析 18 四、市場調(diào)研 214.1 市場分析 214.2 問卷調(diào)查 274.3 消費者建議歸結(jié) 28 五、營銷策略 295.1 市場分析 295.2 營銷分析 305.3 產(chǎn)品銷售策略 315.4 售后效勞 32 六、企業(yè)管理 346.1 組織機構(gòu)設(shè)置 346.2 主要人員的職能 346.3 企業(yè)制度 38 七、風險控制 407.1 市場潛在風險 407.2 社會理念環(huán)境 407.3 管理能力欠缺風險 407.4 人力管理風險 417.5 資金運行風險 42 八、財務分析 428.1 公司初期費用： 428.2 財務分析報表 428.3 主要財務數(shù)據(jù)分析 46 九、作品展示 51 十、附件 52附錄一 ：產(chǎn)品調(diào)查問卷 52附錄二 ：“整體電子商務解決方案〞問卷調(diào)查結(jié)果 55附錄三 :銷售活動代收款證明 66附錄四 ：銷售合同意向書 67整體電子商務解決方案籌劃書二、效勞分析效勞介紹主營業(yè)務是提供電子商務的整體解決方案，通過與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務效勞，以品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營為主體，開拓新的營銷模式，營銷模式主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，例如電子郵件，微博，博客，RSS，電子書，企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，擴展營銷范圍，獲取市場效益最大化。效勞SWOT分析優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)的開始一個新的互聯(lián)網(wǎng)時代即將到來。這將是一個鼓勵分享、平臺崛起的時代?？繂我划a(chǎn)品贏得用戶的時代已經(jīng)過去，渠道為王的傳統(tǒng)思維不再吃香。在當前的開展趨勢下，企業(yè)不跟上時代開展便是死路一條。再者電子商務時代對企業(yè)有些一定的影響，尤其是正在飛速開展的移動互聯(lián)。在不久的將來移動通訊將成為進行電子商務的主要媒介。主要影響表現(xiàn)在它改變了企業(yè)之間的合同形式，準確及時的信息交流使企業(yè)合同的穩(wěn)定性增加；給消費者提供了更多的消費時機選擇和給了企業(yè)更多的開拓市場的時機；促進了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和提供新型效勞的能力；擴大了企業(yè)的競爭領(lǐng)域，使競爭從常規(guī)的廣告、促銷、產(chǎn)品設(shè)計與包裝等擴大到無形的虛擬市場的競爭；消除了企業(yè)競爭的無形壁壘。如何鑄造一個供更多合作伙伴共同創(chuàng)造、供用戶自由選擇的平臺，才是互聯(lián)網(wǎng)新時代從業(yè)者需要思考的問題。網(wǎng)絡(luò)世界越來越接近現(xiàn)實世界，意味著基于這個概念建立起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式將要重新架構(gòu)。在這個行當里，不管一家公司的贏利狀況有多么喜人，也隨時面臨被甩出開展潮流的風險?；ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了更多的開展機遇和商機。企業(yè)上網(wǎng)勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷勢不可擋。本公司堅持"引領(lǐng)客戶使用互聯(lián)網(wǎng)"的效勞理念，將效勞質(zhì)量始終如一地貫穿到每一項具體效勞中，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的每一分投入都有滿意的回報。適宜時機縱貫全局，作為小賣家的集散地，C2C早已成為中國電子商務市場的主力軍，無論用戶規(guī)模還是交易金額都遠遠超過B2C網(wǎng)站。據(jù)易觀國際發(fā)布的統(tǒng)計顯示，2024年，中國B2C市場交易規(guī)模為220億，而C2C的市場規(guī)模達2307億，從整體市場份額而言，前者還不到后者的十分之一。雖然開展迅猛，但淘寶對外宣稱還沒有盈利，只是到達了收支平衡。而早在2024年5月，淘寶就推出了“招財進寶〞方案，這是淘寶網(wǎng)歷時半年時間研發(fā)出來的競價排名效勞，為愿意通過付費推廣，而獲得更多成交的賣家提供的一種增值效勞。馬云希望利用這種方式取得大規(guī)模盈利。但這激起了淘寶用戶的強烈反彈，在一片不滿聲中，該方案僅存活了一個月。“招財進寶〞方案的失敗意味著通過C2C直接向網(wǎng)民收費的方式在中國不可能行得通，而利用C2C平臺聚集的大量用戶開展其他業(yè)務那么有利可圖。盡管電子商務行業(yè)興起的時間并不長，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)的開展規(guī)律：競爭初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭鳴的場面；隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會驟減。無論從運行的本錢、效勞、渠道，個人都無法與企業(yè)相比較，所以2024年開始，必然是B2B的行業(yè)之間的競爭，所以只要是企業(yè)就一定要開始進入電子商務領(lǐng)域，才可在新時代站穩(wěn)腳跟。意識領(lǐng)先，專業(yè)優(yōu)勢新興的效勞擇時運營，使效勞在市場中始終處于優(yōu)勢。專業(yè)，品質(zhì)我們了解網(wǎng)絡(luò)時代的種種特征，我們擁有多項優(yōu)勢擁有專業(yè)的知識人員擁有一套完整自制的電子商務效勞的方案擁有超前的電子商務意識擁有電子商務領(lǐng)域的一定人脈效勞對象覆蓋面廣，市場大本公司的效勞對象重點定位于農(nóng)村的農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)。時代的開展下，農(nóng)特產(chǎn)是電子商務市場最大的一塊蛋糕。農(nóng)特產(chǎn)具有消耗性；品質(zhì)不可控制，我公司能幫助企業(yè)做到可控制行，并且進行一定的監(jiān)督。農(nóng)特產(chǎn)的開展得到了國家政府的大力支持。本公司借助政府的力量，來推動農(nóng)特產(chǎn)開展型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，為中國謀取更大的利益。網(wǎng)絡(luò)營銷收費的相比較于企業(yè)之前的傳統(tǒng)銷售，本錢投入減少很多。弱勢傳統(tǒng)型企業(yè)家對于網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不夠，對于網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的銷量與影響力的認識還不夠深刻。更注重于他們的傳統(tǒng)銷售方式上。效勞的最終效果很難直觀的展現(xiàn)在企業(yè)家面前。獲得企業(yè)家的信任度不是很高，比較難得到信任與肯定。時機目前互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)普及，緊隨著移動互聯(lián)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷將會大大的影響傳統(tǒng)的營銷方式。目前網(wǎng)絡(luò)上該項效勞類的市場上還是相對空白的，而需要該項效勞的企業(yè)數(shù)量多，市場廣闊。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的開展，網(wǎng)絡(luò)上不再是一味的價格戰(zhàn)，企業(yè)的最終營銷目的在于品牌的推廣，更加注重品牌營銷，對營銷的戰(zhàn)略性要求更高。意味著對技術(shù)專業(yè)的需求性更強。電商時代的開展的行業(yè)盤整開始了，行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，擁有完善的生產(chǎn)力的傳統(tǒng)型企業(yè)占據(jù)了一定的先天性優(yōu)勢。威脅效勞類的行業(yè)，可模仿性強，熟知我們的效勞本質(zhì)之后，類似的公司會不斷的增加，影響到我們可合作的企業(yè)的數(shù)量。傳統(tǒng)型企業(yè)家的思想很難改變，合作很難談洽經(jīng)過以上分析說明我們公司效勞的優(yōu)勢大于劣勢，時機大于威脅，更加堅決了本公司的信心。根據(jù)以上SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)本公司的主營效勞電子商務效勞外包解決方案還是有很大的潛在市場需求。本公司具備專業(yè)的電子商務技術(shù)和效勞，在電商領(lǐng)域有一定的超前意識，是廣闊成長型企業(yè)在電商領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

三、核心競爭力分析效勞領(lǐng)新，相對優(yōu)勢電子商務解決方案的效勞是順應時代而開展的行業(yè)。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的多種途徑，引進專業(yè)的技術(shù)團隊，進一步強化網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略，推動網(wǎng)絡(luò)營銷的加速開展。堅持以效勞為主線、以質(zhì)量為龍頭、以人才隊伍建設(shè)為核心，集多種營銷技術(shù)于一體。新一代效勞行業(yè)應運而生，使效勞在互聯(lián)網(wǎng)的市場中始終處于絕對優(yōu)勢。效勞齊全營銷模式分析包含行業(yè)分析報告，營銷模式研究，營銷模式診斷，網(wǎng)絡(luò)渠道研究等等。行業(yè)分析報告企業(yè)在進軍網(wǎng)絡(luò)營銷之前，首先要對企業(yè)所屬行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是否可行，做一定的專業(yè)分析。企業(yè)所屬行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的投入產(chǎn)出，以及目標客戶通過網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的購置力，以及是否符合客戶的購置習慣做細致的分析?？蛻舻馁徶眯袨榍Р钊f別，線上比照，線下購置已經(jīng)成為主流趨勢，分析一定要做好，投入產(chǎn)出畢竟是我們最關(guān)心的問題。首先，不是所有企業(yè)都適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷要和線下營銷渠道相結(jié)合。再次，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是全球客戶。所以，一份詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷分析是必要的，要充分的了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，國內(nèi)外貿(mào)易形勢，網(wǎng)絡(luò)交易指數(shù)等。行業(yè)分析的效果表達：網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升;在投入網(wǎng)絡(luò)推廣的費用相同的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷效果顯著提高；網(wǎng)站運營管理流程更合理、更標準；網(wǎng)絡(luò)營銷團隊專業(yè)水平提高，保持企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的長期開展?jié)摿?。營銷模式研究近年來，中國中小企業(yè)開展受到嚴重阻礙，也迫使企業(yè)尋求新渠道謀求開展。跟風式的營銷模式并不一定是企業(yè)的首選，有時甚至是導致企業(yè)倒閉的導火線。營銷模式的成敗不取決于您的執(zhí)行力，更多時候取決于細節(jié)。贏利模式很好，但不一定適合于您企業(yè)現(xiàn)行開展階段。本公司擁有專業(yè)的團隊，根據(jù)企業(yè)實際情況與行業(yè)分析報告，總結(jié)出適合企業(yè)的營銷模式，并制定每一步的實施方案。營銷模式研究的效果：通過搜索引擎自然檢索獲得的用戶量大大增加平臺流量快速增加，推廣更加迅速潛在用戶直接轉(zhuǎn)換成購置用戶數(shù)量增多營銷模式診斷營銷模式診斷中的分析和建議可以直接應用于企業(yè)網(wǎng)站的升級改造方案，以及制定更加合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)渠道研究網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)營銷型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站定制開發(fā)，淘寶商家效勞：入住天貓、淘寶店鋪裝修等。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎廣告，營銷策略定制，網(wǎng)站整體優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)軟文寫作等。品牌整合營銷網(wǎng)絡(luò)軟文投放，可行性郵件營銷，微博營銷，口碑營銷，活動營銷，圈子營銷。網(wǎng)絡(luò)軟文投放完全制定符合您企業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品渠道的專業(yè)行業(yè)軟文，病毒式，爆炸式信息覆蓋，聚焦目標客戶，自由選擇投放平臺，投放頻道，投放時間，效勞完全DIY?？尚行脏]件營銷微博營銷微博設(shè)計制作微博客戶效勞管理〔日?！硡f(xié)助管理評論\私信等相關(guān)資訊及投訴信息口碑營銷全球買家采購行為習慣在發(fā)生變化全球68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應商的首選方式！最快的降低了國際推廣、開發(fā)市場、開發(fā)客戶的本錢。能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推廣向全球。全年365天，每天都能讓買家最快速度，隨時隨地的找到我們。每天都能收到全球各地買家的查詢。網(wǎng)絡(luò)推廣渠道自主應用比照最常用的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有許可電子郵件,外貿(mào)B2B平臺以及搜索引擎。在當下,搜索引擎那么是這幾個推廣渠道中,企業(yè)最便于自主應用進行海外營銷的手段?；顒訝I銷圈子營銷圈子的建設(shè)和邀請是有效拉動網(wǎng)絡(luò)人氣的方式和方法，是企業(yè)凝聚網(wǎng)絡(luò)受眾并實現(xiàn)與之長期互動的途徑?！叭ψ莹曋傅氖菗碛心撤N相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)。圈子營銷是指針對這類人群，深挖他們的需求，以此為根底進行定位并整合各類資源進行營銷活動。網(wǎng)上的各大論壇，各類社區(qū)網(wǎng)站專題論壇也是一個個的圈子，在做營銷時可根據(jù)這些圈子所呈現(xiàn)出來的特性進行營銷策略的制定。效勞全面，適合各類行業(yè)本公司所致力的是整體電子商務解決方案公司，本公司的效勞工程很齊全，適用成長型企業(yè)，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。眾所周知，農(nóng)特產(chǎn)具有強大的消耗性，特別是在中國的人口數(shù)量之下，消耗性是非?？捎^的，而且中國地大物博，具有成千上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨之開展的便是各地的農(nóng)特產(chǎn)，農(nóng)特產(chǎn)的市場是不容無視的；農(nóng)特產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)現(xiàn)仍舊處于不可控制階段，我們可以通過相關(guān)的解決方案為其解決產(chǎn)品的不可控制性，并為其完善監(jiān)督性，使農(nóng)特產(chǎn)品能夠營運。同時也可以效勞于化工機械，電子數(shù)碼，新能源產(chǎn)業(yè)，服裝紡織等眾多行業(yè)其他。電子商務領(lǐng)域的認知作為學院的學生，我們對于電子商務領(lǐng)域相比較于其他同齡人有著超前的認知意識。我們與現(xiàn)下最風行的團購的人員有相關(guān)聯(lián)系；同時與一些網(wǎng)絡(luò)銷售協(xié)會保持一定的交流。技術(shù)優(yōu)勢與其余行業(yè)的公司相比較，我們有著作為學生的優(yōu)勢，當企業(yè)運行需要某方面的功能研發(fā)時，我們可以幫助其解決軟件的研發(fā)，因為我們學院有著優(yōu)厚的師資和團隊力量，能夠幫助企業(yè)開發(fā)設(shè)計相關(guān)需求功能。效勞的針對性B2C正在成為一種普遍認可的模式，而且近年來，網(wǎng)絡(luò)上不僅涌現(xiàn)出了眾多純網(wǎng)購業(yè)務的B2C平臺，各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛試水B2C領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國B2C網(wǎng)站增加了4000多家，而有預測稱，2024年中國會再增加1萬家電子商務公司。2024年艾瑞發(fā)布的分析報告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模有望突破1億，即有28.2%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)購物。在市場方面，C2C市場仍是寡頭壟斷，淘寶以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)先其他競爭對手。B2C市場規(guī)模雖遠遠小于C2C市場，但其增長速度卻遠大于C2C市場。中國首屆電子商務文化節(jié)上，中國電子商務協(xié)會會長宋玲就表示，B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務的主流。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型的企業(yè)，在資本寒冬下，傳統(tǒng)企業(yè)電商能“攻〞亦能“守〞，2024年是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型的企業(yè)電商突圍絕佳的戰(zhàn)略機遇期。通過對2024年傳統(tǒng)企業(yè)做電商的案例進行梳理分析，傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務是迫在眉睫的，而對時代的進步與網(wǎng)絡(luò)知識匱乏的企業(yè)家們正苦惱之時，便是本公司整體電子商務解決方案開展之時。本公司針對企業(yè)的生產(chǎn)與產(chǎn)品進行分析，幫助企業(yè)開辟網(wǎng)上的銷售之路。而中國目前的中小企業(yè)在市場上占據(jù)了絕大局部。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型企業(yè)是本公司效勞對象的重心。效勞區(qū)別本公司的主營業(yè)務是提供電子商務的整體解決方案，通過與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務效勞，以品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營為主體，開拓新的營銷模式，營銷模式主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，例如電子郵件，微博，博客，RSS，電子書，企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，擴展營銷范圍，獲取市場效益最大化。公司的市場策略是：初期是以企業(yè)的電子商務外包商和企業(yè)進行合作，待整個電子商務部門成熟之后，或整體轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，或者繼續(xù)以合作方式替企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，最終實現(xiàn)與企業(yè)的共同成長。公司的SWOT分析優(yōu)勢本公司已找到適宜的地方型企業(yè)的支持，企業(yè)已擁有一定的技術(shù)效勞水平。設(shè)備：本公司運行正常的工作只需要配置數(shù)臺電腦，還有一些宣傳的專業(yè)設(shè)備軟件。辦公樓：本公司是網(wǎng)絡(luò)型的公司，租賃一個辦公室即可進行正常的辦公。人力資源：本公司將聘請專業(yè)技術(shù)人員團隊對公司的業(yè)務效勞進行研究和制定完整的效勞策略，使產(chǎn)品的推廣效勞得到升級。創(chuàng)新的效勞：本公司將盡可能的開闊企業(yè)的效勞工程，擴大公司的效勞的范圍?，F(xiàn)代的銷售渠道：本公司會采用多種銷售渠道，采用人性化的營銷策略，收集有效勞需求的企業(yè)，以幫助企業(yè)為目的。資金：政府文件說明對于創(chuàng)業(yè)的大學生有一定比例的資金支持和補貼，減輕了本公司資金運營的壓力。及時的市場跟蹤，本公司在銷售效勞的同時還會注重反響，了解消費者對合作企業(yè)的產(chǎn)品的使用效果，消費者的接受程度和滿意程度，同時也會根據(jù)消費的要求及時的反響給合作的企業(yè)，及時的調(diào)整生產(chǎn)方案。劣勢剛起步的公司，作為效勞工程，對于獲得企業(yè)家的信任度很難把握。資金投入較大，本公司的效勞工程與其他合作商合作時需要繳納一定的保證金，對我們大學生創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來說有一定的負擔。時機隨著科學技術(shù)的開展，中國經(jīng)濟也蒸蒸日上，人們的生活質(zhì)量不斷改善，消費水平也逐步提高，更加注重生活品質(zhì)，也更加喜愛在網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物迅速開展。隨著人們思想的進步，電子商務的不斷開展，國家政府對于地方農(nóng)特產(chǎn)的經(jīng)濟關(guān)注也不斷的增加，對相關(guān)的開展企業(yè)給予大力支持。幫助傳統(tǒng)型企業(yè)解決了網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，更受到企業(yè)家的歡迎，增加他們的銷售收入?？赡茉庥龅耐{由于傳統(tǒng)型企業(yè)家對于傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)根深蒂固了，很難接受新的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速開展，對于效勞類的公司的需求也越來越大。必然的會引來大量公司，企業(yè)將會面對更多的競爭者，包括潛在的和已經(jīng)存在的。經(jīng)過以上SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)，本公司在各方面都具有一定的優(yōu)勢?？傮w上來說，隨著公司市場的翻開我們的企業(yè)開展將會越來越穩(wěn)定。

四、市場調(diào)研市場分析．市場描述、市場變化趨勢與潛力本公司是電子商務效勞公司，方案在電子商務效勞領(lǐng)域競爭。本公司相信，整個電子商務效勞行業(yè)將向著高水準、快捷化開展，而我們推出的B2C整體電子商務解決方案效勞，潛在龐大的客戶群，具備良好的市場前景和市場價值。根據(jù)優(yōu)米網(wǎng)發(fā)布的論文?優(yōu)米--創(chuàng)業(yè)人生?說明，在未來的產(chǎn)業(yè)鏈中，電子商務銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道將沒有本質(zhì)的區(qū)別，會形成實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟共存的局面。企業(yè)選擇銷售渠道的標準會偏向“軟實力〞，這其中效勞將成為關(guān)鍵因素。而B2C正是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境，如卓越亞馬遜、中國巨蛋、京東商場、凡客誠品、當當網(wǎng)、邁騰網(wǎng)絡(luò)等，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種新型效勞模式大大節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，提高了交易效率，受到了廣闊消費者和企業(yè)的青睞。另外從B2C電子商務網(wǎng)站市場影響力分析中可知，劍指B2C市場全新平臺實現(xiàn)商家、顧客雙贏。近年來，網(wǎng)上電子商務平臺在全國開展可謂風生水起，seo一大批網(wǎng)上商城網(wǎng)站如雨后春筍般紛紛上線。B2C模式為依托網(wǎng)上商務平臺，廠商直接與消費者產(chǎn)生直接買賣關(guān)系，免去眾多中間商環(huán)節(jié)，消費者不但可足不出戶，還能以更低的價格拿到商品。因此，對于整個電商行業(yè)而言，2024年不是B2C衰落年，而是加速度開展的階段。只是開展的方式是兩級分化：拿到錢的電商將資金用于加強“內(nèi)功〞修煉，現(xiàn)金流穩(wěn)健的會加速度開展，沒有拿到錢或者現(xiàn)金流透支的電商B2C企業(yè)將會衰落，淡出公眾視野?？v觀中國電子商務B2C市場開展趨勢，可以從以下五方面加以分析：一、中國加大對電子商務市場的扶持，為電子商務開展營造了良好的產(chǎn)業(yè)及社會環(huán)境在政策方面，2024年7月中國國家郵政局公布?快遞市場管理方法?，針對快遞行業(yè)的立法有利于提升電子商務市場的效勞質(zhì)量。此外2024年底，中國商務部出臺?商務部關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務開展的意見?，說明中國政府扶持電子商務產(chǎn)業(yè)開展的決心。政府的系列舉措為中國電子商務B2C市場開展注入強心劑，大力促進中國電子商務B2C市場開展。二、中國電子商務B2C市場營收及用戶數(shù)持續(xù)擴大互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)?？焖贁U大和網(wǎng)購滲透率提高為中國網(wǎng)上零售產(chǎn)業(yè)提供了良好的開展根底，越來越多的用戶接受并使用網(wǎng)上購物，越來越多的企業(yè)被吸引參加網(wǎng)上零售行業(yè)，中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模與用戶規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長。清科研究中心預測，2024年中國電子商務市場B2C收入規(guī)模約為560億元，2024年中國電子商務市場B2C收入規(guī)模約為1550億元。清科研究中心預測，2024年中國B2C電子商務市場用戶規(guī)模約為1.53億人，2024年中國電子商務市場B2C用戶規(guī)模約為2.98億人。三、電子商務B2C成為中國傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品多渠道推廣的重要的途徑之一電子商務憑借其時效性強、便捷、低宣傳本錢等優(yōu)勢已經(jīng)引起了傳統(tǒng)行業(yè)廠商廣泛關(guān)注，各類傳統(tǒng)領(lǐng)域的廠商紛紛進入電子商務市場，通過自建電子商務網(wǎng)站或與大型電子商務網(wǎng)站合作的模式，將電子商務作為其商品銷售的線上渠道，如蘇寧電器自建的蘇寧易購商城、百麗商場、優(yōu)衣庫等。傳統(tǒng)廠商強勢介入電子商務領(lǐng)域，成為拉升電子商務市場的又一力量。四、支付體系的日漸完善與持續(xù)開展目前，中國在線和移動支付市場的快速開展為電子商務B2C市場開展提供了良好的支付環(huán)境，方便廣闊用戶。從2024年開始，中國在線支付和移動支付廠商與銀行、電子商務廠商的合作進一步加強。行業(yè)研究機構(gòu)調(diào)查顯示，目前有超過80%的網(wǎng)上銀行參加第三方認證系統(tǒng)，增強了用戶對網(wǎng)上銀行平安性的認知與信任，推動用戶對網(wǎng)上支付方式的嘗試與選擇。五、資本市場對電子商務B2C市場廣泛關(guān)注資本市場對電子商務市場的關(guān)注，一方面說明電子商務市場開展的巨大商機，另一方面也為電子商務在物流、支付等體系的完善奠定資金根底。自1998年以來，中國電子商務市場一直是資本主義的高度的領(lǐng)域。如前文所述，2024年-2024年中國電子商務B2C行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域共發(fā)生投資事件95筆，涉及企業(yè)44個，披露投資金額6.04億美元。2024年第一季度，中國電子商務B2C領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11筆投資事件，其中7筆披露投資金額，總投資金額為1.49億美元，平均投資金額2132萬美元，高于2024、2024年電子商務B2C市場平均投資金額。B2C電子商務外包整合效勞的內(nèi)容：1.電子商務規(guī)劃：包括定位、功能籌劃、設(shè)計籌劃、營銷籌劃、運營籌劃等全方位的電子商務運作規(guī)劃2.網(wǎng)店建設(shè)：包括建設(shè)官方網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、第三方網(wǎng)店的開設(shè)〔例如淘寶旗艦店、有啊、拍拍、京東等等〕3.系統(tǒng)集成：包括網(wǎng)店和第三方網(wǎng)店的數(shù)據(jù)集成、官方網(wǎng)店與CRM、呼叫中心、ERP等管理系統(tǒng)集成4.平臺維護：系統(tǒng)維護、內(nèi)容維護、數(shù)據(jù)維護等5.營銷推廣：進行口碑營銷、網(wǎng)店營銷、淘寶網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店優(yōu)化、百度優(yōu)化、GOOGLE優(yōu)化、微博博客推廣、論壇SNS營銷推廣等活動6.促銷活動：根據(jù)不同的季節(jié)、產(chǎn)品等情況制定促銷政策、用戶互動方案，執(zhí)行并監(jiān)控7.網(wǎng)店裝修設(shè)計：專業(yè)網(wǎng)店/網(wǎng)上商場VI導入、視覺形象設(shè)計、廣告設(shè)計等設(shè)計效勞，包括網(wǎng)店裝修設(shè)計、商場設(shè)計、官方網(wǎng)上商店設(shè)計等8.網(wǎng)店運營：包括運營規(guī)劃、商品管理、網(wǎng)店內(nèi)容編輯、訂單管理、供應鏈協(xié)調(diào)、財務管理9.在線銷售與客服：配置專業(yè)客服進行在線銷售，同時提供在線客戶效勞咨詢；消費者產(chǎn)品的防偽認證及第三方投訴監(jiān)督平臺效勞10.分銷渠道：設(shè)計網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，制定網(wǎng)上分銷政策及分銷渠道的開展與管理本公司的B2C整體電子商務解決方案效勞有利于推動企業(yè)信息化開展，把握好企業(yè)戰(zhàn)略重點與商業(yè)模式創(chuàng)新，更快速參與電子商務渠道布局，提升品牌互動營銷價值，高性價比降低企業(yè)邊際本錢。因此，本公司的效勞是具備一定的開展空間和潛在客戶的。隨著電子商務的開展，電子商務效勞業(yè)也快速開展，其構(gòu)成不斷豐富。作為一個新興領(lǐng)域，電子商務效勞業(yè)隨著技術(shù)進步和商業(yè)模式的變革，其功能和開展熱點也在動態(tài)調(diào)整，行業(yè)之間的滲透也在逐步加強?，F(xiàn)在人們可以方便地通過網(wǎng)站購置自己需要的物品；當某個產(chǎn)品在使用過程中遇到問題時可以隨時到效勞商網(wǎng)站上獲取相關(guān)信息，或者與廠商在線效勞人員進行實時交流。說明電子商務存在極大的購置力量，而當前有很多的商家擁有質(zhì)量非常優(yōu)秀的產(chǎn)品卻依舊沒有意識到信息時代的來臨，本公司正是給這些商家提供了一個效勞平臺，幫助他們走上網(wǎng)絡(luò)營銷，增加銷售量，讓消費者能擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品。本公司的主要定位在各地的特產(chǎn)，特產(chǎn)是各地的品牌，具有其一定的獨特性，不可替代性。消費者在生活漸漸富裕之后開始追求享受生活，提高生活品質(zhì)，這正是特產(chǎn)的潛在市場。本公司的產(chǎn)品屬于中低端，廣闊的消費者皆能接受的范圍之內(nèi)。談及本公司的效勞，本公司的效勞基于電子商務平臺，而中小型的商家是整個市場至關(guān)重要的一局部，本公司的潛在客戶非常之多。本公司的效勞也是新興行業(yè)，競爭對手不多。綜上所述，本公司的市場擁有很多的潛在時機與潛在客戶。．目標市場根據(jù)中國電子商務協(xié)會數(shù)字效勞中心的?2024年中國第三季度電商行業(yè)報告?數(shù)據(jù)說明，目前國內(nèi)電子商務已經(jīng)上線的垂直化市場涵蓋了電器城、名鞋館、運動館、淘特萊斯等領(lǐng)域，家裝、美容、超市、時尚等行業(yè)市場也在根本處于飽和狀態(tài)，這些類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了市場的82.1%還有近17.9%行業(yè)市場份額將為歸于剛剛起步的傳統(tǒng)類成長型企業(yè)的地區(qū)特色產(chǎn)品所有。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應的促進，網(wǎng)上購物用戶不斷增長，地區(qū)特色產(chǎn)品的需求量一定會大大增加，那么特色產(chǎn)品的制作商即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型企業(yè)將絕佳的開展時機。因此本公司的電子商務效勞市場范圍將針對于網(wǎng)絡(luò)龐大的市場群體和用戶的需求展開，主要針對點為特色產(chǎn)品的制作商即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型企業(yè)，另外本公司也會對其他行業(yè)的企業(yè)推出一些特色效勞。．目標消費群直接消費效勞群體為任何與B2C外包整合效勞有關(guān)的大中小型企業(yè)、廠商同時有獨立品牌的消費品企業(yè)，品牌處于導入期和成長期階段，企業(yè)以做內(nèi)銷為主或者之前做外貿(mào)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷也我們的效勞對象。間接消費效勞群體是以時下年輕人為首的廣闊消費者。．相關(guān)市場比照分析目前電子商務市場效勞類型呈現(xiàn)多種，主要有B2B、B2C、C2C、C2B、B2G等。本公司為了了解本公司效勞領(lǐng)域的市場狀況，通過各種渠道收集了一些相關(guān)比照分析資料，如下為摘要。1.電子商務效勞類型主要有：B2B、B2C、C2C、C2B、B2G等2.它們間各自有何不同：B2B〔BusinesstoBusiness〕是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系，商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的開展時機，大家的生意都可以有利潤。例：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。B2C〔BusinesstoConsumer〕就是我們很經(jīng)常看到的供應商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。當當、卓越、優(yōu)凱特。C2C〔ConsumertoConsumer〕類似于零售市場，購物對象直接是終端用戶。例：淘寶、拍拍、易趣、有啊。C2B〔ConsumertoBusiness〕這個概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要求。假設(shè)商家接受客戶的要求那么交易成功；假設(shè)不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。B2G〔BusinesstoGovernment〕模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)所進行的交易活動的運作模式，比方電子通關(guān)、電子報稅等。3.它們間的效勞對象有何不同：B2B：企業(yè)間的ECB2C：企業(yè)對個人用戶的ECC2C：個人對個人的ECC2B：個人對商家的EC〔注：EC是指電子商務〕4.B2C電子商務外包整合效勞的優(yōu)勢在：推動企業(yè)信息化開展，把握好企業(yè)戰(zhàn)略重點與商業(yè)模式創(chuàng)新，更快速參與電子商務渠道布局，提升品牌互動營銷價值，高性價比降低企業(yè)邊際本錢5.本公司提供的這樣一個效勞平臺有何作用：提供了一個效勞平臺，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型企業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營銷，增加銷售量，讓消費者能擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品6.將電子商務與效勞類相結(jié)合，優(yōu)勢在：市場欠缺這樣的模式，我們的創(chuàng)新，具備領(lǐng)先性，獨特性，不可替代性，潛在消費群體龐大，前景良好7.B2C的市場前景如何：C2C的純平臺的戰(zhàn)爭早已結(jié)束，從ebay退出中國，到百度有啊轉(zhuǎn)型，雖然騰訊還在努力，但已經(jīng)不再是原先那個C2C了。在C2C，淘寶一家獨大的江湖地位已成定局。盡管電子商務行業(yè)興起的時間并不長，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)的開展規(guī)律：競爭初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭鳴的場面；隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會驟減。2024年，將是中國B2C行業(yè)走向成熟的第一年，也是大浪淘沙的開始近來，隨著電子商務的開展，電子商務效勞業(yè)也隨之快速開展，其構(gòu)成不斷豐富。順應當下開展的熱潮，電子商務效勞業(yè)作為一個新興領(lǐng)域，隨著技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的變革，其在行業(yè)之間的滲透力在不斷增強，本公司推出的B2C整體電子商務解決方案效勞在幫助人們享受電子商務效勞更加快捷、便利有不可替代的作用。所以電子商務效勞業(yè)越來越受到大家的廣泛關(guān)注。問卷調(diào)查為了了解目前市場上電子商務效勞市場的運營狀況，消費者的認知度及消費者的滿意度，本公司不僅對合作企業(yè)進行的采訪調(diào)研，同時也在浙江各地區(qū)發(fā)放了近千份的問卷〔問卷及調(diào)查結(jié)果見于附錄〕。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在市場上，主要以B2B、B2C、C2C為主，有相當大的市場份額，同時B2C的開展逐漸成熟；客戶群體對電子雖有享受過電子商務效勞，但是對這個領(lǐng)域沒有一個準確的系統(tǒng)認識，他們更關(guān)注于電子商務效勞品質(zhì)和水準?！簿唧w見附錄〕消費者建議歸結(jié)1.對電子商務平臺效勞可試著分成ABCD幾個等級，像酒店星級評價一樣，以提高效勞質(zhì)量和水準，有利于電子商務效勞行業(yè)向著又好又快方向開展2.電子商務、網(wǎng)絡(luò)購物在我國各地開展存在著不均衡的問題。各種模式B2B、B2C、C23.建立合理健全的法律法規(guī)，完善電子商務效勞交易市場，為客戶參與消費效勞提供可行的法律依據(jù)和保障4.電子商務效勞在滿足群眾的方便的同時，需要提高客戶對電子商務市場的信任度，就需要效勞商自身具備良好的道德素質(zhì)，高效做事，誠信效勞5.電子商務商城網(wǎng)站在做精的同時，應該提升售后效勞這一塊的效勞水平，切實讓客戶感受效勞的周到和貼心6.應該加強創(chuàng)新營銷策略，以吸引更多的消費群體7.幫助扶持企業(yè)提高商品的質(zhì)量，更好地滿足消費者的需求，合理保障消費者的權(quán)益，提升效勞的滿意度8.提高中小企業(yè)對外包的認可度，從而擴大公司效勞的市場9.注重品牌推廣，打響公司知名度，以贏得更多的市場10.不斷推陳出新，優(yōu)化模式改革升級，讓更多的人們熟知電子商務效勞業(yè)這么一個新興領(lǐng)域

五、營銷策略市場分析根據(jù)本公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)看到了將自己的產(chǎn)品觸網(wǎng)所帶來的巨大效益。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，人們也習慣了這種快捷、便利的購物方式。這也促使很多傳統(tǒng)企業(yè)接觸電子商務，開起了網(wǎng)店，網(wǎng)上商城。但光有熱情是遠遠不夠的，等到真正觸網(wǎng)之后，他們便會遇上自己缺少專業(yè)知識的鋪墊，缺少電子商務方面人才等各種問題。由此看來本公司在銷售市場上占有明顯優(yōu)勢。本公司的銷售對象以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長型企業(yè)為重點，包括未進入電子商務領(lǐng)域和已經(jīng)進入電子商務領(lǐng)域但營銷效果不理想的，對電子商務行業(yè)有需求的企業(yè)、協(xié)會組織等。本公司調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，對于企業(yè)來說，企業(yè)的銷量是第一位，其次是品牌，但是長期經(jīng)營來說，最終企業(yè)還是看重品牌的營銷跟推廣。所以電子商務營銷的重點是品牌運作，電子商務只是品牌運作的其中一個手段。社會環(huán)境分析電子商務作為現(xiàn)代效勞業(yè)的重要組成局部，有力推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和現(xiàn)代商貿(mào)流通體系的形成。隨著電子商務及效勞外包產(chǎn)業(yè)分別列入國家"十二五"規(guī)劃戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)進程的加快，促進了電商外包市場的開展，也引起了國家到地方各級政府的高度重視和政策支持，我國電子商務外包產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的開展機遇。競爭對手分析據(jù)我們了解到，做電子商務效勞外包企業(yè)在現(xiàn)階段來說數(shù)量并不多，屬新興產(chǎn)業(yè)。因此，這類企業(yè)一般的效勞價格也不菲。所以對于一些中小企業(yè)來說，選擇這樣的公司作為外包未必能夠創(chuàng)造最大的效益。SWOT分析優(yōu)勢劣勢時機威脅首先，電子商務效勞外包行業(yè)屬新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的前景；其次，電子商務效勞外包能夠為傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)解決如網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品拍照等一系列問題，為企業(yè)節(jié)約了本錢。相比一些成熟的電子商務效勞外包企業(yè)來說，本公司缺少的是經(jīng)驗以及營銷策略。本公司可以利用人脈把產(chǎn)品介紹給有需求的廠家從而增加購置力。同時也能夠積累經(jīng)驗。與成熟的電子商務效勞外包企業(yè)相比，他們能夠有更加明確的銷售目標來誘惑企業(yè)。營銷分析營銷目標有企業(yè)主動聯(lián)系我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)提供電子商務效勞外包解決方案。能夠有多家企業(yè)與我們建立長期合作關(guān)系，為他們的企業(yè)制定并提供整體電子商務方案。宣傳策略不要一直守著傳統(tǒng)銷售渠道那一畝三分地了，21世紀，要么電子商務，要么無商可務。早一天觸網(wǎng)，多一點市場份額。案例展示本公司會及時將公司做的成功的案例形成宣傳手冊，在談客戶時會向客戶展示，提升競爭力。政府的支持對于大學生創(chuàng)業(yè)，政府會給與一定的支持，只有做的好，有創(chuàng)新有亮點政府肯定會給與更多的幫助。廣告宣傳首先是在微博做相應的廣告，其次我們會在一些熱門的論壇發(fā)帖子，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應，增加消費者〔企業(yè)〕對本公司電子商務效勞外包業(yè)務的印象。產(chǎn)品銷售策略公司的營銷策略根據(jù)公司的開展狀況，也就是不同的階段來展開。分初期、中期兩個階段進行，各企業(yè)需求商可進行面談或網(wǎng)上溝通。初期策略在公司的初期，規(guī)模較小，實力不強，沒有足夠的品牌吸引能力，品牌效應不強。所以初期本公司采用由小做精。哪怕一年只做一家企業(yè)的整體電子商務解決方案。但也要做到精細，精通。情感銷售策略以前的企業(yè)都從產(chǎn)品的概念營銷開始,而如今情感營銷正風行市場,情感營銷中的體驗式營銷越來越成為商家競爭的法寶。充分發(fā)揮我們的人脈，以情感為依托談下一家企業(yè)，以實際的銷量讓企業(yè)認識到選擇電子商務是正確的，選擇本公司為其開辟這塊市場更加正確?？诒疇I銷策略擁有好的口碑，對于一家新成立的公司顯得格外重要。這好比是一個好評對于一家新開的網(wǎng)店的重要性。本公司在前期會做好口碑營銷，以更好的促進公司開展。建立公司網(wǎng)站如今的網(wǎng)絡(luò)很興旺，所以本公司肯定不能忽略這塊市場。本公司得依靠公司門戶網(wǎng)站，來做好我們企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)效勞等方面的宣傳。讓客戶對我們有更加深入的了解。中后期策略品牌作為一種新的國際語言，進入全世界的千家萬戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費。本公司剛剛踏上品牌營銷之旅，采取如下戰(zhàn)略。公司開展到了中期我們就要考慮本公司的品牌，以已有的根底來開展樹立自己的品牌。公司要進一步的進行宣傳，此時主要宣傳我們的成果。制作一些宣傳片，讓顧客了解本公司了解我們的產(chǎn)品與效勞。打造品牌有了品牌才會為公司帶來更大的效益。隨著公司的開展，也有了一定的經(jīng)驗，我們就該注重打造公司的品牌，向著行業(yè)領(lǐng)頭羊的目標邁進。與社會組織合作據(jù)本公司的了解，在很多地區(qū)都建立了諸如網(wǎng)商聯(lián)盟、網(wǎng)店聯(lián)盟。他們會不定期組織會員培訓，本公司可以與這些組織建立合作關(guān)系，為他們開展培訓。從而也是很好的宣傳了我們公司。品牌營銷網(wǎng)絡(luò)化本公司在前期進行了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣過后，在這個階段，我公司自己擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，進行一個更加標準的、品牌的推廣和運營。比方：a.網(wǎng)站上放更多的成功案例。利用前期成功的案例來說服客戶，為公司帶來更大的效益。b.經(jīng)營一個論壇，利用論壇舉行一些小的活動，同時與論壇網(wǎng)友做交流互動。吸引更多的客戶。c.做好郵件營銷，隨著客戶的增多，我們也要利用好郵件等資源維持好與客戶之間的關(guān)系，同時也能做好營銷。售后效勞公司堅持以“用最好的效勞做最好的品牌〞為經(jīng)營管理理念。為贏取消費者的信任，公司將在技術(shù)部下面設(shè)立售后效勞部，對于客戶反響的問題將有專業(yè)的技術(shù)人員提供貼心的效勞。售后效勞將為公司遇到的問題提供最全面的解答，也可以接納公司1-2名員工參與到我們的電子商務解決方案操作中來，以更好的熟悉業(yè)務。

六、企業(yè)管理合理科學的企業(yè)管理是一個企業(yè)可持續(xù)開展的命脈，所謂打江山容易守江山難。本企業(yè)的主營業(yè)務是效勞，整體電子商務解決方案，堅持以效勞為主線、以質(zhì)量為龍頭、以人才隊伍建設(shè)為核心，不斷深化內(nèi)部改革、提高管理水平、加大市場開拓力度、提升產(chǎn)品檔次優(yōu)勢，努力取得高層次的業(yè)績，企業(yè)的管理同樣采用人性化的管理模式。組織機構(gòu)設(shè)置主要人員的職能總經(jīng)理職務要求全面負責企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配，組織制定管理制度及各項規(guī)章；按市場情況決定資金運作和員工工資分配。決定企業(yè)的經(jīng)營投資工程負責企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實和檢查企業(yè)行政制度的執(zhí)行情況。代表企業(yè)對外簽署合同、協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項。任命工程監(jiān)理、工程師及其代表，批準成立或撤銷工程監(jiān)理部。主持召開企業(yè)的經(jīng)理辦公會議，檢查企業(yè)各項工作方案的進展情況，提出企業(yè)近期的工作目標和對策。主持管理工程評審和工程工程監(jiān)理合同的評審，任命管理者代表。定期組織對合作商進行回訪，反響合作商對效勞的信息。為改進、完善企業(yè)效勞質(zhì)量體系提供根底資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，效勞水平，質(zhì)量意識等方面的依據(jù)。批準企業(yè)的的財務支出，預〔決〕算和財務報表。設(shè)計部經(jīng)理職務要求對電子商務系統(tǒng)進行規(guī)劃與建設(shè)。對電子商務系統(tǒng)進行管理。使用電子商務系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)商務信息處理、網(wǎng)絡(luò)采購、營銷、電子交易、物流配送的運營管理。對電子商務進行應用、開展、投資和效益評估。對公司工程的產(chǎn)品上線進行圖片設(shè)計。了解當前的網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品的圖片設(shè)計需求。了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品如何吸引消費者眼球。設(shè)計產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告標語。財務部經(jīng)理職務要求接受上級領(lǐng)導和總經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督。協(xié)助總經(jīng)理制定財務規(guī)章制度。協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項。完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。負責企業(yè)及各工程的日常財務管理、會計核算及財務報表的編制，及時向總經(jīng)理提供資金信息。熟悉國家有關(guān)財政政策，及時收取監(jiān)理費。負責催促經(jīng)營部及工程監(jiān)理部催收貨款，按國家稅務政策及時向稅務機關(guān)報稅，繳稅及代扣代繳工作。積極籌措資金，保證質(zhì)量方案的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務工作開展融資工作。市場部、采購部經(jīng)理職務要求積極搜集市場信息，做好市場拓展工作；采用定性、定量分析方法，對未來市場做出準確判斷；定期與客戶進行溝通與交流，聽取客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的意見和要求；熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)那么；對有關(guān)業(yè)務人員進行市場營銷知識培訓；在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導與授權(quán)下，直接負責采購部門的各項工作，并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。在公司總體經(jīng)營策略指導下，制定符合當?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運政策、客戶政策、供應商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項經(jīng)營政策。在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導采購部門達成公司的業(yè)績及利潤要求。給予采購人員相應的培訓。與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。負責各費用支出核準，各項費用預算審定和報批落實。負責監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責和行為動作標準的情況；營銷部、人事部經(jīng)理職務要求需求分析、銷售預測。確定銷售部門目標體系和銷售配額銷售方案和銷售預算的制定銷售隊伍的組織銷售人員的招募、培訓銷售業(yè)績的評估銷售人員行動管理銷售團隊的建設(shè)在企業(yè)副總理領(lǐng)導下，處理日常事務及各部門的工作聯(lián)系。負責制定企業(yè)的薪酬制度、獎懲標準及用人方案。負責企業(yè)同外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風。負責安排人員崗位培訓，考核考勤，勞動合同等管理工作。負責企業(yè)的行政和后勤工作，包括企業(yè)的有關(guān)營業(yè)執(zhí)照審核，印章保管和使用，辦公用品的購置和發(fā)放，車輛調(diào)度，平安保密工作，員工勞保福利等。完成領(lǐng)導交辦的其他工作。數(shù)據(jù)分析部經(jīng)理職務要求深入理解產(chǎn)品業(yè)務的方向和戰(zhàn)略，通過數(shù)據(jù)分析，為部門管理層提供決策支持。分析網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，進行商品和用戶的數(shù)據(jù)分析，編寫數(shù)據(jù)分析報告，并對數(shù)據(jù)趨勢進行歸納總結(jié)。分析網(wǎng)站和郵件的頁面訪問數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。撰寫網(wǎng)站訪問報告并提供網(wǎng)站的訪問分析。深入業(yè)務，理解業(yè)務運作邏輯，利用數(shù)據(jù)分析手段，描述業(yè)務特征，發(fā)現(xiàn)業(yè)務瓶頸并給出行動建議，以推動業(yè)務成長。主動對海量業(yè)務數(shù)據(jù)進行分析，挖掘用戶行為特征，構(gòu)建用戶精準營銷的指標體系。針對具體的業(yè)務問題，規(guī)劃、設(shè)計基于數(shù)據(jù)挖掘的解決方案。匯總分析各渠道的數(shù)據(jù)，有針對性地進行數(shù)據(jù)挖掘和分析，并提供趨勢性的預測報告。企業(yè)制度企業(yè)制度公司各部門應分工明確，各司其職。從縱向關(guān)系來看，總經(jīng)理是各部門主管經(jīng)理的上級領(lǐng)導，具有最終決定權(quán)，但接受各部門經(jīng)理的監(jiān)督。從橫向來看，各部門之間互相促進，互相監(jiān)督。公司各部門緊密聯(lián)系，共同開展，相互監(jiān)督。實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學的現(xiàn)代化企業(yè)制度。為加強公司的標準化管理，完善各項工作制度，促進公司開展壯大，不斷提高經(jīng)濟效益。另外考慮到本公司在創(chuàng)業(yè)之初，所以也將結(jié)合溫情化的管理模式，隨著公司的開展將隨之改革公司的公司制度，實現(xiàn)人性化的管理模式，培養(yǎng)員工的歸屬感，增強員工的滿意程度。因此，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本管理大綱：公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。公司倡導樹立“一盤棋〞思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司開展的事情。公司為提高員工的總體素質(zhì)，人事部在招聘員工方面需提出學歷要求。公司將其定為大?！埠骋陨衔膽{。公司堅持以“用最好的效勞做最好的品質(zhì)〞的市場競爭策略，技術(shù)人員嚴格把關(guān)，確保每項效勞都為保質(zhì)保量的，提高公司的信譽度。公司為提高全體員工的積極性，對員工實行“獎罰制〞的工作制度，以提高公司的工作效率。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和時機，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術(shù)精的員工隊伍。公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司實行“崗薪制〞的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升時機；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出奉獻者予以表彰、獎勵。公司為提高產(chǎn)品銷量，對銷售人員實行“工資+提成〞的薪酬制，以提高銷售人員的積極性。公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都予以追究。

七、風險控制市場潛在風險整體電子商務解決方案的行業(yè)本公司也不是首家公司，因此這個新鮮、活力的市場會出現(xiàn)潛在的風險。潛在競爭者的參加；公司的協(xié)作單位未按照要求認真履行合同；隨時都會出現(xiàn)競爭對手，對公司的合作對象造成一定的影響。解決方法：本公司的營銷策略分為初期和中期兩個不同時段來展開。初期是以情感營銷策略為主：以前的企業(yè)都從產(chǎn)品的概念營銷開始,而如今情感營銷正風行市場,情感營銷中的體驗式營銷越來越成為商家競爭的法寶。充分發(fā)揮我們的人脈，以情感為依托談下一家企業(yè)，以實際的銷量讓企業(yè)認識到選擇電子商務是正確的，選擇我們公司為其開辟這塊市場更加正確。中期側(cè)重品牌營銷：1、品牌聯(lián)盟，借船出海。2、與地方政府組織合作。3、制定新穎的營銷方式，創(chuàng)造新的宣傳效應。社會理念環(huán)境新技術(shù)的沖擊，新效勞的興起，對現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時代的開展和生產(chǎn)帶來一定的帶動。廣闊的消費者也習慣了網(wǎng)上購物。解決方法：本公司的初期營銷策略很適合應對社會環(huán)境帶來的沖擊，在這個高品質(zhì)高效率的社會環(huán)境中，人們已經(jīng)接受了網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)購物的生活方式。因此只要本公司通過初期的營銷策略，讓企業(yè)家看到我們的營銷策略的成功之處，相信憑借本公司的效勞，一定能給本公司帶來效勞優(yōu)勢。管理能力欠缺風險管理對一個公司是至關(guān)重要的，好的管理不僅能節(jié)約諸多的本錢，還能形成一種生產(chǎn)力，促使公司的高速開展。由于本公司是一群沒有任何管理經(jīng)驗的大學生，因此對于管理好一個新生公司而言，我們就要付出更多的努力了。各個部門能否各司其職，工作效率最大化，這些對于企業(yè)的開展都是至關(guān)重要的。我們的公司主營業(yè)務是效勞，只要各部門之間能夠密切聯(lián)系，應該能夠把工程順利完成。很多方面都需要部門經(jīng)理的管理和監(jiān)督，經(jīng)理的能力和經(jīng)驗就是最大的砝碼。在處理與下屬之間的關(guān)系的好壞直接影響著公司的運營。解決方法：首先必須要完善自身的只是、提高自身的管理能力，不放過任何一個提升能力的時機。利用學習之余，參與淘寶大學的知識學習，多學習網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識。身為大學生的我們只要從自身出發(fā)，如履薄冰，以理論為指導，以實踐為根本，從本質(zhì)上來促進管理團隊能力的提高。再者，本公司可以通過聘請具有豐富管理經(jīng)驗的管理者來做我們的創(chuàng)業(yè)參謀，相信那些白手起家的公司家會響應國家的號召，積極幫助大學生自主創(chuàng)業(yè)的。理論指導實踐的方式下提升自己的各方面的管理能力。并且在老師的前期指導與帶著下，相信我們有足夠的能力去支撐起一個公司。人力管理風險如何能夠穩(wěn)定員工的情緒，使其全身心的投入工作，發(fā)揮其最大效用，這是每個公司都會面對的問題，本公司也不例外。作為一家新成立的公司，缺乏知名度，缺乏足夠的依據(jù)證明自身的實力。以年輕人為主的公司員工難免會出現(xiàn)急躁的情緒，在這種情況下，年輕的公司將會面臨挑戰(zhàn)，員工如果萌生退意，更換員工將會破壞公司的運營的連續(xù)性。解決方法：1、作為公司的領(lǐng)導人必須堅持以人為本的科學開展觀，在維護公司利益的同時更關(guān)注員工的利益。2、公司起步階段就必須明確公司文化的前進方向，在公司開展的過程中，公司文化也必須隨之強大起來。3、給員工一個強烈的歸屬感，在他們工作的時候更能感受到上級對下級的關(guān)心，同事之間的關(guān)愛。4、總經(jīng)理要時刻的關(guān)注各部門的動向，在各部門之間建立聯(lián)系的橋梁。不僅在縱向上加強管理和溝通，也要在橫向上加強管理和溝通，建立全方位的管理模式資金運行風險建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金或資源缺乏，無法按照預定方案執(zhí)行到位，那么公司將難以開展壯大，所以在資金財務管理方面務必警惕。解決方法：財務部除了完成公司的根本財務管理之外仍然需要騰出精力和人力來完成資金緊急扭轉(zhuǎn)，因此，下屬可以成立一個專門管理緊急資金籌備的小組。八、財務分析公司初期費用：公司創(chuàng)辦費：60000元各種證明、證書和執(zhí)照：10000元公司場地及辦公設(shè)備的購置：80500元倉儲費用：50000元公司人員的工資：31000元營銷費用：204000元〔一季度的營銷費用，如廣告費、銷售返利等〕流動資金：76000元合計：511500元財務分析報表資產(chǎn)負債表2010年12月31日資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金110，830短期借款20，000交易性金融資產(chǎn)應付票據(jù)35，764應收票據(jù)84，578應付賬款42，566應收賬款132，357預收賬款20，200預付賬款23，465應付職工薪酬33，570其他應收款54，627應交稅費53，625存貨101，834應付股利流動資產(chǎn)合計507，691其他應付款流動負債合計205，725非流動資產(chǎn)：長期借款非流動資產(chǎn)：負債合計205，725長期股權(quán)投資所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)100，500實收資本330，334非流動資產(chǎn)合計100，500資本公積盈余公積4，271未分配利潤67，861所有者權(quán)益合計402，466資產(chǎn)總計608，191負債和所有者權(quán)益總計608，191資產(chǎn)負債表2011年12月31日資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金110，830145，946短期借款20，00015，000交易性金融資產(chǎn)應付票據(jù)35，76433，654應收票據(jù)84，578101，578應付賬款42，56645，568應收賬款132，357155，000預收賬款20，20018，350預付賬款23，46554，500應付職工薪酬33，57040，370其他應收款54，62740，534應交稅費53，62572，478存貨101，83485，000應付股利流動資產(chǎn)合計507，691582，558其他應付款流動負債合計205，725225，420非流動資產(chǎn)：長期借款非流動資產(chǎn)：負債合計205，725225，420長期股權(quán)投資所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)100，50066，621實收資本330，334489，675非流動資產(chǎn)合計100，50066，621資本公積盈余公積4，27161，063未分配利潤67，861101，021所有者權(quán)益合計402，466651，759資產(chǎn)總計608，191877，179負債和所有者權(quán)益總計608，191877，179資產(chǎn)負債表2012年12月31日〔預測〕資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金145，946186，632短期借款15，00012，000交易性金融資產(chǎn)應付票據(jù)33，65442，631應收票據(jù)101，578182，431應付賬款45，56853，871應收賬款155，000207，834預收賬款18，35023，652預付賬款54，500202，679應付職工薪酬40，37043，780其他應收款40，53450，852應交稅費72，47894，152存貨85，000120，000應付股利流動資產(chǎn)合計582，558950，428其他應付款流動負債合計225，420270，086非流動資產(chǎn)：長期借款非流動資產(chǎn)：負債合計225，420270，086長期股權(quán)投資所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)66，62132，734實收資本489，675563，763非流動資產(chǎn)合計66，62132，734資本公積盈余公積61，06362，170未分配利潤101，02187，143所有者權(quán)益合計651，759713，076資產(chǎn)總計877，179983，162負債和所有者權(quán)益總計877，179983，162利潤表工程2024年金額2024年金額2024年金額〔預測〕一、營業(yè)收入576，000835，7001，034，000減：營業(yè)本錢483，400606，8468，043，000營業(yè)稅金及附加48，96061，78074，800銷售費用55，00064，50068，300管理費用50，50045，50042，700財務費用5，5005，0004，800資產(chǎn)減值損失加：公允價值變動損益投資收益二、營業(yè)利潤86，950114，036136，500加：營業(yè)外收入000減：營業(yè)外支出1，2761，2361，454三、利潤總額85，674112，800135，046減：所得稅費用12，59619，17622，958四、凈利潤73，07893，624112，088現(xiàn)金流量表項目2024年度2024年度增加〔減少〕一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：金額百分比%1.銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1,166,352845,320321,032382.收到的稅費返還9,0007,5001,500203.收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金48,32042,3605,96014現(xiàn)金流入小計1,223,672895,180328,492371.購置商品、接受勞務支付的現(xiàn)金682,400516,424165,976322.支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金53,00046,5006,500143.支付的各項稅費82,00065,00017,000264.支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金162,300125,60036,70029現(xiàn)金流出小計979,700753,524226,17630經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額25,35718,4336,92437二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1.收回投資所收到的現(xiàn)金2.取得投資收益所收到的現(xiàn)金3.處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金凈額4.處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額5.收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金流入小計1.購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2.投資所支付的現(xiàn)金3.取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額4.支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1.吸收投資所收到的現(xiàn)金其中：子公司吸收少數(shù)股東投資收到的現(xiàn)金2.借款所收到的現(xiàn)金3.收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流入小計1.歸還債務所支付的現(xiàn)金2.分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金其中：子公司支付給少數(shù)股東的股利、利潤3.支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動對現(xiàn)金的影響額五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額32,62227,8424,78017加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額85,95676,5009,45612六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額118,578104,34214,23614主要財務數(shù)據(jù)分析償債能力分析短期償債能力分析a.流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債2024:582558/225420=2.58432024:507691/205725=2.4678b.速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債2024：443058/225420=1.96552024：382392/205725=1.8588短期償債能力比率2024年2024年流動比率2.58432.4678速動比率1.96551.85882024年2024年流動資產(chǎn)582558507691流動負債225420205725a.流動比率分析：寧波Te-New股份制公司2024-2024年流動比率分別為2.5843和2.4678流動比率逐年下降但降幅不是很明顯，且均大于1，說明流動比率狀態(tài)良好，企業(yè)償債能力較為穩(wěn)定。除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金需要外，還有足夠的財力償付到期短期債務。從公司2024-2024年的資產(chǎn)負債表可以看出，公司流動資產(chǎn)與負債都逐年上升，但是流動資產(chǎn)增速略快于流動負債增速。寧波Te-New股份制公司的流動比率那么略高于行業(yè)平均水平，企業(yè)目前的資金組合還是比較適宜的。b.速動比率分析：企業(yè)該指標與流動比率指標大致相似說明企業(yè)的短期償債能力的強弱。大于1，說明企業(yè)的償債能力的平安性較高。長期償債能力分析。權(quán)益結(jié)構(gòu)的合理性及穩(wěn)定性通常能夠反映企業(yè)的長期償債能力。a.資產(chǎn)負債率〔%〕=〔負債總額÷資產(chǎn)總額〕×100％2024:225420/877179=25.70%2024:205725/608191=33.83%a、資產(chǎn)負債率分析：資產(chǎn)負債率是衡量企業(yè)負債水平及風險程度的重要標志。一般認為企業(yè)的負債比率應保持50％左右。最高不應超過65%，70%以上會出現(xiàn)財務困境。公司的負債比率均小于65%，說明公司的負債歸還能力較強，但是負債率較低，有點提高財務杠桿原理，更好的幫助公司運營。企業(yè)營運能力分析存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)本錢÷平均存貨；2024：606846/93417=6.49612024：483400/101834=4.7470固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷固定資產(chǎn)凈額；2024:835700/66621=12.54412024:576000/100500=5.7313總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷平均資產(chǎn)總額；2024：835700/742685=1.12522024：576000/608191=0.9471應收賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/應收賬款平均余額2024：835700/143678.5=5.81652024：576000/132357=4.3519企業(yè)營運能力2024年2024年變動率存貨周轉(zhuǎn)率6.49614.74701.7491固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率12.54415.73136.8128總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.12520.94710.1781應收賬款周轉(zhuǎn)率5.81654.35191.4646a、應收賬款指標分析：應收賬款周轉(zhuǎn)率是反映應收賬款變現(xiàn)能力快慢及管理效率上下的指標。從上表格可以看出，2024-2024，寧波Te-New股份制公司的該指標略為下降，說明企業(yè)的收款速度有所下降，但是總的應收賬款周轉(zhuǎn)率較高，說明公司的應收賬款變現(xiàn)能力較快，管理效率較高。b、存貨指標分析：存貨周轉(zhuǎn)率是衡量和評價企業(yè)從購入存貨、投入生產(chǎn)到銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標。寧波Te-New股份制公司2024-2024年該指標上升，說明存貨占用水平下降、流動性增強，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應收賬款的速度變快，存貨存儲越高，占用的資金就會越少。寧波Te-New股份制公司應加強存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營運資金占用量。c、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)股東資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，離異效率越高，即固定資產(chǎn)投資得當，結(jié)構(gòu)分布合理，營運能力較強。2024年寧波Te-New股份制公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.9471，2024年為1.1252，上升了0.1781。說明企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度提高，利用率提高。d、固定周轉(zhuǎn)率分析：固定周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)利用現(xiàn)有的廠房、建筑物和機器設(shè)備等固定資產(chǎn)來形成銷售收入的重要指標。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)固定資產(chǎn)利用充分，也能說明企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，能夠充分發(fā)揮效率。從數(shù)據(jù)上說明公司的結(jié)構(gòu)較合理，也更加提高了利用率。獲現(xiàn)能力分析營業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/營業(yè)收入2024:118578/835700*100%=14.19%2024:85956/576000*100%=14.93%全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/全部資產(chǎn)2024:118578/887179*100%=13.37%2024:85956/608191*100%=14.13%盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/凈利潤2024:118578/93624=1.26652024:85956/73078=1.1762獲現(xiàn)能力分析20242024營業(yè)收入現(xiàn)金比率〔%〕14.9314.19全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率〔%〕14.1313.37盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)1.17621.2665a.營業(yè)收入現(xiàn)金比率分析：11年，該公司每元銷售可以提供0.1419元流入，相比11與10年的該比率，說明企業(yè)的獲取現(xiàn)金的能力在減弱。b.全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率：該比率說明企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力有所減弱，經(jīng)營管理水平下降，經(jīng)營者有待提高管理水平，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。投資在11年產(chǎn)生了較少的現(xiàn)金，即每元投資可以產(chǎn)生0.1337元。c.盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)：該指標11年有所增加，反映出企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈利潤對現(xiàn)金的奉獻有限。11年每實現(xiàn)一元凈利潤中有1.2665元的現(xiàn)金作為保障。企業(yè)盈利能力分析銷售毛利率=〔營業(yè)收入-營業(yè)本錢〕÷營業(yè)收入×100％；2024:〔835700-606846〕/835700*100%=27.38%2024:〔576000-483400〕/576000*100%=16.08%銷售凈利率=凈利潤/營業(yè)收入2024：93624/835700*100%=11.20%2024：73078/576000*100%=12.69%凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/所有者權(quán)益2024:93624/651759*100%=14.36%2024:73078/402466*100%=18.16%a.銷售毛利率分析，每一元營業(yè)收入扣除營業(yè)本錢后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成的利潤。毛利率是企業(yè)凈利潤的根底，公司10年的銷售毛利率為16.08%，11年為27.38%，公司在市場上推出之后逐漸以薄利多銷的方式在市場上銷售。和取得了很好的成績。b.銷售凈利率分析，這個指標是指企業(yè)的稅后利潤率，表示企業(yè)實際獲得的利潤情況。企業(yè)的凈利潤有所下降，說明了企業(yè)的獲利能力有所減少，也表示了企業(yè)的開展狀況一般。c.凈資產(chǎn)收益率指標分析：此指標反映企業(yè)所有者權(quán)益的投資報酬率，這個指標有很強的綜合性。指標越高說明企業(yè)的獲利能力越強。數(shù)據(jù)說明企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率有所下降，企業(yè)的獲利能力減弱。開展能力分析銷售增長率=〔2024年營業(yè)收入-2024年營業(yè)收入〕/2024年營業(yè)收入=0.4509利潤增長率=〔2024年凈利潤-2024年凈利潤〕/2024年凈利潤=0.2812三費增長率=〔2024年費用-2024年費用〕/2024年費用=0.0360九、作品展示十、附件：產(chǎn)品調(diào)查問卷本公司針對電子商務市場前景，以效勞為核心，重在開拓效勞內(nèi)涵和功能，推出B2C整體電子商務解決方案效勞，同時結(jié)合電子商務與效勞類，定位于地方特產(chǎn)產(chǎn)品的銷售。我們通過與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務效勞，開拓新的營銷方式，同時與企業(yè)建立起電子商務解決方案的用戶關(guān)系，包括電子商務的營銷，電子商務網(wǎng)站的搭建，電子商務人員的培訓等等一整套的效勞流程。本公司的效勞將最大化的滿足企業(yè)和客戶等廣泛群眾群體的效勞需求。針對本公司推出的效勞，面向廣闊群眾，我們做如下調(diào)查：1.請問您是：A.男士B.女士2.請問您的職業(yè)：A.學生B.事業(yè)單位C.自由職業(yè)D.退休在家E.其他3.您了解電子商務的途徑：A.網(wǎng)絡(luò)B.電視C.報刊、雜志D.朋友介紹E.企業(yè)宣傳F.其他_________4.您在電子商務的時候，通俗說是網(wǎng)購，最注重〔可多項選擇〕：A.店家效勞態(tài)度B.發(fā)貨速度C.產(chǎn)品本身的價格、款式等D.客戶的評價E.其他__________5.網(wǎng)購中遇到以下問題，哪個讓您最無法接受：A.收貨速度慢B.運輸過程中貨物受損C.收到的貨物與店家描述不符D.