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第第頁(yè)藥店活動(dòng)方案3篇為了保障活動(dòng)順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案訂立工作,活動(dòng)方案是說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間,地方,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。我們應(yīng)當(dāng)怎么訂立活動(dòng)方案呢?這次范文為您整理了3篇藥店活動(dòng)方案,希望能夠?qū)_您的問(wèn)題有肯定的啟迪作用。藥店活動(dòng)方案篇一開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí),為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通,企業(yè)必需選擇發(fā)布信息的各種渠道,同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,訂立行之有效的促銷方式。顯然,促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng),因此企業(yè)必需從整體上確立促銷方案,以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí),企業(yè)必需依照以下七個(gè)步驟來(lái)訂立總體的促銷方案:一、確定目標(biāo)市場(chǎng)舉例:全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”,在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,從孩子入手”。家庭顧客這一群體,是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧,要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客,“麥當(dāng)勞”搭配贈(zèng)送一些小禮品,服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客特別熱誠(chéng)詳細(xì)。這一舉措特別見(jiàn)效,這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。二、確定促銷目標(biāo)總的來(lái)說(shuō),你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期望目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng),譬如促使他們?nèi)〉觅?gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。假如你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)實(shí)現(xiàn)提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo),那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是特別自然的事情,不過(guò)就特定產(chǎn)品而言,你必需確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。譬如說(shuō),在某些情況下,企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段,給客戶寄去促銷郵件,并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶供應(yīng)優(yōu)惠條件,或有獎(jiǎng)銷售的方式,諸如此類的銷售方式都能有效地幫忙實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。三、確定促銷信息所謂促銷信息,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)合采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí),必需在促銷信息中以充分的理由向潛在的客戶表明,為什么他們應(yīng)當(dāng)對(duì)你所轉(zhuǎn)達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所供應(yīng)的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的好處是什么,這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不但營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍,還有一整套兒童故事,以及卡通人物形象,譬如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等,他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角,深受孩子們的歡迎,麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。四、選擇促銷手段作為信息的發(fā)送者,必需選擇最有效的促銷手段,以便準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)促銷信息?,F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)重要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。1.廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告,企業(yè)要考慮三方面的因素:廣告本錢、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣,其中包含有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道,實(shí)現(xiàn)提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。4.直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。五、確定促銷預(yù)算確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定本身的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估,其目的只是以它為借鑒,在此基礎(chǔ)上,依據(jù)具體情況,做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單,短時(shí)間不考慮錢的問(wèn)題,然后依據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)清單列出全部促銷項(xiàng)目總的預(yù)算,并依據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,直到你認(rèn)為,調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。六、確定促銷總體方案當(dāng)促銷總體方案確定下來(lái)以后,必需自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得特別緊要。訂立認(rèn)真的推行計(jì)劃,是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。七、評(píng)估促銷績(jī)效藥店活動(dòng)方案篇二一、非藥品區(qū)1、非藥提成商品(不含器械和計(jì)生用品)每人任務(wù)2.5萬(wàn);任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。2、計(jì)生用品的提成比例3%。3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%,B類提成1%;超出任務(wù)的部分A類4%,B類提成2%。二、藥品區(qū)1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元;2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%,B類1.5%;任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%,B類3%3、顧客購(gòu)買指定商品的,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。三、收銀員1、依照本組人均提成由組長(zhǎng)依據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā),在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。四、實(shí)習(xí)生1、依照正式員工計(jì)算。五、工作紀(jì)律1、員工在未接待客人的情況下,周邊十米內(nèi)如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;2、員工無(wú)論上班與否,在工作區(qū)域吃東西,每次扣除提成50元;3、員工在工作時(shí)間閑談時(shí)間超出5分鐘的,每次扣除提成50元;4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)(須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;5、例外醫(yī)保刷卡行為,未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往(銷售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;7、員工每人每周必需研究3種提成商品的銷售方法(不得重復(fù)),并提交給組長(zhǎng)。否則,每少一種,扣除提成10元;8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)持,發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;10、不聽(tīng)從上級(jí)工作布置,每次扣除提成20元;11、依據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新調(diào)配。重要用于嘉獎(jiǎng)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員,嘉獎(jiǎng)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。藥店活動(dòng)方案篇三進(jìn)入秋季,是腹瀉,腸道疾病,風(fēng)寒性感冒的高發(fā)期,老年人體制下降,已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季,各大藥房進(jìn)入了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。我們必需搶先拉動(dòng)客流,加添客源,提升銷售業(yè)績(jī)。我國(guó)有五千年的悠久文明,尊師重道思想源遠(yuǎn)流長(zhǎng),百年大計(jì),教育為本,教育大計(jì),老師為本,尊師重教,已成為社會(huì)得共識(shí)。我們應(yīng)以此為契機(jī),打開(kāi)我們的促銷活動(dòng),搶占秋季銷售先機(jī)。老師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案,引導(dǎo)在校老師團(tuán)購(gòu),并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。一、活動(dòng)目的:1、集客:同過(guò)此次的促銷活動(dòng),能夠起到加添新的客源,穩(wěn)定老客戶作用。2、品牌:強(qiáng)化三和堂品牌形象,樹(shù)立三和堂在老百姓中的口碑,加大企業(yè)的宣傳力度,形成面的效應(yīng)。3、創(chuàng)收:提升銷售業(yè)績(jī),加添銷售額。二、活動(dòng)主題:一日為師,終身為父——為老師的身體健康保駕護(hù)航三、活動(dòng)時(shí)間:前期準(zhǔn)備時(shí)間:9月1日——————9月7日活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間:9月8日——————9月10日四、促銷方案:1、宣傳單發(fā)放。訂立促銷活動(dòng)方案,印制宣傳彩頁(yè)。定點(diǎn)發(fā)放。重要集中在學(xué)校,學(xué)校相近及各大人流量多的。地方,最大限度的廣而告之。2、寫一封針對(duì)老師的公開(kāi)信,張貼在各學(xué)校的張貼欄內(nèi)。要求包含以下內(nèi)容:①、煽情,表達(dá)出對(duì)老師的尊敬,又讓他們感動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)對(duì)三和堂認(rèn)知,認(rèn)可的目的。②、團(tuán)購(gòu)單位登記表。建立長(zhǎng)期合作,并長(zhǎng)期優(yōu)惠。③、附上節(jié)日禮品單,特價(jià)產(chǎn)品單,以及本次活動(dòng)所供應(yīng)的免費(fèi)檢測(cè)類服務(wù)。④、總經(jīng)理的節(jié)日寄語(yǔ)和簽名,以彰顯企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層的重視。3、前期準(zhǔn)備:活動(dòng)前期的媒體宣傳:可在電視臺(tái)打出滾動(dòng)字幕,在9月7日————9月9日晚19點(diǎn)―21點(diǎn)滾動(dòng)播出,活動(dòng)前期的廣告,可以把信息公布出去,形成口碑競(jìng)相宣傳,以實(shí)現(xiàn)吸引目的,迅捷大范圍占據(jù)市場(chǎng)。①、宣傳單的印刷:②、參加活動(dòng)服務(wù)人員的培訓(xùn)(中心店):血壓測(cè)量:1名鞏膜測(cè)試儀:1名微量元素測(cè)量:1名售藥人員:2名③、禮品物資的準(zhǔn)備:鈣片香皂色拉油5l13大豆油4l12洗衣粉1.5kg24小包17杯子12小雜物桶18霸王套裝25毛巾65洗衣粉500g40攪拌機(jī)1廚具套裝1④、各店口懸掛)(橫幅(led燈):老師,您辛苦了?、?、重要介紹,打折,贈(zèng)送藥品的準(zhǔn)備:主打保健品:養(yǎng)顏養(yǎng)血,祛斑美白,營(yíng)養(yǎng)藥品等。相互搭配打成禮包⑥、在活動(dòng)場(chǎng)合懸掛或者pop板:三和堂提示您,8:00開(kāi)始,請(qǐng)勿過(guò)早排隊(duì),以免延誤您的時(shí)間!五、重要活動(dòng)地方:三和堂中心店(血壓,血糖測(cè)量,應(yīng)各店普及,本次活動(dòng)只選擇一家,物品,禮品準(zhǔn)備會(huì)方便一些)六、活動(dòng)細(xì)節(jié)方案:老師群體1、在三和堂中心店,憑老師證免費(fèi)測(cè)量血壓,血糖,微量元素,監(jiān)控您的身體,為您的身體健康做好前期防范。(9月8日————9月10日)2、在9月10日老師節(jié)當(dāng)天,憑老師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾,香皂,洗衣粉500g)3、免費(fèi)辦理睬員,健康優(yōu)惠讓您長(zhǎng)期擁有。已是會(huì)員的老顧客,在9月10日當(dāng)天憑老師證再送您雙倍積分,讓您健康又歡樂(lè)!4、老師節(jié)當(dāng)天,三和堂邀請(qǐng)了中醫(yī)專家,為您免費(fèi)健康咨詢義診(9月8日————9月10日)5、活動(dòng)當(dāng)天,憑老師證購(gòu)藥300元以上贈(zèng)送價(jià)值5l色拉油一桶,購(gòu)藥200元贈(zèng)送4l大豆油一桶,購(gòu)藥150元以上,可獲得價(jià)值50元的補(bǔ)鈣藥品,讓您的骨骼更加堅(jiān)實(shí)。購(gòu)藥100元以上者,贈(zèng)送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一,購(gòu)藥50元以上者,送小包或者杯子或小雜物桶,500g洗衣粉任選其一、以上禮品,數(shù)量有限,先到先得6、團(tuán)購(gòu)500元以上的客戶九折優(yōu)惠,負(fù)責(zé)人可以獲得大禮包一個(gè)。(攪拌機(jī),廚具套裝,刀具任選其一)七、學(xué)生群體口號(hào):今年我們送給老師健康每年老師節(jié)學(xué)生都要送老師禮物,我們今年以美麗和健康為理念,引導(dǎo)這部分群體進(jìn)店購(gòu)買打包折價(jià)銷售以下產(chǎn)品美容營(yíng)養(yǎng)品。人身養(yǎng)顏維春原價(jià):46.00現(xiàn)價(jià)白領(lǐng)麗人原價(jià):36.00現(xiàn)

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