藥店活動(dòng)方案3篇

第第頁(yè)藥店活動(dòng)方案3篇為了保障活動(dòng)順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案訂立工作，活動(dòng)方案是說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間，地方，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。我們應(yīng)當(dāng)怎么訂立活動(dòng)方案呢？這次范文為您整理了3篇藥店活動(dòng)方案，希望能夠?qū)_您的問(wèn)題有肯定的啟迪作用。藥店活動(dòng)方案篇一開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必需選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，訂立行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必需從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必需依照以下七個(gè)步驟來(lái)訂立總體的促銷方案：一、確定目標(biāo)市場(chǎng)舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”搭配贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客特別熱誠(chéng)詳細(xì)。這一舉措特別見(jiàn)效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。二、確定促銷目標(biāo)總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期望目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，譬如促使他們?nèi)〉觅?gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。假如你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)實(shí)現(xiàn)提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是特別自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必需確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。譬如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶供應(yīng)優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫忙實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。三、確定促銷信息所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)合采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必需在促銷信息中以充分的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)當(dāng)對(duì)你所轉(zhuǎn)達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所供應(yīng)的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的好處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不但營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，譬如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。四、選擇促銷手段作為信息的發(fā)送者，必需選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)重要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。1.廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告本錢、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包含有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，實(shí)現(xiàn)提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。4.直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。五、確定促銷預(yù)算確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定本身的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，依據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，短時(shí)間不考慮錢的問(wèn)題，然后依據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出全部促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并依據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。六、確定促銷總體方案當(dāng)促銷總體方案確定下來(lái)以后，必需自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得特別緊要。訂立認(rèn)真的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。七、評(píng)估促銷績(jī)效藥店活動(dòng)方案篇二一、非藥品區(qū)1、非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。2、計(jì)生用品的提成比例3%。3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。二、藥品區(qū)1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%3、顧客購(gòu)買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。三、收銀員1、依照本組人均提成由組長(zhǎng)依據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。四、實(shí)習(xí)生1、依照正式員工計(jì)算。五、工作紀(jì)律1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；2、員工無(wú)論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；3、員工在工作時(shí)間閑談時(shí)間超出5分鐘的，每次扣除提成50元；4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；7、員工每人每周必需研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長(zhǎng)。否則，每少一種，扣除提成10元；8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)持，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；10、不聽(tīng)從上級(jí)工作布置，每次扣除提成20元；11、依據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新調(diào)配。重要用于嘉獎(jiǎng)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，嘉獎(jiǎng)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。藥店活動(dòng)方案篇三進(jìn)入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風(fēng)寒性感冒的高發(fā)期，老年人體制下降，已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，各大藥房進(jìn)入了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。我們必需搶先拉動(dòng)客流，加添客源，提升銷售業(yè)績(jī)。我國(guó)有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，老師為本，尊師重教，已成為社會(huì)得共識(shí)。我們應(yīng)以此為契機(jī)，打開(kāi)我們的促銷活動(dòng)，搶占秋季銷售先機(jī)。老師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案，引導(dǎo)在校老師團(tuán)購(gòu)，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。一、活動(dòng)目的：1、集客：同過(guò)此次的促銷活動(dòng)，能夠起到加添新的客源，穩(wěn)定老客戶作用。2、品牌：強(qiáng)化三和堂品牌形象，樹(shù)立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業(yè)的宣傳力度，形成面的效應(yīng)。3、創(chuàng)收：提升銷售業(yè)績(jī)，加添銷售額。二、活動(dòng)主題：一日為師，終身為父——為老師的身體健康保駕護(hù)航三、活動(dòng)時(shí)間：前期準(zhǔn)備時(shí)間：9月1日——————9月7日活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：9月8日——————9月10日四、促銷方案：1、宣傳單發(fā)放。訂立促銷活動(dòng)方案，印制宣傳彩頁(yè)。定點(diǎn)發(fā)放。重要集中在學(xué)校，學(xué)校相近及各大人流量多的。地方，最大限度的廣而告之。2、寫一封針對(duì)老師的公開(kāi)信，張貼在各學(xué)校的張貼欄內(nèi)。要求包含以下內(nèi)容：①、煽情，表達(dá)出對(duì)老師的尊敬，又讓他們感動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)三和堂認(rèn)知，認(rèn)可的目的。②、團(tuán)購(gòu)單位登記表。建立長(zhǎng)期合作，并長(zhǎng)期優(yōu)惠。③、附上節(jié)日禮品單，特價(jià)產(chǎn)品單，以及本次活動(dòng)所供應(yīng)的免費(fèi)檢測(cè)類服務(wù)。④、總經(jīng)理的節(jié)日寄語(yǔ)和簽名，以彰顯企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層的重視。3、前期準(zhǔn)備：活動(dòng)前期的媒體宣傳：可在電視臺(tái)打出滾動(dòng)字幕，在9月7日————9月9日晚19點(diǎn)―21點(diǎn)滾動(dòng)播出，活動(dòng)前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競(jìng)相宣傳，以實(shí)現(xiàn)吸引目的，迅捷大范圍占據(jù)市場(chǎng)。①、宣傳單的印刷：②、參加活動(dòng)服務(wù)人員的培訓(xùn)（中心店）：血壓測(cè)量：1名鞏膜測(cè)試儀：1名微量元素測(cè)量：1名售藥人員：2名③、禮品物資的準(zhǔn)備：鈣片香皂色拉油5l13大豆油4l12洗衣粉1.5kg24小包17杯子12小雜物桶18霸王套裝25毛巾65洗衣粉500g40攪拌機(jī)1廚具套裝1④、各店口懸掛）（橫幅（led燈）：老師，您辛苦了?、?、重要介紹，打折，贈(zèng)送藥品的準(zhǔn)備：主打保健品：養(yǎng)顏養(yǎng)血，祛斑美白，營(yíng)養(yǎng)藥品等。相互搭配打成禮包⑥、在活動(dòng)場(chǎng)合懸掛或者pop板：三和堂提示您，8：00開(kāi)始，請(qǐng)勿過(guò)早排隊(duì)，以免延誤您的時(shí)間！五、重要活動(dòng)地方：三和堂中心店（血壓，血糖測(cè)量，應(yīng)各店普及，本次活動(dòng)只選擇一家，物品，禮品準(zhǔn)備會(huì)方便一些）六、活動(dòng)細(xì)節(jié)方案：老師群體1、在三和堂中心店，憑老師證免費(fèi)測(cè)量血壓，血糖，微量元素，監(jiān)控您的身體，為您的身體健康做好前期防范。（9月8日————9月10日）2、在9月10日老師節(jié)當(dāng)天，憑老師證可以得到小禮品一份。每人限一份（毛巾，香皂，洗衣粉500g）3、免費(fèi)辦理睬員，健康優(yōu)惠讓您長(zhǎng)期擁有。已是會(huì)員的老顧客，在9月10日當(dāng)天憑老師證再送您雙倍積分，讓您健康又歡樂(lè)！4、老師節(jié)當(dāng)天，三和堂邀請(qǐng)了中醫(yī)專家，為您免費(fèi)健康咨詢義診（9月8日————9月10日）5、活動(dòng)當(dāng)天，憑老師證購(gòu)藥300元以上贈(zèng)送價(jià)值5l色拉油一桶，購(gòu)藥200元贈(zèng)送4l大豆油一桶，購(gòu)藥150元以上，可獲得價(jià)值50元的補(bǔ)鈣藥品，讓您的骨骼更加堅(jiān)實(shí)。購(gòu)藥100元以上者，贈(zèng)送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一，購(gòu)藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一、以上禮品，數(shù)量有限，先到先得6、團(tuán)購(gòu)500元以上的客戶九折優(yōu)惠，負(fù)責(zé)人可以獲得大禮包一個(gè)。（攪拌機(jī)，廚具套裝，刀具任選其一）七、學(xué)生群體口號(hào)：今年我們送給老師健康每年老師節(jié)學(xué)生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導(dǎo)這部分群體進(jìn)店購(gòu)買打包折價(jià)銷售以下產(chǎn)品美容營(yíng)養(yǎng)品。人身養(yǎng)顏維春原價(jià)：46.00現(xiàn)價(jià)白領(lǐng)麗人原價(jià)：36.00現(xiàn)