藥店活動(dòng)促銷方案策劃6篇

第第頁藥店活動(dòng)促銷方案策劃6篇藥店活動(dòng)促銷方案策劃篇1一、活動(dòng)主題甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派二、活動(dòng)門店1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店三、活動(dòng)時(shí)間2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門店）2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門店）四、緊要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動(dòng)目的1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng)；2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，加添銷售額和銷售機(jī)會(huì)；3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動(dòng)形式1、主推活動(dòng)形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫上住址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元）3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券；男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療藥店活動(dòng)促銷方案策劃篇2一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將偏重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上予以我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：1）體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；2）實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸服力的實(shí)例、承諾感動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)時(shí)間：20xx年x月x日2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日四、活動(dòng)地方：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式形式一：購xx1盒送或x1盒購xx2盒送或xx1盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適合免疫低下、易疲乏者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置搭配、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。藥店活動(dòng)促銷方案策劃篇3一、活動(dòng)前媒體宣傳通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后搭配新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以實(shí)現(xiàn)快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包含打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，由于電視報(bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。④、刊發(fā)可提高參加熱誠(chéng)和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司全部”內(nèi)容，以躲避惹一些不必需的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，加添活動(dòng)氣派和氛圍，吸引更多人參加。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突產(chǎn)出品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員布置（1）布置充分?jǐn)?shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（布置集團(tuán)公司保安幫忙）。（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互搭配。（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)負(fù)，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必需的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)短時(shí)間保管至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)連續(xù)銷售。8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保管可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分緊要的一環(huán)。只有不絕的總結(jié)，才略躲避以后的活動(dòng)中少走彎路。藥店活動(dòng)促銷方案策劃篇4一、活動(dòng)目的：1.加添藥店來客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題：天公熱誠(chéng)，我自涼爽三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日四、活動(dòng)地方：xx大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容：（1）涼爽祛火防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客"火"氣頓消，爽在心中；另外，顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。（2）涼爽購物足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓x公里之內(nèi)，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應(yīng)的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。（3）涼爽放"價(jià)"炎炎夏日，讓您感受降溫"價(jià)"期活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。藥店活動(dòng)促銷方案策劃篇5一、促銷目的：利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷氣氛，結(jié)合自身的營(yíng)銷模式，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能依據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。1、吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；2、制造重復(fù)消費(fèi)模式；3、延長(zhǎng)和充實(shí)品牌內(nèi)涵。二、促銷思路：1、用活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，店外促銷活動(dòng)時(shí)，終端（例如藥店）就充分人氣，以人氣帶動(dòng)藥品銷售；2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高銷售額；4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。三、促銷對(duì)象：患者四、促銷時(shí)間：20xx年4月29日到5月1日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者五、促銷主題：迎五一，好禮賀佳節(jié)六、活動(dòng)形式：終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)七、促銷活動(dòng)方案：1、進(jìn)店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒適，還未購物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱誠(chéng)及公司對(duì)顧客的關(guān)愛。能加添顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。2、捆綁銷售選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售。禮品套餐可依據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。3、贈(zèng)品銷售供應(yīng)附加贈(zèng)品，搭配銷售；贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、對(duì)聯(lián)、馬年吉利物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。4、抽獎(jiǎng)銷售購物參加抽獎(jiǎng)，采用集中開獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客，加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包（每人限一次），每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測(cè)血壓計(jì)等），100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿獲得！5、專家免費(fèi)咨詢引導(dǎo)供應(yīng)顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)顧客消費(fèi)專業(yè)的幫忙。6、公關(guān)策略贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。八、促銷操作流程及人員布置：1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)相近選1—2家a類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳設(shè)宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，漸漸擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他管束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好；2、人員布置：4—6人/組，選出組長(zhǎng)，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定；3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：3—1爭(zhēng)取相近藥店搭配，聯(lián)合宣傳（提前5天）；3—2活動(dòng)前期（提前3天）先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充分庫存；3—3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳設(shè)以及全部產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。九、促銷地方選擇：選擇好適合作促銷的地方，對(duì)于促銷成功特別緊要，最好具備如下條件：1、銷售量大；2、地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)合；3、人流量大、形象好、影響力大；4、有自身的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相全都；5、備選地方最好有較猛烈的合作意愿，樂意搭配廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳和定價(jià)等。參考地方：藥店門口，選取人流量大，樂觀性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。藥店活動(dòng)促銷方案策劃篇6在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，捉住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng)，終歸不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢？依據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：1、創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此特別頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自身最需要什么。2、關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品自身有確定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“銷售”方案。買“丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者掌控尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（假如是送藥的話，是你自身的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，由于感冒可能會(huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)確定要切記。3、應(yīng)用性、可操作性要強(qiáng)筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)搭配做23天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但假如活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店掌控，實(shí)際操作起來就特別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。除了