產(chǎn)品促銷策劃方案十篇

第產(chǎn)品促銷策劃方案十篇

產(chǎn)品促銷策劃方案十篇

產(chǎn)品促銷策劃方案篇1

一、主題

新一代，新選擇

二、目的

借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購(gòu)買欲望，以達(dá)到銷售目的。

三、活動(dòng)方式

1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。

5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500&1000份禮品(超市提供)。

四、宣傳方式

1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

五、活動(dòng)費(fèi)用開支

1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天

2、租音響200元/天，租車?yán)繇憗?lái)回車費(fèi)200元;

3、演員來(lái)回車費(fèi)：160元/8人

4、吃食：180元/天

5、印橫幅：6條40元/條=240元

6、印發(fā)宣傳單：5000份0.035=175元

7、電視廣告：3天100元/天=300元

8、大幅POP：3張20元=60元

9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元

10、噴舞臺(tái)背景：200元

產(chǎn)品促銷策劃方案篇2

一、促銷目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生

三、促銷時(shí)間：20__年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

四、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購(gòu)物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購(gòu)物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

十、人員安排：

產(chǎn)品促銷策劃方案篇3

1.分組&&確定小組成員&&大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)

2.調(diào)查問(wèn)卷

實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

(1)封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“20__年8月公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí)，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來(lái)重大不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。(2)目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。(3)正文

(一)市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景(若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入);

2.SWOT分析;

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。

(二)促銷目標(biāo)

1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位)

2.目標(biāo)分解

(三)促銷提案

1.方案細(xì)則

(1)促銷主題

(2)促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

(3)促銷對(duì)象

(4)促銷地點(diǎn)(區(qū)域)

(5)促銷產(chǎn)品

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件

(7)促銷媒介

2.活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

(四)廣告配合方式

?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

(五)促銷活動(dòng)步驟

?1.前期準(zhǔn)備

?(1)人員安排第

?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

?(2)物資準(zhǔn)備略

?在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到海報(bào)、POP，都要羅列設(shè)計(jì)出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

?(3)實(shí)驗(yàn)方案

?由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問(wèn)消費(fèi)者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持

對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

3.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

(六)意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。

(七)促銷預(yù)算

1.預(yù)算計(jì)劃

確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。

2.資金費(fèi)用來(lái)源

(八)效果評(píng)估

預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估。

附錄

附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來(lái)源，以及其他需要注明的問(wèn)題。

(市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷)

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)

一、促銷提案

(一)活動(dòng)主題&&“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

(二)活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

(三)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20__年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

(四)主推型號(hào)

RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

(五)賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。

(六)活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型&&組合促銷

活動(dòng)促銷，競(jìng)賽促銷，免費(fèi)促銷(贈(zèng)品)，優(yōu)惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

(七)產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能;另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

(八)活動(dòng)主題解析&&“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

1.時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力;2.e時(shí)代生活的隨心所欲;第

3.貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友;章

4.剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須;促銷

5.以人為本，彰顯魅力;策

6.干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況;略

7.“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。

(九)宣傳形式

1.針對(duì)賣場(chǎng)：小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。

2.針對(duì)媒介組合：

(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。

(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。(3)廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。3.針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。

(十)一般促銷活動(dòng)

1.海爾老用戶參與部分：凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份;凡已經(jīng)購(gòu)買過(guò)海爾剃須刀的用戶，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)，均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。2.顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

3.經(jīng)銷商參與部分：

(1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。

(3)評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。

(4)累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的積分情況。

4.直銷員部分：

(1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員。

5.新聞報(bào)紙宣傳：

(1)各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。

(2)在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。

(3)通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。(4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費(fèi)新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

二、特別推介促銷

(一)針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員;司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

(二)戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。

(三)問(wèn)卷問(wèn)題(略)

(四)活動(dòng)串詞(略)

三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費(fèi)用等。第

四、活動(dòng)組織流程章

1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審，人員分工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。促銷

2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。略

4.目前效果(略)。設(shè)計(jì)

五、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。

六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

1.成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性，涉及多個(gè)部門、地區(qū)，時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng)，活動(dòng)項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。

2.始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

3.活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù)。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇4

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

(1)會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

(2)折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

(3)贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

(4)抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

(5)紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

(6)拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

淘寶、天貓：#11.11購(gòu)物狂歡節(jié)#國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵!別說(shuō)小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。

國(guó)美：#史無(wú)前例價(jià)格戰(zhàn)#但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)前例，狂享超值“某某”價(jià)!大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠!11.11購(gòu)物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧

蘇寧：#蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)#超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1，領(lǐng)先全網(wǎng)!百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)!買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵!還不過(guò)癮?11月11日，SMART汽車大獎(jiǎng)等著你!來(lái)蘇寧易購(gòu)，一次爽個(gè)購(gòu)!

京東：超低價(jià)，真實(shí)惠!京東11.11專場(chǎng)來(lái)啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏想要么?①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20__⑤11元搶購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品心動(dòng)么?

亞馬遜：#亞馬遜Z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個(gè)小時(shí)開始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺!微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停!總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦!

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：#當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了!小當(dāng)?shù)戎魑粊?lái)反饋，你來(lái)當(dāng)當(dāng)折了多少?

衣聯(lián)網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來(lái)了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過(guò)光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦!衣聯(lián)裸批狂歡季，全場(chǎng)低至5.5折!

凡客：#雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷，全場(chǎng)滿300元直減60元，11月11日0時(shí)&24時(shí)，僅此一天!!年度最瘋狂促銷，請(qǐng)狂戳

易迅網(wǎng)：#颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季!全網(wǎng)底價(jià)狂歡周!活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠!更可憑訂單抽iphone5，敬請(qǐng)期待!

一號(hào)店：#萬(wàn)券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你?當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下!而且必須是最低價(jià)!1號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購(gòu)送福利，獨(dú)享商品助某某，20__光棍節(jié)的幸福，上了1號(hào)店就懂了!

產(chǎn)品促銷策劃方案篇5

前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：A已有資源：

1、大良及容桂各樓盤資訊;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2、場(chǎng)地基本信息;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)3、移動(dòng)展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)B需要資源：

1、鎖定樓盤的主推戶型圖;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2、各個(gè)戶型效果圖;(聯(lián)系外援)

3、移動(dòng)展示區(qū)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列布置方案;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)4、移動(dòng)展示區(qū)電器準(zhǔn)備;(待商討;是否用真實(shí)電器，自行購(gòu)買還是合作?用電、保管等處理方案。)5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)燈光、音響準(zhǔn)備;(負(fù)責(zé)人：誰(shuí)有資源誰(shuí)負(fù)責(zé)，公司是否有現(xiàn)場(chǎng)資源?)6、宣傳主題及方式確定;(負(fù)責(zé)人：羅嘉妍、韋青欣)7、宣傳單設(shè)計(jì)及派送區(qū)域;(設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)8、廣告公司的洽談;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)9、公司優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)人：梁培根)10、實(shí)物獎(jiǎng)品確定;(負(fù)責(zé)人：梁培根、羅嘉妍)活動(dòng)流程：A宣傳階段：

1、時(shí)間：7月5號(hào)到7月20號(hào);

2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺(tái)播報(bào);3、7月2號(hào)活動(dòng)宣傳單、海報(bào)噴繪的定稿;3、

活動(dòng)后期：1、2、

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：注意事項(xiàng)：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參加人員：一、附錄一二、附錄二三、四、

產(chǎn)品促銷策劃方案篇6

一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營(yíng)造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。

二、活動(dòng)主題宣傳詞

1、到隴鑫，過(guò)圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時(shí)間：20__年12月25日17：00-20：00

地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳

四、場(chǎng)地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對(duì)。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。

第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食

客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘平安

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎(jiǎng)配合

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。

九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人

人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。

責(zé)任人：張富華、劉國(guó)雄

餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。

責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人：王鍇

園藝部：配合現(xiàn)場(chǎng)布置

責(zé)任人：楊淑珍

工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。

責(zé)任人：曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人：裴懷龍、王艷波

康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人：魏熙林、張富泰

禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。

責(zé)任人：張正岳

財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人：趙黎明

各部門：營(yíng)銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人：王鳳霞、張富華

十、兩節(jié)活動(dòng)小結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便整改。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇7

活動(dòng)定位：

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

活動(dòng)主題：

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

報(bào)名人數(shù)：

男、女各50人，共100人。

活動(dòng)時(shí)間：

七夕之夜。18:30--20:30

活動(dòng)地點(diǎn)：

外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

活動(dòng)目的：

渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

實(shí)施方案：

1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20__~3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。

2、游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場(chǎng)地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動(dòng)所需設(shè)備：

號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了)、紀(jì)念品。

宣傳語(yǔ)：

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對(duì)這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

活動(dòng)宣傳：

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

宣傳的時(shí)間為一周左右。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇8

一、活動(dòng)目的

1、為了迎合市民們追求新鮮、時(shí)尚的心理，在節(jié)日營(yíng)造氣氛，提高經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平，創(chuàng)造獨(dú)特的開元文化，進(jìn)一步打響__大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、通過(guò)晚會(huì)的促銷功主能爭(zhēng)取盡可能豐厚的贏利。

二、活動(dòng)的主要內(nèi)容

圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會(huì)，活動(dòng)的地點(diǎn)是本酒店的四季廳、開元廳。時(shí)間安排在12月24日晚上（平安夜）。

1.布置特色：地點(diǎn)放在原大堂（現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛，場(chǎng)地的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于裝飾、布置面對(duì)著一大面玻璃，外面來(lái)來(lái)往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人。

2.經(jīng)營(yíng)情況：當(dāng)時(shí)的圣誕自助餐的價(jià)位是98元/人，準(zhǔn)備了420張門票，但是由于參加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動(dòng)的人氣也很旺。

3.具體活動(dòng)

（1）安排了一場(chǎng)小型演出，渲染節(jié)日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動(dòng)的互動(dòng)性。

（2）安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有自行車等。

活動(dòng)設(shè)在酒店二樓開元廳，是一個(gè)具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會(huì)式接待能力400人左右。

根據(jù)過(guò)去同類活動(dòng)方案與收效，結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析，可初步選定活動(dòng)方案為：面向管理階層、個(gè)體老板及欣賞愿望較強(qiáng)烈的工薪階層；提高晚會(huì)水平與檔次，加強(qiáng)媒體廣告宣傳，選擇支持率高的壓臺(tái)演員，抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品為摩托車，門票價(jià)格為398元。

（1）晚會(huì)整體安排

①晚會(huì)地點(diǎn)：二樓開元廳。

②演出時(shí)間：20__年12月24日19：00進(jìn)場(chǎng)，20：00演出正式開演，演出時(shí)間總計(jì)3個(gè)小時(shí)。

③演出主要陣容：（計(jì)劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇對(duì)象為等。）

④門票價(jià)格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費(fèi)18元）。

⑤門票設(shè)計(jì)及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計(jì)，于11月12日主要明星選定后開始，并辦理演出手續(xù)，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時(shí)選定刊登報(bào)刊的時(shí)間，由公關(guān)部協(xié)助安排，并利用電視臺(tái)電視字幕連續(xù)做廣告。

⑥現(xiàn)場(chǎng)布置：

a.t字型舞臺(tái)搭建，燈光需提前租賃調(diào)試，舞臺(tái)背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺(tái)搭建及燈光于12月20日開始，12月22日完成調(diào)試排座位，請(qǐng)工程部協(xié)助搭建增高臺(tái)，計(jì)劃于22日晚上完成。

b.座位按影院式排列，初步估計(jì)可以排400～450個(gè)座位（排滿可達(dá)500個(gè)），座位于23日排定，完成場(chǎng)地內(nèi)的全部布置。

c.進(jìn)門處設(shè)置出票臺(tái)和檢票臺(tái)，進(jìn)門口需請(qǐng)保安部協(xié)助檢票，由圣誕老人分發(fā)禮物。進(jìn)門處要有明顯的嚴(yán)禁吸煙標(biāo)志。酒店大堂內(nèi)擺放演出當(dāng)天演員的劇照。

d.場(chǎng)內(nèi)需請(qǐng)保安在每一個(gè)出入口安排員工值勤，并需請(qǐng)公安協(xié)助維持秩序。

（2）圣誕節(jié)其他活動(dòng)安排

12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)，包廂最低消費(fèi)不打折。另包廂消費(fèi)贈(zèng)送紅酒一瓶、小吃一份（預(yù)計(jì)每一個(gè)包廂贈(zèng)送成本在40元左右）。預(yù)計(jì)當(dāng)天ktv收入將達(dá)到10000元以上。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇9

圣誕節(jié)是由西方國(guó)家傳入的一種節(jié)日，現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個(gè)節(jié)日，在此期間，他們會(huì)和家人走出家門，尋找節(jié)日氣氛，也會(huì)到各大飯店聚會(huì)。因此，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出一系列的促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據(jù)旺角酒樓的具體環(huán)境，策劃了這次活動(dòng)，希望通過(guò)這次活動(dòng)，在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客，以達(dá)到盈利的目的。

一市場(chǎng)分析

(一)為了了解消費(fèi)者在圣誕節(jié)期間的消費(fèi)活動(dòng)，我們特地在濱江道步行街進(jìn)行了隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一)調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18&35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35&45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無(wú)慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時(shí)，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動(dòng)，他們就會(huì)考慮選擇它。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是十分必要的。

(二)本飯店概況

旺角酒樓地處丁字沽三號(hào)路中段，職工20名，主要經(jīng)營(yíng)京菜?，F(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價(jià)面向廣大工薪階層，有固定的消費(fèi)群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設(shè)有四人小桌12張;二層為獨(dú)立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經(jīng)營(yíng)狀況一般，因?yàn)樗幍囟渭白陨硪?guī)模所限，很難吸引更多的消費(fèi)者。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三號(hào)路上各類大小酒樓、飯店林立：規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營(yíng)的菜品也是五花八門，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的開展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二廣告對(duì)象(目標(biāo)消費(fèi)者)

(一)產(chǎn)品定位

北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗(yàn)，吸取各地方風(fēng)味

的優(yōu)點(diǎn)，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調(diào)味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價(jià)廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費(fèi)層次的顧客。

(二)潛在消費(fèi)者分析

現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：1工薪階層2大學(xué)生3公司職員4城市個(gè)體戶5外地旅游者6家庭聚會(huì)

三廣告戰(zhàn)略

此次促銷活動(dòng)日期為12月23日12月25日，共計(jì)三天。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

(一)飯店內(nèi)外布置

1.門前

放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。

2.門窗

布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃，注明MerryChristmas字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。

3.一層大廳

每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點(diǎn)，掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點(diǎn)綴五彩拉花，制造噴雪效果。

4.二層大廳

擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美;彩色拉花點(diǎn)綴于吧臺(tái)上。

5.包間

每個(gè)包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點(diǎn)一支紅燭，烘托節(jié)日氣氛。

(二)人員安排

每個(gè)服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動(dòng)并分贈(zèng)禮品。

(三)具體促銷活動(dòng)

1.卡拉OK幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

本酒樓共上下兩個(gè)大廳，且都配有卡拉OK設(shè)施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉OK幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體活動(dòng)時(shí)間為12月23日&25日每天中午12：30、晚8：00兩個(gè)用餐高峰時(shí)段各舉行一次，鼓勵(lì)顧客積極參與。以抽獎(jiǎng)的形式?jīng)Q定兩名幸運(yùn)者，贈(zèng)送一份精美禮品。這項(xiàng)活動(dòng)為此次促銷活動(dòng)的核心內(nèi)容，酒樓應(yīng)以次活動(dòng)為本。

2.幸運(yùn)桌和幸運(yùn)雅間活動(dòng)時(shí)間為12月23日&25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運(yùn)桌一張和幸運(yùn)雅間一間，贈(zèng)送精美小禮品和圣誕卡片。

3.優(yōu)惠活動(dòng)。

A.凡在此活動(dòng)期間(12月23號(hào)&25號(hào))在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

B.凡在此活動(dòng)期間(12月23號(hào)-25號(hào))三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人，可享受9折優(yōu)惠，或贈(zèng)送小禮品及健康食譜。

4.豐富多彩的其它活動(dòng)。

來(lái)此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來(lái)此就餐的顧客可自帶相機(jī)，留下難忘的一刻。

(四)具體禮品

在此活動(dòng)期間贈(zèng)送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現(xiàn)代人對(duì)健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問(wèn)題，因此我們還特別準(zhǔn)備了18則健康食譜，贈(zèng)送給顧客，也為此吸引顧客。

具體活動(dòng)內(nèi)容即如上所述，在此次活動(dòng)中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動(dòng)的亮點(diǎn)，有他活躍氣氛。另外，要特別強(qiáng)調(diào)京菜大師趙克勤來(lái)此地獻(xiàn)藝。

四策劃媒體

條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低，可掀起大的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷售量的目的。

五廣告預(yù)算。

1.本粗活動(dòng)裝飾品及贈(zèng)品的支出費(fèi)用為60