JAC品牌營銷整合二

專題研究.JAC品牌營銷整合與提升tangdu@jac.2001.6議題：產(chǎn)品營銷時代的終結(jié)本案研討參考：.麥當(dāng)勞的全球品牌連鎖專營.柯達(dá)在中國市場成功實施品牌擴張營銷.菲利浦.科特勒博士營銷管理第9版1專題研究tangdu@jac.2001.6JAC課題：現(xiàn)存營銷體系的最后理由？引題：產(chǎn)品營銷與品牌營銷之爭產(chǎn)品營銷源自于大生產(chǎn)時期的營銷觀念與模式。至六十年代，4P理論對于產(chǎn)品營銷實施了其理論架構(gòu)，對產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品、價格、通路和促銷等營銷要素進(jìn)行了科學(xué)的統(tǒng)合。2專題研究tangdu@jac.2001.6優(yōu)勢所有的優(yōu)勢即是當(dāng)時時代的存在理由。產(chǎn)品營銷在當(dāng)時為企業(yè)的經(jīng)營行為提供了明確與理性的要素標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)品快速供給市場和創(chuàng)造更大市場占有提供了有效模式。缺陷它的缺陷在于它的純產(chǎn)品營銷局限，針對用戶市場導(dǎo)向型與信息與觀念造就的現(xiàn)代市場，顯得過老了。開展后滯：社會進(jìn)步與營銷的反速由上個世紀(jì)20年代開始的大生產(chǎn)時代起，產(chǎn)品營銷經(jīng)歷了…3專題研究tangdu@jac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期30-50年差距4P產(chǎn)品營銷4C品牌效勞營銷4S品牌觀念營銷觸發(fā)點：倍速經(jīng)濟的啟動4專題研究tangdu@jac.2001.6研發(fā)周期更短，單品行銷周期更短，單品的消費速度更快，即使企業(yè)腳底生風(fēng)，還是趕不上消費者的欲望增長速度。發(fā)令槍一響，不會有人停下來等你。現(xiàn)代營銷是個叫人不能停歇的風(fēng)火輪。技術(shù)也越來越不夠用，今天的技術(shù)成為明天的垃圾。價格戰(zhàn)更加頻繁，新品牌雨后春筍，新營銷奇招迭出，招架得住嗎？

蒸汽機改變世界用了200年，資本改變世界用了100年，汽車改變世界用了50年，電視改變世界用了20年，而網(wǎng)絡(luò)改變世界只用了幾年……你的營銷思想和體系還不變嗎？新世紀(jì)營銷，需要光的速度！啟發(fā)點：4S對于JAC營銷體系的啟示5專題研究tangdu@jac.2001.61S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4S所有企業(yè)生存的根本之道。更是JAC30年傳統(tǒng)營銷體系整合改造的核心指導(dǎo)思想與前提面向傳統(tǒng)的底盤和輕卡經(jīng)營銷售市場，尚可以漸變的策略，而MPV商務(wù)車工程的上馬，速度那么成為重要的指標(biāo)從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，建立起一整套符合企業(yè)開展與市場需求的系統(tǒng)，形成組織、人材、渠道、文化的標(biāo)準(zhǔn)體系由簡單的企業(yè)營銷目標(biāo)任務(wù)到達(dá)成多級用戶市場對于品牌、產(chǎn)品、效勞、渠道、信息反響等綜合需求的滿足IMC：集成(整合)營銷傳播6專題研究tangdu@jac.2001.6(整合)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的實質(zhì)：以消費市場為核心，以資料庫行銷為根底，以建立消費者與品牌之間的優(yōu)良關(guān)系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便捷的營銷運作管理體系，達(dá)成企業(yè)高值營運目標(biāo)！7專題研究tangdu@jac.2001.6集成如同60年代集成電路板的創(chuàng)造，使電器電子產(chǎn)品獲得了幾何級飛躍，并使高效、智能多元一體化成為可能，使研發(fā)周期倍速增長，更使消費者享受成為現(xiàn)實，同時創(chuàng)造出全新的營銷市場營銷企業(yè)以產(chǎn)品和效勞以及觀念參與交換而獲得利潤的生存形態(tài)。而在產(chǎn)品體系、效勞體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營銷的質(zhì)能、動能與勢能三能一體的巨大能量任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致營銷整體體系的運行不暢和資源耗損。國有企業(yè)的傳統(tǒng)與單一的營銷體系必須接受全新的改造方能生存?zhèn)鞑ピ贗MC理論中，傳播成為企業(yè)營銷外化的一種，更是創(chuàng)造營銷增值的重要手段。所謂眼球經(jīng)濟和注意力經(jīng)濟即是對現(xiàn)代企業(yè)傳播營銷的形象比喻，更是企業(yè)營銷決策的核心機能之一IMC分解8專題研究tangdu@jac.2001.6JAC：傳統(tǒng)營銷模式初步解析客戶A客戶B客戶C客戶DJAC輕卡JAC底盤JAC配件JAC服務(wù)JAC地區(qū)經(jīng)營部經(jīng)營部經(jīng)理經(jīng)營部副經(jīng)理經(jīng)營部業(yè)務(wù)員B經(jīng)營部業(yè)務(wù)員A經(jīng)營部業(yè)務(wù)員CJAC集團董事長JAC集團總裁JAC營銷公司JAC底盤工廠JAC輕卡工廠JAC配件供應(yīng)科JAC其它部門JAC營銷副總JAC技術(shù)副總JAC生產(chǎn)副總JAC財務(wù)副總工會婦聯(lián)9專題研究tangdu@jac.2001.6T方案T方案10專題研究tangdu@jac.2001.6企業(yè)進(jìn)駐考察-時間兩周進(jìn)駐JAC，深入了解JAC營銷內(nèi)部體系有關(guān)企業(yè)理念、文化、管理、營運、責(zé)權(quán)、績效、考核等多方面情況訪問局部地區(qū)經(jīng)營部，了解渠道、售場、承銷與產(chǎn)品供給鏈的相關(guān)合作廠家現(xiàn)狀與政策外部環(huán)境調(diào)查了解和掌握J(rèn)AC集團對于營銷體系整合改造的方向和目標(biāo)進(jìn)駐考察方式：會唔、會議、參觀、訪談、抽樣調(diào)查企業(yè)進(jìn)駐調(diào)查報告-時間一周半報告JAC營銷體系現(xiàn)狀檢索存在問題提出整合改造的綱要(供討論)進(jìn)駐報告的提交、修訂、定稿T方案A調(diào)查報告雙邊研討-時間一周半研討JAC營銷體系現(xiàn)狀的根源研討整合改造的綱要，共同確立營銷體系改造的要點、切入點擬寫JAC營銷體系系統(tǒng)整合改造的內(nèi)部文件11專題研究tangdu@jac.2001.6JAC營銷體系整合規(guī)劃-時間三周JAC企業(yè)理念與文化價值體系(含效勞理念)JAC產(chǎn)品體系整合方案JAC效勞渠道體系整合方案JAC營銷管理體系架構(gòu)與職能分配JAC營銷經(jīng)理人培訓(xùn)方案JAC效勞大綱與崗位效勞培訓(xùn)方案JACIMC整合營銷傳播規(guī)劃體系整合改造的進(jìn)程表與階段目標(biāo)體系整合改造的考核檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法體系整合改造的組織領(lǐng)導(dǎo)班子與工作方式確定T方案BJAC營銷體系整合規(guī)劃研討-時間兩周研討JAC營銷體系整合規(guī)劃的可行性研討并修訂JAC營銷體系整合規(guī)劃的階段重點研討并確定JAC營銷體系整合規(guī)劃的具體實施工程與時間實施JAC營銷體系整合工作的內(nèi)部發(fā)動與思想統(tǒng)一12專題研究tangdu@jac.2001.6JAC營銷體系整合工程執(zhí)行導(dǎo)入-時間一個半月至兩個月JAC企業(yè)理念與文化價值體系的內(nèi)部傳播宣講JAC營銷體系整合工程導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效勞JAC營銷體系整合工程目標(biāo)導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效勞JAC營銷管理體系職能分配導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效勞JAC營銷經(jīng)理人培訓(xùn)方案執(zhí)行JAC效勞大綱與崗位效勞培訓(xùn)方案執(zhí)行體系整合改造的考核檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效勞T方案CJAC營銷體系整合工程硬件建設(shè)-時間兩個半月JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)設(shè)計JAC企業(yè)理念與文化價值體系形象設(shè)計JAC營銷體系渠道終端專店VI視覺形象工程啟動并完成JACMPV商務(wù)車營銷體系的建構(gòu)與結(jié)合導(dǎo)入13專題研究tangdu@jac.2001.6T方案CJAC營銷體系整合傳播-在完成以上工作根底上持續(xù)執(zhí)行……JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)發(fā)布JAC企業(yè)理念形象的社會推廣發(fā)布JAC企業(yè)理念的效勞形象推廣發(fā)布結(jié)合JAC企業(yè)理念與效勞形象的JAC分類產(chǎn)品(含商務(wù)車)行銷推廣傳播發(fā)動JAC集團公關(guān)傳播-配合企業(yè)營銷持續(xù)執(zhí)行……JAC營銷體系經(jīng)銷合作商會議(選定主題)JAC集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略開展新聞發(fā)布會JAC集團企業(yè)三十周年慶典活動JAC企業(yè)社會親善與公益活動展開整合規(guī)劃分項執(zhí)行14專題研究tangdu@jac.2001.6T方案系統(tǒng)示意合作確立2001/62001/82001/102001/122002/2T方案AT方案BT方案c售點建設(shè)前置方案Refine上市方案對系統(tǒng)整合促進(jìn)提升加速！進(jìn)駐調(diào)研整合規(guī)劃確定15專題研究tangdu@jac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻方案Jac…作一個有關(guān)終身大事的重要判斷：合作意向確定作一個合作目標(biāo)確實定：意欲達(dá)成的目標(biāo)作一個工程合作與執(zhí)行的執(zhí)行班子提出一個對于合作者的組織與專業(yè)要求：合作成員、資歷、相關(guān)責(zé)任作一個工程合作的預(yù)算：整體費用預(yù)算16專題研究tangdu@jac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻方案Tangdu…建立工程執(zhí)行平臺，組織和確定專人分工負(fù)責(zé)確立工