版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
部門負(fù)責(zé)人:***編制日期:2024年12月份〔銷售部〕部門總結(jié)報(bào)告目錄一、10年工作回憶及總結(jié)二、2024年經(jīng)銷商政策三、銷售架構(gòu)和區(qū)域劃分四、2024年銷售任務(wù)分解五、11年有關(guān)重點(diǎn)工作六、薪資待遇和費(fèi)用政策七、有關(guān)的業(yè)務(wù)流程一、10年工作回憶與總結(jié)1、公司及各區(qū)域的任務(wù)完成情況2、千店工程推進(jìn)及完成情況千店工程完成情況千店工程,方案新開專賣店344家,實(shí)際完成247家,完成方案任務(wù)的72%。另有新開31家店中店。具體明細(xì)如下:二、經(jīng)銷商銷售政策2024年銷售政策是在2024年政策的根底上,做了一定的修改,明確了工程政策。三、銷售中心架構(gòu)營銷總監(jiān)銷售部市場部培訓(xùn)部服務(wù)部銷售部組織架構(gòu)銷售部經(jīng)理家裝部經(jīng)理銷售助理工程部經(jīng)理南部片區(qū)主管中部片區(qū)主管北部片區(qū)主管銷售統(tǒng)計(jì)東北大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理晉魯豫大區(qū)經(jīng)理蘇滬大區(qū)經(jīng)理浙皖大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理哈爾濱區(qū)長春區(qū)沈陽區(qū)東北大區(qū)東北大區(qū)經(jīng)理遼寧一區(qū)區(qū)域經(jīng)理遼寧二區(qū)區(qū)域經(jīng)理吉林區(qū)域區(qū)域經(jīng)理黑龍江區(qū)域經(jīng)理石家莊區(qū)北京區(qū)津蒙區(qū)華北大區(qū)華北大區(qū)經(jīng)理北京區(qū)域經(jīng)理天津內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理河北一區(qū)區(qū)域經(jīng)理河北二區(qū)區(qū)域經(jīng)理河南區(qū)山東區(qū)山西區(qū)晉魯豫大區(qū)晉魯豫大區(qū)經(jīng)理山西區(qū)域經(jīng)理河南區(qū)域經(jīng)理山東一區(qū)區(qū)域經(jīng)理山東二區(qū)區(qū)域經(jīng)理山東三區(qū)區(qū)域經(jīng)理陜西區(qū)甘青寧新疆區(qū)西北大區(qū)西北大區(qū)經(jīng)理陜西區(qū)域經(jīng)理甘青藏區(qū)域經(jīng)理寧新區(qū)域經(jīng)理南鎮(zhèn)揚(yáng)泰區(qū)上海區(qū)徐宿連淮鹽區(qū)蘇錫常通區(qū)蘇滬大區(qū)蘇滬大區(qū)經(jīng)理上海區(qū)域經(jīng)理蘇南區(qū)域經(jīng)理蘇北區(qū)域經(jīng)理南京區(qū)域經(jīng)理蘇州區(qū)域經(jīng)理常州無錫區(qū)域經(jīng)理揚(yáng)鎮(zhèn)泰區(qū)域經(jīng)理南鹽淮區(qū)域經(jīng)理徐連宿區(qū)域經(jīng)理寧紹舟區(qū)杭嘉湖區(qū)金麗衢區(qū)溫臺區(qū)安徽區(qū)浙皖大區(qū)浙皖大區(qū)經(jīng)理安徽區(qū)域經(jīng)理杭州區(qū)域經(jīng)理寧舟區(qū)域經(jīng)理紹興區(qū)域經(jīng)理湖嘉區(qū)域經(jīng)理金衢區(qū)域經(jīng)理溫臺麗區(qū)域經(jīng)理廣西區(qū)福建區(qū)廣東區(qū)華南大區(qū)華南大區(qū)經(jīng)理廣東一區(qū)區(qū)域經(jīng)理廣東二區(qū)區(qū)域經(jīng)理廣西區(qū)域經(jīng)理福建一區(qū)區(qū)域經(jīng)理福建二區(qū)區(qū)域經(jīng)理湖南區(qū)江西區(qū)湖北區(qū)華中大區(qū)華中大區(qū)經(jīng)理湖北區(qū)域經(jīng)理湖南區(qū)域經(jīng)理江西區(qū)域經(jīng)理四川區(qū)重慶區(qū)貴陽區(qū)云南區(qū)西南大區(qū)西南大區(qū)經(jīng)理四川區(qū)域經(jīng)理重慶區(qū)域經(jīng)理云貴區(qū)域經(jīng)理四、2024年銷售方案2024年,銷售目標(biāo)為2.185億元。具體區(qū)域分解見附表:四、2024年開店方案2024年,方案新開專賣店200家〔包括新開網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有經(jīng)銷商開設(shè)分店和現(xiàn)有經(jīng)銷商調(diào)換位置重開店〕,整改專賣店100家〔包括現(xiàn)有店面重裝和擴(kuò)大重裝〕五、2024年重大工作方案3月底前,完成所有現(xiàn)有經(jīng)銷商續(xù)簽合同的簽訂。2-4月份,9個大區(qū)分區(qū)域召開經(jīng)銷商會議〔同新品上市、培訓(xùn)結(jié)合起來〕。8-9月份,分大區(qū)召開經(jīng)銷商會議,以培訓(xùn)為主,兼顧安排下半年的銷售沖刺工作。根據(jù)市場部的籌劃,安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。2月底前,完成四川、黑龍江兩個省級總代的調(diào)整。在2024年度內(nèi),完成天津、太原市場的提升或轉(zhuǎn)換。2024年6月份前,根據(jù)市場情況,確定上海市場的攻堅(jiān)方案并實(shí)施。6月份前,完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、??谒膫€重點(diǎn)市場的進(jìn)入。在全國范圍內(nèi),同新品上市結(jié)合起來,完成約20個旗艦店的建設(shè)。五、業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)工作繼續(xù)執(zhí)行千店工程,完成空白區(qū)域的覆蓋:ⅰ、推進(jìn)大店建設(shè),杜絕小店〔50㎡以下〕和店中店;ⅱ、不要貪求數(shù)量,注重網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量,重點(diǎn)突破能產(chǎn)量的空白區(qū)域;店面銷量提升—終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設(shè)計(jì)能力提升、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的調(diào)整:ⅰ、提前方案,預(yù)先告知,哪怕一時(shí)沒有適宜接手的經(jīng)銷商暫時(shí)讓市場先空起。ⅱ、有關(guān)問題的提前處理,盡量防止退貨。經(jīng)銷商庫存管理—必須要求經(jīng)銷商做月銷量1.5—2倍的庫存儲藏:ⅰ、幫經(jīng)銷商分析,結(jié)合店面出樣,形成主推產(chǎn)品;ⅱ、根據(jù)主推產(chǎn)品的情況,幫經(jīng)銷商建立合理庫存結(jié)構(gòu)。ⅲ、原那么:主銷產(chǎn)品的庫存量可以滿足1個月的正常銷售安裝而不用急著進(jìn)貨,進(jìn)貨主要是補(bǔ)足庫存缺乏。ⅳ、幫經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品的銷售變化每個季度變換一次庫存結(jié)構(gòu)。ⅴ、對少量庫存中的滯銷品要及時(shí)安排針對性的促銷,不要形成庫存死貨,占用庫存面積和庫存量。五、業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)工作經(jīng)銷商月度任務(wù)完成率的考核,壓迫式管理:每月通報(bào)他任務(wù)完成的情況,以合同條款作為手段,給他以壓力,爭取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進(jìn)入、加強(qiáng):ⅰ、走量,為完成公司的任務(wù),低利潤也要做。要兼顧經(jīng)銷商和廠家的利益。ⅱ、擴(kuò)大影響力。250定律:每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。抓重點(diǎn)客戶,做樣板市場:河北市場的大幅提升和石家莊樣板市場的作用是密不可分的。新品推廣:要作為新的增長點(diǎn),同時(shí)作為要求經(jīng)銷商擴(kuò)大店面和進(jìn)行庫存儲藏的重要一環(huán),新品要占到20%以上的銷售。經(jīng)銷商銷售方案的提報(bào):廠商共同努力,減少斷貨率。區(qū)域經(jīng)銷商下轄分銷網(wǎng)點(diǎn)每月銷售數(shù)據(jù)的提報(bào):真實(shí)分析經(jīng)銷商的銷售狀況。市場管理:堅(jiān)決打擊經(jīng)銷商摻假售假?,F(xiàn)在有相當(dāng)局部的經(jīng)銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產(chǎn)品,有的消費(fèi)者都投訴到公司來了。五、業(yè)務(wù)人員的日常工作要求大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制:ⅰ、對區(qū)域內(nèi)人員日常管理、工作指導(dǎo):公司主抓大區(qū)經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理對區(qū)域市場負(fù)責(zé)。ⅱ、區(qū)域費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé):廣告費(fèi)、店面補(bǔ)貼費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、人員差旅費(fèi),負(fù)管理和連帶責(zé)任。大區(qū)經(jīng)理:每月回公司開會一次,匯報(bào)本區(qū)域的工作,安排下一步的工作,大概一周時(shí)間,帶著任務(wù)出差。周報(bào):區(qū)域經(jīng)理交給所在的大區(qū)經(jīng)理,月底大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一交到公司,沒有周報(bào)或周報(bào)敷衍的不予報(bào)銷出差費(fèi)用。經(jīng)銷商每月
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 短期租戶合同模板
- 酒吧商家聯(lián)盟合同模板
- 保潔服務(wù)合同模板7篇
- 青島購車合同模板
- 代收貨合同模板
- 電影海報(bào)設(shè)計(jì)合同模板
- 單位房屋建設(shè)合同模板
- 酒店維護(hù)合同模板
- 個人擔(dān)保借款合同范本2024年
- 2024年合同樣本 裝修施工合同樣本
- 微生物巨人-湯飛凡課件
- 烏魯木齊銀行2023年社會招聘人員信息筆試歷年高頻考點(diǎn)試題答案帶詳解
- 2010-2021年考研英語一真題和答案合集
- 英文介紹中國文化
- 世界主要港口航線
- 20世紀(jì)西方音樂知到章節(jié)答案智慧樹2023年北京大學(xué)
- 義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(2022年版)
- 海洋漁業(yè)船舶法定檢驗(yàn)規(guī)程
- 國家開放大學(xué)英語3形考答案
- GB/T 37136-2018電力用戶供配電設(shè)施運(yùn)行維護(hù)規(guī)范
- GB 2585-1981鐵路用每米38~50公斤鋼軌技術(shù)條件
評論
0/150
提交評論