特勞特品牌戰(zhàn)略系列教程

特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特品牌戰(zhàn)略系列教程特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢今天的課題特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特品牌戰(zhàn)略教程——定位致勝營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行——逆思考營銷告別價格戰(zhàn)——實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特品牌戰(zhàn)略教程特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢定位致勝特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢課題內(nèi)容特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢什么是品牌戰(zhàn)略?如何為一個品牌確立戰(zhàn)略?品牌戰(zhàn)略確定之后，如何展開營銷?特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢當(dāng)營銷處于生產(chǎn)時代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)多少賣多少，贏利取決于供貨能力。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變生產(chǎn)時代（I）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢此時的“營銷”，主要在工廠展開，運(yùn)作以企企業(yè)為導(dǎo)向，發(fā)揮生產(chǎn)力，多快好省地生產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)時代（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢這時候，顧客關(guān)心的是產(chǎn)品，品牌并不重要要。生產(chǎn)時代（III）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展，不同的產(chǎn)品出現(xiàn)旺銷與與滯銷，結(jié)果有賴于產(chǎn)品是否切合市場需求求。此時，營銷進(jìn)入需求時代。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變需求時代（I）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢新時期的營銷，從工廠轉(zhuǎn)移到市場，運(yùn)作以消消費(fèi)者為導(dǎo)向。企業(yè)通過多要素的整合營銷銷，滿足消費(fèi)需求。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變需求時代（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢這時的品牌，代表著更好的產(chǎn)品和更多的附加加利益。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變需求時代（III）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢商業(yè)持續(xù)發(fā)展，適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品充斥市場場，人們只購買自認(rèn)為合適的東西，營銷步向認(rèn)認(rèn)知時代。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變認(rèn)知時代（I）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢此時的營銷，戰(zhàn)場由市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，運(yùn)作作轉(zhuǎn)為競爭導(dǎo)向。企業(yè)全力以赴的，是讓品牌牌突出于競爭對手，在消費(fèi)者心智建立認(rèn)知優(yōu)勢勢。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變認(rèn)知時代（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢品牌代表著獨(dú)特價值的產(chǎn)品，不同于競爭者，有有不可替代的購買價值。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變認(rèn)知時代（III）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費(fèi)者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。新時代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌心智疲于應(yīng)付特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。例如，消費(fèi)者會在心智中形成產(chǎn)品階梯:中華高露潔兩面針……牙膏高露潔佳潔士×

×……防蛀性牙膏新時代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌簡化與歸類特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢隨著認(rèn)知與消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，消費(fèi)者會將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌，看成是該品類或特性產(chǎn)品的代表，在購買買中優(yōu)先予以選擇。這時，可以認(rèn)為品牌在消費(fèi)者心智中占有某品類或特性的定位。中華高露潔牙膏（第一品牌）防蛀（第一品牌）新時代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌形成定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢所謂建立品牌，就是在消費(fèi)者心智中形成自己的的定位認(rèn)知，區(qū)隔競爭，主導(dǎo)市場。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢Colgate:Cavity-preventingToothpaste高露潔防蛀的牙膏Pepsi:Colafortheyoungster百事年青人的可樂Volvo:Safety富豪安全的轎車Dell:DirectSales戴爾直銷電腦新時代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绻茴A(yù)先確立好定位，并以此展開整合營銷銷，將有助于品牌在消費(fèi)者心智中達(dá)至良好認(rèn)認(rèn)知，贏得優(yōu)先選購。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認(rèn)，也就是一致性的品牌建立方向。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢新時代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螢橐粋€品牌確立定位:如果消費(fèi)者心智中某個有價值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它。Cola可樂Coca-Cola可口可樂如何為一個品牌確立定位開拓性定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绻M(fèi)者心智中的某個品類定位已被別人占據(jù)，品牌可以主攻其中的細(xì)分市場或強(qiáng)調(diào)某樣特性，來確立自己的定位。BBK步步高TCLTelephone電話Colgate高露潔WirelessTelephone

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防蛀Zhonghua中華Toothpaste牙膏如何為一個品牌確立定位細(xì)分性定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢其中的一種特例，是“補(bǔ)充型定位”，指品牌努力與消費(fèi)者心智智中的優(yōu)選品牌/產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)，成為補(bǔ)充選擇。Seven-Up七喜Un-Cola非可樂Cola可樂Soft

drink飲料Avis艾維斯No.2第二Hertz赫茨Car-rental租車如何為一個品牌確立定位細(xì)分性定位（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绻M(fèi)者心智中的品類定位品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義它為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。Gastrointestinalbleeding腸胃出血Tylenol泰諾Analgesic頭痛藥Analgesic頭痛藥如何為一個品牌確立定位取代性定位BayerAspirin拜爾阿斯匹林特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢SubstitutingPosition取代性定位Segmenting

Position(Exception:Supplementing

Position)細(xì)分性定位（特例:補(bǔ)充型定位）富有價值的品類定位尚未形成:ExploitingPosition開拓性定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢某品類定位已有領(lǐng)先品牌占據(jù):如何為一個品牌確立定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合

（產(chǎn)品、價格、分特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。-----菲利普?科特勒《營銷管理》MarketingManagement,Philip

Kotler確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢TheMarketing

ProgramofPepsi百事可樂的營銷展開包裝:大產(chǎn)品:甜特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公關(guān):音樂/體育價格:低目標(biāo)群:青少年廣告:流行巨星推廣場所:學(xué)校/街頭“TheYoungste”r”

“青年人”分銷:士多/超市確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢企業(yè)事件:停產(chǎn)純凈水產(chǎn)品:來自千島湖公關(guān):運(yùn)動/科普特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢TheMarketing

ProgramofFarmer

Spring農(nóng)夫山泉的營銷展開價格:貴目標(biāo)群:學(xué)生/運(yùn)動員廣告:花草生長對比促銷:游千島湖、助奧運(yùn)“NaturalWater”

“天然水”分銷/推廣:學(xué)校確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢定位對營銷的影響：1、明確營銷推廣方向，有效運(yùn)用與節(jié)省資源2、定位直接影響消費(fèi)者購買決策，快速促進(jìn)銷售3、構(gòu)筑競爭壁壘，有效防范競爭4、明示品牌價值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關(guān)系人員5、營銷組合互動改善，促進(jìn)企業(yè)整體運(yùn)作6、確立品牌核心價值，真正建立品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢營銷的精髓，就是在消費(fèi)者心智中建立品牌。時至今日，沒有什么比戰(zhàn)略更為重要。——

杰克?J特a勞ck特T與ro艾u?里t

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Ries特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢結(jié)語：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢逆思考營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢10%特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢難題：

市場的客觀增幅市場的總體份額100%企業(yè)總是在追求增長，15%是一個普遍流行的數(shù)字。15%的故事特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢就本質(zhì)而言，先有戰(zhàn)略目標(biāo)后有實(shí)施方案特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢的做法，是在驅(qū)使市場來適應(yīng)自己的計劃，而不是順應(yīng)機(jī)會來合理地發(fā)展自己。過錯：

1、拒絕接受失敗2、錯失新機(jī)會戰(zhàn)略驅(qū)動的本質(zhì)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢營銷步入認(rèn)知時代，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會存在于特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢于消費(fèi)者心智，取決于快速在其中確立某個個優(yōu)勢位置。戰(zhàn)術(shù)：

競爭性的心智切入角度戰(zhàn)略：一致性的營銷方針認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略第1步：蒞臨前線為了尋找到可行的戰(zhàn)術(shù)，必須深入營銷戰(zhàn)爭爭的前線——消費(fèi)者心智。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略第2步：關(guān)注趨勢著眼于未來，注意行業(yè)產(chǎn)品中的趨勢性變化。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略第3步：尋找焦點(diǎn)洞察新的趨勢與機(jī)會，選擇出自己的焦點(diǎn)方向。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略第4步：發(fā)掘戰(zhàn)術(shù)從競爭者導(dǎo)向，發(fā)展出差異性、簡單化的概念，明示自己產(chǎn)品的定位。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略第5步：規(guī)劃戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢根據(jù)戰(zhàn)術(shù)概念，規(guī)劃企業(yè)資源與運(yùn)作，形成一致性的營銷方針。戰(zhàn)略目的：使競爭者無法阻撓你的戰(zhàn)術(shù)。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢將外部發(fā)掘而來的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略，并因之要在在企業(yè)內(nèi)實(shí)施，意味著企業(yè)要有所改變。新戰(zhàn)略的提出，建立在企業(yè)內(nèi)部“轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場”的的觀念之上。企業(yè)的改變：品牌產(chǎn)品或服務(wù)價格分銷方式……戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移：目標(biāo)群產(chǎn)品經(jīng)營焦點(diǎn)配銷通路……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢1、測試戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施推動戰(zhàn)略之前，你可以對消費(fèi)者、一線人員、傳媒，進(jìn)行謹(jǐn)慎的測試。要點(diǎn)：不是征求意見，而是測試反應(yīng)。2、推銷戰(zhàn)術(shù)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點(diǎn)：在推銷過程贏得盟友。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施簡單明了地向內(nèi)部推銷戰(zhàn)術(shù)，不要提出替代方案。3、獲取資源特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點(diǎn)：資源不足，寧可不戰(zhàn)。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施贏得最大的資源，并且集中使用。4、聽取外圍意見特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點(diǎn)：注意外圍人士的客觀性。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施聽取外圍人士的意見，并將重點(diǎn)放在戰(zhàn)術(shù)上。5、推動戰(zhàn)略實(shí)施特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點(diǎn)：行動要令人無法阻滯。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施戰(zhàn)略驅(qū)動執(zhí)行，大張旗鼓推動。6、乘勝追擊特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螌?zhàn)略付諸實(shí)施戰(zhàn)略一經(jīng)實(shí)施，必須強(qiáng)化成功，一往無前。要點(diǎn)：順勢而行，全力以赴。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略成就戰(zhàn)術(shù)。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢結(jié)語：——杰克?特Ja勞c特kT與ro艾u?t里&斯AlRies特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢告別價格戰(zhàn)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢步入認(rèn)知時代，定位的本質(zhì)就是在消費(fèi)者心心智中實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，從而突顯價值，值得購買。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢導(dǎo)言：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法開創(chuàng)新品類，是實(shí)現(xiàn)品牌差異化首要考慮的方法。當(dāng)沒有人在做，你的新概念將天然地?fù)碛胁町惢ｊP(guān)鍵在于，亮出第一的同時必需帶有一個好的概念。1、成為第一特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢2、產(chǎn)品特性特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性，是實(shí)現(xiàn)差異化的第二選擇。每一種品類都可以具有多樣的產(chǎn)品特性，其中最重要要的特性將贏得最大市場。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢3、市場領(lǐng)導(dǎo)者特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法最有號召力的差異化方法。當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會相信你說的任何東西。人們同情失敗者，但他們們更相信成功者。關(guān)鍵之處，在于如何表達(dá)出你的領(lǐng)導(dǎo)地位。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢4、市場傳統(tǒng)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法如果你呆在市場上的時間已經(jīng)夠長，人們也會認(rèn)同你。人們會想，你能夠生存這么久的時間，一定有你的理由。“祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢5、市場專長特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個方法如果專注于某一方面，你可以成為專家。在一個品類里被認(rèn)為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費(fèi)者信任。特勞