2023年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)4篇

2023年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)4篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)1

公司市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職責(zé)：

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范。

2、維護(hù)公司利益，不得有損公司形象和利益的行為。

3、在工作中出現(xiàn)的問題應(yīng)剛好上報(bào)教練。

4、要求專業(yè)的流程標(biāo)準(zhǔn)接待及操作，服務(wù)好每一位會(huì)所客人。

5、嫻熟駕馭各項(xiàng)目的銷售技巧及銷售話術(shù)。

6、查看當(dāng)日專屬或者臨時(shí)客人的預(yù)約狀況，為訂位的會(huì)員做客戶分析，了解客人的需求，填寫銷售安排及目標(biāo)。

7、每日核對(duì)打卡內(nèi)容及款項(xiàng)是否正確，上、下班第一時(shí)間檢查自己負(fù)責(zé)的銷售員間物品及衛(wèi)生是否到位，并簽名。

8、美容銷售員應(yīng)剛好深化了解公司新近出臺(tái)的促銷方案及實(shí)惠政策、操作流程，依據(jù)公司執(zhí)行流程操作并做具體記錄。

9、銷售員不行私自離開崗位，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。

10、查看當(dāng)日專屬客人的預(yù)約狀況，將訂位的會(huì)員做客戶分析，了解客人的需求，填寫銷售安排及目標(biāo)。

11、做療程分析，支配當(dāng)天客人所需操作的項(xiàng)目，并開好工作單，確定下次護(hù)理時(shí)間，關(guān)切客人狀況。

12、做好對(duì)新客的電話跟進(jìn)工作，對(duì)有意向的會(huì)員做好跟進(jìn)挖掘成為會(huì)員。

詳細(xì)流程是：銷售定位找客戶。定位目標(biāo)客戶群。依據(jù)這樣的定位去找客戶群體，找到客戶并安排給相應(yīng)的銷售。發(fā)掘客戶潛在商機(jī)。建立并滲透客戶關(guān)系，，洞察客戶的業(yè)務(wù)，了解潛在的客戶需求及其可能的動(dòng)機(jī)。需求評(píng)估影響階段。評(píng)估客戶需求的有效性，即愛好確認(rèn)，基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶的需求指標(biāo)。方案定制，供應(yīng)方案。推動(dòng)階段。在合同上落實(shí)全部需求和解決方案。交付實(shí)施階段。涉及到交付、服務(wù)或持續(xù)供應(yīng)。客戶關(guān)系加強(qiáng)階段。進(jìn)一步了解客戶對(duì)我們的價(jià)值定位，保證客戶滿足度，找尋新的合作機(jī)會(huì)。

對(duì)于我個(gè)人來說，我還必需做以下事情：有愛且真誠(chéng)。愛每個(gè)客戶，客戶對(duì)我的信任越大，我對(duì)客戶的責(zé)任就越大?？蛻粼绞怯龅铰闊冶匦柙綄Ｐ娜ソ鉀Q，真誠(chéng)地思索并且供應(yīng)建議。我從不吝嗇自己的力氣和幫助，并盡力使每個(gè)客戶感到華蜜和歡樂。要負(fù)責(zé)任。假如客戶選擇我，我將對(duì)客戶負(fù)責(zé)。我必需仔細(xì)服務(wù)每個(gè)客戶，為客戶考慮，從客戶的角度考慮，并為客戶焦急?？蛻粝胍木褪俏蚁胍龅?。擁有一顆歡樂的心。當(dāng)顧客看到我時(shí)，他們將恒久歡樂，這也將帶給顧客歡樂。當(dāng)顧客心情開心時(shí)，他們的健康會(huì)更好，他們的漂亮也會(huì)更好。

在此期間，作為銷售人員，我從銷售的角度了解公司。在公司工作的第一天，部門經(jīng)理首先帶我參觀了公司，對(duì)公司的工作氛圍和實(shí)際工作條件有了初步的了解。參觀期間，我真正體會(huì)到了員工的熱忱，并真正感受到了企業(yè)對(duì)員工的人文主義工作理念的激勵(lì)和確定。在接下來的實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)一步了解了企業(yè)文化和溝通的重要性。漸漸地，我的觀點(diǎn)，思維方式和分析問題的實(shí)力也漸漸變更，我的實(shí)力得到了進(jìn)一步的提高。下一步是培訓(xùn)，主要說明公司的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，品牌管理和產(chǎn)品，銷售技巧等。其中，產(chǎn)品介紹和銷售技巧是培訓(xùn)的關(guān)鍵部分。通過培訓(xùn)，我對(duì)所銷售的產(chǎn)品有了大致的了解，并學(xué)到了很多技能。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，禮節(jié)等方面的學(xué)問。通過了解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，公司強(qiáng)調(diào)了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司的良好聲譽(yù)，主動(dòng)探究客戶來源，向客戶銷售產(chǎn)品，并盡力銷售一系列產(chǎn)品以完成我們公司安排的任務(wù)。例如，假如我想向客戶銷售產(chǎn)品，我的話語(yǔ)必需具有勸服力，這要求我對(duì)所銷售的產(chǎn)品有具體的了解，并且對(duì)產(chǎn)品具有扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問。出售時(shí)要充溢激情。假如推銷員沒有勝利的心態(tài)，即使他已經(jīng)駕馭了良好的銷售技巧，他也不會(huì)勝利。一個(gè)沒有激情的人，他的言行舉止如何感染一個(gè)生疏人？而且應(yīng)當(dāng)恒久記住，當(dāng)客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品時(shí)，這就是購(gòu)買產(chǎn)品所帶來的好處。而不是買價(jià)格、買新穎 、買產(chǎn)品本身。另外我學(xué)會(huì)了“推”價(jià)。若客戶出現(xiàn)“價(jià)高拒買”心理，我就從“一分價(jià)錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效，最終讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)2

過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與學(xué)問有了肯定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里支配了這次為期八月的相識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔(dān)心的心情，我起先找尋實(shí)習(xí)單位。

實(shí)習(xí)第一周：

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠(chéng)”今日特別的快樂，因?yàn)榻?jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候。

所以待人肯定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來了。

實(shí)習(xí)其次周：

我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)摯友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)摯友，也情愿把工作安排給我。

銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作看法，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作實(shí)力與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)第三周：

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，打算很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到肯定地步，你就會(huì)感覺到煩躁，這是很正常的，不過，肯定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，終歸你你怎么樣鬧心到頭來不還得必需去解決那些問題么。

實(shí)習(xí)第四周：

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推動(dòng)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問，有一個(gè)酷愛工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都酷愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，假如一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)許久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道愛好和熱忱都是可以培育的。所以工作須要一顆“敬業(yè)”的心。

雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”終歸不是主動(dòng)的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要主動(dòng)的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來越好，不是么。

實(shí)習(xí)第五周：

今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有改變。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)。看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的蹤跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長(zhǎng)言談，從來都不是，我始終堅(jiān)信“緘默是金”。然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年頭早已過去了。我就在這平淡無奇的日子中找尋青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘漂亮的東東西’。或許，只是我太過于悲觀了吧！

記得巴金先生曾說說過：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。

實(shí)習(xí)第六周：

幾個(gè)星期已經(jīng)過了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，說學(xué)習(xí)東西的確在企業(yè)有許多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。學(xué)習(xí)書本上的不好用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。假如我會(huì)始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)學(xué)什么？這是我始終在考慮的問題。實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的看法，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培育自己的工作情操。

生活和工作當(dāng)然有許多不滿，假如真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關(guān)，享受那幾分的寧?kù)o時(shí)間。

實(shí)習(xí)第八周：

這周接了一個(gè)大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長(zhǎng)30米，高6米的吸塑字工程，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說，這是個(gè)大工程，因?yàn)樯婕暗礁呶０惭b和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了，我不擔(dān)憂別的，只擔(dān)憂是否平安這塊，終歸是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有許多差錯(cuò)?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有許多，比如設(shè)計(jì)，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會(huì)議去探討了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題，要特殊感謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點(diǎn)子，也解決了好多難題。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)3

在大二剛結(jié)束的時(shí)候，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)。這樣的實(shí)習(xí)在高校以來還是第一次，所以自己對(duì)它充溢了期盼，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己悲觀，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習(xí)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到許多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講解并描述在此次實(shí)習(xí)中自己的一些新的相識(shí)。

一、我們到實(shí)習(xí)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清楚的相識(shí)。

第一，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)許多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。

其次，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工。

往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平常你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否情愿把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否情愿常常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到變更。你仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)情愿將重要的工作交給你來做。

第三，公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)特別簡(jiǎn)潔產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的學(xué)問來經(jīng)營(yíng)管理的，因此公司的員工必需用現(xiàn)代化的學(xué)問來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。

公司運(yùn)用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必需擁有這些現(xiàn)代化的學(xué)問才能參加到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中來。而且這些現(xiàn)代化的.學(xué)問進(jìn)步特別快，你必需不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的打算才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。

二、本次實(shí)習(xí)，給我的意外驚喜可以說就是自己對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有了新的相識(shí)，而這是事先沒有預(yù)期的。

實(shí)習(xí)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)習(xí)中的思索和所作的調(diào)研、探討所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)當(dāng)小組組長(zhǎng)，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成果有了特別深刻的相識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)讓自己明白要取得好的成果，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。

首先，團(tuán)隊(duì)的組建要依據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)實(shí)力的要求方面不同，對(duì)同一實(shí)力的要求層次也不同，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)須要的實(shí)力不好，就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也很重要，假如團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相像的經(jīng)驗(yàn)，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，假如某位同學(xué)有類似的經(jīng)驗(yàn)，他就會(huì)知道應(yīng)當(dāng)按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過細(xì)致探討得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)當(dāng)如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認(rèn)同。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我們須要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)力特點(diǎn)有比較清晰的相識(shí)，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成果加分，尤其應(yīng)當(dāng)避開讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事。

其次，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為具體的安排和支配。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)當(dāng)對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的安排和支配。確定應(yīng)當(dāng)大家共同完成的工作和應(yīng)當(dāng)安排到個(gè)人的工作。須要大家一起完成的工作大家要相互協(xié)作，安排到個(gè)人的工作，要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有安排，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估。做好團(tuán)隊(duì)工作的安排和支配是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

再次，仔細(xì)處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同看法，增加團(tuán)隊(duì)成員的凝合力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有許多須要大家共同探討作出的確定，這些確定必需是依據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一樣看法作出的。每個(gè)人的想法不行避開的會(huì)有差異，關(guān)鍵是我們要?jiǎng)偤脤⑻接懼胁煌^點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯合到一個(gè)觀點(diǎn)上來。被匯合的這一觀點(diǎn)是通過各種探討漸漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加主動(dòng)的主子翁的精神參加到團(tuán)隊(duì)中來，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成果奉獻(xiàn)更大的力氣。

三、此次實(shí)習(xí)過后，自己對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有了更加清楚的相識(shí)。

自己的一些不足在實(shí)習(xí)的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時(shí)自己也相識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己閱歷不足在這次實(shí)習(xí)過程中被充分的顯示出來，也讓自己相識(shí)到了閱歷在做事過程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家，也不明白我們須要依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)力特點(diǎn)來安排團(tuán)隊(duì)成員角色，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成果。

通過與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技，自己的演講，表達(dá)的實(shí)力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺(tái)比較，自己的這一不足之處才被自己充分的相識(shí)到，它讓平常不太被重視的問題顯得如此迫切的須要解決。這次實(shí)習(xí)讓自己相識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己興奮，因?yàn)樗瑯幼屪约焊酉嘧R(shí)了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

通過此次實(shí)習(xí)，自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加詳細(xì)直觀的相識(shí)，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清楚的把握。實(shí)習(xí)過程中的這些相識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清晰要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的實(shí)力。實(shí)習(xí)過程讓自己相識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參加團(tuán)隊(duì)工作的人得到熬煉，豐富我們的閱歷，提升我們的各種實(shí)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)4

XX年-20xx學(xué)年其次學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐實(shí)力，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便把學(xué)生培育成為社會(huì)所須要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

現(xiàn)將我班實(shí)習(xí)狀況及效果總結(jié)如下：

一、明的確習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)安排，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

1、培育學(xué)生的實(shí)際實(shí)力，而這種實(shí)際實(shí)力的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的營(yíng)銷技巧和銷售過程，熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)營(yíng)銷員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

2、預(yù)演和打算就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實(shí)習(xí)管理實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，主動(dòng)爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷找尋自身差距，拓展學(xué)問面，培育實(shí)際工作實(shí)力。

2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被支配在某一詳細(xì)的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺聽從實(shí)習(xí)單位的