2023年工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（通用6篇）

2023年工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（通用6篇）工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

我于xx年12月10日通過聘請(qǐng)到公司項(xiàng)目管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大改變，而且對(duì)《省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，靠著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作閱歷，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了較好成果?，F(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)。

一、主要工作表現(xiàn)及成果

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提示自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)建一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)預(yù)算編制資料。雖然概預(yù)算編制的原理相同，但是《省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的馬路、鐵路工程定額有很大差別。因此，我首先對(duì)省概預(yù)算編制資料進(jìn)行了仔細(xì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就駕馭了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù);與此同時(shí)，我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了運(yùn)用“足智多謀軟件”編制預(yù)算和“魯班軟件”抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完備。

3、卷繞車間及臨時(shí)工程決算審核工作進(jìn)展順當(dāng)。卷繞車間及臨時(shí)工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項(xiàng)工作后，一方面主動(dòng)要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計(jì)算工程數(shù)量，核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。為精確駕馭工程狀況，保證計(jì)算的精確性，我還特意到現(xiàn)場(chǎng)細(xì)致查看。經(jīng)過我的努力，目前這項(xiàng)工作已取得了較快的進(jìn)展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對(duì)完畢。

4、主動(dòng)著手5號(hào)地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導(dǎo)支配我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后，我抓緊時(shí)間熟識(shí)施工圖紙及相關(guān)資料，并多次到施工現(xiàn)場(chǎng)了解狀況，使自己在最短的時(shí)間內(nèi)駕馭工程的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)狀況。為更好地維護(hù)公司利益，在決算時(shí)取得主動(dòng)權(quán)，我把工程量計(jì)算工作提前到了現(xiàn)階段。經(jīng)過一段時(shí)間驚慌有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的計(jì)算。此外，我還仔細(xì)完成了XX年12月、XX年1月兩個(gè)月的進(jìn)度支付預(yù)算以及前期發(fā)生的工程聯(lián)系單的審核，其中XX年12月核減預(yù)算46.1321萬元，XX年1月核減16.3723萬元，得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的確定。

5、其他方面：

①主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，如成本限制、資料管理方面;

②與同事主動(dòng)探討造價(jià)限制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過探討既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務(wù)實(shí)力;

③主動(dòng)與同事溝通，熱忱幫助他人;

④主動(dòng)參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如參與黨員學(xué)習(xí)、新春聯(lián)歡演出。

二、努力的方向

1、充分利用通過全國造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢(shì)及以往的工作閱歷，主動(dòng)主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作實(shí)力，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn);

2、主動(dòng)參與自學(xué)本科考試，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn);

3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

總之，三個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間我加入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年輕有為的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了許多實(shí)踐工作閱歷與專業(yè)學(xué)問。

本人于20xx年6月中旬特別榮幸的加入房產(chǎn)公司工作，并在公司項(xiàng)目工程部擔(dān)當(dāng)土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對(duì)該工程概況有了大致的了解，并很快熟識(shí)了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，快速進(jìn)入了工作角色。

坦白的講，應(yīng)當(dāng)說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建如此大規(guī)模的工程，我將非常珍惜與把握好地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì)，最終將盡自己所能把工作做好。

1、回顧加入房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作，對(duì)自己的主要工作內(nèi)容與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、平安等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到一期工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2、主動(dòng)參與施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底（設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問題），剛好收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際狀況等相關(guān)資料供應(yīng)給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一樣處理看法，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。

3、督促承包單位仔細(xì)履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4、依據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，提出看法并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，主動(dòng)參加對(duì)工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。

6、每周參與監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)（包括現(xiàn)場(chǎng)召開的專題會(huì)議），針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方剛好提出并要求予以整改落實(shí)。

7、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的平安愛護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

10、審查工程進(jìn)度安排的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周安排、月安排，考核完成狀況，處理存在的問題。

12、參與重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更（包括現(xiàn)場(chǎng)洽商）文件，并剛好檢查現(xiàn)場(chǎng)施工執(zhí)行狀況。

14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。

我在工作中充分相識(shí)到自己的一些閱歷欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問與管理學(xué)問，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順當(dāng)?shù)?，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的緣由，信任通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的主動(dòng)努力，會(huì)不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過前期的磨合后期會(huì)協(xié)作的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點(diǎn)昨天，把握今日，展望明天。

一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心同德，不斷增加我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝合力，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì)更美妙，хх的明天會(huì)更輝煌！

工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

剛來公司時(shí)，我的主要任務(wù)是頁面的自新，由于工作中用到我所不熟識(shí)的技術(shù)，使得在工作中遇到點(diǎn)小挫折，最終在部門經(jīng)理幫助下問題得以解決，特別感謝部門經(jīng)理對(duì)我的耐性指導(dǎo)及幫助，讓我學(xué)習(xí)和了解了新的技術(shù)并運(yùn)用到項(xiàng)目中來。美麗美觀的界面是留住客戶的第一步，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們項(xiàng)目的界面美化始終特別的重視，我們項(xiàng)目的界面采納的是xxxxxxxx結(jié)合自己的項(xiàng)目技術(shù)闡述xxxxxxxxx，在前期的工作中，使我相識(shí)到：語言只是做軟件的一種工具，更好的軟件是站在客戶的立場(chǎng)上專心的設(shè)計(jì)，讓用戶運(yùn)用更便利、更快捷。后期，我的主要任務(wù)是應(yīng)用模塊的編碼，在后期的開發(fā)中使我相識(shí)到：利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)軟件的功能只是軟件的表面，相識(shí)問題、分析問題、解決問題才是最重要的。不論是做事還是做程序，肯定要有清楚的思路，要仔細(xì)細(xì)致的去做，要有耐性和信念。

從進(jìn)入公司那天起就感受到了公司主動(dòng)、進(jìn)取的工作氛圍和團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，能夠在這樣的氛圍下工作我很快樂。本人在工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，工作細(xì)心，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，不懂的問題虛心向部門領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷的充溢自己。

自從融入xxxx這個(gè)大家庭后，我在工作實(shí)力、敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在日后的工作中不斷前進(jìn)與完善。感謝公司的上級(jí)和同事們賜予我的關(guān)切和幫助，我知道xxxxx的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建，信任在全體員工的共同努力下，xxxxxx的明天會(huì)更加輝煌。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，為我們公司，我們團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力氣，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。工作轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)更加努力工作，以實(shí)際的工作業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛和培育。

工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬間，來公司已經(jīng)三個(gè)月了。在這短暫的試用期內(nèi)，學(xué)到了好多東西，我清晰地感受到自己在成長。已經(jīng)起先脫離在學(xué)校時(shí)的那種稚嫩，變得成熟穩(wěn)重。

第一次接觸工作，包括與客戶及盟商的溝通、與公司同事的溝通、在外出差實(shí)習(xí)、對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的相識(shí)、以及遇到問題時(shí)的處理方法，這些事情讓我明白了：工作須要高度仔細(xì)和滿懷熱忱，并且還要具備肯定的專業(yè)學(xué)問。只有這樣，才能做得更好!

剛進(jìn)入公司的第一個(gè)月，全部的事物對(duì)我來說都是簇新的，生疏的。但是我情愿讓自己由不知道變?yōu)橹?，也情愿去接觸各類簇新事物。加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切和幫助，我不再對(duì)這些“新事物”感到生疏，而是可以當(dāng)做熟人一樣的去正視它們。剛進(jìn)公司，x經(jīng)理支配xx做我的導(dǎo)師，我特別慶幸遇到了他這樣一位熱心耐性又有實(shí)力的人，無論在工作還是生活上，無論在技術(shù)還是為人處世上，都教會(huì)了我許多。很感謝他!第一次出差，是因?yàn)閤x市的xx項(xiàng)目。半個(gè)多月的時(shí)間里，雖然學(xué)到的技術(shù)不多，但我對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師的工作內(nèi)容和性質(zhì)有了初步的了解，這對(duì)以后職業(yè)生涯的規(guī)劃有很大的幫助。工作成果也獲得同事們的好評(píng)。

進(jìn)入公司的其次個(gè)月，xx師院xx區(qū)投入運(yùn)用，學(xué)生們?nèi)胱x，給xx區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心(由我公司代理)增加的巨大的工作量。鑒于我在xx項(xiàng)目上的良好表現(xiàn)，x經(jīng)理派我到xx網(wǎng)絡(luò)中心幫助xx工作。由于xx區(qū)剛投入運(yùn)用，一切工作都從零起先，學(xué)生多，工作量特別大，而且都是些瑣碎的事情。這真的很能考驗(yàn)一個(gè)人的耐性和毅力。不過，我還是經(jīng)受住了考驗(yàn)!并且在工作中我意識(shí)到：仔細(xì)細(xì)致的工作習(xí)慣有多么重要。

鑒于前兩個(gè)月的良好表現(xiàn)，進(jìn)公司的第三個(gè)月，x經(jīng)理交給我一項(xiàng)任務(wù)：xx師院xx區(qū)食堂的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝及調(diào)試。在這項(xiàng)工作中，我從安裝交換機(jī)到綜合布線再到配置交換機(jī)，全程參加。雖然由于閱歷不足及技術(shù)緣由出現(xiàn)了一些失誤，但后來在xx等同事的幫助下，順當(dāng)完成該工作。從這次工作中，我也學(xué)到了好多東西。首先一個(gè)就是，同事間默契的協(xié)作是至關(guān)重要的。其次，嫻熟的駕馭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)問也是必不行少的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問不能一知半解。這極大的激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱忱，總結(jié)在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)學(xué)習(xí)方法的不足，理論結(jié)合實(shí)踐，再加上xx等同事的幫助，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問的駕馭上了一個(gè)大臺(tái)階。也使我更堅(jiān)決了在這里接著做下去的決心。

隨著對(duì)工作內(nèi)容的熟識(shí)及自身技術(shù)水平的提高，工作起來就變得更加得心應(yīng)手了。除了可以獨(dú)自解決一些技術(shù)問題外，還可以根據(jù)公司的要求完成技術(shù)工作以外的事情。比如，公司須要申請(qǐng)某項(xiàng)資質(zhì)，須要員工參與一項(xiàng)考試，我替另一位同事考試，在考場(chǎng)上被監(jiān)考老師發(fā)覺，但我見機(jī)行事冷靜處理，順當(dāng)完成考試，并且考過了。受到x經(jīng)理的表揚(yáng)。

在工作之余，我還參與了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，比如xx公司的渠道技術(shù)培訓(xùn)，公司內(nèi)部的技術(shù)培訓(xùn)等等。經(jīng)過幾期的培訓(xùn)，我感受到，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如同茫茫的大海，我只是一葉扁舟。要想在網(wǎng)絡(luò)工程這行中立足，必需要不斷地學(xué)習(xí)，充溢自己。面對(duì)各種各樣的高手，沒有理由停下來做片刻休息。面對(duì)各種各樣的新技術(shù)，沒有理由躊躇滿志止步不前。我要走的路還很長，必需勇往直前，再接再厲，愈挫愈勇!

回顧這三個(gè)月的工作，我對(duì)自己的表現(xiàn)很滿足。雖然時(shí)間不長，但是在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，我快速的成長起來了。對(duì)工作也有了更加清楚的相識(shí)，對(duì)將來有了更加明確的目標(biāo)。我會(huì)在以后的工作中加以百倍的熱忱，情愿和大家共享勝利的方法和失敗的教訓(xùn)，情愿在工作中和團(tuán)隊(duì)更加協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的力氣。

一個(gè)人的實(shí)力很微弱，但許多人的力氣匯聚到一起就能發(fā)揮巨大的作用。在以后的日子里，假如還能和大家一起工作，我期盼著和你們一起創(chuàng)建更多的價(jià)值，期盼有更大的進(jìn)步!

工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

時(shí)間過的很快，在每天的驚慌和充溢的工作中，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的熱忱幫助和指導(dǎo)下，渡過了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我學(xué)到了許多，也感受到了許多，回顧這半年來的工作和思想的改變，現(xiàn)做總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受

專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品學(xué)問對(duì)于我所在的售前技術(shù)支持崗位來說是特別重要的，3月份我來公司已經(jīng)培訓(xùn)過技術(shù)和產(chǎn)品線的學(xué)問，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了基本的了解，七月份來后集團(tuán)又支配我們?nèi)セ貙?shí)習(xí)以及兩周的培訓(xùn)課程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對(duì)產(chǎn)品的理解程度有了很大的提高，同時(shí)通過深化的技術(shù)培訓(xùn)，也使我有了肯定的技術(shù)基礎(chǔ)。

來部門報(bào)道后，領(lǐng)導(dǎo)又支配了馬強(qiáng)老師特地負(fù)責(zé)我們幾個(gè)新員工的培訓(xùn)，同時(shí)又請(qǐng)張琨和張偉老師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等學(xué)問，馬強(qiáng)老師更是組織了我們幾個(gè)新員工成立學(xué)習(xí)小組，支配學(xué)習(xí)安排，通過這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專業(yè)學(xué)問，更提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合水平。

在工作的過程中也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，進(jìn)入部門后我感覺到部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍是很深厚的，有任何的問題都可以請(qǐng)教各位老師，他們也都很熱心

心的給我進(jìn)行解答，同時(shí)部門每周都會(huì)支配某個(gè)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)我這種須要快速吸納新學(xué)問的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓(xùn)過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一竅不通，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒有因?yàn)槲沂切聠T工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將項(xiàng)目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)項(xiàng)目方案交給我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)的驚慌和興奮，那個(gè)方案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間，其間給張老師審了4次，返工3次，問了許多很基礎(chǔ)的問題，張老師都一一耐性的解答了，雖然任務(wù)沒有按時(shí)完成，但從這次方案制作中我學(xué)到了許多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西，了解到了許多自己須要提高的地方，在接下來的幾個(gè)月的時(shí)間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，還把以前部門的勝利案例拿出來細(xì)致的探討和練手，同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下，到現(xiàn)在我完成一個(gè)簡潔的方案制作只須要很短的時(shí)間，工作實(shí)力有了很大的提高。

除了方案制作外，售前還要和銷售去探望客戶，這就須要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通實(shí)力，這也是我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的高校生最欠缺的實(shí)力。在部門的'培訓(xùn)中馬強(qiáng)老師就支配了許多的呈現(xiàn)練習(xí)來熬煉我們的呈現(xiàn)實(shí)力，但這終歸只是練習(xí)，而在實(shí)際工作和客戶的溝通中仍舊顯示了自己的不足。第一次上臺(tái)給客戶做講解的時(shí)候感覺非常驚慌，不太自然和自信，打算的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶探望，回來后我仔細(xì)的總結(jié)了閱歷教訓(xùn)，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去探望客戶，學(xué)習(xí)他們的探望技巧，同時(shí)也通過電話探望客戶，在和客戶的實(shí)際溝通中熬煉自己，隨著閱歷的不斷增加，我已經(jīng)能夠比較自如的和客戶進(jìn)行交談，雖然現(xiàn)在仍舊有很多須要改進(jìn)的地方，但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了很大的提高，我信任通過閱歷和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責(zé)。

從最起先對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不了解，到現(xiàn)在能夠基本協(xié)作銷售完成項(xiàng)目，包括方案配置的制作，客戶的探望，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指引，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特殊是張琨老師、張偉老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的虛心指導(dǎo)。

三、思想上的感受

首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培育，這也是張琨老師和趙老師始終給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前，首先就是要具有責(zé)任心，要以主子翁的看法來對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目和每一個(gè)客戶，因?yàn)樵谟脩粞壑?，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家，代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象，售前人員的責(zé)任心也就確定客戶對(duì)公司的印象以及項(xiàng)目的勝利率，所以作為一個(gè)售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶，更重要的是給客戶一種對(duì)他對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)任的看法，讓他放心的把項(xiàng)目交給你。這也是一個(gè)售前最基本的素養(yǎng)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)的一種體現(xiàn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也就是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

其次是考慮問題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對(duì)你舉薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面，特殊是方案的可實(shí)施性和配置的細(xì)致度上，不能出任何差錯(cuò)，否則不僅對(duì)客戶，更是對(duì)公司的損失。

四、不足之處及改進(jìn)

通過半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺最不足的地方有兩點(diǎn)，一是技術(shù)學(xué)問和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，許多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時(shí)不能快速的綻開思路，許多東西須要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的奢侈了時(shí)間。二是在呈現(xiàn)上有些不足，呈現(xiàn)實(shí)力還有很大的提高空間。但是信任隨著時(shí)間的增加和閱歷的積累，這些問題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過程中迎刃而解。

五、目標(biāo)

在目前全球金融危機(jī)狀況下，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)實(shí)力，以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的服務(wù)讓客戶滿足，使得客戶價(jià)值的最大化，切實(shí)提高我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的自身競(jìng)爭(zhēng)力，為自己也為公司帶來更大的價(jià)值。雖然這其中會(huì)遇到許多的艱難險(xiǎn)阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到華蜜和歡樂的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個(gè)合格的售前工程師。

工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

我于20xx年6月5日起正式成為公司一員。

時(shí)間如水、歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間，做為一名我友正式員工已經(jīng)有三個(gè)月之久。在這個(gè)難忘的日子里，我深化體會(huì)到了公司的主動(dòng)氛圍和各個(gè)部門的巨大魅力，看到了公司網(wǎng)絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，目睹了公司一步步走向成熟，同時(shí)，也看到了運(yùn)維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人憧憬的學(xué)習(xí)平臺(tái)和和無窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對(duì)于過去的工作做下運(yùn)維中心試用期工作