旅行社產品營銷策劃書

PAGEPAGE1旅行社產品營銷策劃書產品名稱：風華學子周末結伴游“星城”策劃人班級：學院：旅游學院指導老師：產品名稱：風華學子周末結伴游“星城”策劃概要：為了讓校區(qū)學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優(yōu)美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念?？尚行苑治觯阂弧㈤L沙是一個四季都適宜旅游的好地方，自然風景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對學生有較大的吸引力。二、而且通過簡單調查，了解到在校學生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學生都去過一到兩次，再者很多學生都向往去湖南的省會城市——長沙游玩。三、此項產品定位為周末兩日游，大學生一般周末有出游的閑暇時間。四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。五、由于考慮到學生的消費能力，此項產品在保證一定盈利空間的基礎上，制定了較低的學生完全可接受的價格。營銷目標：通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學生，每次以30到40人為一個團，在保證較高旅游質量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反應情況來決定組織發(fā)團的次數(shù)。營銷組合目標市場：一、產品1.旅游活動包括游覽著名景點和自由活動2.產品形式：半包價團體，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。4.岳麓山上有多條游覽線路，學生想去的景點不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。5.行程安排第一天：7：40門口集合。8：00準時出發(fā)，前往長沙。12：00左右到達，后稍作休息，我們將在這里共進午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會集體就餐，地點在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領大家來到步行街，在這里大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結束，然后回賓館休息。第二天：早餐自行解決8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學（比如：湖南大學和湖南師范大學）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準時發(fā)車回張家界。二、價格1.因為客源為大學生，所以價格定得較低。2.學生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質量和衛(wèi)生。3.因為第一天到長沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學生提供了便利。報價：交通（包括往返和期間的短途交通）70元/人住宿（一晚）30元/人餐費（一晚一中）35元/人風景區(qū)門票費免票總計135元/人說明：1.有的景區(qū)內某些景點（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。2.住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以答應，但費用自理。）3.交通是豪華空調大巴。4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。5.晚餐后的自由活動大家可以自行購買紀念品。三、促銷制作海報，以長沙風景為背景制作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄上，進行總體宣傳。選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼于宣傳欄。制作宣傳單,制作宣傳單在校內發(fā)。四、渠道：在就餐時在食堂設零時社銷售點，在固定辦公室進行統(tǒng)籌銷售。營銷行動實施方案1.通過網(wǎng)絡初步調查長沙景區(qū)的情況，制定初步計劃。2.實地考察，確定具體的方案。3.組團去長沙兩周前做好促銷工作，在校園內設立報名點。營銷活動控制先要踩線，了解景區(qū)，了解整個游覽流程。在活動開始前，做好準備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團費。之后就可以進行各種定購活動（訂車、訂房、購票）并召開動員大會相互認識并將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W生證?；顒娱_始后，在上車前清點人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。到后先帶領大家到酒店，交代一些細