【家電報告】2023年雙11促銷期空調(diào)市場總結(jié)-價格下行與品質(zhì)升級共生有序競爭下實現(xiàn)多方共贏

···——2023雙11空調(diào)市場總結(jié)·······2023年11月·ALLVIEWCLOUD平臺節(jié)奏變化，京東23日晚現(xiàn)貨開售搶跑雙11天貓基本延續(xù)2022年節(jié)奏：即10月24日晚8點開啟預(yù)售且僅有一波預(yù)售活動（10.24-10.30），11月快手、抖音預(yù)售期更早開啟，分別于10月18、19日平臺10.18-10.2210.2310.24-10.3111.01-11.0311.0411.0911.1011.1111.1211.13京東起售期開門紅專場期高潮期返場期天貓預(yù)售期開門紅好價節(jié)狂歡日拼多多預(yù)熱期快手預(yù)售期雙十一購物節(jié)抖音預(yù)售期開門紅雙十一好物節(jié)直播電商&貨架電商業(yè)態(tài)進(jìn)一步融合，低價生態(tài)加速建立規(guī)則簡化，低價生態(tài)快速建立規(guī)則簡化，低價生態(tài)快速建立京東-采銷直播火爆出圈京東將低價貫徹到底京東與B站合作京火計劃?京東采銷直播，通過“不收坑位費、不收達(dá)人傭金”的采銷直播方式，實現(xiàn)多方讓利，在本次雙十一火爆出圈。京東數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。?2023天貓雙11預(yù)售期間，100多個服飾品牌店播預(yù)售首日成交同比超500%，同時，店播也成為品牌會員拉新與溝通的重要陣地。抖音內(nèi)容&貨架場景雙輪驅(qū)動?通過“9塊9包郵”、“京東百億補(bǔ)貼”、“京東秒殺”等頻道將低價貫徹到底。百億補(bǔ)貼頻道商品數(shù)量較618提升2倍。累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長超5倍。?相比往年，今年天貓雙11對價格力的強(qiáng)調(diào)更加鮮明，在跨店滿減基礎(chǔ)上新增兩個低價貨盤“官方立減”商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9000萬。抖音-商品立減不湊單?嗶哩嗶哩與京東聯(lián)盟合作共建的“京火計劃”正式上線，助力品牌營銷鏈路分析，幫助品牌實現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群沉淀和再營銷。?在引入外部流量上，淘寶全量接入了微信視頻號、朋友圈、小程序廣告流量，實現(xiàn)一鍵直達(dá)淘寶天貓直播間、店鋪、商品詳情頁等。電商AI大規(guī)模應(yīng)用?在此之前，抖音電商更多會被歸屬于內(nèi)容電商的類型里，隨著用戶在抖音里消費下單的行為習(xí)慣養(yǎng)成，抖音貨架助力抖音電商的生態(tài)結(jié)構(gòu)切換至雙輪驅(qū)動。今年雙11預(yù)售階段，抖音貨架場景的GMV增長高達(dá)203%。?抖音電商重點發(fā)起了立減不用湊單的活動，單品價格以15%的力度直降起步，用戶不再需要適應(yīng)各種跨店滿減的紛繁規(guī)則，折后價格一目了然，包括平臺贈送的消費券，都能簡單明了的疊加使用，立減策略，也讓抖音商城的獨立性愈發(fā)凸顯。?今年，京東在言犀電商大模型后，推出了一系列云上AIGC產(chǎn)品；淘天，將“科技驅(qū)動”確立為三大戰(zhàn)略方向之一，淘寶問問、AI商家工具、AI創(chuàng)意應(yīng)用等接連落地，并在今年的雙11大促中全面投入應(yīng)用。 規(guī)模復(fù)盤：雖處空調(diào)淡季，但收官之戰(zhàn)保住增長態(tài)勢2023年雙11促銷期中國空調(diào)市場全渠道推總數(shù)據(jù)offline138.5萬臺offline138.5萬臺+4.3%498.2萬臺+9.5%498.2萬臺+9.5%+11.6%onlineoffline172.2億元+7.0%110.5億元172.2億元+7.0%+8.8%+3.8%2023年雙十一促銷期定義：23W44-W46(23.102022年雙十一促銷期定義：22W44-W46(22.10-4--4-銷售節(jié)奏：H1高爆發(fā)疊加節(jié)點穩(wěn)增長，空調(diào)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)完美收官2023年分月度中國空調(diào)市場全渠道推總數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖快等新興電商渠道W44W45W46W44-46W44W45數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖22&23年雙11各周線上空調(diào)銷額規(guī)模(億元)W44W45W46W44-46W44W45數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖22&23年雙11各周線上空調(diào)銷額規(guī)模(億元)2023雙11各周線上分平臺銷額占比9 2023雙11線上分平臺空調(diào)銷量規(guī)模及同比（萬臺，%）2023雙11線上分平臺空調(diào)均價及同比（元，%）專業(yè)電商價格穩(wěn)定，平臺電商最后一周大幅放價 2023雙11線上分平臺空調(diào)銷量規(guī)模及同比（萬臺，%）2023雙11線上分平臺空調(diào)均價及同比（元，%）平臺電商銷量專業(yè)電商銷量平臺電商同W44-46W44W44-46W44數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)頭部格局相對平穩(wěn)，腰部品牌以價換量，實現(xiàn)份額提升NWGALLVIEWCLOUD空調(diào)線上CR5變化情況空調(diào)線上CR空調(diào)線上CR5變化情況小小 0 02023年雙11線上暢銷機(jī)型均價及降幅2023年雙11線上掛機(jī)市場價格段零售額結(jié)構(gòu)變化2023年雙11線上柜機(jī)市場價格段零售額結(jié)構(gòu)變化0.1%0.1% - ------1.1%.-4.4%-4.4%-3.9%-4雙11舒適健康空調(diào)產(chǎn)品均價同比對比線上舒適健康空調(diào)銷量占比變化舒適健康等升級類產(chǎn)品均價下調(diào)占比提升，一定程度帶動結(jié)構(gòu)升級ALLVIEWCLOUD數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-10-2023W1-46線上專業(yè)電商空調(diào)柜掛機(jī)結(jié)構(gòu)走勢 2023雙11線上空調(diào)柜掛機(jī)分匹數(shù)銷量結(jié)構(gòu)變化2023W1-46線上專業(yè)電商空調(diào)柜掛機(jī)結(jié)構(gòu)走勢 2023雙11線上空調(diào)柜掛機(jī)分匹數(shù)銷量結(jié)構(gòu)變化4.1%2.6%2023W1-46線上平臺電商空調(diào)柜掛