2023-2028年智能家具市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年智能家具市場2023-2028年智能家具市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第1章智能家具行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī) 41.1智能家具所處行業(yè)及確定依據(jù) 41.2行業(yè)的監(jiān)管體制及行業(yè)主管部門 51.3行業(yè)的主要法律法規(guī)及政策 6第2章我國智能家具行業(yè)主要發(fā)展特征 82.1行業(yè)技術(shù)水平特點(diǎn) 8（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平 8（2）智能化水平 8（3）生產(chǎn)制造水平 92.2行業(yè)特有的經(jīng)營模式 92.3行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性 11（1）周期性 11（2）季節(jié)性 11（3）區(qū)域性 122.4與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響 12（1）行業(yè)與上游行業(yè)的關(guān)系 12（2）行業(yè)與下游行業(yè)的關(guān)系 13第3章2022-2023年中國智能家具行業(yè)發(fā)展情況分析 133.1智能電動沙發(fā)行業(yè) 133.2智能電動床行業(yè) 153.3智能家具行業(yè)發(fā)展趨勢 17（1）智能家具滲透率不斷提高，市場容量持續(xù)增長 17（2）產(chǎn)品智能化程度不斷提高 17（3）消費(fèi)者對品質(zhì)要求不斷提高 17（4）品牌建設(shè)更受重視，市場集中度有望提高 18（5）全屋定制成為新的趨勢 19第4章智能家具行業(yè)內(nèi)主要企業(yè) 194.1La-Z-BoyInc. 194.2香港敏華控股有限公司 204.3顧家家居股份有限公司 204.4麒盛科技股份有限公司 214.5中源家居股份有限公司 214.6恒林家居股份有限公司 21第5章企業(yè)案例分析：匠心家居 225.1匠心家居產(chǎn)品的市場地位 225.2公司的競爭優(yōu)勢 265.2公司的競爭劣勢 315.4公司創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合情況 33第6章2023-2028年家具行業(yè)整體發(fā)展分析及趨勢預(yù)測 346.1全球家具行業(yè)發(fā)展概況 356.2中國家具行業(yè)發(fā)展概況 35第7章2023-2028年我國智能家具行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 377.1行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇 37（1）產(chǎn)業(yè)政策的支持為行業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境 37（2）國內(nèi)居民購買力持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化率不斷提高和老齡化不斷加深，為智能家具行業(yè)提供了良好的發(fā)展動力 38（3）科技進(jìn)步為智能家具行業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐 397.2行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 39（1）行業(yè)規(guī)范程度有待進(jìn)一步提高 39（2）中美貿(mào)易摩擦及全球貿(mào)易不確定性 40（3）房地產(chǎn)市場發(fā)展影響行業(yè)需求 40第1章智能家具行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī)1.1智能家具所處行業(yè)及確定依據(jù)智能家具是在現(xiàn)代家具的基礎(chǔ)上，融合機(jī)械技術(shù)、電機(jī)技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，使家具功能化和智能化，在使用方面更加舒適、便捷。人們對生活居住環(huán)境的安全性、舒適性、便捷性要求的提高，大大增加了對家具智能化的需求。近年來，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的興起則進(jìn)一步推動了智能家具行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2017年修訂），智能家具所處行業(yè)為“C21家具制造業(yè)”；根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類MGB/T4754-2017），智能家具所處行業(yè)為“C21家具制造業(yè)”中的“C2190其他家具制造”。1.2行業(yè)的監(jiān)管體制及行業(yè)主管部門智能家具所處行業(yè)的主管部門為工業(yè)和信息化部，行業(yè)技術(shù)監(jiān)管部門為國家市場監(jiān)督管理總局。家具制造行業(yè)的市場化程度較高，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理基于市場化方式，政府主管部門只對家具制造行業(yè)實(shí)行宏觀管理和政策指導(dǎo)。中國輕工業(yè)聯(lián)合會是輕工業(yè)全國性、綜合性、具有服務(wù)和管理職能的中介組織，負(fù)責(zé)開展行業(yè)調(diào)查研究，向政府提出有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和立法方面的意見或建議。中國家具協(xié)會是家具行業(yè)的自律性組織，由國內(nèi)家具及其相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、教學(xué)等企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和個(gè)人自愿組成的全國性行業(yè)組織，其業(yè)務(wù)上受中國輕工業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)。中國家具協(xié)會的主要業(yè)務(wù)范圍包括：提出行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和方針政策；協(xié)助制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；參與對行業(yè)檢測、標(biāo)準(zhǔn)、信息等工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；參與對行業(yè)重要產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量監(jiān)督等。全國家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主要圍繞家具標(biāo)準(zhǔn)體系，開展家具通用基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、健康安全標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法標(biāo)準(zhǔn)、資源節(jié)約與綜合利用標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)等的制定、修正及管理工作。1.3行業(yè)的主要法律法規(guī)及政策序號法律法規(guī)及政策發(fā)布單位發(fā)布時(shí)間主要內(nèi)容1《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》商務(wù)部等12部門2020年促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)。激活家電家具市場，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。支持廢舊物資回收體系建設(shè)，合理設(shè)置廢舊大宗商品回收處理中心、回收運(yùn)輸中轉(zhuǎn)站，按照城市公共基礎(chǔ)設(shè)施給予保障。放寬廢舊物資回收車輛、家具配送車輛進(jìn)城、進(jìn)小區(qū)限制。2《國務(wù)院辦公廳關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》國務(wù)院辦公廳2020年加快研發(fā)可穿戴設(shè)備、移動智能終端、智能家居、超高清及高新視頻終端、智能教學(xué)助手、智能學(xué)伴、醫(yī)療電子、醫(yī)療機(jī)器人等智能化產(chǎn)品，增強(qiáng)新型消費(fèi)技術(shù)支撐。3《制造業(yè)設(shè)計(jì)能力提升專項(xiàng)行動計(jì)劃（2019-2022年）》工業(yè)和信息化部等13部門2019年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)升級。在消費(fèi)品領(lǐng)域，支持智能生態(tài)服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、鞋類產(chǎn)品、玩具家電、家具等設(shè)計(jì)創(chuàng)新。4《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動消費(fèi)平穩(wěn)增長促進(jìn)形成強(qiáng)大國內(nèi)市場的實(shí)施方案（2019年）》國家發(fā)展和改革委員會2019年加快推進(jìn)老舊小區(qū)和老年家庭適老化改造。有條件的地方可對老舊小區(qū)加裝電梯、無障礙通道、適老化家居環(huán)境、適老輔具等方面進(jìn)行補(bǔ)貼，調(diào)動市場積極性。支持綠色、智能家電銷售。有條件的地方可對產(chǎn)業(yè)鏈條長、帶動系數(shù)大、節(jié)能減排協(xié)同效應(yīng)明顯的新型綠色、智能化家電產(chǎn)品銷售，給予消費(fèi)者適當(dāng)補(bǔ)貼。5《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》工業(yè)和信息化部2016年明確提岀推動家具工業(yè)向綠色、環(huán)保、健康、時(shí)尚方向發(fā)展。促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、電子商務(wù)等與家具生產(chǎn)銷售相結(jié)合，支持智能車間（工廠）建設(shè)，培育個(gè)性化定制新模式。6《中國家具行業(yè)'十三五”發(fā)展規(guī)劃》中國家具協(xié)會2016年提岀堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)兩化融合；堅(jiān)持綠色環(huán)保戰(zhàn)略，促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，培育大型企業(yè)；優(yōu)化流通市場模式，促進(jìn)多方合作共贏；注重電子商務(wù)，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展；提升行業(yè)設(shè)計(jì)水平，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。7《國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用，加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》國務(wù)院2015年提岀改造提升傳統(tǒng)行業(yè)。加快推動輕工、紡織、食品加工等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分市場需求，從提高產(chǎn)品功效、性能、適用性、可靠性和外觀設(shè)計(jì)水平入手，全方位提高消費(fèi)品質(zhì)量。8《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》國務(wù)院2015年推動外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。加強(qiáng)對重點(diǎn)行業(yè)岀口的分類指導(dǎo)。繼續(xù)鞏固和提升紡織、服裝、箱包、鞋帽、玩具、家具、塑料制品等勞動密集型產(chǎn)品在全球的主導(dǎo)地位。9《中國家具行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》中國家具協(xié)會2014年支持和鼓勵(lì)對產(chǎn)品的材料、工藝、設(shè)計(jì)、功能等方面的發(fā)明、創(chuàng)造；維護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)合法權(quán)益或行業(yè)整體利益；獨(dú)立或與政府、協(xié)會等國內(nèi)外組織或企業(yè)合作開展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)活動，提升知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。10《關(guān)于促進(jìn)家具行業(yè)環(huán)境保護(hù)工作的指導(dǎo)意見》中國家具協(xié)會2014年家具行業(yè)環(huán)境保護(hù)工作應(yīng)堅(jiān)持保護(hù)優(yōu)先、預(yù)防為主、協(xié)會參與、企業(yè)施治的原則。企業(yè)應(yīng)將環(huán)境保護(hù)工作納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確保環(huán)境保護(hù)與企業(yè)發(fā)展同步進(jìn)行，處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系。11《家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》商務(wù)部2013年提岀創(chuàng)新研發(fā)各類節(jié)能材料和節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能工法工藝、節(jié)能設(shè)計(jì)，生產(chǎn)可回收、可再生產(chǎn)品，倡導(dǎo)節(jié)能家居、綠色家居等理念。要求家居行業(yè)的各企業(yè)宣傳節(jié)能、低碳、環(huán)保的生活理念，提高員工和顧客的社會責(zé)任意識。12《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》國務(wù)院辦公廳2009年促進(jìn)包括家具在內(nèi)的輕工業(yè)商品國內(nèi)消費(fèi)，加快家具行業(yè)重點(diǎn)專業(yè)市場建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)流通市場的作用；加強(qiáng)家具行業(yè)質(zhì)量管理，完善家具標(biāo)準(zhǔn)和檢測體系。國家有關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會持續(xù)支持和鼓勵(lì)家具行業(yè)的發(fā)展，尤其鼓勵(lì)家具行業(yè)在智能化等方向上轉(zhuǎn)型升級，為公司持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。制定或修訂、預(yù)計(jì)近期將出臺的法律法規(guī)、行業(yè)政策不會對發(fā)行人行業(yè)競爭力和持續(xù)經(jīng)營能力產(chǎn)生重大不利影響。第2章我國智能家具行業(yè)主要發(fā)展特征2.1行業(yè)技術(shù)水平特點(diǎn)智能家具產(chǎn)品涉及的技術(shù)范圍較廣，關(guān)聯(lián)著機(jī)械、電子、軟件與信息、人工智能等相關(guān)技術(shù)和學(xué)科。近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步和信息科技的進(jìn)一步智能化，智能家具行業(yè)的技術(shù)水平不斷提高。智能家具行業(yè)的技術(shù)水平主要體現(xiàn)以下方面：（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平智能家具產(chǎn)品作為面向廣大終端用戶的一系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)在針對不同用戶群體的個(gè)性化需求時(shí)，在產(chǎn)品的功能、外觀、材質(zhì)、尺寸等多個(gè)方面有不同的設(shè)計(jì)考量。同時(shí)，產(chǎn)品的運(yùn)行穩(wěn)定性、能耗、質(zhì)量、智能效果也與產(chǎn)品設(shè)計(jì)密切相關(guān)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平直接影響產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和銷量。（2）智能化水平智能家具行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，積極運(yùn)用了目前日新月異的機(jī)械技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、信息技術(shù)和人工智能技術(shù)，在人機(jī)交互、人體體征信息收集、用戶數(shù)據(jù)分析等方面進(jìn)行了諸多嘗試。智能化水平?jīng)Q定了智能家具產(chǎn)品的智能性、交互性的高低，反映了智能家具產(chǎn)品作為一款智能產(chǎn)品的核心技術(shù)競爭力。（3）生產(chǎn)制造水平智能家具生產(chǎn)制造，對企業(yè)的原材料的采購管理、生產(chǎn)過程管理、質(zhì)量控制和集成化能力都提出了較高的要求。隨著人工成本的不斷提高，國內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)正通過引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，不斷改進(jìn)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，數(shù)字化、自動化、柔性化制造系統(tǒng)的應(yīng)用使家具制造企業(yè)的生產(chǎn)效率更高，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，生產(chǎn)成本不斷降低。2.2行業(yè)特有的經(jīng)營模式在全球家具產(chǎn)業(yè)的宏觀貿(mào)易環(huán)境中，發(fā)達(dá)國家的家具企業(yè)一般側(cè)重于家具的技術(shù)研究、渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營并保留部分高端產(chǎn)品的制造，具有先進(jìn)的研發(fā)、設(shè)計(jì)能力和良好的品牌效應(yīng)；發(fā)展中國家的家具企業(yè)則主要從事家具的生產(chǎn)制造，研發(fā)設(shè)計(jì)能力和自主品牌的發(fā)展相對滯后。從盈利模式來看，通常情況下，從事技術(shù)研發(fā)和品牌銷售的企業(yè)比從事生產(chǎn)制造的企業(yè)能獲得更高的利潤水平。目前，智能家具行業(yè)主要有OEM、ODM、OBM三種經(jīng)營模式：OEM即OriginEquipmentManufacturer，原廠設(shè)備生產(chǎn)，生產(chǎn)商完全根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品以客戶的品牌進(jìn)行銷售，是一種“代工生產(chǎn)”的方式，制造商按品牌商的需求與授權(quán)及特定的條件進(jìn)行生產(chǎn)，品牌商控制全部的設(shè)計(jì)和技術(shù)。ODM即OriginalDesignManufacturer，自主設(shè)計(jì)制造，產(chǎn)品由生產(chǎn)商自主設(shè)計(jì)、開發(fā)，根據(jù)客戶訂單進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品以客戶的品牌進(jìn)行銷售，制造商根據(jù)品牌商對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、規(guī)格、性能等要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。制造商擁有一定的設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平。ODM方式往往更加注重合作。OBM即OriginalBrandManufacturer，自主品牌制造。產(chǎn)品由生產(chǎn)商自主設(shè)計(jì)、開發(fā)，根據(jù)客戶訂單進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品以自主品牌進(jìn)行銷售。OEM、ODM、OBM三種業(yè)務(wù)模式介紹如下圖所示：目前國內(nèi)本行業(yè)的多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營模式以O(shè)EM模式為主。隨著行業(yè)市場的逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力不斷被挖掘，一些具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、具備自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)逐步向ODM模式轉(zhuǎn)型。近年來，為了突破發(fā)展的限制，響應(yīng)國家關(guān)于“中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”的號召，行業(yè)內(nèi)一些業(yè)務(wù)發(fā)展較好、具有一定競爭優(yōu)勢的企業(yè)則逐步開始加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，打造自主品牌，建立獨(dú)立的營銷渠道，探索OBM模式，謀求自主、長遠(yuǎn)的發(fā)展。2.3行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性（1）周期性智能家具主要應(yīng)用于家居裝修，產(chǎn)品價(jià)格相對較高，使用時(shí)間相對較長。智能家具的生產(chǎn)和銷售一定程度上會受到居民可支配收入水平、房地產(chǎn)行業(yè)景氣程度、消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的智能家具行業(yè)現(xiàn)正處于快速成長期；而其他地區(qū)智能家具行業(yè)剛剛興起，現(xiàn)處于導(dǎo)入期階段?？傮w而言，智能電動長行業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)階段周期性不明顯。（2）季節(jié)性智能家具的銷售具有一定的季節(jié)性。境內(nèi)市場，受氣候情況、春節(jié)假期等因素影響，每年的第一季度為銷售淡季，第二季度逐步恢復(fù)，下半年進(jìn)入銷售旺季。就境外市場而言，受感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷備貨因素影響，通常第四季度是銷售旺季。（3）區(qū)域性在市場需求方面，美國、歐洲和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家及地區(qū)最早接受智能家具的消費(fèi)文化觀念，對于智能家具的需求較大，為全球主要的消費(fèi)市場；國內(nèi)市場智能家具產(chǎn)品出現(xiàn)較晚，且智能家具屬于家具類消費(fèi)中的高端消費(fèi)，江浙滬、京津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)購買力較高，是我國主要的消費(fèi)市場。在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，我國是智能家具的主要生產(chǎn)國和出口國，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群化明顯，制造商主要集中在長三角和珠三角地區(qū)；歐美等發(fā)達(dá)國家也有一些大型制造商，這些企業(yè)品牌知名度高，具有全球影響力。2.4與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響（1）行業(yè)與上游行業(yè)的關(guān)系智能家具行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)包括電器部件、鋼材、木板、紡織面料、五金件、包裝材料等制造行業(yè)，其中電器部件主要為線性驅(qū)動器、控制盒及遙控器。上游的原材料制造業(yè)均屬于充分競爭行業(yè)，供應(yīng)商數(shù)量眾多，原材料供應(yīng)充分，大規(guī)模經(jīng)營的企業(yè)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。受鋼材、木材、紙張等大宗商品價(jià)格影響，報(bào)告期內(nèi)上游原材料成本呈現(xiàn)明顯上升趨勢，對本行業(yè)企業(yè)的發(fā)展有不利影響。（2）行業(yè)與下游行業(yè)的關(guān)系下游主要通過大型床墊生產(chǎn)商、家具零售商、經(jīng)銷商以及直營店等渠道將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。智能家具在境外市場的銷售，主要依靠大型床墊商、家具零售商等成熟穩(wěn)定的銷售渠道，并通過電商模式直接面對消費(fèi)者；經(jīng)銷商在境內(nèi)銷售環(huán)節(jié)相對強(qiáng)勢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)多采用以經(jīng)銷商為主，通過直營店改善客戶體驗(yàn)，強(qiáng)化市場。拉動終端消費(fèi)者需求的主要是居民家庭收入和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展等因素。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人均可支配收入的不斷提高，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，未來智能家具消費(fèi)市場空間巨大。第3章2022-2023年中國智能家具行業(yè)發(fā)展情況分析根據(jù)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)門戶Statista的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測,到2024年全球智能家居的市場規(guī)模將達(dá)到1,589億美元。沙發(fā)和床是家庭中客廳和臥室的核心物件，智能電動沙發(fā)和智能電動床的發(fā)展是家具智能化的典型代表。3.1智能電動沙發(fā)行業(yè)功能沙發(fā)指提供了姿勢調(diào)整功能的沙發(fā)，包括手動和電動兩種主要類型。其中依靠電力驅(qū)動和智能控制的功能沙發(fā)可被稱為智能電動沙發(fā)。隨著社會發(fā)展，客廳作為家庭共享、休閑娛樂的功能不斷增強(qiáng)，會客的功能則有所弱化。相應(yīng)的，人們對客廳沙發(fā)的舒適性、功能性、便捷性要求不斷能提高，為智能電動沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。與傳統(tǒng)沙發(fā)相比，智能電動沙發(fā)依靠精密設(shè)計(jì)的金屬機(jī)構(gòu)件及相應(yīng)的電動及控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)沙發(fā)座椅頭頸部、腰部、腿部等部位的角度自由調(diào)節(jié)，從而滿足用戶閱讀、看電視、睡眠休息等不同場景下的姿勢需求。此外，部分智能電動沙發(fā)還增加了藍(lán)牙播放、智能收納、手機(jī)充電、遙控及APP控制、按摩加熱等功能，大大改善了用戶使用沙發(fā)的體驗(yàn)。近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球功能沙發(fā)市場規(guī)模不斷增長，2020年已達(dá)244.73億美元。根據(jù)智研咨詢的預(yù)測，到2027年全球功能沙發(fā)市場規(guī)模將達(dá)到415.97億美元。?目前歐美地區(qū)是智能電動沙發(fā)的主要消費(fèi)市場，市場滲透率較高。其中美國作為智能電動沙發(fā)的發(fā)源地和世界第一大經(jīng)濟(jì)體，是全球智能電動沙發(fā)行業(yè)最重要的市場。根據(jù)敏華控股年度報(bào)告援引歐睿國際(EuroMonitor)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年度美國功能沙發(fā)產(chǎn)品銷售額為120.5億美元；而敏華控股上年度援引沙利文(Frost&Sullivan)數(shù)據(jù)顯示，2019年度美國功能沙發(fā)產(chǎn)品銷售額為118億美元。2020年新冠疫情發(fā)生后，美國市場功能沙發(fā)銷售情況并未受到重大不利沖擊，仍保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。近年來，中國功能沙發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，市場規(guī)模從2014年的42.52億元增長至2020年的87.8億元，年復(fù)合增長率為12.8%。目前，中國功能沙發(fā)市場仍處于低滲透、高增長的紅利期。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國一二線城市功能沙發(fā)滲透率達(dá)到22%左右，而三四線城市，受傳統(tǒng)消費(fèi)偏好影響，功能沙發(fā)滲透率較低，較美國市場滲透率還有較大差距，未來發(fā)展?jié)摿^大；預(yù)計(jì)到2027年，中國功能沙發(fā)市場規(guī)模將達(dá)到173.17億元。3.2智能電動床行業(yè)智能電動床通過多種高科技硬件技術(shù)使床具有多區(qū)域調(diào)節(jié)控制床板曲線、震動按摩、藍(lán)牙音箱、睡眠監(jiān)測、遙控及APP控制等功能。智能電動床產(chǎn)品作為智能電動家具領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，未來具有廣闊的發(fā)展前景。智能電動床最初主要用于護(hù)理功能，使用群體主要為行動不便的中老年人群。隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高及中高端床墊廠商的市場推廣，越來越廣泛的人群開始購買和使用智能電動床。2015年-2020年，全球智能電動床市場規(guī)模從13.28億美元增長到40.58億美元，年復(fù)合增長率達(dá)25.0%。不同國家和地區(qū)對智能電動床的接受程度差異較大，現(xiàn)階段智能電動床的主要消費(fèi)市場為以美國為代表的歐美國家。美國智能電動床銷售渠道包括終端零售商直接銷售和床墊企業(yè)搭配床墊銷售兩種渠道。2015年-2020年，美國智能電動床銷售額從5.16億美元增長到18.01億美元，年復(fù)合增長率達(dá)28.4%。根據(jù)智研咨詢的預(yù)測，到2027年美國智能電動床銷售額將達(dá)到47.19億美元。根據(jù)麒盛科技投資者關(guān)系活動記錄援引ISPA（國際睡眠用品協(xié)會）數(shù)據(jù)，2020年度美國地區(qū)智能電動床銷量約313萬張，較2019年增長約20.90%。根據(jù)ISPA于2021年5月發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)，2021-2022年，美國床墊產(chǎn)品（含電動床本體）銷售金額增速分別將達(dá)到6%和3%，銷售數(shù)量增速分別將達(dá)到3.5%和2%。2020年新冠疫情發(fā)生后，美國市場智能電動床銷售情況并未受到重大不利沖擊，仍保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。目前國內(nèi)智能電動床的認(rèn)知度較低，價(jià)格較高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亦不夠豐富，產(chǎn)品推廣和消費(fèi)者教育尚需時(shí)間。但智能電動床在舒適性和功能性上具有顯著的優(yōu)勢,在人口老齡化和消費(fèi)升級的大背景下，消費(fèi)者對智能電動床接受程度有望顯著提高，未來市場空間較大。此外，行業(yè)內(nèi)廠商通過降低產(chǎn)品成本、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)市場推廣，有助于進(jìn)一步推動行業(yè)發(fā)展。2014-2020年，我國智能電動床市場規(guī)模從7.72億元增長到21.77億元，年復(fù)合增長率18.9%。根據(jù)智研咨詢的預(yù)測，到2027年中國智能電動床銷售額將達(dá)到42.87億元。3.3智能家具行業(yè)發(fā)展趨勢（1）智能家具滲透率不斷提高，市場容量持續(xù)增長智能家具是21世紀(jì)以來的新興產(chǎn)物，其中部分產(chǎn)品與傳統(tǒng)家具為互補(bǔ)關(guān)系，而以智能電動沙發(fā)、智能電動床為代表的智能家具則與傳統(tǒng)家具存在互為替代的關(guān)系。隨著技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的提升，智能家具在整個(gè)家具市場中的滲透率不斷提高是一個(gè)長期而漸進(jìn)的趨勢。從美國等發(fā)達(dá)市場來看，智能家具的滲透率仍有較大的提升空間；而中國等發(fā)展中國家市場起步較晚，市場潛力更加巨大。（2）產(chǎn)品智能化程度不斷提高從技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品功能角度，智能家具的發(fā)展可分為三個(gè)階段：①利用機(jī)械技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)使單品智能化或功能化，改善產(chǎn)品的功能性和舒適性；②利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)平臺化，使不同品類的家居產(chǎn)品通過該平臺物理上互聯(lián)、數(shù)據(jù)上互通，并實(shí)現(xiàn)高效的遠(yuǎn)程控制；③利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的深入交互，通過獲取和學(xué)習(xí)用戶行為，給予用戶更加舒適、便捷和個(gè)性化的使用體驗(yàn)；同時(shí)提供如安保監(jiān)測、健康管理等超越傳統(tǒng)家具的功能，給予用戶高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。（3）消費(fèi)者對品質(zhì)要求不斷提高隨著居民可支配收入水平的不斷提高，家庭生活品質(zhì)也將不斷提升，消費(fèi)者對家具產(chǎn)品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，而且更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌定位、設(shè)計(jì)理念以及健康環(huán)保等因素。未來，智能家具生產(chǎn)企業(yè)將更加需要在品牌、設(shè)計(jì)、環(huán)保、智能化等方面加大投入，以迎合消費(fèi)者對高品質(zhì)家具產(chǎn)品的需求。具有獨(dú)特品牌內(nèi)涵和品牌故事,堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用綠色環(huán)保新材料，并且能滿足消費(fèi)者智能化需求的家具生產(chǎn)廠商將在行業(yè)競爭中脫穎而出。（4）品牌建設(shè)更受重視，市場集中度有望提高品牌是消費(fèi)者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品往往被認(rèn)為代表著更好的品質(zhì)和服務(wù)。品牌在經(jīng)過時(shí)間的積淀后，最終形成某種特有的時(shí)尚風(fēng)格或代表某種生活方式，逐步被消費(fèi)者接受和推崇。消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理本身就增加了對優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的購買欲望，提升了優(yōu)勢品牌企業(yè)的市場競爭力。智能家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式和銷售渠道將產(chǎn)品對外銷售，滿足目標(biāo)客戶需要。因此，加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。而隨著品牌價(jià)值的不斷提升和品牌優(yōu)勢的逐步體現(xiàn)，智能家具行業(yè)的市場集中度有望逐步提升。（5）全屋定制成為新的趨勢隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者不再僅僅滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的家具，而是擁有更強(qiáng)烈的定制化、個(gè)性化需求。定制家具憑借其量身定做、性價(jià)比高、空間利用率高等特點(diǎn)得到了迅速發(fā)展。全屋定制是指由同一品牌家具廠商為消費(fèi)者提供某一個(gè)或多個(gè)室內(nèi)空間的成套家具產(chǎn)品。相對于單品類家具，全屋定制可以免去消費(fèi)者在不同單品中進(jìn)行挑選、搭配的時(shí)間，同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的整體個(gè)性化需求。全屋定制將成為未來家具行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，智能家具企業(yè)將需要不斷豐富自身的產(chǎn)品品類和服務(wù)功能，從單一產(chǎn)品向成套產(chǎn)品，從單純提供產(chǎn)品向提供家居一體化服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)全屋智能化定制，以滿足消費(fèi)者需求，提高市場競爭優(yōu)勢和市場占有率。第4章智能家具行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)4.1La-Z-BoyInc.La-Z-BoyInc.成立于1927年，總部位于美國，主要從事功能沙發(fā)及其他家具的研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是全球功能沙發(fā)的首創(chuàng)者。La-Z-BoyInc.是美國最大的功能沙發(fā)制造商和零售商之一，旗下?lián)碛蠰a-Z-Boy>England>Kincaid等眾多品牌，是美國市場最具知名度和影響力的功能沙發(fā)廠商之一。La-Z-BoyInc.建立了遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入全球數(shù)十個(gè)國家的市場;2012年,La-Z-BoyInc.進(jìn)入中國市場。2020財(cái)年，La-Z-BoyInc.營業(yè)收入17.04億美元，凈利潤0.77億美元。4.2香港敏華控股有限公司香港敏華控股有限公司（以下簡稱“敏華控股”）成立于1992年，總部位于香港，是一家集沙發(fā)、床墊、板式家具、海綿、家具配件等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)為一體的國際化家居企業(yè)。敏華控股旗下?lián)碛兄トA仕、頭等艙、尼科萊蒂3大品牌8大系列。敏華控股現(xiàn)已在全球設(shè)立了22個(gè)地區(qū)分部，200余家分支機(jī)構(gòu)。敏華控股2010年在香港上市o2020財(cái)年（2019年4月-2020年3月），敏華控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.34億港元（按2020年3月31日匯率折合人民約112.69億元），實(shí)現(xiàn)凈利潤16.38億港元（按2020年3月31日匯率折合人民約14.97億元）。4.3顧家家居股份有限公司顧家家居股份有限公司（以下簡稱“顧家家居”）成立于2006年，總部位于浙江杭州，專業(yè)從事客廳及臥室家具產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司旗下?lián)碛小邦櫦夜に嚒薄ⅰ八咧行摹?、“顧家床墊”、“顧家布藝”、“顧家功能”、“全屋定制”六大產(chǎn)品系列，與自主品牌“東方薈”（新中式風(fēng)格家具），合作品牌“LAZBOY”功能沙發(fā)，收購國內(nèi)外知名家具品牌：意大利“Natuzzi”、德國“ROLFBENZ”、美式家具品牌“寬邸”、出口床墊品牌“Delandis璽堡”組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界多個(gè)國家和地區(qū)，在國內(nèi)外擁有眾多品牌專賣店。2020年度，顧家家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入126.66億元，凈利潤8.67億元。4.4麒盛科技股份有限公司麒盛科技股份有限公司（以下簡稱“麒盛科技”）成立于2005年，總部位于浙江嘉興，主要從事智能電動床及配套產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。麒盛科技為全球30多個(gè)國家和地區(qū)的家具銷售商和家庭提供創(chuàng)新產(chǎn)品和健康睡眠服務(wù),擁有智能家居行業(yè)完整的產(chǎn)品線。公司產(chǎn)品“ERGOMOTION”、“索菲莉爾”智能床被廣泛運(yùn)用于酒店、別墅、高端會所等領(lǐng)域。2020年度，麒盛科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.60億元，凈利潤2.71億元。4.5中源家居股份有限公司中源家居股份有限公司（以下簡稱“中源家居”）成立于2001年，總部位于浙江安吉，主要從事功能沙發(fā)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。目前產(chǎn)品主要包括手動功能沙發(fā)、電動功能沙發(fā)、固定沙發(fā)等。2020年度，中源家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.62億元，凈利潤0.42億元。4.6恒林家居股份有限公司恒林家居股份有限公司（以下簡稱“恒林股份”）成立于1998年，總部位于浙江安吉，主要從事辦公椅、沙發(fā)、按摩椅及其配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)領(lǐng)先的健康坐具開發(fā)商和目前國內(nèi)最大的辦公椅制造商及出口商之一。公司通過了歐洲、美國和日本等國家和地區(qū)知名采購商的認(rèn)證，與全球知名企業(yè)IKEA（宜家）、NITORI等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2020年，恒林股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.43億元，凈利潤3.78億元。第5章企業(yè)案例分析：匠心家居5.1匠心家居產(chǎn)品的市場地位1、國際市場在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家市場，智能家具市場滲透率和普及率較高，消費(fèi)者對智能電動沙發(fā)、智能電動床的認(rèn)可度和接受度亦較高。在這些市場，La-Z-Boy、AshleyFurniture>Natuzzi>Flexsteel等當(dāng)?shù)仄放粕陶紦?jù)市場領(lǐng)先地位。匠心家居與歐美主流家具企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為之提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造服務(wù)，是歐美市場重要的ODM及配件供應(yīng)商之一；以匠心家居為代表的具有較強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力的智能家具生產(chǎn)企業(yè)已成為全球智能家具行業(yè)不可或缺的一環(huán)。與此同時(shí)，匠心家居憑借旗下的MotoMotion、MotoSleep、HHC、Yourway等品牌，亦已通過自主品牌模式進(jìn)入歐美市場并取得一定的市場份額。（1）公司是全球智能電動沙發(fā)、智能電動床行業(yè)重要ODM供應(yīng)商多年來，公司憑借較強(qiáng)的研發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、質(zhì)量控制水平和客戶服務(wù)能力，積極開展以O(shè)DM模式為主的智能電動沙發(fā)、智能電動床研制和銷售業(yè)務(wù)，成為全球智能電動沙發(fā)、智能電動床行業(yè)重要ODM供應(yīng)商。①公司ODM業(yè)務(wù)立足美國市場，覆蓋澳大利亞、法國、英國、意大利、加拿大等國家，形成全球化的銷售布局。2018年-2020年，公司ODM外銷收入復(fù)合增長率達(dá)23.04%,保持快速增長。②公司ODM業(yè)務(wù)覆蓋眾多大型知名家具企業(yè)，公司是該等家具企業(yè)智能電動沙發(fā)、智能電動床產(chǎn)品的核心供應(yīng)商。美國知名家具行業(yè)雜志FurnitureToday公布的2019年度全美零售額前100名的家具零售商中，公司與其中11家公司建立了ODM業(yè)務(wù)合作關(guān)系；其中，全美前10名家具零售商中，公司ODM業(yè)務(wù)覆蓋3家。FurnitureToday雜志公布的2019年度全美出貨量前10名的家具廠商中，公司ODM客戶覆蓋3家。2、國內(nèi)市場中國是全球家具最大的生產(chǎn)國和消費(fèi)國之一，但行業(yè)集中度較低，市場競爭充分。智能家具行業(yè)在我國起步較晚，消費(fèi)者接受程度還相對較低，當(dāng)前階段智能家具產(chǎn)品主要來自于傳統(tǒng)家具產(chǎn)品的競爭。在國內(nèi)市場，智能家具市場的發(fā)展還處于起步階段。敏華控股等企業(yè)已在功能沙發(fā)等領(lǐng)域占據(jù)一定的市場先機(jī)。匠心家居目前正積極通過多種渠道拓展國內(nèi)市場，憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的性價(jià)比，公司未來有望在國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展的機(jī)遇中取得良好的發(fā)展。（1）為開拓國內(nèi)市場已投入的具體資金、人員及其他資源，以及目前已取得的成果目前，公司正在積極論證國內(nèi)市場開拓的策略和具體方案，主要投入的資源包括前期市場調(diào)研、合作方洽談及境內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)人員招聘費(fèi)用等。由于國內(nèi)市場開拓尚在籌劃階段，因此尚未發(fā)生重大支出和實(shí)質(zhì)性成果。（2）與國內(nèi)同行業(yè)可比公司同類業(yè)務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢及競爭能力與國內(nèi)同行業(yè)公司相比，公司的技術(shù)優(yōu)勢及競爭能力主要在于：①公司研發(fā)、生產(chǎn)體系覆蓋從配件到成品全流程。智能家具配件是實(shí)現(xiàn)成品智能化功能的主要載體，是決定成品設(shè)計(jì)創(chuàng)新性、生產(chǎn)可行性的重要因素。公司具備主要配件和成品的自主研發(fā)能力和多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有利于產(chǎn)品款式創(chuàng)新、功能開發(fā)、生產(chǎn)成本控制及質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品技術(shù)含量及市場競爭力。②深耕美國市場多年，對美式家具理解深刻。多年來，公司產(chǎn)品主要銷往美國，公司研發(fā)人員、銷售人員對美式家具的款式特點(diǎn)、功能需求及使用場景等具有深刻的理解，有利于公司將美式家具的特點(diǎn)與國內(nèi)消費(fèi)群體的審美偏好、消費(fèi)習(xí)慣、生活理念充分結(jié)合，開發(fā)出適合本土市場的美式家具產(chǎn)品。③長期與國際知名客戶合作，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。公司主要客戶為國際知名的家具廠商，其對產(chǎn)品質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。公司對產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和控制，成功通過ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并有多款產(chǎn)品獲得國際質(zhì)量認(rèn)證。質(zhì)量過硬亦是公司贏得國內(nèi)消費(fèi)市場長期信任的基礎(chǔ)。④全球化生產(chǎn)布局，提高產(chǎn)品性價(jià)比。目前，公司在江蘇常州和越南設(shè)有生產(chǎn)基地。公司將公司國內(nèi)成熟的生產(chǎn)、質(zhì)量管理體系引進(jìn)越南生產(chǎn)基地，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低中美貿(mào)易戰(zhàn)對產(chǎn)品毛利的影響，為提高產(chǎn)品性價(jià)比和客戶價(jià)值提供更多空間。（3）國內(nèi)市場份額擴(kuò)展途徑公司計(jì)劃通過如下途徑擴(kuò)展國內(nèi)市場：①擬實(shí)施營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)國內(nèi)營銷渠道。公司根據(jù)境內(nèi)市場開發(fā)及品牌打造計(jì)劃，擬在常州、上海、北京、深圳、長沙、重慶等城市建設(shè)27家旗艦店及直營店。通過線下門店直觀展示公司產(chǎn)品、獲取消費(fèi)者體驗(yàn)反饋，是快速融入國內(nèi)市場的有效手段。②緊跟消費(fèi)方式潮流，多種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。目前，網(wǎng)絡(luò)商店、直播等線上消費(fèi)方式在年輕群體中廣為流行。公司將與線上營銷平臺或咨詢策劃機(jī)構(gòu)緊密合作，以多種方式開展線上營銷，對目標(biāo)客戶群進(jìn)行更為高效的精準(zhǔn)營銷。③大力發(fā)展toB業(yè)務(wù)（對企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)）。公司智能電動沙發(fā)、智能電動床具有良好的功能性，可滿足電影院、候車室、候機(jī)廳、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)等特定的功能需求。機(jī)構(gòu)類客戶消費(fèi)潛力巨大，toB市場前景廣闊。報(bào)告期內(nèi)，公司客戶主要為國際知名家具廠商，積累了多年的toB業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，有助于公司順利打開國內(nèi)toB市場。5.2公司的競爭優(yōu)勢(1)銷售渠道和客戶資源優(yōu)勢公司一直重視銷售渠道的開拓。公司積極參加美國高點(diǎn)家具展、美國拉斯維加斯家具展等全球知名家具展會，直接接觸潛在客戶，向其推介產(chǎn)品和服務(wù)并在行業(yè)內(nèi)積累了較高的知名度。在海外，公司通過與當(dāng)?shù)刂揖咂髽I(yè)的密切合作來共同開發(fā)海外市場，進(jìn)一步拓寬了公司的銷售渠道和客戶資源。此外，為了及時(shí)獲取市場信息、加強(qiáng)本地化服務(wù)，公司在美國組建了國際化的專業(yè)銷售、管理團(tuán)隊(duì)，美國子公司通過定期與大型家具生產(chǎn)企業(yè)、家具零售商溝通，獲取智能家具市場銷售數(shù)據(jù)；通過對最終消費(fèi)者的調(diào)查，了解消費(fèi)者對智能家具的外觀、功能、價(jià)格的偏好，上述措施有助于公司充分了解客戶的痛點(diǎn)和需求，把握市場方向，推出具有市場競爭力的產(chǎn)品。公司銷售渠道公開透明，成本較低，具備可持續(xù)性。公司積累了豐富且穩(wěn)定的客戶資源，與多家國際及美國知名客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括AshleyFurniture>PrideMobility>HomeStrech>Bob'sDiscount>Flexsteel等。公司在美國中高端家具零售商中具有優(yōu)良的口碑和廣泛的覆蓋，F(xiàn)urnitureToday雜志公布的2019年度全美前100家家具零售商中，20家與公司建立了緊密的合作關(guān)系。公司有能力直接觸達(dá)所有重要客戶，無需支付高昂的銷售代表傭金，與客戶建立了良好的粘性。公司豐富穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢是公司持續(xù)發(fā)展的巨大推動力，是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。歐美等發(fā)達(dá)國家的知名家具企業(yè)在選擇供應(yīng)商前，通常對供應(yīng)商資質(zhì)有非常嚴(yán)格的審定程序，在審定過程中會對供應(yīng)商的生產(chǎn)管控、質(zhì)量管理、售后服務(wù)、訂單快速響應(yīng)能力、全球供應(yīng)能力甚至經(jīng)營狀況等多個(gè)方面提出嚴(yán)格要求。供應(yīng)商一旦通過資質(zhì)審定，將被納入到上述家具企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，雙方結(jié)成較為長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。綜上，公司廣泛、優(yōu)質(zhì)的客戶資源具備可持續(xù)性。（2）設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢公司一直重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力的提升，始終堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。公司在研發(fā)體系建設(shè)、研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施、科研設(shè)備購置等方面投入了大量的人力物力。經(jīng)過多年發(fā)展，公司建立了一套科學(xué)有效、運(yùn)行良好的研發(fā)體系，組建了一支具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和良好口碑的國際化設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)公司不斷吸收優(yōu)秀人才，不斷加強(qiáng)技術(shù)人員培養(yǎng)，以滿足公司進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。此外，公司根據(jù)市場需求定位，選擇優(yōu)秀的研發(fā)合作伙伴，不斷加強(qiáng)與境內(nèi)外設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)及高等院校的合作，借助外部科研合作伙伴的力量和資源，共同開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝，進(jìn)一步提升了公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有較強(qiáng)的自主設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，公司及子公司攜手家居、美能特機(jī)電均為高新技術(shù)企業(yè)；公司先后被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門評定為“江蘇省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省認(rèn)定工業(yè)設(shè)計(jì)中心”；被常州市發(fā)展和改革委員會認(rèn)定為“常州市軟體家居智能集成工程研究中心”。截至2020年12月31日，公司擁有165項(xiàng)境內(nèi)外專利，其中8項(xiàng)發(fā)明專利。公司科學(xué)有效的研發(fā)體系、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及深厚的技術(shù)積淀是公司未來產(chǎn)品和技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和有利保障，公司研發(fā)優(yōu)勢具備可持續(xù)性。（3）供應(yīng)鏈內(nèi)部垂直整合優(yōu)勢公司不僅具有智能電動沙發(fā)、智能電動床成品的生產(chǎn)和組裝能力，還具備完整的電機(jī)、電控和機(jī)構(gòu)件等核心配件的研發(fā)、生產(chǎn)能力，形成了內(nèi)部垂直整合的供應(yīng)鏈體系，保證了產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自主可控。核心配件的自主研發(fā)、生產(chǎn),可有效控制成本，降低核心技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量跟蹤，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量。此外，公司通過核心配件的自主生產(chǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)了成品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與配件制造環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加易于制造、成本可控，同時(shí)使產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)更好的貫徹設(shè)計(jì)理念，顯著提高了公司整體設(shè)計(jì)研發(fā)效率。公司智能電動沙發(fā)、智能電動床、智能家具配件（機(jī)構(gòu)件）生產(chǎn)車間被常州市工業(yè)和信息化局評定為“常州市智能車間”、“常州市示范智能車間”公司通過工廠智能化進(jìn)一步推動內(nèi)部供應(yīng)鏈高效整合。公司掌握核心配件的自主研制能力，供應(yīng)鏈內(nèi)部垂直一體化管理經(jīng)驗(yàn)豐富。未來，公司將繼續(xù)重視配件與成品的協(xié)同研制，供應(yīng)鏈內(nèi)部垂直整合優(yōu)勢具備可持續(xù)性。(4)產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)優(yōu)勢優(yōu)良的品質(zhì)是公司獲得消費(fèi)者信任、贏得市場競爭的基礎(chǔ)，是公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的保障。公司高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量管理，設(shè)立了質(zhì)量管理部，有專職質(zhì)量控制管理人員，主要負(fù)責(zé)制定公司質(zhì)量管理目標(biāo)以及組織公司內(nèi)部質(zhì)量管理相關(guān)的策劃、實(shí)施、監(jiān)督等工作。公司對產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和控制，嚴(yán)格依據(jù)GB/T19001-2016/ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)建立了一套較為完整的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和制度。公司成功通過ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并有多款產(chǎn)品獲得UL認(rèn)證、GS認(rèn)證、CE認(rèn)證。UL認(rèn)證、GS/TUV認(rèn)證、CE認(rèn)證、FCC認(rèn)證等均為歐美市場廣受認(rèn)可的質(zhì)量安全認(rèn)證，認(rèn)證條件較為嚴(yán)格，獲得相關(guān)認(rèn)證是電子電器類產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場的重要要求。匠心家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)良、質(zhì)量可靠，多項(xiàng)產(chǎn)品取得了上述認(rèn)證，并在美國和歐洲市場廣泛行銷。截至2020年12月31日，匠心家居擁有國際質(zhì)量認(rèn)證證書29份，涉及產(chǎn)品型號逾百種，公司制定了完善的售后服務(wù)體系，美國子公司專門負(fù)責(zé)境外市場的售后服務(wù),建立了專業(yè)的售后服務(wù)中心。公司通過穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)制度，進(jìn)一步贏得了客戶的信任與肯定，鞏固了現(xiàn)有的合作關(guān)系。公司具備完善的質(zhì)量控制制度和成熟的售后服務(wù)體系，并能有效貫徹執(zhí)行。公司產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)優(yōu)勢具備可持續(xù)性。（5）全球生產(chǎn)布局優(yōu)勢公司目前擁有常州、越南兩大生產(chǎn)基地，越南基地已實(shí)現(xiàn)大批量出貨。全球化的生產(chǎn)布局能夠使公司更靈活的利用產(chǎn)能組織生產(chǎn)，更充分的利用各國的生產(chǎn)要素特點(diǎn)降低成本，并幫助公司更好的應(yīng)對國際貿(mào)易爭端和關(guān)稅壁壘。在目前的國際貿(mào)易政策環(huán)境下，全球化生產(chǎn)布局仍將節(jié)約公司生產(chǎn)要素成本和關(guān)稅成本，優(yōu)化公司產(chǎn)能布局，全球生產(chǎn)布局優(yōu)勢具備可持續(xù)性。（6）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢公司自設(shè)立以來，組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出的國際化管理團(tuán)隊(duì)。目前,公司管理團(tuán)隊(duì)包括資深設(shè)計(jì)技術(shù)專家、生產(chǎn)管理專家、境外市場營銷專家等各個(gè)方面的人才。管理團(tuán)隊(duì)人員對行業(yè)有著深刻的認(rèn)識，能夠敏銳地把握行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢，對公司未來發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和高效的管理。相關(guān)管理人員利用自己在行業(yè)內(nèi)深耕積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，為公司未來業(yè)績發(fā)展提供了有力保障。股份公司設(shè)立后，公司進(jìn)一步完善了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，形成了結(jié)構(gòu)合理、責(zé)任明確的內(nèi)部管理體制。公司股東之間，股東與管理層之間，管理層與員工之間相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，相互協(xié)作，形成了合作與制約的企業(yè)管理運(yùn)作體系。公司核心管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，公司治理和內(nèi)部控制制度健全有效，管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢具備可持續(xù)性。5.2公司的競爭劣勢（1）產(chǎn)能難以滿足市場需求近年來，公司產(chǎn)品的銷量尤其是海外銷量增長迅速，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已不能滿足公司訂單快速增長的需求。生產(chǎn)場地和設(shè)備的不足對公司銷量的增長造成了不利的影響。為此，公司必須增建廠房、引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、提高生產(chǎn)自動化水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使公司的產(chǎn)能和訂單需求相匹配。本次發(fā)行募投項(xiàng)目“新建智能家具生產(chǎn)基地項(xiàng)目”實(shí)施后，公司產(chǎn)能將得到較大幅度提高，產(chǎn)能不足的劣勢有望得到緩解。（2）資本實(shí)力有待加強(qiáng)公司為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，須在產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌運(yùn)營、新品開發(fā)等方面加大投入，而這均需要雄厚的資本實(shí)力作為支撐。公司目前主要通過銀行貸款進(jìn)行融資，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，單一的融資渠道已無法滿足公司的大規(guī)模資金需求。因此，公司有待進(jìn)一步提升資本實(shí)力，為打造成為國際一流的智能家具供應(yīng)商做好準(zhǔn)備。本次發(fā)行上市后，公司資本將得到進(jìn)一步充實(shí)，未來股權(quán)融資渠道將進(jìn)一步拓寬，資本實(shí)力不足的劣勢有望改善。（3）自主品牌知名度有待提升公司目前境外銷售主要通過境外家具廠商將產(chǎn)品推向市場，公司雖然在境外家具企業(yè)中有較高知名度，但是自主品牌影響力還不足，直接面向終端客戶銷售的規(guī)模還較小，產(chǎn)品品牌知名度、辨識度仍有提高的空間，與國際知名品牌相比還存在一定的差距。此外，公司目前正大力開拓國內(nèi)市場。由于進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，國內(nèi)品牌知名度的打造仍需要更多的投入。公司需要在品牌建設(shè)方面進(jìn)行長期的、持續(xù)的投入和積累，加大對品牌的宣傳力度，以進(jìn)一步提升公司品牌影響力。5.4公司創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合情況公司屬于智能家具行業(yè)，從事智能電動沙發(fā)、智能電動床及其核心配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。（1）智能家具行業(yè)高度依賴科技創(chuàng)新，是傳統(tǒng)家具行業(yè)與現(xiàn)代技術(shù)融合的典范家具制造業(yè)是一個(gè)歷史悠久的行業(yè)，傳統(tǒng)家具制造業(yè)利用木材、金屬、塑料、竹藤、海綿等材料制造靜態(tài)的家具產(chǎn)品。智能家具行業(yè)則是一個(gè)新興行業(yè)，其在傳統(tǒng)的家具工藝基礎(chǔ)上不斷融入新技術(shù)，推動家具產(chǎn)品不斷迭代和升級，使家具產(chǎn)品由靜態(tài)向動態(tài)轉(zhuǎn)變，由單一功能向多功能轉(zhuǎn)變，大大提高了現(xiàn)代家庭生活的品質(zhì)。機(jī)械技術(shù)、電機(jī)技術(shù)和電子控制技術(shù)的引入，使沙發(fā)和床等家具具備了電力驅(qū)動和精準(zhǔn)控制下的姿勢調(diào)整功能；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引入使家具實(shí)現(xiàn)了藍(lán)牙連接、App控制乃至智能家居產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通;物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，則使家具與人的深度交互成為可能。智能家具的發(fā)展高度依賴科技創(chuàng)新，傳統(tǒng)家具工藝與新技術(shù)的不斷融合推動智能家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。（2）智能家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)具有鮮明的創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)意特征設(shè)計(jì)被視為家具行業(yè)的“靈魂”，直接決定了一個(gè)公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場定位。隨著消費(fèi)者需求越來越個(gè)性化、差異化，其對家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求越來越高。傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)選用、功能設(shè)計(jì)等方面。智能家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不僅需要考慮傳統(tǒng)家具的設(shè)計(jì)、材質(zhì)及功能，還需要在成本可控、工藝可實(shí)現(xiàn)的前提下，通過引入新技術(shù)推動產(chǎn)品功能升級、用戶體驗(yàn)改善，為消費(fèi)者提供更加便捷、舒適、健康的家居生活體驗(yàn)。由于涉及新技術(shù)的應(yīng)用，智能家具的設(shè)計(jì)需要與技術(shù)研發(fā)深度結(jié)合，需要綜合美學(xué)、人體工學(xué)、材料學(xué)、機(jī)械技術(shù)、電機(jī)技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)乃至人工智能技術(shù)等多學(xué)科知識，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行概念、技術(shù)以及工藝方面的持續(xù)創(chuàng)新、創(chuàng)意。公司設(shè)計(jì)、研發(fā)的可折疊的智能電動床、具有頭靠腰托功能的智能電動沙發(fā),均引領(lǐng)了市場的發(fā)展潮流。上述突破性的設(shè)計(jì)理念和高效的工藝落地，幫助公司在市場競爭中取得先機(jī)，相關(guān)產(chǎn)品得到了市場的青睞，創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)意的價(jià)值受到客戶及消費(fèi)者的充分認(rèn)可。第6章2023-2028年家具行業(yè)整體發(fā)展分析及趨勢預(yù)測家具制造業(yè)指用木材、金屬、塑料、竹藤、海綿等材料制作的，具有坐臥、憑倚、儲藏、間隔等功能，可用于住宅、旅館、辦公室、學(xué)校、餐館、醫(yī)院、劇場、公園、船艦、飛機(jī)、機(jī)動車等場所的各種家具的制造。家具是一種兼具實(shí)用性和藝術(shù)性雙重屬性的產(chǎn)品，既要具有較強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，又要符合人們的審美情趣，作為人類生活不可或缺的必需品，家具與人們生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂等活動密切相關(guān)，是現(xiàn)代生活方式的載體。家具產(chǎn)品的特性決定了家具行業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會中的重要地位，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球家具產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。6.1全球家具行業(yè)發(fā)展概況作為人類生活不可或缺的必需品，家具隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及消費(fèi)需求的持續(xù)升級，已然從傳統(tǒng)的手工業(yè)發(fā)展成為一個(gè)以機(jī)械加工為主的品類多樣、規(guī)模較大的重要產(chǎn)業(yè)。自19世紀(jì)中葉開始，全球工業(yè)革命帶動家具制造機(jī)械化后，全球家具業(yè)產(chǎn)值開始快速增長。根據(jù)意大利米蘭輕工業(yè)信息中心（CSIL）的統(tǒng)計(jì)，2002年-2019年全球家具產(chǎn)值呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，2019年全球家具行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4,900億美元，年復(fù)合增長率約為5.41%。隨著家具行業(yè)的發(fā)展，全球家具貿(mào)易也穩(wěn)步發(fā)展。根據(jù)CSIL的統(tǒng)計(jì)，世界家具貿(mào)易總額在2002年至2018年持續(xù)增長，從560億美元增加到1,500億美元。6.2中國家具行業(yè)發(fā)展概況20世紀(jì)80年代以來，全球家具生產(chǎn)呈現(xiàn)出從歐美等發(fā)達(dá)國家不斷向亞洲發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，我國憑借勞動力資源豐富等多方面優(yōu)勢成為全球重要的家具生產(chǎn)基地。我國家具行業(yè)在發(fā)展過程中，學(xué)習(xí)借鑒了國際先進(jìn)的家具制造、設(shè)計(jì)技術(shù)和企業(yè)經(jīng)營管理策略，加之新技術(shù)、新材料的廣泛應(yīng)用，我國家具行業(yè)發(fā)生了革命性的變化。此外，我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的提高也為家具行業(yè)提供了良好的發(fā)展條件。中國家具行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已形成了一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。工藝領(lǐng)先的家具企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動化制造，生產(chǎn)工藝更為精益，市場嗅覺更加敏銳。由于對外開放、開拓創(chuàng)新等政策的實(shí)施，家具的產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益都有了顯著的提升，家具市場日益擴(kuò)大，逐步成為支撐國民經(jīng)濟(jì)、提高國民生活質(zhì)量的重要產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，近年來，我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入保持平穩(wěn)較快增長，2017年達(dá)到9,056億元，2018年有所下滑，2019年恢復(fù)增長態(tài)勢，2020年在疫情影響下有所下滑。從全球角度看，近年來我國家具行業(yè)出口整體處于穩(wěn)步發(fā)展階段。在世界家具產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的背景下，我國在國際家具貿(mào)易的地位不斷提升，逐步成為世界第一大家具出口國，成為了國際家具市場主力軍。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年中國家具及其零件出口額約為584億美元。2018年國內(nèi)家具制造業(yè)收入的下滑主要是受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控及環(huán)保整治的影響，但出口額近年來仍持續(xù)增長。隨著我國人民消費(fèi)能力的不斷提升以及居民對生活品質(zhì)追求的提升、消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變和對健康的更多關(guān)注，我國家具消費(fèi)水平有望得到進(jìn)一步提升，中高端家具市場的規(guī)模有望持續(xù)增長。第7章2023-2028年我國智能家具行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)7.1行業(yè)發(fā)展