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TOC\o"1-3"\h\u14430天貓商城2012年“雙十一”促銷活動 1137171.活動背景介紹 1113492.天貓促銷策略 2160252.1搶占商機，先入為主 279912.2規(guī)模浩大 216142.3實現(xiàn)共贏 222133.店鋪促銷手段 290884.促銷分析 3天貓商城2012年“雙十一”促銷活動活動背景介紹由于2012年11月11日恰逢周末相遇，被世人稱為“末日光棍節(jié)”淘寶推出大型促銷活動，引起了廣大消費者的關注，各大商家各顯神通最終結果：支付寶總交易額：191億元天貓：132億元淘寶59億元2.天貓促銷策略2.1搶占商機，先入為主淘寶早于光棍節(jié)十幾天就打出全場五折搶購活動的廣告，有利于抓住、積累消費者和媒體的關注度。2.2規(guī)模浩大此次參加半折促銷的賣家有3000多家，產(chǎn)品涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類目。2.3實現(xiàn)共贏天貓與內(nèi)部商家聯(lián)手推出讓利活動，形成共同的利益鏈條2.4創(chuàng)意性營銷1）以實際相結合2）以限時、限量的方式，刺激消費者的消費欲望3）通過更為敏感的詞條加深消費者對于“雙十一”的認知4）利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢單筆消費滿一定金額，送XX元紅包/優(yōu)惠券

金額的設置要參考店鋪客單價，原則上要爭取鼓勵消費者購買兩件以上商品，XX元的紅包和優(yōu)惠券要有誘惑力滿就送以爆款帶動新品，為新品繼續(xù)原始銷量

做好單品選款、設置套餐價格搭配購初次購物即可參加抽獎游戲，如：砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等購物抽獎單筆消費滿一定金額，送XX元紅包/優(yōu)惠券

金額的設置要參考店鋪客單價，原則上要爭取鼓勵消費者購買兩件以上商品，XX元的紅包和優(yōu)惠券要有誘惑力滿就送以爆款帶動新品，為新品繼續(xù)原始銷量

做好單品選款、設置套餐價格搭配購初次購物即可參加抽獎游戲，如：砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等購物抽獎參加預售的消費者，將原價與折扣價的差額以優(yōu)惠券形式返還給消費者、刺激二次購買 例如：200元的商品，預售價是150元，購買的用戶還可得到50元優(yōu)惠券預售返利促銷分析1）利用光棍節(jié)的特性吸引了大多數(shù)青年消費者2）提前兩星期的大量廣告投放，吸引目光3）

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