TOP-BOSS報告-采購經理

實驗目的：以虛擬企業(yè)競賽之方式，培養(yǎng)同學解決企業(yè)實際營運上所將面對的問題，并體會實際商場優(yōu)勝劣敗，適者生存之實務面。掌握如何分析商業(yè)環(huán)境，如何創(chuàng)造商機，學習判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，建立具有發(fā)展策略與貫徹策略的信心。實驗過程：第一期決策經營過程：根據主持人第0期的設定及競賽背景設定，開始第一期決策。在進行第一期決策時，由于本期生產材料有所剩余，通過計算下期生產產能，決定購買材料480000.由于營銷費用和研發(fā)費用過大和商品定價過低以及各項費用計算失誤，導致我們第一期出現了較大的虧損。根據上期數據得知，南部市場競爭壓力較大，而且公司市場占有率并不高，所以果斷放棄南部市場，主攻中部市場和國外市場。物料系數為0.725，下期不加班產能為411,003，所以決定購買575400物料。由于果斷放棄競爭壓力大的南部市場，及決策的穩(wěn)定和正確，本期減少虧損。由于料轉換系數為0.758，下期加班產能為604694，所以決定購買物料840000.由于營銷費用和研發(fā)費用過高及產品定價過低，導致入不敷出，本期虧損。由于各企業(yè)對物料的需求增加導致物料價格持續(xù)上漲，為了節(jié)約成本，通過估算未來兩期的用料數量，決定一次性購買1680000，未來兩期不再購買。由于主打北市場和中市場，大量投入營銷費和研發(fā)費，北市場和中市場已經打開局面，實現盈利，但是由于定價過低，公司仍出于虧損狀態(tài)。從上期結果來看，我們的市場潛能已經達到8,366,985，市場潛能較大，庫存原料1,571,699，后兩期不需要購買原料。由于原料價格的持續(xù)上漲，未來不需要花更高的價格購買原料，所以未來兩期在成本上會有一定的優(yōu)勢。由于北部市場和中部市場占有率極高，且產品質量和產品形象通過不斷投資也遙遙領先，所以果斷提高了產品價格，獲得收益，資產扭虧為盈。由于是本期是最后一期，不需要繼續(xù)購買原材料。通過第六期的決策，本期繼續(xù)盈利，已經擴大到650000，相信如果還有時間，會越來越好。三、實驗體會及感受通過本次TOP-BOOS實驗，我學會了很多東西，雖然對最后的結果心有不甘，相信我可以做的更好，但是經驗是寶貴的，對我未來的工作生活會有很大的幫助。希望還有機會繼續(xù)這個實驗。我總結了以下幾點心得：第一，高績效的團隊。每個成員之間既要相互信任又要相互合作，為了共同的目標一起努力，相互協(xié)調、各有精通，才能使企業(yè)團隊更好的發(fā)展。第二，做好事前調研工作。機會是給有準備的人的，要想經營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當重要的，而決策數據都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是必要的。還有就是要了解競爭對手的動態(tài)，方能知己知彼百戰(zhàn)不殆。第三，進行準確的市場預測，做出正確的市場決策。有敏銳的觀察力和正確的決策能力。正確