市場規(guī)劃開發(fā)計劃

機(jī)密AAA浙江輝達(dá)電子2012年版次初稿版LYX/1編制第2頁共3頁市場規(guī)劃開發(fā)計劃市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，根據(jù)現(xiàn)有的企業(yè)銷售模式和市場開拓情況特擬訂了以下計劃和措施，包括：（1）營銷網(wǎng)絡(luò)：在整合維護(hù)原有市場營銷網(wǎng)絡(luò)、鞏固原來的銷售模式的同時，在全球建立較為完善的市場營銷體系，通過實行直銷制、代理制等手段，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道和覆蓋區(qū)域。①國外市場維護(hù)現(xiàn)有的公司網(wǎng)絡(luò)平臺的客戶，主動在大的采購網(wǎng)站和展示交易網(wǎng)站上發(fā)布我廠的產(chǎn)品，直接尋找國外的合作伙伴進(jìn)行接單評審生產(chǎn)。②國內(nèi)市場開發(fā)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系和實地拜訪等方式積極主動的尋找聯(lián)系國內(nèi)的外貿(mào)公司進(jìn)行溝通洽談，進(jìn)行接單評審生產(chǎn)。③國內(nèi)銷售市場，外派業(yè)務(wù)考察國內(nèi)量具市場，實地產(chǎn)品推廣，宣傳開發(fā)市場資料收集，和信息反饋，走渠道銷售的初期模式。（前期要一定的投資，形成營銷網(wǎng)絡(luò)后，廠部可以有穩(wěn)定的出貨訂單，合理的布置生產(chǎn)。）（2）市場管理與服務(wù)：進(jìn)一步加強擴(kuò)大建設(shè)銷售隊伍，革新營銷觀念，提高市場策劃水平，在市場規(guī)劃、開發(fā)、服務(wù)、信息反饋等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和優(yōu)秀的解決方案，贏得客戶長期信賴。（3）VI設(shè)計拓展：積極創(chuàng)造、培養(yǎng)和應(yīng)用輝達(dá)電子的優(yōu)良品牌，樹立品質(zhì)超群的企業(yè)形象。通過電子商務(wù)等各種有效的營銷手段，多渠道、多形式地促進(jìn)公司品牌的推廣和產(chǎn)品的市場拓展，獲得較高品牌知名度和較多市場份額。（4）公司將不斷擴(kuò)大國際貿(mào)易，充分利用國家鼓勵出口的各項優(yōu)惠政策，積極開拓歐美、東南亞、俄羅斯中亞等國外市場，使公司擁有較強的國際競爭力。公司將根據(jù)主營業(yè)務(wù)的行業(yè)特點，逐步建立符合項目發(fā)展和適應(yīng)市場需求的屬地化的營銷網(wǎng)絡(luò)；與此同時，注重客戶服務(wù)，進(jìn)一步為客戶提供產(chǎn)品質(zhì)量保障及技術(shù)服務(wù)，充分利用公司品牌效應(yīng)，加大市場開發(fā)力度，通過高效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面技術(shù)服務(wù)，不斷提高市場占有率。（5）區(qū)域的劃分：國內(nèi)市場劃分為：西北區(qū)：陜甘寧新疆東北區(qū)：黑吉遼三省華北區(qū)：山西河北內(nèi)蒙等、西南區(qū)：川黔桂滇中部地區(qū)：河南湖北湖南東南區(qū)：江西福建區(qū)廣東區(qū)：江浙安徽地區(qū)：上海山東區(qū):市場開發(fā)按照就近原則合并區(qū)域，廠部有什么特殊的思路可以再做調(diào)整。國際市場現(xiàn)在沒有明確的劃分有必要的時間做一個整合處理。（6）人員配備：現(xiàn)有營銷人員業(yè)務(wù)能力薄弱，需要抓緊配備專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員3-4人專職內(nèi)銷的人員2人市場渠道開拓專職3-4人（7）業(yè)務(wù)銷售量份額比例：按照目前工廠產(chǎn)品的品質(zhì)銷售方向，要完成2012年企業(yè)整體銷售目標(biāo)需要分三個方向來做：按照之前的路線通過網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)國外市場接單評審生產(chǎn)完成整體的銷售量的30%--40%按照之前的路線通過網(wǎng)絡(luò)平臺尋求國內(nèi)外貿(mào)易公司接單評審生產(chǎn)完成整體的銷售量的50%-59%因為全球的經(jīng)濟(jì)氣候，國際市場對產(chǎn)品的品質(zhì)要求，根據(jù)我廠的現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)條件局限，要整體完成銷售目標(biāo)有必要渠道開發(fā)國內(nèi)的消費市場。開拓國內(nèi)市場起步完成一點銷量補差。完成渠道開發(fā)以后國內(nèi)市場的銷量是慢慢的擴(kuò)大。完成補差量1%--20%。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大基本功的扎實程度產(chǎn)品的檔次高品種的增多服務(wù)日趨完善，建立完善的國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)這個份額會越來越大