畫吧墻繪工作室營銷策劃案例

中國市場營銷資格證書考試市場營銷計(jì)劃題目：畫吧墻繪工作室營銷策劃書

姓名：張敬玉指導(dǎo)教師：王方摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)生存環(huán)境的質(zhì)量提出了越來越高的要求，而最直接的體現(xiàn)就是家居裝修了，人們對(duì)裝修的個(gè)性化和環(huán)保性提出來更高的要求，于是墻藝作為一種新興的環(huán)保裝修手段進(jìn)入了人們的視野，而墻繪作為墻藝裝修中高技巧手段，以其個(gè)性化的服務(wù)贏得了客戶廣泛的青睞。在人們的印象中，畫一直是掛在墻上的。而當(dāng)崇尚個(gè)性的家居潮流襲來時(shí)，墻上掛畫除了畫的內(nèi)容不同外，裝飾的手段卻幾乎是千篇一律的。這時(shí)，墻繪不僅以其無拘無束、天真浪漫征服了時(shí)尚，更讓家走進(jìn)“我時(shí)代”。墻繪摒棄了以往畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景定格在墻壁上，令自然氣息與活力撲面而來。而我們，讓墻上不再只有生硬的畫框；

我們，讓美景在墻上肆意流動(dòng)；

我們，將藝術(shù)與格調(diào)融入家居設(shè)計(jì)；

我們以倡導(dǎo)文明、宣傳公益、健康運(yùn)動(dòng)、綠色環(huán)保、宣傳新城市文化、推動(dòng)城市品牌建設(shè)以及幫助客戶提升品牌形象為己任。把墻景美化作為支持城市精神文明創(chuàng)建工作的一項(xiàng)行之有效的載體，與改善美化城市街景結(jié)合起來。把客戶的形象品牌有效融合，描繪和諧、文明、人文、藝術(shù)的城市風(fēng)景線。本計(jì)劃為墻繪分析市場，分析了它的外部環(huán)境、競爭者，結(jié)合本身存在的產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者狀況，進(jìn)行市場定位，從而制定有效的營銷策略和營銷組合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。制定活動(dòng)計(jì)劃以供實(shí)施，并進(jìn)行后期的數(shù)據(jù)收集和評(píng)估。目錄一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)………1（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述………11.當(dāng)前市場狀況…………12.戰(zhàn)略描述………………2（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)…………3（四）外部環(huán)境分析………………31.經(jīng)濟(jì)……………………32.法律法規(guī)………………33.成本……………………34.競爭……………………45.技術(shù)……………………46.社會(huì)因素………………4（五）內(nèi)部環(huán)境分析………………5二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益……………………6（二）目標(biāo)市場描述……………6（三）定位分析……………………7（四）營銷組合描述………………71.產(chǎn)品/服務(wù)…………72.分銷……………………93.定價(jià)……………………94.促銷…………………10三、活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)日程安排…………11（二）評(píng)估程序…………………12第13頁畫吧墻繪工作室營銷策劃市場分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)我們憑著對(duì)空間的貼切理解和生活品位的不懈追求、整合豐富的產(chǎn)品資源，針對(duì)不同空間和客戶的需求，以全新的理念，對(duì)室內(nèi)空間進(jìn)行二度陳設(shè)與布置，還原室內(nèi)空間真正生活化、人性化的一面，并以更加細(xì)致、專業(yè)、規(guī)范的服務(wù)流程為客戶提供專業(yè)的整體軟裝服務(wù)。我們將給你量身訂做，講畫面、題材、風(fēng)格將與您的環(huán)境絲絲相扣、相得益彰。一旦通過我們改造過后的環(huán)境將變的立體生動(dòng)、光彩照人。我們的目標(biāo)是：把藝術(shù)融入生活，讓生活更加藝術(shù)！我們主要致力于與政府部門的合作，進(jìn)行益民工程，為廣大市民建設(shè)一個(gè)和諧而又美麗的城市，不僅可以陶冶情操，而且在美化城市這一方面我們也作出了一個(gè)大的跨步。其次，我們的產(chǎn)品的發(fā)展方向是一些娛樂性的場所，商業(yè)墻體彩繪（建筑物外墻、廠房、通道、立柱、天橋、大型酒店、公司、會(huì)所、KTV、廣場、酒店大堂、大堂天頂、會(huì)議廳、包房、廣場等商業(yè)空間）。（二）市場現(xiàn)狀與策略1．當(dāng)前市場狀況手繪墻行業(yè)的出現(xiàn)總是掀起一段小浪，記得半年前在百度上搜索“手繪墻畫”的時(shí)候，數(shù)據(jù)幾乎是零，可今天看我們看一下，數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了幾十萬了，從這里我們就可以看出它在不斷快速的發(fā)展著，也說明人們對(duì)手繪墻的最求越來越頻繁。一方面現(xiàn)在各大商業(yè)街，廣場等大型公共場所的建筑風(fēng)格總的來說還是比較單一，乏味的。其實(shí)，這從另一方面也體現(xiàn)了整個(gè)城市的風(fēng)格，沒有太多元素，色彩，缺乏一個(gè)城市應(yīng)該有的特色。另一方面很多有品位的業(yè)主，買了新房后，為如何裝點(diǎn)墻壁頭痛不已?！巴苛咸珕我唬诩堄譀]有自己喜歡的風(fēng)格”是很多不愿意隨波逐流業(yè)主的苦惱，戰(zhàn)略描述根據(jù)此市場情況，我們將致力打造一個(gè)為廣大市民“排憂解難”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，人們生活水平的提高，物質(zhì)對(duì)于我們來說已經(jīng)不是什么問題了，而當(dāng)今人們的主要問題是如何讓自己生活的更加豐富多彩，如何讓有限的空間變出無限的快樂，精神方面的享受已經(jīng)占了人們的主要生活狀態(tài)。于是在墻上畫出自己喜歡的東西成了很多業(yè)主的新鮮嘗試。手繪出來的墻面裝飾畫摒棄了以往畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動(dòng)的畫面或風(fēng)景定格在墻壁上，令自然氣息與活力撲面而來。即使是落筆在最平凡、簡陋的墻面上，由于創(chuàng)作者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。手繪墻面帶給人們?nèi)碌脑O(shè)計(jì)理念，它張揚(yáng)的是一種個(gè)性夢(mèng)想，城市風(fēng)格這種充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面在發(fā)達(dá)城市已經(jīng)非常流行，讓冰冷墻磚、單調(diào)的色彩和缺少自然氣息的空間大變臉。因此，我們的墻繪的發(fā)展前景還是十分好的墻繪給人帶來的不僅是美的享受，更多并且更重要的是它帶來精神上的極大滿足。其實(shí)，此時(shí)“美”只是個(gè)結(jié)果而已，他的真正目的是文化，精神的傳播與交流。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競爭者：目前市面上存在很多的墻繪公司，如逸墅館墻彩繪，弘博墻繪公司，創(chuàng)藝墻繪，尚色公司，太原市517墻體手繪工作室，太原廣友手繪禮品有限公司等。現(xiàn)在對(duì)幾大品牌進(jìn)行分析。1.逸墅館墻體彩繪優(yōu)勢(shì)：是山西省內(nèi)唯一一家專業(yè)墻體彩繪設(shè)計(jì)制作公司公司承制省內(nèi)各類內(nèi)外墻彩繪工程，包括：幼兒園內(nèi)外墻彩繪，企業(yè)內(nèi)外墻宣傳彩繪，戶外大型墻體彩繪等各類彩繪工程。

劣勢(shì)2．弘博墻繪公司優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營室內(nèi)外環(huán)境裝飾行業(yè)多年，積累了豐富的室內(nèi)外環(huán)境裝飾經(jīng)驗(yàn)，匯集了一班富有想象力及藝術(shù)創(chuàng)造力的軟裝設(shè)計(jì)師和專業(yè)畫師劣勢(shì)：3．尚色公司優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：4．創(chuàng)藝墻繪優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：（四）營銷外部環(huán)境分析1．經(jīng)濟(jì)隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，健康行業(yè)已經(jīng)成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國健康產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模僅占國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國家差距極大。這些都足以證明，國內(nèi)保健品市場有著不容忽視的巨大潛力。而且，隨著保健意識(shí)的加強(qiáng)，潛在市場一旦被“激活”，甚至難以想象將釋放出怎么樣的“價(jià)值”能量。在我國，保健品行業(yè)是朝陽行業(yè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國健康產(chǎn)業(yè)仍處在初級(jí)階段。受金融危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)將更加理性化，用于保健產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)有所增長。到2010年左右，中國健康產(chǎn)業(yè)年人均消費(fèi)將從目前的10元迅速提升到100余元，市場份額將達(dá)到1200億，這是一個(gè)非常龐大的市場，健康行業(yè)又將迎來新一輪的財(cái)富沖擊波。2．法律法規(guī)隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求越來越高，國家也加大了對(duì)食品安全的重視力度。國家的一系列相關(guān)規(guī)定《全國產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》《食品安全法》等的出臺(tái)與實(shí)施使許多企業(yè)得到了保障，約束了不法分子，維護(hù)了市場秩序，避免市場混亂，給許多企業(yè)更多的發(fā)展空間?！侗＝∈称纷?cè)申報(bào)資料項(xiàng)目要求（試行）》更是保證了保健品行業(yè)的市場秩序，為保健品的開發(fā)和研制提供了依據(jù)。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，符合國家相關(guān)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的眷顧，雁門清高苦蕎茶符合國家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，是中國煤博會(huì)指定養(yǎng)生茶，獲得中國有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)。被山西省食文化研究會(huì)評(píng)為山西文化名茶。3．成本保健產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是茶品成本的重要組成部分。生產(chǎn)地與原料產(chǎn)地的距離，以及和市場的距離都決定了產(chǎn)品的成本。其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢(shì)，許多大品牌產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)，自銷，大大降低了市場價(jià)格，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。雁門清高苦蕎茶靠近中國最大的苦蕎生產(chǎn)基地，在山西市場上具有較大優(yōu)勢(shì)。4．競爭目前山西市場上的保健茶種類繁多，但仍處于無品牌市場階段，部分有競爭力的產(chǎn)品占據(jù)市場份額較大，對(duì)于大部分市場占有率較低的產(chǎn)品來說，主要靠價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品形象與品牌還沒有建立起來。山西苦蕎茶歷史悠久，具有本土特色的保健茶更易受到山西市場歡迎。在保健茶市場中，任何企業(yè)在此時(shí)都有機(jī)會(huì)和可能迅速做出反應(yīng)，占領(lǐng)市場。5．技術(shù)技術(shù)對(duì)人們的生活形態(tài)、消費(fèi)形態(tài)和經(jīng)濟(jì)影響巨大。保健食品的生產(chǎn)技術(shù)與加工工藝，保健食品中功效成分檢驗(yàn)，保健食品功能學(xué)評(píng)價(jià)程序與檢驗(yàn)方法等使保健產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售更加規(guī)范，保健茶行業(yè)的部分企業(yè)是自身具有技術(shù)加工能力與品牌，有的則通過OEM貼牌代加工，由客戶提供品牌，而企業(yè)承擔(dān)原材料的取得與加工，產(chǎn)品的生產(chǎn)與售后等。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝往往是產(chǎn)品能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。雁門清高苦蕎健茶采用最先進(jìn)黃酮富集和苦蕎加工技術(shù)，經(jīng)過帶殼潤麥、高溫高壓、烘干、脫殼、烤制和膨化等工藝，不但色澤好、香味濃，與原有技術(shù)相比可使苦蕎麥在加工過程中的營養(yǎng)流失降到最低程度。雁門清高苦蕎健茶不添加任何防腐劑，完全保持了雁門苦蕎的原生態(tài)，只是濃縮了苦蕎中的有效治療成分，制作工藝處于國際最前沿水平。6．社會(huì)因素人們?cè)絹碓阶⒅厣钯|(zhì)量，購買保健品的人也在逐漸增多。雁門清高苦蕎茶運(yùn)用雁門苦蕎，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)保健與品味的提升已經(jīng)成為人們生活的追求目標(biāo)，苦蕎的清香能使人們?cè)陲嫴璧耐瑫r(shí)，享受到雖處塵世，但遠(yuǎn)離紛爭的自在，休閑與愜意。雁門清高將“清高”的功能效果與“清高”的情感需求有效對(duì)接，以“清高”的人格化特征提升境界，是一種對(duì)健康和情感的領(lǐng)悟和表達(dá)。品雁門清高，享品位生活。山西人有喝苦蕎茶的歷史，雁門清高苦蕎茶的口味更適合山西人的特點(diǎn)。作為一種養(yǎng)生產(chǎn)品，雁門清高以其特有的文化氣息、良好品性和功能特征詮釋著高品位的生活。（五）內(nèi)部環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì)（1）品質(zhì)：雁門清高苦蕎茶以享有“中國第一蕎”美譽(yù)的雁門苦蕎為原生產(chǎn)關(guān)、包裝關(guān)、運(yùn)輸關(guān)的“五關(guān)”要求，從源頭、生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝等環(huán)節(jié)確保精益求精，為消費(fèi)者生產(chǎn)最放心的產(chǎn)品，打造最高貴的品質(zhì)。（2）功能：雁門清高苦蕎產(chǎn)品依據(jù)祖國傳統(tǒng)養(yǎng)生理論研發(fā)而成，富含苦蕎黃酮，可調(diào)節(jié)毛細(xì)血管滲透性，改善微循環(huán)，通過疏通血管、凈化血液、清除血液內(nèi)毒素，能有效調(diào)節(jié)血壓、血糖、血脂，且無任何毒副作用，是典型的“藥食同源”的健康養(yǎng)生禮品。（3）品牌：雁門清高苦蕎產(chǎn)品是苦蕎行業(yè)最具影響力的品牌，在給消費(fèi)者傳播著這樣一個(gè)品牌訴求：自然而濃郁的苦蕎麥香，使消費(fèi)者猶如回歸到大自然中，呼吸著大山深處清新的空氣，吮吸著苦蕎麥成熟時(shí)谷物的芳香，這種久違的純純的天然谷香是久居都市的人最渴求的。（4）成本：中國是唯一大面積種植苦蕎的國家,是第一大苦蕎出口國，雁門清高苦蕎茶以苦蕎為原料，并且企業(yè)與原料產(chǎn)地距離近，節(jié)約了大量的生產(chǎn)成本，山西省的苦蕎科研、生產(chǎn)和加工起步較早,為全面開發(fā)苦蕎產(chǎn)品積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這使得企業(yè)會(huì)節(jié)省大量資源，具有一定的成本優(yōu)勢(shì)。2．劣勢(shì)由于保健茶市場復(fù)雜多樣，雁門清高苦蕎茶要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出有一定壓力。在價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)，雁門清高苦蕎茶在山西的廣告等宣傳投入較少，分銷渠道不完善，還沒有進(jìn)入超市等大型商場，品牌還沒有得到廣泛認(rèn)知。3．預(yù)期變化通過營銷策略，充分發(fā)揮雁門清高苦蕎茶在保健茶領(lǐng)域的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品推廣的速度，加快在山西銷售渠道的拓展和縱深，降低雁門清高苦蕎茶的推廣難度，使更多的人們了解苦蕎茶，提高影響力，建立品牌知名度。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益配合系列促銷策略和手段，運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員促銷等促銷組合，建立品牌知名度。不斷推出苦蕎新產(chǎn)品，適應(yīng)不同顧客需求。不斷完善企業(yè)網(wǎng)站，讓更多的人了解雁門清高苦蕎茶，增強(qiáng)影響力，實(shí)現(xiàn)新品牌價(jià)值最大化。同時(shí)拓寬營銷渠道，增加加盟連鎖店，建立與大型超市及茶點(diǎn)的合作，建立網(wǎng)上消費(fèi)點(diǎn)，增加產(chǎn)品鋪貨率，拓寬銷售與宣傳渠道，讓產(chǎn)品優(yōu)秀尊貴的品質(zhì)深入人心。具體目標(biāo)如下：類別目標(biāo)銷售規(guī)模共三萬盒利潤率8%城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率55%品牌市場占有率15%促銷場次20物流績效評(píng)價(jià)良好（二）目標(biāo)市場描述1.可識(shí)別特征目標(biāo)市場：山西各大城市市區(qū)山西的城市化水平正在逐年提高，城市化進(jìn)程加快，專賣商業(yè)模式發(fā)展迅速，近年來，人們的消費(fèi)水平在逐年提高，保健品消費(fèi)在提高，但對(duì)保健品的品牌意識(shí)并不強(qiáng)烈，很多的潛在的需要沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，增長的潛力巨大。同時(shí)山西對(duì)苦蕎茶的需求量大，高檔次的產(chǎn)品既可以滿足消費(fèi)者本身需求，同時(shí)也是送給親朋好友的不錯(cuò)的禮物。2.獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為（1）山西居民對(duì)保健茶的需求呈上升趨勢(shì)，人們已經(jīng)不僅僅局限在喝茶，而是在保證休閑享受的同時(shí)能同時(shí)達(dá)到保健的目的。同時(shí)具備品味與保健的產(chǎn)品更易受到他們的關(guān)注與青睞。（2）分銷渠道多樣化能有利于消費(fèi)者多方面了解產(chǎn)品，高檔的專賣店更符合消費(fèi)者的購買心理。（3）廣告與產(chǎn)品的口碑對(duì)消費(fèi)者影響巨大。電視廣告于專業(yè)雜志廣告更易喚起他們的認(rèn)同，賣場的現(xiàn)場促銷、購物環(huán)境的良好能使他們親自感受到產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。（4）在節(jié)假日，雙休日人們的購物將會(huì)增多。對(duì)于高檔的保健品，消費(fèi)者更希望看到在重要節(jié)假日看到他們促銷的身影。（5）直接或間接的體驗(yàn)，以及和社會(huì)團(tuán)體的互動(dòng)、公益活動(dòng)等能夠讓顧客對(duì)產(chǎn)品建立起穩(wěn)定良好的態(tài)度。（三）市場定位“雁門清高苦蕎茶”品牌定位為：其基本價(jià)值在于清除“三高”，平衡膳食，改善生活質(zhì)量，提升生活品質(zhì)，是一種對(duì)健康、清香、高貴的感悟，彰顯著一種堅(jiān)韌剛強(qiáng)品質(zhì)、藥食同源品性、清香高貴品格，是現(xiàn)代人對(duì)情感的闡釋和表達(dá)。雁門清高在產(chǎn)品上橫向開拓，定位于大約三十歲以上的中高層，他們通常追求高品質(zhì)、健康的生活，享受高品味人生。同時(shí)縱向發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)精益求精對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格要求，緊跟時(shí)代潮流，從消費(fèi)者切身需要出發(fā)，體現(xiàn)健康、品味與時(shí)尚的結(jié)合。（四）營銷組合描述1.產(chǎn)品/服務(wù)雁門清高苦蕎茶以雁門苦蕎為原料，依據(jù)“藥食同源”的養(yǎng)生理論，吸取傳統(tǒng)驗(yàn)方精華，采用黃酮富集、苦蕎加工技術(shù)精制而成。由于雁門清高苦蕎健茶富含苦蕎黃酮、維生素、硒等多種人體必須的營養(yǎng)成分，色澤金黃微翠，口感清醇蕎香，飲后沁人心脾，被譽(yù)為“中國第一香茶”。雁門清高苦蕎茶的產(chǎn)品規(guī)格包括普通裝136g(4*30g)、普通親情裝280g、精品裝320g、經(jīng)典禮品裝480g,還有豪華禮品裝以及雁門清高苦蕎茶紅色經(jīng)典.面對(duì)山西市場我們主要推廣經(jīng)典禮品裝480g。（1）logo創(chuàng)意說明：1.1“雁門清高”首先“清高”將產(chǎn)品的價(jià)值鮮明的表現(xiàn)出來。行體將產(chǎn)品與中華文化相結(jié)合，表現(xiàn)了大氣，奔放的氣勢(shì)，使它的自然屬性中彰顯著堅(jiān)韌剛強(qiáng)的清高品質(zhì)，功能屬性中彰顯著藥食同源的清高品性，文化屬性中彰顯著清香高貴的清高品格，蘊(yùn)含著一種生活的品質(zhì)，體驗(yàn)著一種健康的品性，顯示著一種高尚的品格，是內(nèi)涵極為豐厚的文化禮品。1.2用印章的的形式將苦蕎健茶四個(gè)字便顯出來，顯得莊重且富有韻味，讓消費(fèi)者能享受到文化底蘊(yùn)的深厚。清三高，自三高突出了產(chǎn)品的價(jià)值。1.3黑色與紅色搭配，更顯尊貴與品味。再以中國傳統(tǒng)元素全面襯托，以書法表現(xiàn)"雁門清高"，以印章表現(xiàn)"苦蕎健茶"，渾然一體，氣勢(shì)恢宏，應(yīng)用到產(chǎn)品包裝、宣傳手冊(cè)、廣告海報(bào)等各個(gè)方面，給人以極強(qiáng)的視覺沖擊力。（2）外包裝設(shè)計(jì)說明：1.1產(chǎn)品標(biāo)志鮮明突出，顏色搭配明顯突出了產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。1.2采用包裝盒，既美觀大方，又有利于產(chǎn)品的運(yùn)輸與銷售。1.3在正面介紹了苦蕎與雁門清高的文化，右下角有一幅人做工的畫面，使人能瞬間聯(lián)想到自然的氣息。2.分銷選擇多種分銷方式進(jìn)行宣傳與銷售，建立起產(chǎn)品的知名度以及增加銷售量。（1）為提高分銷效率，我們?cè)谠谇澜Y(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“雁門清高全國總代理→山西總代理商→各市代理→大型賣場零售→消費(fèi)者”模式，將分銷渠道延伸到目標(biāo)市場，有效實(shí)現(xiàn)深度分銷。并且將選擇實(shí)力大，信譽(yù)良好的中間商。在中間商的選擇上，選擇專業(yè)店以及商場，保健茶專賣店具有較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)知識(shí)，能力較強(qiáng)。同時(shí)可信度較高。大型超市具有廣闊的消費(fèi)群體，在超市進(jìn)行活動(dòng)可起到良好的效果。在中間商數(shù)量上，實(shí)行選擇性分銷，在山西各市區(qū)選擇較大型的超市及專賣店，例如山西特產(chǎn)專賣店等。（2）加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的管理，處理好生產(chǎn)者與中間商的關(guān)系，以及各分銷渠道之間的關(guān)系，避免各中間商之間的沖突?？蓪?duì)中間商實(shí)行一定的激勵(lì)政策，如各種折扣，獎(jiǎng)勵(lì)，培訓(xùn)推銷人員等促使產(chǎn)品銷售，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品支持，對(duì)商品陳列的設(shè)計(jì)、對(duì)廣告資金實(shí)行一定補(bǔ)貼，提供一定比例的宣傳品，如DM單、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、POP等。要做到及時(shí)對(duì)分銷渠道進(jìn)行評(píng)估，密切注意中間商的銷售額，同時(shí)考察中間商的能力，客戶的滿意程度等。做到對(duì)營銷渠道的及時(shí)調(diào)整，提高分銷效率。3.定價(jià)為了確立雁門清高苦蕎茶的市場，基于它在生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)原料上的優(yōu)質(zhì)，宜將系列產(chǎn)品的價(jià)位定位比市場上大多數(shù)同類產(chǎn)品高2%左右，同時(shí)雁門清高苦蕎茶的價(jià)格也將高于傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)茶的1%，因此將480g的定價(jià)為418元。這樣，進(jìn)入市場的總體價(jià)格將比市場同類產(chǎn)品價(jià)格高2%--3%左右。但在市場定價(jià)較同類產(chǎn)品高1%的情況下，能夠保證代理經(jīng)銷商有至少5%的利潤。雖然，我們的產(chǎn)品價(jià)格較高，但產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)與深厚內(nèi)涵是獨(dú)一無二的我們對(duì)中間商實(shí)行定期的的折扣折讓，占領(lǐng)中高層收入人群的市場具有很強(qiáng)的競爭力。4.促銷我們實(shí)行人員推銷、廣告、營業(yè)推廣與公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。（1）加強(qiáng)公共推廣，通過舉辦健康專題。編寫關(guān)于雁門苦蕎生長、功能新聞稿件爭取發(fā)表。參加各種公益活動(dòng)等加強(qiáng)宣傳。贊助省市著名會(huì)議，借助會(huì)議力量提高知名度。以此協(xié)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)影響，在人們心中建立起良好的企業(yè)信譽(yù)。（2）在人員推銷上加強(qiáng)對(duì)推銷人員的培訓(xùn)，提高各方面素質(zhì)，以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在對(duì)中間商的營銷上，要爭取到更多的有效的中間商的支持，要求推銷人員熟悉山西市場，同時(shí)具有較高的專業(yè)知識(shí)及談判能力。（3）加大廣告宣傳，通過電視廣告、在保健品店張貼海報(bào)宣傳，在專業(yè)雜志和報(bào)紙，例如《食品營銷》等刊登平面廣告，確立其專業(yè)品牌形象。其次，在山西重要公交車張貼車身廣告，加強(qiáng)宣傳。（4）在重要節(jié)假日實(shí)行營業(yè)推廣，注重產(chǎn)品的陳列，贈(zèng)送樣品進(jìn)行品嘗