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“新中產(chǎn)女性”消費(fèi)洞察哪些賽道還能掘金"她經(jīng)濟(jì)"?2023/7/19數(shù)據(jù)顯示國近億年齡在歲歲的女性消費(fèi)者年掌控著高達(dá)萬億元人民幣的消費(fèi)支出經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的新中產(chǎn)女性是為市場帶來了強(qiáng)勁的消費(fèi)力。據(jù)新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告據(jù)至年月歲之間處三線及以上城市上消費(fèi)能力超過元且消費(fèi)意愿為中高的新中產(chǎn)人群規(guī)模達(dá)到億比增長時(shí)瑞咨詢報(bào)告也顯示在年中國中產(chǎn)女性人數(shù)就已超過七千萬占全體女性的。從品質(zhì)飲食康健身到情緒共鳴對她的消費(fèi)場景愈發(fā)細(xì)分銷模式也開始向縱深化”演進(jìn)。在這樣的背景下,格外強(qiáng)調(diào)情感自我化、個(gè)性多元化的“新中產(chǎn)女性”,還能激活哪些賽道的消費(fèi)潛能育機(jī)會撐起超萬億的龐大市場?趨勢概覽0302“情緒市場”正待深度開發(fā)01“健康健身”成功俘獲“咖啡香”席卷新中產(chǎn)女性消費(fèi)群新中產(chǎn)女性01.04“咖啡香”席卷新中產(chǎn)女性消費(fèi)群PARTFOUR投融資事件一向是判斷市場走向的晴雨表年已進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的投融資正在復(fù)蘇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)一季度新消費(fèi)行業(yè)發(fā)生了起投融資事件中咖啡行業(yè)就獨(dú)獨(dú)拿到了筆融資。茵咖啡月完成千萬級天使輪融資后月再獲萬美元輪融資盡資本青睞。不過至目前除了田川到輪融資外大多數(shù)咖啡品牌集中在天使輪及輪。與此同時(shí),咖啡行業(yè)背后的支撐力量不容小覷。《2022中國咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,70.9%的咖啡消費(fèi)者聚集在一線、新一線城市;女性咖啡消費(fèi)金額占比升至65%,撐起了大半市場。其中25~40歲年齡段的職業(yè)女性是咖啡消費(fèi)的絕對主力。而《2022中國現(xiàn)制咖啡品類發(fā)展報(bào)告》則顯示制咖啡主流消費(fèi)群體為后女性。任何產(chǎn)業(yè)和賽道之所以能受資本追捧,其實(shí)質(zhì)都是資方對產(chǎn)品背后的營銷邏輯、發(fā)展趨勢和消費(fèi)人群的重視,其中尤以消費(fèi)人群為最。通過上述報(bào)告不難看出,一線城市新中產(chǎn)女性正在撐起咖啡消費(fèi)市場?!翱Х认恪毕硇轮挟a(chǎn)女性的同時(shí),也預(yù)示著新中產(chǎn)女性高漲的消費(fèi)力以及對品質(zhì)生活的追求在成為新消費(fèi)品牌角逐的焦點(diǎn)。針對咖啡這個(gè)傳統(tǒng)食飲賽道而言,雖然備受資本關(guān)注,但融資輪次多處在天使輪和A輪等早期階段,這意味著新銳咖啡品牌的不斷崛起和市場容量的不斷擴(kuò)充,意味著過度充盈的“紅海市場”也將倒逼品牌“逐鹿”細(xì)分賽道。毋庸置疑,在探索商業(yè)價(jià)值過程中定位差異化、試水創(chuàng)意營銷搭配,咖啡賽道走向細(xì)分于創(chuàng)新創(chuàng)造可預(yù)見的增長機(jī)會和想象空間。02.04“健康健身”成功俘獲新中產(chǎn)女性PARTFOUR與傳統(tǒng)的“身材焦慮”不同,新中產(chǎn)女性對健康健身擁有更為多元的追求。特別是伴隨收入增長、獨(dú)立消費(fèi)能力的提升,以及女性自我關(guān)懷意識的覺醒,“她們”的注意力正在由外界評價(jià)轉(zhuǎn)向取悅自己被動減肥到主動健身她們更是期望通過健康的方式成就更強(qiáng)大的自己。顯然,健康健身已延伸成為女性的生活方式和行為習(xí)慣。其中,高線城市新中產(chǎn)女性表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)精練GYMSQUARE《2020中國健身行業(yè)報(bào)告》顯示,近70%的一、二線城市中產(chǎn)女性會在閑暇時(shí)間選擇運(yùn)動健身。這一過程中的需求變化著實(shí)令市場興奮異常運(yùn)動背心、瑜伽褲等單品已然成為日常穿搭于時(shí)尚設(shè)計(jì)感的運(yùn)動內(nèi)衣也在成為個(gè)性混搭的最佳助手。品牌層面來看,從號召“新中產(chǎn)女性擁抱積極健康生活方式”的暴汗服「HOTSUIT后秀」,到憑借“一條瑜伽褲收獲新中產(chǎn)女性芳心”的「lululemon」,再到Gucci聯(lián)合Orea推出售價(jià)950美元的高端健身戒指紛搶占新中產(chǎn)女性心智。僅僅是以“大單品”瑜伽褲蜚聲內(nèi)外的「lululemon」,2022年就在中國大陸新開29家門店,達(dá)到新開總量的35%。截至目前,「lululemon」在中國大陸已開設(shè)101家線下直營門店,突破百家。而在其財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)中國大陸營收同比增長超過年復(fù)合增長率超過。究其原因,是「lululemon」在滿足新中產(chǎn)女性健康健身兼顧美麗時(shí)尚需求的同時(shí),其產(chǎn)品品類也在向差異化拓寬。從瑜伽到跑步、從服裝到運(yùn)動鞋履、從女性到男性……但在“她”掌握家庭財(cái)政大權(quán)的當(dāng)下速新中產(chǎn)女性的消費(fèi)決策在一定程度上擴(kuò)展了用戶客群和營收來源。userid:206478,docid:133733,date:2023-07-22,我們發(fā)現(xiàn)康健身能否打破性別的固有形象界限無定論相關(guān)品牌的出圈原因值得我們持續(xù)探索——可以確定的是,從產(chǎn)品出發(fā),確保其獨(dú)特的市場定位,滿足新中產(chǎn)女性未被滿足的需求、填補(bǔ)市場空白品牌成功的一個(gè)關(guān)鍵。03.04“情緒市場”正待深度開發(fā)PARTFOUR隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來中產(chǎn)女性的消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大改變們的追求正在經(jīng)歷從外到內(nèi)、從家庭到個(gè)人的全方位品質(zhì)升級。但其中絕大多數(shù)都已經(jīng)或即將圍繞著新中產(chǎn)女性的情緒需求而展開。TwitterNext團(tuán)隊(duì)分析發(fā)現(xiàn),用戶的行動會受到六大類情感、16種情緒驅(qū)動。執(zhí)牛耳【營銷商業(yè)研究院】也認(rèn)為,任何情緒都具有力量,而解構(gòu)情緒原點(diǎn)、達(dá)成情感共鳴,則能撬動女性消費(fèi)者心智,助力品牌新增重要的是性情緒市場的巨量空間待深度開發(fā)。嗅覺緒《2020中國都市女性情緒報(bào)告》顯示,都市女性調(diào)節(jié)情緒正在呈現(xiàn)一種“小而美”的趨勢——約1/5的女性會用聞香氣的方式來調(diào)節(jié)情緒。從市場角度來看,“嗅覺經(jīng)濟(jì)”規(guī)模遠(yuǎn)未觸頂,仍在不斷擴(kuò)容并將迎來階段性爆發(fā)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)到2026年,中國香氛市場的規(guī)模有望突破300億元。《2022家居香氛線上市場趨勢洞察》則顯示,中國嗅覺經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者主要集中在一二線、新一線等高線城市歲的青年群體為主中女性群體是消費(fèi)主力比超六成。而今年以來,香氛品牌的“融資混戰(zhàn)”貌似暫息,但市場熱情不減,新的競爭格局也在不停改寫、加速迭代。特別是打造極致“高級感”的國貨香水,從氣味圖書館、野獸派,到觀夏、聞獻(xiàn)、冰希黎、三兔扭轉(zhuǎn)國貨品牌刻板印象的同時(shí)成功吸引了新中產(chǎn)女性的嗅覺選擇。伴隨東方香學(xué)的崛起,新中產(chǎn)女性的用香需求和用香場景轉(zhuǎn)向精細(xì)化階段,家居、車載、洗護(hù)、芳療等全面開花;品牌”跨界”也愈發(fā)普及——法國設(shè)計(jì)師品牌「Lemaire」推出首款家用香氛“BOISD'ORAGE”、「倍思」推出車載香薰、「阿道夫」推出情緒香氛新品、「科西」推出D1柔光香氛循環(huán)扇嗅覺與情緒密不可分。不管是投資布局還是跨界營銷,新銳與巨頭紛紛下注“嗅覺經(jīng)濟(jì)”,很大程度上是看中了女性巨大的消費(fèi)潛力。而開啟對嗅覺的爭奪造更契合年輕一代情緒價(jià)值的產(chǎn)品是在搶占女性的情緒市場。陪伴緒據(jù)《2022-2027年中國寵物經(jīng)濟(jì)行業(yè)競爭分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》數(shù)據(jù),2022年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)4936億元,同比增長25.2%,預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模達(dá)8114億元。中國寵物經(jīng)濟(jì)報(bào)告研究顯示年泛后養(yǎng)寵人數(shù)占比中女性養(yǎng)寵比例高達(dá)。巨大增量空間,無疑加速了市場的“膨脹”,品牌也隨之動作頻頻。從早前的「星巴克」、「喜茶」、「漢堡王」紛紛開設(shè)寵物友好門店,到「LV」2.8萬一個(gè)的寵物包、「GUCCI」7萬一張的寵物沙發(fā),或是營銷噱頭或是沖動消費(fèi)也預(yù)示著人們對寵物消費(fèi)意愿的提升。所以,品牌商扎堆掘金、投資方熱衷布局,寵物市場“繁花似錦”。據(jù)【執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院】不完全統(tǒng)計(jì),僅在Q2至今,寵物賽道就發(fā)生了不少于3起投融資事件,分別是涉及寵物寄養(yǎng)場景的「小寵科技注寵物健康生活服務(wù)的寶仕寵物智能互動品牌養(yǎng)寵無疑是一場“情感投資”,寵物在為人類帶來精神陪伴和情緒慰藉的同時(shí),也加速了寵物經(jīng)濟(jì)的火爆——寵物交易、寵物食飲快消、寵物醫(yī)療護(hù)理、寵物保險(xiǎn)甚至寵物殯葬,整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)鏈條都孕育著無窮的吸金力。而寵物經(jīng)濟(jì)受到資本青睞的背后,也是對人們情緒和心智的深耕。是以,作為養(yǎng)寵主力軍的新中產(chǎn)女性必定成為品牌和資本深研的方向。新中產(chǎn)女性正在以她們的消費(fèi)力和價(jià)值觀改寫整個(gè)消費(fèi)市場格局。而聚焦這一高光群體,充分解構(gòu)她們的真實(shí)需求、考慮她們的心理與體驗(yàn),才是正確布局“她經(jīng)濟(jì)”的路徑。女性消費(fèi)品牌創(chuàng)造營讓女性消費(fèi)品牌成為主語!ABOUT執(zhí)牛耳傳媒,面向全球的數(shù)字營銷商業(yè)信息服務(wù)商。創(chuàng)立于2015年,在業(yè)內(nèi)率先提出“連接數(shù)字商業(yè),贏在數(shù)字營銷”的“營銷商業(yè)”的價(jià)值主張。2022年7月,執(zhí)牛耳出品的《全球數(shù)字營銷商業(yè)生態(tài)服務(wù)圖譜》重磅發(fā)布。旗下?lián)碛忻嫦蛉虻臄?shù)字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」旨在為全行業(yè)持續(xù)帶來“更懂營銷的科技商業(yè)報(bào)道”?!笭I銷商業(yè)研究院」(ZHINI
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