中國電信杯營銷策劃大賽

之“天翼189”杯校園營銷策劃大賽主辦單位：襄樊學(xué)院學(xué)工部（處）團(tuán)委襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會承辦單位：襄樊學(xué)院管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會襄樊學(xué)院士人策劃中心協(xié)會贊助單位：中國電信（襄樊）分公司“天翼189”襄樊學(xué)院校園營銷策劃大賽目錄一、雙方需求分析1、中國電信公司的需求2、大學(xué)生的需求3、雙方需求對接分析二、活動方案簡介（備注）三、比賽流程四、比賽規(guī)則五、活動宣傳推廣1、宣傳媒介2、宣傳效果分析六、經(jīng)費預(yù)算（開、閉幕式，比賽過程）一、雙方需求分析1、中國電信（襄樊）分公司的需求中國電信最大的競爭對手是中國移動和中國聯(lián)通，如今大家都知道中國移動占有的市場份額是很大的，而中國聯(lián)通現(xiàn)在的市場份額也高于中國電信，為了占有更多的市場份額，中國電信在消費群體細(xì)分中是非常注重年輕人這個群體，推出了天翼189這個品牌。

大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，占有的份量比較大。然而，中國電信在高校里面所做的活動很少，偶爾做一些促銷活動，持續(xù)短短的幾天時間，大家對這個新品牌的認(rèn)知度不高，所以廣告收效甚微！

綜上所述，中國電信（襄樊）分公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：

（1）以中國電信公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2）活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3）活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

（4）盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5）提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；2、大學(xué)生的需求

近幾年來，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴(yán)峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實踐經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，“工作經(jīng)驗”成了大學(xué)生求職中的一個軟肋！

很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。

綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點：

（a）參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；

（b）對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；

（c）通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習(xí)的機(jī)會，增加工作經(jīng)驗，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“中國電信校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接中國電信公司和大學(xué)生的需求。

A、活動簡介：

學(xué)生以5人或5人以上為一個團(tuán)隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個團(tuán)隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團(tuán)隊，然后進(jìn)行一定的營銷培訓(xùn)，進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個團(tuán)隊結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營銷策劃方案（可根據(jù)實際操作中的情況進(jìn)行修正）開始進(jìn)行營銷實戰(zhàn)賽，以賣出卡的多少為計分標(biāo)準(zhǔn)，決賽中，5個團(tuán)隊闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，決賽的總分=60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優(yōu)秀的參賽選手可到中國電信實習(xí)。B、橋梁對接分析：

中國電信方：

需求1、以中國電信公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對接：整個活動的策劃都是以中國電信公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，單襄樊學(xué)院就能影響到15000人以上。

需求3、活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

對接：活動分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。

需求4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；

對接：活動中有15個團(tuán)隊，75人在六天的周末時間里銷售天翼189號碼，能取得一定的利潤。

需求5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

學(xué)生方：

需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；

對接：活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。

需求2、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；

對接：給決賽前三名的團(tuán)隊成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加獎品。

需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習(xí)的機(jī)會，增加工作經(jīng)驗，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會。

對接：中國電信公司對參賽選手進(jìn)行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職甚至實習(xí)，畢業(yè)后可直接到公司里工作。

二、活動方案簡介（備注）

比賽時間安排：4月8日－15日報名；16日活動正式開幕；4月25日之前提交營銷方案書2份；4月30日對入圍團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)；5月1日~31日為營銷實戰(zhàn)時間；5月31晚舉行閉幕式。

比賽地點：襄樊學(xué)院，校圖書館報告廳

參賽方式：此次營銷大賽采取團(tuán)隊參賽方式，要求5個人或5人以上一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。

報名方式：

主辦方在襄樊學(xué)院南區(qū)、北區(qū)分別設(shè)點現(xiàn)場報名；通過班長或者是所在學(xué)院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計銷售量等。

團(tuán)隊身份憑據(jù)：屆時各個團(tuán)隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團(tuán)隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

團(tuán)隊著裝：統(tǒng)一穿印有中國電信標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

協(xié)調(diào)監(jiān)督：

三、比賽流程1、4月8—15號報名，每個團(tuán)隊針對“營銷實戰(zhàn)賽”，并在不違反比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取什么樣的銷售方案，以達(dá)到最好的銷量寫一份策劃書。4月25號前上交方案。評委根據(jù)這份策劃書，選出15只隊伍進(jìn)入復(fù)賽。而且這份策劃書可以當(dāng)作決賽答辯時評委提問的題目。2、4月28號組織入圍隊伍進(jìn)行一次培訓(xùn)，包括中國電信發(fā)展史，企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹，讓選手了解比賽規(guī)則及注意事項。3、4月16號舉行正式開幕式，同時舉辦娛樂活動，吸引更多的同學(xué)關(guān)注此次營銷比賽，并依次讓參賽隊伍上去介紹自己。4、5月1—30號營銷實戰(zhàn)賽，在學(xué)校正式推銷電信產(chǎn)品，自由設(shè)計廣告創(chuàng)意，進(jìn)行市場推廣，主辦方提供產(chǎn)品相關(guān)資料。比賽在每個星期的周末進(jìn)行，連續(xù)舉行3次。5、6月1號舉辦決賽答辯。依據(jù)復(fù)賽成績，選前五名入圍決賽。在校圖書館進(jìn)行，根據(jù)決賽比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)決出名次，當(dāng)場統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，并公布結(jié)果頒發(fā)獎品。6、6月3號晚舉辦閉幕式晚會。并對比賽隊伍中的貧困學(xué)生（如果有的話）進(jìn)行獎勵

四、比賽規(guī)則：

評委：營銷專業(yè)人士、中國電信公司營銷人員、學(xué)校營銷專業(yè)老師等。

獎項設(shè)立：

優(yōu)秀獎：獎品+校級證書；（五組）

季軍：現(xiàn)金200元+校級證書；（三組）

亞軍：現(xiàn)金300元+校級證書；（兩組）

冠軍：現(xiàn)金500元+校級證書；（一組）

初賽規(guī)則：評委從交上來的營銷策劃方案中選取最好的15個方案入圍復(fù)賽復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格）

1.不得讓團(tuán)隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評！

2.

比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則；

3.比賽團(tuán)隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

4.若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。

展賣點位置、復(fù)賽中上臺介紹團(tuán)隊順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，以體現(xiàn)比賽的公平性。

比賽過程中不得損害中國電信公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。

復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽的評分標(biāo)準(zhǔn)以銷量為依據(jù)，第一名成績?yōu)?00分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1，則其他隊伍的成績?yōu)?N/N1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上做出1－10分的扣分處罰！

現(xiàn)場答辯規(guī)則（決賽）：

團(tuán)隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復(fù)賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時間為2分鐘。

借鑒“贏在中國”節(jié)目中的現(xiàn)實問題分析，用抽簽的形勢給每個團(tuán)隊一個現(xiàn)實中某人或某公司在營銷中出現(xiàn)的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團(tuán)隊配合力，總時間5分鐘。

評委對選手的營銷方案、復(fù)賽實戰(zhàn)中出現(xiàn)的問題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問題進(jìn)行提問，比賽團(tuán)隊答辯，時間5－10分鐘，由評委掌控。

現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)：

營銷方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時團(tuán)隊成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時間內(nèi)回答完、回答問題準(zhǔn)確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分?jǐn)?shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績＝60％復(fù)賽成績+40％現(xiàn)場答辯成績；

五、活動宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳）

（一）宣傳媒介：1）各院及班級宣傳。聯(lián)系各院班級配合宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。2、印發(fā)宣傳單2000份，全校宿舍均發(fā)到，對宣傳對象同時進(jìn)行口頭宣傳。3、海報4份，新區(qū)老區(qū)宿舍樓和教學(xué)樓附近各兩份，宣傳板新區(qū)老區(qū)各一塊：新區(qū)宿舍附近，老區(qū)食堂附近及旗桿旁。4、條幅6—8條，新區(qū)老區(qū)各3—4條。5、廣播臺宣傳，彌補(bǔ)視覺宣傳效果的不足，形成良好的聽覺效果。具體完整的宣傳稿一份，鼓勵學(xué)生參加，邀請廣播人員進(jìn)行廣播宣傳。6、襄樊學(xué)院校園BBS上登載相關(guān)信息。7.在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有70%以上

（二）宣傳效果分析：

1、活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓8000人知悉此次活動；

2、復(fù)賽、決賽兩個活動的疊加，營銷賽、現(xiàn)場答辯

銷售宣傳：在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團(tuán)隊都必須自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有中國電信標(biāo)志的工作服在校園里走動，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷售，很多選手會找自己的同學(xué)和朋友進(jìn)行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會