鼎鑫安防監(jiān)控營銷推廣規(guī)劃

鼎鑫科技營銷推廣規(guī)劃第5頁共5頁鼎鑫科技營銷推廣規(guī)劃一、營銷推廣整體規(guī)劃圖鼎鑫科技整合營銷推廣鼎鑫科技整合營銷推廣自有品牌xxx、xxxx推廣xxxx平臺推廣人員推廣網(wǎng)絡(luò)推廣會議營銷傳統(tǒng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體推廣服務(wù)平臺推廣新媒體推廣人員推廣會議營銷服務(wù)體系構(gòu)建產(chǎn)品體系構(gòu)建品牌體系構(gòu)建價格體系構(gòu)建渠道體系規(guī)劃品牌價值構(gòu)建xxxx年下半年目標達成xxxx年下半年項目啟動二、推廣細化xxxx平臺推廣1、品牌核心價值構(gòu)建品牌核心價值構(gòu)建品牌名品牌核心價值品牌廣告語xxxx1、集中巨額采購資源，獲取廠家最優(yōu)價格，降低伙伴采購成本；2、為平臺伙伴在廠家處爭取一定的賬期，增強資金流轉(zhuǎn)的有效率；3、整合平臺行業(yè)伙伴生產(chǎn)、技術(shù)、施工能力，為伙伴提供技術(shù)解決、最優(yōu)系統(tǒng)方案支持；4、整合平臺行業(yè)伙伴各自優(yōu)勢資源，為伙伴工程項目提供整體項目最優(yōu)協(xié)助方案支持；5、建立xxxx行業(yè)各個領(lǐng)域應(yīng)用解決方案庫并努力挖掘行業(yè)新應(yīng)用擴大整個行業(yè)市場，協(xié)助行業(yè)主管部門提高行業(yè)水準；6、構(gòu)建平臺伙伴售后服務(wù)體系，規(guī)范行業(yè)服務(wù)水平；合無界境致遠1、“合無界”寓意無間的整合合作；2、“合”音同“和”，寓意規(guī)范行業(yè)市場，提高用戶滿意度；3、“境”寓意著收入水平、伙伴個人水平、企業(yè)水平、平臺水平、行業(yè)水平；3、“遠”寓意著以上“境”將源遠流長；2、人員推廣人員推廣目的動作工具1、xxxx平臺核心價值推廣；2、xxxx平臺伙伴發(fā)掘；3、工程項目產(chǎn)品采購洽談；1、每日客戶拜訪；2、每日客戶溝通，關(guān)于財富共贏核心價值推廣；3、有意向的準目標客戶的溝通，具體合作意向洽談，解決客戶疑慮和問題，促成合作；4、安防工程項目洽談，根據(jù)意向整合公司資源，形成最優(yōu)系統(tǒng)設(shè)計方案，促成產(chǎn)品采購合作；1、招商手冊；2、企業(yè)宣傳單頁；3、產(chǎn)品手冊（各品牌）；4、客戶拜訪分析記錄表；3、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣目的目標網(wǎng)站動作1、推廣鼎鑫科技；2、基于鼎鑫科技的xxxx平臺價值推廣1、企業(yè)官方網(wǎng)站；2、搜索引擎；3、行業(yè)門戶網(wǎng)站；4、門戶網(wǎng)站；5、行業(yè)專業(yè)論壇/QQ群；6、博客、微博1、從xxxx月份開始兩個月內(nèi)完成新企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計并安排內(nèi)容上傳和網(wǎng)站上線；（基于鼎新科技的財富共贏平臺推廣為主體）2、xxxx月份完成目標網(wǎng)站除官網(wǎng)以外的目標網(wǎng)站推廣，內(nèi)容上傳，搜索引擎收錄等；3、xxxx月份開始進入到基于鼎鑫科技的財富共贏平臺的推廣，承接上一步在各目標網(wǎng)站進行內(nèi)容的上傳和搜索引擎的收錄；4、xxxx月份開始進入到基于網(wǎng)絡(luò)推廣之上的銷售動作執(zhí)行，活動推廣，銷售詢盤跟進等；4、會議營銷會議營銷目的形式動作1、推廣基于鼎鑫科技的xxxx核心價值；2、現(xiàn)場集體消化對合作還有疑慮的準目標客戶；3、新品發(fā)布，提高鼎鑫科技在湖南行業(yè)內(nèi)影響力；1、招商會；2、座談會；3、新品發(fā)布會；4、年度答謝會；1、xxxx月份網(wǎng)站上線后，結(jié)合銷售部市場開發(fā)現(xiàn)狀，可針對目標客戶群舉行一場招商會；2、招商會完成后，可每兩月借助行業(yè)新技術(shù)、優(yōu)秀系統(tǒng)方案、品牌新品發(fā)布會的形式進行財富共贏核心價值宣導(dǎo)，開發(fā)新的合作伙伴；3、年度通過答謝會的形式，向合作伙伴及準目標客戶展示xxxx平臺的成果和未來的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展合作伙伴；5、傳統(tǒng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體推廣目的形式1、推廣鼎新科技xxxx平臺核心價值；2、招商引資；3、銷售信息發(fā)布；1、戶外廣告；市內(nèi)戶外廣告牌；安防器材市場廣告牌；2、報紙媒體；三湘都市報硬廣；3、行業(yè)雜志（待定）6、服務(wù)平臺推廣服務(wù)平臺推廣目的形式通過服務(wù)平臺切實落實xxxx平臺核心價值，從而獲取客戶的認同感，最終轉(zhuǎn)化成為合作伙伴；1、官方網(wǎng)站在線客戶、技術(shù)服務(wù)工程師；2、安防俱樂部QQ群；3、現(xiàn)實中切實落實技術(shù)咨詢、系統(tǒng)最優(yōu)方案設(shè)計等支持服務(wù)，讓合作伙伴及準目標客戶深切感受我們服務(wù)的專業(yè)性和認真性；自有品牌xxx、xxxx推廣1、產(chǎn)品體系構(gòu)建2、價格體系構(gòu)建3、渠道體系規(guī)劃以上三個規(guī)劃作為品牌體系構(gòu)建的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該從實際出發(fā)，通過對市面上主要競爭對手與主要品牌進行詳細產(chǎn)品線調(diào)查，根據(jù)我們面對及我們擅長的客戶群體特征，以兩個品牌各自品牌形象定位為基礎(chǔ)，確定兩個品牌各自產(chǎn)品線、價格體系和渠道構(gòu)架；4、品牌體系構(gòu)建在以上三點確定的情況下，我們從兩個產(chǎn)品品牌形象定位出發(fā)，根據(jù)各自產(chǎn)品線產(chǎn)品主要特征，確定品牌核心價值及設(shè)計品牌LOGO，構(gòu)建品牌體系；5、傳統(tǒng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體推廣目的形式1、推廣新品牌及品牌核心價值；2、發(fā)布招商信息；1、戶外廣告；市內(nèi)戶外廣告牌；安防器材市場廣告牌；2、報紙媒體；三湘都市報硬廣；3、行業(yè)雜志（待定）6、新媒體推廣 新媒體推廣（網(wǎng)絡(luò)）目的目標網(wǎng)站1、推廣新品牌及品牌核心價值；2、發(fā)布招商信息；1、企業(yè)官方網(wǎng)站；2、搜索引擎；3、行業(yè)門戶網(wǎng)站；4、門戶網(wǎng)站；5、行業(yè)專業(yè)論壇/QQ群；6、博客、微博7、人員推廣人員推廣目的動作工具1、推廣新品牌及品牌核心價值；2、發(fā)掘客戶并成功招商；3、銷售產(chǎn)品；1、每日客戶拜訪；2、每日客戶溝通，關(guān)于新品牌及核心價值推廣；3、有意向的準目標客戶的溝通，具體合作意向洽談，解決客戶疑慮和問題，促成合作；4、xxxx工程項目洽談，根據(jù)意向整合公司資源，形成最優(yōu)系統(tǒng)設(shè)計方案，促成新品牌產(chǎn)品采購合作；1、招商手冊；2、企業(yè)宣傳單頁；3、產(chǎn)品手冊（新品牌）；4、客戶拜訪分析記錄表；8、會議營銷會議營銷目的形式動作1、推廣新品牌及核心價值；2、現(xiàn)場集體消化對合作還有疑慮的準目標客戶，成功招商；3、新品發(fā)布，提高鼎鑫科技在湖南行業(yè)內(nèi)影響力；1、招商會；2、新品發(fā)布會；1、市場前期品牌推廣動作執(zhí)行后，結(jié)合銷售部市場開發(fā)現(xiàn)狀，可針對準目標客戶群舉行一場招商會；2、招商會完成后，可每兩月借助行業(yè)新技術(shù)、品牌新品發(fā)布會的形式進行新品牌及核心價值宣導(dǎo)，開發(fā)新的合作伙伴；9、服務(wù)體系構(gòu)建服務(wù)平臺推廣目的形式通過構(gòu)建新品牌服務(wù)體系（售前、售中、售后）服務(wù)，切實落地執(zhí)行服務(wù)體系標準，迅速解決商家們實際問