宿舍神器策劃書

第市場營銷之宿舍神器策劃書（第二組組員：廣告1401林曼純，肖舒丹，劉星星，蔡子潔，趙業(yè)帥）

目錄第一章……產(chǎn)品概念總述3宿舍神器是什么3宿舍神器的自我定位3生活中的宿舍神器3第二章……目標市場與消費者4目標市場是什么？4消費者消費行為與消費心理分析。4第三章……可行性及不可行性4可行性分析4不可行性分析5第四章……調(diào)查問卷5問卷內(nèi)容5問卷調(diào)查結(jié)論8

第一章……產(chǎn)品概念總述 ? 宿舍神器是什么？宿舍神器是一款美觀，實用，性價比高是宿舍生活用品，是能夠滿足大學生生活與學習需求的用品，是能夠激發(fā)大學生創(chuàng)新思維，藝術(shù)氣息的生活用品，是能夠使住宿學生愛生活，享受生活的生活元素。外形上，符合學生住宿特點，色彩豐富，風格多樣，個性化特點鮮明。功能上，解決宿舍生活中碰到的困難，滿足享受生活的需求價格上，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上高于網(wǎng)購價格，但是低于市場平均價格。核心競爭力：我們是住宿學生，學生更了解學生的需求，而且假若學生有創(chuàng)作需求，也可以到店面進行闡述，我們會根據(jù)其可行性進行研發(fā)制作。比起一般的生活便利店，我們的優(yōu)勢也許是在于新，美，奇。宿舍神器的口號是：懂生活，愛生活，享受生活。? 宿舍神器的自我定位實用，經(jīng)濟，創(chuàng)意，是宿舍神器的代名詞。學生的需求跟我們訴說，你的idea跟我們分享，成為最佳合伙人未嘗不可。宿舍神器店主要的經(jīng)營模式分為兩種，一種是購，即購買由店面引進的優(yōu)質(zhì)宿舍產(chǎn)品。一種是做，即將大腦里的idea通過制作變成現(xiàn)實。在經(jīng)過銷售累積成本之后，可自行研發(fā)宿舍產(chǎn)品，引領(lǐng)住宿學生消費主流，宣傳享受生活的核心價值理念。? 生活中的宿舍神器比如有吊椅，多功能臺燈，物理遮光的床簾，防滑衣架，多功能鞋架，迷你電熱杯，迷你電吹風等等。第二章……目標市場與消費者? 目標市場是什么？最理想的地點是廣外勤工實體店，目標市場是廣外師生其次是新天地實體店，目標市場是中大，廣外及其消費的師生再接著大學城校區(qū)實體店，目標市場是大學城各個校區(qū)的師生最后是全中國連鎖店，目標市場是全中國千千萬萬的住宿學子宿舍神器的目標市場，是千千萬萬想擁有一個舒適幸福宿舍生活的學生更是萬萬千千有需求無法滿足，有想法卻無法實現(xiàn)的學生。? 消費者消費行為與消費心理分析。買，要新，奇，屌，學生處于心理日漸成熟階段，但是又不成熟，這樣一些有趣，新奇的物品會給他們帶來消費的渴望，去滿足他們獨特于其他人的需求。通常我們會網(wǎng)購，上淘寶獵奇，這是因為在我們身邊沒有這樣一家宿舍神器店鋪，而且網(wǎng)購需要承擔運費，還必須承擔物品質(zhì)量不好的風險與危機。所以在生活中運營這樣一間店鋪是比較符合廣大學生的消費心理。除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以滿足生活以及學生炫奇特，炫屌的需求在宿舍，學生通常會遇到種種不方便的困難，如椅子太硬不舒服，鞋子沒法曬，宿舍燈光太暗等，這時這樣一個店鋪會給他們創(chuàng)造一個消費機會，同時也滿足了他們的心理需求。第三章……可行性及不可行性? 可行性分析地理位置，資金，架構(gòu)地理位置之前的已經(jīng)提過，我們首選廣外勤工實體，可行再擴大。學校對于學生創(chuàng)業(yè)是非常支持的，故如果可以得到學校認可，運營便不困難。資金方面，學校有創(chuàng)業(yè)方面的資金輔助，而且學生銀行貸款也是很方便的，天使創(chuàng)業(yè)基金也很支持這一類學生創(chuàng)業(yè)。宿舍神器屬于生活產(chǎn)品系列店鋪，它所需的投資成本很小而且市場需求大，每一年的一批新生入學都會提供很可觀的消費市場。架構(gòu)，主要分為5個部門，分別是財務(wù)，物流，營銷，創(chuàng)意，技術(shù)部。其中財務(wù)部負責資金的流入與流出物流部負責產(chǎn)品的采購與整理放置營銷部負責實體店的宣傳與產(chǎn)品的售賣創(chuàng)意部負責同學需求的接收整理以及同學們創(chuàng)意點的可行性研發(fā)分析以及部門產(chǎn)品設(shè)計。技術(shù)部負責產(chǎn)品制作，聯(lián)系技術(shù)人員或生產(chǎn)合作廠家。? 不可行性分析這類店鋪在目前并不廣泛存在，但是某些商品在市面如超市等已經(jīng)存在，中國模仿能力強，山寨產(chǎn)品多。資金能獲取，但不一定足夠，生產(chǎn)合作廠家不一定能找到，技術(shù)層面是最重要的，能研發(fā)，但是想要壟斷市場，技術(shù)層面要求較高。應對策略，做情感營銷，做好自己的獨特性，宣傳實體店的核心競爭力理念，享受非凡大學生活。人的需求是無限的，人的idea更是無法估量。第四章……調(diào)查問卷? 問卷內(nèi)容關(guān)于宿舍神器可行性的調(diào)查問卷時間：2014-12-21到2014-12-25調(diào)研對象：廣外師生本報告分析內(nèi)容：網(wǎng)上調(diào)查問卷查詢本報告樣本篩選規(guī)則：按要求進行填寫本報告包含樣本數(shù)量：122份數(shù)據(jù)與分析：第1題你認為現(xiàn)在擁有宿舍神器嗎？如吊椅，吊床，遮光床幔等等[單選題]選項比例有18.18%沒有81.82%本題有效填寫人次122第2題你期待廣外開一間宿舍神器店鋪嗎？[單選題]選項比例期待68.18%不期待31.82%本題有效填寫人次122第3題如果真的在廣外開了宿舍神器實體店，你會[單選題]選項比例經(jīng)常關(guān)顧并購買9.09%就看看，然后網(wǎng)購50%比較宅40.91%本題有效填寫人次122第4題對于購買商品，實體店與網(wǎng)上店鋪，你更會選擇？[單選題]選項比例實體店68.18%網(wǎng)購31.82%本題有效填寫人次122第5題你平時會天馬行空想一些宿舍神器，如吊椅之類嗎?[單選題]選項比例會45.45%不會54.55%本題有效填寫人次122第6題平時有獵奇心理？[單選題]選項比例有77.27%沒有22.73%本題有效填寫人次122第7題你認為宿舍里面還缺少一些超市里面買不到的東西嗎[單選題]選項比例有81.82%沒有18.18%本題有效填寫人次122第8題你覺得這樣一種專門賣宿舍類產(chǎn)品的實體店會受歡迎嗎[單選題]選項比例會86.36%不會13.64%本題有效填寫人次122第9題你會把你的生活需求或創(chuàng)意告訴他人嗎？[單選題]選項比例會77.27%不會22.73%本題有效填寫人次122?