健之佳大藥房 2022年度新品規(guī)劃

202X年度規(guī)劃云南健之佳大藥房＆廣東有限公司2022-03-22年度規(guī)劃01市場預(yù)備分析02營銷規(guī)劃04聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)05新品提議03目錄01年度規(guī)劃02市場預(yù)備分析市場預(yù)備分析因健之佳大藥房門店布局數(shù)量以及核心大店所在地多為昆明市，故本份市場數(shù)據(jù)采樣選自昆明市。（數(shù)據(jù)信息來源于網(wǎng)絡(luò)歷史）市場預(yù)備分析昆明市收入人群三成由：3k-6k水平人群組成城鎮(zhèn)人口占據(jù)昆明市八成根據(jù)人口占比以及收入人群劃分計算：總?cè)丝跀?shù)x城鎮(zhèn)人口（0.79）x女性人口（0.48）x15-59歲（0.7）x4.5k-6k收入（0.18）昆明市中參滋補類品種存在市場客戶群體為：四十萬九千余人。市場預(yù)備分析

截至今年第三季度末，昆明市城鄉(xiāng)居民參加醫(yī)療保險人數(shù)共有397萬余人。今年以來，全市城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保障福利進一步擴大，將城鎮(zhèn)職工門診特殊病、慢性病及城鄉(xiāng)居民門診特殊病，統(tǒng)一整合為昆明市基本醫(yī)療保險門診特殊病、慢性病，其中包含15種特殊病、25種慢性病，該舉措讓昆明市城鄉(xiāng)居民參?；颊咭蚕硎艿搅碎T診慢性病報銷待遇。（數(shù)據(jù)信息來源于昆明政務(wù)網(wǎng)）市場預(yù)備分析品類劃分本期營業(yè)收入結(jié)構(gòu)占比（%）上年同期營業(yè)收入結(jié)構(gòu)占比（%）營業(yè)收入比上年同期增減（%）處方、非處方合計（中西成藥）1,503,929,020.7766.921,274,158,392.9162.2618.03其中∶處方藥707,384,182.6931.48608,589,778.7629.7416.23其中∶非處方藥796,544,838.0835.44665,568,614.1532.5219.68中藥材92,125,277.654.179,445,234.933.8815.96保健食品183,422,537.948.16164,176,319.248.0211.72個人護理品37,149,493.521.6534,676,468.991.697.13醫(yī)療器械252,144,823.9211.22322,684,551.1915.77-21.86（信息數(shù)據(jù)來源于2021“健之佳”上市公司半年度研報）市場預(yù)備分析分產(chǎn)品營業(yè)收入營業(yè)成本毛利.營業(yè)收入比上年同期增減（%）營業(yè)成本比上年同期增減（%）毛利率比上年增減（%）處方、非處方合計（中西成藥）1,503,929,020.771,060,017,339.2429.5218.0316.970.64處方藥707,384,182.69561,264,599.9020.6616.2314.441.24非處方藥796,544,838.08498,752,739.3437.3919.6819.95-0.14中藥材92,125,277.6550,244,551.0345.4615.9617.93-0.91保健食品183,422,537.9496,568,175.5647.3511.726.752.45個人護理品37,149,493.5226,484,282.9628.717.1310.86-2.4醫(yī)療器械252,144,823.92140,911,170.8144.11-21.86-30.777.19生活便利品175,026,536.17130,108,002.1725.663.6-0.543.09市場預(yù)備分析①本期疫情緩解，導(dǎo)致醫(yī)療器械品類銷售額、銷售占比同比下降；處方藥銷售占比提升1.74%，非處方藥銷售占比提升2.92%，中藥材、保健食品銷售占比略有提升。②后疫情時代，中藥養(yǎng)生強身提免疫得到國民認可，中參類目產(chǎn)品已讓各大連鎖重視其銷售占比，對連鎖未來毛利以及經(jīng)營方向有一定關(guān)聯(lián)。③21年度數(shù)據(jù)顯示，健之佳大藥房中藥材毛利率相比過往下跌幅度較大，且中西成藥毛利增長趨勢已過，遂提議增加中參類目核心品種。03新品提議新品提議①燕窩單品具有高客單、高粘性、高關(guān)聯(lián)性質(zhì)，且飲片標準，可有效覆蓋城鎮(zhèn)醫(yī)保人群。②為連鎖帶來產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)增長的同時，擁有增加門店“黃金”單品客戶的帶動性，且易轉(zhuǎn)換至其他高毛利中藥/保健類產(chǎn)品。③燕窩類客戶忠誠度高，消費能力強，且女性受眾面積廣，對門店私域/會管/O2O都有增加互動的推動性因素。故向貴司推薦以下三款單品。吸客引流低客單價，客戶接受度高，避開傳統(tǒng)燕窩，免泡發(fā)免挑毛吸引嘗鮮新客戶，增加品類會員數(shù)量。口感/營養(yǎng)價值對比密盞以及后續(xù)高客單燕窩單品有略微差別，容易讓客戶感受差距并進行消費轉(zhuǎn)換。產(chǎn)品圖品名燕窩（白燕盞）規(guī)格5g/盒標準飲片標準（天津）供貨價零售價168促銷價99箱規(guī)60靜態(tài)毛利促銷毛利MC1/即燉燕窩產(chǎn)品屬性：過度轉(zhuǎn)換過度轉(zhuǎn)換原有5g即燉燕窩類用戶，提升用戶在該品類的消費水平以及消費水準。提高用戶對該品類產(chǎn)品認知度，對密盞/疏盞類燕窩有清晰概念前提下，進行品質(zhì)消費。培養(yǎng)固定忠實消費客戶群體，門店長期持有該品類客戶時，可進行產(chǎn)品更替/轉(zhuǎn)換至其他高毛品種。（例：黃芪精等）該燕窩單品在燕窩眾品類眾，品質(zhì)趨于中等，仍留有用戶品質(zhì)消費提升空間以及消費發(fā)展去向。產(chǎn)品圖品名燕窩（白燕盞）規(guī)格25g/盒標準飲片標準（天津）供貨價

零售價

促銷價

箱規(guī)30靜態(tài)毛利

促銷毛利

MC1/即燉燕窩產(chǎn)品屬性：高客盈收純干挑高品質(zhì)類燕窩，擁有自用/送禮雙重定位屬性，在消費者擁有足夠接受度前提下，即可進行自用方向銷售亦可進行禮盒贈禮類銷售。產(chǎn)品圖品名燕窩（白燕盞）規(guī)格25g/盒標準飲片標準（天津）供貨價

零售價

促銷價

箱規(guī)30靜態(tài)毛利

促銷毛利

MC1/即燉燕窩產(chǎn)品屬性：04營銷規(guī)劃產(chǎn)品培訓(xùn)①第一季度：進行門店店長/藥師/區(qū)域經(jīng)理級別參茸類產(chǎn)品培訓(xùn)，以保證每個員工學(xué)透參茸品類，懂得辨別產(chǎn)品。以形成門店員工代教目的。②第二季度：進行門店銷售能手/代理店長/店經(jīng)理級別培訓(xùn)燕窩類產(chǎn)品專業(yè)知識，進行培訓(xùn)現(xiàn)場燕窩燉煮體驗，消費者認知教育。③第三季度：進行基層門店員工培訓(xùn)體質(zhì)辨識，人群營銷，讓店員做到專業(yè)化銷售，達到留客不傷客的目的。④第四季度：進行基礎(chǔ)產(chǎn)品一句話銷售培訓(xùn)，貼柜營銷，以達年底毛利沖刺銷售。②活動規(guī)劃2022全年度規(guī)劃時間涉及活動關(guān)聯(lián)用藥產(chǎn)品方向第一季度低價大促川貝母+燕窩（春咳）低客單類產(chǎn)品獲客開新企微私域管理消費者培養(yǎng)第二季度直播奧利司他+燕窩（夏季減肥熱銷）中/低客單類存量客戶消費轉(zhuǎn)換店員培訓(xùn)推廣第三季度動銷大促葉酸/多維+燕窩（秋季備孕產(chǎn)婦）中/低客單類客戶裂變老客維護產(chǎn)品搭配第四季度動銷大促阿膠+燕窩（秋冬平補潤而不躁）禮盒類產(chǎn)品產(chǎn)品營收毛利轉(zhuǎn)換產(chǎn)品搭配線上裂變/云店活動規(guī)劃時間節(jié)日活動主題（擬定）活動形式、定義、話術(shù)燕窩1.01元旦節(jié)辭舊迎新砸金蛋1.1臘八節(jié)濃情臘八抽紅包1.18尾牙尾牙買參抽大獎燕窩桂圓枸杞煲1.31除夕除夕大放價健康年夜飯年將至，燕歸窩。拜年好禮送健康，燕窩安康送家人。2.14情人節(jié)甜蜜告白送健康女神青春親手燉，門店親燉有買贈2.15元宵節(jié)猜燈謎抽大獎抽獎送燕窩3.08婦女節(jié)愛她就購了女王燕窩親手送，合影圖發(fā)送公眾號抽獎送燕窩5.01勞動節(jié)致敬勞動者公益活動燕窩強免疫，門店燕窩試吃送勞動者3.2春分春光不負卿健康滋補季川貝+燕窩，春咳不再怕5.08母親節(jié)母愛無私，感恩母親節(jié)燕窩配阿膠，女王平補不怕躁6.03端午節(jié)粽情端午燕窩飄香燕窩粽子6.19父親節(jié)父愛偉大，感恩父親節(jié)潤肺強免疫，好燕窩送好父親07.16-8.25三伏天致敬環(huán)衛(wèi)公益活動燕窩+奧利司他。0脂代餐，喚醒美麗肌膚。8.04七夕節(jié)約惠七夕送健康女王燕窩親手送，合影圖發(fā)送公眾號抽獎送燕窩9.1中秋節(jié)養(yǎng)生月餅博大獎中秋月，需盡歡。喜燕遇，話美好。燕窩月餅活動9.1教師節(jié)桃李滿天下終生感恩粉筆有塵病無情，燕窩潤肺獻真情10.01國慶節(jié)國慶大放價健康滋補小長假錦繡華章，盛世美顏。10.04重陽節(jié)愛在重陽節(jié)，濃濃敬老情公益理發(fā)，給您特別的愛11.1