保險個人工作總結(jié)和計劃(十一篇)_第1頁
保險個人工作總結(jié)和計劃(十一篇)_第2頁
保險個人工作總結(jié)和計劃(十一篇)_第3頁
保險個人工作總結(jié)和計劃(十一篇)_第4頁
保險個人工作總結(jié)和計劃(十一篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩23頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第頁共頁保險個人工作總結(jié)和方案(十一篇)時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文,我們一起來理解一下吧。保險個人工作總結(jié)和方案篇一1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)展審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。第二、進(jìn)步客戶效勞工作質(zhì)量,建立一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞,因此,建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過某某年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在某某年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng),加大____的宣傳力度,以多種形式將____推向社會,讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以進(jìn)步自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的效勞宗旨,堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原那么,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以進(jìn)步中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),實在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。4、在某某年6月之前完成某某營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的效勞網(wǎng)點建立根本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。第三、加快業(yè)務(wù)開展,進(jìn)步市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險品牌。根據(jù)某某年中支保費收入某某某某萬元為根據(jù),其中各險種的占比為:機(jī)動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。某某年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展工作方案為實現(xiàn)全年保費收入某某某某萬元,各險種比例方案為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力開展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,某某年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在開展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在某某年里努力使非車險業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。某某年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,某某年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò),讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破,實現(xiàn)險種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的,為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的根底。今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加劇烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。保險個人工作總結(jié)和方案篇二從事銷售工作以來,日子就變得擁擠起來了。每一天接著一天的往前走,自己在光陰的摩擦中也變得更加的沉穩(wěn)起來,對待這份保險銷售的工作也越來越純熟了。其實總結(jié)下來,每一個月制定的方案都完成了一大半,所以接下來這一個月,我照舊會好好表現(xiàn)好自己,在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗,繼續(xù)前行。在此我為5月份的工作制定了一個方案,如假設(shè)沒有意外的話,五月份我會跟隨這個方案一路往前,創(chuàng)造新績!做銷售我們看的就是每個月的銷售額了,前幾個月的成績一直都算比擬穩(wěn)定的,但多少也有一點點的波動,和我自己也有點關(guān)系。從事銷售工作這么久,我一直都算是比擬自信的人,不管遇到什么問題,我都會冷靜的面對,也多虧這一份自信和冷靜,讓我成長的更快起來。漸漸的我也可以在每一個月都穩(wěn)定好自己的狀態(tài),也穩(wěn)定好自己的業(yè)績。但是我也發(fā)現(xiàn)假如我的心態(tài)沒有擺好,那么我的業(yè)績也會受到一些影響。有時候比擬累的時候,就想著放松一下,沒想到這一松懈,銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松,要嚴(yán)格的要求自己,才能得到更好的結(jié)果。做銷售這么久,其實保險銷售是比擬難做的。因為保險行業(yè)競爭力也是很大的,所以這個時候客戶看的就是我們的效勞態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的效勞,首先就要從每個人的態(tài)度出發(fā),讓客戶一接觸我們就可以感受到我們的專業(yè)和熱情,這會給我們加分,給客戶更多的平安感,也會讓這次合作更加的順利。所以五月份無論如何,我都會保持一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度,做好自己的效勞,在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用,為獲得成功立下根底。口碑是一個公司最重要的東西,保險公司也不例外。有時候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,有時候也是從我們的售后上看出來的。不管是哪一種,我們都應(yīng)該控制好自己的行為和尺度,去為公司樹立一個更好的形象,也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個人需要注意的,同時也是提升我們個人業(yè)務(wù)才能的一個要素。因此今后五月份的工作,我會保持好一個完美的狀態(tài),繼續(xù)往前,也繼續(xù)創(chuàng)造!保險個人工作總結(jié)和方案篇三時間一點點的過去,充滿了機(jī)遇和輝煌的一年已經(jīng)過去,如今的我們即將帶著對20xx年新年的向往,開場這全新一年的工作。自己在xxx公司已經(jīng)工作了x年的時間了,回憶過去的一年來,自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點下,找準(zhǔn)工作目的,緊跟公司開展的方向。進(jìn)一步的,努力的進(jìn)步了自己的工作質(zhì)量,為公司帶來更多的收益。作為業(yè)務(wù)員,我對自己在過去一年的成績感到自豪,但是自己的缺乏和問題照舊很明顯,假如不就好好的提升自己,就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此,我總結(jié)過去的靜安,對自己的進(jìn)步方向定下方案如下:在過去的經(jīng)歷中,我認(rèn)識到身為業(yè)務(wù)員,我在思想上要有效勞精神,要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一,不嫩僅僅想到自己的利益,而不去為顧客著想,這樣下來,只會造成和客戶的相處越來越難。為此,我在下一年的工作中,首先要對公司的效勞理念做好復(fù)習(xí)穩(wěn)固,認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去,提升個人的效勞意識。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學(xué)習(xí),提升個人的世界觀、價值觀,進(jìn)步個人才能。在新的一年開場后,我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關(guān)系,維護(hù)好銷售人脈,并從中開拓新的銷售道路。分析^p過去,自己對負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘,在這一年里,我要專注于挑選潛在客戶,將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上,減少自己在挑選客戶時花費的時間和精力,提升工作效率和質(zhì)量。回憶過去,自己在工作中還有許多的缺乏和缺點,這些缺點常常會在工作中影響自己的工作,為此,在工作里,我要更加全面的整理自己,提升個人才能,減少問題出現(xiàn)的幾率。同時,在工作之余,自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)歷,根據(jù)自己的情況,努力的提升個人才能,做好自己的任務(wù)。工作最重要的,不僅僅是向前沖的動力,更是策略和方向,作為銷售,我會更好的管理好自己的工作,提升個人才能的同時,也不忘找準(zhǔn)自己的目的,一步步的向著成功邁進(jìn)!保險個人工作總結(jié)和方案篇四流逝最快的往往是時間,四月份的工作還在我腦海中回蕩,五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來。時間過得真快。五月是一個新的開場,我也制定了新的五月工作方案。過去四月份中雖然有些成績,但是我并不滿意,原因是我的成績做的不夠好,我與大家的差距實在是太大了還有很長的間隔需要我來彌補,我不能一直都靠著這點事情去繁忙工作需要去學(xué)習(xí)去考慮。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠(yuǎn)長不大的,在工作的路途中走不遠(yuǎn),想要走的遠(yuǎn),看的寬,就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人很多,值得我們學(xué)習(xí)的人更多,每一個比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的典范,雖然我來到公司的時間不長,但是保險不是過家家,需要多學(xué),在五月開場我會花一個小時去向其他同事學(xué)習(xí),學(xué)他們共同做的技巧,學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度,更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列,多學(xué)習(xí)多考慮,不會如過去只會聽不會想,畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的好,就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道,只知道等待。很多售后銷售不是一個人臉面的問題,在工作的時候我屢次被回絕已經(jīng)不是一次了,可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被回絕,原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽,我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打雖然多但是沒有多少用途,這樣打非常累而且也沒有任何用途這樣的做法不適宜也不行,我考慮了很多,不能繼續(xù)這樣下去。以前被回絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)絡(luò),但是面子在重要,我也沒有見到他們,他們回絕我對我也沒有多少損失又何必介意,與其絕望沮喪還不如自己積極主動的去接觸,積極的去承當(dāng)這份責(zé)任都留意多付出??倳惺斋@的,不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了,放下一些看法去多做多練,如今我要承受失敗的打擊去多考慮多揣摩才可以不斷的成長起來。以前銷售都是一鼓腦的去推銷,也不做客戶挑選,不去分析^p客戶的詳細(xì)情況,導(dǎo)致自己打的最多,收獲最少,這樣的做法雖然有一定的成績,但是和大家的差距很大,銷售選擇性的去推銷,然后找到適宜的人群,不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我,不需要抑制考慮如何去做只要我認(rèn)真分析^p和考慮問題就行,找到適宜的客戶去銷售減少挑選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和搜集。保險個人工作總結(jié)和方案篇五隨著五月假期的過去,我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候,我更因該嚴(yán)格的要求自己,強(qiáng)化工作才能,提升個人價值。眼看六月的工作即將到來,為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步,我對個人在六月的工作方案如下:在過去幾個月的工作中,盡管遇上了不少的困難和費事,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式,圓滿的完成了銷售工作。五月期間,我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,并在此期間開發(fā)了不少的新客戶參加。以六月的工作指標(biāo)為方向,積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目的,并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記,積極的去嘗試打破。此外,在個人的提升上我也不可忽略,積極的去理解市場,理解客戶群體近期情況,并及時的改良工作方式,做好新老客戶的維護(hù),并在今后的工作之余對自己進(jìn)展充電提升。首先,在為了能更好的完成推銷工作,我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和理解業(yè)務(wù)知識,對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握,對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好理解。其次,在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)歷,對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)歷我要及時的記錄下來,并在空閑中分析^p自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反響,并以此反思自己的缺乏,積極的強(qiáng)化自我。在此,是我作為一名銷售人員,在禮儀和形象方面的改良。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)展改正,對此,我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是外表工作,在于客戶的交流用語,以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。在六月的工作方面,我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā),并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點客戶,更要及時的問候和回應(yīng),嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。眼看六月即將到來,一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,但是這并不是我們失敗的理由,我會抓緊下半年的時間來提升自我,爭取在下半年中,創(chuàng)造更加出色的成績!保險個人工作總結(jié)和方案篇六在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的開展上獲得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此根底上,回憶這一年的工作經(jīng)歷和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作方案:一、嚴(yán)格落實公司各項條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是公司經(jīng)營的頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要根底,是公司生存的根底保障。因此,在××年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,進(jìn)步風(fēng)險管控才能。二、標(biāo)準(zhǔn)和落實公司的效勞條款,進(jìn)步效勞工作質(zhì)量,建立一流的效勞平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞。在市場逐步透明,競爭劇烈的今天,效勞已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的詳細(xì)表達(dá)。在20××年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作,建立一流的客戶效勞體系,真正把優(yōu)質(zhì)效勞送給每一位公司的客戶。三、加快業(yè)務(wù)開展,穩(wěn)固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20××年支公司保費收入萬元為根據(jù),公司方案20××年實現(xiàn)全年保費收入萬元,其中:方案將從以下幾個方面去施行完成。1、精心組織籌劃、堅決完成方案指標(biāo),為全年目的打下堅實的根底。2、大力開展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和穩(wěn)固河南市場占有面。3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力開展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20××年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在開展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的'臺階。4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20××年里努力使非車險業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。5、其他方面:深化抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的劇烈競爭之中。四、抓好隊伍建立,做好員工和保險推銷員工作,繼續(xù)完善人力資調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)開展提供人力保障。20××年在員工待遇上,工資及福利待遇在20××年的根底上適當(dāng)進(jìn)步,同時方案為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為××年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)展修訂和補充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而進(jìn)步執(zhí)行力度。20××年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的開展階段。保險個人工作總結(jié)和方案篇七××年度銷售工作方案中共有三方面的內(nèi)容:第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要根底,是保險公司生存的根底保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,進(jìn)步風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)展審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原那么,招收4名本地員工進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,進(jìn)展支付。2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作:合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小,在具備了根本條件后,關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建立等,看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進(jìn)展運作(配合力度)。根本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原那么下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;2)在重點區(qū)域市場,如xx、xx等假設(shè)經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。3)在終端網(wǎng)點建立上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)詳細(xì)市場確定合理的布點數(shù)量。4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)展鋪貨。5)在重點區(qū)域市場進(jìn)展精耕細(xì)作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)展適燈袒酢?廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資,以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目的市場為切入點,針對目的消費群進(jìn)展有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資。2)根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進(jìn)展宣傳。4)在市場導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時段進(jìn)展廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以“硬”性廣告為主,重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間,組織一系列“軟”廣告文案,以介紹xx的由來傳說,xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)展系列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,答復(fù)下列問題,禮品奉送”活動。。而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進(jìn)展宣傳,應(yīng)以進(jìn)步“注目率”為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“xx紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“xx紅酒”,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場促銷員的講解外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設(shè)計一個精巧的,能表達(dá)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進(jìn)展宣傳吸引“注目率”,即pop的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設(shè)置,大型噴繪燈箱的設(shè)置……。作為一名省級主管,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度,提升其市場銷量。2)業(yè)務(wù)員的管理工作,作為一名業(yè)務(wù)主管,在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時,還應(yīng)做到“為人之君,為人之親,為人之師”的表率作用,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識,組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,從而進(jìn)步每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能,充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于考慮,并有敏銳的洞察力,擅長發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調(diào)處理。保險個人工作總結(jié)和方案篇八〔一〕加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)步個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作?!捕尺M(jìn)步工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同進(jìn)步工作才能結(jié)合起來,把積極進(jìn)取和求真務(wù)實結(jié)合起來,把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來,運用到理論當(dāng)中去,扎扎實實地做好本職工作,不斷進(jìn)步自身的工作效益?!踩硺淞⒆陨硇蜗螅鰪?qiáng)自信心,進(jìn)步協(xié)調(diào)才能,用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個客戶?!菜摹尘S護(hù)好網(wǎng)點關(guān)系,保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個根本條件。要與銀行人員成為朋友,這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。〔五〕有效鼓勵網(wǎng)點主任和柜員,及時掌握網(wǎng)點的更多信息,進(jìn)步網(wǎng)點的出單率?!擦惩ㄟ^觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來時時的為自己進(jìn)展充電,努力使自己變得更好?!财摺痴J(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù),工作指標(biāo)。保險個人工作總結(jié)和方案篇九承保是保險公司經(jīng)營的動力,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要根底,是保險公司生存的根底保障。因此,在20xx年度里,公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作,提升承保風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)展審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞,因此,建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過去年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化,客服工作的重要性將尤其突出,因此,xx在20xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng),加大____的宣傳力度,以多種形式將____推向社會,讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以進(jìn)步自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的效勞宗旨,堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原那么,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以xx中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以進(jìn)步xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),實在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。4、在20xx年x月之前完成xx營銷效勞部、xxx營銷效勞部兩個效勞機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的效勞網(wǎng)點建立根本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。根據(jù)去年xx保費收入xxx萬元為根據(jù),其中各險種的占比為:機(jī)動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展工作方案為實現(xiàn)全年保費收入xxx萬元,各險種比例方案為機(jī)動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力開展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在開展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò),讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破,實現(xiàn)險種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加劇烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),xx將開拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。保險個人工作總結(jié)和方案篇十在____的搜集與整理方面應(yīng)該更加用心些才可以獲得更多時機(jī),畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門,很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才可以為自己的銷售工作帶來效益,實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資并不多。這也意味著縱使自身的銷售才能再強(qiáng)也很難在有限的客戶資內(nèi)有所作為,連如此粗淺的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就,所以認(rèn)清自身的缺乏以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)____的搜集以便于更好地創(chuàng)造時機(jī)。由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對這方面的學(xué)習(xí)才行,在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè),畢竟假設(shè)是無法在保險業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可那么難以被對方信任,正因為沒有意識到這種粗淺的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏向,事實上假設(shè)是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)可以體會到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷售工作的重要性,因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。拜訪量不夠?qū)е卤緛砭途o張的客戶資很難在保險銷售工作中得到有效的利用,考慮到很多客戶當(dāng)場回絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉,或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù),所以應(yīng)當(dāng)要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才可以表達(dá)出自己的誠意與對客戶的重視程度。在銷售行業(yè)競爭非常劇烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行,尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊?。制定的方案對我而言還是應(yīng)該盡快落實下去才可以有效提升自己的銷售業(yè)績,而我在履行保險銷售員職責(zé)的同時也會加強(qiáng)對自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢,希望在制定方案以后可以通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾。保險個人工作總結(jié)和方案篇十一一、加強(qiáng)業(yè)管的工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞的體系。承保是保險公司經(jīng)營的頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的根底,是保險公司生存的根底保障。因此,在20年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,進(jìn)步風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)展審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以進(jìn)步他們的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論