新產(chǎn)品飲料促銷策劃書范本

新產(chǎn)品飲料促銷策劃書范本飲料市場的現(xiàn)狀分析前言“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷策略

前言隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)飲料的多樣化及其營養(yǎng)價(jià)值的要求越來越高，果汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。功能性飲料一般是在水里加入了維生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲勞和適量補(bǔ)充鈣、鉀、礦物質(zhì)、電解質(zhì)等作用。近幾年，在中國飲料保持約

20％的增長速度的同時(shí)，功能型飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢(shì)，得到了良好的發(fā)展。飲料市場的現(xiàn)狀分析“渴能”創(chuàng)造一切可能飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境健康飲料發(fā)展趨勢(shì)較好居民消費(fèi)價(jià)格變化飲料行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r

飲料行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析飲料行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析市場分析Whatour

customerssay消費(fèi)群體分析包裝及品牌口味品質(zhì)“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略“渴能”創(chuàng)造一切可能品牌定位“渴能”飲料

從產(chǎn)品屬性來看，可定位成健康、營養(yǎng)的飲料。形象方面可定位成潮流飲料，屬于“功能型”，以此定位引進(jìn)市場，將與替代品的差異性明確化?！翱誓堋憋嬃洗黉N的活動(dòng)期限“渴能”飲料的產(chǎn)品定位“渴能”飲料的具體促銷策略“渴能”飲料的活動(dòng)期限“渴能”飲料促銷的活動(dòng)期限2012年7月至10月，為期三個(gè)月?！翱誓堋憋嬃系木唧w產(chǎn)品定位“渴能”飲料的產(chǎn)品定位針對(duì)飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，為了打響我們的品牌、提高我們的銷售量、增加我們的銷售業(yè)績，我們對(duì)我們所要促銷的果汁飲料的產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究，最終將果汁定位為一款“80、90后一代的功能型飲料”。功能型飲料

……80、90后一代

功能型飲料“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”

功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為“渴能”這個(gè)新品牌的進(jìn)入留有很大的空間。80、90后一代“80、90后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0、90后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。“渴能”飲料的促銷“渴能”飲料的促銷促銷對(duì)象

促銷目的

打響品牌提高銷售量增加銷售業(yè)績促銷地點(diǎn)徐州市內(nèi)各大超市主要消費(fèi)人群：17—27歲之間的消費(fèi)群體潛在消費(fèi)人群：兒童、成年人

“渴能”飲料的具體促銷策略……廣告促銷策略公共宣傳及公共關(guān)系策略公共宣傳及公共關(guān)系策略

通過宣傳“渴能”飲料品牌形象與個(gè)性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在在眾多的同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇“渴能”飲料。廣告促銷策略在進(jìn)行各種促銷活動(dòng)期間，利用各種主流媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)加大對(duì)“渴能”飲料本身的宣傳力度，讓消費(fèi)者在了解活動(dòng)的過程中感受到“渴能”果汁飲料的影響力與沖擊力?！翱誓堋憋嬃系木唧w促銷形式“渴能”飲料的具體促銷形式

“渴能”飲料暑期大酬賓”贈(zèng)品促銷再來一瓶”有獎(jiǎng)贈(zèng)飲“渴能”飲料暑期大酬賓”

活動(dòng)周期：2012年7月～8月活動(dòng)形式：1．嘗飲全新“渴能”飲料產(chǎn)品。2．酬謝包裝,提供外包裝贈(zèng)送品。3．現(xiàn)場舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2人：數(shù)碼相機(jī)；二等獎(jiǎng)12人：名牌MP3；三等獎(jiǎng)300人：各類飲料任選一瓶Back贈(zèng)品促銷以“贈(zèng)品”贈(zèng)送的方式向消費(fèi)者提供優(yōu)惠。將樣品或贈(zèng)品直接隨包裝產(chǎn)品贈(zèng)送，例如贈(zèng)送杯子，勺子，面紙等。①購買“渴能”飲料一瓶贈(zèng)送新推出的試飲裝一瓶。②購買“渴能”七種口味組合套餐，可贈(zèng)送情侶杯一對(duì)Back再來一瓶”有獎(jiǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)周期：2012年7月～10月活動(dòng)形式：1．以瓶蓋內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)志為依據(jù)，凡有“再來一瓶”標(biāo)志的，可到購買處領(lǐng)取一瓶本品牌同價(jià)值的產(chǎn)品。2．兌獎(jiǎng)截止日期為2012年10月30日Back“渴能”飲料促銷期間的價(jià)格定位“渴能”飲料促銷期間的價(jià)格定位產(chǎn)品定價(jià)采取跟隨策略，比照匯源、茹夢(mèng)同類產(chǎn)品定價(jià)：250ml售價(jià)：1.8元350ml售價(jià)：2.5元500ml售價(jià)：4元1.25L售價(jià)：9元；2.5L售價(jià)：13元?！翱誓堋眲?chuàng)造一切可能“渴能“飲料產(chǎn)品促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算Back“渴能”飲料暑期大酬賓

“再來一瓶”有獎(jiǎng)贈(zèng)飲“渴能”飲料暑期大酬賓

1．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：4700元一等獎(jiǎng)2人：數(shù)碼相機(jī)1200元二等獎(jiǎng)12人：名牌MP3100元三等獎(jiǎng)300人：各類飲料任選一瓶2元紀(jì)念品：500元（500個(gè)*1元）2．宣傳費(fèi)：910元手寫海報(bào)：50元橫幅廣告：60元傳單廣告：300元其他宣傳費(fèi)：500元“渴能”飲料暑期大酬賓

3．舞臺(tái)費(fèi)用：2700元舞臺(tái)搭建：800元音響租用：500元工作人員的服裝（印有主要產(chǎn)品圖片的T恤）：600元演職人員的工作花費(fèi)：800元4．其它費(fèi)用：試嘗飲料：2000元（視活動(dòng)現(xiàn)場需求而定）贈(zèng)品：1500元“再來一瓶”有獎(jiǎng)贈(zèng)飲由于活動(dòng)的特殊性，獎(jiǎng)