fidic合同中的工程價格與定價策略

fidic合同中的工程價格與定價策略

菲迪克合同是合同。使用的前提是，咨詢工程師為業(yè)主提供了整個市政項(xiàng)目的設(shè)計。在合同中，提供與bq（成本效益）相對應(yīng)的項(xiàng)目數(shù)量清單，并給出估計的項(xiàng)目數(shù)量。承包商將簽署最終價格。因?yàn)槌邪滔Ｍㄟ^招標(biāo)獲得設(shè)計承包商的權(quán)利。因此，承包商希望盡量接近標(biāo)準(zhǔn)，接受比競爭公司低的報價。投標(biāo)單位根據(jù)掌握的設(shè)計情況,確定自己的報價策略.在定價時,哪些項(xiàng)目定價宜高些,哪些項(xiàng)目宜低些都有一定技巧,運(yùn)用得好壞,在一定程度上決定工程的中標(biāo)與否,也會影響到利潤.1通過優(yōu)化基本前置確定模型的造價不平衡報價是相對于通常的平衡報價而言的,是指在不影響總報價水平的前提下,將FIDIC合同的工程量清單中某些項(xiàng)目的單價定得比正常單價高一些,而將另一些項(xiàng)目單價定得比正常單價低一些,在保證報價(一般總價不變)具有競爭力的前提下,盡量中標(biāo)并為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益最大化.1.1后期工程項(xiàng)目1.對能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目(如土方工程、樁基、基礎(chǔ)工程等)單價定得較高,可增加早期收入,加快資金周轉(zhuǎn);對后期工程項(xiàng)目(如水電安裝、油漆、粉刷等)單價適當(dāng)降低.2.預(yù)計施工中工程量可能會增加的項(xiàng)目,提高單價;工程量會減少的項(xiàng)目,降低單價.3.設(shè)計圖紙不明確或有錯誤時,估計修改后工程量會增加的項(xiàng)目,單價提高;工程內(nèi)容說明不清的,降低單價,以便今后索賠.4.對暫定項(xiàng)目,預(yù)計會做的單價定得高些,估計不發(fā)生的則降低單價.1.2a+b+d的算法首先,采用常規(guī)平衡報價.設(shè)早期施工的A,B2個分項(xiàng)工程報價分別為A=1600,B=1400,后期施工的C,D2個分項(xiàng)工程報價分別為C=1300,D=1700A+B=1600+1400=3000C+D=1300+1700=3000由于A+B=C+D,前期與后期處于平衡分配狀態(tài).4個分項(xiàng)工程總報價為A+B+C+D=6000現(xiàn)在,使用不平衡報價進(jìn)行調(diào)整.若A,B分項(xiàng)報價增加30%,C,D分項(xiàng)減少30%,則早期施工的A′,B′不同的分項(xiàng)工程報價為A′=1600×(1+30%)=2080B′=1400×(1+30%)=1820后期施工的C′,D′2個分項(xiàng)工程報價為C′=1300×(1-30%)=910D′=1700×(1-30%)=1190調(diào)整后4個分項(xiàng)工程的總報價為A′+B′+C′+D′=6000仍維持在調(diào)整前的水平.1.3通過提高基本工作的總費(fèi)用,來創(chuàng)造較多的經(jīng)濟(jì)效益1.盡早收回驗(yàn)工計價款,加快項(xiàng)目資金的周轉(zhuǎn).FIDIC合同通用條款第55款、第56款、第57款和第60款中規(guī)定,項(xiàng)目的進(jìn)度付款是根據(jù)已完工作的工程數(shù)量和相關(guān)單價,采用驗(yàn)工計價的方式計量支付.因此,承包商在標(biāo)書編制付款安排時,應(yīng)該與施工組織統(tǒng)籌考慮,通過適當(dāng)提高早期施工的分項(xiàng)工程單價,降低后期施工的分項(xiàng)工程單價,使前期工作的收入合理地大一些,盡早回收資金并加大現(xiàn)金流量,減少貸款的利息支出,甚至獲得存款的利息.2.為承包商創(chuàng)造較多的效益.如果承包商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)初步計算的工程量小于業(yè)主根據(jù)設(shè)計文件計算的工程量,可以適當(dāng)降低單價以獲取中標(biāo),而且可以從多出的工程量中獲取利潤.如果業(yè)主提供的工程量少于實(shí)際的工程量,根據(jù)FIDIC的測量與估價條款承包商可以重新與業(yè)主制定新的單價.承包工程市場經(jīng)驗(yàn)表明,所有單價合同的項(xiàng)目在完工后,承包商實(shí)際收入的驗(yàn)工計價款與合同金額從來沒有相等過,因此不平衡報價的另一基礎(chǔ)就是合同BQ單中的實(shí)際施工數(shù)量與咨詢工程師編制的設(shè)計數(shù)量存有出入.承包商應(yīng)利用合同BQ單與實(shí)際情況的差異,在單價與工程數(shù)量的矛盾上尋找標(biāo)書中存在的疏漏,在自己核算分析的基礎(chǔ)上,投標(biāo)時做出人為的合理協(xié)調(diào),最終掙回潛在的經(jīng)濟(jì)收入.2資金費(fèi)用fnpv運(yùn)用不平衡報價策略投標(biāo)為承包商在所承包的施工項(xiàng)目中獲得額外的收益是一個很復(fù)雜的問題,簡單地說,單價的調(diào)整確實(shí)是中標(biāo)獲利的很好方法.調(diào)整BQ中各分項(xiàng)工程的單價,對于參與工程競標(biāo)的投標(biāo)者十分重要.針對此類問題有必要建立一種數(shù)學(xué)模型.這種模型主要的中心思想是資金的時間價值對承包商的損益的影響,主要的原則是承包商收到業(yè)主的工程款越早數(shù)額越大越有利于自身資金周轉(zhuǎn),減少自身資金的時間價值的損失,從而得到工程款現(xiàn)值的最大.數(shù)學(xué)模型首先建立在幾種理論條件下:①業(yè)主按月支付工程款;②招標(biāo)文件中的工程量業(yè)主已經(jīng)計算得當(dāng),在工程建設(shè)過程中出現(xiàn)的差額是小部分的,不足以讓承包商提出修改單價的變更;③承包商以編制好施工組織計劃,并按該計劃正常施工;④銀行按月計息,每月為3%的利率,按復(fù)利計算.假設(shè)工程包括n個分項(xiàng)工程,工程總價為S=∑i=1nqipi=∑i=1nqixiS=∑i=1nqipi=∑i=1nqixi(1)式中:qi為第i個分項(xiàng)工程的工程量;pi為第i個分項(xiàng)工程的市場平均水平的單價報價;xi為第i個分項(xiàng)工程的報價單價;si為第i個分項(xiàng)工程的總價;S為工程總價;qipi為實(shí)際工程量的支出費(fèi)用;qixi為按合同業(yè)主應(yīng)支付承包商的費(fèi)用.從資金的時間價值上考慮FNPV=∑i=1n(CIi?COi)(1+ic)?tiCIi=qixi?COi=qipiFΝΡV=∑i=1n(CΙi-CΟi)(1+ic)-tiCΙi=qixi?CΟi=qipi得到FNPV=∑i=1n(qixi?qipi)(1+ic)?ti(2)FΝΡV=∑i=1n(qixi-qipi)(1+ic)-ti(2)式中:ic為行業(yè)規(guī)定的市場平均收益率;ti為該分項(xiàng)工程期末到項(xiàng)目開工時刻的時間.從采用不均衡報價的角度來看,投標(biāo)者總希望資金的財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV越大越好.但從實(shí)際的xi取值來看,不能太高或者太低,否則將被視為影響工程質(zhì)量的不正當(dāng)競爭,即為廢標(biāo).通常的做法是將xi的報價控制在一定的范圍之內(nèi),比如說上下幅度s不能超過10%等,這些要視招標(biāo)人對項(xiàng)目質(zhì)量特殊要求而定,所以將之規(guī)定在s之內(nèi),s值由投標(biāo)者靈活控制.當(dāng)施工組織計劃編制好以后,各分項(xiàng)工程的完成時間ti是定值.由式(1)、式(2)可得出:為了將FNPV達(dá)到最大值,就要在項(xiàng)目前期的分項(xiàng)工程中盡量將報價提高到限值xi=pi(1+s),而項(xiàng)目后期將報價控制在最低xi=pi(1-s),如圖1所示.從理論上找出ti時間點(diǎn),得到該分項(xiàng)工程以前用高報價,以后用低報價能達(dá)到凈現(xiàn)值最高,是一個函數(shù)最大值問題,將ti稱為時效最大點(diǎn).最直接的方法是采用試算逼近法求出時效最大點(diǎn).方法為:1.設(shè)分項(xiàng)工程項(xiàng)目報價為x1,x2,…,x10.時間對應(yīng)t1,t2,…,t10.先假設(shè)時效最大點(diǎn)在第6個分項(xiàng)工程中,將x1,x2,x3,x4,x5的值定為xi=pi(1+s);x7,x8,x9,x10的值定為xi=pi(1-s).然后將x1,x2,…,x10代入式(1),計算x6.①如果x6<p6(1-s),說明x5取值較大,重新令x6=p6(1-s),將x5作為未知量,重新帶入式(1),計算x5值.如果x5取值在p5(1+s)與p5(1-s)之內(nèi),說明x5,x6符合要求,做下一步計算.②如果x6>p6(1+s),說明x7取值較大,重新令x6=p6(1+s),將x7作為未知量,重新帶入式(1),計算x7值.如果x7取值在p7(1+s)與p7(1-s)之內(nèi),說明x6,x7符合要求,做下一步計算.2.將試算得到的xi值和時間t代入式(2),得出FNPV值:①若FNPV<0,說明在前期的分項(xiàng)工程中,可能是時間長,資金投入較少的工程,而后期的工程時間較短,投入資金較大.因此重新調(diào)整時效最大點(diǎn)的位置,設(shè)出xi,再計算;②若FNPV>0,說明項(xiàng)目按現(xiàn)在投標(biāo)報價對承包商來說是盈利的.35.2.25.2.2預(yù)測第2步按照建筑市場的單項(xiàng)工程的報價,取s=10%,見表1.首先進(jìn)行第一組假設(shè)計算.1.x1=33,x2=880,x3=1320,x4=?,x5=144,x6=58,x7=40,分別代入式(1)得:x4=113.80<126.00,x3值偏大,所以重新賦值.令x1,x2,x5,x6,x7不變,x3=?,x4=126.再由式(1)計算出x3=1290,1080<1290<1320,滿足條件.2.進(jìn)行FNVP的計算.將第1步的結(jié)果代入式(2)得FNPV=8047.32>0,說明項(xiàng)目的收益較大.3.調(diào)整xi值,得到FNVP最大.當(dāng)x1,x2,x5,x6,x7確定后,假設(shè)x3,x4不定,有方程組?????600x3+1500x4=962700FNPV=22152.35+600(x3?1200)×1.1?3+1500(x4?140)×1.1?4{600x3+1500x4=962700FΝΡV=22152.35+600(x3-1200)×1.1-3+1500(x4-140)×1.1-4這是一個非線性求最優(yōu)的問題,采用Lingo4.0軟件來計算得到4不平衡報價法在投標(biāo)過程中需要注意的幾個問題1.不平衡報價法的應(yīng)用是建立在理論模式