中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略探索

中小企業(yè)可持續(xù)開展的戰(zhàn)略問題1精選ppt一、中小企業(yè)為什么要重視可持續(xù)開展戰(zhàn)略二、中小企業(yè)可持續(xù)開展的條件分析三、中小企業(yè)可持續(xù)開展的四大要素四、中小企業(yè)的核心競爭力戰(zhàn)略五、中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略六、中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略七、中小企業(yè)的企業(yè)家精神2精選ppt案例1為什么剛投產(chǎn)的“馬賽克企業(yè)〞就成為虧損企業(yè)最近，我到我國中部一個城鎮(zhèn)為全鎮(zhèn)中小企業(yè)作咨詢報告。該鎮(zhèn)中小企業(yè)20%盈利，30%微利或持平，50%虧損。其中有一位剛投資的生產(chǎn)“馬賽克〞企業(yè)經(jīng)理對自己企業(yè)剛投產(chǎn)一年就虧損感到很困惑，向我咨詢。一、中小企業(yè)為什么要重視開展戰(zhàn)略先看三個案例3精選ppt1.你知道本鎮(zhèn)、本市、本省、全國有多少馬賽克生產(chǎn)廠嗎？2.你知道這些廠的經(jīng)營狀況嗎？3.你們廠的優(yōu)勢在什么地方？問題2.知道本鎮(zhèn)3家經(jīng)營狀況一般〔微利〕3.本鎮(zhèn)的設(shè)備是引進(jìn)的1.知道本鎮(zhèn)有3家，其他不清楚答復(fù)4精選ppt我馬上知道：該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略出了大問題。那么，問題出在哪里呢？問：從哪里引進(jìn)的？

答：從重慶涪陵5精選ppt案例2去年，快速成長的民營企業(yè)家萬通房地產(chǎn)集團(tuán)董事局總裁馮侖，對民營企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題提出了一個重要問題“趟過歷史的河流”。這個河流包括三條：（1）政商關(guān)系。不能回避如履薄冰的政商關(guān)系。（民國的虞洽卿、建國后榮毅仁、現(xiàn)在的萬科）（2）天使與騎士。正確處理民營資本與外國資本的關(guān)系。（娃哈哈與達(dá)能紛爭）（3）修煉內(nèi)心。（民營企業(yè)的歷史局限性。新蘭德牟其中，格林格爾顧雛軍等）馮侖為民營企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出了一個更深刻更全面的問題。要有國際觀、中國心、專業(yè)能力、本土功夫、道德倫理、融入新經(jīng)濟(jì)。6精選ppt案例3

阿里巴巴總裁馬云說了一句話“民營企業(yè)今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但是絕大多數(shù)人都就在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持！”民營企業(yè)“激情10年難，激情102年更難”，那么怎么才能激情103年，怎么才能100百年基業(yè)常青呢？這就需要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。7精選ppt戰(zhàn)略是中小企業(yè)的生存之道1戰(zhàn)略是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)方向2中小企業(yè)戰(zhàn)略就是與眾不同（建立在獨(dú)特的經(jīng)營活動上）3中小企業(yè)戰(zhàn)略的核心就是企業(yè)定位4因此，中小企業(yè)制定可持續(xù)開展戰(zhàn)略的重要意義：8精選ppt〔一〕中小企業(yè)外部環(huán)境分析外部環(huán)境是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略的根底與前提背景中小企業(yè)通過外部環(huán)境分析尋找有利機(jī)會結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢制定企業(yè)競爭力強(qiáng)的戰(zhàn)略案例：一家旅店開業(yè)，推出“栽培結(jié)婚紀(jì)念樹〞戰(zhàn)略二、制定中小企業(yè)可持續(xù)開展戰(zhàn)略的條件分析9精選ppt行業(yè)或市場趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢總體威脅與時機(jī)分析國際威脅與時機(jī)競爭者分析重點(diǎn)因素外局部析主要從以下七個方面選擇社會環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)與人口10精選ppt中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、行業(yè)中市場機(jī)遇；2、獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利；3、有志同道合的合作者；4、獲得充足的資金；5、有利的政策制度環(huán)境。11精選ppt美國哈佛大學(xué)邁克爾·波特提出了分析行業(yè)競爭力的框架一個行業(yè)的競爭狀態(tài)是由五種競爭力量共同作用的結(jié)果12精選ppt行業(yè)競爭力分析BECDA潛在競爭廠商的進(jìn)入其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻供給商的談判能力行業(yè)中現(xiàn)有競爭者的角色產(chǎn)品和效勞購置者的談判能力13精選ppt替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻購置者的談判能力行業(yè)中現(xiàn)有競爭者的角色供給商的談判能力潛在競爭者廠商的進(jìn)入替代者的威脅供給商的力量新進(jìn)入者的威脅購置者的力量×鎮(zhèn)馬賽克企業(yè)虧損的原因14精選ppt中小企業(yè)通過行業(yè)中五種作用力分析，就能找到自己的位置，即行業(yè)定位。在這個位置上，該企業(yè)就能較好的防御和影響這五種競爭力量，使他們有利于本企業(yè)的開展。15精選ppt首先考慮運(yùn)營規(guī)劃與外部環(huán)境的分析再要對企業(yè)實力分析使經(jīng)營目標(biāo)、外部環(huán)境和企業(yè)實力三者到達(dá)動態(tài)平衡中小企業(yè)有效的開展戰(zhàn)略〔二〕中小企業(yè)開展的企業(yè)實力分析16精選pptSWOTStrength代表企業(yè)自身的經(jīng)營優(yōu)勢Weakness代表企業(yè)自身形成的經(jīng)營劣勢Opportunity代表企業(yè)可能獲得的環(huán)境機(jī)會Threat代表企業(yè)可能獲得的環(huán)境威脅1、SWOT代表四個層面的含義17精選pptS-O戰(zhàn)略W-O戰(zhàn)略S-T戰(zhàn)略W-T戰(zhàn)略內(nèi)部優(yōu)勢與外部時機(jī)的結(jié)合，突出優(yōu)勢，利用時機(jī)。內(nèi)部弱點(diǎn)與外部時機(jī)的結(jié)合，利用時機(jī)，克服弱點(diǎn)。內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅的結(jié)合，利用優(yōu)勢，回避威脅。內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅的結(jié)合，減小弱點(diǎn)，回避威脅。2、SWOT產(chǎn)生以下四種戰(zhàn)略選擇18精選ppt戰(zhàn)略的提出（SWOT）結(jié)合分析示意優(yōu)勢：1.經(jīng)過多年積累，資金充裕；2.渠道優(yōu)勢，能夠迅速鋪貨；3、本地市場容易掌握；4、員工凝聚力較高；5、靈活的生產(chǎn)方式弱點(diǎn)：1.還沒有取得相應(yīng)資格；2.質(zhì)量問題；3.產(chǎn)能不夠；4.內(nèi)部管理較弱；5.人力資源水平有待提高機(jī)會：1.經(jīng)濟(jì)將高速發(fā)展；2.行業(yè)規(guī)范將逐步完善；3.競爭對手對市場重視程度不夠；4.行業(yè)價值鏈在整機(jī)領(lǐng)域有較大的利潤空間；5.客戶對服務(wù)的方便性非?？粗豐-O戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，利用機(jī)會P1P2P3P4P5W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會，克服弱點(diǎn)P1P2P3P4P5威脅：1.地方保護(hù)主義；2.某區(qū)域交通建設(shè)落后；3.質(zhì)量監(jiān)督會越來越嚴(yán)格；4.競爭對手已經(jīng)占據(jù)了有利地位S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅P1P2P3P4P5W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅P1P2P3P4P519精選pptA企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)和整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇案例20精選ppt現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)SWOT分析結(jié)果優(yōu)勢：1.經(jīng)過多年積累，資金充裕；2.技術(shù)實力高出競爭對手，擁有最好的關(guān)鍵備件生產(chǎn)總工程師；3、與主要客戶的關(guān)系融洽；4、人工成本較低弱點(diǎn)：1.產(chǎn)能不夠；2.人力資源水平有待提高；3.內(nèi)部管理較弱機(jī)會：1.行業(yè)內(nèi)A未涉及的備件產(chǎn)品的生產(chǎn)；2.備件產(chǎn)品的生產(chǎn)；3.某大型機(jī)械整機(jī)廠商放棄資產(chǎn)備件的計劃；4.最大的競爭對手出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)S-O戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，利用機(jī)會P1向橫向一體化發(fā)展，涉及其他備件生產(chǎn)；

P2打通對某大型整機(jī)廠商的供貨渠道；

P3利用資金優(yōu)勢，降低價格，沖擊競爭對手W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會，克服弱點(diǎn)P1盡快采取措施，提高產(chǎn)能威脅：1.某大型整機(jī)廠商采取多方供貨制度；2.行業(yè)整機(jī)設(shè)備的計量精度要求提高，對備件的質(zhì)量要求提高；3.客戶方普遍采用小批量多次訂貨方式，以降低采購成本；4.行業(yè)利潤率逐步下降S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅P1針對某大型整機(jī)廠商建立客戶關(guān)系壁壘；

P2擴(kuò)大市場份額；

P3加快工藝改造，達(dá)到精度要求W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅P1

加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本費(fèi)用案例1A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇21精選ppt案例2A企業(yè)整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇整機(jī)業(yè)務(wù)SWOT分析結(jié)果優(yōu)勢：1.經(jīng)過多年積累，資金充裕；2.可以迅速建立渠道優(yōu)勢，迅速鋪貨；3、本地市場容易掌握；4、員工凝聚力較高，具備較強(qiáng)的機(jī)械加工及工藝設(shè)計能力；5、靈活的生產(chǎn)方式弱點(diǎn)：1.還沒有取得相應(yīng)整機(jī)生產(chǎn)資格；2.質(zhì)量問題；3.產(chǎn)能不夠；4.內(nèi)部管理較弱；5.缺乏整機(jī)市場運(yùn)作經(jīng)驗；6.銷售隊伍未建立機(jī)會：1.行業(yè)設(shè)備更換周期將要來到；2.部分區(qū)域市場尚待開發(fā)；3.部分行業(yè)成功關(guān)鍵因素有利于A；4.行業(yè)價值鏈在整機(jī)領(lǐng)域有較大的利潤空間S-O戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，利用機(jī)會P1大力投入，低價進(jìn)入，迅速鋪貨，重點(diǎn)突擊未完全開發(fā)市場W-O戰(zhàn)略：利用機(jī)會，克服弱點(diǎn)P1盡快采取措施，提高產(chǎn)能威脅：1.行業(yè)集中度趨勢加快；2.幾個大廠建立了品牌優(yōu)勢；3.質(zhì)量等關(guān)鍵成功因素對HK不利；4.幾個大廠已經(jīng)建立了強(qiáng)大的售后服務(wù)體系；5.用戶個性化需求增多S-T戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅P1采用低價策略，逐步進(jìn)入；

P2先進(jìn)入本地市場；

P3強(qiáng)化柔性生產(chǎn)，滿足個性需求W-T戰(zhàn)略：減小弱點(diǎn)，回避威脅P1內(nèi)部管理整頓，降低成本，暫不進(jìn)入；P2逐步加強(qiáng)質(zhì)量管理，暫不進(jìn)入

22精選ppt3、中小企業(yè)可持續(xù)開展的四大因素〔1〕中小企業(yè)核心競爭力〔2〕中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力〔3〕中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力〔4〕中小企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)能力23精選ppt1、作用和意義判定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，決定成敗的關(guān)鍵在于是否具有核心競爭力（核心專長）。一套強(qiáng)有力的核心競爭力的存在，決定了中小企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動領(lǐng)域，即該中小企業(yè)特有的生命線。三、中小企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略〔利基戰(zhàn)略〕24精選ppt核心競爭力定義有多種表述，對于中小企業(yè)來講，可定義為中小企業(yè)發(fā)展獨(dú)特技術(shù)、開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和發(fā)明獨(dú)特營銷手段的能力。中小企業(yè)要形成競爭優(yōu)勢，就要發(fā)現(xiàn)企業(yè)的核心專長，正確評估核心專長，培育新的核心專長，并正確確定核心專長，發(fā)揮價值的區(qū)域和活動區(qū)域。25精選ppt核心專長為企業(yè)開展多種產(chǎn)品和效勞、翻開多個市場提供支持。延展性耐久性獨(dú)特性學(xué)習(xí)積累性2、中小企業(yè)核心競爭力特點(diǎn)戰(zhàn)略性資源或資產(chǎn)應(yīng)具有耐久性。耐久性主要指其提供利潤的持久程度，而不是指其物理耐久性。核心專長是在企業(yè)開展過程長期培育和積淀而成的，使企業(yè)特有的技能、組織、知識、文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)的競爭差異性。是通過學(xué)習(xí)知識不斷獲得和積累的，不是通過相應(yīng)的要素市場買賣獲得的。

26精選ppt誰擁有核心專長核心專長的持久性如何核心專長的可轉(zhuǎn)移性如何核心專長的可模仿性如何3、核心競爭力的戰(zhàn)略地位例：華為公司的核心競爭力27精選ppt四、中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)新是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略最容易忽略的問題，但它卻是中小企業(yè)爭當(dāng)?shù)谝缓脱杆贀屨际袌龀掷m(xù)開展的關(guān)鍵要素。設(shè)計開發(fā)原料制造過程銷售過程產(chǎn)品效勞顧客1、企業(yè)價值鏈創(chuàng)新華為的創(chuàng)新28精選ppt提供新產(chǎn)品或新效勞開拓產(chǎn)品新的效勞領(lǐng)域采用新技術(shù)2、產(chǎn)品創(chuàng)新“吧熱〞：陶吧、愛情巧克力吧、午睡吧、哭吧29精選ppt原材料創(chuàng)新推動新原料產(chǎn)生新技術(shù)新方法新材料Concept采用先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程新的工藝流程過程創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率3、原材料與生產(chǎn)過程創(chuàng)新30精選ppt4、銷售創(chuàng)新新的銷售模式新的銷售方法新的銷售渠道木梳廠四個銷售人員賣木梳的故事31精選ppt5、中小企業(yè)創(chuàng)新八要素〔5〕速度：聯(lián)邦快遞、敦豪、麥當(dāng)勞60秒〔1〕模仿：奇瑞吉利〔2〕改進(jìn)：F3-F6〔3〕思維：賣空氣〔6〕實踐：種牛痘〔7〕成效：復(fù)活寵物太陽能電池〔8〕恒心：帶頭牛的故事〔4〕檢驗：豐田廣告〔爬陡坡、撞油桶、跳大海、翻筋斗〕32精選ppt五、中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略

〔一〕企業(yè)國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)1、企業(yè)國際化經(jīng)營必須具備三種優(yōu)勢：〔鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論〕所有權(quán)優(yōu)勢〔OwnershipSpecificAdvantage〕內(nèi)部化優(yōu)勢(InternalizationIncentiveAdvantage)區(qū)位優(yōu)勢〔Location-specificAdvantage〕。即所有權(quán)優(yōu)勢+內(nèi)部化優(yōu)勢+區(qū)位優(yōu)勢=對外直接投資。33精選ppt自此，有關(guān)跨國經(jīng)營存在的理論根本成型。何謂所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢？它們之間的關(guān)系如何？34精選ppt〔1〕內(nèi)涵：所有權(quán)優(yōu)勢是指廠商獨(dú)有在產(chǎn)品或生產(chǎn)過程上的優(yōu)勢，如專利、設(shè)計藍(lán)圖、或商業(yè)秘密，或是商標(biāo)或信譽(yù)等無形資產(chǎn)。區(qū)位優(yōu)勢是指東道國所擁有的能使跨國公司經(jīng)營獲利條件。市場內(nèi)部化優(yōu)勢是指廠商開展內(nèi)部化交易〔通過直接投資〕，比通常的市場交易〔如許可證交易，出售專利或出口〕更能使所有權(quán)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢所帶來的利潤最大化。35精選ppt〔2〕關(guān)系：所有權(quán)優(yōu)勢是廠商成為跨國公司的根底或必要條件區(qū)位優(yōu)勢是外在的必要條件內(nèi)部化那么是實現(xiàn)這兩個優(yōu)勢的載體三者的結(jié)合構(gòu)成跨國公司出現(xiàn)的充分條件區(qū)位優(yōu)勢是東道國政府能直接影響的唯一因素36精選ppt2、中小企業(yè)國際化初級階段的三個比較優(yōu)勢

開展中國家跨國公司有三個方面的比較優(yōu)勢〔劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論〕①擁有為小市場需求效勞的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)②擁有來自于“當(dāng)?shù)夭少徍吞厥猱a(chǎn)品〞的競爭優(yōu)勢③擁有低價產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略該理論對開展中國家在企業(yè)國際化初期階段，在跨國經(jīng)營中取得競爭優(yōu)勢頗有啟發(fā)。37精選ppt3、企業(yè)國際化的漸進(jìn)策略企業(yè)國際化階段論〔20世紀(jì)70年代北歐學(xué)派〕企業(yè)國際化的漸進(jìn)性主要表達(dá)在兩個方面：〔1〕企業(yè)市場范圍擴(kuò)大的地理順序：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場〔2〕企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn)38精選ppt〔二〕中小企業(yè)全球價值鏈的關(guān)鍵因素企業(yè)毛利企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)人事資源管理科學(xué)技術(shù)開發(fā)采購管理來料儲運(yùn)生產(chǎn)加工成品儲運(yùn)市場營銷售后服務(wù)價值鏈上游環(huán)節(jié)價值鏈下游環(huán)節(jié)39精選ppt在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球化競爭已經(jīng)不是單純的企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是核必企業(yè)為主導(dǎo)的供給鏈之間的競爭。供給鏈管理將企業(yè)管理規(guī)模拓展，不僅考慮優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，而且考慮在整個供給鏈(包括多級供給商、經(jīng)銷商)范圍內(nèi)以最小的本錢、商質(zhì)量地滿足需求。40精選ppt日本的戰(zhàn)略學(xué)家大前研一提出了“行業(yè)成功關(guān)鍵因素〞的理論：各種行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素是不同的。與價值鏈理論相結(jié)合那么可以認(rèn)為：一個行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的某個(或幾個)特定鏈節(jié)的優(yōu)勢，掌握了這些關(guān)鍵鏈節(jié)，就能在行業(yè)中形成競爭優(yōu)勢以至壟斷優(yōu)勢。41精選ppt價值鏈的爆炸或解構(gòu)采取〞歸核化〞戰(zhàn)略——集中于戰(zhàn)略性的核心鏈節(jié)，放松非戰(zhàn)略鏈節(jié)使之虛擬化。對于中小企業(yè)來說，那么是抓住一、二個本行業(yè)的關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，擴(kuò)展到全球市場，以形成競爭優(yōu)勢。耐克公司是新時期的先驅(qū)者，是最值得研究并進(jìn)行理論抽象的典型案例42精選ppt據(jù)美國2002年的一項調(diào)查數(shù)據(jù)說明全球跨國經(jīng)營利潤鏈跨國經(jīng)營利潤鏈（價值鏈）品牌占38%生產(chǎn)環(huán)節(jié)占12%分銷環(huán)節(jié)50%跨國經(jīng)營營銷價值鏈品牌附加值利潤占35%制造商利潤占15%分銷商利潤占50%43精選ppt國際營銷大師米爾頓·科特勒曾中國溫州制鞋業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)以建設(shè)分銷體系為重，因為溫州制鞋企業(yè)實際上只賺了12%的利潤，而88%有利潤旁落他人之手。在長達(dá)10余年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，跨國公司不斷地加大了產(chǎn)業(yè)價值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重，縮小了中間環(huán)節(jié)的比例，使其產(chǎn)業(yè)價值鏈的形態(tài)成為兩頭大、中間小的“啞鈴型〞。諾基亞、IBM、英特爾等企業(yè)在價值鏈形態(tài)上的變化正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個具體表達(dá)。44精選ppt處在國際化階段的中國企業(yè)價值鏈（華為、海爾）（聯(lián)想、長虹）（萬向）（中石油、中石化的上下洲一體化）處在全球化階段的跨國公司價值鏈（IBM、諾基亞、通用電氣、摩托羅拉、沃爾瑪）研究和開發(fā)生產(chǎn)制造市場服務(wù)由此可見，中國企業(yè)向價值鏈上、下的拓展空間巨大。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型45精選ppt案例1：金王公司是如何在全球價值鏈上下游

取得競爭優(yōu)勢的金王采用了“啞鈴式〞運(yùn)營模式：左端是其自有品牌、自有設(shè)計、自有產(chǎn)權(quán)中間的生產(chǎn)制造逐漸外包右端是其自我調(diào)控的營銷渠道為了防止受大型零售商的控制，金王公司規(guī)定，在沃爾瑪公司一家的銷售額不得超過30%〔目前為15%〕46精選ppt在價值鏈中間環(huán)節(jié)，金王公司逐漸將50%的制造業(yè)務(wù)外包給本地的小公司，重心向上游移動，將主要精力集中在創(chuàng)立自主產(chǎn)權(quán)和設(shè)計的著名品牌。在建立品牌地位之后，金王公司全力建立其國際銷售系統(tǒng)，專門進(jìn)行流程再造，組建了6個專業(yè)的銷售部，在國內(nèi)建立了26家專賣店，在國外設(shè)立多家辦事處，進(jìn)而降低了對下游供給鏈條的依賴程度。47精選ppt案例2：萬向集團(tuán)價值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功案例萬向集團(tuán)經(jīng)歷了初級、開展和成熟三個階段：由從外貿(mào)公司收購、代理到取得自營進(jìn)出口權(quán)；從自己組建進(jìn)出口公司、自營進(jìn)出口，到美國、英國等地設(shè)立海外公司；從產(chǎn)品走出國門到生產(chǎn)要素〔技術(shù)、人員、設(shè)備等〕移動到國外，在境外開辦企業(yè)48精選ppt

萬向集團(tuán)價值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功的案例告訴我們：在企業(yè)規(guī)模和管理水平上處于劣勢的中國制造企業(yè)，只有融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局之中，成為該產(chǎn)業(yè)鏈中的一個擁有強(qiáng)大競爭力的生產(chǎn)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)，才能取得競爭優(yōu)勢。49精選ppt創(chuàng)建自有品牌體系：高起點(diǎn)投資精尖設(shè)備；國家級技術(shù)研究中心博士后流動站；在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和技術(shù)中心生產(chǎn)專業(yè)化：汽車零部件和配件組建出口公司→在英美設(shè)海外公司；在境外辦企業(yè)；進(jìn)入美國主機(jī)配套市場；成為汽車行業(yè)全球零配件供應(yīng)鏈；與跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟下游上游萬向集團(tuán)價值鏈調(diào)整戰(zhàn)略

50精選ppt安信地板盧偉光的國際化中間商賣主巴西森林打造國際資源三窖〔紐約、俄羅斯、非洲〕隨胡主席訪問51精選ppt〔三〕企業(yè)國際化的區(qū)位優(yōu)勢戰(zhàn)略1、區(qū)位優(yōu)勢的內(nèi)涵是指東道國所擁有的能使跨國公司經(jīng)營獲利的條件。盡管關(guān)稅、配額、運(yùn)輸本錢等是明顯的區(qū)位優(yōu)勢，但靠近消費(fèi)者市場及廉價生產(chǎn)要素那么是更為重要的區(qū)位優(yōu)勢因素。2、決定企業(yè)跨國投資的區(qū)位因素〔1〕東道國政策及東道國的經(jīng)濟(jì)特征；〔2〕跨國公司的投資動機(jī)、類型、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及其全球競爭戰(zhàn)略。52精選ppt3.東道國對FDI〔外商直接投資〕的政策〔1〕制約外商進(jìn)入的規(guī)章制度以及外商經(jīng)營的待遇標(biāo)準(zhǔn)；〔2〕政府對外商投資所提供的促進(jìn)和便利措施53精選ppt案例1、河南商人成功收購德國帕希姆機(jī)場2007年4月23日，河南商人龐玉良投資10億人民幣“收購德國帕希姆機(jī)場〞，“中國民航史上FDI首例〞的消息被披露，一時間，萬眾注目，中央電視臺、路透社、鳳凰衛(wèi)視等新聞媒體紛紛報到。據(jù)說參加競標(biāo)的還包括阿聯(lián)酋航空公司、德國漢堡機(jī)場，以及來自美國、土耳其等地11家競爭對手，最終河南商人林德國際運(yùn)輸代理董事長龐玉良成功收購，成為第一個收購海外機(jī)場的中國人。54精選ppt據(jù)帕希姆縣縣長長伊雷蒂說：我們對龐先生收購帕希姆機(jī)場表示歡送，因為他向我們提交了令人信服的擴(kuò)建改造方案，與我們設(shè)想的吻合，我們堅信這一方案能夠在短時間內(nèi)立即變?yōu)楝F(xiàn)實。55精選ppt龐玉良的方案：〔1〕將“代未林-帕希母機(jī)揚(yáng)〞擴(kuò)建成“帕希姆國際機(jī)場；〔2〕將機(jī)場改建成中國在歐洲的貨物運(yùn)轉(zhuǎn)中心。該機(jī)場離漢堡市140公里，離柏林160公里，可對接漢堡，幅射柏林。〔3〕將機(jī)場周圍未開發(fā)區(qū)建成工業(yè)區(qū)，并吸收中資企業(yè)前來投資，在3-5年內(nèi)可增加工作崗位260-1000個。56精選ppt北京時間2007年7月5日晚，龐玉良已正式入住德國機(jī)場，成為第一個收購海外機(jī)場的中國人。至今為止，中國企業(yè)在歐洲“走麥城〞已很多，你認(rèn)為龐玉良的方案能夠成功嗎？為什么？57精選ppt案例2浙江商人駱金星在瑞典卡爾瑪建立一個升級版的“中國城〞推出的全新投資模式：投資360萬元，獲杭州公寓1套、瑞典公寓1套、瑞典商鋪1個，瑞典公司1個以及投資者一家三口獲得瑞典永居留許可的時機(jī)。這是一個足以讓任何一個有這筆資產(chǎn)的中國人動心的投資時機(jī)。而創(chuàng)造這一投資時機(jī)的就是杭州凡爾頓股份董事長浙江義烏人駱金星。58精選ppt據(jù)駱金星講，開始“我是去那兒收購一家汽配企業(yè)。卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的日用品，絕大局部都是中國貨。但是這些產(chǎn)品并不是直接從中國運(yùn)來的——整個北歐地區(qū)都沒有中國商品市場，貨源需要從意大利和中東轉(zhuǎn)過來。〞駱金星隨后發(fā)現(xiàn)瑞典是個理想的投資國家，而瑞典南部城市卡爾瑪，從地理位置來看，恰恰能幅射整個波羅的海地區(qū)，又是旅游歷史城。59精選ppt駱金星在和卡爾瑪政府談判中，得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑@得以下優(yōu)惠條件：低本錢的土地，允許用中國工人和中國進(jìn)口的資料；可以把拿到的商業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)等額分割給來經(jīng)營商鋪的中國公司；為中國人蓋一片有產(chǎn)權(quán)的住房；以不同的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)貦C(jī)場、港口等物流環(huán)節(jié)公司的董事會；協(xié)助前來經(jīng)營的中國人辦理永久居留權(quán)等等。駱金星和卡爾瑪市政府達(dá)成的開發(fā)土地為近90萬平米，包括商貿(mào)市場、別墅、飯店以及其他配套設(shè)施。當(dāng)?shù)卣踔镣鈳退蛑醒胝畧笈粋€賭場。60精選ppt此后，駱金星向浙江省發(fā)改委報批了用于一期工程的5個億人民幣的投資額度，并在國內(nèi)推出了他的“1+3+3〞投資模式：投資360萬獲得1個瑞典公司，3處不動產(chǎn)，全家3口經(jīng)商移居。用他的話說，這個打包產(chǎn)品，因為融入了產(chǎn)權(quán)、瑞典身份等概念，等于是解決了中國商人的后顧之憂，客觀上會促進(jìn)他們更自覺地融入當(dāng)?shù)厣鐣?、穩(wěn)定經(jīng)營，同時，也使整個投資產(chǎn)品變得更有吸引力。61精選ppt2007年2月1日，瑞典中國商貿(mào)城奠基儀式在卡爾瑪舉行，瑞典副首相兼工業(yè)利貿(mào)易大臣毛德奧洛大松、中國駐瑞典大使呂鳳鼎、凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星以及卡爾瑪市長佩爾松等共同為商貿(mào)城一期工程——占地7萬平方米的共有1100個商鋪的展覽中心鏟下了第一锨奠基土。因為，這個工程可為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造至少800個崗位的就業(yè)，瑞典媒體一片叫好。62精選ppt一切新事物的誕生，都不會一帆風(fēng)順。一個新的商業(yè)模式也不例外。這是一個把移民、跨國投資、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易等綜合在一起的大工程，除了商業(yè)因素，還需要解決文化沖突。這樣的挑戰(zhàn)對于任何一個中國企業(yè)來說都不是個容易的事，更何況是對大型國際工程的操作還缺乏經(jīng)驗的凡爾頓團(tuán)隊。63精選ppt1、你認(rèn)為駱金星建“中國城〞的海外投資工程能成功嗎？2、為什么興旺國家瑞典政府歡送駱金星建“中國城〞，并給予優(yōu)惠條件？3、你認(rèn)為這個工程面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？如何解決？64精選ppt案例3開展中國家購建中國城〔一〕到非洲插隊的“保定村〞〔二〕構(gòu)建巴基斯坦“海爾-經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)〞〔三〕構(gòu)建中國在非洲首個經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)“贊比亞－中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)〞〔四〕西洋集團(tuán)投資朝鮮的案例65精選ppt六、中小企業(yè)的企業(yè)家精神〔一〕成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)1、有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情2、能夠全身心投入工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心3、接受不確定性，承擔(dān)風(fēng)險；4、有毅力、自信心和忍耐力；5、勤懇做事又擅長精打細(xì)算；6、善于方案組織且把握時運(yùn)。66精選ppt經(jīng)濟(jì)全球化時代的新要求〔1〕善于學(xué)習(xí)，懂得新技術(shù)；〔2〕具有全球意識和觀念，懂得跨國經(jīng)營；〔3〕有一個健康的身體。67精選ppt所謂成功企業(yè)主的素質(zhì)，是指一個企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的根底上，通過他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的，起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素，是品德、個性、氣質(zhì)、知識、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合表達(dá)?！捕吵晒χ行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求68精選ppt成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求自測評表15個題目，偶爾使用記1分，通常使用記2分，經(jīng)常使用記3分，總分30分以上為優(yōu)，20-30分為良，20分以下為一般。1.我清楚地了解個人和企業(yè)的目標(biāo)。2.我能夠迅速地完成任務(wù)。3.市場條件改變時，我可以迅速調(diào)正方向。4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任。5.我喜歡單獨(dú)做事和獨(dú)立決策。69精選ppt6.我不怕有風(fēng)險的環(huán)境。7.我能夠沉著地面對不確定性。8.我能夠推銷自己和我的經(jīng)營思想。9.我從未因病停止過一天工作。10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實現(xiàn)它們。11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長時間的艱苦工作。70精選ppt11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長時間的艱苦工作。12.我歡送批評――總能從別人那里學(xué)到有用的東西。13.我能夠找到同我一起工作的正確人選。14.我精力充分，熱情執(zhí)著。15.我不浪費(fèi)時間?？偡?0分以上為優(yōu)，20～30分為良，20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功，但低分者假設(shè)要從事這項事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。71精選ppt〔三〕解決中小企業(yè)直接融資

和間接融資的途徑主要依靠以下五條途徑：1、拓寬融資渠道；2、信貸效勞創(chuàng)新；3、建立建全中小企業(yè)融資擔(dān)保體系與出口信用保險制度；4、發(fā)揮四個基金作用；5、小額貸款：另一場革命。72精選ppt1、拓展融資渠道拓寬融資渠道中小企業(yè)政策性銀行地方性小型銀行〔社區(qū)銀行〕中小企業(yè)資金互助會外資銀行和中外合資租賃公司國內(nèi)或香港或美國創(chuàng)業(yè)板上市商業(yè)銀行組建中小企業(yè)信貸部73精選ppt2、信貸效勞創(chuàng)新保全倉庫業(yè)務(wù)聯(lián)保協(xié)議貸款出口退稅質(zhì)押貸款公司擔(dān)保的自然人貸款國內(nèi)保付代理業(yè)務(wù)動產(chǎn)融資國外資金其他一些融資方式74精選ppt3、構(gòu)建中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的思路〔1〕我國中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的根本思路為“一體兩翼三層〞:“一體〞:指城市、省、國家三級中小企業(yè)信用擔(dān)保;“兩翼〞:指以中小企業(yè)為效勞對象的互助擔(dān)保與商業(yè)擔(dān)保，作為中小企業(yè)信用擔(dān)保的補(bǔ)充;“三層〞:那么指擔(dān)保體系中中央、省級、地市級三個層面。75精選ppt〔2〕模式“政策性資金，法人化管理.市場化運(yùn)作。〞〔3〕資金來源世界各國通行作法是中央設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)?；?，由中央財政列支，地方設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)?；?，由地方財政撥款。國有資產(chǎn)變現(xiàn)，中央企業(yè)出資多方籌集。民間設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司，民間籌資。76精選ppt4、發(fā)揮四個基金作用〔1〕中小企業(yè)國際市場開拓資金；〔2〕科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金；〔3〕科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金；〔4〕中小企業(yè)開展專項資金。77精選ppt5、小額貸款：另一場革命〔1〕“小額貸