2023抖音培訓(xùn)課程

主講人：開(kāi)圣平抖音培訓(xùn)課程

一抖音培訓(xùn)課程1抖音的優(yōu)勢(shì)2抖音的邏輯3抖音的算法4抖音的玩法6抖音的變現(xiàn)5抖音的互動(dòng)01抖音的優(yōu)勢(shì)1用戶粘性2精準(zhǔn)推送3玩法豐富4快速崛起5抖音有毒抖音的優(yōu)勢(shì)——精準(zhǔn)推送訂閱內(nèi)容推送算法強(qiáng)制推送02抖音的邏輯1刷抖音會(huì)上癮2行為上癮的六大要素3抖音的要素4抖音的體驗(yàn)抖音的邏輯——抖音的體驗(yàn)不知道什么時(shí)候打開(kāi)不知道打開(kāi)后刷多久不知道什么時(shí)候關(guān)掉03抖音的算法1利用好流量池2疊加推薦3時(shí)間效應(yīng)4注意推薦同城關(guān)注視頻與用戶畫(huà)像的匹配程度（流量池）熱度（贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)完播率）發(fā)布時(shí)間（挖墳）抖音的算法——利用好流量池點(diǎn)贊量轉(zhuǎn)發(fā)率評(píng)論量完播率抖音的算法——疊加推薦標(biāo)題文案背景音樂(lè)（BGM）引導(dǎo)評(píng)論抖音的算法——時(shí)間效應(yīng)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)持續(xù)點(diǎn)贊評(píng)論抖音的算法——注意1、一定不能植入硬廣2、一定不能出現(xiàn)違規(guī)鏡頭3、一定不能出現(xiàn)水印/違規(guī)鏡頭4、一定不能刷量04抖音的玩法1垂直內(nèi)容維度（X軸）2解決方案維度（Y軸）抖音的玩法——垂直內(nèi)容維度（X軸）女人男人極客電競(jìng)游戲體育運(yùn)動(dòng)

汽車(chē)機(jī)械速度科技型男美容美妝時(shí)尚流行修身養(yǎng)性

健身塑形知性八卦抖音的玩法——垂直內(nèi)容維度（X軸）社會(huì)家庭母嬰親子寵物科普家居裝飾教育財(cái)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)金融創(chuàng)業(yè)職場(chǎng)心理情感抖音的玩法——解決方案維度（Y軸）覺(jué)醒系成長(zhǎng)系決策系陪伴系實(shí)用系技能系消遣系治愈系戰(zhàn)斗系單點(diǎn)突破男人女人娛樂(lè)家庭社會(huì)覺(jué)醒系成長(zhǎng)系決策系陪伴系戰(zhàn)斗系實(shí)用系技能系消遣系治愈系抖音的優(yōu)勢(shì)——精準(zhǔn)推送用戶體驗(yàn)：陪伴成長(zhǎng)，用戶參與感強(qiáng)；真實(shí)，自然，接地氣；與粉絲強(qiáng)互動(dòng)，增加存在感、參與感垂直內(nèi)容：娛樂(lè)細(xì)分領(lǐng)域：音樂(lè)解決方案：實(shí)用05抖音的互動(dòng)1點(diǎn)贊評(píng)論2評(píng)論互動(dòng)抖音的玩法——抖音的互動(dòng)評(píng)論互動(dòng)點(diǎn)贊評(píng)論06抖音的變現(xiàn)1內(nèi)容廣告2線下帶貨個(gè)人號(hào)的變現(xiàn)KOL和企業(yè)號(hào)的變現(xiàn)產(chǎn)品電商社群營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題，創(chuàng)建視頻標(biāo)簽，增加垂直賬號(hào)權(quán)重內(nèi)容將內(nèi)容細(xì)致化，內(nèi)容放大化，增強(qiáng)視頻識(shí)別度，打造帶有個(gè)人風(fēng)格的賬號(hào)視頻以及展示形式抖音平臺(tái)優(yōu)質(zhì)垂直賬號(hào)參考案例（職場(chǎng)日常、運(yùn)營(yíng)特色明顯、擁有固定標(biāo)簽）抖音平臺(tái)優(yōu)質(zhì)垂直賬號(hào)參考案例（領(lǐng)域?qū)＞?、運(yùn)營(yíng)特色明顯、擁有固定標(biāo)簽）#世界級(jí)產(chǎn)業(yè)獨(dú)棟辦公#合肥產(chǎn)業(yè)獨(dú)棟范本

#合肥產(chǎn)業(yè)大佬們的獨(dú)棟辦公樓

#產(chǎn)業(yè)園CEO們的日常

#合肥各大產(chǎn)業(yè)園探以項(xiàng)目為陣地，全方位展示拍攝場(chǎng)景，增加個(gè)人賬號(hào)記憶點(diǎn)以及形式多樣性場(chǎng)

景視頻內(nèi)容聚焦只客戶關(guān)注的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在實(shí)拍中解答疑惑結(jié)語(yǔ)基礎(chǔ)篇核心：讓原創(chuàng)者掌握從0到1打造自己抖音號(hào)的基本方法主講人：開(kāi)圣平抖音培訓(xùn)課程

二抖音直播場(chǎng)控教學(xué)事項(xiàng)一：節(jié)目單提前準(zhǔn)備好你的直播間人氣本來(lái)就不高，又缺少粉絲互動(dòng)，為了避免尷尬，就要提前準(zhǔn)備好話題。比如知識(shí)類(lèi)直播，那在開(kāi)播前，最好提前準(zhǔn)備好10個(gè)到20個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這樣的話，就算沒(méi)有粉絲互動(dòng)，也有話題進(jìn)行講解。事項(xiàng)二：榜上的朋友點(diǎn)關(guān)注直播間人氣增長(zhǎng)的核心關(guān)鍵，就是有粉絲刷禮物，而刷禮物的主力軍，就是榜12345....，收到禮物后一定要表示感謝，并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊關(guān)注。不管粉絲點(diǎn)不點(diǎn)，我們的引導(dǎo)一定要做到位！這是你能夠給榜上粉絲最直接的回饋，同時(shí)還能帶動(dòng)其他粉絲沖榜，從而提升你的直播間人氣！事項(xiàng)三：互動(dòng)話題要多引導(dǎo)直播間的評(píng)論區(qū)，有粉絲持續(xù)跟你互動(dòng)，熱度才會(huì)增長(zhǎng)，所以你要學(xué)會(huì)每隔一段時(shí)間，就要帶動(dòng)粉絲互動(dòng)，比如你可以問(wèn)問(wèn)他們是來(lái)自哪個(gè)城市？是哪個(gè)年齡段？喜歡吃什么口味？等等這類(lèi)互動(dòng)性問(wèn)題。事項(xiàng)四：適當(dāng)學(xué)會(huì)賣(mài)點(diǎn)關(guān)子在直播間發(fā)揮娛樂(lè)精神適當(dāng)賣(mài)關(guān)子，比如在下播前，可以問(wèn)粉絲們一些問(wèn)題，問(wèn)題根據(jù)你的直播內(nèi)容而定，比如你做的美妝直播，你可以問(wèn)“寶寶們，你們想看粉紫色的眼線嗎？”一般粉絲都會(huì)回答“想”。這時(shí)你就可以保持的非常淡定，回答他們：嗯，看到你們想我就放心了，但是粉紫色眼線我們就放在明天晚上的直播間和大家分享！“這樣既引起粉絲觀看明天直播的興趣，也做了直播預(yù)告。你也就成功預(yù)訂了對(duì)粉紫色眼線感興趣的粉絲明晚的時(shí)間！這和看電視劇是一個(gè)道理，每一集結(jié)束的時(shí)候，就是劇情發(fā)展最關(guān)鍵的時(shí)候。最后再給你整一個(gè)下集預(yù)告，讓你時(shí)時(shí)惦記明天的內(nèi)容。事項(xiàng)五：不知道講啥就連麥新手開(kāi)直播不知道說(shuō)什么很正常，這時(shí)，你需要的僅僅只是找到直播聊天的感覺(jué)，你完全可以和你的好朋友直播連麥互動(dòng)，各種有意思的話題就會(huì)脫口而出，你也會(huì)很快找到王者的感覺(jué)，但聊天的話題最好和作品內(nèi)容保持一致，否則人設(shè)定位不準(zhǔn)確，直播間很難留住粉絲。事項(xiàng)六：實(shí)在不行就打PK陌生人連麥PK，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你匹配同級(jí)別的主播，讓你開(kāi)播，不再孤單，一定要好好利用打PK的黃金5分鐘，只要你的嘴皮子足夠厲害，完全可以把對(duì)面直播間的粉絲吸引過(guò)來(lái)，關(guān)注你！事項(xiàng)七：核心關(guān)鍵還是內(nèi)容對(duì)于新手而言，直播間90%的人群都是因?yàn)樗⒌搅四愕淖髌罚晃街辈ラg，所以你沒(méi)有好的作品的積累，即使有人進(jìn)入了你的直播間，還沒(méi)來(lái)得及和他打招呼，就已經(jīng)離開(kāi)了，所以如果想要長(zhǎng)期發(fā)展下去，一定要好好拍作品！事項(xiàng)八：作品不好少開(kāi)直播因?yàn)槎兑羝脚_(tái)始終不變的邏輯就是內(nèi)容為王，如果你都沒(méi)有幾條點(diǎn)贊量比較高的作品，可以多消耗一些時(shí)間在作品上，用心創(chuàng)作幾條優(yōu)秀的作品，然后再開(kāi)直播，相信在那個(gè)時(shí)候，或許你會(huì)收獲到意想不到的驚喜。會(huì)抖系統(tǒng)：抖音直播場(chǎng)控軟件自帶關(guān)鍵詞回復(fù)、自動(dòng)刷屏、自動(dòng)定時(shí)公告、自動(dòng)關(guān)注、自動(dòng)歡迎語(yǔ)、粉絲群發(fā).......等智能功能。主講人：開(kāi)圣平抖音培訓(xùn)課程

三抖音直播技巧大全一、新手做直播要推廣（1）在個(gè)人簡(jiǎn)介里更新直播時(shí)間和內(nèi)容，告訴粉絲你的直播時(shí)間和內(nèi)容。（2）發(fā)布直播預(yù)熱海報(bào)，用福利或者贈(zèng)品等誘餌勾起用戶的好奇心（3）發(fā)布直播預(yù)熱短視頻看到的人就越多，直播間的推廣效果就越好。（4）在站外平臺(tái)，包括微博、微信、今日頭條等平臺(tái)發(fā)布抖音直播預(yù)告信息，通知用戶進(jìn)入直播間。新手做直播因?yàn)闆](méi)有知名度，很難在短視頻內(nèi)聚集人氣，所以，直播前一定更要做推廣，為直播做預(yù)熱，吸引觀眾進(jìn)入直播間。新手直播推廣方法二、打造一個(gè)有記憶點(diǎn)的主播人設(shè)一個(gè)定位清晰、特征鮮明的主播能夠在第一時(shí)間抓住人們的眼球，讓人印象深刻。所以，做直播，一定要有自己的風(fēng)格和定位，讓人看完你的直播就對(duì)你念念不忘。三、多互動(dòng)，把觀眾留在直播間有互動(dòng)的直播間才有氣氛，有氣氛才能刺激用戶打賞或者下單成交。所以，做直播一定更要有互動(dòng)。可以和觀眾猜謎語(yǔ)、玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，不定時(shí)給觀眾發(fā)紅包，用這些小技巧調(diào)動(dòng)直播間氛圍，讓場(chǎng)子熱起來(lái)，也有助于吸引更多人進(jìn)入直播間。四、不要違規(guī)很多新手直播時(shí)由于不了解直播規(guī)范，很容易犯規(guī)，導(dǎo)致直播被中斷，或者直播間被封禁。在抖音直播時(shí)，有這些事情不要做：（1）不要在抖音直播間傳播負(fù)面內(nèi)容：包括但不限于消極言論、負(fù)面導(dǎo)向，誘導(dǎo)、詆毀等傳播不良信息等。（2）不要誘導(dǎo)未成年人刷禮物（3）不要長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)直播間：中途長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)直播間，讓助理或者跟播主持場(chǎng)子，就很容易導(dǎo)致觀眾流失，降低直播間人氣。用直播系統(tǒng)去做關(guān)鍵詞回復(fù)、自動(dòng)刷屏、自動(dòng)定時(shí)公告、自動(dòng)關(guān)注、自動(dòng)歡迎語(yǔ)、粉絲群發(fā).......等智能功能。五、直播宣傳話術(shù)比如：解讀觀眾的賬號(hào)名稱(chēng)：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。話術(shù)1：歡迎新進(jìn)來(lái)的xxx寶寶，我每天xxx點(diǎn)到xxx點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。話術(shù)2：歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間。”但是這種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。六、互動(dòng)話術(shù)比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”等等這樣的問(wèn)題。這類(lèi)發(fā)問(wèn)式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)“想聽(tīng)《XXX》的刷6666，想聽(tīng)《XXX》的刷888?！边x擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。（2）選擇性話術(shù)“覺(jué)得主播唱得好聽(tīng)的刷波666。”等這類(lèi)話術(shù)。這類(lèi)型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。（3）節(jié)奏型話術(shù)七、引導(dǎo)粉絲關(guān)注一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過(guò)的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。八、引導(dǎo)粉絲加入粉絲團(tuán)給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，在我頭像的旁邊有一個(gè)加入粉絲團(tuán)，寶寶看見(jiàn)了嗎？加入一下我的粉絲團(tuán)。關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門(mén)。話術(shù)-1話術(shù)-2九、感謝粉絲送的禮物謝謝我的小星星送我的眼鏡，哇塞，帶上這個(gè)眼睛，我覺(jué)得我是整個(gè)街上最靚的仔祝我姐的美麗萬(wàn)人求，只要我姐一回頭，哈雷彗星撞地球話術(shù)-1話術(shù)-2十、感謝話術(shù)1、感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣(mài)貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是不接受任何