七天學(xué)會(huì)抖音

７天學(xué)會(huì)

?７天學(xué)會(huì)

音

張錦昆——編著

新華出版社

1?/

圖書(shū)在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

7天學(xué)會(huì)抖音/張錦昆編著.

—北京:新華出版社,2022.1

ISBN978-7-5166-6175-8

Ⅰ.①7…Ⅱ.①?gòu)垺?①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

Ⅳ.①F713.365.2

中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字(2022)第014992號(hào)

7天學(xué)會(huì)抖音

作??者：張錦昆

責(zé)任編輯：蔣小云??????????封面設(shè)計(jì)：夢(mèng)?鄉(xiāng)

出版發(fā)行：新華出版社

地??址：北京石景山區(qū)京原路8號(hào)郵??編：100040

網(wǎng)??址：

經(jīng)??銷：新華書(shū)店

購(gòu)書(shū)熱線國(guó)新聞書(shū)店購(gòu)書(shū)熱線/p>

照??排：中版圖

印??刷：炫彩（天津）印刷有限責(zé)任公司

成品尺寸：170mm×240mm

印??張：14.75字??數(shù)：227千字

版??次：2022年1月第一版印??次：2022年1月第一次印刷

書(shū)??號(hào)：ISBN?978-7-5166-6175-8

定??價(jià)：90.00元

版權(quán)專有，侵權(quán)必究。如有質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系調(diào)換/p>

?

嗬嗬前言

本書(shū)站在小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度，分析了抖音的商業(yè)模式、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

以及變現(xiàn)方法，以深入淺出的方式分享給大家。只要大家按照這個(gè)思路去

摸索，應(yīng)該不會(huì)讓你失望。

我開(kāi)始會(huì)想：短視頻每天的變化都很大，一些內(nèi)容會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)？研究

后發(fā)現(xiàn)——萬(wàn)變不離其宗。我每天都花大量時(shí)間研究短視頻，也經(jīng)常和短

視頻創(chuàng)業(yè)者交流探討，同時(shí)我的團(tuán)隊(duì)成員也每天都在實(shí)操，利用短視頻把

我們的產(chǎn)品賣到全國(guó)各地實(shí)現(xiàn)視頻變現(xiàn)的目標(biāo)。我把這些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)進(jìn)行

總結(jié)，以文字和圖片的形式分享給大家，這比看那些零碎的視頻教學(xué)要具體、

詳細(xì)。

商業(yè)的本質(zhì)是買(mǎi)賣。商業(yè)發(fā)展到今天，我們買(mǎi)賣的方式已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，

從原來(lái)的集市、商場(chǎng)到線上的互聯(lián)網(wǎng)，再到現(xiàn)在的直播。但其本質(zhì)并沒(méi)有

1?/

7天學(xué)會(huì)抖音

發(fā)生變化，我們的最終目的還是要把產(chǎn)品賣出去。最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)

的變現(xiàn)，這當(dāng)中只是賣家跟買(mǎi)家的交易方式、溝通形式發(fā)生了改變。

傳統(tǒng)的生意是一對(duì)一的銷售，現(xiàn)在的生意是，一對(duì)多、多對(duì)多的銷售。

我認(rèn)為現(xiàn)在電商的團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)，都沒(méi)有直播來(lái)得猛烈來(lái)得更刺激。

在物質(zhì)豐富的今天，產(chǎn)品顯然供大于求了?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展打通了信息

的閉塞，但凡你想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上都能找到答案：找到原材

料的成本，找到客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)等。很多實(shí)體店受到了

電商的沖擊，這對(duì)他們影響確實(shí)很大，他們的利潤(rùn)變得越來(lái)越透明。

但是現(xiàn)在的電商創(chuàng)業(yè)者也是叫苦連天，因?yàn)楂@客的成本不斷增加。電

商平臺(tái)的一個(gè)品類，只有頭部賣家日子好過(guò)一點(diǎn)，很多腰部和尾部賣家也

是苦不堪言。我本人也剛好有這方面的經(jīng)歷。從線下開(kāi)實(shí)體店，到線上做

電商，也算是抓住了電商的紅利期。在線下開(kāi)實(shí)體店是拼實(shí)力，其實(shí)，在

線上做電商何嘗不是拼實(shí)力？我們作為小微創(chuàng)業(yè)者，缺的就是資金、品牌、

團(tuán)隊(duì)。

因此，我們要做的就是差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。做大佬們不愿意做，或

者他們不好做的，還有就是他們做不來(lái)的，這一點(diǎn)很重要。同樣，在抖音

短視頻直播領(lǐng)域也是一樣的。

若干年前我們就一直這么說(shuō)：“要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我

特、人特我精。”這其實(shí)講的就是差異化，要避開(kāi)跟大企業(yè)、大品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

在做短視頻時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。

/?2

?前言?

做好短視頻直播很重要的一點(diǎn)就是供應(yīng)鏈的產(chǎn)品差異化和個(gè)人標(biāo)簽化。

如果你的視頻產(chǎn)品解說(shuō)平平淡淡，人物形象也很普通，那很難做好短視頻。

我們說(shuō)的要有超強(qiáng)的獨(dú)特的個(gè)人IP其實(shí)就是在某個(gè)領(lǐng)域有著獨(dú)特的符號(hào)。

短視頻的個(gè)人IP指的是個(gè)人形象，包括：發(fā)型、面部表情、服裝、道具、

肢體語(yǔ)言、口語(yǔ)表達(dá)能力、你要表達(dá)的內(nèi)容（你的價(jià)值觀）以及你在某個(gè)

領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)等，這些形成了你獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)簽。

普通人通過(guò)在平臺(tái)上創(chuàng)作短視頻吸引大量的粉絲關(guān)注，形成個(gè)人IP，

比如大LOGO、散打哥、田姥姥、普陀山小帥、康仔農(nóng)人、papi醬、毛毛姐、

摩登兄弟、李子柒等。這些個(gè)體創(chuàng)業(yè)者通過(guò)一點(diǎn)一滴的積累去塑造自己的

形象，在絕對(duì)垂直的領(lǐng)域、極度專注，形成辨識(shí)度極高的IP。并且在某個(gè)

領(lǐng)域垂直用戶群中擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)

買(mǎi)行為。

如果人物形象太普通、沒(méi)有個(gè)人特點(diǎn)，內(nèi)容再?zèng)]有深度，那么就很難

讓刷短視頻的粉絲去關(guān)注你，更難達(dá)到后面的成交變現(xiàn)。

做生意其實(shí)就是做人的生意，那么常說(shuō)的人設(shè)就是這個(gè)意思，我們要

在抖音里做哪一類人的生意？我們?cè)鯓幼屵@一類人群喜歡上我們？我們要

以怎樣的產(chǎn)品價(jià)位，怎樣的服務(wù)去促成生意的變現(xiàn)？

希望我的分享能給你一些啟發(fā)。

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7天學(xué)會(huì)抖音

嗬嗬序言

?抖音——不僅僅是記錄美好生活

抖音目前是大多數(shù)人生活中的一個(gè)重要部分。你身邊的人每天花多長(zhǎng)

時(shí)間關(guān)注抖音？

抖音短視頻，是由“字節(jié)跳動(dòng)”孵化的一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，

該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)面向全年齡的音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)。用

戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè)短視頻，形成自己的作品，系統(tǒng)

會(huì)根據(jù)用戶的喜好，給用戶推薦感興趣的視頻。抖音吸引了大部分人的參與。

現(xiàn)在的抖音短視頻絕不是一個(gè)社交軟件那么簡(jiǎn)單，更是商業(yè)的一次變革。

從商業(yè)的角度來(lái)看，抖音正在自己的商業(yè)版圖上一步一步地布局，“字

節(jié)跳動(dòng)”通過(guò)控股獲得武漢合眾易寶科技有限公司那張夢(mèng)寐以求的支付牌

照，意味著抖音電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

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?序言

人們的購(gòu)物和娛樂(lè)生活因?yàn)槎兑舭l(fā)生了翻天覆地的變化。電商不僅有

淘寶、京東、拼多多，抖音也強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)了。

目前，抖音的日活用戶達(dá)到6億人次，有人就注定有商業(yè)。從傳統(tǒng)的

電商圖文時(shí)代到短視頻直播，又是一次商業(yè)大遷移。

一個(gè)頭部網(wǎng)紅所創(chuàng)作的價(jià)值甚至超越一家千人的上市公司。明星帶貨，

網(wǎng)紅帶貨，甚至連小商小販都已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用短視頻和直播帶貨，將各種各

樣的產(chǎn)品銷售到全國(guó)。直播勢(shì)頭已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越電商的銷售能力。

所見(jiàn)即所得的商業(yè)模式正在不知不覺(jué)中威脅著還沒(méi)有看清，沒(méi)有入局

的傳統(tǒng)行業(yè)。

抖音是一個(gè)App，更是一個(gè)巨大的流量平臺(tái)，所有行業(yè)都可以在抖音

上重新再做一遍。

通過(guò)短視頻和直播，可以找到你的目標(biāo)客戶，向他們展示你的工廠、

生產(chǎn)基地、產(chǎn)品及服務(wù)。

如果我們到今天還認(rèn)為抖音只是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我

們甚至?xí)驗(yàn)檫@個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知而錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)代。

短視頻的出現(xiàn)，使大量企業(yè)再次獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)商業(yè)模式

繼電商之后，再一次被改寫(xiě)。

我們常說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。短視頻直播時(shí)代又將是一個(gè)充滿硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

毫不夸張地說(shuō)，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都將會(huì)涉及和運(yùn)營(yíng)短視頻，運(yùn)用這一商業(yè)戰(zhàn)

略提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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7天學(xué)會(huì)抖音

抖音是一個(gè)平臺(tái)，有平臺(tái)規(guī)則，有平臺(tái)玩法。電商對(duì)實(shí)體銷售企業(yè)確

實(shí)產(chǎn)生了巨大的沖擊，因?yàn)楝F(xiàn)在信息越來(lái)越透明，加上快遞、物流行業(yè)的

發(fā)展，加快了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，很多產(chǎn)品都已經(jīng)能直接從工廠到消費(fèi)者手

中，形成了TOC商業(yè)模式。傳統(tǒng)的省級(jí)代理、縣級(jí)代理的中間環(huán)節(jié)被取代，

C2F(消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向工廠定制個(gè)性商品的一種新型網(wǎng)上購(gòu)物行為),按

需生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，大大降低了工廠的生產(chǎn)成本以及資金成本。

從傳統(tǒng)的一對(duì)一的銷售到直播一對(duì)多的銷售模式，讓很多小工廠、小

企業(yè)有了更多的機(jī)會(huì)。

那么在短視頻時(shí)代，如何有效運(yùn)用抖音短視頻這個(gè)工具，如何實(shí)現(xiàn)企

業(yè)商業(yè)模式的更新迭代，如何做好短視頻和直播，是每一個(gè)中小企業(yè)主迫

在眉睫的事情。

商業(yè)從來(lái)就不是一成不變的，商業(yè)的魅力和機(jī)會(huì)又恰恰是在變化中尋

求的。

作者從創(chuàng)業(yè)者角度，提煉總結(jié)了這本《7天學(xué)會(huì)抖音》。不足之處還

有很多，希望與更多的創(chuàng)業(yè)者一起探討交流，將短視頻直播工具用好，實(shí)

現(xiàn)企業(yè)盈利。

也祝愿所有的創(chuàng)業(yè)者，中小微企業(yè)能夠在短視頻直播時(shí)代取得更大的

成功。

最后，特別感謝我的家人，感謝我的太太和孩子，本書(shū)獻(xiàn)給你們。

/?6

目?錄?/?Contents

Chapter1?為什么要做好抖音..................................001

為什么要做好短視頻和直播..........................................................003

短視頻和直播意味著什么..............................................................009

抖音流量邏輯................................................................................019

Chapter2?定位...................................................025

確定定位.......................................................................................027

找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)................................................................................037

短視頻內(nèi)容為王............................................................................041

啟動(dòng)賬號(hào).......................................................................................050

巧用關(guān)鍵詞...................................................................................054

做抖音算法的話題關(guān)鍵詞..............................................................061

Chapter3?抖音的人、貨、場(chǎng)..................................065

抖音“興趣電商”的人、貨、場(chǎng)...................................................067

人..................................................................................................073

貨..................................................................................................080

場(chǎng)..................................................................................................082

Chapter4?如何啟動(dòng)賬號(hào)......................................089

短視頻6大要素............................................................................091

如何上熱門(mén)...................................................................................093

熱門(mén)標(biāo)題的技巧............................................................................097

短視頻和直播的關(guān)系.....................................................................102

01?/

Chapter5?抖音變現(xiàn)模式.......................................105

抖音小程序...................................................................................107

評(píng)論區(qū)的重要性............................................................................109

全民任務(wù)的玩法............................................................................112

玩游戲在抖音怎么賺錢(qián).................................................................114

小白做“好物分享”號(hào).................................................................116

尋找達(dá)人直播合作.........................................................................118

Chapter6?如何做好直播.......................................125

直播間的規(guī)則................................................................................127

直播間話術(shù)邏輯............................................................................133

抖音直播如何選品.........................................................................137

新手如何做直播............................................................................147

直播間場(chǎng)控...................................................................................150

直播間復(fù)盤(pán)...................................................................................154

Chapter7?開(kāi)通抖店.............................................159

如何開(kāi)通抖店................................................................................161

抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧.........................................................................165

Chapter8?付費(fèi)推廣.............................................173

如何投DOU+................................................................................175

千川的投放技巧............................................................................182

Chapter9?抖音同城號(hào)..........................................189

什么是抖音同城號(hào).........................................................................191

同城餐飲賬號(hào)................................................................................197

同城紅娘號(hào)...................................................................................202

同城娛樂(lè)號(hào)...................................................................................206

Chapter10?成功案例分享和解讀.............................209

抖音案例分享................................................................................211

一條視頻賺千萬(wàn)............................................................................223

/?02

Chapter1?為什么要做好抖音

Chapter1?為什么要做好抖音

Chapter1

為什么

要做好抖音

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)一切行業(yè)都是游戲業(yè)。你可以像玩

游戲一樣把你的目標(biāo)人群吸引住，只要你足夠真實(shí)，

足夠?qū)I(yè)，足夠優(yōu)秀，秀出你自己，秀出你的產(chǎn)品，

秀出你的服務(wù)，就能取得不錯(cuò)的成就。

現(xiàn)在，開(kāi)始你的抖音吧。

001?/

抖音，不僅僅是記錄美好生活

Chapter1?為什么要做好抖音

嗬嗬為什么要做好短視頻和直播

為什么要做好短視頻和直播？因?yàn)椤袄莵?lái)了”。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往不再是你的同行。

交易的方式在發(fā)生改變，獲取客戶的工具在發(fā)生改變，信息傳遞的速

度在發(fā)生改變……

過(guò)去的農(nóng)民連勞動(dòng)工具都很少，很多是父輩們手工制作的，然后去集

市買(mǎi)上一把鐵鍬頭、鐮刀頭，安到自己做好的柄上。犁地靠的是牛，勞作

效率極其低。人們普遍貧窮度日，商品也很緊缺，有時(shí)候還要托人找關(guān)系

才能買(mǎi)到某種商品。

但那是過(guò)去?，F(xiàn)在我們國(guó)家的農(nóng)業(yè)基本實(shí)了機(jī)械化，有些地區(qū)甚至已

經(jīng)開(kāi)始使用無(wú)人機(jī)施肥，這是工具的革新。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也從傳統(tǒng)1.0時(shí)代跨入3.0時(shí)代。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.0時(shí)代是企業(yè)之

003?/

7天學(xué)會(huì)抖音

間的競(jìng)爭(zhēng)，更多是圍繞企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為誰(shuí)家的產(chǎn)品好、營(yíng)銷強(qiáng)、

渠道多等。這時(shí)企業(yè)就好比一個(gè)有機(jī)體，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)如同老虎間單體的競(jìng)爭(zhēng)，

本質(zhì)上還是一維競(jìng)爭(zhēng)。

再往后發(fā)展就不僅僅是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是升級(jí)為產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)入了2.0時(shí)代。表現(xiàn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率更高、反應(yīng)更快等。中國(guó)制造業(yè)

能夠處于全球領(lǐng)先地位，關(guān)鍵在于國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模

優(yōu)勢(shì)極為明顯:成本低、速度快、覆蓋全。這就好比種群間的競(jìng)爭(zhēng)，就像

普通螞蟻和紅螞蟻間的競(jìng)爭(zhēng)。從單體的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為種群間的競(jìng)爭(zhēng)，這是二

維競(jìng)爭(zhēng)。

而現(xiàn)在是3.0時(shí)代，屬于三維競(jìng)爭(zhēng)。類似群落間的競(jìng)爭(zhēng)、甚至是生態(tài)

系統(tǒng)間的競(jìng)爭(zhēng)，就像雨林生態(tài)與濕地生態(tài)間的競(jìng)爭(zhēng)。淘寶的C2C、B2C生

態(tài)強(qiáng)調(diào)種類繁多，京東的(SB)2C生態(tài)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和物流，京東到家將社區(qū)店

卷入，與其構(gòu)建B2C生態(tài)，突顯1小時(shí)送達(dá)。這種競(jìng)爭(zhēng)目前仍在角力中。

無(wú)論農(nóng)業(yè)、工業(yè)還是商業(yè)，都從供不應(yīng)求到了供大于求。營(yíng)銷的工具

從傳統(tǒng)的集市買(mǎi)賣到線上的配送到家的迭代；互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的算法到人工

智能的革新，都讓我們的交易速度越來(lái)越快。京東在2021年“6·18”達(dá)

到首單4分鐘到貨。

大家都知道“降維打擊”這個(gè)詞。我們?cè)仁寝r(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，工廠銷

售自己的產(chǎn)品；現(xiàn)在可能是明星來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品，歌星網(wǎng)紅來(lái)帶貨。這些明星

明明是跟我們不相干的人，卻來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。傳統(tǒng)銷售渠道也從原先的省代、

/?004

Chapter1?為什么要做好抖音

縣代變成了從產(chǎn)品流水線上直達(dá)到客戶手中。關(guān)鍵你現(xiàn)在連誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手都搞不清楚。

大潤(rùn)發(fā)“賣身”阿里，老總黃明瑞辭任時(shí)說(shuō)：“我們贏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

但輸給了這個(gè)時(shí)代。”

是的，時(shí)代拋棄了你，連聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。

在未來(lái)的價(jià)值鏈里，你要想獲得價(jià)值，自己首先得有存在價(jià)值。未來(lái)

社會(huì)，產(chǎn)品、信息、貨幣、人群的流通會(huì)越來(lái)越快速，而中間所有的阻礙，

也就是傳統(tǒng)那些存在卻不產(chǎn)生價(jià)值的節(jié)點(diǎn)，都會(huì)被沖擊掉，比如那些加價(jià)

的代理商、經(jīng)銷商、利用信息不對(duì)稱賺錢(qián)的商家、囤貨的投機(jī)者等。

商業(yè)模式因?yàn)橛辛思夹g(shù)和數(shù)據(jù)的支持，原先一對(duì)一的銷售變成了一對(duì)多

的銷售。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是把產(chǎn)品銷售給某個(gè)人，每一次開(kāi)發(fā)客戶都會(huì)產(chǎn)生

昂貴的獲客成本，而現(xiàn)在的商

業(yè)模式把產(chǎn)品和服務(wù)直接傳遞

給一部分人，還可以重復(fù)多次，

這不僅僅是銷售單個(gè)產(chǎn)品，還

可以輻射周邊的生態(tài)產(chǎn)品。

例如“小米”，手機(jī)只是

一個(gè)拳頭引流產(chǎn)品，“米粉”

們還會(huì)消費(fèi)其周邊的家用電器

以及智能家居等?！靶∶住遍_(kāi)

005?/

7天學(xué)會(huì)抖音

始了圈人模式，為一部分特定的人群服務(wù)。

實(shí)體零售企業(yè)常規(guī)營(yíng)業(yè)時(shí)間不會(huì)超過(guò)12小時(shí)，而直播可以做到24小

時(shí)不停播，時(shí)時(shí)刻刻做銷售。門(mén)店的輻射范圍比較有限，獲客成本因?yàn)榉孔狻?/p>

人員等固定成本比較高，而線上銷售如果懂得獲取免費(fèi)流量，獲客又多、

又省成本。

抖音等一大批直播平臺(tái)的崛起，再一次顛覆了傳統(tǒng)電商的圖文呈現(xiàn)方式，

所見(jiàn)即所得的及時(shí)性講解和演示，會(huì)讓人在不知不覺(jué)中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。我們

原先是通過(guò)搜索引擎，在各大電商平臺(tái)選擇自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)，而現(xiàn)在

是在娛樂(lè)中不知不覺(jué)地因?yàn)樽约旱呐d趣而買(mǎi)單。抖音提出的“興趣電商”源

于人們生活水平的提高，消費(fèi)升級(jí)到每個(gè)人為自己的興趣而去享受更有意思

的生活方式。

抖音數(shù)據(jù)就是采用了分布式賬本互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，其特點(diǎn)是去中心

化、公開(kāi)透明，讓每個(gè)人均可參與數(shù)據(jù)庫(kù)記錄。你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為軌跡

都有記錄，曾經(jīng)瀏覽過(guò)什么內(nèi)容，觀看了多長(zhǎng)時(shí)間，參與了哪個(gè)話題，轉(zhuǎn)

發(fā)了哪些內(nèi)容……都有數(shù)據(jù)記錄。這次看完某項(xiàng)內(nèi)容，下一次，抖音就會(huì)

為你推薦你感興趣的相關(guān)內(nèi)容。

同時(shí)，抖音這樣的短視頻平臺(tái)在商業(yè)上更新迭代了很多的玩法，受眾

越來(lái)越廣，不止年輕人喜歡看，兒童和老年人也喜歡看，各個(gè)年齡段的娛

樂(lè)項(xiàng)目會(huì)讓你越來(lái)越上癮。

抖音日活用戶近6億，這是一個(gè)什么概念？

/?006

Chapter1?為什么要做好抖音

相當(dāng)于中國(guó)大部分人都能在抖音上找到自己想看的內(nèi)容。這些人把大

量的時(shí)間花在抖音這個(gè)APP上。它圈住了人群，圈住了時(shí)間，于是，各式

各樣的消費(fèi)自然而然地產(chǎn)生了。

我們?cè)认胱鰝€(gè)紅燒肉，可能會(huì)去書(shū)店買(mǎi)本菜譜回來(lái)學(xué)著做，再后來(lái)

會(huì)去百度、知乎這樣的平臺(tái)搜索做法，而現(xiàn)在抖音，有人把視頻錄制好了，

甚至直播給你看做法，手把手地教你，哪一個(gè)更受歡迎？

我們常說(shuō)：人在哪里，錢(qián)就在哪里。

看電影追劇去抖音，玩游戲消遣去抖音，學(xué)唱歌、健身去抖音，相親、

談戀愛(ài)去抖音，想知道哪里有好吃、哪里有好玩的還是去抖音……抖音已

經(jīng)成了我們必不可少的生活方式。

你很難相信，通過(guò)抖音直播，一位美少女唱歌跳舞就能順便把零食日

用品賣出100萬(wàn)件；寵物主人在抖音上分享寵物日?？蓯?ài)的視頻就能把寵

物用品賣到爆；果農(nóng)把自己平時(shí)在田間勞作的視頻分享到抖音，一個(gè)晚上

就能把滯銷的水果銷售一空……

這些案例舉不勝舉。抖音App已經(jīng)是集媒體、娛樂(lè)、搜索、團(tuán)購(gòu)、外賣、

電商等為一體的神奇的平臺(tái)了。

是的，時(shí)代在變，人們的生活方式在變，但是商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有改變，

依然是買(mǎi)和賣。人們的時(shí)間和空間是有限的。試想，我家里需要裝修，但

是看了某位裝修達(dá)人的直播，在他的直播間把全套家具都買(mǎi)齊了，我還會(huì)

再去實(shí)體家具城購(gòu)買(mǎi)嗎？我在抖音上聽(tīng)取某位設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，甚至免費(fèi)獲

007?/

7天學(xué)會(huì)抖音

取了他的裝修方案，我還需要另請(qǐng)傳統(tǒng)工作室的設(shè)計(jì)師嗎？

大家已經(jīng)把業(yè)務(wù)搬到抖音平臺(tái)上來(lái)了。未來(lái)的實(shí)體零售門(mén)店更應(yīng)該是體驗(yàn)

中心、服務(wù)中心，能夠進(jìn)行會(huì)員聚會(huì)沙龍和線上直播。傳統(tǒng)生意還是照樣做，但

是一定是要結(jié)合短視頻和直播來(lái)獲取線上流量，因?yàn)槟菚r(shí)你的客戶已經(jīng)習(xí)慣在線

上了解資訊了。

直播就是一個(gè)超級(jí)綜合型大市場(chǎng)，各行各業(yè)在短視頻的世界里鑼鼓喧

天，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。

因?yàn)閷?duì)于抖音來(lái)說(shuō)一切行業(yè)都是游戲業(yè)。你可以像玩游戲一樣把你的

目標(biāo)人群吸引住，只要你足夠真實(shí)，足夠?qū)I(yè)，足夠優(yōu)秀，秀出你自己，

秀出你的產(chǎn)品，秀出你的服務(wù)，就能取得不錯(cuò)的成就。

現(xiàn)在，開(kāi)始你的抖音吧。

/?008

Chapter1?為什么要做好抖音

嗬嗬短視頻和直播意味著什么

上面我們說(shuō)到短視頻和直播是技術(shù)和數(shù)據(jù)的進(jìn)步，現(xiàn)在是我們中小微

企業(yè)考慮要不要做短視頻的時(shí)候了。

所有的事物都要遵循生命周期，一個(gè)行業(yè)的崛起一定有一個(gè)行業(yè)倒下，

通訊技術(shù)的發(fā)達(dá)讓信息差變得越來(lái)越小，信息傳播的速度越來(lái)越快。這真

是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，之前我們線下門(mén)店開(kāi)業(yè)做活動(dòng)會(huì)派員工印發(fā)DM單頁(yè)去挨

個(gè)發(fā)放，再后來(lái)通過(guò)百度等搜索平臺(tái)去推廣我們的企業(yè)網(wǎng)站，現(xiàn)在通過(guò)自

媒體的公眾號(hào)和微博的圖文推廣，做這些的目的只有一個(gè)——獲取客戶。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)官方各大媒體，企業(yè)都選擇了入駐抖音。很少有人看電視，

看報(bào)紙，網(wǎng)站的訪客也變少了……一句話，人都去哪兒了？大多數(shù)人都活

躍在抖音這個(gè)平臺(tái)。

短視頻的變革不僅僅改變了我們的生活方式，商業(yè)模式也再一次被重

009?/

7天學(xué)會(huì)抖音

構(gòu)，流量發(fā)生質(zhì)的改變，用戶有了更多的需求。因?yàn)樯碳叶际歉蛻襞?/p>

的。釣魚(yú)一定要去有魚(yú)的地方。服務(wù)要離客戶越近越好。因?yàn)樾畔⒌耐〞常?/p>

誕生了很多新生的行業(yè)和職業(yè)。

每人一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)，交通的發(fā)達(dá)使得地域的限制也變得不是那么

重要。

短視頻時(shí)代會(huì)使商業(yè)形態(tài)會(huì)發(fā)生哪些變化？

1.行業(yè)再一次細(xì)分

中小微企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一

切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇

最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，為某一小部分人提供產(chǎn)品或者服務(wù)，集中自

身的資源，并制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，才可以取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然后我們把這個(gè)優(yōu)勢(shì)在短視頻上做更多的呈現(xiàn)和曝光，一定是長(zhǎng)板理

論，而不是去彌補(bǔ)自己的短處了。我們不能求大求全，哪怕就是把某一個(gè)

亮點(diǎn)抓住，然后不斷放大，不斷曝光。視頻的表現(xiàn)手法可以是放大100倍

去演繹。讓這個(gè)亮點(diǎn)成為粉絲對(duì)你的記憶點(diǎn)。

大而全意味著有足夠的資金儲(chǔ)備、人力儲(chǔ)備以及利潤(rùn)的支撐?；ヂ?lián)網(wǎng)信息

的發(fā)達(dá)，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的失誤就會(huì)導(dǎo)致翻車。因?yàn)槲也槐仡櫦伤腥说母惺埽粸?/p>

認(rèn)可我的一小部分人群服務(wù)，所以細(xì)分意味著成本更低、效率更高，。

女裝中的大碼女裝，就是只為胖胖的美女服務(wù)，以及大碼文胸等系列

/?010

Chapter1?為什么要做好抖音

產(chǎn)品，只為這一部分女士服務(wù)，因?yàn)樗齻兒茈y在傳統(tǒng)的以瘦為美的服裝店

選購(gòu)到合適的服飾。

商家只有掌握了客戶需求，讓廠家知道胖美女們真正需要一款怎樣的

衣服（當(dāng)然是遮肉還顯美的），進(jìn)而從設(shè)計(jì)上、制作生產(chǎn)上、廣告宣傳上

對(duì)大碼下功夫，把產(chǎn)品做精、做細(xì)。

如果你是賣大碼女裝的，你請(qǐng)的主播是一位楚腰纖細(xì)的骨感美女，就

沒(méi)有說(shuō)服力。在短視頻中呈現(xiàn)的話題也應(yīng)該是圍繞著胖美女的煩惱展開(kāi)，

而我們的服裝剛好能解決你的問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶寂?，所以更能拉近距離。

只做黑色裙子的——奢瑞小黑裙，她倡導(dǎo)的是小黑裙代言人文化，以

代言人為中心，為設(shè)計(jì)師和喜愛(ài)小黑裙的女性搭建交互平臺(tái)。且每位小黑

裙的購(gòu)買(mǎi)者都是小黑裙的代言人，能夠形成特定的小黑裙文化認(rèn)同。在此

基礎(chǔ)上，通過(guò)一類人群來(lái)細(xì)分了產(chǎn)品和認(rèn)同自己理念的粉絲。大家認(rèn)為小

黑裙的優(yōu)雅、神秘、力量，會(huì)讓女性更加自信，更具魅力。

在定位中我們會(huì)講到“人設(shè)”，其實(shí)在一開(kāi)始我們就要先細(xì)分自己的

領(lǐng)域，做哪一類產(chǎn)品，為哪一類人群服務(wù)，細(xì)分到極致，然后再根據(jù)這個(gè)

點(diǎn)去延伸。人們會(huì)相信更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是你什么都能做，什么

都做意味著什么都做不精，什么都做不好。

細(xì)分更有利于企業(yè)發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及企業(yè)將各種資源合理

利用到目標(biāo)市場(chǎng)。在中國(guó)人口的紅利下，哪怕是非常微小的一個(gè)產(chǎn)品，都

有足夠大的市場(chǎng)空間。

011?/

7天學(xué)會(huì)抖音

所以在抖音上我們前期一定不能求大，而要做小，做細(xì)。無(wú)論是賬號(hào)

的打造還是直播，我們都需要在一個(gè)領(lǐng)域做精，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)前期，找到自

己的位置很重要。

假如我是做臭豆腐的，我能不能把臭豆腐做到極致，有了流量之后，

還可以做臭豆腐的技術(shù)輸出。流量足夠大，我就可以成立臭豆腐的品牌，

甚至可以組建團(tuán)隊(duì)做加盟服務(wù)。抖音需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是介于這一點(diǎn)，而

不是你什么都做，什么都做的沒(méi)有新意。其實(shí)這也是客戶需求在變化的體現(xiàn)，

我們以前是要求吃飽，現(xiàn)在是要有特色地吃，有儀式感地吃。要讓顧客做

到吃了你的食品之后，還愿意主動(dòng)幫你推廣產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品的迭代升級(jí)

接著說(shuō)，抖音是媒介，我們有了流量就可以做更多的事情，但是流量

怎么來(lái)呢？產(chǎn)品普普通通就不會(huì)有流量，因?yàn)闊o(wú)論是免費(fèi)的還是付費(fèi)的，

即使你有大量的作品展示，但是用戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣，也吸引

不了粉絲的關(guān)注，更談不上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)候我們需要在產(chǎn)品上做微創(chuàng)新，創(chuàng)新是很難的一件事情，可以從文

化故事開(kāi)始。豆腐是方形的，可不可以做成心形的？可不可以做成彩色的？包

裝可不可以升級(jí)？實(shí)在想不出來(lái)，能否還原傳統(tǒng)的制作工藝？很多個(gè)點(diǎn)需要我

們?nèi)ネ诰?。大家可以關(guān)注一下“梅子農(nóng)家特產(chǎn)”，主播是一個(gè)賣手工腐竹

的女孩，她單場(chǎng)直播可以做到日均2.7萬(wàn)元。

/?012

Chapter1?為什么要做好抖音

過(guò)生日吃蛋糕，這本是很平常的事情，但是你看別人是怎么做蛋糕的。

“熊貓不走”蛋糕，通過(guò)線上下單，線下熊貓人免費(fèi)送貨上門(mén)并提供跳舞

表演的形式，為你的生日聚會(huì)增添了快樂(lè)的氣氛，這是不是產(chǎn)品的創(chuàng)新？

他做下沉市場(chǎng)蛋糕界的“海底撈”，靠直營(yíng)模式收割500萬(wàn)用戶，月入

3000萬(wàn)。

產(chǎn)品是為客戶需求服務(wù)的，那么客戶需要什么？很多時(shí)候客戶也說(shuō)

不清楚，這時(shí)需要產(chǎn)品經(jīng)理人去捕捉洞察市場(chǎng)需求，然后在工藝、設(shè)計(jì)、

包裝、服務(wù)形式上去做微創(chuàng)新。為什么是微創(chuàng)新，因?yàn)楦囊粋€(gè)產(chǎn)品的

屬性，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地測(cè)試市場(chǎng)反饋。我們需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可再去做

全新的調(diào)整。

年輕人標(biāo)榜的是個(gè)性化，我的需求和你不一樣。人們已經(jīng)不想面對(duì)跟

你穿得一模一樣，出現(xiàn)撞衫的尷尬，私人定制的需求越來(lái)越高。吃飯宴請(qǐng)

需要去有講究、有氛圍的環(huán)境，“長(zhǎng)沙文和友”取號(hào)近20000桌，一網(wǎng)友

稱來(lái)了3天，排了3天，還是沒(méi)吃上。真的是因?yàn)楹贸詥?？未必，但是?/p>

家喜歡這樣的氛圍，想去嘗鮮，所以說(shuō)，環(huán)境也是產(chǎn)品的升級(jí)。

很多大眾化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也在細(xì)分。例如洗發(fā)水，從功能上有去油的、

去頭皮屑的、防脫發(fā)的，還有寶寶專用的洗發(fā)水等品類。這就是在日化線

進(jìn)行細(xì)分和迭代。

這些都是針對(duì)一類人群細(xì)分了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而滿足了這一類人群的

心理需求。

013?/

7天學(xué)會(huì)抖音

在抖音上，還可以做新品的發(fā)布，可以征求粉絲的意見(jiàn)，包括定價(jià)都

可以根據(jù)粉絲的意見(jiàn)來(lái)決策，所以說(shuō)產(chǎn)品和服務(wù)因?yàn)橛辛硕兑糁辈ミ@樣及

時(shí)性的溝通，能讓我們少走彎路。

3.服務(wù)更近一步

溝通的及時(shí)性能快速處理用戶的售后工作。生活中，很多爭(zhēng)執(zhí)都是因

誤解和疏離而產(chǎn)生。如果雙方及時(shí)溝通，大多數(shù)爭(zhēng)執(zhí)都是可以避免的。我

們把自己以為做得很好的產(chǎn)品和服務(wù)交付給用戶，但是用戶真的滿意嗎?

直播間不僅僅是賣貨的平臺(tái)，更是我們可以搜集用戶聲音的平臺(tái)，粉絲的

抱怨就是我們要去完善的地方。

服務(wù)搶先一步，超出客戶的預(yù)期，客戶才會(huì)滿意。相比傳統(tǒng)的零售服

務(wù)業(yè)，抖音在線上就能解決很多問(wèn)題。當(dāng)你發(fā)布作品時(shí)，粉絲會(huì)給你留言

評(píng)論，當(dāng)你直播時(shí)，粉絲會(huì)在直播間跟你互動(dòng)。作為運(yùn)營(yíng)者要去認(rèn)真研究

客戶在意的點(diǎn)，而不是以為發(fā)出所有反對(duì)聲音的都是黑粉。實(shí)體零售業(yè)可

以做到體驗(yàn)式銷售，但是線上電商平臺(tái)如果只展示圖文，客戶的理解跟實(shí)

物還是有偏差的，很多時(shí)候會(huì)退貨率很高，浪費(fèi)了大量的人力成本，抖音

的“興趣電商”雖然也會(huì)不可避免地出現(xiàn)退貨，但是通過(guò)主播專業(yè)的講解，

近景的展示和演示，方便客戶更直觀地了解產(chǎn)品，所見(jiàn)即所得的商業(yè)新零

售模式讓買(mǎi)賣更高效。

/?014

Chapter1?為什么要做好抖音

4.效率的提升

很多粉絲問(wèn)我，制造業(yè)能不能做抖音？我反問(wèn)，哪一個(gè)行業(yè)不能做？

除了國(guó)家明確違紀(jì)、違規(guī)的商品和服務(wù)，以及藥品和不適宜演示的成人

用品，大部分行業(yè)都適合在抖音上尋找客戶。而且每個(gè)行業(yè)都有成功的案例。

我提出的觀點(diǎn)是，每一個(gè)還在跑市場(chǎng)做業(yè)務(wù)的銷售員，都應(yīng)該將自己

的產(chǎn)品搬到抖音上來(lái)，即使是非常小眾的冷門(mén)行業(yè)，一樣可以。

抖音的搜索功能很強(qiáng)大。本書(shū)有一章是專門(mén)講搜索功能的，你的客戶

會(huì)在抖音上尋找能為他提供產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。

抖音可以更真實(shí)、更及時(shí)地展示公司研發(fā)的新品。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)

在的展會(huì)上是參展商人數(shù)多于參展觀眾。

參展商參展的目的是什么？花費(fèi)了大量的人力物力把產(chǎn)品帶過(guò)去，就

是讓目標(biāo)客戶來(lái)了解產(chǎn)品，洽談業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在則可以通過(guò)視頻和直播展示，

還可以寄樣，效率大大提升了。

之前我們招聘員工需要去人才市場(chǎng)，再后來(lái)通過(guò)網(wǎng)上招聘平臺(tái)，現(xiàn)在

完全可以通過(guò)直播展示企業(yè)辦公環(huán)境，面試可以通過(guò)視頻和直播。很多企

業(yè)已經(jīng)這么做了。現(xiàn)在，“字節(jié)跳動(dòng)”的員工連離職都不需要去公司辦理

手續(xù)了，直接線上交接?？梢?jiàn)，各種軟件讓大家的辦事效率越來(lái)越高。

5.“興趣電商”的崛起

不知從哪一天開(kāi)始，我們已經(jīng)把線上電商稱之為“傳統(tǒng)電商”了。從

015?/

7天學(xué)會(huì)抖音

2003年的淘寶開(kāi)始，中國(guó)電子商務(wù)如雨后春筍般瘋狂增長(zhǎng)。在這近20年

的時(shí)間里，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)從陌生到家喻戶曉，幾乎每個(gè)家庭都有一位購(gòu)物

達(dá)人，他們負(fù)責(zé)在網(wǎng)上淘各種商品。

擔(dān)保交易，收到貨后還給予7天無(wú)理由退換貨，讓買(mǎi)家更放心，大大

降低了購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，各大電商平臺(tái)還根據(jù)買(mǎi)家消費(fèi)的金額設(shè)定不同的層級(jí)，

京東的VIP客戶實(shí)現(xiàn)了優(yōu)先急速賠付。

“包郵”似乎成了標(biāo)配，商家承擔(dān)發(fā)貨費(fèi)用，買(mǎi)家如果買(mǎi)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，

在整個(gè)交易中無(wú)須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這讓買(mǎi)家更容易下決心購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)在，商品的流通速度變得越來(lái)越快，京東物流等自建倉(cāng)，都是在各

地就近配送，2021年“6·18”京東首單僅需4分鐘就能將商品送到客戶手中，

這是比你去家門(mén)口的小賣部還要快的速度。

很多時(shí)候，我們也不知道自己需要什么了，還常常有一種感覺(jué)：好像除

了缺錢(qián)，家里什么也不缺了。因?yàn)樵跐M足了基本的生活需求后，我們的消費(fèi)

在升級(jí)，只會(huì)對(duì)自己感興趣的東西才有購(gòu)買(mǎi)的欲望。淘寶的“猜你喜歡”就

是鑒于你瀏覽的習(xí)慣，給你推薦相關(guān)商品。但是人們現(xiàn)在則把更多時(shí)間花在

抖音等短視頻平臺(tái)上，因?yàn)檫@里比逛商城和逛淘寶更有趣。一些內(nèi)容創(chuàng)作者

的演技甚至比大片更精彩，比小品更能讓你捧腹大笑。農(nóng)民工兄弟的歌喉簡(jiǎn)

直就是新一代歌王；工廠小妹的舞蹈跳得可以跟舞王一比高低；平時(shí)難得一

見(jiàn)的明星會(huì)跟你連麥嘮嗑了……

于是，大家會(huì)在不知不覺(jué)中下了訂單。下單時(shí)可能是對(duì)某個(gè)果農(nóng)的同情，

/?016

Chapter1?為什么要做好抖音

也可能是對(duì)苦逼制造業(yè)小老板的鼓勵(lì)，還有可能是對(duì)自己崇拜的偶像的支

持……總之大家下單的理由越來(lái)越不像是因需要而采購(gòu)了。

根據(jù)抖音電商總裁康澤宇的定義，“興趣電商”是“一種基于人們對(duì)

美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商?！?/p>

●從消費(fèi)者的角度，“興趣電商”是潛在需求再發(fā)現(xiàn)的過(guò)程

●從商家的角度，“興趣電商”是增量供給再釋放的過(guò)程

●從抖音本身的角度，“興趣電商”是用戶需求和商業(yè)產(chǎn)品再平衡

的過(guò)程

●從電商生態(tài)的角度，“興趣電商”是數(shù)字商業(yè)鏈條再整合的過(guò)程

康澤宇舉了一個(gè)自己的例子。他經(jīng)常出差住酒店，總擔(dān)心酒店燒水壺

的衛(wèi)生問(wèn)題，但又不至于出差帶著自己的熱水壺吧。一次刷抖音時(shí)，他發(fā)

現(xiàn)了一款便攜式燒水壺，小巧精致，方便收納攜帶，于是他果斷下單。這

其實(shí)就是一個(gè)需求被發(fā)現(xiàn)和滿足的典型案例。

這個(gè)便攜燒水壺就是產(chǎn)品的升級(jí)，滿足了另外一部分客戶的需求，但

是我自己平時(shí)是想不到這樣的產(chǎn)品的。我的問(wèn)題是出差在外如何能喝上更

衛(wèi)生的水。這是我們對(duì)生活更高品質(zhì)要求的一個(gè)延伸，你平時(shí)并不會(huì)去搜

索購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可能會(huì)在刷抖音的時(shí)候產(chǎn)生消費(fèi)。

抖音的抖店為買(mǎi)賣雙方的交易搭建了一個(gè)類似淘寶小店的平臺(tái)，巨量

百應(yīng)連接了達(dá)人和商家，具有連接內(nèi)容和商品的能力；抖音電商羅盤(pán)為達(dá)人、

017?/

7天學(xué)會(huì)抖音

商家、機(jī)構(gòu)等不同角色提供內(nèi)容分析支持；同時(shí)抖音還把巨量千川作為商

家營(yíng)銷推廣，提供一體化技術(shù)支持。

這樣一來(lái)，抖音已經(jīng)完全打通了整個(gè)電商的各個(gè)環(huán)節(jié)。從流量到商品

展示、營(yíng)銷分發(fā)、成交平臺(tái)、支付平臺(tái)、物流配送、售后服務(wù)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)

等形成了一個(gè)完整的電商體系。

“興趣電商”依托抖音最擅長(zhǎng)的信息分發(fā)技術(shù)，既滿足客戶需求又能

相對(duì)輕松愉快地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，這會(huì)在很大程度上提升抖音電商的商業(yè)想象

空間。

抖音意味著商業(yè)模式和各種玩法再一次升級(jí)。就目前而言，很難有其

他平臺(tái)與之抗衡，雖然淘寶、京東、拼多多都有直播入口，但是6億的日

活用戶和更清晰的用戶畫(huà)像以及有趣的玩法，會(huì)讓大家產(chǎn)生深深的依賴，

相信抖音電商的發(fā)展速度會(huì)更快！

/?018

Chapter1?為什么要做好抖音

嗬嗬抖音流量邏輯

很多時(shí)候我們太急于求成，看到某個(gè)網(wǎng)紅直播間成千上萬(wàn)人，總是急于

一夜爆紅。新手入門(mén)抖音，一定要認(rèn)真思考再做出決定，到底如何在抖音這

個(gè)平臺(tái)獲取更大的流量？流量來(lái)了怎么變現(xiàn)？變現(xiàn)過(guò)程中還會(huì)有哪些問(wèn)題需

要解決？新手入門(mén)千萬(wàn)不要一味地圖漲粉，首先要了解流量的來(lái)源與結(jié)構(gòu)。

人在哪里，流量就在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。

流量，說(shuō)白了就是人流量，是指在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，有多少個(gè)人

看過(guò)我們的作品。

播放量，是該條視頻播放了多少次，跟流量的關(guān)系是相輔相成的。任

何作品只要你發(fā)布，都會(huì)有播放量，除了被處罰或者封禁的賬號(hào)。

當(dāng)我們發(fā)布了一個(gè)作品，抖音系統(tǒng)給你上架到作品中心，讓用戶來(lái)觀看，

初始都是有0-500個(gè)的播放量，那么為什么有的總是在幾十個(gè)播放量之間

019?/

7天學(xué)會(huì)抖音

徘徊，就是不能達(dá)到成千上萬(wàn)的播放量呢？主要有以下3點(diǎn)：

1.新賬號(hào)，沒(méi)有基礎(chǔ)，作品沒(méi)有跟平臺(tái)其他入口發(fā)生關(guān)系，例如合拍、

使用熱門(mén)音樂(lè)、沒(méi)有參與任何話題等。

2.內(nèi)容沒(méi)有任何看點(diǎn)，不能在初始流量中獲取客戶往下觀看的理由，

也就是沒(méi)有停留時(shí)間。

3.抖音推薦算法，無(wú)法識(shí)別賬號(hào)內(nèi)容需要推薦給哪一類人群。

這就好比你去集市上擺地?cái)?，把產(chǎn)品都擺放出來(lái)了，但是無(wú)人問(wèn)津，

壓根沒(méi)有人來(lái)愿意多看一眼你的攤位。偶爾路過(guò)兩位路人，也只是看一眼，

馬上就轉(zhuǎn)移了目光。同時(shí)集市管理部門(mén)（抖音）也不知道把你的攤位放在

標(biāo)有哪一類的商品區(qū)，也就是你沒(méi)有任何標(biāo)簽，連你的商品是屬于玩具、

食品還是服裝都無(wú)法辨別。

“同步通訊錄”后偶爾也有幾個(gè)播放量，還是你通訊錄的好友，好比

你邀請(qǐng)了幾個(gè)朋友來(lái)捧場(chǎng)了，他們或許給你點(diǎn)贊了，也評(píng)論了兩句，但是

畢竟抖音平臺(tái)屬于公域流量，說(shuō)白了就是你做生意總不能就靠那幾個(gè)好朋

友天天來(lái)給你捧場(chǎng)吧。

好了，那么我們要去銷售我們的商品，哪怕是到集市上去表演自己的

絕活，也要先給自己做一個(gè)標(biāo)簽對(duì)不對(duì)？

我們不能像發(fā)朋友圈一樣的發(fā)布抖音作品。我吃飯發(fā)個(gè)作品，逛街再發(fā)

個(gè)作品，看到什么風(fēng)景再發(fā)個(gè)作品。最主要你發(fā)的這些作品都是你平時(shí)的平

/?020

Chapter1?為什么要做好抖音

常生活，沒(méi)有任何新意和槽點(diǎn)，跟粉絲又沒(méi)有任何關(guān)系。好比你走在人山人

海的人群中，你在做什么，根本沒(méi)有人會(huì)在意你。即使有人看到了你（基礎(chǔ)

播放量），也不愿意多看你一眼。因?yàn)槟銓?duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何價(jià)值。

但是馬路對(duì)面走過(guò)來(lái)一個(gè)長(zhǎng)腿大美女，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多目光會(huì)在她身上

停留很久，甚至，還會(huì)后頭繼續(xù)看，更有膽大者跑過(guò)去要電話號(hào)碼。如果

她在那里唱歌跳舞呢？會(huì)不會(huì)有更多人愿意留下來(lái)觀看？如果她還跳得非

常精彩，會(huì)不會(huì)有人給她鼓掌？（點(diǎn)贊）

那么抖音是怎么分配流量的呢？這條街上好不容易來(lái)了一個(gè)大美女跳

舞，能給街上增添氣氛帶來(lái)更大的人流量，抖音趕緊告訴街上那些平時(shí)喜

歡看美女和跳舞的人們（根據(jù)人們平時(shí)的瀏覽習(xí)慣推薦）。

更多的人開(kāi)始期待下一次還能遇見(jiàn)這位美女，紛紛去索要美女的電話

號(hào)碼（關(guān)注了）。一大群人還會(huì)在私下進(jìn)行評(píng)論（評(píng)論區(qū)）。

A說(shuō)：“這要是娶回去做老婆該有多好！”

B說(shuō)：“就你長(zhǎng)成這樣，還想娶她?！?/p>

C說(shuō)：“舞跳得真好，好想學(xué)?！?/p>

眾說(shuō)紛紜，大家一吐為快，各自表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

觀看的人越來(lái)越多了，整個(gè)馬路被堵的水泄不通，集市管理方（抖音）

一想，這條街也不能都給這一位美女推薦呀，那么只要是有創(chuàng)意，有個(gè)性

的人出現(xiàn)在我這條街上，我就再告訴這些人。于是有的人就又跑去看其他

展現(xiàn)才藝的人了，整條街熱鬧非凡，一派繁榮。

021?/

7天學(xué)會(huì)抖音

集市管理方（抖音）干脆再給這些人每人開(kāi)一個(gè)單獨(dú)的包間（直播間）

讓你盡情地表演，讓那些關(guān)注你的粉絲都去直播間去看你，我賣點(diǎn)門(mén)票（虛

擬禮物），愿意給表演者多打賞點(diǎn)的讓你坐到前排去（榜一大哥）。說(shuō)到

這里，皆大歡喜。表演者因?yàn)橛辛税褚淮蟾绲拇蛸p收入不菲，榜一大哥滿

足了看才藝的樂(lè)趣，得到了尊重。抖音跟才藝表演者分了一部分的門(mén)票收入。

這是娛樂(lè)賬號(hào)的邏輯。

我們通過(guò)分析上文中的幾個(gè)要點(diǎn)，代入到發(fā)布一個(gè)作品怎樣給自己貼

上標(biāo)簽：

1.人物便簽的設(shè)計(jì)。比如美女為了便于別人以后一眼就能認(rèn)出來(lái)，頭

上的一頂大花朵就是她的人物造型，大花朵是她每一次出場(chǎng)的標(biāo)配。

2.定時(shí)發(fā)布作品。定時(shí)直播，是不是更容易培養(yǎng)粉絲？三天打魚(yú)兩天

曬網(wǎng)，一兩個(gè)月都沒(méi)有作品，是不是粉絲很快都忘記你了？畢竟抖音上的

各種人才太多了。

3.內(nèi)容的創(chuàng)作風(fēng)格要一致。所謂的垂直，就是在一個(gè)維度下深度演繹。

明確是做劇情搞笑的還是好物分享的，是做達(dá)人探店的還是電影剪輯的……

總之要根據(jù)自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)，一直延續(xù)做下去。

在賬號(hào)定位和作品該如何創(chuàng)作上，我后面會(huì)跟大家一點(diǎn)點(diǎn)的解析。首先

我們要了解抖音的基本規(guī)律和邏輯，等我們真正明白了這個(gè)思維再去做賬號(hào)

和發(fā)布作品。而不是上來(lái)就“一頓操作猛如虎，仔細(xì)一看原地杵”。我看到

過(guò)很多有上百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)干了一兩年，到最后都沒(méi)辦法變現(xiàn)。

說(shuō)到這里，我們就要開(kāi)始研究抖音是怎么分發(fā)流量的。

/?022

Chapter1?為什么要做好抖音

抖音是中介平臺(tái)，創(chuàng)作者要想獲取流量，首先要有好的內(nèi)容，對(duì)用戶

有價(jià)值，對(duì)平臺(tái)有貢獻(xiàn)。只有明白這一點(diǎn)，我們?cè)偃ジ鶕?jù)平臺(tái)規(guī)則找到一

些技巧和原理，以后就根本不用擔(dān)心流量。

我們的作品就是滿足客戶的需求，滿足人的七情六欲。同時(shí)配合抖音

官方不定期的任務(wù)需求。

我整理了目前抖音12種任務(wù)的入口。

1.全民任務(wù)

2.游戲發(fā)行人計(jì)劃

3.小程序鏈接

4.星圖任務(wù)

5.好物分享

6.電影剪輯

7.知識(shí)分享

8.道具推廣

9.合拍

10.全民好書(shū)計(jì)劃

11.話題參與

12.直播

其實(shí)入口遠(yuǎn)不止這些，可以說(shuō)，每一個(gè)內(nèi)容板塊就是一個(gè)入口，每一

作品都有流量能力，只是獲取流量的多少而已。抖音也在不斷完善，這12

種入口也是我們的變現(xiàn)渠道。為什么這么說(shuō)？因?yàn)閮r(jià)值。當(dāng)我們?yōu)槠脚_(tái)和用

023?/

7天學(xué)會(huì)抖音

戶創(chuàng)作了價(jià)值，平臺(tái)給我們流量獎(jiǎng)勵(lì)，粉絲給我們貢獻(xiàn)價(jià)值。這是一個(gè)價(jià)值

交換的概念。只有你的作品對(duì)我用，我才會(huì)關(guān)注，我才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。同樣，

沒(méi)有粉絲都可以直播，那么就是直播間對(duì)我有價(jià)值，我可以買(mǎi)到我想要的產(chǎn)

品，或者是我參與了你的直播，給你捧場(chǎng)了還有機(jī)會(huì)獲得禮品等。抖音需要

什么？它需要越來(lái)越多的人參與平臺(tái)的建設(shè)，為平臺(tái)的內(nèi)容添磚加瓦。

“再小的個(gè)體,也有自己的品牌?！边\(yùn)營(yíng)過(guò)公眾平臺(tái)的人一定很熟悉

這句話，這是微信提出來(lái)的sologan，今天來(lái)看抖音把它發(fā)揮得淋漓盡致。

相當(dāng)于我們每個(gè)創(chuàng)作者都帶著自己的看家本領(lǐng)來(lái)到抖音展示，我們自

己本身也是流量。比如我，經(jīng)常在抖音上研究，每天有四五個(gè)小時(shí)都在刷

抖音，我也在上面消遣娛樂(lè)，購(gòu)物或看PK。

那么我們作為創(chuàng)作者，唯一要做的就是好好創(chuàng)作出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)

容。直播者也是如此，要給粉絲帶來(lái)物美價(jià)廉的商品，或者更有價(jià)值的知

識(shí)及服務(wù)等。

我們看到大V、網(wǎng)紅隨便發(fā)點(diǎn)兒什么，都有很多的播放量、點(diǎn)贊量，

那是因?yàn)樗呀?jīng)有了一部分基礎(chǔ)的粉絲，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦給他的粉絲。

搞清楚為什么要入局抖音以及抖音的商業(yè)機(jī)會(huì)和趨勢(shì)，我們也就明白

了怎樣才能在抖音上獲取精準(zhǔn)的流量。那么我們?nèi)绾胃愣C(jī)器（平臺(tái)算法）

和人（用戶），從而獲得商業(yè)變現(xiàn)呢？接下來(lái)，讓我們進(jìn)一步了解如何真

正地做好抖音。

/?024

Chapter2?定位

Chapter2?定位

Chapter2

定位

無(wú)論是做哪種內(nèi)容，在創(chuàng)作之前我們最好有一

個(gè)方向定位，如何找到這個(gè)方向，先要看自己對(duì)哪

個(gè)方面更感興趣，自己擅長(zhǎng)什么，根據(jù)你自己的擅

長(zhǎng)點(diǎn)或者興趣愛(ài)好來(lái)做選擇，當(dāng)然也要從內(nèi)容本身

出發(fā)，明白自己是否是真的合適，不能腦袋一熱就

開(kāi)始做，要理性地對(duì)自己和內(nèi)容進(jìn)行分析。

025?/

抖音，不僅僅是記錄美好生活

Chapter2?定位

嗬嗬確定定位

定位越明確，目標(biāo)越清晰。我們常說(shuō)的直播變現(xiàn)就是人、貨、場(chǎng)的定位。

通俗來(lái)講就是我要賺誰(shuí)的錢(qián)？在抖音上主要是人設(shè)定位、產(chǎn)品定位、場(chǎng)景

定位。也就是我在抖音上找到哪一類人群，為他們提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而

獲得報(bào)酬。這里重點(diǎn)講人設(shè)，在第三章的人、貨、場(chǎng)里會(huì)詳細(xì)講到產(chǎn)品和

場(chǎng)景定位。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要懂得取舍，在浩瀚的商海里要弱水三千只取一瓢飲。

現(xiàn)在抖音日活用戶已經(jīng)達(dá)到了6億人。我是不是要把6億人的生意全部做

完？我是不是要有6億的粉絲？這肯定不切實(shí)際，也沒(méi)有人能做到。

認(rèn)真思考我們的產(chǎn)品和服務(wù)能為哪一類人群提供價(jià)值呢？

無(wú)論是做哪種內(nèi)容，在創(chuàng)作之前我們最好有一個(gè)方向定位，如何找到

這個(gè)方向，先要看自己對(duì)哪個(gè)方面更感興趣，自己擅長(zhǎng)什么，根據(jù)你自己

027?/

7天學(xué)會(huì)抖音

的擅長(zhǎng)點(diǎn)或者興趣愛(ài)好來(lái)做選擇，當(dāng)然也要從內(nèi)容本身出發(fā)，明白自己是

否是真的合適，不能腦袋一熱就開(kāi)始做，要理性地對(duì)自己和內(nèi)容進(jìn)行分析。

在任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們只要服務(wù)一小部分人就足夠了。

但是只要是產(chǎn)品就要涉及售后服務(wù)，如果我們產(chǎn)品和服務(wù)低于粉絲的

期望值，銷售就會(huì)遇到很多麻煩。往往會(huì)得不償失。

1.人設(shè)定位

人設(shè)，顧名思義是人物設(shè)定。人物形象設(shè)定包括：設(shè)計(jì)登場(chǎng)角色的人

物造型、身材比例、服裝樣式、不同的眼神以及面部表情，并表示出角色

的外貌特征，個(gè)性特點(diǎn)等。通俗點(diǎn)講就是一個(gè)怎樣的人。

人設(shè)最好是找出創(chuàng)作者本身招人喜歡的點(diǎn)，然后去放大它適合怎樣的

狀態(tài)，是高冷，還是俏皮。但是更多時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)作者在做內(nèi)容輸出的過(guò)程

中進(jìn)行提煉和加強(qiáng)，一旦確定了就要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一定要一直出現(xiàn)在自己的

內(nèi)容中，不斷強(qiáng)化。人設(shè)風(fēng)格也是你定位的一部分，一定要有自己的風(fēng)格，

然后慢慢找到自己的風(fēng)格屬性，再不斷地迭代和創(chuàng)新，直到完全定下風(fēng)格

的那一刻。風(fēng)格最好和別人不一樣，這個(gè)風(fēng)格將會(huì)成為你的特色，可以是

一副眼鏡、一首曲子、一個(gè)動(dòng)作、一句你自己的口頭禪（如：李佳琦的

OMG，買(mǎi)它），它一定要經(jīng)常出現(xiàn)在你的內(nèi)容之中，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在不

斷地強(qiáng)化記憶之下，可以使別人在第一時(shí)間想到你，那么這就是一個(gè)成功

的記憶點(diǎn)，這對(duì)賬號(hào)來(lái)說(shuō)有很高的價(jià)值。

/?028

Chapter2?定位

比如有的人是“吃貨”，有的人是“女漢子”，有的人是“國(guó)民初戀”……

通常設(shè)定好人設(shè)后，就會(huì)在外人面前營(yíng)造自己的形象，“吃貨”就是走到

哪里都是吃，“國(guó)民初戀”就是永遠(yuǎn)在走溫柔甜美路線。

個(gè)人形象設(shè)定，說(shuō)白了就是在短視頻里我要扮演什么樣的角色，一

旦確定了就盡量不要去改動(dòng)，當(dāng)然，也有一個(gè)人演多個(gè)角色的。如果是

搞笑類的劇情主播，可以夸張，大膽創(chuàng)新。我們說(shuō)到孫悟空，你的腦海

里會(huì)想到怎樣的形象？孫悟空原本是《西游記》里的一個(gè)角色，吳承恩

描寫(xiě)得惟妙惟肖，但你能通過(guò)他的文筆感受到這個(gè)形象嗎？不能，因?yàn)?/p>

每個(gè)人的理解都不一樣。但是通過(guò)電影、電視劇，我們現(xiàn)在達(dá)成了共識(shí)，

一說(shuō)到孫悟空，大多數(shù)人腦海里的形象基本都是將身一抖，跳躍起來(lái)，

一翻筋斗就有十萬(wàn)八千里的美猴王，這一角色六小齡童飾演得最為成功。

這就是人設(shè)了。

人設(shè)還要根據(jù)自己本身的特點(diǎn)來(lái)。如果作為一名知識(shí)主播，你搞得跟

只猴子似的，顯然也不穩(wěn)妥。那么我們就要把自己平時(shí)的穿著打扮統(tǒng)一一下，

切記不要一天換一個(gè)發(fā)型，一次換一件衣服，讓粉絲很難在腦海中形成記

憶點(diǎn)。

我在短視頻里，需要充當(dāng)什么樣的角色呢？健身教練、寵物萌主、飯

店廚師、快遞小哥……我們常說(shuō)藝術(shù)源于生活，其實(shí)我們就是要把日常生

活中的某一個(gè)角色扮演好。從服裝、道具、發(fā)型等方面去下功夫。

除了定位你還要有自己的目標(biāo)，自己想要傳播什么很重要，一定要給

029?/

7天學(xué)會(huì)抖音

自己定一個(gè)小目標(biāo)，完成之后不斷給自己定新的目標(biāo)。

每個(gè)創(chuàng)作者都會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，粉絲也會(huì)審美疲勞，這個(gè)時(shí)候就要

構(gòu)思改變一下風(fēng)格或者表現(xiàn)形式。但是只要你能很清晰地看到自己的進(jìn)步，

同時(shí)又知道自己到底想要什么，只要能保證整個(gè)做內(nèi)容的過(guò)程是一個(gè)向上

走的狀態(tài)，同時(shí)可以讓自己的內(nèi)容充滿靈魂和朝氣，就要不斷增加創(chuàng)意。

當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但卻是最考驗(yàn)創(chuàng)作者的，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意都需要

我們絞盡腦汁摳著頭皮去想。創(chuàng)意點(diǎn)必須要給別人眼前一亮的感覺(jué)，而且

要不斷保持創(chuàng)意的輸出，不斷創(chuàng)新。這個(gè)是需要積累的，多看多學(xué)多思考

并把它們組合在一起，才有可能形成完整的創(chuàng)意庫(kù)，從里面不斷提取、優(yōu)化，

進(jìn)行再次創(chuàng)作。最后你要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是我們一直在強(qiáng)調(diào)的核

心思想，也是創(chuàng)作者必須擁有的一項(xiàng)能力，只有具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，你才

能夠追得上熱點(diǎn)，才能把你偶然迸發(fā)的靈感變成現(xiàn)實(shí)，才能保持高頻且穩(wěn)

定的更新，保持內(nèi)容不斷提升。

抖音的Slogan——“記錄美好生活”。

我們認(rèn)真去研究，就是讓各行各業(yè)的人用鏡頭來(lái)記錄平時(shí)的你?！拔?/p>

就是我，不一樣的煙火。”

微信曾經(jīng)在推出公眾號(hào)時(shí)提出：再小的個(gè)體也有自己的品牌！

沒(méi)錯(cuò)，就是讓我們?cè)诙桃曨l上讓更多的人記住我，我就是品牌。

談到品牌我們會(huì)想到需不需要設(shè)計(jì)一個(gè)logo，在設(shè)計(jì)方面，最好用文

字表達(dá)，而不是用別人看不懂的圖文來(lái)表示。

/?030

Chapter2?定位

我們常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人品牌就是自己的名字，或者英文名，或者自己的

行業(yè)名加上個(gè)人特征。這里我給大家一點(diǎn)建議，就是名字要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單。

一定不要用生僻字去做自己的抖音名。

可以是大米哥、拉面哥、油條哥，也可以是旗袍姐、襪子女王、風(fēng)衣

一姐等。

但是這些網(wǎng)名很多已經(jīng)是有人在使用，或者跟一些知名品牌相同了，

從抖音規(guī)則和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不能用名人、知名品牌等來(lái)給自己命名。可以加

前綴或后綴及諧音。

可以是你的行業(yè)，可以是你的特征，例如胖胖的人做燒烤的就以“胖

哥燒烤”命名。還有一個(gè)技巧就是加上地名，這樣就可以讓別人容易記住你。

起名字非常重要，遵循的原則就是好記、易懂、好傳播。比如“刷子哥”，

每次出境都會(huì)拿著一把刷子?，F(xiàn)在趕緊開(kāi)始你的頭腦風(fēng)暴，好好去給自己

起個(gè)好名字吧。

2.產(chǎn)品定位

在我們的吃穿住行中延伸出很多新興的產(chǎn)品。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越來(lái)越智能，

031?/

7天學(xué)會(huì)抖音

越來(lái)越時(shí)尚，越來(lái)越有創(chuàng)意。

也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品也要具備好看、好用、好玩這些特點(diǎn)。

特別是抖音這樣的平臺(tái)，我們的產(chǎn)品顏值一定要高，滿足人們對(duì)美的

追求。以服裝而言，現(xiàn)在的90后和00后都追求個(gè)性，追求差異化，不想

千篇一律，不想撞衫。這也是定制化服裝有很大市場(chǎng)的原因。有很多服裝

品牌之前做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在卻走了下坡路或者慘淡退場(chǎng)，不僅僅是其經(jīng)

營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，還有就是這樣的服裝已經(jīng)不受目標(biāo)群體的喜歡了。

一個(gè)抖音賬號(hào)，在操作之前就應(yīng)該思考我要做什么產(chǎn)品，最好是倒推

著來(lái)，先想好我怎么變現(xiàn)，我的商業(yè)模式是什么？

個(gè)人賬號(hào)沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，要先考慮自己擅長(zhǎng)什么，身邊的資源是什么？

啟動(dòng)的資金預(yù)算是多少？客戶的退貨怎么處理?是否有售后能力？做好一

個(gè)號(hào)或許很容易，但是要真正持續(xù)盈利，也不是一件容易的事情。作者從

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度給大家分享下面內(nèi)容。

企業(yè)產(chǎn)品的定位就是根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品考慮人群，也有很多做機(jī)械，

工業(yè)品的老板跟我交流，說(shuō)我們的產(chǎn)品不適合抖音帶貨，因?yàn)槲屹u的是設(shè)

備，是一臺(tái)機(jī)器。其實(shí)這種思想是錯(cuò)誤的，大部分行業(yè)都可以在抖音上銷售，

抖音是一個(gè)獲取目標(biāo)人群的平臺(tái)，是一個(gè)流量入口?？赡軐?duì)方不一定是立

刻馬上購(gòu)買(mǎi)，極可能是先通過(guò)抖音讓你的目標(biāo)客戶關(guān)注到你，進(jìn)而了解你、

相信你，然后跟你咨詢并促成訂單。

現(xiàn)有的實(shí)體店也好，工廠也罷，都可以在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做衍生。需要

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Chapter2?定位

考慮這個(gè)人群除了需要我的產(chǎn)品，還有哪些周邊配套產(chǎn)品也能滿足他的

需求，我們可以給他提供全套的解決方案，而不僅僅是做單一的產(chǎn)品。

當(dāng)然也不能讓粉絲覺(jué)得你什么都賣，這反而顯得自己“不務(wù)正業(yè)”，不

專業(yè)了，這里就是要看我們的定位了。要有取舍，其實(shí)在抖音上更適合

做爆品。我們常說(shuō)“一招鮮吃遍天”，在一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)之前，更建議

大家集中精力做好每一個(gè)視頻，做好每一場(chǎng)直播。做起來(lái)之后完全可以

矩陣復(fù)制。

小米的生態(tài)鏈也是以手機(jī)為入口產(chǎn)品的，之后才慢慢延伸到智能家電、

智能家居、滑板車、電動(dòng)車等領(lǐng)域。當(dāng)然，小米成功的前提是企業(yè)IP足夠

強(qiáng)大，客戶人群足夠多。我們一開(kāi)始還是要專注。

在抖音視頻創(chuàng)作上要有長(zhǎng)板概念，盡量放開(kāi)自己表