飛書點躍-2023消費電子行業(yè)出海白皮書：藍牙耳機市場深度解讀

2023消費電子出海白皮書藍牙耳機市場深度解讀2023.12INDEX目錄全球耳機市場發(fā)展歷程02場景導向的細分耳機市場深度洞察03海外主要目標地區(qū)洞察全球耳機市場發(fā)展歷程:Statista,Counterpoint,Canalyst,MeetIntelligence4500的發(fā)展仍在持續(xù)推進中全球耳機市場變革與市場規(guī)模發(fā)展歷程未來展望當下現(xiàn)狀$46$37發(fā)展歷程未來展望當下現(xiàn)狀$46$37藍牙爆發(fā)期?藍牙5.0技術(shù)普及，實現(xiàn)了藍牙傳輸效率的提升，藍牙耳機的聽覺效果大幅提升，基本能與有線耳機持平$289$77藍牙爆發(fā)期?藍牙5.0技術(shù)普及，實現(xiàn)了藍牙傳輸效率的提升，藍牙耳機的聽覺效果大幅提升，基本能與有線耳機持平$289$77 $38$68$37348%普及開始加速增長?藍牙A2DP協(xié)議推出，無線耳機初步具備音頻傳輸能力，藍牙耳機進入發(fā)展萌備音頻傳輸能力，藍牙耳機進入發(fā)展萌代期芽期代期$679$476$576場景分化期$679$476$576成熟，市場增長略有放緩二增長曲線，運動、影音、辦公等精細化場景涌現(xiàn)多元發(fā)展期?成熟市場消費者教育加速耳機使用場景持續(xù)細化23’-26’CAGR $769$819$859201220132014201520162017201820192020202120222023E2024E2025E2026E:MeetIntelligence5關(guān)鍵技術(shù)變革2010年藍牙4.0技術(shù)實現(xiàn)了"低功耗"模式，大幅提升藍牙耳機的續(xù)2016年模式，大幅提升藍牙耳機的續(xù)2008年航能力，讓日常使用成為可能藍牙5.0技術(shù)在低功耗的基礎(chǔ)上2020年2016年APPLE發(fā)布了第一款真無線藍2016年APPLE發(fā)布了第一款真無線藍牙耳機，同時取消iPhone7上的3.5mm傳統(tǒng)耳機孔，一舉推2010年大量的品牌加入研發(fā)藍牙耳機的陣營，其中包括傳統(tǒng)聲學品牌Android系品牌旗下的耳機產(chǎn)品大部分解決了不同系統(tǒng)的兼容性問題，進一步推動了藍牙耳機的動了藍牙耳機在高端市場的普及泛用性2019年Onkyo動了藍牙耳機在高端市場的普及泛用性2019年BragiTheDash等2017年絕大部分手機品牌也取消了3.5mm耳機孔，藍牙耳機真正主導了市場發(fā)展3.5mm耳機孔，藍牙耳機真正主導了市場發(fā)展關(guān)鍵品牌舉措機，Android系手機品牌入局，但產(chǎn)品存在與ios系統(tǒng)的兼容性:MeetIntelligence6-疫情帶來都市生活方式的變化日漸風靡的各項戶外運動疫情帶來都市生活方式的變化日漸風靡的各項戶外運動活在當下，努力提升生活質(zhì)感"沉浸式"體驗崛起謹慎消費，尋找更好的消除環(huán)境噪音對于聽歌感受的體驗打折快速控制手機接聽和撥打電話入耳降噪耳機消除環(huán)境噪音對于聽歌感受的體驗打折快速控制手機接聽和撥打電話入耳降噪耳機?運動流汗時，耳機不悶耳道，減少耳道細菌滋生傾聽環(huán)境音的改變，警惕運動時環(huán)境變化骨傳導耳機運動流汗時，耳機不悶耳道，減少耳道細菌滋生傾聽環(huán)境音的改變，警惕運動時環(huán)境變化骨傳導耳機?家庭成員各自視頻、娛樂聲音互不干擾家庭成員各自視頻、娛樂聲音互不干擾降噪頭戴耳機?應(yīng)對遠程更多的遠程會議、快速整理會議紀要頻繁切換辦公環(huán)境，在家里、咖啡廳中語音時都能順暢清晰應(yīng)對遠程更多的遠程會議、快速整理會議紀要頻繁切換辦公環(huán)境，在家里、咖啡廳中語音時都能順暢清晰轉(zhuǎn)錄傳輸耳機?:Euromonitor,,MeetIntelligence7-低端市場滲透有望提升需求精細化加深低端市場滲透有望提升當下，一些經(jīng)濟水平略低的國家中消費電子產(chǎn)品的滲透率遠低于全球水平。一方面本土消費水平隨經(jīng)濟發(fā)展仍將有所提升，另一方面隨著當下，一些經(jīng)濟水平略低的國家中消費電子產(chǎn)品的滲透率遠低于全球水平。一方面本土消費水平隨經(jīng)濟發(fā)展仍將有所提升，另一方面隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，普通藍牙耳機的售價仍有下探空間，雙重作用下將快速新興市場的起量。使用場景提供更專業(yè)、適應(yīng)度更高的產(chǎn)品。對于有一定「消費力」的消費者而言，為不同的使用場景配備更合適的耳機成為可能。埃及，等等印度市場藍牙耳機滲透率埃及，等等印度市場藍牙耳機滲透率一副降噪耳機應(yīng)對所有需求專業(yè)運動耳機周末戶外騎行一副降噪耳機應(yīng)對所有需求25%2023年37%25%2023年37%2027年預(yù)計盡管藍牙傳輸技術(shù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，但耳機行業(yè)的發(fā)展始終充滿新的可能性。隨著消費者對于細分功能領(lǐng)域的需求逐漸深化，盡管藍牙傳輸技術(shù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，但耳機行業(yè)的發(fā)展始終充滿新的可能性。隨著消費者對于細分功能領(lǐng)域的需求逐漸深化，「創(chuàng)新」仍是中高端耳機市場進一步溢價的最大動力。產(chǎn)品類得以更大幅度的釋放。過去數(shù)年間，大量非常獨具特色的新品牌涌入市場，而在技術(shù)、資本等多重賦能下，新品牌入局仍將帶動市場快速前行。VASTERDYNAMIC47%VASTERDYNAMIC47%Airpod3代AirpodPro2代新品牌層出不窮新技術(shù)/功能穩(wěn)固中高端盤新品牌層出不窮0202場景導向的細分耳機市場深度洞察Part2.場景導向的細分耳機市場深度洞察:MeetIntelligence10浸感TA需要的TA浸感TA需要的都市人與TA的耳機的一天AM8:30AM11:30PM1:00PM4:00PM7:00用戶旅程工作車回家工作車回家轟鳴聲，想要全程在輕松音樂的陪伴下讓早起的自己放松下來，度過長時間飛行午餐時，突然被召喚需要參與一個電話會轟鳴聲，想要全程在輕松音樂的陪伴下讓早起的自己放松下來，度過長時間飛行午餐時，突然被召喚需要參與一個電話會TA一邊聽音樂一邊走路，拖著箱子的情況下并不方便騰出手來操作手機，此時電話響了夠短暫的拋開工作和生活的忙碌，享受一小段屬于自己的音樂碎的工作，希望一些使用情景輕松的音樂能夠幫助使用情景輕松的音樂能夠幫助耳機并保持穩(wěn)定的藍牙連接耳機并保持穩(wěn)定的藍牙連接隔音，以免錯過同事高分貝降噪:MeetIntelligence11souncoreSAMSUNGSONYsouncoreSAMSUNGSONY手機生態(tài)品牌新銳耳機品牌專業(yè)聲學品牌基于手機生態(tài)的高協(xié)同性絕佳音質(zhì)注重產(chǎn)品設(shè)計比較經(jīng)典保守手機生態(tài)品牌新銳耳機品牌專業(yè)聲學品牌基于手機生態(tài)的高協(xié)同性絕佳音質(zhì)注重產(chǎn)品設(shè)計比較經(jīng)典保守?對消費者精細化的需求有更敏銳的把握也擅長制造營銷熱點質(zhì)的背書，取信消費者oppooppo:Euromonitor,MeetIntelligence12?Airpods市占率遙遙領(lǐng)先?小米、華為、Haylou?消費者對OraimoSONYTOZOsouncoreorQmo?Airpods市占率遙遙領(lǐng)先?小米、華為、Haylou?消費者對OraimoSONYTOZOsouncoreorQmo-北美地區(qū)拉美地區(qū)東南亞地區(qū)中東非洲地區(qū) 北美地區(qū)拉美地區(qū)東南亞地區(qū)中東非洲地區(qū)?Airpods在一家獨大?消費者對新銳品牌接受Volkano等本土化較好度較高Volkano等本土化較好度較高24%45%30%24%45%snMSUNGsnMSUNGsouncoresouncoreZTAGRY:,AMAZON,MeetIntelligence13專業(yè)聲學品牌新銳耳機品牌超高端>$300強品牌SONY$135~300強技術(shù)souncoreSNMSUNGopporedlmeSONY質(zhì)量好的品控和售后服務(wù)平價強性價比低端$白牌產(chǎn)品專業(yè)聲學品牌新銳耳機品牌超高端>$300強品牌SONY$135~300強技術(shù)souncoreSNMSUNGopporedlmeSONY質(zhì)量好的品控和售后服務(wù)平價強性價比低端$白牌產(chǎn)品-關(guān)鍵差異點品牌類型分布關(guān)鍵差異點手機生態(tài)品牌?高端的品牌形象，傳遞高價值的認同感?高低音頻呈現(xiàn)范圍廣，不同頻段聲音更均衡?降噪多檔位調(diào)節(jié)更個性化的降噪體驗?人聲頻段真實感強，流行音樂的聽覺體驗好?耳塞材質(zhì)柔軟，對于人耳適配度高佩戴更舒適?能滿足日常噪音消除需求?品牌給予消費者質(zhì)量保障的信任，提供更好??配備降噪功能:AMAZON,SHOPEE,LAZADA,MERCADO,,MeetIntelligence14-西歐地區(qū)北美地區(qū)西歐地區(qū)2023E價格段分布byvolume超高端>$300$135~300平價低端收入人群0%30%0%30%60%0%30%60%拉美地區(qū)有限，中平價產(chǎn)品東南亞地區(qū)的主流中東非洲地區(qū)60%0%30%60%0%30%60%0%30%60%-:Qualcomm,MeetIntelligence16藍牙技術(shù)不斷迭代后，藍牙耳機的音質(zhì)已經(jīng)基本能與有線耳機對齊，能夠為用戶提供不錯的聆聽體驗。然而，消費者從來不滿足于此，他們始終在追求更細膩更還原錄音現(xiàn)場的聽覺體驗，對無損音質(zhì)的需求已經(jīng)凸顯43%的消費者認為音質(zhì)好是最重要的購買原因 CD級音質(zhì)藍牙技術(shù)不斷迭代后，藍牙耳機的音質(zhì)已經(jīng)基本能與有線耳機對齊，能夠為用戶提供不錯的聆聽體驗。然而，消費者從來不滿足于此，他們始終在追求更細膩更還原錄音現(xiàn)場的聽覺體驗，對無損音質(zhì)的需求已經(jīng)凸顯43%的消費者認為音質(zhì)好是最重要的購買原因 CD級音質(zhì)耳機能夠提供無損音質(zhì) 無損音質(zhì)-無損音頻技術(shù)現(xiàn)狀202120212023Sony發(fā)明LDAC技術(shù)：第一項突破無損音質(zhì)的解碼技術(shù)高通發(fā)布Aptxlossless解碼技術(shù)：無損解碼成本驟降普及化成為可能華為發(fā)布L2HC解碼標準：突破CD級以上的音質(zhì)標準重塑行業(yè)新天花板藍牙耳機發(fā)展初期，無損音質(zhì)高不可攀。當時僅有SONY旗下產(chǎn)品可實現(xiàn)高質(zhì)量的音質(zhì)傳輸。進術(shù)突破，高通新技術(shù)讓更多品牌在耳機上實現(xiàn)無損音質(zhì)成為可能。HuaweiFreebudsPro3VivoiQooTWS1$53當下的耳機市場中，大部分品牌旗下的產(chǎn)品尚未達到無損音質(zhì)的標準，如Airpods還未搭載任何無損音質(zhì)解碼技術(shù)。在實現(xiàn)了無損音質(zhì)落地的品牌中SONY持續(xù)LDAC技術(shù)應(yīng)用于150美元以上的無線耳SonyLinkBudsSAirpodsPro2機產(chǎn)品中以高質(zhì)量聽覺體驗作為產(chǎn)品溢價的核心賣點手機生態(tài)品牌推進無損音質(zhì)產(chǎn)品落地方面走將無損音質(zhì)耳機的價格"打下來"，下探到百美元以內(nèi)。而HUAIWEI則以CD級以上音質(zhì)向上溢價，突破200美元大關(guān)。:,MeetIntelligence17現(xiàn)行主流的耳機交互方式:壓力感應(yīng)物理按鍵用戶依據(jù)預(yù)設(shè)的程式按下不同的按鍵或以不同的頻次按下按鍵來操控耳機狀態(tài)現(xiàn)行主流的耳機交互方式:壓力感應(yīng)物理按鍵用戶依據(jù)預(yù)設(shè)的程式按下不同的按鍵或以不同的頻次按下按鍵來操控耳機狀態(tài)-語音指令交互目前以語音喚醒智能助手的方式對與耳機相關(guān)聯(lián)的程式進行控制。這語音指令一交互方式能夠有效的解放雙手，在家務(wù)、開車、提中午等場景下有一定的應(yīng)用語音指令前景。此外，這一指令模式也匹配手機離得較遠，無法喚醒手SkullCandyRailANCTWS上市時間:2023年價格:$99.99體感識別體感識別交互目前以捕捉肢體(以頭部為主)動作，通過算法形成動作邏輯識別匹體感識別配，從而實現(xiàn)對耳機相關(guān)功能控制。這種交互體驗感和實驗性較強，對科技愛好人士有一定的吸引力，但識別準確度等問題仍是需要克服的技術(shù)難關(guān)。SonyWF-1000XM5上市時間:2023年價格:$299.99:Statista,CVSHealth,MeetIntelligence18-+X耳機+健康優(yōu)勢點監(jiān)測結(jié)果更精確耳道監(jiān)測受外界環(huán)境因素影響少，精度更高數(shù)據(jù)補充更及時與手機生態(tài)內(nèi)其他產(chǎn)品可形成數(shù)據(jù)聯(lián)動與補充監(jiān)測范圍更廣泛耳內(nèi)傳感器可監(jiān)測細微-+X耳機+健康優(yōu)勢點監(jiān)測結(jié)果更精確耳道監(jiān)測受外界環(huán)境因素影響少，精度更高數(shù)據(jù)補充更及時與手機生態(tài)內(nèi)其他產(chǎn)品可形成數(shù)據(jù)聯(lián)動與補充監(jiān)測范圍更廣泛耳內(nèi)傳感器可監(jiān)測細微變化的指標，例如體溫HonorEar3Pro實時體溫檢測以HUAWEI為代表的部分手機品牌在2022年后半年集中上新了帶有健體溫、心率等基礎(chǔ)監(jiān)測指標。HuaweiFreeBudsPro2+上市時間:2023年價格:$205實時心率、體溫檢測已上市的帶健康檢測的產(chǎn)品整體價位段偏高基本保持在高端線品實現(xiàn)更多新的檢測功能，例如通過檢測光線在血管中的變化實現(xiàn)在不取血的前提下檢測血糖。未來會有越來越多的醫(yī)療檢測功能被內(nèi)嵌到"耳機+x"的大潮中…OnePlusBudsPro2上市時間:2023年監(jiān)測頸椎曲度，姿態(tài)提醒對于致力于擠占更高價位段的手機生態(tài)品牌而言，推進和落地更"科技感"的耳機產(chǎn)品是一個重要的提升產(chǎn)品與品牌溢價的方向。經(jīng)歷了新冠疫情后他們比以前更關(guān)注健康55%的消費者會實時關(guān)注回傳到手機的健康檢測結(jié)果77%的消費者表示健康檢測相關(guān)產(chǎn)品需求量暴增。抓住這一趨勢，將之與用戶每日用到的耳機相結(jié)合，是品牌方試圖做到的新方向。:,Youtube,MeetIntelligence19采用專業(yè)認證作為背書業(yè)內(nèi)有諸多針對高解析音頻的行業(yè)認證，如Hi-Res、索尼LDAC以及高通Aptxlossless等不少耳機品牌通過對這些認證的全方位展示傳遞自家耳機的音質(zhì)表現(xiàn)，取信消費者在認證的使用上，大部分品牌會將認證標識露出各種正式的物料上，如產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品海報圖、官網(wǎng)頁面等等將聽覺體驗進行視覺化呈現(xiàn)Beats品牌利用1分鐘的宣傳短片進行耳機音質(zhì)宣傳采用專業(yè)認證作為背書業(yè)內(nèi)有諸多針對高解析音頻的行業(yè)認證，如Hi-Res、索尼LDAC以及高通Aptxlossless等不少耳機品牌通過對這些認證的全方位展示傳遞自家耳機的音質(zhì)表現(xiàn)，取信消費者在認證的使用上，大部分品牌會將認證標識露出各種正式的物料上，如產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品海報圖、官網(wǎng)頁面等等將聽覺體驗進行視覺化呈現(xiàn)Beats品牌利用1分鐘的宣傳短片進行耳機音質(zhì)宣傳通過身邊物品的律動體現(xiàn)音樂的節(jié)奏變化以測評方式實現(xiàn)溝通耳機品牌將難以直接感知的音質(zhì)轉(zhuǎn)化為富有故事性、情節(jié)性的視頻，通過情節(jié)和場景的變化來呈現(xiàn)佩戴耳機前后的對比效果在內(nèi)容策略上，耳機品牌也經(jīng)常選擇一些「科表達進行測評盡管博主對于音質(zhì)的口播闡述形式不豐富，但他們的權(quán)威性和可信度往往能增強消費者對產(chǎn)品音質(zhì)的信任感PGC內(nèi)容主要傳播渠道:?合作KOL的內(nèi)容陣地BGC內(nèi)容主要傳播渠道:?CTV/OOH等大曝光性渠道耳機音質(zhì)是消費者最為關(guān)注的產(chǎn)品利益點。然而，音質(zhì)好壞很難直接傳達給消費者。因此，耳機品牌多采用間接的方式來溝通音質(zhì)，激發(fā)顧客的購買欲望。:,Youtube,MeetIntelligence20視角1硬核參數(shù)表達溝通降噪力時，大部分品牌都會直觀呈現(xiàn)降噪?yún)?shù)，如降噪等級、降噪聲音頻率范圍等直觀的參數(shù)能在極短的時間內(nèi)將耳機的降噪效果傳達給消費者。尤其是在電商平臺或者品牌官網(wǎng)等購物場域的產(chǎn)品展示圖中，清晰的降噪?yún)?shù)能夠快速吸引和轉(zhuǎn)化那些對降噪功能有明確需求的潛在消費者視角2模擬情景再現(xiàn)品牌BGC視頻經(jīng)常會通過情景設(shè)置將受眾們帶入到一些比較嘈雜的環(huán)境之中，例如機場、視角1硬核參數(shù)表達溝通降噪力時，大部分品牌都會直觀呈現(xiàn)降噪?yún)?shù)，如降噪等級、降噪聲音頻率范圍等直觀的參數(shù)能在極短的時間內(nèi)將耳機的降噪效果傳達給消費者。尤其是在電商平臺或者品牌官網(wǎng)等購物場域的產(chǎn)品展示圖中，清晰的降噪?yún)?shù)能夠快速吸引和轉(zhuǎn)化那些對降噪功能有明確需求的潛在消費者視角2模擬情景再現(xiàn)品牌BGC視頻經(jīng)常會通過情景設(shè)置將受眾們帶入到一些比較嘈雜的環(huán)境之中，例如機場、火車站、鬧市區(qū)等等環(huán)境。通過降噪功能的開啟，周圍環(huán)境出現(xiàn)明顯的變化，噪音源消失。降噪開啟前后的強烈對比靈活且生動的通過視覺變化傳達了降噪效果。Bose品牌通過候機廳場景，體現(xiàn)開啟前后降噪效果對比After降噪開啟：人少→靜謐視角3真實場景測評在一些更日常的內(nèi)容素材中，耳機品牌會更多設(shè)計將產(chǎn)品的降噪性在更日常、真實的使用環(huán)境中進行呈現(xiàn)，例如通勤路上、活動現(xiàn)場等等多通過視頻主角的話術(shù)來影響受眾的認知。還原真實生活場景，增加降噪功能可信度:,MeetIntelligence21成立時間品牌定位目標人群品牌背景2020年追逐前沿科技，追逐潮流的年輕人成立時間品牌定位目標人群品牌背景2020年追逐前沿科技，追逐潮流的年輕人OnePlus(手機品牌)經(jīng)營表現(xiàn)60萬+品牌首款藍牙耳機產(chǎn)品累計售出2億美元2022年營收96M美元2023年最新一輪融資規(guī)模-NOTHING：不走尋常路的"科技潮牌"產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心耳機產(chǎn)品型號:Ear(2)售價:$149賣點：耳機重量超輕單體僅4.5g；Hi-res型號:Ear(2)售價:$149賣點：耳機重量超輕單體僅4.5g；Hi-res高分音頻配置功能36hr超長續(xù)航機重量僅為4.4g；黑科更清晰12.6mm驅(qū)動型號:Phone(2)售價:$699賣點：獨立NothingOS2.0系統(tǒng)；手機背性LTPOAMOLED顯示屏:,MeetIntelligence22-NOTHING：與眾不同的渠道策略精準切入目標人群對于中高客單的消費電子產(chǎn)品而言，新品發(fā)布是一個至關(guān)重要對于中高客單的消費電子產(chǎn)品而言，新品發(fā)布是一個至關(guān)重要的消費者觸達首發(fā)」打造成一個與消費者直接對話，也能深度傳播的機會。與不少出海消費電子品牌將電商渠道(包括亞馬遜、類目綜尤其是一些中高端的商場，旨在凸顯品牌中高端的定位、獨特的品味和差異化的價值定位異化的價值定位設(shè)一個快閃售賣亭，結(jié)合亮眼的陳列設(shè)計和社媒推廣匯聚了大量的人氣。自在快閃亭打包產(chǎn)品，對來排隊的消費者表示感謝，新品發(fā)布期間官方渠道品牌入駐了不少國際一線的商場，例如位于倫敦的Selfridges、美國潮流時設(shè)一個快閃售賣亭，結(jié)合亮眼的陳列設(shè)計和社媒推廣匯聚了大量的人氣。自在快閃亭打包產(chǎn)品，對來排隊的消費者表示感謝，新品發(fā)布期間官方渠道同時，在這些商場的線上渠道也有入駐。EarEar(2)發(fā)布前后邀請頭部科技測評博主ShortCircuitWVFRMPodca和Waveform萬次，推高消費者對于新品的期待:,MeetIntelligence23-將自身定位為「潮流」品牌NOTHING也一直在探索與相關(guān)圈層進行深度碰撞的可能性，充分2021年7NOTHING在國際最大的炒鞋交易平臺StockX進行"盲價競拍"活動?；顒又?，品牌并未公布產(chǎn)品的設(shè)計細節(jié)、關(guān)鍵參數(shù)乃至價格等維度，充分調(diào)動了目標受眾對于「懸念」的興致。追逐新潮流手有閑錢彰顯個人偏好為喜好站臺探索欲旺盛潮流鞋服圈層Part2.場景導向的細分耳機市場深度洞察:MeetIntelligenceTA與日常聽音樂的耳機不同運動者們對運動時候用的耳機有不一樣的訴求運動過程中，頭部與身體晃動幅度大，普通的耳機很容易在運動過程中掉落運動過程中，頭部與身體晃動幅度大，普通的耳機很容易在運動過程中掉落脫離城市，深入戶外場景活動室，充電較為不便，也不希望隨身攜帶備用電源或在戶外運動時突遇雨雪天氣等情況，耳機暴露在高濕環(huán)境中防水防汗設(shè)計更長續(xù)防水防汗設(shè)計更長續(xù)航設(shè)計防掉落的穩(wěn)固設(shè)計:MeetIntelligence26新銳耳機品牌綜合品牌細分場景之一?souncore跟隨品牌新銳耳機品牌綜合品牌細分場景之一?souncore跟隨品牌場景中的消費者訴求、痛點和需求點有更好的把握運動專業(yè)品牌TOZO跟隨品牌專業(yè)聲學品牌是品牌做延展的一大方向的音質(zhì)表達方面有明確的優(yōu)勢SONY…現(xiàn)明確的市場領(lǐng)導品牌:MeetIntelligence27在明顯的不一致消費市場北美東亞核心(大中華區(qū)+)中東海灣核心區(qū)東南亞拉美市場機會??耳機創(chuàng)新和商業(yè)化應(yīng)用的前沿陣地?市場迭代快活力強較高??運動耳機這一細分賽道尚處于發(fā)展早期高，對精細化、進階高，對精細化、進階?消費市場發(fā)展程度不力不高，發(fā)展偏慢核心受眾現(xiàn)狀度高??戶外運動人群規(guī)模大專業(yè)性強，需求精細要求高育??運動消費人群規(guī)模小且專業(yè)化程度低品牌競爭度名品牌，對新品牌有?傳統(tǒng)品牌/高知名度?平價產(chǎn)品市場尚不需要精細化場景商渠道中存在少量白牌低質(zhì)運動耳機品牌努力方向品質(zhì)進行有效傳播?堅持長期主義，關(guān)注口碑建立象是贏得市場的關(guān)鍵?尋求當?shù)伢w育資源合作推動消費者教育有日常運動習慣的人群，求精不求多產(chǎn)品:MeetIntelligence28專業(yè)聲學品牌新銳耳機品牌-運動專業(yè)品牌$135~300功能出色souncore?較多用戶友好的功能設(shè)計，例如降噪、無線性價比高SONY平價入門級專業(yè)聲學品牌新銳耳機品牌-運動專業(yè)品牌$135~300功能出色souncore?較多用戶友好的功能設(shè)計，例如降噪、無線性價比高SONY平價入門級-關(guān)鍵差異點品牌類型分布關(guān)鍵差異點新銳耳機品牌-綜合品牌超高端基本無覆蓋>$300超高端基本無覆蓋??極致的音質(zhì)體驗，在人聲頻段能做到更強的?空間音頻功能使聽感更立體?產(chǎn)品用材與設(shè)計都能很好顧及運動所需?材質(zhì)普通，產(chǎn)品缺乏質(zhì)感$基本無覆蓋低端$基本無覆蓋29-:,MeetIntelligence30之浮現(xiàn):長時間運動暴汗時之浮現(xiàn):長時間運動暴汗時開放的耳道保持透氣干燥在戶外復雜環(huán)境運動時聽音樂的同時保持對周圍環(huán)境變化的敏感骨傳導將聲音轉(zhuǎn)化為不同頻率的機械振動通過耳骨到顱骨的震動傳遞到聽覺中樞代表性產(chǎn)品：ShokzOpenRun(2021)價格:$129.95-■氣傳導通過空氣傳聲，將聲音通過外耳傳輸通過空氣傳聲，將聲音通過外耳傳輸?shù)絻?nèi)耳的原理相同，主要OladanceOladanceOW1(2022)價格:$129.99■:,MeetIntelligence31健身房有氧運動城市/郊區(qū)騎行健身房有氧運動城市/郊區(qū)騎行戶外徒步/城市漫步-游泳/海濱活動差異化訴求Openswim價格$149.95?4GB存儲空間，可儲存多達1200高寒戶外/差異化訴求UnigearBombing$69.99?零下20度可使用:Instagram,TikTok,Youtube,MeetIntelligence32圖文類內(nèi)容使用水域邊運動、游泳、甚至是低深度潛水等水上運動作為基礎(chǔ)場景來突出耳機的防水性能短視頻內(nèi)容長視頻內(nèi)容靜態(tài)圖片能夠清晰呈現(xiàn)的產(chǎn)品要素，如外觀設(shè)計、防水，等等短時間、具備高度沖突的情景設(shè)計、能吸引眼球的視覺對比來呈現(xiàn)穩(wěn)定性、交互性等要素更大內(nèi)容容量的長視頻讓耳機品牌能夠更系統(tǒng)性的講述產(chǎn)品多個維度的優(yōu)勢及與運動場景的適配性圖文類內(nèi)容使用水域邊運動、游泳、甚至是低深度潛水等水上運動作為基礎(chǔ)場景來突出耳機的防水性能短視頻內(nèi)容長視頻內(nèi)容靜態(tài)圖片能夠清晰呈現(xiàn)的產(chǎn)品要素，如外觀設(shè)計、防水，等等短時間、具備高度沖突的情景設(shè)計、能吸引眼球的視覺對比來呈現(xiàn)穩(wěn)定性、交互性等要素更大內(nèi)容容量的長視頻讓耳機品牌能夠更系統(tǒng)性的講述產(chǎn)品多個維度的優(yōu)勢及與運動場景的適配性直接展現(xiàn)耳機使用者在日常進行的各項運動中的活動，邊運動邊講解的形式讓受眾更容易理解在運動中該怎么使用耳機，能收獲什么益處多通過短平快的表現(xiàn)方式，運動員進行一些多翻轉(zhuǎn)、多跳躍的運動，如滑板、體操等等。即便在進行這些激烈的運動，耳機仍能穩(wěn)穩(wěn)的、正常的使用深度嵌入各類運動場景，靈活地以不同的內(nèi)容形式展現(xiàn)不同的品牌/產(chǎn)品特性:Instagram,MeetIntelligence33紅人營銷–運動垂直領(lǐng)域運動員&KOL極生活等信息敏感度更高，而非科技、創(chuàng)意等話題。選擇與品牌理念、產(chǎn)影響效果更佳。在新品首發(fā)、節(jié)日營銷等Andrewwhenderson紅人營銷–運動垂直領(lǐng)域運動員&KOL極生活等信息敏感度更高，而非科技、創(chuàng)意等話題。選擇與品牌理念、產(chǎn)影響效果更佳。在新品首發(fā)、節(jié)日營銷等Andrewwhenderson粉絲:152.2萬動員或相對頭部KOL合作以達成大量觸達runmeb牌在自有的BGC之外，利用好相對低成本的中小KOL們對目標人群進行持粉絲:12.2萬兩屆奧運會金牌銀牌獲得者TOZO在Ins上，與知名橄欖球教練合作推廣重要節(jié)點可選擇與專業(yè)運職業(yè)橄欖球教練，獲得過5次以上國際橄欖球賽事冠軍SHOKZ長期與中腰部專業(yè)運動博主深度合作來推廣產(chǎn)品日常穩(wěn)定的推廣也需要品馬拉松運動員，獲得奧運會銀牌Paul_chelimo續(xù)滲透事件營銷–關(guān)鍵體育賽事&活動除了普通促銷節(jié)日，運動耳機的核心受眾會高度關(guān)注體育賽事、運動員等信息。選擇關(guān)注度較高的運動賽事進行營銷也能幫助品牌擴大品牌知名度，不同預(yù)算下的事件營銷都可以為品牌帶來不同程度曝光。在重大賽事節(jié)點與頭部運動員或隊伍進行合作并輔之大型營銷campaign最大化曝光品牌早期沒有過多營銷預(yù)算的情況下也可以選擇"蹭熱度"的方式，在大型賽事、節(jié)日節(jié)點通過抽獎送產(chǎn)品的方式吸引潛在:,Canalys,MeetIntelligence34成立時間品牌定位目標人群品牌背景成立時間品牌定位目標人群品牌背景技術(shù)領(lǐng)導者、運動專家經(jīng)營表現(xiàn)43.2萬2023年獨立站訪客峰值60億2022年營收高達468萬只2022年全球銷量-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心耳機產(chǎn)品型號:OpenRun售價:$129.95賣點：開放式聆聽，不型號:型號:OpenRun售價:$129.95賣點：開放式聆聽，不向聲場技術(shù)讓聲音傳輸更精確；人體工學設(shè)計，充功能，配合充電盒可提供28小時的聆聽體驗型號:型號:OpenComm2:,MeetIntelligence35-SHOKZ：以強技術(shù)、強產(chǎn)品占領(lǐng)市場先機引領(lǐng)骨傳導技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用強大研發(fā)能力，塑造技術(shù)性壁壘引領(lǐng)骨傳導技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用品牌的專利技術(shù)覆蓋了從音頻傳播、喇叭結(jié)構(gòu)、降低漏音、乃至Shokz品牌從創(chuàng)立之初就專注骨傳導技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新圍繞品牌的專利技術(shù)覆蓋了從音頻傳播、喇叭結(jié)構(gòu)、降低漏音、乃至傳導"進行。從第一款藍牙耳機開始逐漸將防水等運動強相關(guān)產(chǎn)品包裝材料等諸多維度。大量的專利技術(shù)幫助SHOKZ在品牌傳導"進行。從第一款藍牙耳機開始逐漸將防水等運動強相關(guān)切入空白市場。占領(lǐng)了大量消費者的心智。切入空白市場。占領(lǐng)了大量消費者的心智。機全面商業(yè)化。機全面商業(yè)化。2020年首款藍牙骨傳導耳機Bluz首款藍牙骨傳導耳機Bluz上市發(fā)布入門級運動耳機發(fā)布第一款骨傳導耳機發(fā)布第一款骨傳導耳機3,800+SportzM1至2023年Shokz擁有產(chǎn)權(quán)專利基于「骨傳導」技術(shù)壁壘正在逐漸被挑戰(zhàn)不少新品牌開始進入骨傳導領(lǐng)域，對SHOKZ形成沖擊:Instagram,MeetIntelligence36-入駐運動線下專門店建立品牌專業(yè)形象通過馬拉松賽事拓寬品牌影響力入駐運動線下專門店建立品牌專業(yè)形象在海外市場，除了BestBuy、在海外市場，除了BestBuy、Costco等消費電子品牌的主戰(zhàn)場外，SHOKZ還入駐了許多運動專門店，精準錨定運動人士的消費場景，強化品牌心智。為SHOKZ切入運動場景的機會品牌之后也一直將馬拉松賽事作為塑造專業(yè)運動形象的關(guān)鍵抓手SHOKZ相關(guān)合作賽事INSTAGRAM賬號austinmarathon粉絲:2.4萬Htcrelay美國德克薩斯州5km馬拉Htcrelay松跑步社交活動松跑步社交活動在美國多個州舉辦的200英里的接力賽活動，在業(yè)界極具影響力rundisney具影響力粉絲:60.8萬達州半程馬拉松跑步活動運動用品專賣店運動用品專賣店拉松或長距離跑步活動現(xiàn)場大量SHOKZ品牌的廣告展強化影響力:,Instagram,MeetIntelligence37以普通運動者為抓手，拓寬影響面SHOKZ在INSTAGRAM舉辦的"BEOPEN“系@AALIONTHERUN1每月一次展開與平凡的運動者的交流。討論內(nèi)容多關(guān)注運動者的個人成長經(jīng)歷、文化取以普通運動者為抓手，拓寬影響面SHOKZ在INSTAGRAM舉辦的"BEOPEN“系@AALIONTHERUN1每月一次展開與平凡的運動者的交流。討論內(nèi)容多關(guān)注運動者的個人成長經(jīng)歷、文化取向、價值觀等更為深度話題，借助這些更能引發(fā)聽眾共鳴的內(nèi)容來潛移默化的滲透運動愛好者群#一位韓裔美國跑者分享關(guān)于如何面對不同文化交流融合時遇到的問題…#一位美國本土跑者通過跑步戰(zhàn)勝消極的情緒，讓自己的生活變創(chuàng)作運動教育相關(guān)內(nèi)容，塑造專業(yè)性動科普與運動經(jīng)驗分享等相關(guān)內(nèi)容，例如科普運動前熱身活動、適合不同季節(jié)的運動種類等，傳達在運動領(lǐng)域的專業(yè)性 體，慢但深的形成品牌影響力和心智記憶。-與運動達人合作，強化品牌認知與運動達人合作，強化品牌認知通過與運動員和運動領(lǐng)域的KOL/KOC合作巧妙地借用其形象塑造SHOKZ與運動領(lǐng)域的緊密相連運動達人的使用同時也為品牌在運動領(lǐng)域的專業(yè)性進行了背書，增強市場影響力Part2.場景導向的細分耳機市場深度洞察:MeetIntelligence39境中最大化對聽覺體驗境中最大化對聽覺體驗工欲善其事，必先利其器沉浸式的娛樂離不開優(yōu)質(zhì)的視聽體驗 游戲/電競聆聽、觀影、游戲等環(huán)境中，即便進行游戲時，需要非常高度的音畫同步性，才能取得更好的游戲結(jié)果脫離周遭環(huán)境，在更「安靜」的環(huán)進行游戲時，需要非常高度的音畫同步性，才能取得更好的游戲結(jié)果伴隨著頭部的移動，也能夠清晰的感知到不同聲音的距離和方向深度降噪空間音頻極低傳輸延遲深度降噪空間音頻:MeetIntelligence新銳耳機品牌電腦周邊品牌周邊產(chǎn)品或電競周邊產(chǎn)品化，與電競文化深度綁定合甚至引導消費者對耳機產(chǎn)品的審美需求越產(chǎn)品的理解與共鳴souncore新銳耳機品牌電腦周邊品牌周邊產(chǎn)品或電競周邊產(chǎn)品化，與電競文化深度綁定合甚至引導消費者對耳機產(chǎn)品的審美需求越產(chǎn)品的理解與共鳴souncoreboAt專業(yè)聲學品牌機內(nèi)空間達到更優(yōu)質(zhì)的聲音表達產(chǎn)品長期優(yōu)化迭代SONY:MeetIntelligence41滲透策略消費市場北美東亞核心(大中華區(qū)+)中東海灣核心區(qū)東南亞拉美市場機會?市場活性強，產(chǎn)品迭?產(chǎn)品迭代速度快性差性差核心受眾現(xiàn)狀探索欲??娛樂人群規(guī)模大，僅高且消費意愿強??娛樂人群規(guī)模小，但??娛樂人群規(guī)模大，但品牌競爭度??擁有創(chuàng)新技術(shù)的品牌有優(yōu)勢?新品牌可以通過鎖定精準人群實現(xiàn)0-1的?需要長線經(jīng)營品牌形象積累用戶中等價格段產(chǎn)品內(nèi)卷嚴重??新品牌通過鎖定精準量品牌努力方向保持產(chǎn)品競爭力?綜合運用線上下營銷產(chǎn)品質(zhì)量?通過IP聯(lián)名、體驗活輕人群象是贏得市場的關(guān)鍵性??尋求電競賽事資源合?通過本地媒介資源盡光，提升品牌與品類:MeetIntelligence42新銳耳機品牌電腦周邊品牌體驗+信任SONY$135~300基礎(chǔ)功能全入門級新銳耳機品牌電腦周邊品牌體驗+信任SONY$135~300基礎(chǔ)功能全入門級-關(guān)鍵差異點品牌類型分布關(guān)鍵差異點專業(yè)聲學品牌?40毫米以上驅(qū)動單元，超高質(zhì)感聲音呈現(xiàn)?耳機用材與制作精良，如耳包更多使用小羊皮等舒適柔軟的材質(zhì)HIFI級耳機皮等舒適柔軟的材質(zhì)?存在較為明顯的品牌忠誠?個性化多檔降噪，可定制不同場景下的降噪超高端>$300個性化調(diào)控超高端>$300個性化調(diào)控?個性化音質(zhì)調(diào)控，支持細分頻率段的分開調(diào)整，讓音質(zhì)表現(xiàn)更符合個人習慣?主動降噪功能，確保聽音樂的沉浸體驗體重量更小巧更輕便?降噪主要依賴耳包棉物理降噪，降噪效果欠佳基本無覆蓋基本無覆蓋<$3543:MeetIntelligence44為了確保音質(zhì)和隔音效果，娛樂場景下的耳機基本都是頭戴式，相比便攜的小耳機而言，長時間佩戴的舒適度一直都是難點耳機自重大長時間佩戴造成頭頸部疲勞頭頂走線設(shè)計不穩(wěn)定佩戴易壓到頭頂輕量級設(shè)計降低佩戴存在感為了確保音質(zhì)和隔音效果，娛樂場景下的耳機基本都是頭戴式，相比便攜的小耳機而言，長時間佩戴的舒適度一直都是難點耳機自重大長時間佩戴造成頭頸部疲勞頭頂走線設(shè)計不穩(wěn)定佩戴易壓到頭頂輕量級設(shè)計降低佩戴存在感控制在了300克以內(nèi)比傳統(tǒng)的頭戴式耳機SonyWH-CH720N(2023)耳機重量:192g外殼使用可再生塑料，更輕更環(huán)保重量比同年上市的其他耳機輕23.2%-取消穹頂走線減輕壓力AirpodsMax(2020)雙耳耳機內(nèi)置芯片進行數(shù)據(jù)傳輸，穹頂:MeetIntelligence45對于專業(yè)級耳機品牌而言，他們面臨著來自于大量能夠提供無損音質(zhì)的耳機產(chǎn)品的競爭，而穩(wěn)固市場地位的策略就是做到橫向兼容，為消費者提供通用性更強的產(chǎn)品例如:核心場景家庭觀影日常通勤對于專業(yè)級耳機品牌而言，他們面臨著來自于大量能夠提供無損音質(zhì)的耳機產(chǎn)品的競爭，而穩(wěn)固市場地位的策略就是做到橫向兼容，為消費者提供通用性更強的產(chǎn)品例如:核心場景家庭觀影日常通勤場景切換，沉浸體驗音樂核心技術(shù)點自適應(yīng)降噪自適應(yīng)降噪是通過對于環(huán)境中的高頻聲音進行收集，并通過算法自動對環(huán)境的屬性進行判斷，以此來自動調(diào)整耳機的降噪等級自適應(yīng)降噪需要通過內(nèi)置麥克風收音再通過算法判定所處環(huán)境來匹配預(yù)設(shè)的降噪等級，技術(shù)門檻非常高。目前，由于高昂的技術(shù)和生產(chǎn)成本自適應(yīng)降噪在行業(yè)中的應(yīng)用處在非常早期的階段。只有少數(shù)有財力、有尖端研究能力的頭部品牌會發(fā)布帶自適應(yīng)降噪功能的產(chǎn)品，且基本集中在250美元以上的高端產(chǎn)品中。SonyWH-1000XM5上市時間:2022年價格:$289.998個內(nèi)置麥克風，使用APP調(diào)節(jié)支持20級降噪功能B&OB&OBEOPLAYH95上市時間:2020年價格:$9995上市時間:2023年價格:$349.952級自適應(yīng)降噪:Instagram,MeetIntelligence46講透音質(zhì)原理消費者對于沉浸娛樂場景下的耳機音質(zhì)需求會更高，如何向消費者傳達音質(zhì)就成了品牌應(yīng)該關(guān)注的重點。在此類產(chǎn)品音質(zhì)賣點的傳播過程中，不僅需要向消費者表達音質(zhì)"好"，還需要向消費者說明"為什么"音質(zhì)好SennheiserMomentum4Wireless采用42mm大動圈結(jié)構(gòu)，提供更清晰的音質(zhì)BeatsStudioPro升級雙層振膜、通風孔設(shè)計增強音質(zhì)飽滿度模擬降噪效果降噪的好壞對娛樂模式下是否沉浸起到至關(guān)重講透音質(zhì)原理消費者對于沉浸娛樂場景下的耳機音質(zhì)需求會更高，如何向消費者傳達音質(zhì)就成了品牌應(yīng)該關(guān)注的重點。在此類產(chǎn)品音質(zhì)賣點的傳播過程中，不僅需要向消費者表達音質(zhì)"好"，還需要向消費者說明"為什么"音質(zhì)好SennheiserMomentum4Wireless采用42mm大動圈結(jié)構(gòu)，提供更清晰的音質(zhì)BeatsStudioPro升級雙層振膜、通風孔設(shè)計增強音質(zhì)飽滿度模擬降噪效果降噪的好壞對娛樂模式下是否沉浸起到至關(guān)重要的作用，但降噪體驗很難簡單通過圖文表達。在線上營銷的過程中品牌通過模擬不同降噪模式效果的方式向消費者展示降噪功能的效果BoseQuietComfortUltra人群中和辦公區(qū)等等舒適度與材質(zhì)的關(guān)聯(lián)沉浸娛樂場景下佩戴設(shè)備時間很長，需要極致的舒適感，頭部品牌通過展示耳機材質(zhì)來體現(xiàn)耳機的整體舒適性B&OH95采用記憶棉和小羊皮的材質(zhì)BeatsStudioPro展示耳包細節(jié)的柔軟性傳播產(chǎn)品賣點時需要更多對比和原理的闡述并進行感官具象化:,MeetIntelligence47成立時間品牌定位目標人群品牌背景追求高端、時尚感的年輕人群美國品牌創(chuàng)始人JonathanLevine是一位消費品公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)成立時間品牌定位目標人群品牌背景追求高端、時尚感的年輕人群美國品牌創(chuàng)始人JonathanLevine是一位消費品公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)1940經(jīng)營表現(xiàn)INSTAGRAM粉絲3.2萬+2023年獨立站訪問峰值最佳產(chǎn)品設(shè)計2023年獲得德國紅點獎Master&Dynamic:如何建立一個高端品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心耳機產(chǎn)品型號:MH40Wireless型號:MH40Wireless售價:$39930小時使用時長；鍍鋁40mm超大動圈型號：MW75售價:$599賣點：主動降噪32小鋁、鋼化玻璃和小羊皮制作40mm超大動圈型號:型號:MW08售價:$299賣點：主動降噪；長達42小時播放時長；陶瓷搭配不銹鋼外表11mm鈦驅(qū)動器:MeetIntelligence48綁定高知名度品牌，擴大品牌聲量綁定高知名度品牌，擴大品牌聲量顯產(chǎn)品的高級感。并在2020年繼續(xù)與LV進行合作讓更多消費者了解到借勢推廣，建立高端形象2020年聯(lián)名產(chǎn)品通過LV社媒賬號作為主要宣發(fā)渠道引爆社交媒體。在Ins上并且巧妙地將M&D的高端品牌形象植入消費者心中。尋求媒體曝光，拓寬知名度在聯(lián)名產(chǎn)品上市之季，聯(lián)合多家時尚類雜志媒體進行品牌曝光，拓寬了品牌在時尚圈層中的知名度-MASTER&DYNAMIC：借高奢IP聯(lián)名為消費者提供高價值的身份認同感M&D在2017年首次邁出跨界聯(lián)名的第一步，與高端相機品牌徠卡展作，滲透高端攝影愛好者群體。作，滲透高端攝影愛好者群體。為了體現(xiàn)品牌的高端化定位，M&D經(jīng)常與國際頭部的奢侈品品牌進行聯(lián)名合作，借勢奢侈品品牌的聲量和在相應(yīng)圈子中的影響力，打造M&D在目標消費者群體中的高端心智，并提供超越產(chǎn)品的價值認同和身份表現(xiàn)。高檔汽車高級圈層追求極致體驗高人氣球隊時尚前沿價格昂貴高檔相機奢侈品獨特:Instagram,MeetIntelligence49-MASTER&DYNAMIC：小圈層慢滲透持續(xù)固化高端形象量的科技或音樂博主來展示耳機本身的特性2022年品牌INSTAGRAM渠道紅人合作類型分布#科技測評類博主#短視頻展示形式#腰部博主為主#科技測評類博主#短視頻展示形式#腰部博主為主#風光拍攝為主,23.5%#不限設(shè)備,23.5%#潮流品牌#品牌形象為個性、年輕化DJ#DJ、音樂評論、歌手等相關(guān)行業(yè)#經(jīng)常出入高端場所演出#腰部以下博主為主#中腰部博主為主:MeetIntelligence50Slowear舉辦了一場閉門雞尾酒會，展示了產(chǎn)品與高端服飾Slowear舉辦了一場閉門雞尾酒會，展示了產(chǎn)品與高端服飾-MASTER&DYNAMIC：融合線上線下渠道形成高端形象共振精心篩選的線下外部合作M&D創(chuàng)始人深知耳機的音質(zhì)效果很難通過線上精心篩選的線下外部合作M&D創(chuàng)始人深知耳機的音質(zhì)效果很難通過線上傳播，所以品牌初期的宣傳依靠高端的線下宣傳會牌的高端奢侈定位，為消費者提供高端、貴重的第一視覺在2016年M&D先后贊助了Brooklyn的Wet樂隊專輯發(fā)布，該樂隊曾斬獲多次奢侈品代言面能第一時間體現(xiàn)出高端、大氣的觀感0303海外主要目標地區(qū)洞察西歐北美產(chǎn)品升級與需求細分為核心增長機會中東非洲西歐北美產(chǎn)品升級與需求細分為核心增長機會中東非洲:Euromonitor,MeetIntelligence(市場規(guī)模單位：億美元)23’-26’CAGR2026e2023US$94US$92US$88US$54US$38US$30US$2825.0%(市場規(guī)模單位：億美元)23’-26’CAGR2026e2023US$94US$92US$88US$54US$38US$30US$2825.0%全球主要地區(qū)耳機市場規(guī)模與增長拉美拉美東南亞6國機會市場:Euromonitor,MeetIntelligence53北美國家2023vs2026耳機市場變化(市場規(guī)模單位：億美元)數(shù)據(jù)標簽釋義1202026年數(shù)據(jù)標簽釋義1202023年美國2026年美國加拿大2023年US加拿大2023年US$6.0加拿大US$4.5100807022037070220市場狀態(tài)?美國消費電子市場的發(fā)展成熟度高，消費者對于耳機的需求體量和多元化程度高，而在供給端也有持續(xù)不斷的新玩家入局，帶動市場更新?lián)Q代態(tài)，市場中主流耳機產(chǎn)品與美國基本一致，但新興品牌相對較少?北美高中低端耳機均有較大市場隨產(chǎn)品技創(chuàng)新與需求細化的深入北美耳機均價會逐步提升增長空間長率:Euromonitor,MeetIntelligence54線上渠道(+22.9%)(-30.4%)(-1.5%)CA8.7%(-14.0%)倉儲式會員店線下渠道(-22.9%)CA30.4%(-46.7%)的線上化趨勢。在美國，幾線上渠道(+22.9%)(-30.4%)(-1.5%)CA8.7%(-14.0%)倉儲式會員店線下渠道(-22.9%)CA30.4%(-46.7%)的線上化趨勢。在美國，幾通過線上渠道銷售的牌而言，在美國市場布局官CA69.6%(+47.2%)2023北美兩國耳機銷售渠道分布電器電器電子產(chǎn)品專賣店(-2.4%)(-2.4%)(-3.1%)代表性渠道品牌ebay線上的實際銷售渠道出現(xiàn)了明顯線下布存在一定差異。在美國，能夠入駐倉儲式會員店是打開線下銷量的關(guān)鍵；而在加拿大，充分利用BestBuy等消費電子專賣店的線上線下融合渠道效率更高。:GWI,MeetIntelligence55?近4成耳機購買者也是重度手機使用者TA們是:能夠與自己保持溝通，樂意傾聽反饋??TA們期待的品牌是:在社交媒體上發(fā)現(xiàn)新趨勢與新產(chǎn)品品牌官網(wǎng)是近?近4成耳機購買者也是重度手機使用者TA們是:能夠與自己保持溝通，樂意傾聽反饋??TA們期待的品牌是:在社交媒體上發(fā)現(xiàn)新趨勢與新產(chǎn)品品牌官網(wǎng)是近4成消費者了解耳機品牌首要??TA們的信息渠道源于:TA們消費行為偏好是：營銷Tips品牌價值定位、能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢的內(nèi)容為推廣抓手「專利」等更容易吸引消費者注意力的關(guān)鍵信息?強化DTC渠道(官網(wǎng)APP等)建設(shè)，打通與消費者直接、雙向的溝通渠道運營Tips其是品牌官網(wǎng)這一對新老客都有較大影響力的渠道加速」選擇:Euromonitor,MeetIntelligence