自媒體傳播與商業(yè)化模式創(chuàng)新-以《羅輯思維》為例

自媒體傳播與商業(yè)化模式創(chuàng)新——以《羅輯思維》為例目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 3Abstract 4一、引言 5二、《羅輯思維》的節(jié)目類型 5（一）節(jié)目形式 5（二）節(jié)目風格 7（三）節(jié)目定位 7三、《羅輯思維》的節(jié)目內(nèi)容 8（一）主持人介紹 8（二）節(jié)目內(nèi)容 8四、《羅輯思維》的傳播模式 9（一）微信公眾平臺 9（二）線下知識社群 9五、《羅輯思維》的商業(yè)化模式 10（一）粉絲打賞 10（二）知識社群會員 11（三）電商平臺 111.電商用戶群體發(fā)生轉變 122.產(chǎn)業(yè)趨勢不斷發(fā)展變化 133.為用戶提供有內(nèi)容的產(chǎn)品 13總結 13參考文獻 15致謝 16摘要自媒體的發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來發(fā)展的更加迅速，傳統(tǒng)媒體的商業(yè)化模式，傳播模式在智能手機時代變得不再有效，要想獲得更大的商業(yè)成功，更加廣泛的傳播就要在原來的基礎上進行改革創(chuàng)新，在新型的平臺上有更大的影響力，在商業(yè)化角度上與用戶的粘合度更加緊密，這才是在互聯(lián)網(wǎng)的時代之下能夠繼續(xù)發(fā)展的保證。而新型媒體中，羅振宇的《羅輯思維》是自媒體成功的代表，通過新型的節(jié)目形式，新型的傳播模式，一經(jīng)推出便取得了巨大的成功，并且通過成功帶來的粉絲效應，開微信公眾號，建立知識社群，這開創(chuàng)了新型的商業(yè)化模式。本文通過介紹《羅輯思維》的自媒體成功，探究其成功的背后原因，解析背后的商業(yè)化邏輯，與營銷手段，為自媒體的健康發(fā)展提出有效的建議與商業(yè)化推廣的可行性方案。關鍵詞：自媒體傳播商業(yè)化模式羅輯思維AbstractsincethedevelopmentofthemediawiththeadventoftheeraofInternetdevelopmentmorequickly,thecommercializationofthetraditionalmediamodel,becomenolongereffectivetransmissionmodeinthesmartphoneera,inordertogetabiggerbusinesssuccess,furtherspreadofreformwillbeonthebasisoforiginalinnovation,onthenewplatformhasagreaterinfluence,onthecommercialpointofviewtotheusertheadhesivenessofmoreclosely,theisundertheageoftheInternettocontinuetodevelop.Inthenewmedia,luozhenyu's"luojithinking"istherepresentativeofthesuccessof"wemedia".Throughthenewprogramformandthenewcommunicationmode,ithasachievedgreatsuccessonceitwaslaunched.Moreover,throughthefaneffectbroughtbythesuccess,theWeChatpublicaccountwasopenedandtheknowledgecommunitywasestablished,whichcreatedanewcommercialmode.Inthispaper,wemediaproductluozhenyu's"luojisiwei"istakenasapracticalcasetopreliminarilyexplorethecurrentsituationandpredicamentofwemediacommercializationdevelopment,andtrytoprovidealotofusefulconsidertheconstructionofuspressbusinessmodelfromtheangleofmarkandtrademark.Keywords:WemediaCommunicationCommercializationLogicthinking引言自媒體是在互聯(lián)網(wǎng)時代下，普通的社會民眾通過新型的網(wǎng)絡社交平臺來發(fā)表自己的觀點意見的媒體模式，隨著計算機產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，媒體不僅僅控制在原來有影響力的傳統(tǒng)媒體之間，新型的自媒體可以形成自己的影響力，對傳媒領域的輿論有著較大的沖擊。目前主要的自媒體平臺有微博，微信公眾平臺等，之后網(wǎng)絡直播興起，網(wǎng)絡直播也成為新型的人們表達自己觀點的新型媒介形式，自媒體的存在形式也是多種多樣的，有圖書，文章，視頻，音頻等多種形式，而隨著越來越多的人進入自媒體行業(yè)，自媒體行業(yè)的競爭也越來越激烈，這就要求自媒體提高自己的內(nèi)容質量，以提供優(yōu)質的內(nèi)容來作為自身的核心競爭力姜奇平.后現(xiàn)代經(jīng)濟:互聯(lián)時代的個性化和多元化[M].北京:中信出版社，2017.8。姜奇平.后現(xiàn)代經(jīng)濟:互聯(lián)時代的個性化和多元化[M].北京:中信出版社，2017.8傳統(tǒng)媒體的商業(yè)化模式主要是通過售賣一定的廣告來實現(xiàn)，這要求媒體必須適應廣告主的要求，對自己的主動性會有一定的影響，通過企業(yè)品牌贊助達到給該品牌傳播的目的，而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能手機的普及，人們對媒體的關注的方式有著巨大的改變，這意味著媒體有著更加多元的渠道進行商業(yè)化，完成商業(yè)上的盈利師曾志，胡泳.新媒介賦權及意義互聯(lián)網(wǎng)的興起[M].北京:社會科學文獻出版社，2014.。師曾志，胡泳.新媒介賦權及意義互聯(lián)網(wǎng)的興起[M].北京:社會科學文獻出版社，2014.傳統(tǒng)的媒體傳播媒介主要是依靠雜志報刊，電視臺等傳播方式，這在過去是為數(shù)不多的模式之一，但是在新型的互聯(lián)網(wǎng)時代下，有著更多元的模式來進行傳播，如微信公眾平臺，客戶端等渠道，即通過培養(yǎng)用戶的忠誠度，用用戶來向身邊的人進行推薦，達到更加有效的效果鮑宗豪.知識圖景:現(xiàn)代認識論研究的一個重要對象[J].上海師范大學學報(哲學社會科學版),1988(02):11-16.。鮑宗豪.知識圖景:現(xiàn)代認識論研究的一個重要對象[J].上海師范大學學報(哲學社會科學版),1988(02):11-16.《羅輯思維》的節(jié)目類型（一）節(jié)目形式節(jié)目開始是制作視頻節(jié)目，每一期選擇一本羅振宇推薦的書進行解讀，會在一期節(jié)目的時間里講述這本書的大概，及其反映作者要表達的重點內(nèi)容，以及帶來的啟迪，迅速成為有著巨大影響力的知識網(wǎng)紅羅振宇自認為自己以一個“說書人”的身份向觀眾傳達的自己的讀書心得體會。在微信公眾平臺創(chuàng)立邏輯思維公眾號，每天早上六點二十向訂閱者推送一條60s的語音，將羅振宇本人每天的學習心得以語音的形式進行分享，公眾號迅速成為微信平臺最有影響力的微信公眾號之一。之后羅振宇創(chuàng)立得到APP，羅輯思維節(jié)目改為每天語音的形式進行播出，改原來每周一期的長時間節(jié)目為每天幾分鐘的音頻節(jié)目在創(chuàng)辦的得到APP獨家播出，同時成立了知識服務系統(tǒng)——“得到”，得到APP在安卓和蘋果商店上線，下載量一直位居知識付費APP的排行榜前列。“得到”App在眾多知識付費App中獨樹一幟,早在2018年,得到用戶已突破2300萬,營收突破7億,成為當下最成功的知識類社群楊楚喬.知識付費App設計管理邏輯淺談——以“得到”App為例[J].大眾文藝,2020(02):272-273.。楊楚喬.知識付費App設計管理邏輯淺談——以“得到”App為例[J].大眾文藝,2020(02):272-273.得到APP基于“羅輯思維”的產(chǎn)品運營模式來進行架構，同時整個運營團隊進行的運營又不同于羅輯思維節(jié)目的內(nèi)核，通過音頻的方式對原來的節(jié)目形式進行改版，將原來一周一期的周更節(jié)目改變成為每日更新的日更節(jié)目，同時對每期的節(jié)目時長進行壓縮，每期的節(jié)目時間為幾分鐘，不同于之前的選題，準備材料，錄制的模式，新版的優(yōu)化節(jié)目更像是隨時隨地的心得分享，這樣更加像是一個年長睿智的讀書人在你耳邊，將平時的學習心得隨時隨地的分享，更加有學習效率。同時開展了一系列知識付費的專欄和課程，吸引了一大批不同領域的專業(yè)精英來開展系統(tǒng)的課程，給對不同的興趣的用戶不同的選擇。比如北京大學心理學教授武志紅開的《自我的誕生》，萬維鋼老師的《精英日課》，著名商界人士劉潤《商業(yè)通識三十講》，著名金融學家香帥的《北大金融學課》，清華大學經(jīng)濟管理學院教授寧向東的《管理學課程》，著名的經(jīng)濟學獎薛兆豐的經(jīng)濟學通識課程，微軟及騰訊的前總裁吳軍老師的《谷歌方法論》《硅谷來信》等，通過吸引行業(yè)資深人士在具體的領域給用戶更優(yōu)質的內(nèi)容。在現(xiàn)代人繁忙的工作和生活中，很難有成塊的時間進行系統(tǒng)的學習，得到有“每天聽本書”，用十分鐘左右的時間，將一本經(jīng)典的書籍提取核心的觀點講述給用戶，在碎片化的時間里能學習經(jīng)典的書籍。之后得到開展“得到大學”在北京，上海，深圳三個城市進行線下的課程，同樣給各地的得到用戶線下的交流學習機會。在幾年的經(jīng)營里，得到迅速在知識付費行業(yè)中拔得頭籌，成為知識服務產(chǎn)品的頭部公司，小米的創(chuàng)始人首席執(zhí)行官雷軍說：“站在風口上，豬也能飛起來”能嗅到先機緊跟風口已然是難得，能開創(chuàng)一個行業(yè)風口更加是鳳毛麟角，羅振宇在電視轉向網(wǎng)絡再向網(wǎng)絡自媒體，成功的成為了自媒體中最先也是最有影響力的知識網(wǎng)紅，在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立得到公司，同時引領了“知識付費”這樣的商業(yè)浪潮李成.幾個火爆自媒體“火”在哪里(之二)“羅輯思維”的運行邏輯和想象空間[J].中國記者,2014(03):100-102.。李成.幾個火爆自媒體“火”在哪里(之二)“羅輯思維”的運行邏輯和想象空間[J].中國記者,2014(03):100-102.節(jié)目風格面對過去傳統(tǒng)的知識類節(jié)目嚴肅的節(jié)目風格，以主持人的嚴謹?shù)呐_風為主，觀眾不免有些枯燥。而《羅輯思維》中的羅振宇正是采用網(wǎng)絡式的風格來做節(jié)目，就像是一位學識淵博的老朋友來對你訴說?！读_輯思維》因其明確的定位、個性化的傳播方式,成為自媒體脫口秀的優(yōu)秀代表董文亮.網(wǎng)絡自媒體脫口秀《羅輯思維》的傳播特色分析[J].新聞研究導刊,2019,10(14):81-82.。董文亮.網(wǎng)絡自媒體脫口秀《羅輯思維》的傳播特色分析[J].新聞研究導刊,2019,10(14):81-82.相比于過去傳統(tǒng)的電視節(jié)目中具體時間段播出，具體節(jié)目形式，具體話題的節(jié)目，比如《東方時空》等新聞類節(jié)目，傳統(tǒng)的節(jié)目形式要在電視臺等傳統(tǒng)媒體進行播出，對主持人，嘉賓等的言語表達，衣著外表，錄制設備都有著嚴格的要求，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能手機，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，大部分的人們關注點已經(jīng)從傳統(tǒng)的“大屏幕”轉移到智能手機的“小屏幕”，資本和流量都在往互聯(lián)網(wǎng)轉移，傳統(tǒng)的媒體及電視節(jié)目形式面臨著明顯衰退的情景，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)新型的節(jié)目形式應運而生。高曉松，梁宏達等人都率先在互聯(lián)網(wǎng)推出個人脫口秀，點擊量累計先后破億，《曉松奇談》《大唐雷音寺》等節(jié)目的成功充分顯示了在互聯(lián)網(wǎng)時代下自媒體的成功可行性，面對年輕群體對新型的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目形式有著好奇心，對知識的渴求也更加激烈，而且中央電視臺《百家講壇》的成功，《實話實說》主持人崔永元的離開而顯示出收視率的下滑，顯示出市場對于知識型節(jié)目的需求，而且整個節(jié)目的資源關注度在向個人轉移，羅振宇從《對話》的主持人離職后，迅速發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，有了自己當主持人，做自媒體知識脫口秀的想法，同時數(shù)字錄像設備的降低助力了他的創(chuàng)業(yè)夢想。從一個央視王牌節(jié)目制片人的經(jīng)驗來看，對于節(jié)目選題，宏觀角度把控，節(jié)目制作，傳播宣發(fā)都有著極大的優(yōu)勢，同時多年的讀書經(jīng)驗讓他對不同的書籍最精華的部分提取出來給觀眾分享李斌.創(chuàng)新表達也是傳播力[N].人民日報,2016-02-24(004).。李斌.創(chuàng)新表達也是傳播力[N].人民日報,2016-02-24(004).（三）節(jié)目定位節(jié)目緊貼現(xiàn)代年輕人工作壓力大，沒有充足時間閱讀的情況下，為人們提供的知識型脫口秀，羅振宇自詡說書人，“死磕自己，服務觀眾”，自己閱讀一本有價值的書，通過制作視頻節(jié)目轉述的形式來向觀眾分享，正是抓住了目前公共傳媒領域知識性節(jié)目短缺，而大部分人又沒有時間去閱讀紙質書的情況下誕生的。版權歸作者所有，任何形式轉載請聯(lián)系作者?！读_輯思維》涉及的話題很多，平時的選題基本不會太小眾，通常是大多數(shù)觀眾喜聞樂見的形式進行講解大家都關心的歷史，人文話題，羅輯思維節(jié)目自從創(chuàng)立之日起就作為“說書人”，為喜愛知識類節(jié)目量身打造的學習節(jié)目殷俊.自媒介與公共空間的再轉型[J].國際新聞界,2008(09):31-35.。羅振宇對書籍中的內(nèi)容進行深入淺出的講解，通過他獨特化的方式講述出來而讓大多數(shù)的觀眾接受，讓觀眾在詼諧幽默的節(jié)目氛圍中對書中的內(nèi)容來進行最大化程度的理解。殷俊.自媒介與公共空間的再轉型[J].國際新聞界,2008(09):31-35.《羅輯思維》的節(jié)目內(nèi)容（一）主持人介紹羅振宇出生于安徽蕪湖，二十世紀九十年代考入湖北省頂尖名校華中科技大學新聞與傳播專業(yè)，后來進入中國傳媒大學讀新聞與傳播碩士。研究生畢業(yè)后大同大多數(shù)新聞人的夢想一樣，進入北京師范大學做講師，后來因為教師生活枯燥，轉而進入中央電視臺，從電視臺的基礎員工一步步做到了經(jīng)濟頻道《對話》節(jié)目的制片人。在擔任對話節(jié)目制片人期間，他打造了中國最優(yōu)質的財經(jīng)節(jié)目，當時流傳廣泛的一句話“外企CEO來中國有三件事必做，等萬里長城，吃北京烤鴨，上央視《對話》”，可見他制作的對話節(jié)目的影響力之大，在期間，央視作為國家級電視臺，對話又是緊緊貼合時事新聞，國計民生的話題進行制作，這也讓羅振宇在節(jié)目制作期間積攢了一般人難有的宏觀視野。之后從央視離職，后在多個財經(jīng)節(jié)目擔任嘉賓，主持人。2012年底，他與申音、吳聲等合作開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)知識型脫口秀《羅輯思維》及同名公司，開辦知識社群，申音后來離開該公司，李天田加入成為首席執(zhí)行官。羅振宇，脫不花，快刀青衣一起成為聯(lián)合創(chuàng)始人，2016年該公司開發(fā)手機應用“得到APP”高玲玲,李海曼,王悅.自媒體微信公眾號的運營策略——以“羅輯思維”為例[J].云南開放大學學報,2016,18(03):36-40.。高玲玲,李海曼,王悅.自媒體微信公眾號的運營策略——以“羅輯思維”為例[J].云南開放大學學報,2016,18(03):36-40.（二）節(jié)目內(nèi)容羅輯思維的節(jié)目前期的視頻節(jié)目是主持人羅振宇自己選擇自己喜歡的書籍進行講述，內(nèi)容從歷史哲學，科學文化，影視文藝，商業(yè)創(chuàng)新等各個領域，只要是他感興趣的書籍都會進行講述。后期的音頻模式更多的是對碎片化學習的心得，把每天的生活感悟，文章的觀后感，讀后感進行向粉絲分享。先后提出U盤化生存，第一性原理，終局思維，自省思維，自帶信息。構思互聯(lián)網(wǎng)新媒體的未來：指出未來的新型傳媒將不再以信息為核心，而代之以人格，魅力人格體將是新媒體時代最關鍵的傳播節(jié)點。未來社群組織的生存將遵循范圍經(jīng)濟的邏輯。用互聯(lián)網(wǎng)思維去讀書。在傳統(tǒng)的社會的那種結構當中，其實沒有任何人有選擇，等一些概念鮑宗豪.知識圖景:現(xiàn)代認識論研究的一個重要對象[J].上海師范大學學報(哲學社會科學版),1988(02):11-16.。鮑宗豪.知識圖景:現(xiàn)代認識論研究的一個重要對象[J].上海師范大學學報(哲學社會科學版),1988(02):11-16.四、《羅輯思維》的傳播模式（一）微信公眾平臺自從微信成為中國人最大的使用社交軟件時，微信就是最大的流量傳播風口，微信成立微信公眾平臺后，就成了眾多媒體的運營的新型平臺，羅輯思維自創(chuàng)辦取得成功之后，就開辦微信公眾號“羅輯思維”，每天早上六點二十羅振宇雷打不動會發(fā)一條60s絲毫不差的語音，或是讀書心得，或是生活體會，或是經(jīng)歷的分享，很多粉絲每天早上起來的第一件事就是打開微信收聽羅輯思維的60s語音，絕大多數(shù)的媒體都采用文字圖畫的表達方式來傳播觀點，而每天只有一條音頻就顯得與眾不同，同時每天用戶聽過音頻之后根據(jù)每天音頻的不同內(nèi)容回復關鍵字，來獲取更深一層次的推送信息，通過這種方式更加進一步的加深了用戶的互動，經(jīng)過四年的辛苦耕耘，邏輯思維公眾號成為了一個擁有千萬粉絲自媒體，成為了微信平臺最具有流量的自媒體賬號，而且用戶的質量都比較高。據(jù)悉，最近在朋友圈可頻頻看到用戶轉發(fā)的“羅輯思維”相關信息劉虹岑,張志安.微信自媒體玩法觀察分析——以WeMedia自媒體聯(lián)盟為例[J].傳媒評論,2014(07):39-42.。劉虹岑,張志安.微信自媒體玩法觀察分析——以WeMedia自媒體聯(lián)盟為例[J].傳媒評論,2014(07):39-42.（二）線下知識社群在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,越來越多的傳統(tǒng)媒體開始尋求轉型,渴望在公共領域里進行觀點的自由表達與信息分享何燁.《羅輯思維》的網(wǎng)絡社群建構研究[D].西南政法大學,2018.，邏輯思維節(jié)目把眾多的讀書學習愛好者聚集在一塊兒，很多人來來往往就產(chǎn)生了社交的需求，而現(xiàn)在的自媒體都會開展線下的活動來推廣擴大自己的影響力。何燁.《羅輯思維》的網(wǎng)絡社群建構研究[D].西南政法大學,2018.羅輯思維并沒有在其創(chuàng)立之初就開通會員制。而是堅持做了8個月，保證內(nèi)容質量，之后在微信上建立羅輯思維微信公眾平臺，在幾個月之內(nèi)迅速吸粉，有了一百萬的關注人數(shù)。年底又在微信公眾號推出了邏輯思維會員收費制度，短短6個小時五千多名會員名額被搶光，創(chuàng)收一百五十多萬，引領了自媒體的社區(qū)會員銷售記錄。在2013年，“羅輯思維”官方提出了新型的自媒體會員制套餐：五千個普通會員，兩百元。五百個鐵桿會員，一千二百元。六千個左右的會員名額只用半天就銷售一空，獲得了二百多萬的銷售利潤，這展現(xiàn)了羅振宇團隊強大的營銷能力，和粉絲極高的忠誠度?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展趨勢就是整個媒體的勢能都在往個人轉移，取得成功的關鍵在于自媒體個人，一個成功的自媒體節(jié)目，羅振宇就是成功的關鍵，整個團體只有他不可或缺。古代的達官顯貴都有自己的“說書人”，就是花錢雇一個知識分子來給家里的子弟來說書，羅振宇在成立邏輯思維的初衷就是當現(xiàn)代人的書童，為那些自己不愛讀書的人的服務者。邏輯思維開賣五百位會員在幾分鐘搶購一空顯示了羅振宇粉絲對主持人的熱愛與支持，很多觀眾也大都把羅振宇當做了意見領袖，每當心中有一些疑惑，也會虛心傾聽他的意見看法。作為“中國十大營銷人物”，羅輯思維的成功聚集起一大批熱愛學習，熱愛知識的年輕人，這些人不光在線上交流，通過組織線下的社群，也通過此取得了巨大的社會關注度和經(jīng)濟效益。五、《羅輯思維》的商業(yè)化模式（一）粉絲打賞粉絲的“小費”打賞被稱作是最方便最快捷的自媒體知識變現(xiàn)的方式，微信公眾平臺在幾年之內(nèi)呈現(xiàn)“星星之火，可以燎原”，一舉發(fā)展成為國內(nèi)最大的自媒體平臺之一，各個傳統(tǒng)媒體爭相在微信公眾平臺布局，爭取在日活躍用戶達八億人次的平臺上再添影響力。羅輯思維開辦公眾號，羅振宇開辦每日著名的60s語音，每天堅持發(fā)60s語音，把每日的學習心得發(fā)給自己的關注用戶。邏輯思維正是經(jīng)過這種模式，培養(yǎng)了一大批好學積極的用戶群體，憑借著用戶極高的忠誠度，得到了不菲的粉絲在微信公眾平臺的打賞收入李成.幾個火爆自媒體“火”在哪里(之二)“羅輯思維”的運行邏輯和想象空間[J].中國記者,2014(03):100-102.。粉絲的直接打賞也成為互聯(lián)網(wǎng)自媒體獲取經(jīng)濟收益最大的渠道之一。羅輯思維也和其他自媒體一樣開展了社群會員付費、商務合作、版面廣告，產(chǎn)品推廣等經(jīng)濟手段，開始探尋自己的盈利模式，也為知識分子提供知識服務獲取收益提供了幾個可行的渠道謝琳.談新媒體混沌下圖像話語權的博弈與遷徙[J].汕頭大學學報(人文社會科學版),2013,29(04):84-88+96.。李成.幾個火爆自媒體“火”在哪里(之二)“羅輯思維”的運行邏輯和想象空間[J].中國記者,2014(03):100-102.謝琳.談新媒體混沌下圖像話語權的博弈與遷徙[J].汕頭大學學報(人文社會科學版),2013,29(04):84-88+96.（二）知識社群會員2012年底，羅振宇推出了國內(nèi)獨樹一幟的知識類視頻脫口秀《羅輯思維》，打造了屬于羅振宇個人IP的羅輯思維的知識服務的品牌，之后在微信上建立羅輯思維微信公眾平臺，在幾個月之內(nèi)迅速吸粉，有了一百萬的關注人數(shù)。年底又在微信公眾號推出了邏輯思維會員收費制度，短短6個小時五千多名會員名額被搶光，創(chuàng)收一百五十多萬，引領了自媒體的社區(qū)會員銷售記錄。在2013年，“羅輯思維”官方提出了新型的自媒體會員制套餐：五千個普通會員，兩百元。五百個鐵桿會員，一千二百元。六千個左右的會員名額只用半天就銷售一空，獲得了二百多萬的銷售利潤。同時羅振宇團隊與一些行業(yè)巨頭達成合作關系，為用戶提供獨家的服務。知識社群的影響力越來越大，也體現(xiàn)在各個方面。在羅輯思維線下的社群中，有的會員因為在其中的交流而走到一起，喜結連理，之后也有人在相親的時候把是否為得到用戶作為相親對象的標準之一，這樣就在社群中形成了互動；社群中的會員也會分享自己的書籍，觀點，價值觀；分享討論對社會事件的看法，進行思維上碰撞，也能產(chǎn)生思想上的火花。同時羅輯思維的會員身處各行各業(yè)，不同公司的會員也為需要工作的會員進行了內(nèi)推工作，這就是“羅輯思維”為會員提供的服務。羅輯思維就是通過站在用戶的角度看問題，通過一系列線上線下的活動，與社群成員形成親密的聯(lián)系，讓羅輯思維社群成員與“羅輯思維”節(jié)目產(chǎn)生較高的情感黏度，讓社群成員產(chǎn)生歸屬感，不斷強化對羅輯思維的忠誠度，慢慢地讓社群成員跟著“羅輯思維”的發(fā)展而不斷變得更加優(yōu)秀。社群的會員也為羅輯思維的產(chǎn)品來買單支持，達到雙贏的境界師曾志，胡泳.新媒介賦權及意義互聯(lián)網(wǎng)的興起[M].北京:社會科學文獻出版社，2014.。師曾志，胡泳.新媒介賦權及意義互聯(lián)網(wǎng)的興起[M].北京:社會科學文獻出版社，2014.（三）電商平臺除了會員，羅輯思維的另一個盈利模式通過節(jié)目進行電商式的商品售賣，其中主要是對利潤較大的商品進行饑餓營銷。比如對于售賣商品的選擇上，羅振宇會選擇附加值高的產(chǎn)品放在節(jié)目中進行售賣，比如禮盒裝的精裝書，禮盒月餅，禮盒書包，拉桿旅行箱，鍵盤等高價值的品牌商品，其中對于羅輯思維拿到的獨家版權的書籍，是賣的最好的產(chǎn)品，這也體現(xiàn)了邏輯思維粉絲的高素質，結果推出的禮品書籍被搶購一空。羅輯思維也會根據(jù)不同的節(jié)日賣一些不同的商品，中秋節(jié)賣禮盒月餅，端午節(jié)賣粽子，世界讀書日賣禮盒圖書，同樣這些產(chǎn)品都取得了不錯的銷售成績，也一步步促進了邏輯思維以及羅振團隊走出了自媒體團隊電商的這樣的盈利模式。從賣書到賣產(chǎn)品再到賣服務，“羅輯思維”在不斷開拓著自己的商業(yè)渠道。之后的幾年“羅輯思維”的微信店鋪僅靠幾十種圖書，銷售額就是很多店家全年的收入，而且還堅決不進行捆綁促銷的手段。還與中信出版社等國內(nèi)頂級的出版社合作，拿到的很多高品質圖書的首發(fā)權，比如曾經(jīng)風靡全球的以色列人類學家尤瓦爾阿赫利的《人類簡史》，阿里巴巴董事局的軍事曾鳴的《打造個人品牌》，新東方的三駕馬車之一，真格基金的創(chuàng)始人徐小平的投資管理課，騰訊高級副總裁，曾經(jīng)任職于谷歌的吳軍博士《數(shù)學之美》，《浪潮》，央視前主持人張泉靈等取得合作。同時羅輯思維與淘寶取得商務合作，羅輯思維在淘寶開了唯一的官方旗艦店，通過多個銷售渠道進行分流顧客，邏輯思維已經(jīng)成為一個成熟且多元的自媒體電商平臺，在淘寶開店的第一個月的營業(yè)收入就達到了令人驚嘆的三百五十萬，這標志著羅輯思維從之前的節(jié)目廣告，節(jié)目推廣產(chǎn)品，微信廣告轉型成為一家自媒體電商平臺。其中羅輯思維的用戶定位就是熱愛學習，有著較高知識水平，較高學歷的高知群體，這部分人有著較強的消費能力，也成為羅輯思維電商的主要消費人群。羅輯思維的商業(yè)模式主要有三個要素。電商用戶群體發(fā)生轉變因為現(xiàn)在年輕人工作壓力大，加班社交等擠占了他們的整體時間，這就要求人們從平時的零碎時間來進行學習。電商能夠通過互聯(lián)網(wǎng)來吸引他們對產(chǎn)品、對平臺的關注，從中找出電商的盈利點。“羅輯思維”通過提供優(yōu)質的內(nèi)容，培養(yǎng)了大批的優(yōu)質忠實的粉絲，羅輯思維通過這一批好學上進的年輕人作為消費主力，這些粉絲的知識學養(yǎng)很高，所處的社會地位高，自然有著高級的消費能力，同樣羅振宇量身為他們打造適合在零碎時間學習的產(chǎn)品得到，也推出羅輯思維專屬的會員產(chǎn)品，提升溝通粘合度，通過不斷的與會員進行互動發(fā)展，取得了用戶極高的忠誠度。2.產(chǎn)業(yè)趨勢不斷發(fā)展變化隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)隨著時代的變遷而與時俱進，隨著新媒體的出現(xiàn)而展現(xiàn)出新的形態(tài)，從宏觀上來講，電子商務的市場份額是在不停的上升的，從微觀上講，相較于現(xiàn)在新媒體時代下的電商形式，傳統(tǒng)的電商模式的份額有所下滑，而新型的電商模式在不停的上漲，并且這種趨勢還在隨著時間的推移不斷的強化。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售之中，好多都是打價格戰(zhàn)以低廉的價格來打入市場，而在新型的互聯(lián)網(wǎng)時代的電商平臺，質量往往是更加重要的，新媒體時代下內(nèi)容電商逐漸在行業(yè)中得到強烈的發(fā)展，電商需要為用戶提供有價值的內(nèi)容，提供消費的理由，提供優(yōu)質的售后服務。用戶才會完成對產(chǎn)品的購買。所以，未來電商要做的就是拼品質、拼服務，讓用戶更好地了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品帶給他們的價值。3.為用戶提供高質量的產(chǎn)品“羅輯思維”能夠在眾多的自媒體平臺中成功地轉變?yōu)樽越o自足型的新型內(nèi)容電商，與其所源源不斷生產(chǎn)的產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系。產(chǎn)品為王，在消費的環(huán)境之中，為消費者提供高質量的產(chǎn)品，永遠是內(nèi)容制造者，生產(chǎn)者，新型電商最重要的任務。由于羅振宇是畢業(yè)于華中科技大學，中央傳媒大學的高材生，并且在中央電視臺一直擔任高質量節(jié)目的制片人，有著極高的知識積累與表達能力，能給觀眾提供源源不斷的過硬的內(nèi)容。所以說，在內(nèi)容電商的運營和發(fā)展中，自營型的自媒體電商也需要以內(nèi)容為主，把為用戶提供優(yōu)質的內(nèi)容作為產(chǎn)品最大的競爭力李成.幾個火爆自媒體“火”在哪里(之二)“羅輯思維”的運行邏輯和想象空間[J].中國記者,2014(03):100-102.。李成.幾個火爆自媒體“火”在哪里(之二)“羅輯思維”的運行邏輯和想象空間[J].中國記者,2014(03):100-102.總結自媒體的發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來發(fā)展的更加迅速，傳統(tǒng)媒體的商業(yè)化模式，傳播模式在智能手機時代變得不再有效，要想獲得更大的商業(yè)成功，更加廣泛的傳播就要在原來的基礎上進行改革創(chuàng)新，在新型的平臺上有更大的影響力，在商業(yè)化角度上與用戶的粘合度更加緊密，這才是在互聯(lián)網(wǎng)的時代之下能夠繼續(xù)發(fā)展的保證。而新型媒體中，羅振宇的《羅輯思維》是自媒體成功的代表，通過新型的節(jié)目形式，新型的傳播模式，一經(jīng)推出便取得了巨大的成功，并且通過成功帶來的粉絲效應，開微信公眾號，建立知識社群，這開創(chuàng)了新型的商業(yè)化模式。緊接著，羅振宇開辦知識服務APP得